Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методы

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методыСреди огромного количества методов продвижения своей продукции партизанский маркетинг является одним из самых интересных и перспективных направлений для малого и среднего бизнеса. Начиная с 1984 года (выход книги Дж. К. Левинсона о малобюджетных способах рекламы) и по сегодняшний день, популярность данного вида маркетинга стабильно росла, а последние несколько лет нестандартные методы продвижения продукции заинтересовали практически всех представителей бизнеса, независимо от масштабов их деятельности и отрасли экономики, в которой они работают.

Основы партизанского маркетинга

Для того чтобы представить, в чем заключается суть рассматриваемого вида маркетинга, достаточно просто включить логическое мышление.

Если для продвижения товара/услуги или фирмы выделен небольшой бюджет, значит, недостаточное финансирование (для традиционной рекламы) необходимо как-то компенсировать.

И первое, о чем подумают многие читатели – креативная идея и нестандартный подход к решению поставленной задачи помогут достойно выйти из создавшегося положения.

Действительно, если Вы знаете жизненные приоритеты целевой аудитории и имеете богатую фантазию, Вы можете придумать маркетинговый ход или рекламную акцию, которая обязательно заинтересует потенциальных клиентов. При этом Ваши расходы будут в несколько раз меньше, чем у маркетологов традиционных направлений, а результат – значительно выше.

В представленной статье рассматриваются все нюансы партизанского маркетинга с примерами креативных идей для продвижения любого товара или услуги.

Кроме того, вы найдете информацию и рекомендации, представляющие практический интерес для начинающих предпринимателей, опытных бизнесменов, а также для теоретиков экономических дисциплин и читателей, планирующих когда-нибудь открыть свое дело.

Определение и особенности

Можно сказать, что партизанский маркетинг – это все нестандартные, малобюджетные идеи для продвижения товаров, услуг, торговой марки или компании, которые позволяют эффективно реализовать свою продукцию и привлекать новых клиентов, чтобы получать максимальную прибыль.

При этом финансовые вложения практически отсутствуют или используются небольшие денежные средства. Благодаря этому факту данный вид маркетинга часто называют «низкозатратным» или «малобюджетным».

Сам основатель данного направления маркетинга не дал ему однозначного определения, но провел аналогию с военной терминологией, где «партизанский» означает ведение военных действий малыми силами без применения тяжелого вооружения.

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методыДешевые методы продвижения товаров/услуг предполагают использование вместо рекламы в СМИ недорогие носители информации (визитки, открытки, вывески, буклеты и т.д.), а также разнообразные приемы и уловки, позволяющие бесплатно или с минимальными финансовыми затратами донести нужную информацию до потенциального клиента. В результате, реклама должна принести максимальную выгоду, которая выражается в денежном эквиваленте и является чистой прибылью фирмы.

Последнее время наблюдается интересная тенденция, которая заключается в том, что крупные компании, имеющие огромные капиталы, начали активно интересоваться дешевым маркетингом.

О чем это говорит? Вряд ли большие предприятия решили таким образом сэкономить на рекламе, скорее всего, данный факт доказывает высокую эффективность партизанского маркетинга, который довольно часто приносит больше пользы, чем традиционные дорогостоящие методы продвижения товаров и услуг.

Изучая вопрос, что такое партизанский маркетинг, необходимо проанализировать его основные особенности. Как уже было сказано, данный вид маркетинга является низкобюджетным, то есть он исключает возможность использования рекламы в газетах, ТВ и других СМИ. Альтернативные варианты – дешевые носители информации или нестандартные уловки.

Например, в магазине автозапчастей на товарах прикрепили карточки с номером телефона ближайшего СТО и кратким перечнем предоставляемых услуг.

Или небольшая фирма, занимающаяся ремонтами в квартирах и частных домах, заключает устное соглашение с продавцом строительных материалов о том, что он будет раздавать их визитки и рекомендовать, как отличных специалистов в своей отрасли.

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методыЕще одна особенность малобюджетного маркетинга заключается в том, что все его механизмы рассчитаны на очень быструю «отдачу». Запланированная рекламная акция должна сработать в течение 1-2 дней, максимум – через неделю. Иначе, небольшая фирма просто не сможет существовать. Кроме того, почти все маркетинговые уловки строятся таким образом, чтобы можно было подсчитать их реальную эффективность в денежном выражении. Например, у руководителя маленького предприятия есть три варианта продвижения товара. Выбрать тот, который принесет максимальную пользу без подсчетов практически нереально, а когда есть конкретные цифры, никаких проблем не будет.

Для традиционной рекламы вполне нормальной является ситуация, когда одна компания пытается «задавить» другую большим количеством рекламных клипов, роликов, объявлений и т.д. В партизанском маркетинге Вы никогда не увидите подобную картину, он рассчитан на эффективность рекламы, а не на ее количество.

Данный метод маркетинга предполагает налаживание партнерских отношений с аналогичными фирмами. Используя вместо конкурентной борьбы взаимовыгодные отношения, предприниматели экономят не только время и силы, но и свои финансовые средства, что является очень важным моментом для представителей малого и среднего бизнеса.

С другой стороны, все маркетинговые ходы и рекламные акции, в рассматриваемой ситуации, не афишируются, проводятся тихо, чтобы конкурирующие фирмы не знали о них. Если реклама рассчитана на определенную целевую аудиторию, значит, никто другой не должен о ней знать. И в первую очередь, это касается конкурентов.

Данный нюанс связан с тем, что очень много идей в этой сфере носят одноразовый характер, то есть, если конкурирующая фирма узнает, что вы собираетесь сделать для повышения эффективности продаж, и реализует данный план первой, Вы уже ничего не заработаете на собственной идее.

Второй раз целевая аудитория не заинтересуется одним и тем же предложением.

Одним из главных секретов высокой эффективности малобюджетного маркетинга является применение психологического воздействия на целевую аудиторию.

Прежде чем выбрать способ для привлечения клиентов, необходимо тщательно изучить все важные моменты, которые имеют отношение к Вашей целевой аудитории.

Вы должны знать все о клиенте: что он любит, какие вещи ему не нравятся, сколько он готов заплатить за определенный товар и т.д.

На основании полученной информации можно разрабатывать маркетинговые схемы, основанные на внутренней мотивации клиентов. Следует обратить Ваше внимание на тот факт, что в партизанском маркетинге не существует жестких морально-этических норм, и это является вполне закономерным обстоятельством. В бизнесе, для получения прибыли, не обращают внимания на существующие в обществе ограничения.

Учитывая темпы развития бизнеса во всемирной паутине, можно уверенно сказать, что многих читателей интересует партизанский маркетинг в интернете.

Если не углубляться в нюансы, которые не играют определяющей роли в данном вопросе, то этот способ рекламы и продвижения продукции в сети работает по тем же принципам, что и в реальной жизни.

Единственное отличие заключается в том, что в интернете Вы можете использовать дополнительные возможности, например, вирусные программы, различные форумы для распространения выгодной для Вас информации и т.д.

Виды и примеры

Разделить существующие направления партизанского маркетинга на отдельные группы, придерживаясь определенных критериев, довольно трудно, но, несмотря на это, теоретики выполнили эту задачу.

Целевой аудиторией эпатажного/провокационного маркетинга является молодежь. Чаще всего с его помощью рекламируют бюджетный, но модный товар, используя для этих целей сюжеты с сексуальным подтекстом. Например, раздевание или намеки на оральный секс.

Основой скрытого маркетинга являются рекомендации известных, авторитетных людей в фильмах, сериалах, телевизионных передачах и т.д. В этом случае целевая аудитория, в основном, не осознает, что на них пытаются оказать какое-то влияние. Если будете внимательно смотреть сериалы, Вы обязательно найдете скрытую рекламу.

Вирусный маркетинг используется в интернете. Для этих целей создаются специальные вирусные видеоролики с ярким, впечатляющим сюжетом, которые ориентированы на определенную целевую аудиторию.

Оригинальный вид партизанского маркетинга – Life Placement, который воздействует на подсознание человека.

Принцип очень простой: с магазина выходит счастливый молодой мужчина с коробкой в руках, на которой отчетливо видно название фирмы.

Его внешний вид свидетельствует об огромной радости от того, что он приобрел этот товар. В этом случае используются подставные люди, рекламирующие определенную компанию.

Все перечисленные направления партизанского маркетинга и их «живые» примеры можно увидеть и в России, для этого нужно внимательно следить за тем, что происходит вокруг Вас, а также обращать внимание на мелочи, когда смотрите фильмы и сериалы.

Рассматриваемые виды партизанского маркетинга направлены на решение следующих задач:

  • они должны приносить максимальную пользу при полном отсутствии денежных средств или в случае малобюджетного финансирования;
  • продвижение или реклама продукции носит локальный характер (рассчитаны на определенную целевую аудиторию, которая находится на одной территории);
  • могут иметь точечный характер воздействия на клиентов (сто представителей целевой аудитории получают определенную карточку с информацией о товаре или услуге, если пять человек воспользовалось предложением, значит, фирма уходит «в плюс»).

Инструменты

Многие читатели, наверное, уже поняли, что многие нюансы, имеющие отношения к данному направлению маркетинга, связаны с неординарным мышлением и креативным подходом. И следующий объект представленной статьи не является исключением. Рассмотрим основные инструменты, применяемые для достижения целей партизанского маркетинга.

  1. Делать прибыль «из ничего». Этот инструмент подразумевает, что любой товар имеет скрытые возможности, которые нужно найти и превратить их в деньги. Например, человек, сделавший на обычной трубочке для напитков «гармошку», чтобы она принимала удобную форму, только на одном патенте заработал миллионное состояние.

  2. Придумать для своего товара красивую легенду. Главное, не переусердствовать, чтобы Вас не обвинили в обмане. Лучше используйте реальные факты или общие, широкие понятия.

  3. Обязательно применяйте все доступные возможности (носители информации) для рекламы Ваших товаров. Даже ценник можно использовать в этих целях.

    Например, в магазине 70% ценников одного цвета, а остальные – более яркого, при этом на входе в магазин размещается большой плакат с надписью: «Только сегодня! Товары с оранжевым ценником на 20% дешевле!».

    Дальше, на самые неликвидные позиции, на которые Вы и так собирались опускать цены, делаете обещанную скидку, а для ходовых товаров сделайте ценники на свое усмотрение.

    Но запомните важную вещь: если покупатель уйдет с Вашего магазина, чувствуя себя обманутым, он больше никогда не вернется к Вам. В лучшем случае, Вы потеряете клиента, а в худшем – получите массу антирекламы в адрес Вашего бизнеса. Поэтому, всегда хорошо просчитывайте все плюсы и минусы каждого маркетингового хода.

  4. Предлагайте свою продукцию именно в тот момент, когда потенциальный клиент в ней нуждается.

  5. Поместите свою рекламу там, где она обязательно пригодится. Например, не понятно, почему производители лекарств от похмелья не договорятся с ликероводочными предприятиями о размещении краткой информации о том, как можно вернуть трудоспособность после продолжительного застолья при помощи 1-2 таблеток.

Перечисленные инструменты партизанского маркетинга не являются единственными, представленный список может через несколько лет сильно измениться. Это связано с тем, что рассматриваемое направление маркетинга постоянно развивается, люди придумывают новые схемы, бизнес с каждым днем все больше переходит в интернет и т.д.

Методы

Для того чтобы полностью раскрыть представленную тему, необходимо провести анализ методов, применяемых для продвижения продукции в рамках данного направления маркетинга.

  • Прежде всего, необходимо тесно сотрудничать с фирмами, которые работают с Вашей целевой аудиторией, но по другой группе товаров/услуг. Например, фирма, которая занималась строительством водопровода и канализации, договорилась с магазином, продающим материалы для этих целей, о взаимовыгодном сотрудничестве. Одни рекомендовали, где можно купить трубы, краны, фурнитуру и т.д., а другие советовали, куда обратиться, чтобы получить качественный водопровод или канализацию.
  • Предлагать рекламу своих услуг или товара в тот момент, когда представитель целевой аудитории только подумал о необходимости их приобретения. Например, Вы по просьбе ребенка покупаете попугаев. Вместе с покупкой Вам ненавязчиво предлагают визитку с координатами магазина, где продают корм для птиц, и визитную карточку ветеринара. Расходы минимальные, а потенциальные возможности для получения прибыли в этом случае очень высокие.
  • Придумать мероприятие, которое привлечет внимание СМИ, что даст возможность бесплатно разрекламировать Вашу продукцию, фирму или торговую марку. В качестве сюжетной линии можно использовать все, что привлекает внимание общественности: секс, экстрим, деньги, какое-то грандиозное открытие и т.д.
  • Неплохой вариант получить новых клиентов, если Вы работаете с представителями других фирм, а не с частными лицами – организовать определенную среду для общения с Вашей целевой аудиторией. Это может быть выставка, обсуждения вопросов о перспективах развития отрасли, презентация нового продукта или общение в виртуальном пространстве на тематическом форуме. Главное, на таких мероприятиях быть ненавязчивым и вести себя абсолютно непринужденно.
  • Уже давно забытый представителями старшего поколения и абсолютно незнакомый для тех, кому сейчас больше 25 лет, способ общения при помощи обычного письма на бумаге, отправленного через почту, может существенно увеличить объем продаж Вашей продукции. Главное, креативный текст и оригинальное оформление конверта, чтобы Ваше послание не затерялось среди другой рекламной продукции.
  • Выйдите на улицу и посмотрите на окружающие Вас объекты, тот, который привлекает внимание больше всего – отличный вариант для размещения Вашей рекламы. Лучше всего в данной ситуации использовать оригинальный подход, то есть Вам придется или включить свою фантазию, или привлечь профессионалов. Обычный плакат не принесет ожидаемого результата.
  • Автомобиль, который ежедневно перемещается по всему городу, тоже является неплохим местом для размещения рекламы Вашей продукции. И опять, главный нюанс заключается в уникальности оформления, чтобы каждый потенциальный покупатель, останавливаясь на перекрестке, обязательно обратил внимание на Ваш автомобиль.
  • В список распространенных инструментов пиратского маркетинга, также входят предложение сопутствующих услуг (в данном случае лучше скооперироваться с другими небольшими фирмами) и распространение сувенирной продукции с рекламой Вашей торговой марки, фирмы или продукции.
Читайте также:  Выращивание огурцов в теплице из поликарбоната: технология, уход, лучшие сорта

Последнее время пиратский маркетинг вышел на тот уровень, когда его используют практически все субъекты предпринимательской деятельности, что дает основание для более детального изучения данного направления теоретиками экономических дисциплин, а также публикации практических рекомендаций для начинающих бизнесменов.

Источник: http://business-ideal.ru/partizanskij-marketing-chto-eto-takoe-vidy-primery

Партизанский маркетинг в интернете виды и примеры

Современного человека уже ничем не удивить. Из-за этого предпринимателям становится сложно продвигать свои товары или услуги: обычная реклама раздражает, а из-за избытка конкурентов сложно зацепить внимание ЦА. В такой ситуации эффективен партизанский маркетинг в интернете.

Это скрытая реклама, которая ненавязчиво предлагает продукт или услугу. Основатель ПМ Джей Левинсон считает, что он может быть дешёвым, но обязательно необычным. Креативность привлекает людей и приковывает их внимание.

Так что перед использованием скрытой рекламы нужно обязательно изучить её тонкости и понять специфику работы с инструментами.

Особенности ПМ

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методы

Партизанский маркетинг в интернете должен быть виральным. То есть таким, которым хочется поделиться с другими. Зачастую это вирусные видео, музыкальные композиции, подкаст, где незаметно для аудитории продвигаются какие-либо товары или услуги. Реклама будет работать только в том случае, если пользователь не догадывается о её присутствии. Здесь на помощь приходят площадки для ПМ: соцсети, форумы, блоги и т. д. Люди общаются между собой, делятся впечатлением, в результате чего у них формируется доверие к предложению.

Лучше всего продвигаться при помощи ПМ в таких социальных сетях, как «Фейсбук», YouTube и «Инстаграм». Это самые популярные и эффективные площадки на сегодняшний день.

Инструменты и средства

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методы

Партизанский маркетинг в сети немного отличается от офлайн. Всё потому, что здесь задействуются абсолютно другие средства для продвижения. Самые эффективные инструменты следующие:

  1. Онлайн-вебинары. Если вы отлично разбираетесь в тематике, проведите бесплатную трансляцию для пользователей. Это повысит доверие к вашему бренду.
  2. Влоги. Ещё один хороший вариант скрытой рекламы — видеоролики на YouTube. Создайте свой канал или заручитесь помощью популярных пользователей, снимайте обзоры и интересные лайфхаки. К примеру, если вы продаёте плитку, сделайте ролик-инструкцию об особенностях укладки стройматериалов и используйте в видео свой товар. Пользователи любят такие материалы и с удовольствием делятся ими.
  3. 2 в 1. Очень хорошо продвигать товары в ходе какого-либо события. Яркий тому пример — реклама с Red Bull и часами Zenith. Если ваш продукт или услуга будут приурочены к важному событию, их наверняка заметят и запомнят.
  4. Помощь авторитетных личностей. Известные персоны и эксперты своей ниши также могут продвинуть ваш продукт. Вокруг них сформирована хорошая аудитория, для которой важно мнение кумира.
  5. SERM. Этот инструмент представляет собой управление репутацией в поисковиках. Как им пользоваться? Раскручивайте товар или услугу, собирая и размещая реальные положительные отзывы на тематических ресурсах. Такие материалы люди воспринимают с доверием, а не как навязчивую рекламу.
  6. Общение в социальных сетях. Налаживайте контакты с потенциальными потребителями, сотрудничайте с компаниями, у которых схожая ЦА.

Важно то, что почти все инструменты не нуждаются в значительных финансовых вложениях.

Если упомянутых средств недостаточно, можно воспользоваться и другими. Это весьма необычные, но такие же эффективные способы продвижения:

  • электронная книга по теме — разработайте бесплатные материалы с доступом всем желающим;
  • фото в «Инстаграм» — почаще размещайте фотографии о жизни, работе и отдыхе ваших сотрудников. Аудитория любит наблюдать за обычными людьми;
  • онлайн-игра с упоминанием торговой марки — разместите на своём сайте тематическую игру, в которой будут использованы логотипы и т. д.;
  • тесты — пользователи любят познавать себя. Разработайте увлекательные или смешные тесты, после прохождения которых будут предложены бесплатные книги, вебинары со скрытой рекламой.

В интернете есть огромное количество удачных примеров партизанского маркетинга. Не поленитесь их изучить, чтобы вдохновиться на собственные проекты.

Комплексный интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Идеи для реализации партизанской рекламы

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методы

Фишка ПМ состоит в том, что он уникален. Каждый специалист находит необычные способы реализации рекламы. Но чем удивить аудиторию, если идеи практически иссякли?

Рассмотрите три интересных варианта скрытой рекламы:

Дайте клиентам попробовать продукт. Большинство компаний только и делает, что пишет продающие статьи, снимает ролики о товаре и совершенно забывает об аудитории. Пусть ваши клиенты сами попробуют продукт.

Это можно реализовать при помощи пробников, мини-наборов. Необязательно раздавать их бесплатно. Можно установить символическую стоимость и тем самым привлекать потенциальных потребителей.

Если им понравится продукт, они обязательно расскажут о нём своему окружению и сами вас прорекламируют.

Создайте тематическое событие. Организуйте мероприятие, которое будет «пропитано» вашим продуктом. Можно даже устроить тематический ивент в сотрудничестве с другими компаниями. Это значительно сократит расходы и вместе с тем обеспечит хороший пиар.

Проведите небольшие курсы по продукту. За рубежом уже давно практикуют такой подход. Здесь проводят курсы с разными рекламными включениями о товарах и услугах. То есть аудитория обучается и незаметно начинает интересоваться вашим предложением. Чем не скрытая реклама?

Партизанский маркетинг — это не только модное, но и перспективное направление. Но его реализации должна предшествовать серьёзная подготовка. Оцените приоритеты ЦА, оригинальность подхода и воплощайте идеи с минимальными денежными расходами.

Источник: https://Elit-web.ru/blog/partizanskij-marketing-v-internete

Партизанский маркетинг

Термин «партизанский маркетинг» придумал американский маркетолог Джей Левинсон. В 1984 году была издана его книга под названием «Партизанский маркетинг». В ней описываются методы рекламы при небольшом бюджете. Это издание позволило компаниям понять, что достичь успеха на рынке можно даже при незначительных финансовых ресурсах.

Исследователь взял название для нового вида маркетинга из военной сферы. Именно партизаны незаметно для всех могут добиться постеленной цели с минимальными затратами.

Первоначально партизанский маркетинг создавался для молодых компаний и тех, кто имел небольшой стартовый капитал. Но только некоторые виды рекламы были эффективными, которые позже использовали популярные бренды.

Определение 1

Партизанский маркетинг – это комплекс методов и приемов для продвижения товаров или брендов, который предполагает необычный подход и минимальные инвестиции

Поэтому под современным партизанским маркетингом понимают:

  • малобюджетный и нетрадиционный маркетинг;
  • скрытый маркетинг (потребители не осознают, что подвергаются воздействию рекламы).

Что такое партизанский маркетинг: виды, примеры, методы

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Замечание 1

Главная цель партизанского маркетинга – повышение узнаваемости нового бренда, рост продаж товаров и формирование известности среди различных групп потребителей

Задачи партизанского маркетинга:

  • получение большой продуктивности в ходе работы с малобюджетными источниками (оригинальное оформление витрин или торгового зала для привлечения покупателей);
  • доступные по цене способы привлечения внимания (мигающие лампочки или яркие стикеры на упаковке рекламируемого товара или бренда);
  • разработка точечного воздействия на потенциального покупателя (раздача визиток клиентам торгового точки с предложением сопутствующих или дополнительных товаров/услуг);
  • размещение рекламного информации в самых неожиданных местах (скамейки, мусорные баки, дверцы такси, борта автобусов и т.д.).

Характерные особенности партизанского маркетинга:

  1. нетрадиционный подход к презентации товара, креативность реализуемой стратегии;
  2. отсутствие бюджета или незначительные инвестиции;
  3. наличие шокирующих методик, выходящих за границы морали и этики в обществе;
  4. использование психологических способов, склоняющих потребителя к принятию решения о покупке;
  5. каждый новый метод применяется единожды (повторы редко приводят к успеху).

Виды партизанского маркетинга

Выделяет большое количество видов партизанского маркетинга в зависимости от каналов и способов воздействия на потребителей:

  • виральное продвижение или вирусный маркетинг (создание контента, распространяемого самими потребителями, при этом они должны быть под огромным впечатлением, чтобы рассказывать о компании, ее продукции или бренде);
  • наружные носители (запоминающая упаковка, нестандартные баннеры, наклейки, стикеры и т.д.);
  • направленное влияние на потребителя (прямое обращение к потребителю через рассылку по почте);
  • локальное воздействие (привлечение внимания потребителей на конкретной территории с помощью броской рекламы, оригинальных предложений, подарков, озвучивания цен);
  • другие методы (раздача листовок, витрины, контекстная реклама и т.д.).

Замечание 2

Все виды партизанского маркетинга можно сочетать между собой, применять различные техники в одной рекламе. Это позволит получить первую прибыль и сделать товар востребованным на рынке в самые короткие сроки.

В общем виде выделяют три основных вида партизанских маркетинга:

  1. вирусный маркетинг;
  2. скрытый маркетинг;
  3. яркий эпатаж.

В труде Д. Левинсона вирусный маркетинг не был описан как вид партизанского маркетинга. Но он полностью соответствует его принципам. А именно получение эффекта при небольших инвестициях. Основой вирусного маркетинга является психологический прием. Потребитель смотрит рекламный ролик, он ему нравится, и появляется желание поделится им с друзьями.

Самым интересным видом партизанского маркетинга является скрытый маркетинг. Он предполагает несколько стратегий. Популярностью пользуются замаскированная реклама или Product Placement. Это упоминание или показ вскользь (скрыто) товара в кинофильмах, телепередачах, отзывы в социальных сетях.

Яркий эпатаж – это активное использование нестандартного юмора, сексуальных подтекстов и материалов, носящих аморальный характер.

Методы и инструменты партизанского маркетинга

Скрытый или партизанский маркетинг отличается от традиционной рекламы своей ненавязчивостью. Потребители не осознают, что происходит воздействие, которое подталкивает к совершению покупки. Поэтому основной задачей данного вида маркетинга является побуждение клиента сделать самостоятельный выбор в пользу рекламируемого товара.

Все методы партизанского маркетинга делятся на две группы: используемые онлайн и оффлайн.

Оффлайн методы партизанского маркетинга:

  • рассылка коммерческих предложений по адресам потенциальных и реальных клиентов в оригинальной форме;
  • распространение брендированных сувениров (календари, блокноты, ручки и т.д.);
  • внешние носители (витрины, фасады зданий, спецформа сотрудников, ситилайты на остановках общественного транспорта и т.д.);
  • предложение сопутствующих или дополнительных услуг для роста продаж;
  • бонусы и акции, способствующие повышению потребителей методом «снежного кома»: клиент приводит нового, который привлекает следующего и т.д.

Онлайн методы скрытой рекламы:

  • ведение аккаунтов и сообществ в социальных сетях, работа с интернет-сайтами компаний (интересный контент привлекает пользователей и потенциальных клиентов, необходимо вести прямой диалог с потребителями, проводить опросы, конкурсы);
  • распространение вирусных материалов в сети (картинки, слайды, ролики, музыка, мобильные приложения и т.д.), в том числе и с помощью знаменитых блогеров.

Замечание 3

Основой методов партизанского маркетинга является установление контакта с потребителем. Они должны не просто вызывать интерес, но побудить потребителя познакомится с брендом поближе и сформировать у него положительное мнение о продукте.

Сейчас партизанский маркетинг отодвигает обычную рекламу, поскольку он доказал и доказывает свою эффективность и широко используется в бизнес-среде.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/partizanskiy_marketing/

Партизанский маркетинг или Тактика ведения скрытого «боя» за лиды

В условиях высокой рекламной конкуренции становится сложно удивлять и привлекать потребителя. Но пытливые умы маркетологов не сдаются и в ход идут приемы партизанской войны. Настоящий партизан должен действовать неожиданно, быть мобильным, хорошо знать своего «противника», обладать решимостью и применять «шоковую терапию».

Что это и как появилось

Впервые мир услышал о партизанском маркетинге в 1984 году, когда вышла книга Джея Конрада Левинсона «Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах».

Интересно, что конкретного определения термина в ней нет. Однако идея нестандартного подхода к продвижению стала очень популярна, и, кажется, не теряет своей актуальности до сих пор.

Среди основных черт, партизанского маркетинга, можно выделить:

  • Использование необычных решений. Еще в 19 в. Николай Шустов, производитель одноименного коньяка, нанял московских студентов, чтобы они ходили по трактирам и пили его продукцию. Идея была в том, что если коньяка «Шустов» не оказывалось в заведении, студенты затевали скандалы и драки, которые вскоре попали на первые полосы московских газет, естественно, с упоминанием нужной торговой марки.
  • Малые бюджеты. Стоит понимать, что небольшие затраты партизанского маркетинга – тоже понятие относительное. Относительно известности торговой марки и прибыли, которую принесет такая кампания. В качестве примера можно привести желоб с крупным логотипом и фирменными цветами Fanta, помещенный рядом с эскалатором в торговом центре, чтобы люди могли быстро и весело спускаться, и послания парикмахерской, оставляемые при помощи трафаретов на асфальте для привлечения клиентов. Разницы в масштабах и охватах целевой аудитории очевидны. Однако каждый пример относится к партизанскому маркетингу.
  • Скрытность. Зачастую партизанский маркетинг незаметен для потенциального клиента. Что вы думаете, когда Джеймс Бонд в фильме «Квант милосердия» садится за руль новенькой Aston Martin DBS? Или когда в кулинарном паблике в социальной сети (форуме в Интернете) местный эксперт советует использовать строго определенную сковороду для приготовления блинчиков? Подобные примеры сегодня встречаются повсеместно.
  • Мощный эффект. Однажды в Омске на улицы вышли «беременные школьницы» с плакатами «Мама, у меня не было телефона Tele2». Акция такого партизанского маркетинга вызвала большой резонанс в местных СМИ. Оказалось, что для этой цели мобильный оператор нанял студенток. Однако подобными способами продвижения лучше не злоупотреблять.
  • Неожиданность. Во время проведения конференции операторов сотовой связи «Норвеком» в Санкт-Петербурге вокруг здания ходили люди с большим черным гробом на руках. На крышке было написано «Дорогая связь». Инициатором акции партизанского маркетинга выступил оператор Tele2, сэкономивший на аренде места на конференции.
  • Юмор. Ярким примером такой акции может служить то, как однажды производитель нижнего белья GoldToe спонсировала изготовление гигантских трусов, которые затем были надеты на знаменитого быка на Уолл-Стрит в Нью-Йорке.
Читайте также:  10 доходных идей малого бизнеса

Действенность различных инструментов и кейсов партизанского маркетинга зависит только от того, насколько продумано и свежо конкретное решение. Для тех, кто решается использовать этот метод воздействия на целевую аудиторию, нет никаких границ в выборе средств коммуникации.

Но нужно помнить одно: правильно подобранная стратегия и инструменты общения с клиентами при внедрении партизанского маркетинга могут помочь в короткие сроки оставить всех конкурентов позади и сделать ваш бренд супер-узнаваемым.

Также как неудачное решение может запросто похоронить ваш бизнес и существенно подпортить его репутацию. 

Приемы партизанского маркетинга, проверенные временем

Подарки пользователям. Ничто так не ценится клиентом, как презент. Пусть и небольшой, и даже не очень-то нужный в повседневной жизни, подарок гарантированно выделит ваш бренд из числа конкурентов. Это старый и безотказный прием, основанный на психологии.

Во-первых, людям всегда нравится получать подарки, основное преимущество которых в том, что они бесплатные. А во-вторых, поощряя своего постоянного или нового клиента небольшим презентом, вы заставляете его почувствовать себя особенным, поднимаете его самооценку.

Поэтому пользуйтесь этим приемом партизанского маркетинга как можно чаще.

Выгодное партнерство. Идея объединения брендов в рамках одной акции маркетинга нередко помогает ощутимо экономить и добиваться впечатляющих результатов.

Еще одним плюсом таких способов является то, что оказывается задействовано вдвое больше «теплой» целевой аудитории, то есть уже заинтересованной в определенном товаре или услуге. Ведь в качестве партнеров компании подбирают себе представителей смежной сферы.

Например, организация, занимающаяся строительством, сотрудничает со строительным магазином, где продавцы-консультанты раздают купоны с промо-кодами, гарантирующими скидки на ремонт. 

Неожиданный промоушн. Времена простой раздачи листовок на оживленных улицах плавно отходят в прошлое. Сегодня многих это просто раздражает, большинство людей выкидывают промо-материалы в ближайшую урну.

Поэтому разные компании используют людей в ярких и необычных костюмах персонажей, артистов на ходулях, молодых девушек и даже животных в специальных нарядах. Все ради того, чтобы запомниться клиенту.

На основе подобных способов продвижения составляются весьма впечатляющие кейсы.

Флешмоб в социальных сетях. Главное – придумать интересную идею, которую бы подхватило множество разных людей в Интернете. Здесь не обойтись без удачного вирусного хэштега, который бы объединил пользователей.

При этом бренд и маркетинговая составляющая кампании не обязательно должна быть на первом месте. Однако удачный флешмоб вызовет у вашей целевой аудитории стойкую положительную ассоциацию с брендом. Подобные приемы позволяют объединить множество людей без привлечения серьезных бюджетов.

Такой маркетинг нередко оправдывает себя, ведь Интернет сегодня – важнейший инструмент воздействия на аудиторию.

Оригинальные рекламные носители. Здесь все полностью зависит от вашей фантазии. С развитием маркетинга оказалось, что рекламу можно размещать на чем угодно: на животных, дверных ручках, транспорте, домах, книжных закладках, скамейках и дорожной разметке.

Примеров использования подобных методов множество, главное – это оригинальная и смелая идея, которая будет запоминаться и собирать лайки в социальных сетях. Приемы с необычными рекламными носителями довольно распространены, но неизменно приносят эффект.

Чтобы быстро найти подобный маркетинговый кейс, достаточно заглянуть в Интернет.

Агрессивная работа с репутацией. Этот метод партизанского маркетинга подходит для обычной жизни и продвижения в Интернете. Некоторые западные компании привлекали малоизвестных актеров, которые, покупая нужный товар, стояли на кассе и громко рассказывали по телефону о его достоинствах.

Также рядом очень кстати мог оказаться «друг», который заинтересовался покупкой. То же актуально и для социальных сетей, и тематических форумов в Интернете. Сегодня часто можно встретить во вроде бы нейтральных обсуждениях, как для решения тех или иных проблем очень кстати кто-то из пользователей советует конкретный товар или услугу с упоминанием бренда.

В абсолютном большинстве случаев это просто маркетинг. 

Решение проблем клиентов. Самым простым примером использования подобных приемов являются детские комнаты в ресторанах и кафе.

Благодаря их появлению, взрослые гости смогли проводить больше времени в заведениях, не волнуясь за своих детей, общаясь друг с другом и неизменно увеличивая средний чек.

Поэтому найти слабое звено в цепочке поведения клиента подчас бывает очень важно. 

Кому подойдет партизанский маркетинг

В первую очередь, партизанские методы продвижения бренда подойдут начинающим компаниям. У владельцев стартапов чаще всего рекламный бюджет сильно ограничен. Здесь-то и приходится применять нестандартные решения с минимумом затрат.

При правильном соотношении эпатажа с внешними условиями партизанский маркетинг может вызвать куда больший положительный эффект, чем дорогостоящие рекламные методы. При удачном стечении обстоятельств кампания может быть освещена в СМИ, причем вам не придется за это платить.

А такой оборот событий уже обеспечит массовый приток новых клиентов.

Яркий пример партизанского маркетинга – масштабный тематический стрит-арт рисунок или инсталляция на стене недавно открывшейся парикмахерской. Подобные методы однозначно привлекают внимание людей. Такое произведение уличного искусства может также содержать пассивный призыв воспользоваться услугами компании.

Правда, здесь все уже зависит от яркости и оригинальности самого произведения. Безусловно, нанять уличных художников гораздо дешевле, чем вкладываться в традиционные методы, которые могут принести мало результатов без участия профессионального маркетолога.

Подобные приемы требуют ответственного подхода, чтобы не навредить бизнесу.

5 примеров партизанского маркетинга, которые впечатляют

  1. Запуск «сарафанного радио». Старый и действенный прием. Владельцы одной известной в Штатах сети ресторанов изобрели простой и действенный способ привлечения новых гостей. Когда в районе открывалось новое заведение, туда приглашали парикмахеров со всей округи, чтобы бесплатно накормить и напоить.

    После такого в течение нескольких дней барберы с восторгом рассказывали уже своим клиентам о новом ресторане. Такой маркетинг хорош своей действенностью и простотой.

  2. Вечеринки для клиентов. Сегодня трудно представить, но первые пользователи Tinder зарегистрировались на нем, чтобы пройти на дискотеку.

    Основатели сервиса организовывали закрытые вечеринки в высших учебных заведениях Австралии и США. Маркетинг состоял в том, что проходят только те, кто скачал приложение из Интернета на свой смартфон. Такие вечеринки вскоре приобрели фантастическую популярность у студентов, а вместе с ними и сервис знакомств.

  3. Реакция на злобу дня.

     В начале 2019 года Рефтинская птицефабрика на Урале отреагировала на скандал с исчезновением из упаковок по всей стране одного яйца. В магазины были завезены пачки с дюжиной яиц по цене десятка. Акция получила широкий резонанс в СМИ и сети Интернет, вызвав одобрительные отклики аудитории. Подобные методы в большинстве случаев дают положительный эффект.

  4. Бесплатные мелочи. Сервис такси Uber всячески поощрял своих клиентов, делая им недорогие, но приятные подарки. На дни рождения и различные праздники люди получали цветы, мороженое и другие презенты. Как результат, клиенты делились этим со своими друзьями в социальных сетях, увеличивая популярность сервиса. Вскоре слава об акции разлетелась по всему Интернету.

    Такая методика очень способствовала расширению аудитории Uber. 

  5. Вирусный контент в Сети. Пример подобного маркетинга – американский сервис такси Lyft, заказавший у одного известного мультипликатора вирусный короткометражный мультфильм. Это история о том, как изменилась жизнь женщины после того, как она стала одним из водителей такси.

Выбор типов контента для партизанского маркетинга в Интернете целиком зависит от вашей фантазии и специфики деятельности. Главное, чтобы он был полезным или просто интересным для пользователей.

Источник: https://blog.bigtime.ventures/partizanskiy-marketing-ili-taktika-vedeniya-skrytogo-boya-za-lidy

Партизанский маркетинг

Проведение дорогостоящей рекламной кампании под силу только крупным фирмам, обладающим большим бюджетом на маркетинг. Для небольших компаний в случае, когда средств на полноценную рекламу нет, существует очень необычный, креативный, недорогой и при этом крайне эффективный метод – партизанский маркетинг.

Что это?Партизанский маркетинг – малобюджетный маркетинг, позволяющий при минимальном бюджете, а иногда и вовсе без вложения средств, добиться продвижения товара или услуги и привлечения клиентуры.

Этот немного странный термин впервые ввел американский маркетолог и рекламщик Джей Левинсон, создатель знаменитого образа ковбоя Мальборо.

Что такое партизанский маркетинг?

По его мнению, использование нестандартных, креативных подходов и решений даже при минимальных затратах способно дать хорошие плоды, достаточно только отклонится от стандартных решений. Например, для раскрутки кафе вполне применима практика бесплатного ужина для авторитетных персон, которые непременно расскажут о таком особенном месте своим друзьям и знакомым.

Методы партизанского маркетинга

К методам партизанского маркетинга следует отнести:

  •  Распространение бесплатной продукции. Главное, чтобы она была полезна и связана с тем бизнесом, товар которого рекламируется. Например, компания по изготовлению напитков может выпускать стаканы с логотипом.
  •  Использование легкого и запоминающегося номера телефона, поскольку проще будет набрать его, чем тратить время на поиск номера другой компании. Его даже можно срифмовать, или придумать какой-нибудь способ, чтобы номер легче запоминался.
  •  «Громкий» трюк» – способ заставить целевую аудиторию говорить о вашей компании путем какой-нибудь шумихи или слухов.

Инструментами партизанского маркетинга могут стать все интересные и нестандартные площади для размещения рекламы. Очень помогают рекламные материалы, размещенные на автомобиль или на перила в общественном транспорте.

Пример применения

Существует ещё один яркий пример как функционирует партизанский маркетинг.

На определенной одежде, особенно этот трюк срабатывает с джинсами, крепится бирка с надписью – «Made in USA» или лейбл известной фирмы.

Суть в том, что для многих покупателей такая этикетка — это гарантированное качество покупаемой вещи и многие из них купят такую вещь только из-за наличия на куртке, рубашке или брюках такой надписи.

Продажи компаний, содержащих на предметах одежды такую строчку, выросли от четверти до половины.

Партизанские рекламные кампании зачастую используют в своих целях лозунги о защите окружающей среды, вторпереработке сырья и отходов, благотворительности с целью привлечь людей, имеющих слабость к какому-либо роду этой деятельности.

В последнее время в связи с широким распространением интернета, партизанский маркетинг активно используется на форумах, блогах, в социальных сетях, различных интернет-опросниках и т.п.

Такая рекламная площадка является не затратной, общедоступной, часто используемой и от этого очень эффективной для повышения лояльности и популярности среди клиентов.

Реклама или положительная информация о товаре, прочитанная в каком-либо блоге, не относящемся к компании, вызовет гораздо больше доверия, чем реклама на ТВ или в газете. Тоже самое касается и комментариев.

Грамотная партизанская реклама в сети — это высокоэффективный способ поднять уровень продаж, повысить лояльность клиентов, донести информацию об акциях, скидках, или новинках.

Преимущество подобных мероприятий в том, что информация в сети остается длительное время и может подвергаться корректировке, а также подбирая рекламную площадку, форум или блог, можно автоматически отсеивать ненужную аудиторию и ориентироваться на заинтересованных потребителях.

Изначально, использованием партизанского маркетинга занимались представители малого и среднего бизнеса.

На данный момент из-за острого недостатка средств и в условиях жесточайшей конкуренции этот маркетинговый метод применяется и крупными компаниями (Express, IBM, Microsoft и др.

), особенно с учетом его эффективности. Конечно, необходимо тщательно отслеживать результативность своих действий.

  • [toggle title=»Дополнительные материалы по теме:»]
  • [/toggle]
  • Какие вирусные слова для рекламы стоит подбирать читайте по ссылке.
  • Чем больше креативных и незаурядных способов будет использовано, тем больший успех ожидает ваш бизнес.

Источник: http://www.markint.ru/partizanskij-marketing/

Партизанский маркетинг. Определение что такое Партизанский маркетинг простыми словами и языком с примерами

Партизанский маркетинг относится к недорогому, нетрадиционному типу маркетинга, который способен генерировать хорошую прибыль для компании, почти не тратя на это денежные средства. Этот термин был введен впервые Джеем Конрадом Левинсоном в своей одноименной книге под названием «Партизанский маркетинг» в 1983 году.

Используя партизанский маркетинг в небольших компаниях, есть возможность достичь целей с минимальными ресурсами: временем и креативностью маркетологов.

Этот вид маркетинга способен подарить предприятиям с маленьким бюджетом преимущества относительно их конкурентов.

Пока крупные корпорации тратят огромные средства на наружную рекламу, небольшие предприятия могут заполучить свою часть рынка благодаря методам партизанского маркетинга.

Методы партизанского маркетинга

Чтобы быть эффективным инструментом, партизанский маркетинг должен включать в себя следующие моменты:

  • Обратить все внимание на таргетированную аудиторию — Не распыляйтесь и работайте с выбранным сегментом аудитории. Работа с таргетированной аудиторией проще и будет стоить вам меньших средств, чем работа с большим куском рынка. Например, если у вас магазин спортивных товаров, не стоит нацеливаться на всех спортсменов: выберите марафонцев или какой-либо другой определенный вид спорта и пусть ваш партизанский маркетинг будет направлен на них.
  • Оригинальное выделение преимуществ — Большинство компаний на рынке рекламируют свои товары, выделя их преимущества по сравнению с остальными. Однако стоит задуматься не о том, чем они лучше других, а о том, почему именно их покупает в конечном счете потребитель. Вспомните, как вы выбирали машину: ключевым фактором наверняка был расход топлива. Так почему бы не выделять в своей рекламе то, что сможет получить покупатель, приобретая товар? Не нужно описывать мягкость и удобство обуви: напишите лучше, что определенная модель способна избавить покупателя от мозолей.
  • Дайте покупателям то, что они хотят — Будьте честны по поводу своей продукции и четко описывайте ее функции и возможности. Чем лучше люди будут понимать что за продукт перед ними, тем выше вероятность покупки именно этого товара.
  • Опор на будущую прибыль для компании — Партнерский маркетинг нацелен на долгосрочный доход больше, чем на продажи и выручку в текущее время. Цель партнерского маркетинга также заключается и в том, чтобы сделать из обычного покупателя — покупателя постоянного. 

Способы партизанского маркетинга

Приведем самые распространенные способы для выгодного партнерского маркетинга:

  • Значки на дверях – использование рекламы на бумажных и пластиковых вариантах знаков для дверей. Можно часто встретить их в отелях.
  • Часть от рекламного объявления – покупка оставшегося места для рекламы от уже использованного другими компаниями.
  • Открытки – рекламные материалы с хорошо продуманным дизайном способны привлечь внимание вероятных потребителей.
  • Конкурсы – конкурсы с призами пробниками способны привлечь большое количество людей и вручить им вместе с продукцией контактную информацию о компании. Это поможет создать базу постоянных покупателей.
  • Выставки – не обязательно тратить деньги на участие в выставке, но можно посетить ее и воспользоваться возможностью общения с заинтересованными покупателями вашего направления бизнеса.
  • Общественность – сотрудничайте с частными журналистами или писателями, давая им интервью и разную полезную информацию о вашей продукции, а взамен получите бесплатную рекламу бизнеса.
  • Работа с отзывами – опросите ваших довольных клиентов о покупках и почему именно они совершили их у вас. Используйте полученные данные в маркетинговых материалах в будущем.
  • Тематические бесплатные мероприятия – будьте активными и старайтесь принимать участие во всех похожих по тематике вашего бизнеса событиях.
  • Партнерство с другими организациями – это может быть благотворительная организация или компания, чья деятельность напрямую никак не связана с вашей. Всегда можно найти причины для сотрудничества: воспользуйтесь этим советом и получите новых клиентов, а также хорошую репутацию для компании.

Примеры партизанского маркетинга

В то время, когда большие компании предпочитают покупать наружную рекламу за сотни тысяч рублей в месяц, маркетолог, нацеленный на использование партнерского маркетинга, предпочтет иные места для размещения.

Тротуары — вот отличное место для рекламы вашей фирмы. А почему бы и нет? Ваши конкуренты размещаются за большие деньги высоко над землей, а вы — за бесплатно прямо под ногами потенциальных потребителей. Такой способ часто используют продуктовые магазины, аптеки, салоны татуировок и многие другие рядом расположенные бизнесы.

Один Бостонский магазин 20 лет назад начал проводить беспрецедентную акцию: любой посетитель их магазина мог выиграть настоящий дом взамен на посещение магазина и тестирование их водонаполняемых матрасов. Акция эта проводится ежегодно до сих пор.

С того времени, даже по самым скромным подсчетам, магазин получил порядка 100 млн. долларов прибыли только за счет полученных покупателей от акции.

Каждый хочет выиграть подобный приз и ему ничего не стоит потратить минуту на посещение магазина и тестирование матраса в течение 20 секунд.

Продвинутые продуктовые магазины еженедельно устраивают шоу презентации процесса готовки с приглашением профессиональных известных поваров. Последнее кстати не обязательно: вполне достаточно рекламы, пространства и интересного рецепта для приготовления блюда.

Также не забудьте запастись одноразовыми тарелками, чтобы угостить посетителей после готовки.

Такие мероприятия признаны привлечь внимание к магазину, увеличить продажи за счет рекламы продуктов использованных в приготовлении, а также повысить репутацию магазина на фоне других. 

Таким образом, партизанский маркетинг зарекомендовал себя с самой лучшей стороны и продолжает набирать обороты по сей день: теперь им пользуются как маленькие компании с небольшими бюджетами, так и крупные. Используйте этот вид маркетинга в своем бизнесе с умом и получите постоянных покупателей почти за даром.

Источник: https://digistr.ru/whatis/partizanskij-marketing

Партизанский маркетинг в социальных сетях

Рекомендуем Свежее Репутационный менеджмент Скрытый маркетинг

Партизанский маркетинг – это термин, предложенный Джеем Конрадом Левинсоном в одноименной книге.

Можно выделять его как отдельное направление маркетинга, в котором упор делается на высокую эффективность при низких затратах, а можно рассмотреть как некий сборник морально-этических правил для маркетолога, свод законов, на которые стоит опираться в работе. Вот основные из этих принципов:

  • Приобретение товара или услуги должно радовать клиента. Не нужно пугать его тревожными последствиями, если он не совершит покупку, нужно показать ему восхитительные перемены, которые произойдут, если он сделает выбор в вашу пользу;
  • Одна из основных задач любого «партизана» — построение дружеских, долгосрочных отношений с клиентом;
  • Только сочетание множества маркетинговых приемов даст надежный результат. Принцип, знакомый всем инвесторам о диверсификации яиц и подборе корзин, справедлив и в нашей сфере;
  • Не бойтесь прибегать к нейромаркетингу, ведь большинство решений человеческий мозг принимает повинуясь своей «бессознательной стороне», работающей на автопилоте. Хотите проверить? Хорошо, давайте в эту минуту, вы, взрослый, сознательный и рациональный человек, не будете думать о розовом слоне, ведь к этому нет никаких предпосылок, кроме двух написанных тут слов;
  • Единственный критерий оценки эффективности отдельной рекламной кампании и всей маркетинговой стратегии в целом – прибыль.

Кому и зачем он нужен?

В первую очередь – это инструмент для малого бизнеса:

  • для компаний, в которых роль маркетолога выполняет один из штатных сотрудников, совмещающий ее со своими основными обязанностями;
  • для бизнеса, который в первую очередь нацелен на получение быстрого результата, но пока не готов выделять на это большие бюджеты.

С появлением интернета и социальных сетей появился новый, современный подход к партизанскому маркетингу, дополнивший его рядом инструментов, о которых мы поговорим ниже.

Идеи для партизанского маркетинга

Подкрепление взаимодействия небольшим приятным бонусом. В книге Д.К. Левинсона в качестве примера партизанского маркетинга приводится ди-джей, который каждому, кто заказал трек, дарил леденец.. Такая мелочь (безусловно, подкрепленная блестящей работой) позволила ему в короткие сроки стать известнейшим ди-джеем Нью-Йорка

Сбор информации о клиентах.

Помимо стандартных номеров телефов и адреса электронной почты, в рамках партизанского маркетинга в социальных сетях можно узнать дополнительные сведения о клиенте, которые вы в дальнейшем можете использовать для персонализированных акций.

Например, представьте, что при заказе пиццы вам в подарок кладут небольшой пряник с именной подписью для вашего ребенка. Или в ресторане помнят, что вы предпочитаете блюда без лука (в этом случае информацию стоит отметить официанту в карточке клиента при первом заказе).

“Если вы не хотите тратить силы на то, чтобы узнать имя человека, как вы сможете предоставить ему внимательное обслуживание?”

Персонализированные поздравления. На каждый месяц выпадает пара-тройка праздников, с которыми стоит поздравить ваших клиентов.

У вас есть несколько вариантов, как подойти к этому вопросу: проигнорировать, написать общее обращение в социальных сетях, выпустить приуроченную к празднику рассылку или обзвонить каждого клиента с искренними поздравлениями и обещанием небольшого бонуса при следующем заказе.

Понятно, что последний вариант наиболее эффективный, но что делать тем, у кого клиентов – 1000? Отсортировать их по важности для вашей компании и прозвонить первую десятку или двадцатку.

Партнерство с компаниями, работающими в смежных направлениях. Еще один пример партизанского маркетинга в действии: вы оказываете услуги по ремонту бытовой техники, и ваша цель – оповестить жителей близлежащих домов о вашем существовании.

Что вы можете сделать? Распечатать рекламные листовки и разложить их в почтовые ящики.

Что вы можете сделать еще? Скооперироваться с местной доставкой пиццы, мастером маникюра и клининг-компанией, совместить бюджеты и нанять дизайнера и копирайтера для создания супер-шикарной листовки 4 в 1! Что вы получите в итоге:

  • Лучшее качество при меньших затратах;
  • Большую вероятность того, что листовка не отправится сразу же в мусорное ведро, а клиент сохранит ее, потому что потенциально заинтересован в одной из услуг.

Однако все эти способы партизанского маркетинга эффективны для офлайн-продвижения, в то время как большая часть коммуникаций сейчас происходит в виртуальном пространстве.

Виды и примеры партизанского маркетинга в социальных сетях

Ведение групп и аккаунтов. Один из самых простых способов продвижения в интернете – это создание тематической группы или профиля в социальной сети. Раскрываем секрет успеха: предоставляйте пользователям по-настоящему полезную и нужную для них информацию в рамках вашего направления. Все!

Публикации и выступления в роли эксперта. Чтобы о вас узнали, обратитесь к администраторам групп и сообществ близких по тематике и предложите им прекрасный контент в обмен на упоминание вашей странички. Чем круче предлагаемая публикация, тем выше вероятность, что они согласятся сделать это бесплатно.

Вирусный маркетинг. Один из самых эффективных приемов партизанского маркетинга в социальных сетях. Создайте ролик или публикацию, которой захочется поделиться и наблюдайте за тем, как она разлетается по интернету. Наибольшим вирусным потенциалом обладают посты, вызывающие эмоции: смех, грусть, ностальгию или даже обиду.

Эпатажный маркетинг. Ваша задача – организовать акцию или мероприятие, которое привлечет к себе внимание пользователей без вашего участия. Как например, один магазин по продаже шортов разместил оттиск рекламных объявлений на скамейках. Он отпечатывался на коже присевших отдохнуть людей, превращая их в необычные рекламные доски.

Бартер и взаимопиар. Если у вас уже есть своя аудитория, вы можете обратиться к представителям смежных областей с предложением о взаимной рекламе.

Предоставление бесплатной услуги или продукции в обмен на отзыв. Лучший способ понравиться – дать клиенту попробовать вашу продукцию бесплатно. Предложите десерт в обмен на рассказ о вашей кофейне в Инстаграм, отправьте тестовые образцы лидерам мнений в своей сфере или раздайте купоны на бесплатный маникюр самым симпатичным девушкам в спортзале.

«Ручная» рассылка для избранных клиентов. Поступила новая продукция? Подумайте, кому из ваших клиентов она могла бы понравится и обратитесь с личным предложением: «Анна, спасибо, что столько лет пользуетесь услугой нашей автомойки. Вчера к нам поступила партия воска, обработка которым поможет сохранить вашу ласточку чистой еще дольше, не хотите попробовать?»

Автоматическая запись на регулярные услуги.

Очень эффективный пример партизанского маркетинга, которым еще мало кто пользуется: «Максим, добрый вечер! Год назад вы заказывали букет цветов на день Рождения Вашей супруги.

Оформить доставку и в этом году?», «Вы покупали у нас корм для собак, по нашим расчетам, данного количества вам хватит еще на два-три дня. Когда вам будет удобно, чтобы мы доставили новый мешок?»

Не тратите время на лишнюю работу Узнаете, что делают конкуренты Получаете комплексный анализ Получаете пошаговый план действий
Ваше «лицо» в сети узнаваемо Визуальные образы работают на укрепление доверия Ваши посты и объявления выделяются в ленте пользователя
Прямая коммуникация с подписчиками на дружественной для них территории Любой вопрос потребители направляют вам, оставаясь на комфортной для себя территории Ответ на свой вопрос подписчики получают сразу в тот же день Подписчики ждут ваших постов, потому что влияют на контент и привыкли получать самую существенную информацию от вас Упоминание бренда вызывает эффект узнавания и положительные коннотации Подписчики знают друг друга в лицо Вас рекомендуют друзьям, потому что уверены, что вы рядом и всегда поможете с профильном вопросе
Продвижение сайтов в Интернете Высокие позиции в поисковиках по ключевым запросам Поток целевых обращений и заявок
Мониторинг упоминаний бренда Вы знаете, что о вас говорят Знаете, где о вас говорят Знаете, кто о вас говорит Вы видите, где нужно выйти на диалог Вы видите свои товары и услуги глазами потребителей
Стратегия управления репутацией Все просто, полная картина текущей ситуации План действий на завтра, на неделю, на месяц, на год В итоге упоминания о вас в сети работают на вас
Больше 300 реализованных проектов Опыт работы с госкомпаниями и международными брендами Агентство входит в ведущие рейтинги Digital-рынка Собственный отдел производства контента Прозрачная политика ценообразования
Ваше предложение увидит ваша аудитория Если вам важны жители дома №5 по ул Ленина, мы донесем предложение конкретно до них Реклама нацеленная на нужную аудиторию перестает быть рекламой и становится полезной подсказкой Хорошо настроенная таргетированная реклама, заставляет радоваться объявлению в своей ленте

Преимущества и недостатки

Преимущества партизанского маркетинга лежат на поверхности. Весь смысл данного направления заключается в том, чтобы быстро, без затрат (или практически без затрат) провести максимально эффективную кампанию, в то время как конкуренты соревнуются, вливая все большие бюджеты в стандартные рекламные каналы, например, в рекламу в Яндекс Директ.

Что потребуется настоящему «партизану», чтобы добиться успеха?

Креативность. Когда все решают, как посадить в одну лодку волка, козу и капусту, вы должны представить модель ракеты на экологическом топливе, которая сумеет разом перенести всех троих еще до того, как кто-то откроет рот, чтобы сказать «ме-е-е». И да, на производство ракеты должно уйти не больше 20 рублей.

Опыт и знания. Можно написать один заголовок из трех слов, который обеспечит Open Rate 146%, но до этого у вас уйдут годы на то, чтобы в нужный момент вы знали, что именно эти три слова сработают именно сейчас.

Умение отступить от проверенных путей. Иногда придется попробовать то, что не делал никто до вас, рискнуть, сделать ставку на что-то новое и, проиграв, суметь встать, отряхнуться и попробовать еще раз.

Ведь именно за той тонкой гранью идей, которые еще никто не реализовывал, идей, которые вскоре станут модными тенденциями, идей, которые шокируют своей изящностью и простотой, и лежит искусство маркетинга в самом лучшем его понимании!

Источник: https://SocialAir.ru/articles/guerilla/

Ссылка на основную публикацию