Книжный магазин это выгодный бизнес, если правильно подобрать место и грамотно организовать всё с нуля. Ниже мы приводим бизнес-план книжного магазина с основными расчётами и всеми аспектами открытия этого дела.
Что должен содержать бизнес-план
Бизнес-план книжного магазина содержит все этапы деятельности, которые нужно пройти для запуска предприятия. А также информацию по планированию бизнеса, расчеты предполагаемых расходов и прибыли, оценку экономической эффективности.
При разработке документа учитывается следующее:
- книжная продукция будет продаваться в торговом центре или это будет отдельный магазин;
- будут ли в ассортименте художественные произведения, деловая литература, обучающие пособия и книги, детские материалы для развития и канцелярские товары.
Для повышения рентабельности проекта, дополнительно можно открыть интернет-магазин.
Цели и задачи проекта
Бизнес-план книжного магазина должен обязательно содержать готовый формат будущего проекта.
В теории доступны следующие варианты:
- торговая точка с редкими изданиями;
- магазин с большим ассортиментом различных товаров, включая канцелярию;
- формат супермаркета с отделами, разделенными по жанрам литературы.
Рекомендуется ориентироваться на разные группы продукции, так как такой проект требует меньших затрат и в перспективе принесет больше прибыли.
Анализ рынка в данной сфере
Для эффективной торговли, надо детально изучить конкурентов и ЦА (целевую аудиторию). Все эти сведения следует внести в бизнес-план.
Потенциальные покупатели должны быть разделены на следующие категории:
- семейные люди, которых интересует учебная литература, развивающие материалы и пособия для их детей;
- студенты и школьники, которые будет приобретать учебники и методические пособия, а также канцелярские принадлежности;
- клиенты любой группы и возраста, покупающие тематические издания, фантастику и др.;
- случайные посетители, которые зашли из любопытства.
Эта типичная картина, оценивающая соответствующий рынок. Практически все магазины формируют товарный ряд с учетом перечисленных целевых запросов.
Маркетинг план по сбыту продукции
Без рекламной компании невозможно открыть успешный книжный магазин, бизнес-план обязательно должен включать соответствующий раздел. В первую очередь следует отразить основные расходы.
Основные маркетинговые затраты
- разработка сайта для инет. магазина и его продвижение в сети – 50 000 руб.;
- реклама через интернет (контекстная) – 15 000 руб.;
- продвижение в соц. сетях – 7 тысяч руб.;
- разработка печатных рекламных материалов – 2 тыс. руб.;
- электронная рассылка уведомлений об открытии нового книжного магазина – 3 т. р.
В маркетинг придется вложить около 100 тысяч рублей.
Производственный план
Владелец книжного бутика должен быть зарегистрированным как ИП. Дальше следует поиск помещения площадью минимум 90 кв. м. и заключение договора аренды. Из торгового оборудования потребуется кассовый аппарат и стеллажи.
Важно! Доступ к книгам должен быть открыт, чтобы клиенты смогли без сложностей выбрать нужное издание, подержать его в руках и прочесть аннотацию.
- Подбор книжного ассортимента один из главных этапов производственного плана.
Чтобы обеспечить максимальный доход от торговли, нужно подобрать книги для самых разных групп населения.
В лавке должна быть представлена литература на любой вкус – это обеспечит стабильный приток покупателей.
Хорошо, если персонал будет разбираться в жанрах и литературе, чтобы покупатель мог спросить совет относительно той или иной книги. Если планируется открытие крупной торговой точки, то надо нанять несколько продавцов.
Масштабная рекламная кампания не требуется, для привлечения покупателей достаточно позаботиться о наружной вывеске и дать объявление об открытии новой точки в местные СМИ.
Организационный план
Чтобы повысить объем продаж, нужно ввести ежедневный график работы книжной торговой точки. Для небольшого бутика достаточно нанять двух сотрудников для посменной работы.
Если отделов будет несколько, то их количество нужно увеличить. В обязанности продавца входит не только консультирование клиентов, но и проведение презентаций, слежение за товаром, помощь в приеме книг и другой продукции.
Важно, чтобы продаваемая продукция изучалась сотрудниками, и они могли рассказать о ней покупателям.
Финансовое планирование
В бизнес-плане книжного магазина должен быть раздел с необходимыми расходами. Также нужно рассчитать потенциальную прибыль.
Необходимые затраты
- покупка торгового оборудования – 530 000 руб.;
- ремонт помещения – 50 т. р.;
- регистрация фирмы – 3 тыс. руб.;
- создание сайта и его реклама в соц. сетях -150 тыс. р.;
- изготовление рекламных-материалов и другие расходы на рекламу – 20 000;
- закупка первой партии товара – 500 000 рублей;
- арендная плата (за первый месяц работы) – 50 тыс. р.
Итого потребуются стартовые вложения в размере около 1 млн. 300 тыс. руб.
Ежемесячные расходы (аренда помещения, заработный фонд, маркетинг и прочее) будут обходиться в 300 000 рублей.
Все цифры указаны примерно и могут отличаться в ту или иную сторону с учетом многих факторов (выбранного региона, расположения магазина и так далее).
Чистая прибыль и срок окупаемости вложений в основном будет зависеть от объема выручки с художественных произведений и учебников.
Канцтовары из-за невысокой стоимости этой категории будут приносить небольшую прибыль. Полностью окупить вложения получится только через 2 года.
Возможные риски
Организация книжного магазина — дело относительно не рисковое. Но из-за низкого спроса и невысокой рентабельности данный бизнес трудно продвигать.
Также, большую конкуренцию оффлайн бизнесу создают интернет-магазины, которые пользуются большим спросом.
Бизнес план книжного магазина: готовый пример с расчетами
Несмотря на то, что в последние годы книжную продукцию существенно потеснили современные гаджеты, остается огромное количество людей, для которых она не утратила своей актуальности.
На отечественном рынке представлен широкий ассортимент книг, написанных как современными авторами, так и классиками. Большой потребительский спрос на такую продукцию заставляет многих людей задумываться об открытии бизнеса в этом направлении.
Для успешного и быстрого старта им необходимо разработать стратегию развития книжного магазина с расчетами, а также небольшой капитал.
Актуальность данного бизнеса
Планирование открытие магазина, в котором будет продаваться книжная продукция, субъектом предпринимательской деятельности должно начинаться с анализа этой бизнес сферы. Крайне важно оценить актуальность этого направления, а также его конкурентоспособность. Предпринимателю необходимо также учесть все возможные риски, которые способны привести к потере денежных средств.
Этапы организации
Бизнес план книжного магазина должен включать все организационные и финансовые моменты, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет избежать серьезных ошибок:
- Проводятся маркетинговые исследования местного рынка. Собирается информация о конкурентах. Определяется целевая аудитория.
- Проводятся регистрационные мероприятия, во время которых присваивается статус субъекта предпринимательской деятельности.
- Ведется поиск помещения, в котором будет размещаться книжный магазин, заключается договор аренды, проводится ремонт.
- Закупается оборудование и первая партия товара.
- Формируется штат сотрудников.
- Широкомасштабная рекламная кампания.
- В торжественной обстановке проводится открытие книжного магазина.
- Начинается реализация товара и поступает первая прибыль.
Поиск клиентов, реклама
Разрабатывая бизнес план магазина, субъект предпринимательской деятельности должен включить в этот документ раздел, посвященный рекламе и мероприятиям, направленным на поиск покупателей. Планируется, что через торговую точку будет осуществляться розничная реализация книг, поэтому в качестве целевой аудитории должны рассматриваться следующие категории людей:
- пенсионеры;
- школьники;
- студенты;
- домохозяйки;
- работники искусства и т. д.
Если субъект предпринимательской деятельности после открытия книжного магазина примут решение расширить ассортимент, например канцелярской продукцией, то им удастся привлечь внимание людей, работающих в бизнес среде, сотрудников бюджетных организаций и т. д. Также следует рассмотреть возможность открытия интернет магазина, благодаря чему можно будет привлечь внимание клиентов из разных регионов Российской Федерации.
Для успешного открытия книжного магазина предпринимателю необходимо провести комплекс рекламных мероприятий:
- Расклеиваются плакаты по всему микрорайону.
- Над магазином устанавливается вывеска, которая должна быть достаточно информативной и яркой. Она в обязательном порядке должна подсвечиваться в темное и ночное время суток.
- Раздаются на улице листовки прохожим.
- Вбрасываются рекламные буклеты в почтовые ящики местным жителям.
- Распространяются визитки по всем организациям города.
- Оформляется официальный сайт, на котором будет с регулярной периодичностью выкладываться полезная для любителей чтения информация. Этот ресурс может быть задействован в качестве интернет магазина, через который будет осуществляться прием заказов и реализация книг.
- Следует в торжественной обстановке провести открытие торговой точке. Чтобы заинтриговать целевую аудиторию и заставить людей посетить презентацию следует заранее объявить, что первому покупателю будет подарена ценная книга.
- Для клиентов следует разработать гибкую систему скидок, чтобы у них появилось желание прийти в магазин снова и купить книги по заниженным ценам.
- В книжном магазине субъект предпринимательской деятельности может проводить литературные чтения, организовывать вечера писателей и работников искусства.
Необходимое оборудование, выбор материала
Бизнес план книжного магазина должен содержать производственную часть и все основные организационные моменты. Субъекту предпринимательской деятельности необходимо в точности выполнять его условия. Согласно разработанному плану, первый этап организационных мероприятий предусматривает поиск помещения, в котором будет размещаться торговая точка.
При выборе места для магазина субъект предпринимательской деятельности учитывать такие важные факторы:
- наличие магазинов конкурентов;
- удаленность от остановок общественного транспорта;
- наличие места для парковки автомобилей;
- присутствие в непосредственной близости школ и высших учебных заведений;
- наличие офисов и бизнес центров.
После того как было выбрано помещение предпринимателю необходимо заключить с его собственником договор аренды.
Перед «заселением» ему придется сделать косметический ремонт, чтобы обновить интерьер и сделать его более стильным и современным. Возможно, придется зонировать помещение, используя для этих целей стеллажи и перегородки.
Что касается оборудования торговой точки, то для этих целей субъекту предпринимательской деятельности придется закупить:
- стол для продавца;
- стулья;
- кассовый аппарат;
- полки;
- стеллажи;
- витрины и т. д.
Чтобы книжный магазин мог полноценно функционировать, предпринимателю необходимо нанять нескольких работников:
- бухгалтера;
- уборщицу;
- администратора;
- нескольких продавцов-кассиров.
В целях экономии субъект предпринимательской деятельности может не вводить такую штатную единицу как бухгалтер. В настоящее время такие услуги можно получить в аутсорсинговых компаниях. Заключив с такой фирмой договор, предприниматель будет на постоянной основе получать бухгалтерское и юридическое сопровождение.
Расходы и прибыль
Чтобы открыть магазин, в котором будет в розницу реализовываться книжная и канцелярская продукция, субъекту предпринимательской деятельности необходимо сделать незначительные стартовые вложения. Их величина будет напрямую зависеть от размера торговой точки, предложенного целевой аудитории ассортимента и месторасположения объекта:
| Стартовые издержки | Сумма |
| Аренда помещения | 150 000 рублей |
| Закупка оборудования | 500 000 рублей |
| Рекламная кампания | 50 000 рублей |
| Закупка книжной и канцелярской продукции | 1 000 000 рублей |
| Регистрационные мероприятия | 15 000 рублей |
| Прочие расходы | 50 000 рублей |
| Итого | 1 765 000 рублей |
Размер ежемесячных затрат субъекта предпринимательской деятельности будет зависеть от следующих факторов:
- количества штатных сотрудников;
- потребности в обновлении и пополнении ассортимента;
- величины налогов и сборов и т. д.
| Ежемесячные расходы | Сумма |
| Аренда помещения | 150 000 рублей |
| Заработная плата | 80 000 рублей |
| Рекламная кампания | 10 000 рублей |
| Закупка книжной и канцелярской продукции | 500 000 рублей |
| Налоги | 15 000 рублей |
| Прочие расходы | 50 000 рублей |
| Итого | 805 000 рублей |
Чтобы понять будет ли книжный магазин рентабельным, предприниматель должен провести несложные расчеты:
- Ежемесячная выручка книжного магазина может достигать 1 000 000 рублей.
- Чистый доход за месяц составит (1 000 000 – 805 000) 195 000 рублей.
- Стартовые затраты субъект предпринимательской деятельности сможет окупить через 9-10 месяцев.
Регистрация и оформление бизнеса
Чтобы развиваться в этом бизнес направлении человеку необходимо получить статус субъекта предпринимательской деятельности. При выборе организационно-правовой формы следует остановиться на ИП. Для прохождения процедуры государственной регистрации потребуется сформировать пакет документов, в который должны входить:
- заявление установленного образца (в нем следует указать код ОКВЭД под номером 52.47);
- квитанция об уплате государственной пошлины;
- ксерокопия всех заполненных страниц гражданского паспорта;
- копия идентификационного налогового номера.
Весь пакет документов, будущий предприниматель должен передать регистратору, функции которого выполняет в последние годы ФНС. Он может лично посетить налоговый орган, либо поручить это своему представителю, предварительно оформив на его имя нотариальную доверенность. Ответ из ФНС придется ожидать в течение 5 рабочих дней, после чего будет выдана выписка из ЕГРИП. Этот документ будет основанием для постановки на учет в ФНС в качестве плательщика налогов, а также во внебюджетных фондах.
После того как был получен статус субъекта предпринимательской деятельности, ИП может открыть расчетный счет, если планирует проводить безналичные расчеты с поставщиками книжной и канцелярской продукции. Также по своей инициативе он может заказать печать, которой будет впоследствии заверять первичные документы и налоговые отчеты.
Недостатки и преимущества данного бизнеса
Перед тем как открыть торговую точку, через которую будет осуществляться реализация книжной и канцелярской продукции, субъект предпринимательской деятельности должен узнать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. Следует учитывать возможные «подводные камни»:
- появление в непосредственной близости магазина конкурентов, в котором на книги установлены более низкие цены;
- отсутствие большого ассортимента книжной продукции, из-за чего многие клиенты не могут найти нужное издание;
- изменения в действующем законодательстве (пример, поднялись ставки налогов, введено обязательное лицензирование и т. д.);
- неудачно выбрано место под торговую точку и т. д.
К преимуществам этого бизнес направления можно причислить:
- небольшие стартовые затраты;
- возможность предоставления дополнительных услуг;
- отсутствие высокой конкуренции.
Бизнес план открытия книжного магазина с финансовыми расчетами
Например, воспользоваться услугами нашей компании. Мы работаем на этом рынке уже более пяти лет, а это приличный срок, чтобы с уверенностью утверждать, что с нашим бизнес планом Вы сможете открыть по-настоящему успешный и доходный книжный магазин.
Конечно, составив бизнес план книжного магазина самостоятельно, Вы можете сэкономить какую-то сумму денег, но подумайте об этой сумме в разрезе Ваших будущих доходов и Вы поймете, что обратившись к нам и воспользовавшись нашими знаниями и опытом в сфере розничной торговли, Вы сможете в дальнейшем больше зарабатывать.
К тому же, с нашим бизнес планом Вы можете быть уверены в получении банковского кредита и привлечении инвестиций.
| Скачать образец бизнес-плана |
- Концепция проекта
- Оценка рынка
- План запуска бизнеса
- Инвестиции
- Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
- Доходы (План продаж)
- Расходы (Операционные расходы)
- Точка безубыточности
- Отчет о Финансовых результатах
- Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
- Анализ рисков
- Анализ инвестиционных показателей
- Выводы
Составление полноценного индивидуального бизнес-плана. Проведение исследования рынка. Финансовое планирование. Расчет трех сценариев развития бизнеса. Анализ рисков. Оформление бизнес-плана. Привлечение команды экспертов: инженеров, маркетологов, руководителей действующих аналогичных бизнесов для работы «под ключ». Стоимость: от 110 000 до 250 000 рублей
Срок изготовления: от 1 до 1,5 месяцев
Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес-плана. Стоимость работы составит от 110 до 250 тыс. рублей, срок изготовления бизнес-плана от 1 до 1,5 месяцев.
Или вы можете скачать полноценный аналогичный бизнес-план по ссылкам ниже:
Шаблон бизнес-планаоткрытия книжного магазина
и шаблон финансовой модели
Выберите подходящий комплект
| Базовый | Профессиональный | Vip |
| Шаблон бизнес-плана открытия книжного магазина | Шаблон бизнес-плана открытия книжного магазина | Шаблон бизнес-плана открытия книжного магазина |
| Шаблон финансовой модели открытия книжного магазина | Шаблон финансовой модели открытия книжного магазина | Шаблон финансовой модели открытия книжного магазина |
| Шаблон презентации для привлечения инвестиций | Шаблон презентации для привлечения инвестиций | |
| 5 примеров бизнес-планов | 5 примеров бизнес-планов | |
| 5 примеров финансовых расчетов | 5 примеров финансовых расчетов | |
| Рабочая тетрадь по маркетингу | Рабочая тетрадь по маркетингу | |
| Рабочая тетрадь по финансовым расчетам | Рабочая тетрадь по финансовым расчетам | |
| Рабочая тетрадь по бизнес-планированию | Рабочая тетрадь по бизнес-планированию | |
| Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия книжного магазина для владельца бизнеса» | Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия книжного магазина для владельца бизнеса» | |
| Видео «Оформление бизнес-плана» | Видео «Оформление бизнес-плана» | |
| 20 дневная тренинговая программа для владельца компании «Подготовка и планирование запуска открытия книжного магазина» | ||
| 5 000 руб. | 7 500 руб. | 19 000 руб. |
| 900 руб. | 2 900 руб. | 14 500 руб. |
| Скачать | Скачать | Скачать |
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый шаблон с парой примеров, чтобы по нему сделать все самостоятельно.
Наши преимущества:
| 7 лет составляем бизнес планы | 350 разработанных бизнес-планов | 30 млрд. рублеймасштаб проектов, для которых мысоставляли бизнес-планы |
|
Какие подводные камни поджидают владельца книжного магазина?
По результатам маркетинговых исследований, с одной стороны книжных магазинов в нашей стране катастрофически не хватает. А с другой стороны, на этом рынке существует большая конкуренция. И чтобы добиться прибыльности бизнеса Вам нужно заранее продумать его концепцию.
Идея бизнеса. Будет ли это книжный магазин с редкими, эксклюзивными книгами или даже с антикварными изданиями. Или вы будете стремиться превратить Ваш магазин в сеть.
А можно просто открыть небольшой магазин в спальном районе, который будет удовлетворять запросы всей читательской аудитории в округе. Будете ли Вы продавать только книги, или также канцелярские товары и товары для творчества.
В любом случае, только решив для себя, каким будет Ваш книжный магазин и какими возможностями Вы располагаете для его открытия, можно уже делать следующий шаг.
Помещение. Даже для открытия небольшого магазина требуется довольно простое помещение, так как книги объемный товар, занимающий много места как в торговом зале, так и на складе. Позаботьтесь о хорошем ремонте и не забывайте, что книги очень боятся сырости.
Инвестиционные затраты. Будущему владельцу книжного магазина важно знать, какие затраты поджидают его на первом этапе. И если Вы закажите бизнес план книжного магазина в нашей фирме, мы их посчитаем для Вас.
Это затраты на аренду помещения, регистрацию фирмы и получение всей необходимой документации, затраты на закупку оборудования и мебели, на ремонт и дизайн помещения, затраты на оборотные средства. Мы не просто скажем, Во сколько Вам обойдется тот или иной пункт, но и подскажем способы оптимизировать затраты.
Например, посоветуем Вам поставщика оборудования или фирму, занимающуюся ремонтом и дизайном помещения с хорошим соотношением цены и качества.
Доходы. Ну и самое главное, о чем Вы наверняка хотите знать, открывая книжный магазин, это то, сколько денег Вы сможете в итоге заработать. Зная о всех постоянных и переменных расходах в Вашем бизнесе, мы рассчитаем для Вас размер чистой прибыли и срок окупаемости магазина. Вот примерный расчет расходов и доходов для магазина площадью 100 кв. метров.
| Инвестиции в оборудование (стойки стеллажи, витрины) | 100000 руб. |
| Инвестиции в подготовительные работы (ремонт, дизайн помещения, мебель) | 150000 руб. |
| Инвестиции в оборотные средства | 300000 руб. |
| Итого необходимо инвестиций | 550000 руб. |
| Цена 1 продажи (средний размер чека) | 300 руб. |
| Объем продаж (количество покупателей в месяц) | 1200 |
| Доходы от продаж (в месяц) | 360000 руб. |
| Переменные расходы (реклама, изготовление вывески) | 50000 руб. |
| Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата персонала, коммунальные платежи, программное обеспечение, охранные системы) | 260000 руб. |
| Расходы итого (в месяц) | 310000 руб. |
| Ежемесячная прибыль | 50000 руб. |
| Налоговые выплаты | 10000 руб. |
| Чистая прибыль | 40000 руб. |
Бизнес-план и финансовая модель открытия книжного магазина содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:
ИНВЕСТИЦИИ: 4. Таблица «План инвестиций» 5. Диаграмма «Структура инвестиционных вложений»6. График «Динамика инвестиционных вложений» ФИНАНСИРОВАНИЕ: 7. Диаграмма «Структура финансирования» 8. Таблица «Условия получения кредита» 9. Таблица «График возврата кредита» 10. График «Платежи по обслуживанию кредита» 11. Таблица «Итоговые результаты по обслуживанию кредита» 12. График «Вложения и возврат средств инвестора» 13. Таблица «Прогноз возврата средств инвестору» 14. График «Окупаемость проектадля инвестора» ПРОДАЖИ: 15. Таблица «Продуктовые линейки, цены, объем продаж» 16. Таблица «Динамика роста продаж» 17. График «План продаж» 18. Диаграмма «Стоимость услуг/продуктов» 19. Диаграмма «Структура доходов»20. Диаграмма «Соотношение объемов продаж по различным продуктам/услугам» |
РАСХОДЫ: 21. Таблица «Постоянные расходы» 22. Таблица «Штатное расписание и заработная плата» 23. Таблица «Расходы на аренду помещения» 24. Таблица «Параметры расчета переменных расходов» 25. Диаграмма «Структура постоянных расходов» 26. Диаграмма «Соотношение постоянных и переменных расходов» 27. Диаграмма «Переменные расходы
ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: 30. Таблица «Отчет о финансовых результатах» 31. График «Помесячный прогноз прибыли»
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ: 35. Таблица «Инвестиционные показатели» 36. Таблица «Финансовый анализ проекта» 37. Диаграмма «Денежные потоки по операционной деятельности» 38. Диаграмма «Анализ рентабельности»39. Диаграмма «Удельные показатели эффективности проекта» ВЫВОДЫ: 40. Таблица «Финальное резюме проекта» |
- Средний срок окупаемости проекта: 1 год и 2 месяца
- Имея на руках разработанный нами бизнес план, Вы можете без страха и сомнений приступать к открытию своего собственного успешного книжного магазина.
- Скачать шаблон бизнес-плана открытия книжного магазина и шаблон финансовых расчетов открытия книжного магазина
Бизнес-план книжного магазина (готовый пример расчетов и презентации)
Составляя бизнес-план книжного магазина, начинающий предприниматель неизбежно сталкивается с необходимостью конкурировать с онлайн-сервисами и электронными носителями – планшетами, книгами, телефонами и даже аудиокнигами. Однако не стоит переоценивать виртуальных соперников. Настоящая бумажная книга, в отличие от них, обладает, помимо содержательности, физической ценностью и способна подарить читателю эстетическое удовольствие.
Резюме бизнес-плана книжного магазина
Бизнес-план любого предприятия – это документ, включающий в себя исчерпывающие данные:
- о владельце и организационно-правовой форме бизнеса;
- Купить бизнес-план книжного магазина о месте расположения торговой точки, оснащении и сотрудниках;
- о характере реализуемой книжной продукции;
- о стартовых расходах, сроках окупаемости, рисках и прибыли.
Данные приводятся в сухой структурированной деловой форме. Оптимальный объем текста – несколько печатных страниц.
Собранная информация в сжатом виде дается в резюме, которое составляется после написания основного текста. Это самый важный раздел, открывающий бизнес-план согласно общепринятой структуре. Потенциальный инвестор должен с первого взгляда на резюме оценить полноту информации и профессионализм составителя.
Идеальное резюме заключает в себе четкую идею, лежащую в основе бизнеса, констатирует его востребованность в конкретном городе или районе и дает ответы на общие организационные и финансовые вопросы.
Любой успешный бизнес начинается с качественного и дальновидного планирования. Открытие книжного магазина не исключение – бизнес-план и здесь играет ключевую роль в поиске финансов.
Для привлечения максимального внимания создайте яркую электронную брошюру – презентацию вашего бизнес-плана.
Цель и задачи проекта
Книжный магазин – место, куда люди приходят за развивающими книгами, учебниками, информационными или подарочными изданиями, а также в поиске литературы для культурного досуга или чтения в метро и электричках. Это обуславливает характерный состав клиентов, и является целеобразующим фактором. Книжный может быть как узкоспециализированным, так и универсальным. Определяясь с задачами можно сделать ставку на:
- современные бестселлеры;
- детские книги;
- учебники иностранных языков, особенно зарубежные издания;
- книги по психологии и саморазвитию;
- фэнтези;
- коллекционные издания классики;
- подарочные иллюстрированные книги о моде, живописи, архитектуре и т. д.
Специализированные магазинчики с неповторимым колоритом и образованным персоналом всегда высоко ценятся среди покупателей-гурманов и приверженцев определенной тематики.
Они привлекают заранее мотивированных клиентов и могут рассчитывать на высокие ценники.
Подобный элитарный бизнес требует широкого кругозора, развитого вкуса и более крупных стартовых затрат на аренду и оформление торговых залов.
Особую атмосферу заведения можно создать за счет симбиоза с другим бизнесом, например, кафе или чайной, или при помощи творческих интерактивных проектов.
Магазинам более широкого профиля, с популярной литературой, большим выбором канцелярских товаров и демократичными изданиями, хорошую службу сослужит ставка на максимально широкий ассортимент и низкие цены.
Анализ рынка в сфере продажи книг
По статистике, Россия, как читающая страна, находится в тройке мировых лидеров. Половина книг приобретается нашими соотечественниками в магазинах, другая – через интернет. Закон, действующий с 2015 года и защищающий авторские права, существенно сократил количество бесплатных текстов в сети.
В ходе поиска помещения необходимо изучить город или район на предмет конкурентов. Учитывайте:
- загруженность ниши;
- Стоимость бизнес-плана книжного магазина доступность;
- уникальность проекта.
Для демократичного книжного важно отсутствие поблизости конкурентных торговых точек и расположение на пути пешеходного потока.
Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта. Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:
- детские книги – рядом с садом или развивающим детским центром;
- эзотерическая и философская литература – рядом с секцией йоги или восточных единоборств;
- книги о природе и животных – рядом с зоологическим музеем
- и т. д.
Маркетинг план по сбыту продукции
Обеспечение широкого ассортимента товаров и организация оборота – важнейшая составляющая готового бизнес-плана книжного магазина.
Продавцы книг сотрудничают с издательствами, предоставляющими продукцию. Оплата книг поставщику происходит после их розничной реализации. Прибыль продавца составляет разница в закупочной и фактической стоимости книг. Большой объем продаж – залог рентабельности.
Рекламная кампания должна, помимо яркой вывески и информационных листовок, включать создание удобного сайта и его пиар в социальных сетях путем создания групп и других тематических сообществ.
Хорошей интернет-рекламой, стимулирующей к посещению магазина, являются скидочные купоны.
Производственный план бизнес-плана
Производственный план оговаривает основные этапы становления бизнеса:
- регистрацию ЮЛ или ИП;
- аренду и ремонт подходящего помещения;
- закупку необходимого торгового оборудования (стеллажи, полки, кассовый аппарат и пр.);
- подбор сотрудников и поставщиков;
- разработку онлайн-поддержки и рекламной политики.
Ответственно подходите к вопросу планирования, ставьте реальные задачи и строго следите за выполнением плана. Дисциплина, а также финансовая «подушка», убережет ваше дело при непредвиденных обстоятельствах.
Организационный план
Для бесперебойной торговли потребуется полноценный штат сотрудников. Бизнес-план книжного магазина должен составляться с учетом ежедневной работы. Выходные дни для книжного – фактор риска потери клиентов. Ежедневную работу обеспечат:
- руководитель (возможно совмещение должностей);
- два продавца-консультанта для работы в зале (посменная работа);
- два продавца-кассира (посменная работа);
- маркетолог (возможна работа на половину ставки или по договору оказания услуг);
- мерчендайзер.
Обязанности каждого сотрудника должны быть четко сформулированы в должностных инструкциях и охватывать весь спектр деятельности.
Финансовое планирование
Чтобы открыть книжный магазин от учредителя потребуются единовременные инвестиции и текущие ежемесячные затраты.
Начальный вклад должен покрыть расходы на:
- ремонт помещения;
- закупку мебели и оборудования;
- разработку сайта;
- изготовление и монтаж вывески;
- рекламу.
Текущие расходы включают:
- оплату труда сотрудников;
- ежемесячную оплату по договору аренды;
- коммунальные платежи.
Чистая прибыль складывается из разницы ежемесячных доходов и расходов магазина.
Итого вы получаете некоторую сумму, которая изначально направлена на то, чтобы окупить стартовые инвестиции и лишь позднее становится чистым доходом.
Рентабельность бизнеса – показатель того, какой процент первоначальных вложений возвращается владельцу бизнеса ежемесячно. Для книжного магазина это в среднем около 25%.
Возможные риски
Рассчитать финансовый план во всех его тонкостях под силу предпринимателю, но предусмотреть все возможные перипетии на рынке литературы достаточно сложно Здесь важно полагаться на опыт и знание ниши, а также не игнорировать обучающие семинары или вебинары по ведению современного бизнеса.
Из возможных факторов риска наиболее реальны:
- потеря клиентов из-за замещения печатных изданий электронными;
- перебои с поставками;
- неуклонное повышение цен, отпугивающее покупателей;
- конкуренция.
Пример бизнес-плана книжного магазина
В качестве финального шага, ознакомьтесь с примером бизнес-плана. Это поможет подвести итог полученной информации и сформировать полноценное представление о документе. Ссылка на образец бизнес-плана книжного магазина с необходимыми расчетами:
Бизнес-план книжного магазина.
Пример презентации бизнес-плана книжного магазина
Презентация – современная форма подачи материала. Идеи, финансовые расчеты и аргументы в пользу бизнеса преподносятся в наглядной электронной брошюре. Как адаптировать материал и перевести его на язык символики, графиков и схем, смотрите по ссылке на образец:
Бизнес-план книжного магазина
Пессимисты на протяжении последних лет настойчиво предрекают скорую гибель книгам, прогнозируя невероятный успех электронным носителям. Но время идет, а новые книжки в мягких и твердых обложках, обладающие ни с чем несравнимым ароматом свежей типографской краски, всегда находят своих покупателей. Поэтому у предпринимателей, планирующих открыть свой книжный магазин или лавку, есть все шансы создать стабильный и прибыльный бизнес.
Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг, хорошо разбирающихся в специфике этого вида бизнеса. Для того, чтобы войти в него, бизнесмену потребуется не менее 50 тыс. долларов. Большая часть этой суммы уйдет на закупку товара. И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения?
Если вы обладаете особым чутьем – прекрасно, если нет – необходимо изучать спрос, проводить тщательный анализ, выяснять, какая литература пользуется повышенным спросом. Пример ассортиментного перечня для каждого магазина свой, и ориентироваться на конкурентов ни в коем случае не следует.
Этот загадочный книжный мир
Для того чтобы открыть книжный магазин с нуля, предпринимателю потребуется около полутора миллионов рублей. Такова стоимость этого вида бизнеса по оценке экспертов. Окупаемость активно развивающегося книжного магазина составляет в среднем 1-1,5 года.
Но некоторые книжные лавки закрываются уже через несколько месяцев после начала работы, так и не сумев раскрутиться. По словам тех, кто работал в книжном магазине, отсутствие клиентов в течение нескольких недель уже говорит о надвигающейся катастрофе.
Удачное месторасположение торговой точки – это половина успеха. Но в каких районах лучше строить книжный магазин? Как правило, спальные районы – это не лучший выход.
Самый оптимальный вариант – аренда помещения или строительство отдельного здания в центре города, неподалеку от торговых центров, там, где стабильно высокая проходимость.
Такой бизнес, как книжная лавка или магазин, нуждается в постоянном притоке новых покупателей. И в этой ситуации значительная роль принадлежит качественной рекламной стратегии.
Кроме того, бизнесмену важно найти свою нишу, изучив предварительно покупательский спрос на определенный вид литературы.
Возможно, в вашем случае наиболее выгодным будет открытие магазина детских книжек, а, решив открыть книжный магазин специализированной литературы, вы, напротив, очень прогадаете.
По данным анализа экспертов, определенные перспективы существуют у библиотечных книжных лавок. Этот выбор сугубо индивидуален, и ориентироваться на конкурентов будет ошибочным ходом.
Стремясь выбрать правильное направление в книжном бизнесе, предприниматели задают вопросы о нюансах открытия книжного магазина в блогах, ищут информацию на форумах. Хотя для того, чтобы получить все необходимые сведения, достаточно познакомиться с профессиональным образцом бизнес-плана книжного магазина.
Загрузка...
