Как построить большой торговый центр: сколько стоит, какова прибыль, важные нюансы

Как построить большой торговый центр: сколько стоит, какова прибыль, важные нюансы

Начинающие предприниматели стремятся к экономии собственного бюджета, поэтому создание торгового острова в одном из крупнейших торговых центров может стать отличным способом получения дохода. Данный вариант является хорошим решением, которое может открыть перед бизнесменом множество возможностей.

Ассортимент может быть очень широк, что гарантированно привлечет целевую аудиторию даже в первый день открытия. В данной статье будет представлена инструкция по открытию своей мелкой торговой точки в торговом центре, нюансы и особенности данной темы, советы по реализации, возможные трудности на пути и способы их решения.

Определение торгового острова и его специфика

Вид такой площадки отличается обеспечением хорошего обзора для клиента, а также это очень удобно для самих продавцов. С самого начала возможно осуществление самостоятельного сбыта, далее возможно обзавестись продавцом или помощником на будущее.

Выбирая тип островка очень важно разобрать все их существующие виды, из них следует уделить особое внимание:

  • Модульному. Этот тип характеризуется быстрой сборкой и разборкой, весьма удобен, если площадка арендуется не на постоянных условиях, а в какие-то определенные дни. Хорошо подходит для непродолжительной аренды.
  • Монолитному. Сборка происходит на арендованной площадке, если аренда долгосрочная, то этот вид станет наилучшим вариантом. Также отличается наличием колесной базы (тележек и передвижных лотков), это очень удобно для тех, кто продает еду, сладости, напитки, кофе и т. п.
  • Имеющим рабочую зону во внутренней части. Характеризуется прямоугольной формой, стоит отметить наличие прилавков по всему периметру. Продавцу приходится находиться во внутренней части.
  • Имеющим внешнее обслуживание. Эта конструкция имеет подиум или прилавки, которые обслуживаются снаружи, однако внутреннее пространство не огорожено.

Изготавливают такие островки организации, которые специализируются на производстве торговых инструментов, они имеют широкий ассортимент разнообразных моделей.

Заказ самого островка возможен при прямом обращении в торговые центры, предлагающие арендовать уже готовые конструкции. Франчайзинговая компания может предоставлять островки в случае работы по франшизе. Необходимо изначально заняться рассмотрением всех вариантов для подбора удобной модели и доступных решений с адекватной стоимостью.

Как заработать на островке в ТЦ:

Ключевые моменты при подборе ассортимента

Рассматривая товары, имеющие хороший спрос, следует уделить особое внимание:

  • Фаст-фуду — традиционным гамбургерам и хот-догам, пицца, блинчикам, пончикам, бельгийским вафлям, разнообразным сэндвичам и т. п.
  • Прохладительным напиткам — коктейлям, бутилированной воде, газировке, свежевыжатым сокам, смузи, лимонаду и т. д.
  • Гаджетам и аксессуарам — чехлам для смартфонов, разнообразной гарнитуре, брелокам, кошелькам.
  • Бижутерии — часам, женским и мужским украшениям.
  • Косметике и парфюмерии.
  • Сувенирной продукции — дизайнерским футболкам, худи с узорами, кружкам, значкам, тематическим сувенирам.
  • Кофейне — кофейным напиткам с вариативными сиропами чтобы брать напиток с собой или выпивать его за барной стойкой.
  • Автомобильным аксессуарам — брелокам, подогреву для сидений, сувенирам для приборной панели, любому интересному клиентам авто девайсу.

Выбирая ассортимент, очень важно учитывать все особенности и специфичность самого торгового центра. Например, спрос на аксессуары и парфюмерию будет максимально высок в местах с наибольшим количеством магазинов одежды, а кофе, закуски и прохладительные напитки считаются универсальными, потому что подходят практически всем торговым центрам, которым присуща высокая посещаемость.

Выбирая вид продукции, не следует игнорировать и забывать о требованиях самого ТЦ, потому как его устав может содержать запреты, например, они могут затрагивать экзотическую пищу или парфюмерию, потому как запах, распространяющийся на всем этаже, может отталкивать покупателей.

Следует заранее изучать специфические особенности самих торговых центров и в отдельности торговой площадки. Иначе планы об открытии уникальной и интересной, на ваш взгляд, точки могут стать сплошным разочарованием в ведении бизнеса, который так и не был организован после месяца тщательной подготовки.

Очень значимый момент – это чтобы поблизости не было конкурентов, которые могут являться не только подобными площадками, но и крупными магазинами.

Например, не следует заниматься продажей обуви в вашей торговой точке, если самой специализацией торгового центра является продажа предметов одежды и обуви. Продавать различные аксессуары или продукты сферы красоты и здоровья будет намного выгоднее в ТЦ такого плана.

Место расположения островка

То, где вы в итоге решите расположить свою торговую точку, определит дальнейший уровень заработанных денежных средств. Из всех существующих деталей при выборе самого торгового центра, следует уделить особое внимание:

  • Целевому направлению торговых центров, соответствуют ли они выбранному ассортименту.
  • Наличию удобной площадки в рассматриваемом ТЦ (наличие фойе, холлов, проходных коридоров между магазинами).
  • Условиям, отвечающим за оформление торговой площадки. Среди всех них стоит учесть требования о типе конструкции, наличии остекленных элементов, освещении и других параметрах, которые должны лаконично дополнять общую стилистику здания.
  • Перечню разрешенных для продажи товаров от торгового центра, иногда строго запрещены продукты питания, сувенирные киоски, а также какие-то конкретные товары.

Главным фактором при осуществлении выбора принято считать именно уровень посещаемости ТЦ. Ознакомление со значениями и показателями возможно во время изучения статистики, которая часто публикуется на самом официальном сайте. Однако не стоит останавливать свой выбор на месте с наивысшими показателями посещаемости, потому что существует огромное количество важных нюансов.

Как построить большой торговый центр: сколько стоит, какова прибыль, важные нюансыКак правильно выбрать место под островок?

Стоит помнить, что стоимость на аренду в самых известных торговых центрах намного дороже, чем у остальных вариантов. Сначала именно арендная плата считается приоритетным элементом, поэтому выбор лучше остановить на менее популярном заведении, которое может похвастаться доступной арендной платой.

Придется уделять время изготовлению эскиза и элементами визуализации, этим всем занимаются дизайнерские бюро. Этот шаг может повлечь за собой довольно крупные расходы, которые по сути являются не такими необходимыми для открытия вашего бизнеса.

Во время подписания договора об аренде стоит уточнять возможности, при которых можно устанавливать дополнительные островки в пределах торгового центра. При успешном ведении бизнеса процесс расширения собственной деятельности даст возможность получать намного больший доход, поэтому данное действие нужно осуществлять заблаговременно, рассматривая любые возможности по развитию.

Очень важно сразу убедиться в наличии охранников в торговом зале, которые должны отвечать не только за отдельные магазины, но и за островки рядом с ними. Доступная продукция очень часто привлекает многих злоумышленников из-за простоты конструкции.

Во время выбора нужно сосредоточиться на таких моментах, как арендная стоимость, возможности для расширения своего дела и наличии строгих требований у владельцев ТЦ.

Положительные стороны торговых островков

Небольшие торговые точки являются оптимальной площадкой, чтобы начать вести малый бизнес, также они не требуют крупный денежных затрат на арендную плату. Рассматривая положительные моменты, следует уделить внимание

  1. Минимальной цене арендной платы, характеризующейся малой площадью (она, как правило, не превышает восемь квадратных метров).
  2. Постоянному наличию потенциальных покупателей, что объясняется расположением на проходном участке торгового центра.
  3. Удобной обзорности. Каждую сторону проходной части можно обставить прозрачными витринами. Витрины, стойки или держатели товаров также подойдут и для заполнения внутреннего пространства при установке.
  4. Удобному обслуживанию. Несколько продавцов могут работать в одном островке, все определяется успешностью торгового процесса и количеством покупателей.
  5. Мобильности и портативности. Модульная сборная конструкция может быть перемещена в другое заведение, если старый бизнес оказался неприбыльным, в таком случае происходит перезаключение контракта с ТЦ.
  6. Минимальному комплекту документации, которая необходима, чтобы открыть собственное дело, используя сравнительно небольшую торговую площадку.

Из-за большого количества преимуществ островок – это весьма удобная площадка, чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность и взаимодействовать с покупателями.

Чтобы стать центром внимания и привлекать к себе потенциальных потребителей, нужно заранее задуматься об оформлении островка. Лучше всего для этих целей подойдет яркий и оригинальный декор, который не даст посетителям пройти мимо, притягивая их заинтересованные взгляды.

Оснащая островок, специализирующийся на продуктах питания, колесиками, его можно будет удобно перемещать по всему зданию торгового центра. Выбирая такой вид площадки, необходимо обсудить подробности договора с владельцами ТЦ, потому как в данном случае возможны льготные условия взаимодействия.

Особые факторы позволят условиться о минимальной арендной плате. Наличие колесной базы дает возможность переходить в ту часть здания, где находится наибольшее количество покупателей (оно меняется в зависимости от дня недели, времени суток, распродаж, бонусных программ и разнообразных мероприятий).

Какие можно использовать фразы для привлечения клиентов и как они работают вы узнаете в статье на нашем сайте.

Негативные моменты

Очевидные преимущества торговых островков не делают их идеальными. Каждый предпринимательский проект имеет свои недостатки. Рассматривая отрицательные стороны данного момента, стоит задуматься о:

  • Отсутствии складского места в островках. Это исключает возможность хранения большого запаса продукции.
  • Снижении уровня покупок, если торговые позиции были подобраны неграмотно. При маленькой площади у продавца не получится демонстрировать товар должным образом, также нужно постоянно обновлять продукты, находящиеся на витринах, избегать банальных предложений, покупатели очень быстро теряют интерес.
  • Жестких требованиях, касающихся оформления и разрешенного ассортимента товаров, что зависит от того или иного ТЦ. Во многих местах крайне важно наличие соответствие островка в стилистическом плане другим магазинам, его оформление должно сочетаться с дизайном всего помещения.

Каждый негативный момент опирается на ограниченность пространства, его грамотное использование – прямой путь к успеху. Очень важно проверять экспериментальным образом, какие продукты интересуют потребителей в наибольшей степени, выставляя их на самое видное место.

Не стоит забывать о том, чтобы почаще менять вариативность раскладок и ассортимента в целом для нахождения наилучших решений. Интересные новинки помогут привлечь потенциальных покупателей. Торговый процесс всегда позволяет экспериментировать и улучшать свой проект.

Читайте также:  Как заработать деньги в социальных сетях без вложений

Многие проблемы можно предотвратить еще в моменты ознакомления с условиями торгового цента и размещения островка. Соблюдая требования и нормы арендодателей, можно исключить множество претензий, работать в комфортном режиме, зарабатывая хороший доход.

Что представляют собой пассивные продажи и как они работают на практике вы узнаете в статье на нашем сайте.

Как построить большой торговый центр: сколько стоит, какова прибыль, важные нюансыСтоит ли открывать торговый островок по франшизе?

Самостоятельная работа или сотрудничество по франшизе

Самостоятельно начать бизнес, подобрать и закупить требуемый товар можно разумным способом, даже не превышая имеющийся бюджет. Однако работа от собственного имени может негативно отразиться на основном компоненте торговой деятельности – ваш бренд не станет узнаваемым.

Торговая площадка будет доступна взорам клиентов, однако они не вспомнят знакомого рекламного объявления, не узнают логотип, а также ваша марка не вызовет у них доверительное чувство.

Это может в значительной мере повлиять на количество реальных покупателей, потому как люди не будут считать бренд проверенным, отличающимся высоким качеством. В таком случае заработок собственной положительной репутации является единственным решением проблемы.

Однако для немедленного начала успешной предпринимательской деятельности отличным вариантом станет работа с кем-либо по франшизе. Эта практика применяется многими крупными брендами, которые занимаются продажей продуктов, косметики, парфюмерии, одежды, украшений и т. д. Они нередко предлагают другим сотрудничать по франшизе.

Эта возможность доступна и небольшим площадкам, в том числе торговым островкам в ТЦ. Работа по франшизе позволит вам обзавестись товарами от проверенных брендов, использовать известный логотип во время оформления острова. Работа по франшизе с известным брендом в наибольшей мере поспособствует эффективному притоку постоянных покупателей.

Зачастую франчайзинговая компания самостоятельно занимается оформлением торгового островка, клиенты могут обзавестись уже готовой конструкцией, что позволит предпринимателю не заниматься проектированием и изготовлением корпуса под заказ.

Главным недостатком множества франшиз является наличие высокой цены, прежде всего это касается раскрученных брендов, которые имеют эффективную рекламу и могут похвастаться положительным клиентским мнением. Перед принятием решения о сотрудничестве необходимо поговорить с представителями организации об индивидуальных льготных условиях.

Сколько зарабатывает точка в ТЦ за 2 дня:

Действенные советы для начала собственного бизнеса

Перед тем, как заняться изготовлением торгового острова, следует выполнить следующие действия:

  1. Сопоставить все преимущества и недостатки островка. Торговая точка подходит начинающим, она простая в исполнении, может принести хороший доход при грамотном подходе.
  2. Детально подобрать ассортимент с учетом интересов покупателей и направленности самого ТЦ.
  3. Не гнаться за показателями высокой посещаемости во время выбора места, делать выбор в пользу выгодных арендных условий.
  4. Заниматься подбором привлекательного дизайна площадки, уделяя внимание месту для демонстрации продуктов. Ваше место должно привлекать внимание людей.
  5. Задуматься об открытии бизнеса по франшизе. Известные бренды способствуют успешной торговле с самого начала.
  6. Принимать непосредственное участие в торговой деятельности. На каком-то этапе предпочтительней самостоятельная работа в качестве продавца или контроль работы другого человека. Это важно для определения потребностей покупателей и поменять тактику продаж.
  7. Анализ работы конкурентных предприятий. Иногда стоит проанализировать чужое оформление, методику взаимодействия с клиентами и другие лайфхаки данной области.
  8. Постоянное обновление ассортимента или пополнение запасов перед выходными при максимальном наплыве клиентов.
  9. Аренда складского помещения в ТЦ, этот совет исключит появление задержек в продажах.

Заключение

Создание торгового острова в торговом центре считается недорогой возможностью заняться предпринимательством, при этом возможно дальнейшее расширение после установки дополнительных элементов.

Источник: http://FBM.ru/kak-sozdat-svojj-biznes/biznes-idei/poluchit-realnuju-pribyl.html

Торговые центры: заработать на островном ритейле

 «Острова» – точки с киосками и прилавками, расположенные между галереями торговых центров (ТЦ). Этот вид бизнеса зародился в США, потом успешный опыт переняли и другие страны, включая Россию. ЦИАН поинтересовался у экспертов, сколько может заработать новичок на островной торговле и в чем ее преимущества. 

В Москве арендатор киоска площадью 6 кв. м в среднем может рассчитывать на чистую прибыль от 200 тыс. рублей в месяц, считает Максим Лисицин, директор по работе с арендаторами ITD Properties.

  • Но сколько он заработает на самом деле, зависит от целого ряда условий – выбора ТЦ, местоположения точки, специфики бизнеса, соседства и пр. 
  • Не бедствуют и собственники – островная торговля за счет эффекта синергии с другими магазинами приносит до 10% от всего дохода торгцентра. 
  • Быстрый бизнес
  • Для предпринимателей-новичков преимущество островных площадей заключается в том, что они буквально в течение месяца могут переместиться в реальный сектор торговли, сразу же увидеть свою аудиторию и получить обратную связь.

При онлайн-торговле выйти на свою аудиторию гораздо сложнее. Создание и раскрутка интернет-магазина занимает от полугода до двух лет.

Роман Пушкаревруководитель отдела брокериджа TopUnuts

Особенность брокиреджа островной торговли – скорость сделки. Среднее время подписания договоров – две-три недели. По словам Романа Пушкарева, в ТЦ «Охотный Ряд» в центре Москвы арендатор можете зайти и начать торговать уже через одну неделю.

К специфике этого бизнеса относятся и короткие сроки действия договоров. Например, в ТЦ под управлением ITD Properties срок аренды для «островников» – от трех до одиннадцати месяцев. Как объяснил Максим Лисицин, киоски располагаются в зонах общего пользования, поэтому площадки могут потребоваться для каких-то других целей. 

«острова» везения

Прибыль предпринимателя от островной торговли может исчисляться несколькими сотнями тысяч рублей в месяц. Собственникам торгцентров «острова» приносят до 10% в общем доходе.

Ассортимент товаров и услуг

На открытых площадках хорошо продаются товары и услуги импульсного спроса. Среди профилей, которые в последнее время лидируют в островной торговле, можно выделить гаджеты, ювелирные изделия, продукты здорового питания, косметику, бижутерию и др. 

Как построить большой торговый центр: сколько стоит, какова прибыль, важные нюансы

«Тренд 2017 года – экспансия фирм, оказывающих услуги населению. В числе таких направлений – туризм, химчистки, ремонт квартир, мелкий ремонт, замена батареек на часах. Смело могут отрываться на островах предприниматели с услугами по экспресс-маникюру», – перечисляет Максим Лисицин. 

Впрочем, в выигрыше оказываются концепции, которые еще не были представлены или находятся в меньшинстве в конкретном ТЦ.

«Пятый арендатор, пусть и федерального ювелирного бренда, не внесет разнообразия в ТЦ, а вот красивый, интересный киоск подарков и упаковки, которым занимается творческий предприниматель, может создать особенную обстановку в галерее», – говорит Роман Пушкарев.

 

Львиная доля всех арендаторов островных площадей – индивидуальные предприниматели, при этом среди них есть и ритейлеры известных брендов. 

  1. Цены на «острова»
  2. Собственники торгцентров и управляющие компании предлагают арендаторам «островов» оплачивать фиксированные ставки или процент с оборота. 
  3. Фиксированные ставки зависят от категории ТЦ. 

ставки на киоски в торговых центрах москвы

При площади киоска от 4 до 10 кв. м:

180-280 тыс. рублей в месяц – в высококлассных столичных торгцентрах, как «Метрополис», «Атриум» и др.;

120-180 тыс. рублей в месяц – в ТЦ попроще, как «РИО», «Гагаринский»;

80-150 тыс. рублей – в ТЦ «Мини молл», «Парус», «На Беговой» и др.;

50-100 тыс. рублей в месяц  – в более демократичных центрах  («Петровский», «Круг», «Универ Сити» и др.).

Источник: TopUnits

Стоимость аренды зависит от местоположения прилавка. 

  • От 200 тыс. рублей в месяц нужно платить за точку от 10 кв. м в столичном ТЦ общей площадью 25 тыс. кв. м с хорошим расположением и подбором арендаторов, рассказал Максим Лисицин. 
  • Около 80 тыс. рублей в месяц может обойтись аренда «острова» сопоставимой площади на других этажах. 

«Для разных арендаторов могут быть разные арендные платежи. Все зависит от того, на каком этаже он размещается и где именно в торговой галерее находится», –подтверждает Екатерина Тимофеева, директор ТРЦ «Охта Молл» (Санкт-Петербург).

По словам Максима Лисицина, для арендаторов, оплачивающих процент от оборота, действует принцип «не менее фиксированной арендной ставки». Процент завит от профиля точки, однако в среднем он составляет 20%.

Роль дизайна в доходах 

Стандартные размеры площадей «островов»в торгцентрах варьируются в диапазоне от 6 до 12 кв. м. Например, на 6 «квадратах» могут разместиться арендаторы с косметикой, гаджетами, аксессуарами для мобильников, бижутерией. А вот точки экспресс-маникюра обычно открываются на площадках от 8 кв. м. 

Важнейшие составляющие успешной торговли – дизайн киосков и качество стройматериалов. Как рассказали в ITD Properties, стоимость киоска 6 кв. м из МДФ или пластика составляет примерно 250 тыс. рублей. 

«Скупой платит дважды. Если киоск выполнен из ЛДСП, срок его годности может составить от нескольких часов до нескольких месяцев – например, до тех пор, пока на него не попала жидкость – он вздувается и перестает функционировать. При влажной уборке в ТЦ попадание воды на конструкцию неизбежно», – напоминают в компании. 

Игорь Порхомовский

Источник: https://www.cian.ru/stati-torgovye-tsentry-zarabotat-na-ostrovnom-ritejle-279585/

Прибыль магазина одежды, сколько можно заработать?

Содержание:

  • Месторасположение
  • Аудитория или кто ваш клиент?
  • Товар и его качество
  • Ассортимент и чем он шире, тем лучше
  • Сезон
  • Торговая наценка
  • Персонал
  • Реклама и еще раз реклама
  • Открытие магазина одежды: поэтапный план
  • Размер стартового капитала
  • Предполагаемая прибыль магазина одежды
  • Система налогообложения
  • Приобретение оборудования и подготовка документов

Как построить большой торговый центр: сколько стоит, какова прибыль, важные нюансы

Можно ли сегодня заработать на торговле одеждой? Ответ: можно, иначе не было столько торговых точек. Иногда, задумываешься, как все торговцы уживаются друг с другом, ведь их так много. Ничего подобного, с каждым годом количество магазинов одежды только растет, как грибы после дождя. Ну, значит, дело прибыльное…

Какой же может быть доход среднестатистического магазина одежды? И спешу вас огорчить – точной цифры вы не узнаете. Начнем с того, что доход понятие растяжимое, и зависит от ряда факторов.

Читайте также:  Как стать лидером на работе: советы психолога

Месторасположение

Доход магазина напрямую зависит от его месторасположения и проходимости торговой точки. Например, торговый центр, пожалуй, одно из лучших мест для размещения магазина. И чем популярней и крупнее торговый центр, тем выше потенциал торговой точки. Единственное условие – арендная плата, размер которой может быть несоизмеримо большим. Особенно на первых этажах центра.

Аудитория или кто ваш клиент?

Если вы торгуете детской одеждой, то ваша основная аудитория – мамочки, если спортивной одеждой – люди, занимающиеся активным образом жизни и так далее. Отсюда вывод – размещать магазин надо в тех местах, проходимость которых соответствует концепции вашей торговой точки.

Товар и его качество

Один из главных факторов, влияющих на прибыль магазина. Как бы не говорили «ушлые» бизнесмены, что товар нужно уметь продавать, если ваша одежда будет «подвального» качества заработать будет очень сложно. Или же цена одежды должна быть соответствующей, то есть крайне низкой.

Ассортимент и чем он шире, тем лучше

Покупатель любит повыбирать, походить, присмотреться. А когда смотреть не на что, он развернется и уйдет в какой-нибудь супермаркет или франшизную сеть. Вывод – чем больше инвестиций вы вкладываете в расширение ассортимента магазина, тем выше должна быть отдача.

Сезон

Правило простое – торгуй летом тем, что носят летом, торгуй зимой, тем, что носят…

Торговая наценка

Да, были  времена, когда на товар накручивали по 500%, а то и больше процентов и богатели за пару месяцев. Но то время прошло, рынки заполнены всем чем угодно, конкуренция нереальная. Поэтому наценка в сегодняшнем магазине одежды будет не более 100-150%.

Нет, наценка может быть в разы больше, если вам удастся найти «халявных» поставщиков. Надо все ничего, съездит пару раз в Китай, и договориться напрямую с местными производителями. Ну, или если у вас есть родственник на таможне.

В остальном, если вы закупаетесь на Российских оптовых базах — большой маржи не ждите.

Персонал

Качественный товар, это хорошо, а когда его продает грамотный продавец – еще лучше. Найти таких не просто, но поверьте, в этом заключено 50% успеха вашего магазина.

Реклама и еще раз реклама

Какими бы низкими не были ваши цены, и даже если вы единственный магазин в своем городе, без рекламы о вас не узнают, или узнают слишком поздно. Скидки и акции, куда же без них. Наш народ любит купить где «подешевле», поэтому вам нужно лишь дать понять, что у вас самый выгодный магазин одежды.

Открытие магазина одежды: поэтапный план

Процесс организации собственного дела, независимо от его масштабов и направления деятельности, начинается с тщательного планирования всех этапов реализации данного бизнес-проекта.

Для того чтобы открыть магазин одежды, необходимо решить следующие вопросы:

  • Провести маркетинговые исследования.
  • Выбрать концепцию торговой точки.
  • Собрать информацию для бизнес-плана и сделать расчеты основных экономических показателей.
  • Оформить документы ООО или ИП.
  • Сделать ремонт в помещении.
  • Приобрести мебель, оборудование и т.п.
  • Сформировать штат сотрудников (подписать с ними трудовые контракты).
  • Заключить договора с поставщиками.

Иногда бизнесменам приходится решать еще один вопрос – искать дополнительные источники финансирования.

Размер стартового капитала

Основные расходы, связанные с открытием магазина одежды, включают:

  • решение юридических вопросов и регистрация бизнеса;
  • ремонт в помещении;
  • приобретение мебели и оборудования;
  • закупку первой партии товара.

Сумма всех перечисленных издержек, включая ежемесячные расходы на содержание магазина, пока он не достигнет «точки безубыточности», будет на уровне от 15-30 тыс. долл.

Предполагаемая прибыль магазина одежды

Начинающих бизнесменов, в первую очередь, волнует вопрос, на какую прибыль может рассчитывать владелец магазина одежды? При ежедневной кассе 400 долл., ваш валовый доход будет на уровне 12000 долл./месяц. С этих денег нужно заплатить:

  • аренду;
  • рекламу;
  • зарплату персоналу;
  • коммунальные услуги;
  • за охрану;
  • административные и транспортные расходы.

Если к вышеперечисленным издержкам добавить затраты на покупку нового товара, получится сумма 9-10 тыс. долл./в месяц. В результате, прибыль торговой точки до налогообложения будет 2-3 тыс., а после – 1700-2550 долл./в месяц.

Система налогообложения

Для данного направления коммерческой деятельности оптимальным режимом налогообложения является ЕНВД, но если площадь торговой точки превышает 150 кв. м., тогда можно написать заявление в ФНС о желании работать на УСН (можно платить 6% от выручки или 15% от прибыли). Для сети магазинов или больших супермаркетов рациональнее платить налоги на общих основаниях.

Приобретение оборудования и подготовка документов

Выбор мебели и оборудования для магазина одежды зависит от его стиля и внутреннего оформления. Покупайте стеллажи, полки и мебель, которые будут создавать одну, целостную и гармоничную картину.

Для законной работы торговой точки необходимо, еще на этапе регистрации бизнеса, решить вопросы с оформлением документов. В список обязательных бумаг входят:

  • свидетельства ИП или ООО;
  • документы на кассовый аппарат;
  • договор аренды помещения;
  • разрешения представителей пожарной инспекции, СЭС, Роспотребнадзора;
  • сертификаты качества и накладные на вашу продукцию;
  • договора с поставщиками;
  • трудовые контракты с персоналом;
  • разрешения местных органов власти.

Обязательно оборудуйте уголок покупателя, чтобы посетители могли оставить свое мнение о магазине, получить информацию о нем, а также найти номера госучреждений, контролирующих предпринимательскую деятельность!

Практически во всех отчетах и документах для ФНС, Росстата или ПФ необходимо указывать код, соответствующий вашему бизнесу. Для магазина одежды – это ОКВЭД 52.42.

(1

Источник: https://abcbiznes.ru/stati-o-biznese/film-business/240-pribyl-magazina-odezhdy-skolko-mozhno-zarabotat.html

Бизнес план продуктового магазина с расчетами

В России одной из самых перспективных и быстроразвивающихся областей считают сферу розничной торговли продуктами питания. Данная отрасль обладает динамично растущим оборотом и в целом положительной динамикой.

Степень успешности рассматриваемого проекта правильно будет оценить как высокую, так как, даже несмотря на многочисленные продуктовые магазины, удачно выбранное место и правильные маркетинговые стратегии позволят в кратчайшие сроки занять свою нишу и выйти на стабильную прибыль.

Продукты питания — товар, который всегда пользуется непрерывным спросом, даже в периоды кризиса. Можно сказать, что открытие продуктового магазина — это отличная возможность начать свою предпринимательскую деятельность, ведь этот вид бизнеса всегда пользуется устойчивым и постоянным спросом.

Основные факторы успеха реализации проекта:

  • Широкая ассортиментная линейка;
  • Доступность ценового предложения;
  • Расположение магазина;
  • Реклама и маркетинг торговой точки.
  • Сумма первоначальных инвестиций составляет 532 000 рублей.
  • Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.
  • Срок окупаемости составляет от 14 месяцев.
  • Средняя чистая прибыль 46 000 рублей.
  • Рентабельность продаж 16%.

В данном бизнес-плане мы рассматриваем небольшой продуктовый магазин площадью 20-25 м2 в спальном районе в месте с высокой проходимостью людей. Он может быть в отдельно стоящем здании или же на первом этаже многоэтажного здания.

Продуктовая сфера является очень конкурентной. Как правило, в выходные дни люди закупаются в гипермаркетах. Однако в связи с тем, что зачастую после работы людям нужно докупить те или иные продукты, а на походы в супермаркеты просто нет времени, спрос на магазины «у дома» остается высоким.

Прежде чем открыть магазин, необходимо тщательно продумать ассортимент, ценовую политику, сделать прогноз в отношении будущих продаж конкретных групп товаров.

Иначе говоря, нужно заранее просчитать, что будет пользоваться у покупателей большим спросом.

Никакого универсального алгоритма составления ассортимента не существует — почти все предприниматели ищут «свой товар» путем проб и ошибок, проводя тщательный анализ поступающего спроса и продаж.

Здесь мы приведем наиболее стандартный ассортиментный ряд.

  • Мясные и колбасные изделия;
  • Овощи и фрукты;
  • Молочные продукты;
  • Бакалея;
  • Кондитерские изделия;
  • Безалкогольные напитки;
  • Слабоалкогольная продукция.

Также для максимизации прибыли следует добавить хозяйственные товары первой необходимости (спички, мыло, бытовая химия, и т.д.) и корм для домашних животных.

Часы работы продуктового магазина: 9:00 — 22:00 ежедневно.

В магазин возле дома клиенты заходят после работы, чтобы купить необходимые продукты к ужину. В такие торговые точки также отправляются и дети, молодые мамы, пенсионеры.

Анализируя показатели денежных доходов на душу населения за последние годы, можно отметить положительную тенденцию: с 2009 года среднедушевые денежные доходы россиян выросли почти в 2 раза. (Информация получена с официального сайта Федеральной службы государственной статистики РФ)

Денежные доходы и расходы в среднем на душу населения в России за 2009-2016 годы, руб.

По мере роста доходов потребительские расходы населения растут. Следовательно, и расходы на продукты питания увеличиваются. Потребители уже предпочитают брать более качественную продукцию.

Потребление основных продуктов питания по Российской Федерации
(на душу населения в год; килограммов)
2011 2012 2013 2014 2015 2015
в % к
2014
Мясо и мясопродукты в пересчете на мясо 71 74 75 74 73 98,6
в том числе мясо и мясопродукты без субпродуктов II категории и жира-сырца 65 68 69 69 67 97,1
Молоко и молочные продукты в пересчете на молоко 246 249 248 244 239 98,0
Яйца и яйцепродукты — штук 271 276 269 269 269 100,0
Сахар 40 40 40 40 39 97,5
Масло растительное 13,5 13,7 13,7 13,8 13,6 98,6
Картофель 110 111 111 111 112 100,9
Овощи и продовольственные бахчевые культуры 106 109 109 111 111 100,0
Фрукты и ягоды 60 61 64 64 61 95,3
Хлебные продукты (хлеб и макаронные изделия в пересчете на муку, мука, крупа и бобовые) 119 119 118 118 118 100

Данная таблица подтверждает стабильность спроса на продукты питания, а также помогает сориентироваться с ассортиментом магазина. (Информация получена с официального сайта Федеральной службы государственной статистики РФ)

Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики. Для рекламы продуктового магазина есть свои нюансы и каналы продвижения.

В первую очередь необходимо установить над входом яркую вывеску, которая издалека будет привлекать внимание.

Наиболее распространенные методы продвижения бизнеса:

  • Праздничное открытие. Для наращивания клиентуры в этот день можно устроить праздник: украсить вход шарами, провести интересные мероприятия, например, вручать подарки за совершение покупок или устроить конкурс, по результатам которого покупатели смогут выиграть мелкую бытовую технику.
  • Система лояльности. Периодически рекомендуется проводить рекламные акции, продумать систему скидок и выдавать постоянным клиентам дисконтные карты.
  • Печать и распространение рекламных листовок. При разработке макета важно указывать местоположение, время работы, информацию об акциях и розыгрышах призов. Распространять листовки можно на близлежащих улицах, а также разложить в почтовые ящики домов.
  • «Сарафанное радио». Бесплатный и очень эффективный способ рекламы. Когда ваше заведение рекомендуют друзьям — это главный показатель вашей хорошей работы.
Читайте также:  12 актуальных идей малого бизнеса

Обозначим основные этапы запуска магазина продуктов.

  • Рекомендуем зарегистрироваться в форме ИП.
  • Оптимальным для регистрации бизнеса будет код по ОКВЭД — 47.2 — «Услуги по розничной торговле пищевыми продуктами, табачными изделиями в специализированных магазинах».
  • После получения свидетельства о регистрации нужно составить договор аренды помещения. Нужно получить разрешения от пожарных, для этого помещение должно соответствовать всем положенным нормам: находиться не ниже первого этажа, иметь запасной выход, огнетушитель. Чтобы санитарно-эпидемиологическая станция дала добро на работу продуктового магазина, необходимо подготовить:
  1. договор на санитарную обработку помещения;
  2. договор на вывоз мусора;
  3. договор на утилизацию пищевых отходов;
  4. санитарные книжки для всех сотрудников.
  • В магазине должен быть оборудован уголок потребителя с копиями лицензий на продажу алкоголя и табачной продукции, сертификатами качества и соответствия нормам СЭС, свидетельством о регистрации юридического лица, книгой отзывов и предложений.
  • В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД. Считаем, что это самый выгодный режим налогообложения для магазина, когда размер налога не зависит от дохода бизнеса.

Потенциально прибыльным является здание, находящееся не дальше 100–150 метров от четырех многоэтажек (в которых проживает порядка 1500 человек).

К помещению предъявляются следующие требования:

  • Помещение может быть как в собственности, так и арендованным;
  • Площадь помещения — от 20 м2 до 25 м2;
  • Наличие канализации, водопровода, инженерных коммуникаций, мощных электрических сетей для холодильного оборудования, соответствующих техническим требованиям оборудования;

Доступность подъездных путей к зданию.

Особое внимание нужно уделить поиску поставщиков. Оптимальным вариантом является доставка продукции с крупных оптовых баз по цикличному графику, она может осуществляться собственными силами.

Перспективный вариант — закупка сельскохозяйственных товаров напрямую у фермерских хозяйств.

Подобное решение позволит сэкономить на услугах посредников и обеспечить покупателей свежей и качественной продукцией.

Как правило, при открытии одной точки сам владелец продуктового магазина становится управляющим и для минимизации налогов заработную плату себе не начисляет.

Основной персонал:

  • 2 продавца, работающие посменно 2/2;
  • уборщица.

Основные требования к продавцам:

  • активность;
  • высокие коммуникативные умения;
  • доброжелательность;
  • честность;
  • дисциплинированность;
  • ответственность.
  1. Продавцы обязаны иметь медицинские книжки.
  2. Каждый продавец имеет окладную часть зарплаты — 12000 руб. и премиальную часть, которая рассчитывается следующим образом:
  3. Премиальная часть з/п — 5% с выручки
  4. Уборщица имеет фиксированный оклад — 10 000руб.
  5. Полный расчет ФОТ с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.

Инвестиции в открытие продуктового магазина выглядят следующим образом.

Оборудование:

Наименование Количество Цена за 1 шт. Обшая сумма
Стеллажи 6 7 000 42 000
ККМ (включая установку) 1 30 000 30 000
Слайсер 1 12 000 12 000
Весы 1 10 000 10 000
Горячий стол для упаковки 1 10 000 10 000
Морозильный ларь 1 25 000 25 000
Холодильная витрина 1 80 000 80 000
Холодильный шкаф 1 80 000 80 000
Итого: 289 000

Инвестиции на открытие:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 25 000
Установка необходимого ПО 10 000
Ремонт 50 000
Вывеска 50 000
Рекламные материалы 50 000
Аренда на время ремонта 48 000
Прочее 10 000
Итого 243 000

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 532 000 руб.

Текущие расходы выглядят следующим образом:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 71 175
Аренда (15 кв.м.) 24 000
Амортизация 8 028
Коммунальные услуги 15 000
Реклама 10 000
Бухгалтерия (удаленная) 5 000
Закупка товара 317 350
Непредвиденные расходы 10 000
Итого 460 553

Основная статья ежемесячных расходов — это закупка товаров. Наценка на товар в среднем составляет 30%. 2% продукции остается нереализованной до окончания срока годности и выбрасывается.

Также есть такое понятие как усушка товара. Товары, содержащие влагу (мясные, колбасные изделия, овощи, фрукты), при хранении испаряются и уменьшаются в весе. Так, 3% от закупленных мясных и колбасных изделий, овощей и фруктов остается нереализованной в виду усушки.

План продаж по проекту прогнозируется исходя из среднего чека (300-350 руб./чел.) и количества покупателей в день (70-90 чел./день) по аналогичным магазинам продуктов питания.

Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж на период с 1-5 месяц реализации проекта.

Подробный план продаж и прогноз экономических показателей эффективности бизнеса представлен в финансовой модели.

Открытие маленького магазина сразу наталкивается на серьезную, многоуровневую конкурентную борьбу, которую составляют:

  • торговые сети — гипермаркеты;
  • супермаркеты, расположенные в оживленных местах;
  • гастрономы — продают все, что нужно потребителю, чаще всего располагаются на центральных улицах спальных районов;
  • магазинчики шаговой доступности, небольшие лавки, находящиеся во дворах;
  • рынки, в том числе стихийные.

Как видно, абсолютно все ниши заняты.

Чтобы убедиться в этом, не нужно проводить специальные исследования, достаточно во время прогулки по городу обратить внимание на расположение точек, продающих продукты.

Часто встречаются абсурдные с точки зрения бизнеса ситуации, когда один магазин находится возле другого, буквально в двух шагах. Поэтому самое главное в этом деле правильно подобрать местоположение.

Также необходимо знать специфику работы с продуктами, ведь многие из них быстро портятся и нужно быстро их реализовать, чтобы не уйти в минус. Помимо этого, необходимо осуществлять закупку только ходовых товаров, а залежалые продукты продавать по сниженной цене, чтобы частично возместить убытки.

Финансовая модель продуктового магазина

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/90-grocery

Сколько стоит открыть магазин: считаем расходы | 2019

Для статьи о стоимости продуктового магазина для adne.info мы поговорили с Александром Аратуняном, владельцем магазина в подмосковных Химках.

Что вас натолкнуло или вдохновило на открытие собственного магазина?

Зашел в магазин и удивился очередному поднятию цен. И я задумался: если здесь столько народу оставляют каждый день столько денег, то какая же должна быть выручка?! После чего я всерьез заинтересовался этой темой. Некоторое время думал о франшизе, но потом понял, что это дело требует гибкости и нет нужды платить ещё кому-то.

Интересно: оформление витрин продуктового магазина.

Что приходилось делать сначала и какие были трудности?

Для начала, конечно же изучил какие необходимы документы. С ними трудности и были. Без проблем зарегистрировался как индивидуальный предприниматель. Санитарный паспорт, мед.

книжки, документы на оборудование и всякую всячину помог получить родственник — юрист. Препонов достаточно, но нет каких-то уж очень сильных барьеров на которые так часто жалуются желающие стать предпринимателем.

Да, никакого рекета или заносов чиновникам, по крайней мере — пока.

И кстати, по поводу оборудования и аренды. Это все огромные деньги. Было очень рискованно покупать все это на немного отложенных накоплений, да еще и кредит пришлось взять. Оборудование брал б/у, но, естественно, не убитое в хлам. Аренду в городе еле-еле нашел по Божеским ценам. За 800-1000$ в месяц можно снять неплохое и не самое маленькое помещение у нас.

Если вы человек с бизнес-идеей, то наверняка так и этак частенько прикидываете, какие средства понадобятся на открытие магазина. Нужно сказать, что дело это тонкое и зависит напрямую от локализации будущей торговой точки. Возьмем за образец магазинчик недалеко от центральных улиц, 20-30 «квадратов» торговой площади.

  • Как открыть свой магазин автозапчастей
  • Как открыть детский магазин одежды?

Открытие магазина в провинциальном небольшом городке
Съем помещения – до 200 тысяч рублей в месяц. Зарплата персоналу – процент с продаж, плюс хотя бы 10 тысяч стабильных. Продавцов два, бухгалтер по аутсорсингу (вне штата, тоже тысяч за 10). Закупка товара – минимум тысяч на 300. Общий итог: 500-600 тысяч рублей.
Открытие магазина в городе-миллионнике
Съем помещения – 2-5 миллионов рублей в месяц. Зарплата персоналу – процент с продаж, плюс 30 тысяч стабильных. Также парочка продавцов, бухгалтер-аутсорсер (не менее 25 тысяч). Закупка товара – от 700 тысяч до 2-3 миллионов рублей. Общий итог: 5-8 миллионов рублей.
Открытие онлайн-магазина
Создание функционального и удобного сайта – от 10 до 50 тысяч рублей. Оплата хостинга до 1000 рублей в месяц. Весь персонал поначалу может включать лишь единственного человека, иногда – владельца бизнеса. Закупка товара может идти после сбора денег с клиентуры. Так что общие затраты непосредственно на открытие: 11-51 тысяча рублей.
Как альтернатива — киоск — менее затратный и более быстрый вариант.

Расскажите по-подробней о выборе места помещения. Много ли пришлось переделывать в нем.

Пытался выбрать там, где побольше людей и дома поприличней. Знаете, чтобы видно было, что у людей деньги водятся. Но в то же время в таких местах и аренда на порядок выше стоит. С этим пришлось повозиться.

С самим помещением тоже. Большинство времени и денег ушло на перестройку. Делали капитальный ремонт, меняли абсолютно все, начиная от плитки и заканчивая проводкой.

Дело в том что мы брали в аренду помещение у ТСЖ, причём несколькими ранее в этом помещении был уже магазин, но случился пожар и часть помещения была в ужасном состоянии, это дало нам большую скидку на первый год.

Но много пришлось потратить на электрика.

Какие стратегии и методы борьбы с конкурентами вы выбрали?

Стратегии (смеётся). Конкуренции хватает везде, с этим не поспоришь.

Пообщался еще при планировании открытия жителями окружающих домов (вам снимаю квартиру на соседней улице), поспрашивал чего не хватает, что в избытке, как они к ценам вообще относятся, какие пожелания будут: ну, может усовершенствовать что-то, или не нравится мелочь какая-то.

Из-за всяких мелочей клиенты могут как прийти, так и уйти, как дети прям. Каждому надо угодить. Думал еще, что вывеска — дело десятое. Знаете, оказывается это одна из самых важных… даже мелочью не назовешь.

Как вы подходите к выбору персонала?

Вот с персоналом трудностей нет! Много желающих работать. Куда ни плюнь — сидит с высшим образованием, не может трудоустроится. Продавцов набрал буквально за неделю.

Трудно ли найти достойного поставщика?

С этим тоже особых трудностей не возникло. Поставщиков навалом, стоит только выбрать качественный и не особо дорогой товар. Говорили, они через месяц-два сами на тебя выходить начнут, если зарекомендуешь себя. Так оно и вышло. Единственное, что подозрительно дешевый товар часто бывает нелецензирован или качество никакое. В Метро ездим — закупаем оптом некоторые продукты.

Источник: https://adne.info/skolko-stoit-otkryt-magazin-schitaem-rasxody/

Ссылка на основную публикацию