Хорошая идея — к примеру, сделать компьютеры более доступными для обычных людей, — привела Джобса и Возняка к мировой известности. Плохие идеи похоронили немало начинающих и опытных бизнесменов.
Ее за тебя никто не придумает, но можно прислушаться к советам и упростить поиск идеи, которая принесёт большие деньги и известность. О таких советах мы сегодня и расскажем.
Составить статью нам помогли ребята из сервиса Signum, на котором можно найти трендовые темы.
1. Выбери ту сферу, которая тебе по душе
2. Стань профессионалом в своей области
Без глубокого знания темы сложно найти успешную идею. Чтобы стать новатором в своей области или обойти конкурентов в чём-то привычном, тщательно изучи все тонкости профессии.
Хочешь открыть СТО — изучи строение автомобиля от и до.
Если тебя разбудят посреди ночи и спросят, в чём отличие бензинового двигателя от дизельного, и ты ответишь это так же просто, как дважды два, — то можно приступать к следующему этапу. Что даст тебе высокий профессионализм:
— сможешь видеть то, что не видят конкуренты. Станешь замечать потребности клиентов, которые игнорируются другими компаниями; — быстрый старт. Не придётся проходить такой же долгий путь, как неспециалистам;
— видение ситуации. Ты одинаково хорошо будешь уметь общаться с поставщиками и партнёрами, а еще знать, что предложить покупателям.
3. Найди трендовую тему
Если хочешь быстро и без особого труда вычленить трендовую тему из гор шлака, то воспользуйся сервисом Signum. С его помощью можно отслеживать зарождение новых трендов и хайпов на самых ранних этапах, то есть до того, как они станут публичными и на них начнут зарабатывать крупные игроки. Мании в этом никакой нет, сервис просто отслеживает в круглосуточном режиме более ста тысяч сайтов, форумов, блогов, аккаутов в социальных сетях и так далее. Проанализировав ресурсы, Signum даёт информацию о товарах и услугах, спрос на которые растёт быстрыми темпами, о расширяющихся рынках, перспективных компаниях, моде и стиле. За 340 рублей в месяц ты будешь получать информацию о пяти текущих и пяти зарождающихся трендах по каждой выбранной категории, о причинах их появления и инсайтах, прогнозах роста и последствиях возникновения трендов. То есть будешь впереди конкурентов на несколько шагов и опередишь даже крупные компании.
Найти трендовую тему →
4. Проанализируй проблему
Сейчас модно называть это «болями», то есть тем, без чего потребителю товара или услуги сложно.
Ты уже выбрал сферу, идёшь в ногу с трендами, но ещё до конца не понимаешь, что хочет потенциальный клиент? Нужно устранять эту недоработку тщательным анализом.
Посмотри, где люди в выбранной тобой сфере теряют ресурсы (время, деньги, нервы), где эффективность работы ниже и что стало причиной этого. Выступи врачом, дающим пациенту волшебную таблетку, которая сделает его жизнь проще. Вот примерный план действий:
1. Узнай, что хотят потенциальные покупатели. 2. Почему они это хотят? 3. В чём причина того, что они не получают то, чего хотят? 4. Подумай, хватит ли у тебя сил и ресурсов для создания «таблетки» от болей потенциальных покупателей. 5. Доработай прототип и проверь гипотезу.
5. Подсмотри у конкурентов
6. Протестируй наработки на целевой аудитории
Не нужно выстраивать полностью готовую модель продукта. Детали — это потом, когда идея найдёт отклик. Поначалу будет достаточно более-менее готового продукта, которому можно дать оценку. Ты уже знаешь свою целевую аудиторию, её «боли» и пути их решения.
Создан прототип товара или услуги, и пришло время сделать тест по выборке. Сначала можно привести тест-драйв среди своих знакомых. Чем их больше, тем точнее будет результат. Следом переход на более высокий уровень выборки: знакомые знакомых и так далее.
Если идея вызвала интерес хотя бы у трети опрошенных, то учти замечания и пожелания, доработай продукт и выпускай его в массы.
Как найти идею для бизнеса
В этой статье мы расскажем, как выбрать бизнес-идею из имеющегося списка или как придумать идею для бизнеса с нуля.
Здесь мы не будем предлагать списка идей, но вы можете посмотреть наши предложения в статье об актуальных бизнес-идеях.
В этой статье приводятся техники, которые помогут вам определиться, каким бизнесом лучше заниматься именно вам, на том рынке, который есть и в том месте, где вы находитесь. Эти техники подойдут как для разработки оригинальной идеи, так и для выбора одной идеи из имеющегося списка потенциальных бизнес-идей, либо для выбора франшизы.
А в конце статьи я отвечу на несколько распространенных вопросов о том, как выбрать идею для бизнеса.
Что лучше – оригинальная идея или копирование?
Итак, что лучше, взять и скопировать готовую идею, либо придумать что-то свое, полностью уникальное и оригинальное?
На наш взгляд, уместны оба варианта. В любом случае важно понимать, кто будет вашим целевым потребителем, какова ваша конкурентная стратегия, как вы будете продвигать продукт – подробнее читайте наш материал о том, как добиться успеха в бизнесе.
Ну и помните, что, если вы копируете идею, вы все равно не сможете скопировать абсолютно все на 100%. Все равно вам придется привнести в чужую идею что-то оригинальное.
Есть случаи, когда предприниматель работает какое-то время по франшизи, а потом уходит от франчайзера и создает собственный проект по тем же самым лекалам, но и в этих случаях ему приходится некоторые вещи менять и выстраивать самому.
С другой стороны, если вы придумываете полностью оригинальную идею, вам будет слишком сложно придумывать абсолютно все элементы в цепочке создания стоимости самому. Посмотрите на другие бизнесы, подумайте, какие проекты имеют схожую с вами аудиторию, схожий с вами рынок, и, по возможности, украдите у них лучшие идеи и практики.
А так ли важна бизнес-идея?
Еще я хочу коротко затронуть вопрос о том, насколько важна бизнес-идея?
Дело в том, что я знаю многих людей, которые либо вцепились в одну классную идею, которую они очень хотят реализовать, но у них совершенно нет никаких возможностей это сделать (у меня у самого есть несколько бизнес-идей, которые я пока не могу реализовать, просто держу их пока в копилке идей). Часто такие ребята делают презентации и годами ходят по инвесторам, пытаясь собрать деньги, вместо того, чтобы начать тот бизнес, который они могут профинансировать.
- Другие люди хотят найти идею для бизнеса, которая выстрелит со 100% гарантией успеха, и вот они ищут идеальную бизнес-идею и не начинают что-то делать, пока не поймут, что конкретно они хотят.
- Еще есть случаи, когда у человека есть сырая бизнес идея и он годами ее отшлифовывает, пишет бизнес-план, изучает рынок, но не стартует свой проект.
- Так вот, бизнес-идея в случае малого бизнеса – это, я бы сказал, всего лишь определенный инструмент в работе, точно такой же, как продажи, маркетинг или производство.
Первична вовсе не бизнес-идея. Первично ваше желание заниматься своим делом, а вовсе не то, где найти идею для бизнеса. Так что, если вы хотите заниматься бизнесом, не ждите «идеальной» идеи, не держитесь за нереализуемую идею и не полируйте ваши идеи до блеска.
Просто начните. А мы поможем ????
Присоединяйся к марафону «Ты – предприниматель» от наших экспертов, опытных предпринимателей. На марафоне любой сможет создать или прокачать свой бизнес, сделав шаг к финансовому благополучию.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
В 35 понял, что готов делиться своим опытом ⠀ Привет, мой друг???????? Недавно мне исполнилось 35, и я понял, что за свои годы я уже открыл 5 бизнесов ⠀ Были успешные и неуспешные проекты. Я проходил несколько раз путь от многорукого многонога до отдельного кабинета.
Это были сезонные и не зависящие от сезона варианты ⠀ Но я понял что у меня есть навык: ???? Придумывать, запускать, хоронить и, конечно, развивать идеи ???? Создавать бизнес ???? Формировать команду ???? Оцифровывать бизнес-процессы ???? Анализировать ⠀ Я имею опыт запуска 5ти бизнесов в разных сферах: 1.
Ремонт, обслуживание, продажа инструмента и бытовой техники 2. IT 3. ЖКХ 4. Изготовление и продажа рабочих ХБ перчаток 5.
Маркетинговое агентство по изготовлению наружной рекламы и печатной продукции ⠀ И тем бэкграундом, тем опытом, который у меня есть, я готов поделиться с тобой ???????? ⠀ Готов проконсультировать тебя бесплатно: ???????? Если ты начинающий предприниматель ???????? Действующий предприниматель, но чувствуешь упадок сил ⠀ Пиши???? будем решать твой вопрос????
Публикация от Антон Стёпин (@stepin_mentor) 3 Май 2020 в 11:15 PDT
Как придумать что-то оригинальное. Техники стимулирования мышления и креативности
Что же, на какой бы стадии вы не находились, выбираете ли вы одну идею из нескольких перспективных задумок, либо у вас вообще пока нет никакого представления, чем вы хотите заниматься, есть несколько техник, которые помогут вам принять правильное решение.
Можете использовать одну или все техники из списка, ну и обратите внимание на полезные сервисы, которые здесь упоминаются.
Метод “шести шляп” де Боно. Идеальный способ выбрать бизнес-идею из списка
Метод шести шляп – это продвинутый способ организации мозгового штурма. Вы поочередно примеряете шляпы разных цветов (Синяя, Белая, Красная, Черная, Желтая и Зеленая), включая разные режимы мышления.
Как правило, метод шести шляп используют в группе, тогда один из участников всегда остается в синей шляпе, она отвечает за управление процессом. Участник в синей шляпе оценивает сам мыслительный процесс, руководит собранием и ходом обсуждения, решает, когда другие участники надевают шляпы определенных цветов.
Внимание, сейчас из этой шляпы появится кролик . А вот и нет Это всего лишь полезная полезность для вас. Упражнение для тех, кому сложно принимать решения. . Возьмите листочек, ручку и представьте, что вы надеваете СИНЮЮ ШЛЯПУ – УПРАВЛЕНИЕ. Ставим цель на упражнение. Какую пользу вы хотите получить, какое решение принять? БЕЛАЯ ШЛЯПА – ИНФОРМАЦИЯ.
Пишем все, что знаем о ситуации. Если что-то не знаем – пишем, где можно получить информацию. КРАСНАЯ ШЛЯПА – ЧУВСТВА И ИНТУИЦИЯ. Отключаем логику и прислушиваемся к себе. Чего хочется? Какие чувства испытываете? Что подсказывает вам ваша интуиция? ЖЕЛТАЯ ШЛЯПА – ОПТИМИЗМ. Описываем самый позитивный исход ситуации. Что может случиться хорошего? ЧЁРНАЯ ШЛЯПА – ПЕССИМИЗМ.
А что может случиться самого плохого? ЗЕЛЕНАЯ ШЛЯПА – ТВОРЧЕСТВО. Придумайте новые выходы из ситуации. Пусть они будут самыми нереальными, волшебными. Пусть будут. СИНЯЯ ШЛЯПА – УПРАВЛЕНИЕ. Вновь возвращаемся к первой шляпе. Удалось ли выполнить поставленную цель от этого упражнения? Подведите итог. . ❓Полезное же упражнение, да? Сохраняйте себе в закладки и пробуйте.
А мне пишите спасибочки в х
Публикация от ХОРОШИЙ ПСИХОЛОГ Анастасия (@nastinet) Июл 7, 2017 at 4:41 PDT
В случае, если вы думаете в одиночку, вы надеваете синюю шляпу в начале и в конце сессии. Надев синюю шляпу, вы устанавливаете порядок своего мозгового штурма, очередность одевания шляп и тайминг. В конце мозгового штурма в синей шляпе вы подводите итоге, смотрите, чего удалось достичь, что можно использовать дальше.
Очередность надевания шляп может быть следующей.
Белая шляпа – информация и факты. Какая информация есть об этой бизнес-идее? Какие бизнес-модели используют сейчас на рынке? Какие законы влияют на рынок, есть ли объективные требования для выхода на рынок (наличие лицензий, уставный капитал и т.п.). Вы пытаетесь понять, какой информацией вы обладаете, какой информации недостает, где можно найти дополнительную информацию.
Красная шляпа – эмоции и интуиция. Что вы чувствуете по поводу этой бизнес-идее? Хочется ли вам за нее взяться? Вам страшно или, возможно, напротив, вас волнуют открывающиеся перспективы? Вы верите, что вы сможете реализовать свои амбиции с этой бизнес идеей? Вам кажется, что все получится?
Черная шляпа – критическое суждение.
Каковы слабые места этой идеи? Каковы ваши ограничения, чего вам не хватает, чтобы реализовать эту идею и добиться успеха в этом бизнесе? Чего еще вам может не хватить? Какие проблемы будут вас подстерегать? С какими трудностями вы столкнетесь? В чем недостатки этого рынка? Что будет, если все пойдет не так, как вы задумываете? Что будет, если вы разоритесь?
Желтая шляпа – позитивное мышление.
В чем плюсы этой идеи? Какие у вас будут конкурентные преимущества? Почему именно вам подходит эта идея? Как вы сможете использовать в ней свои сильные стороны? Какие аргументы в пользу этой бизнес-идеи вы можете привести? Что есть в вашем прошлом или в вашем настоящем, что указывает на ваш потенциальный успех? Какие возможности вам открываются? Чем хорош этот рынок? Что будет, если все пойдет по вашему плану? К чему вы можете прийти с этой идеей, чего можете добиться?
Зеленая шляпа – креативное мышление. Поиск необычных мыслей и творческих решений.
Как вы можете реализовать эту идею быстрее? Что сделать, чтобы выйти на окупаемость в два раза быстрее? Как заработать на этом в 10 раз больше денег, чем предполагается бизнес-планом? Что можно заменить в этой бизнес-модели? Можете ли вы адаптировать эту бизнес-модель под другой рынок? Можно ли убрать что-то из бизнес-модели? Какие еще потребности может удовлетворять этот бизнес? Каких еще потребителей можно привлечь? На что похож этот бизнес? Какие параллели можно провести с другими рынками, другими профессиями? Что можно скопировать? Чему подражать? Чьи идеи можно использовать в этом проекте? Что можно сделать больше? Что можно сделать меньше? Как можно сделать это дешевле? А как дороже? Как сделать максимально дорого? Максимально дешево? Максимально быстро? Как дальше можно расширять эту бизнес-модель? Другие способы применения продукта? Разделить продукт на несколько продуктов? Объединить с другим продуктом? Как удивить клиентов? Как удивить конкурентов?
Самое главное правило – не смешивать режимы мышления. Пока на вас надета зеленая шляпа, вы не отсеиваете и никак не оцениваете свои идеи.
Методом шести шляп можно как выбрать бизнес-идею из списка, так и глубоко проработать одну конкретную задумку. Если вы работаете со списком идей, в красной шляпе вы поймете, к какой идее у вас больше лежит сердце, а в зеленой шляпе подумаете, как скомбинировать хорошие практики из нескольких бизнес-моделей.
Найдите свое призвание. Способ подобрать бизнес-идею для души
Поиск своего призвания – это, конечно не то же самое, что бизнес-идея. Но эта техника поможет вам определиться с тем, чем вам на самом деле хочется заниматься. А что может быть лучше, чем зарабатывать на жизнь тем, чем вам и без того хочется заниматься?
Обычно поиск призвания растягивается на многие годы или даже десятилетия. Но есть несколько способов сделать это быстро, в срок от одного до семи дней.
Самый простой способ найти предназначение – это ответить на несколько простых вопросов.
Чем вам нравится заниматься? Чем вам нравилось заниматься последние два года? Какие новые увлечения появились за последний год? Чем вы обычно занимаетесь в свободное время?
Что вам нравится изучать? Какие книги и журналы вы читаете? Какие телепередачи и ролики на youtube смотрите? Что отбираете себе в ленту в соцсетях? Когда вы заходите в книжный магазин, в какие отделы вас тянет?
О чем вы мечтали в детстве и юношестве? Кем хотели быть, чем заниматься? Вам это все еще интересно?
Какие у вас были мечты? Сколько из них реализовалось, а сколько осталось нереализованными?
Если бы у вас был ребенок (или у вас есть ребенок) – какую карьеру вы хотели бы для него? Чему бы вы хотели его или ее научить? А что вам сделать, чтобы он вами гордился?
Какие у вас навыки? Как они могут помочь зарабатывать на жизнь? Какая работа дается вам просто и получается лучше всего? Какие вещи в жизни вам делать проще всего? Где вы получаете самые лучшие результаты, в чем вы хороши? В чем вы настолько хороши, что можете кого-то этому обучать?
Выбрали вещи, которые вам нравятся – ищите варианты, как на этом зарабатывать, какие есть бизнесы в этих сферах.
Смотрите еще вот эту полезную статью о том, как найти призвание за 7 дней. Там есть полезные вопросы и подсказки, которые помогут найти призвание, ну или можете попробовать реализовать всю семидневную программу.
Решите проблему. Поиск идеи, которая выстрелит
- Хороший способ придумать оригинальную бизнес идею – поймите, какую проблему вы хотите решить и подумайте, как вы можете это сделать с выгодой для себя.
- Каждый день записывайте, с какими проблемами вы столкнулись, что вам не понравилось сегодня, что вас взбесило, где вас “надули”, где вы переплатили, где не получили качественный сервис.
- Подумайте, с какими проблемами вы сталкивались последние два года, что для вас было особенно болезненным, что вас бесит постоянно.
Есть ли еще люди, которые сталкиваются с этой проблемой? Заплатят ли они за ее решение? Как вы можете ее решить? Можете ли вы это сделать с нуля и без начального капитала, либо нужны вложения?
Не забудьте также посмотреть по сторонам, возможно кто-то уже решил эту проблему? Есть ли кто-то, кто решил эту проблему в вашем городе? В стране? В мире? Что вам с этим делать – скопировать, конкурировать или, может, скооперироваться?
Улучшайте
Подумайте о тех продуктах, в которых вы разбираетесь или которыми часто пользуетесь. Это может быть и отрасль, где вы работаете как сотрудник, это может быть отрасль, где вы потребитель.
Посмотрите, кто работает на этом рынке, кого вы знаете, кого вы еще не знаете.
Возьмите одну из компаний и задумайтесь – как они могут делать этот бизнес лучше? Как они могут больше продавать? Как можно увеличить рентабельность? Можете ли это сделать вы?
Обратный инжиниринг
Еще одно полезное упражнение для поиска своего идеального бизнес-проекта – это обратный инжиниринг. В этой методике вы сначала представляете, какой должна быть ваша идеальная жизнь, а затем думаете, как вам ее достичь.
Загляните на 7 лет вперед.
Начните с финансовой стороны жизни. Каков ваш идеальный годовой доход? Сколько денег должно лежать в банке? Какая должна быть недвижимость? Не думайте о том, что реально, а что не реально. Думайте о том, чего бы вам действительно хотелось.
Теперь представьте, кто ваши идеальные клиенты? Для кого вы хотите приносить пользу, с кем вы хотите работать? Хотите ли вы, чтобы на вас кто-то работал? Кто ваши сотрудники? Сколько их?
Теперь досуг и отдых. Как вы проводите свободное время? Чем занимаетесь с семьей и друзьями? Какие у вас хобби?
Задумайтесь и о вашем теле. Каким спортом вы занимаетесь? Как выглядите?
Представьте ваш личностный рост. Чего вы достигли в жизни? Какие из своих ценностей реализовали? Что было для вас важно, что для вас важно сейчас?
Погрузитесь в свой внутренний мир и поймите, куда вы хотите прийти. После этого задайтесь вопросом – где вы должны быть через 6 лет, чтобы через 7 лет оказаться в обозначенной точке? А где вы должны оказаться через 5 лет, чтобы прийти к нужному состоянию через 6 лет?
Таким образом вы сможете понять, какая из ваших бизнес-идей лучше всего подходит для достижения ваших долгосрочных целей.
Где еще можно найти идею? Скопируйте знакомых!
Посмотрите, чем занимаются близкие вам люди, родственники и друзья.
Возможно, у кого-то уже есть свой бизнес и ему не помешал бы компаньон? Или он ищет возможности для его расширения, открытия филиала?
Может быть, кто-то работает не на себя, но мечтает уйти в свободное плаванье? Возможно, у кого-то уже есть идея, либо он может сделать бизнес в той отрасли, в которой сейчас работает?
Уже готовы действовать? Тогда присоединяйтесь к двум важнейшим курсам по бизнесу: крупнейшая в России онлайн-конференция по созданию своего бизнеса «Концентрат» и онлайн-марафон «Ты – предприниматель». Вы научитесь создавать бизнес в реальных условиях: работа, учёба, кредиты и ипотека, а также другие обязательства. Сделаете шаг к свободе и финансовому благополучию. Вашими наставниками будут реальные предприниматели, а не преподаватели-теоретики.
Как придумать идею, на которой можно заработать миллион — Лайфхакер
Как насчёт соковыжималки, которую не нужно мыть? Если вы хоть раз пробовали оттереть присохший жмых, то оцените идею по достоинству. Такую соковыжималку придумал Даг Эванс. Чтобы добыть сок, надо просто вставить в специальное устройство пакет с фруктовой мякотью.
Инвесторам затея понравилась: стартап Juicero собрал 120 миллионов долларов. Когда в 2016 году соковыжималки поступили в продажу, планы их создателей подпортил здравый смысл. Оказалось , что устройство за 400 долларов бесполезно: с таким же успехом сок из пакета можно выжать руками.
Даже многообещающие стартапы могут прогореть, в то же время обычный бизнес вроде пекарен или салонов красоты работает и приносит прибыль. Чтобы начать что-то, вам не нужно вымучивать нечто уникальное. Просто делайте хорошо то, что уже существует.
Изучите кейсы аналогичных проектов, чтобы понимать, к чему вообще готовиться, и подсчитать, сколько вам понадобится денег. Блог для малого бизнеса B2Blog собирает истории реальных предпринимателей о том, как они запускали своё дело.
Например, из интервью с владелицей салона красоты вы узнаете, что для старта такого бизнеса нужно иметь минимум 200 000 рублей.
При этом нельзя открыть салон в любом месте, которое вам нравится: придётся учитывать требования СанПиН к площади помещения.
Как открыть салон красоты
2. Копируйте и улучшайте
Гениальному Генри Форду часто приписывают изобретение конвейера. На самом деле конвейеры существовали ещё до него, да и первый автомобиль придумал не Форд. Его заслуга в том, что он объединил эти сущности и создал поточное производство автомобилей.
Если вы думаете, что всё интересное и полезное кто-то уже воплотил в жизнь, то ошибаетесь.
Основатель сети «Додо Пицца» Фёдор Овчинников не придумал пиццу и не придумал доставку. Но он смог стать миллионером и создать огромную сеть ресторанов. Никакого волшебства: Фёдор просто улучшил то, что уже существует — от самой пиццы до доставки.
3. Занимайтесь тем, что нравится
Когда вы работаете по найму, то можете приходить в офис к 9:00 и уходить ровно в 18:00. Ещё у вас есть два выходных в неделю, гарантированный отпуск и оплачиваемые больничные. Со своим делом такое не прокатит: придётся засучить рукава, забыть про выходные и пахать.
Любой бизнес требует полной отдачи. В его развитие нужно вложить много времени, денег и моральных сил. Если дело, которым вы занимаетесь, не приносит удовольствия, оно быстро превратится в каторгу. И наоборот: если у вас есть хобби, которое по-настоящему нравится и увлекает, можно попробовать сделать из него бизнес.
Подумайте, на каких увлечениях вы могли бы заработать. Вяжете шапки или варите мыло? Прекрасно, крафтовые штуки сейчас в цене. Любите квизы? Попробуйте создать свою интеллектуальную игру или поищите готовую франшизу.
Обожаете наводить порядок и раскладывать всё по полочкам (нет, ну а вдруг)? Из вас получится классный организатор пространства: поможете людям раз и навсегда победить хаос и наладить удобную систему хранения вещей.
Наконец, превратите в деньги то, что у вас хорошо получается. Если отлично ладите с детьми, это можно сделать бизнесом и запустить детский развивающий центр или игровую площадку в торговом комплексе.
Чтобы открыть детский центр, нужно около трёх месяцев и 300 000 рублей. Чтобы сэкономить, берите в аренду помещение в торговом комплексе, а на работу зовите студентов педагогических вузов. Блог Билайн Бизнес рассказал, что ещё нужно знать, прежде чем открывать свой развивающий клуб.
Как открыть детский центр
4. Следите за информационным потоком
Если все вокруг о чём-то заговорили, это неспроста. Есть вероятность, что пришло время ковать железо, пока горячо. Когда окружающие наперебой обсуждают игры в виртуальной реальности, это тонкий намёк, что можно попробовать запустить бизнес на VR-квестах. Пока аудитория разогрета, у него есть все шансы взлететь.
Подпишитесь на все важные издания и ведущих специалистов в отрасли, которая вас интересует. Так вы будете в курсе свежих новостей и сможете одним из первых заработать на многообещающих трендах.
5. Найдите проблему, которая ещё не решена
Если в вашей ежедневной жизни что-то делать неудобно, это может быть идеей для удачного бизнеса. Однажды программист Гарет Уильямс собирался во Францию и хотел найти билеты подешевле.
Чтобы проще было сравнивать цены, он сделал табличку в Excel, забил туда все имеющиеся варианты и выбрал подходящий. Оказалось, что такая проблема мучила не одного Гарета.
Так появился агрегатор авиабилетов Skyscanner.
Попробуйте решить проблемы, которые бесят настолько, что люди готовы отдать любые деньги, лишь бы не заниматься этим. К примеру, переезд — всегда головная боль. Надо упаковать вещи, найти грузчиков и машину, чтобы перевезти пожитки из одной квартиры в другую. Сервис, который берёт это всё на себя, мог бы облегчить жизнь многим. У вас в городе есть такой? Если нет, то вперёд.
Если собираетесь заняться грузоперевозками, зарегистрируйте ИП или ООО, чтобы корпоративные клиенты могли рассчитываться с вами по безналу. Грузовик выгоднее покупать, пусть даже в кредит, иначе вся прибыль уйдёт на оплату аренды. B2Blog выяснил, как запустить сервис перевозок и не уйти в минус.
Как заработать на перевозках
6. Развивайте бизнес-мышление
Остап Бендер — так себе пример для предпринимателей, но кое-чему у него стоит поучиться. Помните, как в Пятигорске он придумал брать с доверчивых туристов по гривеннику за билет в Провал? Это отличный пример умения делать деньги практически из воздуха.
Идеи для нового дела можно найти буквально везде.
Попробуйте развлечь себя игрой «Как из этого можно сделать бизнес?»
Мужчина идёт по парку с собакой. Почему бы не создать сервис для выгула собак или даже отель для животных, чтобы хозяева оставляли их там на время отпуска? Вечером лень готовить, поэтому вы доедаете кукурузу из банки.
Может, стоит сделать конструктор ужинов? Жалко тратить деньги на настольные игры — отлично, вот бы открыть шоурум с оплатой за время, где можно поиграть и купить то, что понравится.
Со временем эта игра поможет зацепиться за что-то важное.
7. Найдите сообщество единомышленников
На старте бизнеса у вас будет много вопросов: где искать сотрудников, как выбрать надёжного поставщика, что делать, если реклама не работает. Решить их будет проще, если есть люди, которые могут выручить хотя бы советом.
Чтобы найти таких людей, вливайтесь в местное бизнес-сообщество. Наверняка у вас в городе есть фонд поддержки предпринимателей или даже бизнес-инкубатор. Эти организации часто проводят семинары, тренинги и форумы для начинающих коммерсантов. Тут можно завести полезные знакомства, отыскать новых партнёров и получить практические советы, как вести дело и не прогореть.
Выясните, какие программы поддержки малого бизнеса действуют в вашем городе. К примеру, бизнес-инкубаторы часто дают начинающим предпринимателям офисы в аренду на льготных условиях. Так можно сэкономить деньги, чтобы вложить их в дело, а не тратить на мебель и оборудование.
8. Читайте полезные статьи и развивайтесь
Чтобы открыть бизнес и удержать его на плаву, вам придётся много учиться — и лучше делать это не на своих ошибках.
С теоретическими знаниями поможет издание для малого бизнеса B2Blog. Здесь простым языком отвечают на вопросы, которые волнуют предпринимателей, делятся реальными кейсами и переводят с юридического на русский законы, регулирующие работу бизнеса. Блог Билайн Бизнес расскажет, как выбрать систему налогообложения, что нужно знать, чтобы открыть ООО, и где искать клиентов.
Читать B2Blog
8 способов найти идею для бизнеса и улучшить продукт
Без новых идей невозможен не только запуск нового бизнеса, но и работа уже существующего. Они требуются для дальнейшего развития и увеличения прибыли. О том, где же взять идеи для действующего бизнеса, рассказывает маркетолог, предприниматель, основатель агентства «3 Маркетолога» Вера Верховская.
Целью создания любого бизнеса является получение прибыли. Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью поиска новых идей для развития, увеличения прибыли и доли влияния на рынке.
Если мы говорим о запуске бизнеса, то идеи, как правило, выявляются из анализа рынка, ниши, потребностей клиентов и имеющихся ресурсов. В этом случае предприниматели не располагают собственной статистикой и данными динамики и вынуждены строить и проверять гипотезы.
Существующий же бизнес, сталкиваясь с желанием найти новые идеи, оказывается в более выгодном положении, так как имеет опыт продаж, отчеты о динамике, востребованности, объем клиентской базы, сотрудников. Именно об этом мы и поговорим сегодня. Где же может взять идеи для развития уже действующий бизнес?
Создание идей на основе текущих продуктов
Мозговой штурм (брейнсторминг) с сотрудниками и партнерами
Мозговой штурм удобен тем, что не требует много ресурсов, но при этом может дать колоссальное количество идей и гипотез. Для организации вам потребуется лишь свободное время и готовность совместно придумывать варианты на заданную тему.
Основная цель — выйти за рамки привычного образа мышления и найти непривычные для конкретного бизнеса идеи. Я рекомендую вам использовать коллективный брейнсторминг, так как он наиболее эффективен и позволяет объединить знания и опыт команды сотрудников, партнеров.
Главное — соблюсти три правила:
- Правило хаоса: все могут генерить и высказываться, дополнять идеи друг друга одновременно.
- Правило фиксации: записывать всевозможные идеи и сочетания идей, все дополнения всех членов группы.
- Проанализировать и попытаться доработать каждую озвученную идею.
Именно так и рождаются грандиозные идеи: в обсуждении и на пересечении.
Известны различные сценарии брейнсторминга, перечислю основные: образы и роли, обмен идеями, отрицание задачи, путешествие во времени, брейнсторминг наоборот, 100 комнат. Обязательно попробуйте.
Как это можно реализовать?
Выбрать товары/услуги, по которым необходимо придумать новые идеи. Определиться с составом участников. Собраться в назначенные дату и время. Продумать сценарий встречи. Совместно озвучивать и фиксировать идеи. Выявить наиболее интересные, доработать, создать гипотезы. Протестировать их и развить в жизнеспособные идеи.
Фокус-группа
Суть метода в том, чтобы собрать группу разных по полу, статусу, доходу, образованию, мировоззрению, профессиональной области, людей и предложить им познакомиться с текущими флагманскими продуктами или услугами, обсудить и ответить на ряд вопросов, заставляющих пофантазировать, как еще они могли бы это применить, чем дополнить, что убавить, какую еще потребность закрыть и так далее.
Как это можно реализовать?
Разместить объявление в сети интернет, на собственном сайте, соцсетях компании о сборе фокус-группы с требованиями к участникам. Собрать необходимое количество респондентов, провести анкетирование, выбрать наиболее подходящих, провести интервью с выбранными.
Определиться с продуктами, услугами, которые будут предложены к обсуждению. Обозначить конкретную цель исследования. Продумать сценарий встречи, назначить модератора. Проведите мероприятие и проанализируйте полученные результаты.
Обозначьте все идеи пробуйте их доработать, проверьте гипотезы.
Опрос клиентской базы
Клиенты — это те люди, которые уже однажды поверили в ваш бизнес и стали пользователем продукта или услуги. Именно они поверили в то, что вы сможете решить их задачу, удовлетворить их потребность, и именно они уже попробовали это сделать.
Все клиенты разные, их объединяет лишь потребность, которая привела к вам. Именно это и нужно использовать. Столкнувшись с товаром, у них может возникнуть много идей, как можно было сделать лучше, чего не хватает, или наоборот с чем допущен перебор.
Нам остается лишь провести опрос, задать правильные вопросы, замотивировать их на участие, а затем обработать полученные данные. Наша цель сблизиться и понять, как мыслит ЦА и какие у них есть идеи.
Как сказал Стив Джобс: «Сблизьтесь настолько близко, чтобы вы знали, что им нужно, прежде чем они сами это осознают».
Как это можно реализовать?
Необходимо создать анкету или опросник на любом удобном платном или бесплатном конструкторе и отправить своим клиентам. Заранее необходимо определиться, как вы можете замотивировать принять участие, возможно предложить бонус, более выгодные условия, небольшой презент.
Обратная связь, отзывы
Каждый клиент, столкнувшись с вашим продуктом или услугой, уже сформировал о нем свое мнение, нельзя игнорировать этот бесценный опыт и никак его не использовать для развития бизнеса. Именно клиенты часто подсказывают идеи, как можно развить тот или иной продукт. Особенно ценны недовольные клиенты, они всегда расскажут, что точно было сделано плохо и наведут на новые идеи для развития.
Как это можно реализовать?
Существует много вариантов сбора обратной связи. Отзывы можно собирать на письменном носителе, в электронной форме или в качестве разговора оператора с клиентом, при фиксации ответов оператора. Это могут быть и предложенные к заполнению анкеты, опросы со свободными полями для написания идеи, прозвон клиентской базы по заранее написанному скрипту.
Обязательно включайте в скрипт вопросы о самом респонденте, чтобы знать свою целевую аудиторию и иметь возможность выводить средние значения. Они помогают проверить идею на массовую востребованность.
Анализируя анкеты, фиксируйте все идеи для развития бизнеса.
Поиск новых возможностей
Инновация
Инновация — это всегда новый способ решить существующую потребность и это идея из разряда «голубого океана». Конечно любой «голубой океан» рано или поздно станет красным, но если это ваша идея, то у вас будет фора.
Как идея для развития бизнеса, предлагаю рассмотреть создание своего инновационного продукта или услуги.
Каждый продукт имеет определенный цикл использования и цикл производства. Вы можете изменить опыт пользования конечным потребителем товара и/или изменить цепочку производства, на выходе получив инновационный продукт.
Таким образом вы ставите задачу удовлетворить аналогичную потребность клиента каким-либо новым способом использования и/или изменить способ производства: другие материалы, технология и так далее, при этом увеличив дополнительную пользу при удовлетворении потребности и снизив стоимость продукта/услуги.
Как реализовать?
Понять циклы использования потребителем и циклы производства конкурентов и найти возможные способы изменить их. Иногда для создания инновационного продукта достаточно изменить 1–2 шага в цепочке и уже на выходе получить новый продукт.
Кросс-продукты и услуги, смежные рынки и ниши
Рядом с вашим продуктом или услугой есть рынки/ниши товаров и услуг, которые являются логическим продолжением или дополнение имеющегося товара или услуги.
Их остается лишь найти и использовать как новые идеи для развития бизнеса. Часто удается найти товары для кросс-продаж выше маржинальностью, чем основные товары.
Это не может не радовать, но это и не единственное условие для определения таких категорий.
Ваши клиенты с удовольствием приобретут в дополнение удачно предложенные товары при условии удовлетворения потребности основным товаром/услугой и удачной сочетаемости кросс-предложенного товара.
Например, производитель платьев может использовать в качестве развития бизнеса запуск производства аксессуаров к этим платьям. Сеть салонов красоты может запустить производство и продажу линейки уходовой косметики, с хорошим позиционированием и выгодными условиями приобретения при оказании услуги.
Кросс-продажи увеличивают средний чек. Исследуйте, какие смежные товары вы можете начать производить и реализовывать.
Как это реализовать?
Поставить задачу маркетологу: исследовать смежные рынки и ниши к выбранным товарам или услугам. При отсутствии маркетолога в штате заказать исследование в консалтинговой компании. Рассмотреть возможность покупки готового исследования при наличии.
Дифференциация, нишевание
Новые идеи для развития при этом способе заключаются в создании узкоспециализированных продуктов или услуг. Вы можете бесконечно долго конкурировать, а можете в качестве новой идеи создать идеальное предложение для удовлетворения ограниченного числа клиентов на узкой нише. Товар или услугу неинтересные всему рынку, но очень востребованные среди узкого круга целевых клиентов.
Как это реализовать?
Поставить задачу маркетологу: исследовать рынки/ниши и возможные варианты сегментирования. При отсутствии маркетолога в штате заказать исследование в консалтинговой компании. Рассмотреть возможность покупки готового исследования при наличии.
Новые каналы сбыта и ВЭД
Еще одна идея для развития существующего бизнеса — выход на новые каналы сбыта, в том числе внешнеэкономические. Как маркетолог с огромным опытом не могу не добавить: «Не говори нет, пока не исследовал».
Смело беритесь за исследование новых каналов сбыта: онлайн-торговля, офлайн-торговля, продажи на маркетплейсах, продажи через гипермаркеты, ВЭД рынки.
Соберите информацию и проведите анализ, это позволит принять правильное решение.
Как это реализовать?
Поставить задачу маркетологу: исследовать рынки/ниши и выявить все актуальные и возможные каналы сбыта для определенного продукта или услуги. При отсутствии маркетолога в штате заказать исследование в консалтинговой компании. Рассмотреть возможность покупки готового исследования при наличии.
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Загрузка...
