Как открыть маникюрный салон с нуля

Прежде, чем открыть салон, позаботьтесь о здоровье ваших будущих клиентов

Оставь контакты, мы расскажем о Торнадель и чем она поможет:

Спасибо! Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Бесплатная доставка по промокоду «0803»

В каталог Как открыть маникюрный салон с нуля

Спрос на услуги по обработке ногтей растет с каждым днем, в салон все труднее записаться, а рекомендации в Instagram пестрят новыми и новыми салонами с маникюрным кабинетом, предоставляющими различные услуги nail-индустрии. В Москве только в Басманном районе около 40 салонов, и каждый достаточно популярен. 

На момент 2019 года этот бизнес крайне прибылен: при наиболее успешном исходе доход может достигать 100 000–200 000 рублей за месяц на начальном этапе при вложениях около 800 000–1 000 000 рублей. Например, стартовые вложения салона «Точка красоты» — 1 200 000 рублей по словам гендиректора компании Елены Шпаченко.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Звучит привлекательно, не так ли? Однако многие все равно боятся вкладываться в данную сферу. Потому что, как и в любом деле, начинающие горят желанием и амбициями, но банально не знают, к чему приступить первым делом. В этом поможет данная статья.

Прежде, чем открыть салон, позаботьтесь о здоровье ваших будущих клиентов

Оставь контакты, мы расскажем о Торнадель и чем она поможет:

Спасибо! Мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Анализ целевой аудитории

Как учат еще в школе, главные вопросы экономики — «что производить», «как производить», «для кого производить». В данном случае начнем с последнего. Если проанализировать основной поток клиентов в салонах красоты, можно сделать вывод, что их целевая аудитория — женщины от 15 до 50 лет. 

Если дело касается именно услуг по маникюру, в среднем девушки посещают салон раз в месяц, чтобы обновить «ноготочки», если в предыдущий раз работа клиентке понравилась. Так можно рассчитать, каков будет доход за месяц и как часто будут приходить клиентки. 

В дополнение, всем нравится находиться в красивом и ухоженном месте, а в маникюрных салонах девушки проводят по несколько часов. Поэтому важно обращать внимание на вкус и моду на интерьер среди женщин. Основываясь на этих данных, можно предположить, какой выбрать дизайн мебели, обои, цветовую гамму, чтобы клиенткам нравилось оформление и в дальнейшем им хотелось вернуться в салон.

В целях уточнения информации, можно прибегнуть к опросу в социальных сетях или на улице, который может к тому же сработать, как реклама.

Когда определились с тем, что из себя представляют потенциальные клиенты, разберемся с конкурентами. Стоит отметить, что из-за огромного спроса салонов красоты сейчас очень много — свыше 15 000 в Москве по подсчетам РБК и более 90 000 по России. 

Сфера красоты очень прибыльна, оттого привлекательна для предпринимателей: около 1,5 млрд рублей в год в столице приходится на маникюрные услуги. Это огромные деньги. Больше половины сегмента данного рынка приходится на салоны средней ценовой категории, около 15–20% — на эконом-класс. Все остальное — премиум-сегмент.

Важно знать, что, если раньше маникюрные услуги были только частью салонов, сейчас они часто представляют собой самодостаточный бизнес. Среди наиболее популярных мест с ногтевым сервисом можно выделить сети «Ma&Mi», «Пальчики», «Bon-Bon».

Исходя из информации выше можно сделать вывод, что люди не часто готовы платить большие деньги за услуги: салоны класса люкс занимают лишь около 10% от всей индустрии. Эти данные помогут правильно организовать ценовую политику в салоне. 

Чтобы быть конкурентоспособным в сфере бьюти, нужно много времени уделять изучению нового и уникального, дабы уметь отличаться от конкурентов и привлекать внимание потребителей.

Определяемся с форматом

С задачей все более-менее ясно: организовать дело с маникюрными услугами. Следующий шаг в нашем бизнес-плане — выбрать направление развития. Возможных вариантов 5, рассмотрим каждый из них.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Маникюр на дому

Данный вариант удобен тем, что не нужно тратить деньги на аренду помещения, поиск удобного расположения. Это бизнес с минимальными вложениями: финансы уходят только на то, чтобы купить оборудование. 

Однако здесь есть ряд минусов. Например, не многие доверятся мастеру без репутации и гарантии, только если Вас порекомендуют знакомые, а надежда только на «сарафанное радио» — не самая радужная перспектива. 

Также это может быть неудобно, если Вы живете не в одиночку. Представьте: к Вам приходит клиентка, а на кухне пахнет только-только приготовленными котлетами, которые уплетает муж в домашней одежде. Не самая располагающая обстановка, не правда ли? 

Самый, пожалуй, важный аспект — это сложность гарантии стерильности в домашних условиях. Ведь безопасность и санитария — основной приоритет в оказании данного вида услуг, так как существуют специальные нормы СанПиН. 

Но в целом это неплохая возможность для независимого заработка в домашних условиях.

Маникюрный кабинет

Маникюрный кабинет можно оформить аккуратно и минималистично, к тому же, там можно оказывать любые услуги по маникюру. Однако в небольшом пространстве сложно работать, если в штате более двух мастеров.

Из-за этого снижается клиентооборот, и, соответственно, доход: девушки могут ощущать дискомфорт в давящем пространстве, сидя «спина к спине». Также там невозможно установить педикюрное кресло в связи с небольшим количеством свободного места. Дополнительно могут возникнуть сложности с установкой санузла.

А клиенты, девушки, которые проводят по 2–3 часа на маникюре часто не прочь посетить дамскую комнату.

Нейл-бар

Также известный, как экспресс-маникюр. Отсюда сразу вытекает преимущество — быстрый маникюр в удобном месте. Расположены нейл-бары в торговых центрах, то есть в местах с высокой проходимостью. Однако подобные заведения могут ассоциироваться с дешевыми, а, следовательно, не вполне качественными услугами, но здесь все зависит от мастеров. Еще одна сложность — дорогая аренда.

Маникюрный салон

Это услуга маникюра/педикюра в рамках салона красоты с другими бьюти-услугами. Самый затратный вариант: оборудование нужно закупать не только для маникюрного сервиса, но и для парикмахеров, brow-бара, косметологии и так далее по списку. 

Но all-inclusive удобно для клиента, так как можно не переживать по поводу выбора салона на каждый отдельный случай. Главное — с ответственностью подойти к подбору персонала для каждой услуги.

К тому же, такой салон будет рекламировать сам себя: девушка придет сделать прическу, приметит, что есть возможность здесь же сделать наращивание ногтей и запишется сразу на несколько услуг, а это дополнительная прибыль.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Студия маникюра

Студия, специализирующаяся на маникюре. Такая студия — привлекательный вариант, если Вы не хотите предоставлять другие бьюти-услуги помимо маникюра: не нужно переживать по поводу разносортных услуг, главное – найти настоящих профессионалов своего дела и закупить достойное оборудование. 

Выбери вытяжку,которая подходит тебена 100%

В каталог Как открыть маникюрный салон с нуля

Но здесь важно следить за трендами, чтобы предлагать продвинутые варианты. Можно отслеживать запросы на Pinterest или по тегам в Instagram, чтобы точно знать, какие новые идеи нравятся девушкам, и оперативно обновлять перечень услуг. Чтобы научится чему-то новому, существует много курсов для повышения квалификации.

Оформление

Официальное оформление — обязательный, но не самый приятный процесс, потому что, признаемся честно, мало кто любит волокиту с бумагами. Возможные формы организации маникюрного бизнеса — ИП и ООО.

ИП — физическое лицо, реальный человек, на которого оформлено предприятие. Он сам распоряжается всеми финансами бизнеса, в любой момент используя их по своему усмотрению. Также ИП имеет некоторые налоговые льготы.

Однако, учредитель обязан выплачивать взносы в ПФР в любых обстоятельствах, прибыльный бизнес или нет. Для оформления ИП нужно обратиться в налоговую службу и предоставить копию паспорта, заявление по форме 26.

2–1, квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей), заявление по форме Р21001 

ООО — это юридическое лицо. Учредителей может быть несколько, всю материальную ответственность несет Генеральный директор ООО. Раз в квартал все учредители ООО получают дивиденты с учетом НДФЛ 13% от чистой прибыли.

Зарегистрировать ООО можно с помощью специалиста, что будет стоить около 10 000–15 000 рублей.

Для оформления ООО нужно решить несколько вопросов: наименование организации, юридический адрес, код деятельности, количество учредителей, систему налогообложения, сумму уставного капитала, а также подготовить устав, заявление P11001, квитанцию об оплате госпошлины, гарантийное письмо с юр. адресом.

Бизнес-план

Без определенной последовательности действий очень сложно. Когда на день задумано много дел, мы записываем их в ежедневник, чтоб ничего не забыть. Так и здесь — мы должны составить бизнес-план,

где запланируем все по очереди:

  • анализ конкурентов;
  • составление списка услуг;
  • расчет вложений;
  • закупка оборудования;
  • подбор персонала.

Если все грамотно разложить по полочкам, бизнес пойдет в гору.

Оборудование

Если Вы уже определились с форматом бизнеса и решили, какие услуги будете предоставлять, самое время начать думать об оборудовании.

Это то, на чем точно не стоит экономить: в умелых руках мастера с хорошими материалами будет рождаться самое настоящее искусство, на которое будет крайне высокий спрос. Для начала, придумайте дизайн помещения, если хотите открыть кабинет, салон или студию.

Читайте также:  ТОП-20 способов, как заработать на дому

Пофантазируйте, какие цвета и фактуры Вы хотели бы видеть, продумайте детали, и тогда можно приступать к выбору мебели.

Что Вам понадобится:

  • Кресла для мастеров в зависимости от количества работников. Они есть в самой разной ценовой категории, начиная от 700 рублей и заканчивая 10 тысячами. Здесь выбирайте по вкусу и бюджету, но помните, что важно следить за презентабельностью и красотой не только готового маникюра, но и внешнего вида салона — встречают по одежке. Так что подбирайте качественную мебель.
  • Кресла для клиентов — они должны быть удобными, чтобы гостьи не чувствовали себя некомфортно в течение сеанса. Цена на них также самая разная.
  • Стол для маникюра должен быть не ниже 70 см, чтобы ни мастер, ни клиенты не сутулились во время работы. Цена зависит от пожеланий, некоторые стоят 4–5 тысяч, но есть и премиум варианты, например стол GiroCo за 23500 рублей.
  • Стойка ресепшн, у которой администратор будет встречать гостей — лицо заведения, поэтому выбирайте красивую и аккуратную. Можно приобрести очень неплохой вариант за 5 тысяч рублей, идеально, если на нее будет отдельно нанесена гравировка названия салона.
  • Стеллажи для хранения инструментов и материалов и органайзеры на стол, чтобы все было доступно и наглядно, и время от предоставления услуги не тратилось на поиск нужного геля или фрезера. 
  • В случае, если Вы хотите также делать в салоне педикюр, выберите удобное современное кресло для педикюра. Это не дешевое удовольствие, примерно 30 тысяч рублей.
  • Элементы для обеспечения удобства во время ожидания: диван, телевизор, кулер. Также в салонах часто предлагают чай или кофе: позаботьтесь о том, чтобы клиенты чувствовали себя, как дома.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Теперь разберемся с инструментами и материалами

  • Первое, что нужно, это, конечно, всевозможные гель-лаки, базы, гели для наращивания, финальные покрытия, стикеры, стразы и прочие элементы дизайна.
  • Средства для ухода: крем, салфетки, масло для кутикулы, средства для удаления кутикулы.
  • Далее — лампы для сушки: UV или LED. Опять же, их стоимость зависит бренда и фукционала. Более подробно о лампах Вы можете узнать в нашей статье на тему «Как выбрать лампу для сушки ногтей»
  • Обязательно приобретите оборудование для стерилизации, Вы же не хотите занести инфекцию какой-то клиентке. Это плохо скажется на репутации.
  • Перчатки для мастеров к также элемент стерильности.
  • Ванночки, подушки и подставки для комфорта гостьи и качественно выполненной работы.
  • Для аккуратного дизайна и покрытия без затеков нужно выбрать кисточки для лака.
  • Приборы освещения, чтобы не портить зрение мастерам. К тому же, чем больше света, тем больше кажется пространство.
  • Необходима парафинотопка для проведения процедуры парафинотерапии.
  • И последнее, но немаловажное — вытяжка для маникюра, чтобы пыль от ногтей не разлеталась по салону и на клиентов, она должна быть в любом современном салоне. На нашем сайте есть подробная статья, которая поможет Вам определиться с выбором.

Кстати, у нас в блоге есть более подробная статья на тему «Оборудование для открытия маникюрного салона».

В ней мы рассказали об основных инструментах мастеров маникюра и указали среднерыночные цены на них.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Маркетинговая стратегия

Обустроить студию и закупить материалы — это только половина дела. Нужно, чтобы о салоне узнали. Здесь включается загадочные маркетинговые уловки. Например, уже с самого начала можно рассказать будущим клиентам о себе, устроив торжественное открытие, развесив шарики и предложив акции.

Как открыть Маникюрный салон с нуля, как начать бизнес

Индустрия красоты всегда была и будет востребованным, прибыльным бизнесом. Женщины составляют большинство целевой аудитории, однако мужчины сейчас также пополняют клиентскую базу, это нужно учитывать. Маникюрный бизнес можно вести по трём направлениям, в зависимости от масштабов «производства», капиталовложений и объёма потока клиентов:

  1. Самостоятельный салон в отдельном помещении.
  2. Арендуемая часть ТЦ, парикмахерской, ателье, салона красоты.
  3. Услуги маникюра на дому со своей постоянной клиентской базой.

Мы рассмотрим второй вариант, как наиболее выгодный и безопасный вид деятельности.

Открывать отдельно стоящий маникюрный кабинет — большой риск, а вот кабинет на территории успешного предприятия сферы торговли или обслуживания наиболее рационально, поскольку люди предпочитают приводить в порядок ногти, делать причёску или принимать косметические процедуры в одном месте, не бегая по разным адресам. Салон маникюра в торговом центре может привлечь клиентов, которые прикупили новый наряд и решили поменять цвет маникюра или подкорректировать нарощенные ногти.

Домашний бизнес имеет значительно меньший поток клиентов, кроме того, собственная база нарабатывается довольно долго.

Требуется широкая реклама, большое количество знакомых, нуждающихся в подобных услугах, и, конечно, собственная квалификация мастера маникюра.

Для второго метода не требуется быть мастером, не нужно выкупать помещение, что довольно затратно, и не придётся брать на себя вопросы об охране, пожарной безопасности и коммунальном содержании помещения.

Решив, какой метод ведения бизнеса вам больше подходит, необходимо определиться с местом будущего маникюрного салона и видами услуг, которые больше всего требуются в этом районе.

Например, рядом с деловым центром города больше востребован нейл-бар, с ускоренным мини-форматом. Присмотрев помещение для аренды и договорившись с владельцем, проведите опрос населения и исследование конкурентов на предмет негативных и позитивных моментов в данной сфере. Заключать договор об аренде нужно после регистрации и оформления своего бизнеса.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Франшизы

На открытие маникюрного салона с нуля в отдельном помещении потребуется 300-500 тысяч рублей. Для арендуемой части, которую мы рассматриваем, достаточно 230 000-250 000 рублей.

Особый ремонт в таких кабинетах не требуется. Хватит обычного косметического ремонта и небольшого декорирования: фото, картины, осветительные приборы, цветы.

Статьи основных расходов на открытие салона с двумя рабочими местами:

  • Оформление документов — 15 000 рублей.
  • Аренда помещения 15 000 рублей.
  • Ремонт и оформление — 30 000 рублей.
  • Покупка мебели (2 стола, шкаф, 2 тумбочки, журнальный столик, диван для ожидающих, стойка администратора — 70 000 рублей.
  • Закупка оборудования и спец. кресел — 40 000 рублей.
  • Покупка инструмента и материалов (хватит на 3 месяца) — 60 000 рублей.
  • Реклама нового салона — 15 000 рублей.

Итого: 245 000 рублей.

Реклама — пункт обязательный, поскольку потенциальные клиенты должны узнать о новом салоне. Для этого используются листовки, объявления, вывески.

Можно даже заплатить сотрудникам парикмахерской, косметического салона или ТЦ по соседству за то, чтобы они извещали своих клиентов о новом салоне, рекомендуя со своей стороны. Это самый надёжный метод быстро обзавестись клиентами.

Как и при открытии магазинов в первый день или неделю желательно предложить праздничные скидки по случаю открытия. Позже не забывайте баловать своих клиентов маленькими презентами, скидками и акциями на праздники и юбилеи салона.

Выбирается место, наиболее подходящее для аренды. Проводится встреча с арендодателем и обсуждается дальнейшее сотрудничество. Изучаются наиболее востребованные виды маникюра и ухода за руками. Их довольно много, и от того, на что есть основной спрос, будет зависеть выбор мастера при подборе персонала.

Например, салон рядом со студенческим общежитием или университетом должен ориентироваться на креатив и ультрамодный молодёжный маникюр.

Если рядом много административных и медицинских учреждений, акцент будет делаться на классический и французский маникюр.

Выбирая престижные районы, нужно быть готовым к множеству VIP-персон, соответственно, выбирать персонал, способный делать маникюр высшего качества и уметь работать с такой категорией клиентов.

Как открыть маникюрный салон с нуля

После этого нужно оформить регистрацию, разрешения, выправить лицензию и сделать ремонт в помещении. Оно должно быть стильно оформлено и обставлено удобной и красивой мебелью. После этого нужно закупить материалы, инструмент и оборудование, причём не забывать брать соответствующие сертификаты, чтобы не иметь проблем с СЭС.

Оборудование и материалы

  • Парафинотопка.
  • Ультрафиолетовые или LED-лампы.
  • Фрейзеры с насадками.
  • Кресла для педикюра.
  • Кресла для маникюра.
  • Пластиковые ванночки.
  • Маникюрный инструмент (пилочки, брусочки, щёточки, щипчики, лопаточки, ножницы, кисти и пр.).
  • Полотенца, салфетки, ватные диски.
  • Валики под руки.
  • Ёмкость для стерилизации.
  • Перчатки.
  • Тапочки, пакеты, разделители для педикюра.
  • Вешалка для верхней одежды.
  • Лаки, гели, акрил, растирка, обезжириватели, фольга, стразы, наклейки и пр.

Персонал

Когда всё будет готово для приёма клиентов, нужно набрать сотрудников. В начале своего бизнеса стоит экономить на штате сотрудников, поскольку выручки могут быть ещё небольшими. В маникюрном салоне на 2 рабочих места требуются: 2 мастера, администратор, уборщица и бухгалтер.

Можно нанять 2 хороших мастеров и уборщицу, должность администратора сможет занимать и сам начинающий предприниматель. Бухгалтерские услуги проще перепоручить сторонней компании.

За определённую плату её специалисты будут вести вашу бухгалтерскую и налоговую отчётность, а вам не придётся отчислять взносы за лишнего сотрудника. Обязанности уборщицы часто берут на себя сами мастера за доплату. Таким образом, число сотрудников сокращается до 2 человек.

Зарплата мастерам начисляется в процентном эквиваленте от каждого клиента (от 30 до 50 % по договорённости).

Если вы решили открыть салон маникюра на арендуемой территории, она должна отличаться хорошей проходимостью, причём ориентироваться нужно на дам и девушек, привыкших ухаживать за собой. У здания должны быть хорошие подъездные пути, остановка общественного транспорта, парковка поблизости или возможность ставить машину рядом со входом.

Парикмахерская или ТЦ сами должно быть известными и раскрученными, чтобы не набивать шишки и не заниматься раскруткой самому, поскольку это довольно затратно и долго.

Желательно, чтобы поблизости было кафе, ресторан, чайная, кофейня или на худой конец пиццерия. Если предприятие общепита отсутствует, нужно рассмотреть вариант собственного угощения клиентов кофе или чаем.

Это дополнительная статья расходов, но и большой плюс к вашей конкурентоспособности. Ожидание клиентов также можно скрасить яркими актуальными журналами о моде, маникюрных и стилистических новинках.

Для открытия салона подойдут: спальные районы; места, неподалёку от бизнес-центров; торговые площадки, где много магазинов и бутиков.

Как открыть маникюрный салон с нуля

Чтобы открыть маникюрный салон с нуля, нужно зарегистрировать бизнес и открыть ИП или ООО. Чаще всего открывают ИП и используют упрощённую систему налогообложения (УСН) или единый налог на вменённый доход (ЕНВД). Потребуется открыть счёт в банке и оплатить госпошлину. Перечень документов и разрешений:

  1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
  2. Лицензия на осуществление данной деятельности.
  3. Разрешение из СЭС.
  4. Разрешение от пожарной службы (если арендодатель его не имеет).
  5. Постановка на учёт в налоговой инспекции.
  6. Регистрация в ФСС и в ПФР в качестве работодателя.
Читайте также:  Шугаринг как бизнес с нуля: с чего начать, цены, сколько можно заработать

Последний пункт касается найма на работу по трудовому договору — это самый оптимальный вариант. В отличие от большинства вида предпринимательской деятельности, для открытия маникюрного салона большого числа документов не требуется, однако нужно быть готовым к проверкам СЭС, контролировать прохождение сотрудниками медосмотров, иметь определённые условия в помещении салона.

По имеющимся нормативам требования к маникюрным салонам таковы:

  • На каждое рабочее место должно отводиться не менее 6 кв. метров.
  • У всех мастеров должны быть медицинские книжки и отметки о регулярном прохождении медицинских специалистов (раз в полгода).
  • В салоне необходимо наличие стерилизатора и раковины или кулера.
  • По окончании приёма мастер должен дезинфицировать инструменты и мебель.

Если арендодатель не позаботился об оформлении договоров на утилизацию люминесцентных ламп, ТБО, вывоз мусора и пр., это придётся сделать вам.

Как правило, такие документы в парикмахерских, торговых центрах или косметических салонах, где вы будете арендовать кабинет, эти договора заключают владельцы, на арендатора эти заботы не лягут.

Данное обстоятельство служит ещё одним плюсом аренды против покупки собственного помещения, по крайней мере, на первые 2-3 года.

  • Выбор места для будущего салона.
  • Изучение спроса на определённые услуги.
  • Исследование проблемных аспектов на примере конкурентов и пожеланий потребителей.
  • Оформление документов.
  • Заключение договора аренды.
  • Ремонт и украшение помещения.
  • Закупка и расстановка мебели.
  • Покупка рабочих столов и специальных кресел.
  • Приобретение необходимых инструментов и приспособлений.
  • Закупка расходных материалов.
  • Наём мастеров маникюра и педикюра.
  • Проверка наличия медицинских книжек.
  • Составление графика работы.
  • Беседа с персоналом о корпоративной этике.
  • Реклама.
  • Открытие салона.

Как открыть маникюрный салон с нуля

За месяц салон принесёт доход в 130-180 тысяч рублей. Расходы: налоги, оплата мастерам, коммунальные платежи, охрана, периодическая закупка материалов, реже инструмента.

Чистая прибыль маникюрного салона составляет 60-70 тысяч рублей ежемесячно, затраты окупятся меньше, чем за полгода. В процессе своей деятельности можно расширить сферу услуг, добавив коррекцию бровей, макияж, массаж, солярий.

Кроме того, в таких заведениях удобно предлагать клиентам различные уходовые средства (кремы, маски и другую косметическую продукцию), имея от этого свой процент.

Некоторые успешные маникюрные салоны проводят мастер-классы, модные маникюрные показы, конкурсы, даже открывают школы маникюра. Всё это значительно увеличивает рентабельность, привлекает клиентуру и даёт дополнительную прибыль.

Таким образом, бизнес будет приносить неплохой постоянный доход, ведь ногти отрастают, а дамы всегда хотят быть ухоженными. Если женщине понравилась работа мастера, она будет ездить к нему даже на другой конец города.

Потому клиентская база останется в основном неизменной, то есть бизнес можно с уверенностью назвать стабильным.

Бизнес план маникюрного салона

Культура делать маникюр в салонах, а не дома закрепилась прочно. Подобный бизнес не требует больших вложений (стартовый капитал – всего 300-400 тысяч рублей), зато приносит от 100 тысяч чистой прибыли ежемесячно. В перспективе можно предлагать дополнительные услуги в области красоты и ухода за собой.

Согласно данным опросов, у 42% мастеров маникюра и педикюра еженедельный поток клиентов — от 10 до 30 человек, а у 23% составляет более 30. Маникюр делают около 55% россиянок, 37% не забывают и о педикюре.

Экономическая нестабильность в стране почти не сказывается на объемах прибыли в сфере ногтевого сервиса. На мировом рынке интерес к данной сфере также растет.

Как показывает отчет Grand View Research, Inc, глобальный рынок ногтевых покрытий к 2024 году достигнет 15,55 миллиардов долларов (ежегодный прирост 9,5%).

Как открыть маникюрный салон с нуля

50% услуг салонов красоты приходится на маникюр. Минус этого бизнеса – высокая конкуренция. Ниша услуг премиум-класса заполнена, рыночный сегмент, ориентированный на клиентов со средним и низким уровнем дохода, сформирован на 50%. Слабо развиты сети салонов.

Далее мы представим подробный бизнес план маникюрного салона с ценами, актуальными в 2019 году.

Целевая аудитория

Основная аудитория (95%) – женщины в возрасте от 16 до 50 лет. В основном они работают и посещают салон от 1 до 4-х раз в месяц (зависит от потребностей и уровня дохода). Отдельная подгруппа – неработающее население (мамы в декрете, домохозяйки, студентки). 5% всей ЦА – мужчины.

Чтобы было проще формировать набор услуг и инструментов для их продвижения, составим портрет клиента. Важно учесть:

  • стиль жизни;
  • уровень заработной платы;
  • предпочтения;
  • потребности;
  • ценности.

 

Проведите углубленный анализ и соберите следующую информацию:

  • ФИО, контактные данные;
  • дата первого посещения салона;
  • общее число посещений;
  • оптимальное время для посещения;
  • мнение клиента о качестве услуг и салоне в целом;
  • какие мастера обслуживали клиента.

 

Так определяется постоянная клиентура, степень ее лояльности к салону, отслеживается качество работы сотрудников. Эта информация бесценна при разработке стратегии привлечения и удержания клиентской базы.

Виды маникюрного бизнеса

На стадии планирования важно выбрать формат:

  • Маникюрный кабинет. Помещение, рассчитанное на работу, максимум 2 мастеров. Преимущества — классический формат, стандартные услуги, невысокие расходы на старт. Недостатки — небольшая площадь, трудности с расширением.
  • Студия. Салон красоты со всеми видами маникюра и педикюра и квалифицированным персоналом. Преимущества — расценки выше среднего, широкопрофильные мастера. Недостатки — крупные вложения, длительный период окупаемости. Кроме того, не всегда удается заполнить салон клиентами.

  Как открыть маникюрный салон с нуля

  • Экспресс-маникюр (нейл-бар). Открытые стойки в торговых центрах. Преимущество — расположение в зоне высокой проходимости. Недостатки — дорогая аренда, психологический фактор (многие клиенты не могут расслабиться при проведении косметических процедур у всех на виду), репутация бюджетного заведения (многих отталкивает). Бизнес невозможно расширить.

Как открыть маникюрный салон с нуля

  • Маникюр на дому. Бизнес с минимальными вложениями. На начальном этапе даже не потребует регистрации. Хороший вариант как для начинающего мастера, желающего иметь независимый источник дохода, так и опытного с наработанной клиентской базой. Домашняя студия имеет массу плюсов — небольшие вложения, возможность записи на любое удобное время. Недостаток – отсутствие репутации. Люди не доверяют домашним умельцам — неизвестно, каков их уровень квалификации.

 

Рассмотрим, что требуется, чтобы открыть студию маникюра с нуля.

Документы

Для регистрации бизнеса подойдут ИП и ООО. Обычно открывают ИП с упрощенной системой налогообложения или единым налогом на вмененный доход. Понадобится открытый счет в банке.

Пакет документов:

  • Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
  • Лицензия.
  • Разрешение санэпидемстанции.
  • Разрешение пожарной инспекции.
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.
  • Регистрация в ФСС и в ПФР в качестве работодателя. Нужна для найма работников по ТК.

 

Бизнес на маникюре не требует большого пакета документов, но нужно быть готовым к проверкам санэпидемстанции, контролировать прохождение сотрудниками медосмотра (отметки в медкнижке обновляются каждые 6 месяцев), поддерживать в салоне необходимые для обслуживания клиентов условия.

Если собственник помещения не заключал договора на утилизацию люминесцентных ламп, ТБО, вывоз мусора, решение этих вопросов ляжет на ваши плечи.

Помещение

Расположение и площадь помещения зависят от формата. Открывать салон и маникюрный кабинет лучше в зонах высокой проходимости — в центральной части города, возле остановок общественного транспорта и перекрестков в спальных районах, в торговых центрах.

Ногтевая студия должна отвечать санитарным требованиям:

  • наличие холодного и горячего водоснабжения;
  • площадь одного рабочего места – не меньше 4.5 м²;
  • подсобное помещение;
  • отдельные помещения или зоны для маникюра и педикюра;
  • качественная вентиляционная система;
  • помещение для очищения и стерилизации инструментов (инструменты и мебель дезинфицируются после каждого приема клиента).

Как открыть маникюрный салон с нуля

Содержание:

Одним из прибыльных направлений в бьюти-индустрии является маникюрный салон или кабинет. Рынок ногтевого сервиса получает львиную долю прибыли в этой сфере и продолжает развиваться. С чего же начать?

Анализируем рынок и подбираем место

Основная часть посетителей таких салонов – женщины. Если у вас нет большой наработанной базы, то о бизнесе на дому не может быть и речи. На то, чтобы вернуть вложенные средства и при этом заработать уйдет, по меньшей мере, год-полтора. В худшем случае – закупленные материалы и оборудование будут пылиться где-нибудь в дальнем углу.

Есть два наиболее рабочих варианта:

  1. Нейл-бар. Обустраивается в крупных торговых и деловых центрах, в местах с хорошей проходимостью. Но спектр услуг у таких организаций не велик, зато нет очередей, что зачастую вполне устраивает клиента. Экспресс-услуга, как правило, оказывается за мини-стойкой. Но учитывайте, что сюда попадают разовые клиенты, которые редко возвращаются. И все же 1500–3000 руб. в день (чистой прибыли) здесь можно заработать. Такой бизнес невозможно расширить. И если уж серьезно браться за дело, лучше рассмотреть следующий вариант.
  2. Маникюрный салон или кабинет. Для открытия собственного дела потребуется сбор пакета документов для оформления ИП или ООО. Необходимо будет закупиться материалами и инвентарем. Место в любом случае нужно подбирать проходимое. Здесь наряду с услугами мастера маникюра, можно добавить различные лечебные процедуры для ногтей и рук, услуги педикюра.

Бизнес-план с чек-листом открытия

Если ИП зарегистрирован, и с выбором места вы определились, решаем поставленные задачи (чек-лист):

  • выявить чего не хватает в выбранном районе в вашей сфере. Возможно, салоны используют не очень качественный материал или не предлагают ультрасовременный дизайн. Дайте это своим клиентам. Исключите все недостатки и недочеты уже работающих точек;
  • оформите документы;
  • подготовьте помещение;
  • закупите мебель в расчете два кресла на рабочее место, диван для отдыха и ожидания и стойка администратора;
  • закажите инструменты, расходные материалы, электроприборы;
  • решите кадровые вопросы;
  • позаботьтесь о рекламе;
  • организуйте открытие салона с приглашением гостей.
Читайте также:  Как открыть детский развивающий центр с нуля

Стартовый капитал

Вопрос важный, если не сказать основной! Какая сумма должна быть в наличии, и когда бизнес окупиться и начнет приносить реальные деньги?

Приведем примерные расчеты на открытие салона, где будет работать пять человек (администратор, три мастера и уборщица):

  • открытие ООО – 4000 руб., ИП – 800 руб.;
  • три комплекта проф. оборудования – 90–120 тыс. руб.;
  • приобретение стерилизатора (кварцевого) – 7–9,8 тыс. руб.; 
  • три лампы для сушки – 9–12 тыс. руб.;
  • три фрезера для маникюра с запасными насадками – 30–36 тыс. руб.;
  • шкафы, полки – 30–45 тыс. руб.; 
  • три топки парафина для рук – 9–12 тыс. руб; 
  • униформа – около 6 тыс. руб.; 
  • стойка для администратора – 45 тыс. руб.; 
  • рабочие кресла – 18–20 тыс. руб.; 
  • кресла для клиента – в пределах 15–16 тыс. руб.;
  • покупка расходников – минимум 40 тыс. руб.;
  • аренда помещения – здесь все зависит от территориального нахождения.

В хорошем салоне еще должны быть журнальные столики, вешалка и мягкая мебель. Поэтому к полученной сумме добавьте 50–60 тыс. руб. И на расходники может быть затрачено куда больше, ведь сюда включены средства, которые сильно разнятся по стоимости:

  • гели, гель-лаки, лаки, акрил;
  • обезжириватели, фурнитура и другие материалы;
  • полотенца, салфетки, ватные диски;
  • уходовые кремы, лосьоны, соли;
  • перчатки, пакеты и другие мелочи.

Для старта нужно не менее 400 тыс. рублей. Окупятся затраты за 8–10 месяцев. Чтобы не прогадать на закупке материалов, работайте напрямую с производителями.

Маникюрные показы, школа при салоне тоже дает свой % и повышает лояльность клиентов. Постепенно можно расширить бизнес и сферу услуг. Обычно спросом пользуется массаж, коррекция бровей, наращивание ресниц, макияж.

Оформление помещения

Здесь будут работать сотрудники, сюда будут приходить клиенты. Все должно быть комфортно функционально и незаметно делать рекламу салону. Достижения мастеров, необычные или тематические картины, все лицензии и разрешения должны быть на стенах.

Для ожидающих клиентов необходимо оборудовать специальное место отдыха с журналами, а если позволяет бюджет, то и с телевизором. Если есть возможность подавать кофе с печеньем, то это будет огромным плюсом.

Какой размер помещения должен быть

Допустим, нужно организовать три рабочих места для маникюра и поставить хотя бы 1–2 кресла для педикюра. В среднем нужно арендовать комнату с площадью не менее 30 кв. м. Сюда будут включены и островок ожидания, и стойка администратора, и технические помещения.

Не забывайте, что все зоны нужно отделить межкомнатными перегородками – основной зал с маникюрными столами от комнаты для педикюра, санузла и технического помещения. На кабинет для двух педикюрных кресел нужно в среднем 9–9,5 кв. м., для комфортного обслуживания клиентов – 2 комнаты 2 на 2 метра, остальное пространство для основного зала с ресепшном. И это еще одна статья расходов. 

Кадровые вопросы

В нейл-индустрии кадры – залог успеха. Хорошие мастера, как правило, уже имеют наработанную базу клиентов. Поэтому имеет смысл пригласить хорошего специалиста на выгодных условиях. Обычно процент, который забирает наемный работник, составляет 40–45 %, при условии, что все для работы предоставлено салоном.

Как подобрать хорошего мастера? Обратите внимание на пункты:

  • при вас он должен сделать маникюр, наращивание. Оцените качество работы и время, которое он затратил;
  • большой плюс – образование по специальности. Неплохо, если есть еще медицинское образование и курсы по повышению квалификации – берите этого мастера (если первый пункт без нареканий);
  • при наличии дипломов и медалей с мастер-классов, различных конкурсов такой мастер еще и будет хорошей рекламой для салона. Все эти награды можно будет разместить в холле;
  • вежливость, тактичность и грамотность всегда помогут в такой работе;
  • обратите внимание на внешний вид. Руки должны быть ухоженными, человек приятным. Неопрятный мастер будет антирекламой. 

Чтобы на старте можно было сэкономить, текущие вопросы по бухучету лучше передать приходящему специалисту или фирме. Администратора тоже можно исключить из статьи расходов и самому заниматься этим, или мастера будут записывать клиентов на первых порах. Почти в каждом салоне можно найти сотрудника, который за доплату будет убирать помещений, на этом тоже можно экономить.

Документы

Если вы планируете открыть небольшой салон на 3–8 работников, то ИП вполне достаточно. В том случае, если салон постепенно нужно будет расширять, то формат ООО подойдет больше. Но и вопросов с налоговыми отчетностями и СЭС будет больше. 

В банке нужно открыть расчетный счет и оплатить госпошлину.

Перечень документов и разрешений, которые нужно уже иметь на руках на момент открытия:

  1. Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (свидетельство о регистрации ИП или ООО).
  2. Регистрация в ФСС, а также в ПФР (дает возможность оформить работников в соответствии с требованиями ТК).
  3. Разрешение из СЭС (подтверждает санитарно-эпидемиологическую безопасность арендованного или имеющегося в собственности помещения). Здесь нужно предъявить договор на аренду помещения, медкнижки сотрудников, номер налогоплательщика и договор на утилизацию мусора.
  4. Постановка на учет в налоговой инспекции.
  5. Заключение ГПН (пожарное разрешение).

Проверка СЭС, особенно на первых порах – обязательное дело. Маникюрный бизнес – это постоянный контакт персонала с клиентами. И к нему предъявляется ряд требований:

  • 6–8 кв. м. отводиться на одно рабочее место, при этом должна быть подсобка. Для маникюра и педикюра используются разные помещения;
  • наличие стерилизатора или сухожара, раковины и воды (холодной/горячей);
  • медицинская книжка у каждого работника с соответствующими отметками (медосмотр каждые полгода);
  • дезинфицирование мебели и рабочего места производится после каждого клиента, инструменты используются только после специальной обработки.

Обратите внимание на такой пункт в договоре, как утилизация мусора. Если вы арендуете кабинет в салонах или крупных торговых центрах, то обычно эти вопросы уже решены до вас. Если нет, то вам нужно получить еще и специализированное разрешение на утилизацию, например, люминесцентных ламп.

Реклама и продвижение

Спрос в такой сфере зависит от квалификации сотрудников. И сарафанное радио всегда будет поставлять новых клиентов, которые при хорошем мастере становятся постоянными.

К тому же далеко не каждый предприниматель может позволить себе большие затраты на рекламу, особенно на старте.

Что можно и нужно сделать (и, кстати, вариант бюджетный), так это за месяц до открытия и в последующие полгода организуйте раздачу буклетов или рекламных флаеров. Близлежащие торговые центры, офисы, станции метро, институты подойдут для этого идеально.

Дальше:

  • чтобы салон видели и узнавали издалека, сделайте яркую вывеску или стенд;
  • постоянным клиентам предложить скидки на третий или пятый маникюр;
  • отобрать несколько близлежащих магазинов, парикмахерских или салонов красоты, где нет такого рода услуг и договориться, чтобы на их журнальных столиках лежали ваши красочные буклеты с рекламой;
  • Соцсети и интернет-сайт. Запустите несколько конкурсных программ, по которым победителю услуги предоставляют на 10–20 % дешевле. И вообще рекламные кампании со скидками всегда привлекают новых клиентов. Яркий сайт, если его вывести в топ, тоже даст свои результаты.

Для каждого работающего мастера должно быть проработано портфолио. Новые клиенты всегда хотят видеть, что умеет делать специалист.

Проводите работу со своими сотрудниками. Они должны хорошо понимать, что нужно клиенту.

Особенности бизнеса

Чтобы добиться успехов в этом сегменте рынка, нужно прослеживать некоторые тенденции.

На что обратить внимание:

  1. Расценки. Прибыль от услуги должна превышать 30 %.
  2. Относительно налогообложения: практика показывает, что для ООО наиболее выгодна УСН «Доходы минус расходы» с налоговой ставкой 15 %; для ИП больше подходит ПСН, если расходная часть большая, и ею можно перекрыть доходную, то выбираем ту же систему налогообложения, что и для ООО.
  3. За первый год минимум 60 % посетителей должны стать постоянными клиентами. Если нет, проверьте работу персонала, при необходимости ищите хороших мастеров. Обращайте внимание на показатели выработки работников, если он падает, скорее всего, часть клиентов «утекает» к нему домой.
  4. Чтобы окупаемость проекта была высокой, обеспечьте качество услуг и проведите хорошую рекламную компанию.
  5. Спрос на услуги возрастает к концу недели (пятница-воскресенье), в эти дни мастера не должны опаздывать. Стандартный рабочий график 2/2. По 10–12 часов ежедневно работать сложно и наблюдается так называемое «выгорание».
  6. Заинтересовать персонал. К основной зарплате прибавьте 2 % от выручки, если не было никаких нареканий. Иными словами – премия. Обязательно позаботьтесь о профессиональном росте сотрудников. Организуйте курсы повышения квалификации. 
  7. Маникюрный бизнес не подтвержден сезонным колебаниям. Если клиентка довольна, ногти хорошо «носятся», она приедет к нему даже в малознакомый салон. Женщины всегда хотят быть красивыми. При правильном подходе салон будет расширяться и приносить стабильный доход.
Ссылка на основную публикацию