Как открыть студию ландшафтного дизайна

Как открыть студию ландшафтного дизайна

  • * В расчетах используются средние данные по России
  • 1 670 000 ₽
  • Стартовые вложения
  • 240000₽
  • Чистая прибыль
  • 7 месяцев
  • Срок окупаемости

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по открытию студии ландшафтного дизайна в городе Краснодаре.

Целью проекта является создание высокорентабельного предприятия, извлечение прибыли и удовлетворение спроса населения на дизайнерско-оформительские услуги.

Студия будет специализироваться на оказании услуг по ландшафтному проектированию, 3D-моделированию, озеленению. Клиентами компании будут являться владельцы частных городских подворий, загородных коттеджей, дач, корпоративные заказчики.

Рассматриваемый регион является благоприятным для выбранного направления в следствие сосредоточения большого количества платежеспособного населения и высоким темпам коттеджного строительства, что гарантирует повышенный спрос к услугам ландшафтного дизайна.

Объем инвестиций в проект составляет 1 670 000 руб. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), % 10
Ставка дисконтирования (r-мес), % 0,8
Срок окупаемости (PP), мес. 7
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. 7
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. 4836669
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % 11,96
Внутренняя норма прибыли (IRR), % 10,8
Индекс доходности (PI) 2,9

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В 2014 году объем отечественного рынка ландшафтного дизайна без учета городских парков и газонов оценивался специалистами в 600 млн долларов. Наибольшая конкуренция в этой сфере существует в крупнейших городах страны.

Например, в Санкт-Петербурге, по подсчетам экспертов Форума ландшафтной индустрии, парковой индустрии и промышленного цветоводство, объемы рынка составляют около 200 млн. долларов, ежегодно увеличиваясь на 15-20%.

Рынок ландшафтного дизайна в России, несмотря на обилие новых игроков, считается не насыщенным — до жесткой конкуренции дело пока не доходит.

Студия ландшафтного дизайна будет открыта в городе Краснодаре — одном из крупнейших городов Юга России: в городе на сегодня проживает более 854 тыс. человек. Выбранный регион является перспективным для создания студии ландшафтного дизайна.

По данным на I квартал 2016 года, регион занимает третье место по объемам строительства в России, уступая лишь Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Пик ввода жилья в крае пришелся на 2014 год, тогда за год этот показатель подскочил до 20%. В 2015 году произошел прогнозируемый спад, связанный с кризисом в российской экономике.

Однако, несмотря на сложившуюся ситуацию, в Краснодарском крае многие девелоперы не заморозили проекты, и строительство объектов продолжалось прежними темпами. В 2015 году на Кубани сдано 3,5 млн «квадратов» жилой площади, что стало вторым показателем среди субъектов РФ после Московской области.

Благоприятным фактором является то, что застройка города состоит преимущественно из малоэтажных домов, имеющих придомовые участки. Также в Краснодаре находится большое количество коттеджей. В черте города сегодня насчитывается 23 коттеджных поселка.

Планируемая к открытию студия ландшафтного дизайна будет специализироваться на оказании широкого спектра услуг в сфере ландшафтного дизайна.

В него войдут ландшафтное проектирование, озеленение территорий, 3D-vмоделирование, проектирование декоративных водоемов и т.д.

Целевой аудиторией проекта станут владельцы частных городских подворий, владельцы загородных участков, корпоративные заказчики.

Инвестиционный проект предполагает создание предприятия с нуля: компания не имеет каких-либо финансовых результатов и достижений.

На момент написания бизнес-плана зарегистрировано ИП, проведены переговоры и установлены деловые связи со специалистами некоторых смежных областей деятельности (стоительные компании, питомник), начата работа по подбору кадров.

Для открытия студии будет взято в аренду офисное помещение, закуплена мебель и оборудование. Учредителем компании является предприниматель с большим опытом работы в качестве ландшафтного дизайнера. Также он выступит в роли в качестве непосредственного руководителя проекта.

Проект не является капиталоемким — общий объем инвестиций составляет 1 670 000 руб. Основных вложений потребует покупка грузового автомобиля. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ СУММА, руб.
Оборудование
1 Оборудование офиса 150000
2 Закупка садовой техники и инструментов 250000
3 Покупка грузового автомобиля 600000
Нематериальные активы
2 Создание сайта 70000
3 Приобретение ПО 30000
4 Рекламная кампания 50000
5 Прочее 20000
Оборотные средства
6 Оборотные средства 500000
Итого: 1670000

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Студией ландашфтного дизайна будет работать в сегменте «средний», предлагая клиентам высокое качество услуг по доступным ценам. Перечень услуг, предоставляемых студией, приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Перечень предоставляемых услуг

Услуга Описание СТОИМОСТЬ, руб.
ЛАНДШАФТНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ
1 Дизайн-проект (Стандарт) Предварительный эскиз, генплан озеленения и благоустройства, дендрологический план, разбивочный чертеж, план посадки, ассортиментная ведомость, рекомендации по уходу за садом 4000/100 кв. м.
2 Дизайн-проект (Премиум) Пакет «Стандарт» + план автополива, смета на автополив и производство работ, план установки наружного освещения, визуализация 7000/100 кв. м.
3 Дизайн-проект беседки Разработка индивидуального дизайна, создание 3D-модели, подготовка чертежей 8500
4 Дизайн-проект барбекю Разарботка конструкции и дизайна барбекю 9000
5 Выезд по городу Выезд специалиста по Краснодару для проведения первичного осмотра, замеров, консультаций бесплатно
6 Выезд по региону Выезд специалиста по Краснодарскому краю для проведения первичного осмотра, замеров, консультаций 25 руб./км
БЛАГОУСТРОЙСТВО И ОЗЕЛЕНЕНИЕ ТЕРРИТОРИЙ
Благоустройство территорий
7 Мощение дорожек Укладка брусчатки или тротуарной плитки от 800/кв.м.
8 Устройство мягких покрытий Укладка геотекстиля, установка бордюрной ленты, отсыпка гравием, щебнем, галькой или мраморной крошкой от 1500/кв.м.
Озеленение территорий
9 Газон посевной Устройство посевного газона из злаковых трав от 220/кв.м.
10 Газон рулонный Устройство рулонного газона из злаковых трав + доставка и укладка 430-580/кв.м.
11 Цветник из однолетних цветов Устройство клумбы из однолетних цветов (без стоимости посадочных материалов) от 600/кв.м.
12 Живая изгородь Создание живой изгороди (без стоимости посадочных материалов) от 600/м. погон.
13 Посадка лиственных кустарников Посадка лиственных кустарников (без стоимости посадочных материалов) от 150/кв.м.
14 Посадка хвойных кустарников Посадка хвойных кустарников (без стоимости посадочных материалов) от 350/ кв.м.
15 Посадка лиственных деревьев (до 2 м) Посадка лиственных деревьев до 2 м (без стоимости посадочных материалов) от 500/кв.м.
16 Посадка лиственных деревьев (свыше 2 м) Посадка лиственных деревьев свыше 2 м (без стоимости посадочных материалов) от 2000/кв.м.
17 Посадка хвойных деревьев (до 2 м) Посадка хвойных деревьев до 2 м (без стоимости посадочных материалов) от 1200/кв.м.
18 Посадка хвойных деревьев (свыше 2 м) Посадка хвойных деревьев свыше 2 м (без стоимости посадочных материалов) от 2500/кв.м.
19 Посадка хвойных деревьев (свыше 4 м) Посадка хвойных деревьев свыше 4 м (без стоимости посадочных материалов) от 5000/кв.м.
20 Посадка лиственных деревьев (свыше 4 м) Посадка лиственных деревьев свыше 4 м (без стоимости посадочных материалов) от 4000/кв.м.
ИЗМЕНЕНИЕ РЕЛЬЕФА
21 Создание декоративного водоема Устройство декоративных водоемов (фонтаны, водопады) от 3500/кв.м. 4900-7900
22 Создание альпийских горок Устройство альпийской горки договорная
23 Создание сухого ручья Устройство сухого ручья от 1200/кв.м.
СОПУТСТВУЮЩИЕ и ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ РАБОТЫ
24 Создание системы автополива Комплекс услуг по созданию системы автополива на участке договорная
25 Подбор и закупка саженцев Подбор и закупка саженцев в питомниках договорная
26 Подготовка почвы под газон Подготовка почвы под укладку рулонного газона 50-100/кв.м.
27 Завоз посадочного материала Доставка растений на участок от 1000
28 Завоз грунта Завоз плодородного грунта от 600/куб.м.
29 Уборка участка Очистка участка от строительного мусора договорная
30 Вывоз мусора Вывоз строительного мусора от 600/куб.м.
31 Травка сорняка Травка сорняковых растений от 20/кв.м.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основными клиентами студий ландшафтного дизайна являются люди возрастом от 35 до 60 лет.

Как правило, это граждане с уровнем достатка «выше среднего» и «высокий», имеющие в собственности частные загородные коттеджи, земельные участки и дачи.

В круг потенциальных клиентов можно отнести и корпоративных клиентов — крупных и мелких организаций, имеющих потребность в дизайнерском оформлении участков. Сегментирование клиентов дано на рисунке 1.

Рисунок 1.

Как открыть студию ландшафтного дизайна

Одной из особенностей оказания услуг в России является менталитет: российский потребитель склонен проявлять активное участие в процессе создания дизайна участка.

Нередко в обсуждении будущего образа садового участка участвует несколько членов семьи, каждый из которых имеет свое представление о том, «как должно быть».

В связи с этим сотрудникам ландшафтной студии необходимо уметь учитывать различные пожелания, равильно преподносить свою позицию относительно технической и финансовой стороны деятельности.

  1. В качестве основных потребительских предпочтений, предъявляемых сегодня к студиям ландшафтного дизайна, являются:
  2. — комплексный подход к оказанию услуг: по данным специалистов отрасли, около 95% российских заказчиков предпочитают обращаться к организациям, предоставляющих комплексные услуги;
  3. — высокое качество исполнения заказа, профессионализм сотрудников;
  4. — сжатые сроки проектирования и реализации заказа;
  5. — понятный бюджет;
  6. — учет всех потребностей и пожеланий клиентов;
  7. — тщательный контроль за претворением проекта в жизнь.
Читайте также:  Как открыть производство поролона: технология, оборудование

Всего в Краснодаре насчитывается свыше 100 организаций, профилирующихся на ландшафтном проектировании и дизайне. Рынок довольно пестрый. Большую часть его составляют многопрофильные строительные компании, направление ландшафтного проектирования в которых не является приоритетным направлением.

Около 10 компаний можно отнести к специализированным: ландшафтный дизайн и озеленение является их профилем, причем многие из этих компаний дополняют услуги садово-парковым обслуживанием, имеют собственные питомники и интернет-магазины и т.д.

Такие компании имеют многолетний опыт, длинное портфолио из реализованных проектов, налаженные связи с поставщиками и производителями строительных материалов и подрядчиками. Штат таких компаний может достигать 150 человек. Еще одну часть составляют небольшие студии штатом до 5-6 человек, ключевым лицом в которых является дизайнер.

Нередко дизайнеры и вовсе не имеют практики реализованных проектов, несмотря на присутствие информации о ландшафтном дизайне на собственных сайтах. Их работа сосредоточена на создании дизайне интерьеров, а ландшафтный дизайн представлен в виде визуализации и творческих проектов.

В следствие этого, можно отметить высокий разброс цен на услуги. Цена за 100 кв. метров проекта может варьироваться от 2000 до 7500 руб. и выше, при этом качество проекта будет разительно отличаться.

Ландшафтный дизайн: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Большинство владельцев коттеджей и загородных домов не могут самостоятельно проделать необходимую работу по оформлению прилежащей территории.

Услуга ландшафтного дизайна очень востребована, спрос на нее все больше превышает предложение, что обеспечивает всегда свободное место для новых предпринимателей.

Бизнес требует скромных затрат и приносит весомую прибыль, окупается порой с первого заказа.

Рынок коттеджного строительства растет буквально на глазах. Люди все больше перебираются из многоквартирных домов в уединенные особняки, которым требуется квалифицированная помощь команды по благоустройству окрестностей.

Открыть частную компанию в сфере ландшафтного дизайна становится все выгоднее.

Как показывает практика опытных предпринимателей, лучшим вариантом будет предложение комплексных услуг – вы создаете идею, проектируете, воплощаете задумку в жизнь и некоторое время следите и ухаживаете за собственным «детищем».

Если вам проще работать в одиночку, можете выбрать одно из направлений: оформление газонов, укладка дорожек, посадка растений, внешнее освещение, малые архитектурные сооружения и прочее.

Но помните, что для полноты процесса так или иначе будут требоваться руки строителей, водителя, дендролога. Можно выучиться по всем этим специальностям и применять их в работе, но это долго, а реализация даже небольшого проекта займет месяцы.

Оптимальный вариант – создание сплоченной команды профессионалов, у каждого из которых своя функция.

Выступив дизайнером и руководителем проекта, вы сможете генерировать идеи, вести переговоры, искать новых заказчиков и поставщиков, а работа в это время уже будет выполняться доверенными людьми. Не ограничивайтесь только частным сектором – участвуйте в тендерах по озеленению и благоустройству городских площадей и улиц, договаривайтесь с магазинами и ресторанами.

Сезонность бизнеса (обычно это апрель-ноябрь) не должна ограничивать вас в работе. В холодное время заключайте договоры на очистку крыш или улиц от снега, занимайтесь предстоящими проектами, ищите местных и зарубежных поставщиков качественных растений и декоративных материалов, уделяйте внимание очистке и починке оборудования.

Подготовка и планируемые расходы

Обучение и навыки

Чувства прекрасного ландшафтному дизайнеру будет недостаточно для выполнения заказов.

Для проектирования садовых участков и декоративных элементов, подготовки почвы и высадки растений нужно хоть немного разбираться в каждой специфической работе, даже имея опытных сотрудников в штате.

Для получения полноценного образования можно проучиться несколько лет в многопрофильном вузе или пройти специальные курсы (стоимость их составляет 50-200 тыс. руб.). Возможна и дистанционная форма.

Получив много нужных знаний, вы все еще нуждаетесь кое в чем важном – опыте. Некоторые заказчики за существенную скидку смогут доверить свой участок дизайнеру без навыков, но будьте готовы к неожиданному провалу.

Опыт в работе ландшафтного дизайна важен и нужен, для чего предприимчивые новички сначала работают в команде опытного специалиста и изучают весь процесс работы изнутри.

Разобравшись со спецификой, возможными проблемами, получив уроки по поиску поставщиков и заказчиков, можно приниматься за открытие собственного дела.

Оформление

Регистрацию в налоговой необходимо произвести до того момента, как вы получите первые доходы. Организационно-правовую форму можно выбрать одну из двух: ИП или ООО. Первая – для небольших заказов от частных лиц, вторая – для масштабной деятельности и сотрудничества с городскими властями и крупными компаниями.

Прикинув годовую выручку, ожидаемую прибыль, набросав предполагаемую долю расходов по проектам, а также определившись с направлением работы, выбирайте налоговый режим:

  • УСН 6% – если доля расходов в доходах минимальна.
  • УСН 15% – если расходов много и выгоднее платить налог с прибыли.
  • ЕНВД – если вы планируете брать заказы только от физических лиц по направлению «бытовые услуги», не обслуживая организации и городские улицы.

Закупка оборудования и программ

Опытные предприниматели в ландшафтном дизайне утверждают, что для старта потребуется не больше 700 тыс. руб. Предстоит купить:

  • Грузовой автомобиль (например, кузовная «Газель» или аналог иностранного производства) – подержанный стоит 70-400 тыс. руб.
  • Бетономешалка – 10-15 тыс. руб.
  • Электрорубанок – 3-30 тыс. руб.
  • «Болгарка» – 3-8 тыс. руб.
  • Строительный миксер-дрель – 3,5-6 тыс. руб.
  • Строительный компрессор – 40-100 тыс. руб.
  • Газонокосилка – 13-50 тыс. руб.
  • Инструменты (лопаты, грабли, молотки, секатор, садовые ножницы и прочее).
  • Ноутбук (15-25 тыс. руб.).
  • Программы для работы: Sierra Photo Land Designer, Realtime Landscaping Architect, Punch Home Design или прочие, удобные вам.

Визуализация – важный компонент предоставления услуги. Многие программы дают возможность заказчику увидеть будущий участок в разные времена года, наблюдать вид из окна, проверить совместимость растений и многое другое.

Оборудование занимает не так много места, поэтому его можно хранить прямо в автомобиле. Если нет собственного гаража, придется потратиться – это дополнительно около 1 млн руб., или взять его в аренду – 2-7 тыс. руб. в месяц. Как вариант, можно нанять на работу водителя с собственной машиной. Многие проблемы будет решены.

Персонал

Открыть бизнес, основанный на оформлении участков земли, может как дизайнер, так и строитель. Руководить проектом, отдавать команды и контролировать все происходящее должен человек с творческой, коммерческой и психологической жилкой одновременно.

В общей сложности для работы потребуются следующие профессионалы:

  1. Дизайнер (идеально, если это вы сами). Это центральное звено в команде, которое генерирует идеи, детально разбирается в растениях, почве, строительстве, оформлении, колористике и всем, что сопровождает процесс работы.
  2. Дендролог (ботаник по образованию). Он занимается растениями: подбор, посадка, уход, лечение, совместимость.
  3. Прораб. Он контролирует строительный процесс. Поскольку ландшафтный дизайн имеет свою специфику, должен разбираться в этом направлении, уметь мыслить нестандартно и воплощать в жизнь идеи дизайнера.

Кроме основных перечисленных работников, может потребоваться инженер (если проекты крупные и требуют детальных расчетов и схем) и команда строителей (их можно нанимать на рабочий сезон). Помните о том, что персонал в данной сфере – это ключевой компонент. От того, как качественно работает каждый из них, зависят ваша репутация и перспектива роста новых заказов.

Поиск клиентов

Когда работа уже будет кипеть, у вас появится собственный имидж, клиенты станут передавать рекомендации из уст в уста, очередность проектов начнет формироваться сама собой. Но, чтобы найти первого заказчика, придется потратиться на рекламу. Ваш вариант – журналы об интерьерах и экстерьерах, недвижимости и уюте в доме, специализированные сайты, блоги, форумы, газеты.

Непременно стоит создать собственный сайт, ведь все больше предложений сферы услуг перебирается именно в интернет. Не скупитесь на оформление страниц с информацией о вашей компании, прейскурантов, галереи – все должно быть наглядно и достойно. Попробуйте создать странички в соцсетях, Instagram.

Читайте также:  15 основных ошибок, причин, почему рушится бизнес

Использовать баннерную или щитовую рекламу, ролики на ТВ нет нужды – это дорого и нерационально. Клиента проще и дешевле найти напрямую, через коттеджные поселки. Можно расклеить объявления или даже проехать и поспрашивать людей лично.

Что включает работа по ландшафтному дизайну

Процесс от формирования идеи до получения конечного результата включает несколько промежуточных этапов:

  1. Обращение клиента и заявка. Чем больше способов с вами связаться, тем лучше: телефон (лучше несколько), e-mail, сайт, паблики, визит в офис. Работать можно и непосредственно из дома, но солидные заказы и крупные гонорары вероятнее в том случае, если вы арендуете и хорошо обставите небольшое помещение в бизнес-центре. На прием звонков можно посадить менеджера или секретаря.
  2. Выезд специалистов. Производятся осмотр и оценка территории, озвучиваются первые предложения и цены.
  3. Согласование проекта и сметы. После визуализации будущего участка заказчик принимает смету. Многие захотят сэкономить, что-то убрать или добавить, полностью переделать идею – процесс согласования иногда длится несколько недель.
  4. Подписание договора, внесение предоплаты на материалы.
  5. Составление ряда документов: генеральный план участка, чертежи под благоустройство отдельных зон, многочисленные схемы цветников, альпинариев, дренажных систем, ливневой канализации и прочее.
  6. Закупка материалов, работа над участком.
  7. Результат и окончательный расчет. Для работы с крупными компаниями оптимально открыть расчетный счет.
  8. Авторский надзор. Обычно длится 1 год и приносит доход в 10% от общей сметы.

Стоимость совокупных услуг по посадке газона, созданию минимального освещения, канализации и дорожки с одной только сотки составляет 120-200 тыс. руб. Серьезные ландшафтные изменения, дорогие материалы, необычное оформление – это дополнительные деньги, и немалые. Окупается проект обычно за первый сезон.

В итоге

Предприимчивому дизайнеру, знающему толк в деталях работы и умеющему найти общий язык с любым клиентом, ландшафтный дизайн как бизнес принесет не только удовольствие, но и высокий доход. Вооружившись знаниями, набрав команду профессионалов и позаботившись о рекламе, будьте готовы к постоянному потоку заказов.

Рентабельность в 15-20% уже в первый сезон работы, высокий спрос, хорошие перспективы, уникальные возможности программ, связи с надежными поставщиками – это тот бизнес, в котором творчество тесно граничит с получением выгоды.

Бизнес с нуля: ландшафтный дизайн

Начальные вложения, руб. от 350000 рублей
Прибыль в месяц, руб. от 50000 рублей
Срок окупаемости от 1 года

На сегодняшний день все больше людей прибегают к услугам ландшафтных дизайнеров для облагораживания прилегающих территорий к своей даче или частному дому.

Бизнес по оказанию такого рода услуг считается потенциально рентабельным, и, судя по утверждениям экспертов, даже маленькие открывающиеся фирмы могут найти на рынке свое место, выгодно вложив деньги и получив значительную прибыль.

В моду активно входят красиво оформленные придомовые участки, обустройство которых лучше доверить специализированным фирмам – они могут спроектировать, рассчитать все необходимые параметры и размеры конструкций, закупить материал и осуществить выполнение работ.

Также, стоит отметить, что крупные фирмы зачастую предлагают своим клиентам готовые проекты разработанных ландшафтных дизайнов, редко соглашаясь вносить изменения и корректировки в существующий проект. Таким образом, для начинающих бизнесменов есть отличный шанс получения заказов, заключающихся в разработке и выполнению работ по исходным параметрам и пожеланиям заказчика.

Регистрация и организация бизнеса

Для открытия фирмы по оказанию услуг ландшафтного дизайна и осуществления деятельности в первую очередь необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или ООО по юридическому адресу нахождения субъекта. Следующим этапом станет становление на учет в налоговой службе и получение соответствующей справки.

Офис и оборудование

После регистрации бизнеса необходимо будет подумать о помещении для расположения офиса и хранения оборудования и подсобных материалов, которыми вы будете пользоваться в своей работе. Как вариант, можно арендовать отдельные помещения под офис и склад, однако для ведения такого бизнеса гораздо удобнее, чтобы все подразделения находились в одном месте.

При выборе подходящего помещения под офис и хранение оборудования и материалов, стоит учитывать следующие факторы:

  • для удобства обслуживания клиентов в офисном помещении норма площади на одного сотрудника должна составлять не менее 10 квадратных метров. Разумеется, при желании можно выделить и большую площадь, однако переплачивать за лишние квадраты, особенно на первых порах раскрутки бизнеса, не стоит;
  • для привлечения большего числа клиентов лучше будет расположить офис в центральной части города или на улицах, выходящих на проезжую часть с большой проходимостью. Кроме того, это может значительно сократить расходы на рекламу фирмы и ее раскрутку;
  • необходимо наличие удобного подъезда к помещению склада для легкости доставки и вывоза материалов и инвентаря;
  • должна присутствовать возможность поддержания оптимальной температуры и влажности в помещении для хранения инвентаря, инструментов и материалов для предотвращения их порчи.

Список необходимого оборудования для выполнения работ может существенно отличаться в зависимости от специализации и направленности услуг, которые будет оказывать ваша фирма.

На первых порах лучше обойтись минимальным набором обязательных инструментов и мебели для оснащения офиса, закупая необходимое по мере раскрутки фирмы:

  • офисная мебель для сотрудников и клиентов фирмы;
  • компьютеры, ноутбуки с выходом в интернет;
  • принтер с цветной печатью, сканер;
  • секатор;
  • садовые ножницы;
  • электропила;
  • электрорубанок;
  • газонокосилка;
  • отвертки, ножовки, стамески;
  • лопаты, вилы, грабли.

Программное обеспечение

Оказывая услуги ландшафтного дизайна, в любом случае вам придется столкнуться с этапом проектирования и моделирования обустройства участка, которое необходимо конкретному заказчику. В этом случае вам не обойтись без существующих сейчас различных программ, позволяющих достичь высокой продуктивности работы.

Вам не придется изображать несколько эскизов проекта, изображая, как будет выглядеть конечный результат в зависимости от времени года и суток – программа помогает создать одну модель и просто регулировать условия, в которых она находится. Дизайнер при работе может более детально сосредоточиться на дополнении ландшафта различными элементами и объектами, и в зависимости от тех или иных условий, увидеть, насколько хорошо это будет выглядеть.

В зависимости от своей сложности и профессиональности программы изображение ландшафта может быть как реалистичным, так и схематичным, показывая лишь общий план дизайна.

В зависимости от пожеланий и квалификации сотрудников можно выбрать степень сложности искомой программы, к тому же, несложный дизайн и проекты в таких специальных программах может выполнить даже человек, не имеющий прямого отношения к данной индустрии.

Обычно ландшафтные программы снабжены набором базовых предметов и элементов дизайна, которые содержатся в так называемой библиотеке, также имеется большое количество готовых планировок – их можно использовать в существующем виде, либо дополнять их и изменять желаемые параметры.

Услуги

Основными услугами фирмы ландшафтного дизайна могут являться следующие:

  1. Консультации по дизайну с выездом на участок заказчика.
  2. Проектирование ландшафта в специальной графической программе и его корректировка по желанию заказчика.
  3. Подготовка почвы участка для установки элементов дизайна и посадки растений.
  4. Непосредственно высадка растений с учетом возможного соседства и благоприятных условий (свет, тень, интенсивность полива) для их роста.
  5. Строительство искусственных водоемов, оснащение которого тщательно продумано в плане подвода-отвода воды.
  6. Проектирование и прокладка дорожек, выполненных из различных материалов (дерево, асфальт, камень, плитка и другие).
  7. Установка различного рода ограждений. Чаще всего клиентам интересны декоративные заборы и калитки.
  8. Создание поливной системы участка (проектируется с учетом орошения только озелененных участков).
  9. Создание системы освещения участка.

Персонал

Для открытия бизнеса прежде всего необходимо будет найти квалифицированного профессионального дизайнера, который будет обладать знаниями в области дизайна ландшафта, правил составления композиций, а также умениями и навыками работы в специальных графических программах.

Основной список всех сотрудников, которые необходимы для открытия бизнеса по оказанию широкого спектра услуг ландшафтного дизайна, следующий:

  • ландшафтный дизайнер;
  • дизайнер общих проектов;
  • агроном;
  • геодезист;
  • землеустроитель;
  • бухгалтер;
  • юрист;
  • дендролог;
  • менеджеры по работе с клиентами;
  • прораб (строитель);
  • разнорабочие.

Реклама

Для хорошего старта бизнеса в области ландшафтного дизайна и его успешного развития необходимо привлечь к себе как можно больше клиентов, для чего можно применить следующие рекламные ходы:

  • размещение на фасаде офиса яркой, привлекающей внимание вывески;
  • осуществление «холодных» рекламных звонков потенциальным клиентам;
  • реклама фирмы в социальных сетях и на специализированных форумах по темам облагораживания придомовых участков;
  • наклейка рекламы на автотранспорт, осуществляющий доставку материалов и сотрудников к непосредственному месту работы (участку заказчика);
  • распространение флаеров, листовок в районах частных домов, где могут проживать потенциальные клиенты;
  • создание собственного сайта, содержащего ассортимент оказываемых услуг, условий работы, примеров выполненных заказов и приблизительный прейскурант ландшафтных услуг.
Читайте также:  Несколько хороших франшиз для малого бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса

Основной составляющей бизнеса является финансовая, так как успех любого предприятия зависит от умения распорядиться денежными средствами.

Стоимость открытия и поддержания

Сумма вложений в открытие фирмы ландшафтного дизайна может очень сильно варьироваться в зависимости от региона выполнения работы, спектра оказываемых услуг, уровня квалификации сотрудников, стоимости аренды офиса и многих других факторов.

В общем, для открытия бизнеса понадобятся следующие приблизительные капитальные вложения:

  1. Первоначальная закупка оборудования, инвентаря, образцов материалов – от 200 тыс. рублей.
  2. Оформление разрешительных документов – около 10 тыс. рублей.
  3. Аренда помещения с предоплатой – от 40 тыс. рублей.
  4. Расходы на рекламу и маркетинг – от 100 тыс. рублей.

Общее количество капитальных вложений составит – от 350 тыс. рублей.

Затраты на ведение бизнеса ежемесячно будут составлять:

  • закупка растений, материалов обычно производится за счет заказчика при оформлении договора на выполнение работ;
  • заработная плата сотрудникам – от 200 тыс. рублей;
  • аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
  • плата за коммунальные услуги офиса – около 5 тыс. рублей;
  • налоги – от 10 тыс. рублей;
  • горюче-смазочные материалы – от 50 тыс. рублей;
  • расходы на маркетинг – от 10 тыс. рублей;
  • прочие расходы на содержание и развитие бизнеса – от 20 тыс. рублей;

Всего в месяц количество затрат составит – 315 тыс. рублей и выше.

Размер будущих доходов

Доход от бизнеса в сфере ландшафтного дизайна можно определить следующими основными экономическими показателями:

  1. Прибыль от оказания услуг.
  2. Уровень рентабельности бизнеса.
  3. Срок окупаемости капитальных вложений.

Прибыль от реализации определяется разностью между выручкой от реализации и всеми затратами за месяц. В целом, в зависимости от многих факторов выручка может составлять от 50 тыс. рублей и более.

Уровень рентабельности вычисляется делением прибыли на себестоимость продукции и выражается в процентах. По статистике, рентабельность такого бизнеса находится на уровне 15-20%, что является достаточно высоким показателем

Срок окупаемости

Срок окупаемости определяется отношением капитальных вложений к прибыли от реализации. Как показывает практика, при правильном подходе к ведению бизнеса, наличии квалифицированного персонала и качественно выполняемых работах срок окупаемости в данной сфере может составлять до 1 года.

Не стоит забывать, что основная работа по выполнению проектов приходится на весну, лето и осень, и стоит заранее продумать механизм функционирования вашей фирмы, чтобы наиболее правильно распределить все расходы и доходы для получения стабильной прибыли.

Как зарабатывать на ландшафтном дизайне

Предпринимательница из Липецка Светлана Кузнецова всегда была активным человеком: еще до поступления в вуз работала сразу в двух местах — продавала цветы в магазине и занималась проектированием в студии ландшафтного дизайна.

В 2009 году Кузнецова решила попробовать свои силы на цветочном рынке и открыла собственный магазин, который просуществовал несколько месяцев.

Намного удачнее оказалась вторая попытка, когда предпринимательнице всего за пять лет удалось превратить небольшой цветочный магазин в сеть из трех салонов флористического дизайна «Лилис», а в 2015-м открыть еще и собственное ландшафтное бюро «Усадьба».

О найме молодых сотрудников, ставке на богатых клиентов и стремлении к собственной мечте Светлана Кузнецова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Первые пробы

Многому из того, что умею, я училась на практике: еще до поступления в Воронежский государственный архитектурно-строительный университет, который окончила в 2015 году по специальности «Промышленное и гражданское строительство», начала работать продавцом в цветочном магазине, а чуть позже попала в сферу ландшафтного дизайна. И сразу поняла, что именно с проектированием и ландшафтным дизайном я хотела бы связать свое будущее. 

Но предпринимательский путь решила начать с более простого проекта — в 2009 году открыла первый цветочный магазин.

Стартовыми инвестициями на аренду помещения и заказ начальной партии товара стали мои личные накопления, которые я делала, совмещая две работы.

К сожалению, первый бизнес оказался не очень успешным и спустя несколько месяцев точку пришлось закрыть, так как мне не продлили договор аренды. Конечно, я расстроилась, но не думала опускать руки — это был полезный опыт.

Я усвоила несколько важных уроков: во-первых, надо тщательно продумывать все детали, во-вторых, иметь запасные варианты и, в-третьих, быть готовым к необязательности людей, с которыми работаешь. Несмотря на закрытие, финансовых потерь практически не было, хотя пришлось снова вернуться на работу. 

Следующую попытку запуска собственного бизнеса я предприняла в 2011 году. Пошла по уже проторенной дороге — открыла цветочный магазин и последующие пять лет планомерно развивала это направление. Сейчас небольшой магазин вырос в сеть из трех салонов флористического дизайна «Лилис».

Помимо продажи обычных цветов я делала ставку на составление букетов, свадебную флористику и фитодизайн. Хотелось делать цветы необычными, оригинальными, чтобы люди получали не только стандартный продукт, но и положительные эмоции.

Постепенно я передавала накопленный опыт продаж цветов и составления букетов наемным сотрудникам.

«Лилис» я также открывала на свои собственные деньги, а в развитие вкладывала оборотные средства. Параллельно по-прежнему работала в бюро ландшафтного дизайна, заканчивала заочно университет. Было непросто, но каких-то сверхъестественных усилий не требовалось, конечно, свободного времени почти не оставалось, но все труды были потрачены не зря.

Расширение бизнеса

В 2015 году я наконец-то исполнила свою мечту и благодаря прибыли от цветочного бизнеса нашла ресурсы на запуск собственного ландшафтного бюро «Усадьба».

Сегодня мы предлагаем стандартные услуги: проектирование и обустройство частных приусадебных участков, организация газонов, систем полива, мощеных дорожек, бассейнов, освещения, дренажных систем, а также предоставление посадочных материалов и оказание сервисных услуг.

Одним словом, делаем все, чтобы превратить просто заросший квадрат земли в уютное, аккуратное и стильное место для отдыха.

Большие сложности возникли на этапе сбора команды. Людей на рынке много, но найти таких, которые не только качественно выполняют свою работу, но и вкладывают в нее свою душу, непросто.

Если менеджер продает, то он должен уметь замотивировать клиента, заинтересовать его нашим продуктом.

На старте в компании была большая текучесть, но сейчас все стабилизировалось, во многом благодаря моему решению приглашать в компанию совсем молодых людей.

Мне было проще обучить человека с нуля, растить сотрудника специально под свой бизнес, а не переучивать уже сложившегося продавца. Сегодня в штате компании 10 человек: по два сотрудника в каждом салоне и четыре человека в бюро.

Свои услуги мы продвигаем в основном в интернете, особенно активно в социальных сетях. Фотографии наших красивых букетов и хорошо обустроенных ландшафтных площадок всегда отлично смотрятся во «ВКонтакте» и Instagram и собирают много лайков. Постепенно начинает работать сарафанное радио.

В особенностях разных каналов продвижения помогли разобраться прослушанные курсы, организованные в нашем вузе в рамках государственной программы поддержки предпринимателей.

Именно оттуда я почерпнула массу полезной информации: как открыть свой бизнес, как повысить уровень сервиса, узнала многое о маркетинге и рекламе.

Кроме того, я по собственной инициативе проходила курсы повышения квалификации в SMM, в этом у меня на определенном этапе возникла сильная потребность, и полученные знания мне пригодились.   

Кризис вносит корректировки

Целевая аудитория ландшафтного бюро — люди со средним и высоким достатком, поскольку наши услуги — недешевое удовольствие, да и позволить себе качественное обустройство личной территории могут только люди обеспеченные.

Работа с этим сегментом в ближайшем будущем будет в приоритете: цветочный бизнес сейчас планирую сокращать, оставить один хороший салон, где будут продаваться эксклюзивные цветы и букеты в сегменте люкс. Основные усилия планирую сосредоточить на развитии направления ландшафтного дизайна: увеличить штат, нанять специалистов более высокого класса, сделать нормальный офис.  

У меня давно уже были подобные мысли, а разразившийся экономический кризис только укрепил меня в них.

Цветочный бизнес сильно просел и балансирует сегодня на грани себестоимости, ведь небогатые покупатели активно сокращают некритичные траты, экономят на всем.

Людей с улицы с простыми запросами явно стало меньше — на 30%, а где-то и на 50%.

А вот в области ландшафтного дизайна, наоборот, рынок сохранился, клиентов становится только больше. У среднего класса деньги остались, и они готовы их тратить, паники нет. К тому же в этой области в Липецке не такая большая конкуренция.

Подобные услуги оказывают в основном частные лица. А я могу предложить твердый контракт со сметами, обязательствами, контролем качества работ, хорошим проектированием.

О выходе на большой рынок речи пока нет, но в Липецке и области работы нам хватит на пять лет вперед.

Всем начинающим предпринимателям я советую строить бизнес в той области, к которой лежит душа и которую они знают вдоль и поперек. Вторая рекомендация — тщательнее присматривать себе людей: найдете хорошего сотрудника — он станет частью вашего капитала на годы вперед.

Ссылка на основную публикацию