Как открыть магазин бижутерии с нуля

1. Составляем бизнес-план
2. Начало бизнеса

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года. Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Составляем бизнес-план

Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.

Характеристика товара

В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.

Характеристика целевой аудитории

Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются.

Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д.

Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.

Конкуренция

Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?

Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.

Возможные риски

При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.

Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.

В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.

Выбор места для будущего магазина

Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.

Что касается площади, то для начала стоит ограничиться 5–6 м 2. Тут удастся и стеллажи разместить, и продавцу будет комфортно.

Меньше 5 м2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:

• маленький отдел выглядит не очень солидно, особенно если в торговом центре есть большой павильон конкурентов;
• к нему одновременно сможет подойти небольшое число людей;
• если в качестве системы налогообложения будет выбран ЕНВД, величина базовой доходности составит 9000 р.

Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь.

К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения.

Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.

Выбор поставщика

Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.

Одной компанией ограничиваться не стоит. Нужно читать отзывы и пробовать сотрудничать с разными фирмами. Так получится найти тех, с кем удобней работать и чья продукция по нраву покупателям.

Оформление отдела и реклама

Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.

Примерный расчёт окупаемости

Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.

Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.

Стартовые расходы при открытии магазина:

• покупка партии бижутерии – 300 000;
• покупка торгового модуля – 100 000;
• дизайн и изготовление вывески, разные виды рекламы – 50 000;
• касса, в т. ч. и аппарат для безналичного расчёта – 30 000;
• стоимость услуг по оформлению документов – 20 000.

Итого: 500 тысяч рублей.

Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.

) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения.

Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.

Начало бизнеса

Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.

Выбор юридического статуса

Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать  ИП или ООО.

Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями.

Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.

Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.

Выбор системы налогообложения

С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение  ЕНВД и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.

Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать  УСН. С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.

Оформление документов

После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:

• договор об аренде торговой площади;
• бумаги от Роспотребнадзора, подтверждающие, что магазин не нарушает норм, установленных для объектов такого типа;
• договоры на профилактическую дезинфекцию, вывоз мусора, утилизацию опасных бытовых отходов, очистку вентиляции;
• документы от противопожарных служб, подтверждающие безопасность помещения. Потребуется также кого-нибудь из сотрудников назначить начальником по противопожарной безопасности и провести его обучение;
• документы на ККМ;
• сертификаты на товар и отказные письма от лицензирующих органов. Дело в том, что бижутерия лицензированию не подлежит.

Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.

Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-schitaem-i-utochnyaem-detali.html

Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

IT-инструменты, которые использует Александр Бондарь

• YouTube

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей.

Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного.

О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me  Александр Бондарь.

Досье

Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина  I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции — с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ: 

• невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;
• высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;
• маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;
• востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;
• небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку — отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем. 

В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании. 

Совет первый: место должно быть проходным

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию. 

При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные. 

Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи. 

Совет второй: качественно изучите конкурентов

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей. 

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром. 

Такое простое действие позволит вам:

• быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;
• не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги — чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;
• специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра. 

Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

• запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);
• открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;
• поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;
• запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе. 

Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж: 

• по отдельным моделям украшений;
• по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);
• по поставщикам;
• по коллекциям/брендам;
• по каждому виду камня;
• по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются. 

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Совет шестой: проводите акции и распродажи

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.  

Экспериментируйте со специальными предложениями: 

• бесплатное украшение в подарок;
• скидка от определённой суммы;
• скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней. 

Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект

Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию

Многие новички приходят к ошибочной идее — купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем. 

Это решение неверное по следующим причинам: 

• спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;
• торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;
• требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты. 

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия 

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей. 

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

75 ошибок начинающих предпринимателей: опыт бывалых. Как сделать качественные фото для интернет-магазина. Как увеличить продажи в магазине за счёт освещения. biz360

06 декабря 2016

Источник: https://biz360.ru/materials/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-i-ukrasheniy-rekomendatsii-praktika/

Этапы открытия магазина бижутерии

• Необходимый объем инвестиций
• Окупаемость бизнеса
• Нюансы работы
• Какой код ОКВЭД выбрать?

Магазин бижутерии не рассматривается как серьезный вид деятельности, который может приносить серьезный доход. Отчасти это так, но одновременно с этим такой бизнес обладает рядом преимуществ.

Например, относительная простота его организации, открытие не требует внушительных вложений, достаточно быстрая окупаемость и отсутствие скоропортящихся товаров. Эта пошаговая инструкция поможет быстро организовать успешный бизнес, приносящий неплохую прибыль.

Далее мы подробно расскажем, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для начала.

Необходимый объем инвестиций

Сразу следует определиться, сколько денег нужно, чтобы открыть магазин бижутерии с нуля. Для это нужно разобраться с арендой помещения. Зачастую это торговый центр, где достаточно арендовать 10-15 м2.

Внимание! Согласно логистическим исследованиям, на площади 5 м2 можно разместить 2000 образцов бижутерии.

Но при этом не стоит забывать о необходимости пространства для покупателей и продавца. Поэтому оптимальная площадь магазина – 15-20 м2. Открыть такой бизнес лучше всего в местах с большой проходимостью.

Это торговые центры или людные места, например, центральные улицы города.

Средняя стоимость аренды торговых площадей в Москве составляет 2500 рублей за 1м2, в провинции — 500 рублей за 1 м2. Средневзвешенная стоимость площадей — 1500 рублей. Соответственно за 20 м2 ежемесячно нужно платить 30 000 рублей.

1. Дополнительные стенды, мебель 100 000 — 150 000 рублей.
2. Бытовая техника, необходимая для обеспечения соответствующих условий труда 40 000 — 50 000 рублей.
3. Вывеска, декорирование до 100 000 рублей.
4. Рекламная кампания — 500 000 рублей.
5. Стартовая закупка товара (бижутерии и аксессуаров) – до 300 000 рублей.

Возможно заинтересует:  Готовый бизнес-план ювелирной мастерской

Получается, что на открытие магазина потребуется от 1,3 до 1,5 млн. рублей. При этом не стоит забывать о текущих расходах: аренде, выплате заработной платы, оплата услуг бухгалтера, налоговые отчисления. В среднем бизнес, его содержание будет забирать 50% прибыли.

Чтобы получить более подробные показатели окупаемости и первоначальных вложений, рекомендуем скачать бизнес-план магазина бижутерии у наших партнеров. Вам будут предоставлены все необходимые данные, оценка рисков, конкуренции.

Окупаемость бизнеса

Успешный бизнес, который правильно организован, окупается в кратчайшие сроки. Такой минимальный срок для магазина бижутерии составляет 1 год. Но практика показывает, что в среднем на это требуется около 18 месяцев.

Нормальным показателем деятельности магазина является оборот в 100 000 рублей, где чистая прибыль составляет 50%. При этом клиент в среднем покупает на 500 рублей. Отсюда следует, что средняя посещаемость магазина должна быть около 67 человек в день.

Нюансы работы

Открыть магазин – не значить обеспечить его успех. Для этого следует знать некоторые нюансы ведения бизнеса:

• Необходимо любить бижутерию и разбираться в ней, чтобы не закупать ширпотреб и откровенную безвкусицу, которая не будет пользоваться спросом.
• Желательно заключать с поставщиками индивидуальные договоры о поставках. Это обеспечит поступление эксклюзивных образцов товара. Такие условия сотрудничества предлагают европейские производители. На китайской продукции обеспечить высокую прибыльность не получится. Хоть ее стоимость и не велика, но рынок буквально завален бижутерией из Поднебесной, что значительно снижает на нее спрос.
• Разбавить ассортимент магазина следует украшениями ручной работы. Их можно сделать самостоятельно, используя фурнитуру: камни, бисер, замки, ленты и прочее. О том, как заработать на бижутерии ручной работы, вы можете узнать в нашей соответствующей статье.
• К бижутерии отлично пойдёт продажа аксессуаров, таких как: шейные платки, зонты, перчатки, женские шляпки, пояса, галстуки. Эта схема торговли достаточно успешно зарекомендовала себя в странах Европы.
• Наибольшим спросом бижутерия и аксессуары пользуются в декабре, феврале и марте. Поэтому лучше, чтобы открытие магазина украшений состоялось именно в этот период, что позволит сократить срок окупаемости.
• Необходимо искать надежных поставщиков, которые предоставят выгодные условия — скидки в диапазоне 30-70%. При этом нормальный уровень накрутки оставляет 300% от начальной стоимости товара.
• Новые коллекции бижутерии появляются каждые 3-4 месяца. Не стоит цепляться за залежалый товар, необходимо его распродавать, устраивая акции. Это позволит привлечь покупателей и будет способствовать регулярному обновлению ассортимента, что является ключом к успеху.

Возможно заинтересует:  Секреты оформления витрины магазина

Какой код ОКВЭД выбрать?

По последнему классификатору видов коммерческой деятельности магазину бижутерии лучше всего подойдет код 52.4. Он позволяет торговать любыми товарами кроме продуктов питания и медикаментов. Дополнительно можно указать код 54.42.8. Это розничная торговля аксессуарами для одежды, то есть платками, зонтами, женскими шляпками и тому подобными товарами.

Чтобы открыть магазин, необходимо его зарегистрировать в государственных налоговых органах. Для этого необходимо подать по месту прописки документы, список которых можно найти на официальном сайте фискальных органов.

Особое внимание стоит уделить выбору системы налогообложения.

Подтверждается выбор отдельным заявлением, но предварительно все необходимо тщательно рассчитать, а лучше получить консультацию специалиста – юриста или бухгалтера.

Вот мы и рассмотрели этапы открытия бизнеса. Дополнительную информацию вы можете узнать, просмотрев данное видео:

Теперь вы знаете, как открыть магазин бижутерии с нуля и сколько денег нужно для старта! Надеемся, информация была для вас полезной и интересной!

Рекомендуем также прочитать:

• Бизнес на продаже женских сумок
• Как открыть магазин женской одежды
• Как заработать на продаже китайских товаров

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/kak-otkryt-magazin-bizhuterii.html

Как открыть интернет-магазин бижутерии с нуля

Мы понимаем, что открыть интернет-магазина бижутерии — дело не из простых, учитывая необходимость изначально вкладывать деньги исключительно в технические вопросы, оплачивая услуги программистов, дизайнеров, копирайтеров, контент-менеджеров и т.д.

Но согласитесь, игра стоит свеч, ведь такое решение позволит привлечь намного больше аудитории, даже если бы вы имели отличный офис в центре города. Только если ваш бизнес представлен в интернете, вы можете в дальнейшем рассчитывать на высокие доходы.

За годы существования компании нами было создано множество интернет-магазинов, в том числе бижутерии, поэтому мы знаем, какие моменты являются ключевыми для посетителя. В данной статье мы попытаемся раскрыть секреты, которые помогут не только с минимальными затратами открыть интернет-магазин, но также и в самые сжатые сроки сделать так, чтобы он начал приносить первую прибыль.

Плюсы и минусы создания интернет-магазина бижутерии

Бижутерия — популярные изделия, которые пользуются спросом не только у женщин, но также и относятся к важному атрибуту современной субкультуры. Эксклюзивные «фишки» и украшения, способны подчеркнуть стиль молодежи.

Еще одна важная особенность бизнеса — повышение спроса ввиду того, что в последние годы отмечается некоторое снижение уровня дохода граждан.

Как следствие, чаще наши соотечественники идут за покупками в магазин бижутерии, нежели в ювелирный.

В то же время, 2019 год ознаменовал повышение стоимости украшений из серебра ввиду того, что увеличилось количество пробирования и клеймения изделий из драгоценных металлов. Такая тенденция приводит к тому, что рынок бижутерии по разным оценкам растет на 30-40% в год. Исходя из этого, существует более чем предостаточно экономических поводов открыть интернет-магазин украшений. 

Если говорить о практической выгоде, то в частности стоит отметить такие преимущества открытия:

• Автоматизация процесса продаж.
• Предоставление более полного отчета клиенту о наличии продукции.
• Более простое отслеживание наличия товаров.
• Повышение лояльности покупателей благодаря маркетинговым ходам.
• Возможность системно управлять всем бизнесом.

В то же время, перед открытием стоит ознакомиться со всеми плюсами и минусами данного решения. В первую очередь к положительным сторонам нужно отнести минимальные затраты, и в частности стартового капитала. В среднем, чтобы запустить бизнес по продажи бижутерии, необходимо 150-250 долларов.

Также бижутерия — малогабаритный товар, для хранения которого не понадобится много места. Такая особенность позволит сэкономить на аренде склада. Кроме того, доставка украшений не будет дорогостоящей.

Если же говорить о недостатках открытия интернет-магазина бижутерии, то главным будет большая конкуренция, которая существует ввиду огромного спроса на продукцию.

При этом, купить подобные украшения можно не только посредством интернета, но даже в обычном торговом центре, стационарном магазине украшений или попросту на улице.

Но бояться конкуренции тоже не стоит, потому что при грамотном подходе можно организовать все бизнес процессы в свою пользу, добившись высоких результатов. Именно о таких секретах и пойдет речь дальше.

Что сделать перед созданием интернет-магазина украшений

Как и перед началом открытия любого собственного дела, перед тем как запускать свой интернет-проект по продаже бижутерии, предпринимателю нужно провести некоторые подготовительные работы. В данном случае речь идет о таких моментах:

• Проанализировать рынок. Если говорить о рынке в стране, то эта статистика может быть доступна в виде графиков, которые размещаются на многих сайтах. Но поскольку доставка может осуществляться не только посредством почтовых служб, но и собственными силами, необходимо провести анализ компаний-конкурентов в вашем регионе.
• Определиться с ассортиментом. Популярностью бижутерия пользуется как у женщин, так и девушек, поэтому в списке доступных товаров обязательно должны быть такие украшения как колье, кулоны, бусы, серьги (в разном стилистическом исполнении), браслеты, кольца, перчатки, шарфы, шапки, броши, очки, декоративные резинки и заколки для волос. 
• Выбрать надежного поставщика. Этот пункт крайне важен, поскольку от уверенности в нем будет зависеть и стабильность работы интернет-магазина. Как правило, существует несколько вариантов: создание бижутерии самостоятельно, привлечение к работе фрилансеров в сфере хенд-мейда, покупка готовых украшений на других рынках.
• Познакомится со своей целевой аудиторией. «Клиента нужно знать в лицо» — так можно интерпретировать одно из главных правил работы в интернете. Чтобы предоставлять услуги с максимальной конверсией, необходимо узнать как можно больше о вашем покупателе: пол, возраст, предпочтения. Например, бижутерия может быть популярна среди девушек определенного возраста, или поклонниц одного из трендов в мире моды. Чтобы составить портрет покупателя, нужно ориентироваться на такие показатели: 

• — пол:
• — возраст;
• — доход;
• -интересы.
• Следуя этой схеме, можно, например, получить такой результат — женщина 35-40 лет со средним доходом и интересами в области хенд-мейда и украшений.

• Оформить индивидуальное предпринимательство. Как бы ни хотелось сэкономить на данном пункте, делать этого крайне не рекомендуется, поскольку штрафы за незаконную предпринимательскую деятельность намного выше ожидаемой экономии. Тем более, что в среднем, чтобы зарегистрироваться в государственных органах будет достаточно всего лишь выделить пару дней.

Создание сайта по продаже украшений

Если все вышеуказанные пункты выполнены, можно приступать к непосредственному процессу создания сайта. На этом этапе выбор будет находиться между несколькими популярными вариантами создания веб-ресурса:

• CMS. Ввиду большого количества доступных движков для сайтов, можно остановиться на том, который больше всего подходит под требования вашего интернет-магазина. В этом ключе примечательной является OkayCMS.
• Сайт на агрегаторе. Большой популярностью пользуются агрегаторы сайтов или веб-конструкторы, такие как Wix, Site123 и др. Простота работы с ними повышает спрос на подобный вид услуг. Впрочем, если сравнивать возможности сайта на агрегаторе и на CMS, то последний вариант имеет намного больше возможностей, в частности: удобное редактирование контента, интеграция с SEO-инструментами, возможность подвязать к сайту всю бухгалтерию и т.д.
• Индивидуальный дизайн. Самый дорогой способ создания сайта, но в то же время он и наиболее авторитетный, так как в сети вы не найдете больше сайтов похожих на ваш. Популярную платформу OkayCMS есть возможность использовать свой эксклюзивный дизайн, тем самым повысив узнаваемость сайта, интернет-магазин на OkayCMS это одно из лучших решений для бизнеса.
• Готовый шаблон. Если вы создаете сайт на популярном движке, то, как правило, в интернете можно найти большое количество готовых шаблонов, которые применимы к интернет-магазину.

Вот ключевые параметры, на которые стоит обратить внимание при выборе CMS:

• Удобность выгрузки каталога товаров.
• Наличие готовых шаблонов дизайна.
• Оформление заказа и произведение оплаты.
• Возможности для поисковой оптимизации.
• Интеграция с системами аналитики.

Каким должен быть функционал сайта

От того, насколько качественно будут реализованы самые ключевые функции интернет-магазина украшений в платформе зависит и эффективность всего бизнеса. Конечно, однозначного ответа на этот вопрос нет, поскольку его можно найти только в том случае, если вы уже знаете свою аудиторию, но все же есть определенный список, который будет универсальным.

• Поиск товара. Едва ли не самый главный инструмент, который должен присутствовать на сайте. Для быстрого заказа необходимо предоставить посетителю возможность максимально просто найти то, что он ищет. Для этого необходимо наличие таких функционалов: строка поиска, фильтр и сортировка.
• Удобная корзина. Именно на этапе формирования заказа большое количество потенциальных клиентов покидает интернет-магазин, поэтому необходимо сделать эту страницу лаконичной и без лишних полей, обязательных для заполнения.
• Оповещение о заказе. Инструмент необходим, чтобы посетитель сайта был уверен в том, что его заказ принят и находится в обработке.
• Адаптивный шаблон. Поскольку из года в год растет количество пользователей мобильных устройств, то неудивительно, что заказы часто осуществляют именно с них. Только наличие удобной мобильной версии сайта позволит повысить конверсию посетителей, которые хотят сделать покупку.
• Наличие фильтров. Как и говорилось выше, благодаря такому инструменту клиент может найти в большом ассортименте тот товар, который он ищет. Это сокращает его затраты времени на поиск и быстрее приводит к оформлению заказа.
• Различные СЕО-инструменты. Чтобы выводить сайт в топ поисковой выдачи, необходимо иметь под рукой все необходимые возможности, такие как автоматическое формирование уникальных URL, мета-тегов Title, Description и Keywords.

Учитывая высокие требования к платформе сайта, стоит более детально рассмотреть возможности, которые предоставляет популярная ОкайCMS. Этот вариант заслуживает внимания ввиду таких особенностей.

Лучшим примером реализации всех этих преимуществ будет интернет-магазин украшений «Matrice-Jewellery», который реализован на платформе ОкайCMS. Сайт имеет простую и понятную структуру, удобный поиск и функциональный фильтра и всегда можно посмотреть демонстрационный интернет-магазин.

2. Оформление заказа происходит всего в несколько кликов, а форма состоит только из по-настоящему нужных полей, что также повышает уровень конверсии.

Не менее показательным будет и интернет-магазин «Vipgold». Мультиязычность сайта позволяет осуществлять продажи для более широкого круга потребителей.

Кроме того, стоит отметить и такой полезный функционал как онлайн-оценка часов. Чтобы воспользоваться данной услугой, необходимо в форме заказа прикрепить фотографию часового механизма. Эту функцию можно использовать и для интернет-магазина бижутерии, например, клиент может отправить фото бижутерии с целью изготовления аналогичного товара, если магазин использует труд мастеров хенд-мейда.

Эта дополнительная функция призвана существенно экономить время клиента во время осуществления любых действий с дорогим аксессуаром (продажа, обмен, оценка), ввиду того, что он может узнать предварительную стоимость часов, даже не покидая собственного дома. 

Оформление карточек товара

В различных гайдах по созданию карточки товара описываются множество важных элементов этой страницы вашего интернет-магазина, их грамотное расположение, необходимость А/Б тестирования, важность качества картинок и т.д. Вот только нигде не найти четкой формулировки того, что именно должно в обязательном порядке присутствовать в карточке.

Для начала стоит дать определение, что же собой представляет карточка товара. Наиболее простым будет толкование, согласно которого карточкой называют детальное описание товара с наличием функциональных элементов (кнопки «Купить» или «Добавить в корзину»).

Правильно составленная страница должна выполнять несколько функций:

• Фокусировать внимание посетителя сайта.
• Привлекать к покупке.
• Подтверждать мотивацию потенциального покупателя.
• Вызывать уверенность в оправданности выбора.
•  Делать желаемое действие максимально простым.

Известный маркетолог Брайан Айзенберг утверждает, что главный вопрос, который задает себе гость сайта, планирующий сделать покупку: «В чем заключается выгода лично для меня?». 

Исходя из этого, при оформлении карточки товара нужно следовать нескольким правилам:

Правильная последовательность. Согласно исследованиям Якоба Нильсена пользователь не ищет на странице конкретную информацию, а просто исследует страницу и взгляд его движется по траектории, напоминающей букву «F». Зная это, стоит расположить контент по правилу «eye tracking».

Подтверждение необходимости в покупке. Чтобы помочь клиенту сделать выбор стоит разместить максимум полезной информации: картинки, видео, гарантии, отзывы и т.д.

Название продукции. Согласно технологии «eye tracking» пользователь начинает просматривать страницу с верхнего левого угла, поэтому именно это место будет наиболее  подходящим для расположения названия.

Качественная картинка. «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» — эта поговорка должна быть взята на вооружение при создании карточки товара.

Используйте картинки с хорошим разрешением, так вы вызовете больше доверия.

Эффективным ходом будет добавить еще варианты изображений, где вы покажете конечный продукт, в данном случае, украшение на человеке, ведь так потенциальный клиент сможет оценить то, как товар будет выглядеть на нем.

Полезные советы по оптимизации сайта

Оптимизация сайта — этап, который включает в себя множество факторов, но ключевым является создание качественного котента. Совсем не случайно у американцев даже есть такое выражение «content is the king», что на русском звучит как “контент — это король”.

На самом деле, наполнение сайта полезным и главное качественным контентом способно в разы увеличить релевантный трафик. Для этого лучше воспользоваться услугами опытного копирайтера, который к тому же должен прекрасно знать тонкости бизнеса.

Идеально будет найти автора статей, в резюме которого отображается опыт работы с тематикой бижутерии.

Здесь есть один секрет обновления нужно делать постоянно. Только когда фолловеры будут изо дня в день видеть в своей ленте новостей ваши посты, можно будет рассчитывать на их активность.

Конечно, не обойтись и без SEO.

С этим инструментом нужно быть предельно аккуратным, поскольку если закупить большое количество низкопробных линков, то молодой сайт может запросто попасть под фильтры поисковых систем.

Наиболее безопасным является продвижение по ключевым словам и метатегам. Чтобы этот процесс был систематизированным, рекомендуется разработать план действий еще на этапе составления семантического ядра.

Как правило, привлечь пользователя на сайт не так сложно, как его там удержать. Во многом количество полезного времени, проводимого гостем на сайте, зависит от юзабилити. Чтобы повысить этот показатель рекомендуем уделить должное время дизайну, а также сократить скорость загрузки страниц.

Всегда акционная цена вызывает у посетителя особую заинтересованность, поэтому целесообразно использовать для привлечения внимания цветовые маркеры и значки.

В разделе новостей можно информировать посетителей как о новинках в деятельности компании, так и, например, о расширении ассортимента производителей.

Что делать после открытия интернет-магазина

Если на вопрос как открыть свой интернет-магазин бижутерии вы получили ответы, то крайне важно понять, что далее стоит решить еще несколько важных моментов, а именно его продвижение.

С момента, как только сайт станет доступным в поиске, начинается кропотливая работа над его выведением в топ поисковой выдачи, чтобы бижутерию находило большее количество людей. На этом этапе следует использовать все возможные способы, начиная с SEO и заканчивая рекламой.

Если говорить о последней, то на данный момент существует несколько наиболее действенных видов рекламных кампаний:

• контекстная;
• реклама в соцсетях.

Контекстная реклама подразумевает под собой текстовые объявления, которые будут показываться пользователям, если эти запросы были добавлены в рекламную кампанию. Существует два вида контекстной рекламы:

Источник: https://okay-cms.com/article/kak-otkryt-internet-magazin-bizhuterii-s-nulya

Как открыть прибыльный магазин бижутерии и украшений — Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Магазин украшений — бизнес, проверенный временем. Несмотря на крайне высокую конкуренцию в данной нише, мы по-прежнему видим открытие новых торговых точек. Некоторые из них превращаются в полноценный бизнес с развитой сетью по всему городу и даже за пределами региона. Причины успеха кроются не только в организаторских способностях бизнесмена, но и в специфики товара. Разновидностей украшений и бижутерии превеликое множество, начиная от классических заводских позиций, заканчивая уникальными дизайнерскими решениями. Поэтому почти каждый магазин может сформировать свой оригинальный ассортимент, привлекая тем самым внимание даже самого искушенного покупателя.

Как организовать успешный магазин украшений? Представляем вашему вниманию пошаговое руководство по открытию бизнеса.

Шаг 1 – Выбор формата торговой точки

Первое, с чего стоит начать – определиться с форматом бизнеса. Вариантов открытия прибыльной точки по торговле украшениями предостаточно. Вот лишь некоторые из известных прибыльных направлений:

• Магазин украшений для пирсинга
• Магазин мужских украшений
• Магазин украшений из искусственного камня
• Магазин ювелирных украшений
• Магазин эксклюзивных украшений
• Магазин бижутерии
• Магазин часов

Каждое из данных направлений имеет свои плюсы и минусы. Необходимо сначала посмотреть  на наличие конкуренции в том месте, где планируется открывать магазин. Если в торговом центре уже есть пара магазинов часов, то открывать третий уже нецелесообразно. Зато здесь могут с успехом продаваться мужские украшения: кольца, кулоны, браслеты, цепочки и пр.

Шаг 2 — Поиск источников финансирования проекта

На открытие точки по продаже украшений, в зависимости от формата магазина, может потребоваться от 450 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (6 – 15 кв. м.) – от 50 000р.
• Приобретение торгового оборудования (стойки, экономпанели, подставки под бижутерию, ККМ и пр.) – от 100 000р.
• Создание ассортимента товаров – от 250 000р.
• Регистрация ИП и прочие расходы –  от 50 000р.

Шаг 3 – Подбор помещения

В наибольшей степени успех данного бизнеса зависит от месторасположения торговой точки. Наиболее выгодными и «бойкими» местами являются торговые центры. Такие места посещают люди с достатком, готовые тратить десятки тысяч на красивые украшения. 

Оптимально при этом расположиться как можно ниже – на первом или втором этажах. Самый доступный формат – торговый остров на 4 – 6 кв. м. Торговая площадь в популярном ТЦ города будет стоить не менее 5000р. за кв. м.

Основная сложность при открытии в таких местах заключается в высоких финансовых затратах на дизайн магазина.

Каждый ТЦ требует от торговых точек соответствующего оформления, которое должно вписываться в общий дизайн торгового центра.

Более бюджетная торговая площадь — первые этажи многоквартирных жилых домов, а также подземные переходы. В первом случае важно выбирать помещения на первой линии домов, в непосредственной близости к проезжей части, тротуарам и остановочным павильонам. Здесь идет расчет на менее платежеспособного покупателя, поэтому в таких местах целесообразно торговать недорогими товарами.

Шаг 4 – Поиск поставщиков товара

Необходимо определиться с ключевыми поставщиками продукции в ваш магазин. Необязательно при этом закупать китайские товары.

В нашей стране есть немало производителей, среди которых завод «Эталон», «Colibra», «Красная песня», «Приволжский завод», «JOKER», «Инфинити» и другие. Хотя есть одно большое «но» — прямые производители работают с большими партиями заказа (минимум по 50 шт.

каждого изделия конкретного цвета). Предприниматели с одной торговой точкой на 10 кв. м. производителям не интересны.  

Некоторую часть товара можно закупать у частных мастеров. Сегодня есть немало людей, которые занимаются производством эксклюзивных украшений на дому. В качестве сырья они используют натуральные камни и кожу, серебро 925 пробы, топазы, перламутр, циркон и так далее.

Некоторые делают очень красивые вещи, при этом цена может быть не такой высокой. Большой плюс сотрудничества с частными мастерами в том, что многие из них готовы отдать товар под реализацию. То есть, вы просто выделяете им полочное пространство и не платите за закупку.

Как только товар продается,  вы отчисляете деньги мастеру (например, на банковскую карту), а часть наценки оставляете себе.

«Для того, чтобы поддерживать объем выручки, в последующем придется обновлять ассортимент товаров минимум два раза в месяц», — советуют игроки рынка. 

Шаг 5 – Регистрация бизнеса

Следующий шаг – оформление бизнеса. Для небольшого магазина оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства.  Обходится такое мероприятие всего в 800 руб. госпошлины.

Если же дело организуется в партнерстве, то потребуется регистрировать юридическое лицо (ООО). Это более дорогостоящий вариант (затраты от 20 тыс. р.), но со своими плюсами. Статус юридического лица позволит открывать филиалы.

  Да и продать бизнес, если такая потребность возникнет, будет гораздо проще.

В качестве системы налогообложения для небольших магазинов чаще всего выбирают ЕНВД. Это самый выгодный спецрежим налогообложения, когда налог уплачивается в зависимости от размера торговой площади. Чем меньше площадь, тем меньше налог.

Несколько слов стоит сказать про документацию на товар. Украшения и бижутерия не подлежат обязательной сертификации, однако во избежание проблем с контролирующими органами, запрашивайте у поставщика декларацию соответствия или гигиенический сертификат. На каждый товар должен идти хотя бы один из указанных документов.

Шаг 6 – Приобретение торгового оборудования и закупка товара

После регистрации бизнеса и заключения договора аренды помещения можно приступать к покупке торгового оборудования и созданию ассортимента товаров.

В зависимости от размера торговой точки, может потребоваться мебель для демонстрации и хранения товара: шкафы-стеллажи, шкафы-витрины, а также вспомогательное оборудование.

  Не стоит скупиться на приобретение качественной подсветки: галоген, металло-галоген или светодиод. Такие вложения окупаются с лихвой. На обустройство торговой точки потребуется не менее 100 000 р.

Шаг 7 – Реклама

Активная реклама магазину украшений требуется только тогда, когда торговая точка расположена в очень оживленном месте. Тогда 99% товара будет покупаться импульсно (увидел – потрогал – понравилось – купил).

В других же случаях необходимо сильно постараться, чтобы клиент пошел именно к вам. В эпоху развитости интернета очень эффективна реклама в социальных сетях и через собственные сайты. Раскрутить свою страничку несложно.

 Каждому покупателю следует вручать визитку с адресом группы и сайта и предоставлять скидку на следующую покупку. 

И не забывайте про сезонность бизнеса. «Мертвый сезон» в торговле украшениями традиционно приходится на летний период времени. На прибыль торговцы начинают выходить только с октября. Рекламироваться в межсезонье – это деньги на ветер.

Источник: https://Delo360.ru/kak-otkryt-magazin-bizhuterii-i-ukrasheniy/