Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях.

Также это интересный вариант для бизнеса — он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям.

В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.   

Введение

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения

Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д.

Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось.

На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.

Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.

Где взять товары для продажи

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины.

Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта.

Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы — от 150—200

Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому — сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую.

Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой — она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

Существуют и другие варианты, где брать товар:

1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

Есть еще один вариант — оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
3. Парфюмерия, косметика.
4. Недорогие продукты питания, консервы.
5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
6. Канцелярские товары.
7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
9. Недорогая одежда.
10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте — в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах — канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

Где открыться

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели.

Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр.

Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов

Внимание: если заключаете договор франшизы, то обязательно изучите требования к торговому залу. У многих франчайзеров строгие требования как к площади, так и к оформлению зала — если вы их не выполните, то с вами не подпишут контракт.

Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется.

Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься.

Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

Как открыться

Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

ООО можно открыть и самостоятельно — у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы — о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте.

Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником.

При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей — этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу — это ни к чему вас не обязывает.

Красивая вывеска — лучшая реклама

Маркетинг и раскрутка

Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
4. На правильное оформление зала.
5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Оборудование зала

К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием — продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

Удобные полки и правильная выкладка — гарантия хороших продаж

Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся. Все, что необходимо — это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка. В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат.

Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80—100 тысяч рублей, для 100 м2 — порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке.

В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

Краткий бизнес-план

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами.

Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей.

Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

1. Ремонт и оформление зала — 150 000.
2. Закупка необходимого оборудования — 100 000.
3. Закупка товара — 600 000.
4. Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей.

Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч.

Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей.

За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся.

На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара.

К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/gde-kupit-tovary-optom-dlya-magazina-vse-po-odnoj-tsene.html

Как открыть магазин фикс-прайс

Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчиков моей группы в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”, я решил написать бизнес-план магазина фиксированных цен или как открыть магазин фикс-прайс.

В Интернете я так и не нашел порядочного бизнес-плана на эту тему, одна из проблем – это то что большинство таких бизнес-планов написано 5-10 лет назад, что естественно не отражает картину сегодняшнего дня и открыть магазин фиксированных цен по ним просто не возможно.

И как раз для тех кто хочет начать собственный бизнес с открытия розничного магазина фиксированных цен сегодня будет составлен новый бизнес-план:

Как открыть магазин все по одной цене по шагам

Первое что следует сделать будущему бизнесмену – это определиться с формой собственности на которую он будет регистрировать магазин.

Форма собственности для магазина фикс-прайс

Для открытия магазина фиксированных цен лучше всего подойдет открытие предпринимательства или открытие организации. Плюсы и минусы этих форм собственности Вы можете прочитать в статье “Что лучше ООО или ИП”.

Если Вы новичок и это ваш первый бизнес, то я бы рекомендовал открыть индивидуальное предпринимательство. У ИП довольно много плюсов которые мы в последующем и используем.

• Для того чтобы пройти регистрацию в качестве ИП нам потребуется определиться с видом деятельности для магазина фикс-прайс (его нужно будет указать в заявлении при регистрации ИП).
• Вид деятельности нам придется брать из уже устаревшего ОКВЭД 2001 (если Вы читаете статью в 2017 году, то должен уже вступить в силу новый классификатор ОКВЭД 2014):
• 52.12   Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Это может прозвучать странно, но для магазина фикс-прайс достаточно будет указать только этот вид деятельности.

Проходя регистрацию как ИП укажите этот вид деятельности.

Налог магазина все по одной цене

Так как наш вид деятельности относится к розничной торговле, то я рекомендовал бы выбирать из следующих налоговых режимов:

• Приобретение патента. Патентная система налогообложения допускается к применению если торговая площадь магазина не превышает 50 кв.м., такой площади в начале для старта магазина фиксированных товаров вполне хватит;
• Налог ЕНВД. Площадь для розничной торговли до 150 кв.м. (имеет значительный минус, чем больше площадь, тем больше размер налогов).

Моя рекомендация при выборе налогообложения магазина фиксированных цен приобрести патент. Знаю на личном опыте, при прочих равных налог ПСН намного выгоднее. Так что чтобы его использовать подберите подходящее помещение площадью не более 50 кв.м.

Франшиза магазина фикс-прайс

В интернете сейчас множество фирм предлагают воспользоваться их франшизой для магазина фиксированных цен.

Приобретать франшизу для этого бизнеса я не вижу смысла. Лучше открыть свой магазин, в последующем создать сеть магазинов под своим брендом и уже самому продавать права на франшизу.

Я вообще скептически отношусь к приобретению франшизы. Особенно когда в городе о ней никто никогда не слышал, так какая разница? Будет это приобретенная франшиза или развитие своего бренда (по моему личному мнению лучше конечно развить свой бренд в бизнесе фикс-прайс).

Место и помещение магазина фиксированных цен

То, что правильно подобранное помещение для своего магазина – это уже 50% успешного старта бизнеса я говорил уже неоднократно.

Расположение магазина фиксированных цен желательно поближе к центру города. Это как раз случай когда в Ваш магазин будут приходить покупатели со всего города. Ведь у Вас будет не просто какой-то определенный ассортимент товара, так что чем ближе к центру тем лучше.

Не забываем, что торговая площадь нужна до 50 кв.м., чтобы можно было приобрести патент.

Для новичка при выборе помещения для магазина фикс-прайс я рассмотрю 2 варианта:

1. Отдельная площадь на 1 этаже жилого дома. Как правило размер таких площадей больше чем 50 кв.м., то тут есть небольшая оговорка, для получения патента нужно не более 50 кв.м. торговой площади. Но если Вы арендуете площадь например 60 кв.м. из которых 40 будет торговая, а 20 кв.м. складское помещение, санузел и т.д. В этом случае при заключении договора обязательно выделите в нем сколько будет торговой площади. При аренде такого помещения придется неплохо вложиться в рекламу и что самое главное – это вход в магазин должен быть с красной линии (то есть со стороны тротуара и проезжей части);
2. Бутик в ТК или ТЦ. Арендовать бутик для своего магазина фикс-прайс можно в торговом комплексе или торговом центре. Тут основной критерий – это посещаемость этих ТК и ТЦ потенциальными покупателями. Если место ‘мертвое”, то есть плохо раскрученное, то лучше от такой аренды отказаться.

Более подробно эту тему я разберу в статье “Помещение магазина фикс-прайс”.

Оборудование для магазина фикс-прайс

Для магазина фиксированных цен конечно же потребуется торговое оборудование:

• Стеллажи с полками. Металлические или из ДСП;
• Архивные стеллажи. Глубиной 0,5 метра;
• Витрины стеклянные. В зависимости от самой площади;
• Витрина продавца. Закрыта со всех сторон из ДСП;
• Глубокие корзины. В них можно располагать товары одной категории;
• Стойки. Их должно быть несколько штук и располагаться они должны рядом с продавцом.

Располагать все торговое оборудование нужно максимально удобно для покупателей, чтобы они могли рассмотреть товар с любой стороны.

Про оборудование для магазина фиксированных цен я подготовлю так же отдельную статью, так как этот вопрос требует более широкого рассмотрения. Статья про оборудование магазина фикс-прайс скоро будет доступна по ссылке “Оборудование магазина фиксированных цен”.

Ассортимент товара в магазине фикс-прайс

Первое с чем необходимо определиться при открытии магазина фикс-прайс – это с продажной ценой товаров которые Вы будете продавать.

На данный момент самой оптимальной ценой можно считать 50 руб., то есть в магазине будет весь товар по пятьдесят рублей.

1. Далее, Вы должны понимать, что ассортимент магазина все по одной цене должен быть очень большим.
2. Начиная от китайского ширпотреба до позиций товаров российских производителей.
3. Для того чтобы заинтересовать Ваших покупателей обязательно должны быть позиции товаров которые Вы будете отдавать практически по себестоимости и цена на них будет ниже чем у других продавцов.
4. Это можно сказать такой маркетинговый трюк, человек приобретя действительно нужную ему вещь не уйдет сразу с ней, а возьмет еще 2-3 дополнительно, на которые накрутка уже довольно высокая.

Так что, ищите поставщиков. Делать это можно через интернет, есть оптовики которые как раз продают различный ширпотреб в большом ассортименте.

Обновлять товар в магазине фикс-прайс желательно раз в 2 недели.

Китайские товары можно заказывать на прямую из Китая, всякие гаждеты стоимостью по 10-20 центов.

Реклама магазина фиксированных цен

Давайте рассмотрим какие способы рекламы сработают для магазина фикс-прайс:

1. Вывеска и штендер. Незаменимые атрибуты любой розничной торговли, так что обязательно их включаем в список рекламы;
2. Реклама в лифтах. Нас интересует охват всего города, поэтому размещаем рекламу по всем микрорайонам;
3. Листовки глянцевые. Закажите в типографии красивые глянцевые листовки по количеству почтовых ящиков. Помните, что о Вас должно узнать, как можно больше людей;
4. Реклама в телегазете. Так же эта реклама рекомендуется в обязательном порядке;
5. Реклама в бегущую строку на ТВ. Пустите информацию о Вас по всем каналам где идет бегущая строка;
6. Визитки. Так же обязательны, Вы можете вручать их каждому посетителю Вашего магазина фиксированных цен;
7. Интернет-реклама. В социальных сетях и на городских сайтах рекламу так же стоит дать.

Более подробно о том куда стоит давать рекламу, а куда пустая трата денег мы поговорим в статье “Реклама магазина фикс-прайс”

Доходы и расходы магазина фиксированных цен

Что касается доходов, то тут очень многое зависит от того сколько Вы готовы вложить в свой бизнес. Чем больше денег вложите, тем больше будут продажи и как следствие доход.

Есть хорошее выражение “Деньги-делают деньги” и это как раз тот случай. Если у Вас мало или не хватает денег, рекомендую прочитать мою статью “Где взять деньги для бизнеса?” и «Способы заработка денег».

Что касается расходов то ситуация аналогичная, на расходы влияет множество факторов, так что этот вопрос я решил полностью рассмотреть в статье “Доходы и расходы магазина фикс-прайс”.

Развитие магазина фиксированных товаров

• Вообще на данном этапе о развитии магазина еще вести речь рано, но как я уже говорил выше, было бы не плохо если бы вы раскрутили свой бренд и создали сеть магазинов все по одной цене.
• По поводу развития, вариант конечно же не один и на эту тему я так же напишу раскрытую статью “Развитие магазина фикс-прайс”.
• Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
• На этом я заканчиваю бизнес-план магазина фиксированных товаров, а Вы ожидайте обещанных статей.
• Вопросы можете задать в комментарии или мою группу в контакте (ссылка на нее в начале статьи).

Всем удачного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/kak-otkryt-magazin-fiks-prays-/

Бизнес-план магазина все по одной цене

Чтобы успешным образом открыть магазин по фиксированной цене, необходимо учитывать многочисленные факторы. То, что в магазине будет один ценник на всю продукцию, также несколько усложнит задачу в запуске бизнеса.

Для начала необходимо найти помещение, которое будет удобно расположено. Под удобством подразумевается людное место, до которого не составляет труда добраться. Если город большой, можно выбирать спальный район. С проходимостью в спальных районах проблем нет. А стоимость аренды значительно ниже.

Выбор помещения

Опасаться больших расходов на аренду стоит. Поскольку средний чек в таких магазинах — не более 300 рублей. В такие заведения идут исключительно ради экономии.

60 квадратных метров будет достаточно. В магазинах по фиксированной цене продается негабаритный товар. Но ввиду огромного ассортимента требуется приличное пространство.

От больших расходов на интерьер сразу отказываемся. Типичный покупатель понимает, что это магазин эконом-класса. Поэтому на роскошь не рассчитывает. Однако, обязательно нужно установить систему вентиляции. Крайне важно, чтобы в помещении не было никакого специфического запаха. А у дешевых товаров он нередко есть — вентиляция выручает.

Как итог, оценка проходимости, примерный объем продаж, рентабельность точки, анализ арендной платы — ключевые требования.

На оборудовании экономить будет проблематично. Большой ассортимент требует немало стеллажей и ряд стоек, которые будут рядом с кассой. Б/у оборудование можно рассматривать.

Ключевое требование к нему — правильное расположение. У покупателя не должно возникать трудностей к доступу к какому-либо предложение.

Так как большинство магазинов хотят по-максимуму задействовать свободное пространство, они делают высокими стеллажи. Они подойдут под косметическую и бытовую продукцию, продукты. Для книг, продукции в хозяйстве, детских игрушек лучше слишком высокие стеллажи не выбирать.

Так как площадь помещения будет не менее 60 квадратных метров, нужно минимум два продавца.

В помещении в обязательном порядке должны стоять противокражные системы возле входа. Так как габаритных товаров нет, найдутся хулиганы, которые попытаются что-то пронести без оплаты. Стоимость системы — около 80-100 тысяч рублей, включая расходники. Боятся этих расходов не стоит. Поскольку без них незапланированные убытки вырастут на 10-15% из-за краж.

Подбор ассортимента

Установить единый ценник, при этом добиться прибыльности, возможно. Для начала нужно максимально расширить ассортимент. Нередко в таких магазинах мы натыкаемся на откровенное китайское барахло, которое на деле стоит копейки. Но в то же время в магазинах бывает и та продукция, которая в классическом супермаркете будет стоить намного дороже.

Так как магазины зарабатывают? Товары, которые в обычных супермаркетах дороже, быстро раскупаются.

Но нередко вместе с ними покупатель захватывает еще и «китайское барахло», наценка на которое несколько выше, чем на действительно выгодную для покупателя продукцию.

Как итог, разный уровень наценки в сочетание с огромным ассортиментом и желанием покупателя захватывать целый ряд продукции приносит прибыль.

Работать только с китайским рынком необязательно. Можно найти отечественных производителей, которые за большие оптовые партии предлагают выгодные цены.

Также производители могут предложить выгодную цену взамен на дешевую упаковку продукции, постоянное сотрудничество.

Чаще всего от российских компаний можно дешево заполучить хозяйственную продукцию, книги, обычные продукты питания, игрушки и так далее.

Нередко владельцам магазина приходится привязывать цену к курсу валют. Поскольку закупка товаров на китайском рынке дает о себе знать. Вполне возможно, что в определенных ситуациях придется пересматривать ценник, несколько его увеличивая. В таком случае спасают якобы акции, когда немного падает стоимость. В результате покупатель думает, что в и так эконом-магазине есть еще и акции.

Обновление ассортимента в постоянном порядке. Оптимальный вариант — сезонное обновление. Постоянным покупателям необходимо видеть новую продукцию, чтобы оставаться «постоянными».

Реклама

Не стоит предполагать, что низкий единый ценник — это априори путь к успеху и большому количеству клиентов. Классическую рекламу игнорировать нельзя. Отличный вариант — наружная реклама. Также в качестве продвижения своего предложения стоит рассматривать акции. А вот скидки после определенного количества покупок, постоянным клиентам в магазинах с единым ценником практически не устраиваются. Поскольку стоимость товаров и так предельно низкая. Накопительные карты можно вводить, чтобы разыгрывать небольшие призы.

Финансовая сторона

Порог вхождения в данный бизнес не менее 1,5 миллиона рублей. Сумма может вырасти до 2 миллионов в зависимости от города. Большая часть бюджета требуется на большие оптовые партии и их доставку. В магазинах подобного формата товар всегда должен быть в наличии. На складе необходимо иметь 20-30% «запасного» ассортимента.

Накрутка начинается от 40%. Ее стоит ставить на бытовую химию. На остальную продукцию наценка от 90%. В итоге средняя наценка будет составлять 60-70%.

Возьмем помещение в 50 квадратов. Стоимость одного квадрата в месяц — 1500 рублей. Расходы на стеллажи — 80-100 тысяч. Коммунальные платежи — не менее 5000 рублей. Также 5000 рублей на охрану.

Расходы на налоги — не менее 7 000 рублей ежемесячно.

Также требуется ежемесячный бюджет на логистику, хозтовары. Это плюс еще 20 000 тысяч. Выручка за день составляет 25 000. В итоге в месяц общая сумма заработка составляет 700-750 000.

Источник: https://mybiznescentr.ru/magazin-odna-cena/

Как открыть магазин фиксированных цен с нуля

Люди стремятся сравнивать и находить низкие цены на товары повседневного потребления. Дёшево — уже не означает некачественно. Цены в магазинах Fix Price уравниваются для оптимизации, ставка делается на большой объем.

Перед открытием магазина проанализируйте рынок своего региона и составьте подробный бизнес-план.

Затраты и прибыль

Единовременная сумма затрат на открытие магазина формата «все по одной цене» — 460 тысяч рублей. Сюда не включен оборотный капитал, необходимый на период окупаемости. В первый год работы чистая прибыль вырастет до 50'000 рублей в месяц. После двух лет, необходимых для окупаемости, прибыль составит от 200 тысяч рублей ежемесячно и более.

Затраты на старте: примерный расчет для Астрахани

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса и согласование помещения	10’000
Оборудование	325’000
Закупка первой партии товара	100’000
Печать промо-материалов	10’000
Изготовление вывески и легкий ремонт	15’000
Итого	460’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽ Налоговые отчисления и страховые взносы 8’000 Аренда помещения площадью 60 кв.м. 70’000 Заработная плата сотрудникам 110’000 Закупка товара 100’000 Канцелярия, расходные материалы для магазина 5’000 Коммунальные платежи и логистика 12’000 Итого 305’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для работы розничного магазина достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Предоставьте налоговой инспекции необходимые документы, оплатите госпошлину, выберите систему налогообложения: упрощенную или единовременный налог (ЕНВД). Последняя возможна не во всех регионах, но она порой более выгодна налогоплательщикам.

Перечень основных документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

От выбора помещения зависит посещаемость, а значит и успех магазина. Найдите удобное для посещения месторасположение: магазин должен быть доступен на любом транспорте, располагаться в месте с высоким людским потоком. Торговый центр или прилегающие к рыночным площадям территории — перспективный вариант.

Площадь магазина сравнима с небольшим супермаркетом: 40-50 квадратных метров, не считая служебных мест для склада и персонала.

Торговую территорию устройте оптимально, чтобы посетителям было удобно находиться на ней и спокойно совершать покупки. Товар располагайте по правилам мерчандайзинга.

Помещение должно быть хорошо освещено, иметь окна, вентиляцию, соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и СЭС.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
POS-система (2 шт)	80’000
Полки и стеллажи для выкладки товара	100’000
Оборудование для кассовых зон	50’000
Шкафчики для хранения вещей покупателей	30’000
Мебель для сотрудников	15’000
Стеллажи для склада	5’000
Система видеонаблюдения	25’000
Пожарная и охранная сигнализация	20’000
Итого	325’000

Как выбрать поставщика

Два главных критерия выбора места поставок — стоимость и ассортимент. Для магазина фиксированных цен с большой товарной номенклатурой выбирайте несколько поставщиков. Вот вероятные пути, которые можно попробовать:

• Заказ в Китае: площадки Alibaba и AliExpress предлагают широкий выбор предметов интерьера и необычных, но удобных в хозяйстве вещей
• Контракты с местными производителями: продовольственные товары и бытовую химию выгоднее купить в своем регионе
• Закупки на распродажах в крупных гипермаркетах: скидки до 80% позволяют купить некоторые товары по цене оптового поставщика
• Партнерство с компанией Fix Price: сможете закупать все товары по низким ценам в одном месте

Помимо описанных способов изучите российские онлайн-магазины, торгующие дешевыми вещами:

• mix-prices.ru;
• 1-cena.ru;
• cena-optom.ru;
• все-по-одной-цене.рф;
• xoztovari.ru;
• td-goods.ru.

Персонал

Для магазина до 60 метров понадобится два-три продавца на одну смену: двое на кассе, один на складе и в зале. В предпраздничные дни даже четыре человека. Внимательно выбирайте персонал: нужны честные, доброжелательные и ответственные сотрудники с опытом работы в продажах, знакомые с 1С и кассой.

Кассир лицо вашего магазина Также потребуется бухгалтер, управляющий и грузчик. Чтобы не нанимать охранника, можно установить охранную сигнализацию. Возьмите на себя обязанности управляющего и сэкономьте на фонде оплаты труда.

• Продавец-кассир (6 человек) — 90'000 ₽
• Бухгалтер — 15'000 ₽
• Грузчик (частичная занятость) — 5'000 ₽
• Итого — 110'000 ₽

Как рекламировать бизнес

Яркая, цепляющая взгляд вывеска — основная реклама магазина фиксированных цен. Она должна быть понятна прохожим и привлекать их внимание.

Поэтому повесьте в окнах, на стене или дверях магазина баннеры: «Все по одной цене», «Все по 50 рублей».

Сама по себе идея купить любую вещь за недорого удивляет людей: им хочется сэкономить, но попутно они приобретают другие товары, которые на самом деле стоят дешевле. Товары лежат рядом на полке, а купить все в одном месте удобно.

Для повышения продаж используйте мини-каталоги с подборками товаров. Их можно расположить в самом магазине, а также в магазинах-партнерах, раздавать на остановках и у метро.

Примерно так может выглядеть ваш каталог

Среди относительно недорогих способов — контекстная реклама на определенные группы товаров, реклама в соцсетях. Важно для этих кампаний нанять сведущего человека с опытом и портфолио или обратиться к агентству. Но больше внимания уделяйте сервису, ассортименту, снижайте издержки за счет оптовых скидок. Маркетинг — дело чуть более вторичное для розничного магазина подобного формата.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1516648/

Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар

Магазины, в которых товар продается по фиксированной цене, не являются чем-то новым, это уже давно опробованный маркетинговый ход, который превратился в хороший самостоятельный бизнес.

Неясным остаются два самых главных вопроса – «где брать товар», чтобы можно было бы выставить его весь по одной цене, и «как открыть магазин» со столь своеобразной организацией торговли.

Как открыть магазин по системе «все по одной цене»

Начнем с того, что представим себя на месте покупателя, действительно ли ему нравится покупать товары по фиксированной цене, что необходимо сделать, чтобы не проиграть, то есть, чтобы бизнес приносил прибыль? Чтобы это понять, нужно просто представить себя в таком магазине, если не получается, то посетите один из таких магазинов сети «фикс прайс», для вас это станет своеобразной познавательной экскурсией, после которой вы сами себе сможете ответить на многие вопросы.

Где брать товар

Чтобы найти товар, который мог бы продаваться по невысоким ценам, не имеет смысла лихорадочно шерстить интернет в поисках дешевизны, нужно четко понимать, что такой товар может быть только китайским.

Мы не будем разбирать причины, почему происходит именно так, этот факт есть, просто примем его как данность и сделаем логичный вывод – нужны контакты. Да, действительно, необходимы нужные контакты, либо с уже работающим на российском рынке поставщиком товаров из Китая, либо налаживать их самостоятельно.

Таким образом, наша загадочная формула как открыть магазин все по одной цене и где брать товар перестаёт быть столь непонятной.

Конечно, не стоит забывать о славе, которой пользуются китайские товары, люди давно уяснили, что они редко бывают качественными, правда, многих радует невысокая цена на них.

Нам такое положение вещей даже на руку, потому что покупателям не нужно будет дополнительных объяснений, почему товар столь среднего качества.

При невысокой цене, к тому же одинаковой для различных наименований, покупателя уже не будет интересовать вопрос по качеству товара, главное, чтобы товар исполнял свои основные функции, к примеру, фонарик должен элементарно включаться и светить, как именно – вопрос второй, а ручка должна просто писать, этого достаточно.

Чтобы привлечь покупателя в магазин фиксированных цен, как ни покажется странным, нужно предложить:

• Во-первых, именно невысокую, минимальную и обещанную одинаковую цену.
• Во-вторых, разнообразие товаров, делаем вывод – важен большой ассортимент, ведь чем больше предложений, тем больше интерес к магазину, соответственно, и общая стоимость покупки.
• В-третьих, не премиум качество важно, а самое простое, чтобы стиральный порошок стирал, а то, что он не будет «супер» порошком, а «обычным», покупатель уже догадывается хотя бы исходя из небольшой стоимости.

Как подобрать помещение

Следует учитывать то, что средний чек вашего магазина будет очень небольшим, поэтому необходимо создать все условия для представления покупателю как можно большего количества товаров.

Кроме ассортимента следует упомянуть, что торговый зал должен иметь приятный интерьер, быть достаточно просторным, насколько это будет для вас возможным, а товар должен быть представлен самым выгодным для него образом.

Необходимо создать хорошее освещение, расположить товар доступно для взгляда покупателя, также его должно быть удобно взять в руки, в этом случае потенциальному покупателю захочется ознакомиться с вашим предложением.

Чтобы этого не произошло размещать магазин необходимо рядом с наиболее оживленными и проходными местами. То есть помещение желательно найти с наиболее низкой арендой, но с наибольшим количеством возможных покупателей.

Очень часто именно невозможность выдержать большую арендную плату губит весь бизнес.

Как рассказать о магазине

К важной информации, которую желательно знать заранее в вопросе о том, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар, относится также и рекламная политика.

Нельзя сказать, что к дешёвому товару сразу будет доверие и покупатели потянуться рекой, это неправда.

Поэтому, с самого начала следует взять себе за правило выкладывать на прилавок и вполне нормальные товары, но по недорогой цене, как мы помним, она у нас фиксированная.

В непосредственной близости к входу поместите приятный рекламный плакат или щит с информацией о вашем магазине и приглашением его посетить.

Нужно быть реалистами, и понимать, что вашими основными покупателями вначале будут люди случайные, которым не жаль расстаться с небольшой суммой. Затем постепенно, так называемое сарафанное радио разнесёт слух по району и посетителей станет больше.

Но помните, что покупателя нельзя обманывать, то есть, если вы будете предлагать откровенно плохой товар, то посетителей много не станет и вам придётся закрыться.

В расходах следует учитывать, что основные затраты будут идти на приобретение товара, далее целый список затрат, в который войдут:

• аренда площади,
• аренда и покупка торгового оборудования,
• рекламные расходы,
• заработная плата персонала,
• безопасность,
• текущие ремонты.

Следует помнить, что на складе всегда должен быть запас товара.

Если все точно рассчитать начальная сумма может быть равна пятистам или восьмистам тысячам рублей.

В самом начале желательно накручивать не более пятидесяти процентов даже на самые низкие по закупке товары.

Собственно, от них и придётся отталкиваться, поскольку более дорогие будут приносить меньший доход, но они будут привлекать людей и работать на создание имиджа вашего магазина и доверительное отношение к нему.

На практике, первоначальные инвестиции окупаются приблизительно в течение полугода.

Остались вопросы? Задайте их в х ниже.

Источник: https://b2bmaster.ru/o-biznese/kak-otkryt-magazin-vse-po-odnoj-tsene-i-gde-brat-tovar/

Как открыть магазин формата «все по одной цене»: подробный бизнес-кейс

l&g t;

Один магазин находится в центре города, другие два — в спальных районах. Я не гнался бы за проходными местами. Для магазина формата «все по одной цене» больше подходят места, куда люди приходят за продуктами: почти каждый может дополнительно провести 20–30 минут где-то еще и зайти в наш магазин, даже если это не планировалось.

Открыть магазин фиксированных цен в проходном месте, например у станции метро, думаю, менее выгодно — людей будет заходить больше, но средний чек будет очень низким. Люди по дороге домой или на работу обычно торопятся, и те, кто зайдет в магазин, будут ограничены во времени. Кроме того, в таких местах арендные ставки намного выше.

Вопросы обустройства

Наши магазины занимают от 100 до 150 м2, этого вполне достаточно — на такой площади можно представить до 1 000 наименований.

Часто владельцы открывают магазины формата «фикс прайс» и не вкладывают средства в обустройство зала, в торговое оборудование: скрутят стеллажи «на коленке» и немедленно выкладывают товары.

Я же, потрудившись три года в продуктовой рознице, понял — работать нужно с дальним прицелом: открывая один магазин — уже иметь в виду крупную сеть.

Если у компании будет хороший имидж и база для развития — появятся и перспективы роста. Мы сделали следующее:

• закупили хорошие стеллажи;
• ввели учет товара при помощи штрихкодов;
• установили видеонаблюдение во всех магазинах;
• везде используем систему учета «1С:Предприятие».

Мы стараемся, чтобы людям было приятно проводить время за покупками: играет негромкая музыка, красивые корзинки для товаров — и, конечно, работаем над сервисом.

Более 50 % покупателей — женщины 35–60 лет, которые ведут хозяйство. Для них важна приятная атмосфера. Если покупатели видят, что стеллажи приличные, а продавцы в форме, то и чувствуют себя как в полноценном супермаркете, но при этом любой товар им по карману.

• Аренда площади под магазин: как выбрать лучшее место в ТЦ

Как подготовиться к открытию магазина фиксированных цен

Мы потратили на подготовку около года. По своему опыту могу сказать, что для открытия магазина формата «все по одной цене» потребуются инвестиции в размере 2–2,5 млн руб. Помимо разработки концепции и фирменного стиля, других стандартных мероприятий, на этапе подготовки нужно:

• найти основных поставщиков;
• сформировать ассортимент;
• заполнить склад товаром.

Читайте также:  Как открыть производство клееного бруса: оборудование (станок, линия)

Только после этого можно открывать магазины типа «фикс прайс». Если нарушить очередность и открыть магазин до того, как ассортимент будет полностью сформирован, формат не сработает — только обилие товара на полках обеспечит вам успешный выход на рынок. Расскажу о нескольких наших принципах работы с поставщиками.

Принцип №1. Не бывает универсальных поставщиков, которые предлагали бы все нужные нам группы товаров.

И даже в одном городе невозможно найти столько товаров по таким ценам, скорее всего это будут территориально разрозненные производства — наш магазин находится в Санкт-Петербурге, а товар закупаем в Москве, Екатеринбурге, Белоруссии, в будущем хотим наладить контакты с Китаем.

Принцип №2. Мы работаем с прямыми поставщиками, именно это позволяет нам продавать по самой низкой цене. Когда мы видим, что товар, который у нас стоит 70 руб., продают по 200 руб., мы понимаем, что продавец:

• а) купил его у посредников,
• б) заложил в товар 3–4 его цены.
• Хотя мы себя тоже не обижаем, в большинстве случаев наша наценка превышает 40 %.

Принцип №3. Универсального способа отыскать самый дешевый товар не существует. Искали везде — через знакомых, в интернете; бывало даже, увидев подходящую вещь в другом магазине, я узнавал производителя и выходил на него.

Принцип №4. Надо постоянно отслеживать акции поставщиков. Компании-производители нередко проводят временные акции по снижению цены. Например, компания Procter & Gamble в начале года по акции отгрузила нашему оптовику зубную пасту Blend-a-Med, а он сделал нам скидку.

В итоге набор из двух упаковок Blend-a-Med и одной щетки у нас стоит 70 руб., притом что в универсаме по соседству одна упаковка точно такой же пасты стоит 93 руб. Покупатели, конечно, удивляются — рассматривают нашу пасту, видят, что она не поддельная, не просроченная и даже объем тот же, и покупают по несколько штук.

Если что-то интересное появляется у наших поставщиков, они сами дают нам знать.

Принцип №5. Если потребуется, можем доработать товар. Поскольку мы выбираем самые дешевые варианты, какие-то вещи приходят не маркированными. Тогда мы их сами оприходуем и вносим в базу, для этого у нас есть склад-магазин.

Принцип №6. Ведем строгий учет товара. Через полгода работы у нас сформировалась база поставщиков, но ротация товаров идет постоянно — на время акций вводим новые, в зависимости от сезона немного меняем ассортимент. К тому же не прекращается поиск новых поставщиков… Все товары надо своевременно оприходовать и следить за тем, сколько отпущено на каждый магазин.

В результате мы продаем те же товары, что и все остальные, но намного дешевле. Например, бамбуковую разделочную доску на рынке можно купить за 200–250 руб., а у нас за 70 руб. В нашем магазине клиент видит 1 000 товаров, которые априори в два раза дешевле, чем в других местах — это обеспечивает хорошие продажи.

• Как увеличить прибыль магазина и повысить лояльность покупателей

Формирование ассортимента для магазина фиксированных цен

В наших магазинах представлены следующие категории:

• товары для дома;
• товары для кухни;
• товары для дачи;
• посуда;
• бытовая химия;
• товары для автомобиля;
• инструменты;
• электро- и радиотовары (например, радиоприемники, наушники);
• канцтовары;
• одежда (например, футболки);
• сувенирная продукция;
• парфюмерия;
• бытовая химия;
• фоторамки, картины, предметы декора;
• игрушки;
• продукты питания.

Подробнее хочу рассказать о том, как мы формируем ассортимент продуктов питания и бытовой химии.

Продукты питания

Хотя я закрыл все продуктовые магазины, распрощаться с продовольственными товарами мне не удалось. Но если вы открываете магазин фиксированных цен, то такие товары должны соответствовать четким требованиям:

• иметь большой срок годности;
• храниться при комнатной температуре.

Под эти требования подпадают:

• мясные консервы;
• рыбные консервы;
• макароны;
• чипсы;
• обеды быстрого приготовления — «Биг Ланч», «Доширак»;
• соки;
• вода минеральная;
• кетчуп, горчица и другая бакалея.

Холодильного оборудования у нас нет, и приобретать его не планируем. Колбасу, сыр и масло не будем продавать, даже если найдем крайне выгодные предложения — все это хлопотно и ни к чему, как говорил Гришковец.

Перед тем как ввести продукт в ассортимент, обязательно пробуем его всей командой — во-первых, не хочется кормить людей некачественной едой, во-вторых, о магазине будут судить в том числе и по качеству продовольственных товаров.

Бытовая химия

У нас достаточно большой ассортимент бытовой химии. Прямо с завода из Белоруссии поставляются:

• средства для мытья посуды;
• средства для мытья стекол;
• стиральный порошок;
• чистящие средства для ванны, туалета.

Что-то продается по 35 руб., что-то по 70 руб.: это зависит от объема.

Покупатели оценили эту линейку — вот, женщина приобрела какое-то чистящее средство, дома увидела, что оно белорусское, вскоре вернулась и купила еще 7 бутылок.

По секрету могу сказать, что это очень приятно — привозить хорошие, качественные вещи и отдавать их за небольшие деньги. Какую-то социальную функцию наш магазин тоже выполняет.

• Как убедить клиента купить: простые и работающие правила

Полезные покупки

Мы поработали над тем, чтобы из магазина можно было уйти не только с приятными мелочами, но и с действительно полезными покупками — для нас это гарантия того, что покупатели еще вернутся в магазин.

Можно найти почти все, что необходимо в быту. Когда человек переезжает в другой город или начинает снимать квартиру, нужно купить огромное количество вещей сразу — для кухни и для ванной, посуду, вилки-ложки; хотя бы картинку какую-нибудь повесить на стену. Кто-то в такой ситуации отправится в IKEA, а кто-то — к нам. Но у нас человек потратит 2 000 руб. на все и знает об этом заранее.

Товары в категории 70 руб. — чаще всего не безделушки, которые можно только положить дома и забыть, а вещи, действительно нужные в хозяйстве. У нас был хит продаж — настенные часы, которые за неделю разобрали во всех магазинах.

Есть товары по цене 70 руб., которые хороши в качестве подарка — это стеклянные фоторамки, заряжающиеся от сети ручные фонарики, то есть какие-то приятные пустяковины, которые не стыдно и подарить.

В ценовую категорию 35 руб. они, к сожалению, не попадают.

Такие вещи активно берут перед праздниками: скорее всего, люди готовятся к корпоративным мероприятиям — закупают подарки коллегам и призы для конкурсов.

Если цена вещи намного ниже нижней ценовой грани (35 руб.), мы формируем наборы по 2–3 штуки. Например, упаковка бумажных салфеток из 100 штук дешевле 35 руб., и мы продаем 2 упаковки за эту цену.

Как открыть успешный магазин формата «фикс прайс»: методы продвижения

Поскольку формат новый, многим покупателям незнакомый, продвижению магазина мы уделили особое внимание. На мой взгляд, выбрали нестандартные и действенные решения: расскажу подробно о каждом.

Распространение листовок по почтовым ящикам

Чтобы заинтересовать покупателя, мы постарались, чтобы буклет выглядел дорого:

• в формате А4;
• на плотной бумаге;
• с полноцветной двусторонней печатью.

На 4 страницах мы представили ряд товаров — и по 35 руб., и по 70 руб. Для рекламы выбирали только необходимые в хозяйстве вещи. Далее поступили так.

Заказали 10 000 экземпляров, так что на каждый магазин пришлось по три с лишним тысячи штук. Печать каждого буклета обошлась в 2,5 руб.

Поручили специальному агентству разнести буклеты по почтовым ящикам в близлежащих домах. Здесь арифметика простая, доставка 1 буклета стоила 1 руб.

В бизнес-сообществе есть мнение, что листовки в почтовых ящиках уже не приносят ожидаемого эффекта — люди выбрасывают рекламу не глядя. Мы же получили хорошую отдачу:

• люди приходили с готовым списком товаров из этого буклета;
• количество чеков заметно увеличивалось после распространения буклетов и через какое-то время снова приходило в норму.

Но печатать буклеты впрок не советую, лучше все время менять рекламируемые товары — чтобы не случалось, что товар за неделю раскупили, а люди еще месяц приходят и спрашивают его.

• Формирование товарного ассортимента магазина от А до Я

Бесплатная лотерея

А это уже мое ноу-хау — открывая дверь в магазин формата «все по одной цене», покупатели получали от сотрудников конверты с надписью «Бесплатная лотерея».

Человек достает купон из конверта и узнает, что он выиграл, например, свечку-змею (акция была перед Новым годом). В качестве призов также выдавали 3D-календари, банки с кофе.

Думаю, подойдут любые товары с закупочной ценой не более 10–12 руб.

Лотерея беспроигрышная, ее основная задача — сделать так, чтобы человек зашел в магазин. Немногие заходили только получить приз, почти все задерживались и что-то покупали.

Вендинговый автомат на вокзале

Мы установили вендинговый автомат на Московском вокзале и заполнили его товарами, которые могут пригодиться в дороге:

• батарейки;
• игральные карты;
• одноразовые бритвенные станки;
• надувные подушки.

Все товары продаются тоже по 35 и 70 руб., как в магазине. Особых денег автомат не приносит, я его рассматриваю скорее как интерактивную рекламу. Почему бы и нет — проходное место, запоминающаяся идея.

В каком направлении развиваться после открытия магазина фиксированных цен

Сейчас мы работаем над расширением компании, за полгода открыли еще два магазина «все по одной цене». Но есть и два параллельных вектора развития.

Оптовая торговля

Мы сформировали базу товаров (500 наименований), которые получаем на хороших условиях прямо от поставщиков. Планируем сотрудничать с магазинами хозтоваров, магазинами такой же направленности.

Создание собственной франшизы

Несколько месяцев назад к нам пришли с предложением купить франшизу. Тогда компания не была готова к этому юридически, но идея очень понравилась, и мы начали работу в этом направлении. Сейчас франчайзинговое предложение готово, появился первый партнер — думаю, совсем скоро откроется первый магазин фиксированных цен по нашей франшизе.

Роялти и паушального взноса не будет, но по договору 70 % товара франчайзи должен закупать у нас. Мы же предоставляем систему учета и сам товар, уже сформированный, со штрихкодовыми этикетками. Оставляем 30 % на то, чтобы люди могли сами дополнить ассортимент.

• Как увеличить количество клиентов магазина на разных этапах обслуживания

1. Мнение эксперта
2. Татьяна Кокот,
3. генеральный директор российско-китайского торгового дома CHIN-RU и российско-европейского торгового дома EURO-RU, Москва
4. Услуги: поиск производителей в Китае и Европе, проверка благонадежности поставщиков, переговоры, полный ВЭД-аутсорсинг: обеспечение закупок товара, валютных операций, доставка и таможенное оформление товаров из Китая и Европы, прохождение проверок в рамках постконтроля

В магазинах «все по одной цене» значительную долю ассортимента составляют товары китайского производства, так что для них действительно имеет смысл сотрудничать напрямую с Китаем.

Внешнеэкономическая деятельность — сложный процесс, требующий привлечения разных специалистов.

Невозможно описать его здесь полностью, но могу предложить принципиальную схему сотрудничества для открытия магазина формата «фикс прайс».

1. Разместите заказы у нескольких производителей. Типичная особенность китайских производителей в том, что у них нет запасов товара на складе, продукция производится под заказ. Разместить заказ на небольшую партию продукции можно, но при этом китайская сторона вряд ли пойдет на переговоры по снижению цены.

2. Спланируйте заказы так, чтобы все поставщики выдали готовую продукцию одновременно — это позволит в оптимальные сроки собрать партию товара и сократить издержки.

3. Когда партия будет готова, загрузите все в один контейнер и доставьте в Россию.

4. Если заниматься этим сами вы не готовы, на рынке можно найти профессиональные компании, занимающиеся ВЭД-аутсорсингом. Но будьте внимательны — очень сложно отличить настоящего профессионала от маскирующегося «серого» игрока, который будет рисковать вашими деньгами и товаром.

Эта схема работы типична для рынков мелких товаров широкого ассортимента, например сувенирной продукции: в Китае одна фабрика производит ручки, другая — настольные глобусы, третья — ежедневники. Клиенты из России размещают у них заказы, небольшими партиями по 1–2 палеты собирают контейнер и переправляют его в Россию.

От заказа товара до поступления на склад пройдет не менее 3–6 месяцев в зависимости от сроков изготовления и способа доставки. Поэтому особое внимание советую уделять прогнозированию продаж и планированию закупок — нужно заранее знать, какой объем продукции потребуется, чтобы полки не пустовали до поступления следующей партии.

Поскольку торговля идет по фиксированным ценам, стоит упомянуть о специфике ценообразования китайских товаров: помимо закупочной цены и затрат на транспортировку, на стоимость продукции в России влияют также пошлинные сборы.

На таможне для каждого товара существует уникальный размер пошлины. Даже если изначальная цена двух товаров одинаковая, после уплаты пошлины их стоимость может различаться.

Хотя таможенные пошлины имеют фиксированную величину, на итоговую сумму таможенных платежей влияет множество факторов, в том числе мнение таможни относительно стоимости продукции — если таможня сочтет товар слишком дешевым, она имеет основания и право доначислить платежи.

Это может произойти по разным причинам, например из-за повышения статистики по ценам на аналогичные ввозимые товары, и с этим приходится считаться.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1497-kak-otkryt-magazin-vse-po-odnoi-tsene