Эту закономерность можно сравнить с последовательностью Фибоначчи и выведенными на ее основе соотношениями. Они работают во всех сферах человеческой жизни, то же и с правилом Парето 80 20. Оно работает и в сельском хозяйстве, и в инвестиционной деятельности, даже хаос на рабочем столе офисного менеджера можно объяснить закономерностью, сформулированной Вильфредо Парето.
Из данной статьи Вы узнаете:
Смысл принципа Парето
В книге ученый пришел к парадоксальным на первый взгляд выводам:
- рост числа бедных людей не означает обнищание страны, достаток государства останется примерно на том же уровне;
- увеличение числа богатых людей принципиально не меняет ситуацию в государстве;
- социальное неравенство невозможно победить за счет перераспределения материальных благ, принадлежащих обеспеченным гражданам. Улучшение социального положения бедных слоев населения окажется малозаметным;
- социальная справедливость более вероятна при увеличении темпов производства. Попытка перераспределения материальных благ – тупиковый путь. В это время закладываются основы закона 20-80.
Вильфредо Парето
Эта идея увлекла ученого, он провел несколько исследований и получил подтверждение того, что закономерность 20-80 характерна не только для растений из семейства бобовых. В общих чертах его правило звучало так
«меньшая часть усилий дает большую часть результата»
Можно сформулировать правило Парето иначе – 80% всех последствий возникает в результате 20% действий.
Парето ограничился исследованием частных случаев этого явления. Хорошее подтверждение своей теории он получил, исследуя распределение материальных благ в родной Италии. Оказалось, что 80% богатств Италии принадлежит примерно 20% населения.
Примеры закона Парето в реальной жизни
Смысл этой закономерности предельно прост, его поймет и первоклассник. Для наглядности приведем примеры работы закона Парето в различных сферах человеческой жизни.
Сфера продаж
В магазинах чаще всего продается масса различных товаров. Но каждая категория продуктов дает различный вклад в итоговый результат.
Представьте, что в магазине продаются матрасы, двойные кровати, сеялки (оборудование для фермеров), офисные стулья, коврики для пола, газовые грили, письменные столы и прочие категории товаров. Совокупный объем продаж – $1,2 млн в месяц.
Закономерность 80-20 позволяет выявить группы продукции, дающие 80%-ный объем продаж. В нашем примере 3 категории дают 80% месячного объема. Если оценить количество категорий, то окажется, что 3 категории товаров – примерно 20% от всего ассортимента магазина. То есть распределение 20-80 сохраняется, 20% товаров дали 80% финансового результата.
Важно делать правильные выводы из этих наблюдений. В случае с магазином есть смысл сделать акцент на товарах, попавших в 20%.
Но, если речь идет о структуре ВВП отдельной страны, выводы не столь очевидны. У ряда стран, особенно ярко это проявляется в государствах Африки, большую часть дохода дает 1-2 отрасли. Согласно принципу Парето, эти отрасли экономики дают занятость порядка 20% трудоспособного населения.
В итоге страна попадает в ловушку, экономика деформирована, неразвита, высокая безработица гарантирует низкий уровень жизни. Поэтому правило 80-20 не является немедленным руководством к действию, важен контекст.
Принцип Парето и нарушение закона
В отдельно взятом случае правонарушение может совершить кто угодно. Вы можете неудачно оттолкнуть обидчика, тот упадет, травмируется и вам придется нести ответственность.
Но при анализе статистики выясняется, что закономерность 20-80 работает и здесь:
- меньшая часть преступников ответственна за большую часть правонарушений;
- правонарушения локализованы;
- можно привести детализацию и по социальному статусу, возрасту правонарушителей.
Прочая статистика также подтверждает правило 80-20:
- в Данверсе (Массачусетс) на 3 из 78 магазинов (около 3,8%) пришлось 55% от всех ограблений. Сказывался географический фактор;
- Highway Loss Data Institute сообщает, что по отдельным моделям автомобилей число угонов в 25-30 раз больше, чем по другим;
- Лоуренс Шерман с коллегами исследовали распределение вызовов полиции в Миннеаполисе. Выяснилось, что 6% адресов обеспечили 60% обращений к правоохранителям;
- исследование British Crime Survey показало, что порядка 40% преступлений пришлось на 4% людей в прошлом уже становившихся жертвами преступников;
- исследовательская инициатива Philadelphia cohort показала, что примерно 5% преступников, включенных в исследование, совершили 50+% преступлений.
Это лишь часть примеров. Схожую статистику обнаружите и по кражам, и по убийствам, и по похищениям людей. Точной пропорции 20 на 80, скорее всего, не будет, но в общих чертах принцип работает – большая часть последствий (в этом случае преступлений) приходится на меньшую часть действий преступников.
Юзабилити интернет-сайта
В роли исходных данных выступает статистика по ошибкам в работе сайта. Чем больше ошибок, тем ниже вероятность того, что посетитель не уйдет со страницы, а продолжит изучение интернет-ресурса и продвинется дальше по воронке продаж.
В примере для анализа выделяется 10 категорий ошибок, начиная с нерабочих ссылок и заканчивая проблемами с безопасностью. Также строится кумулятивный график, учитывающий совокупное число ошибок.
Диаграмма показывает, что 3 категории ошибок отвечает за 80% наблюдаемых ошибок. То есть 30% действий (ошибок) становится причиной 80% последствий (сбоев в работе сайта). Принцип Парето 80 20 позволяет выявить критически значимые категории проблем и решить их.
Закон Парето в медицине
При изучении статистики в медицинской сфере также сталкиваемся с проявлением правила Парето, открытой итальянским экономистом. Это касается и врачебных ошибок, и эффективности отдельных лекарств.
На cec.health.nsw.gov.au проводилось исследование, в котором изучалась статистика по типам врачебных ошибок. Выделено 12 категорий, начиная с пропуска выдачи дозы лекарства, неверного времени выдачи, неверной дозировки и заканчивая выдачей несертифицированного препарата.
Статистика в несколько сотен случаев показала, что около 80% ошибок обеспечили первые 4 категории. То есть 33,33% действий обеспечили порядка 80% результата.
Тот же принцип сохраняется при изучении статистики по конкретным лекарственным препаратам. Логика та же, только пропорция несколько деформировалась, она выглядит скорее как 40 на 80, то есть 40% используемых лекарств стали причиной 80% проблем.
Принцип 20-80 в инвестировании и трейдинге
Распространяется правило Парето и на финансовые рынки. Если речь идет о долгосрочном инвестировании, то можно сказать, что меньшая часть инвестпортфеля генерирует большую часть прибыли.
Тот же принцип можно распространить и на активный трейдинг. Порядка 20% сделок обеспечивает 80% получаемого дохода.
Перечислим еще пару вариантов применения правила Парето:
- непосредственно трейдинг занимает 20% затрачиваемого времени. Остальное время уходит на изучение теоретических материалов, разработку стратегий, их тестирование и оптимизацию. Эти действия не приносят доход сразу же;
- резкие сильные трендовые движения занимают порядка 20%, большая часть времени на рынке флет.
Торговая стратегия, основанная на принципе Парето
Линда Рашке создала полноценную торговую стратегию, основанную на правиле Парето. Система называется 20-80, в ней не используются индикаторы, а торговля ведется на таймфрейме D1. Этот метод торговли подходит для EURUSD, GBPUSD и других валютных пар с достаточной волатильностью.
Идея заключается в том, что после полнотелой свечи на следующий день график продолжает движение в прежнем направлении, но есть 50%-ная вероятность разворота. С учетом этого и ведется торговля, используются только отложенные ордера.
Логика работы следующая:
- дневная свеча должна быть крупной по сравнению с соседними и полнотелой. Для оценки свечи она делится на 5 частей. Для прохождения фильтра нужно, чтобы цена Open находилась в диапазоне 0%-20%, а Close – в диапазоне 80%-100%;
- на следующий день дождитесь продолжения движения и обновления вчерашнего экстремума. На медвежьем рынке график должен обновить Low вчерашней свечи и пройти в новом направлении хотя бы 10-20 пунктов (4-значные котировки);
- как только пройдено нужное расстояние на уровне вчерашнего Low устанавливается стоповый ордер на покупку;
- если происходит разворот и отложенный ордер активируется, выставляется стоп под только что сформированный экстремум. Что касается профита, то он либо выставляется фиксированным, в несколько раз больше стоп-лосса, либо сделка тралится. Не жадничайте, пусть стоп переносится вслед за ценой на расстоянии 30-50 пунктов, не ближе.
Для сделок на продажу правила меняются на зеркальные.
Как извлечь пользу из принципа 20-80?
Коротко основной вывод можно описать фразой – делайте то, что дает результат. Например, если в статистике трейдера из 10 валютных пар 80% профита дали сделки по EURUSD и GBPUSD, то лучше сосредоточиться на этих валютных парах и исключить остальные. За счет этого трейдер высвободит время, при этом доходность практически не пострадает.
Метод Парето позволяет избавиться от «иллюзии 50 на 50». Часть людей искренне верит в то, что результат всегда прямопропорционален затраченным усилиям, но это не так. Если проанализировать работу любого человека, то выяснится, что большую часть времени он тратит с низкой эффективностью.
Также эта закономерность позволяет выявить слабые места в работе и устранить их.
Заключение
Правило Вильфредо Парето работало 100 лет назад, работает сейчас и будет работать через 100 лет.
Это фундаментальная закономерность, проявляющаяся не только в деятельности человека, но и в дикой природе. При этом правило, сформулированное итальянским экономистом, само по себе не решает проблемы.
Его роль – выявление слабых и сильных мест в работе, дальнейшие действия зависят от человека и сферы деятельности.
Закон Парето — что это простыми словами, применение в жизни
Умный потребитель
Мы стараемся изо всех сил, но большинство усилий тщетны. Как, почему и что с этим делать, объясняет закон Парето. Читайте о нем в статье.
Закон Парето может улучшить жизнь, если применять его правильно – изучать нюансы работы, тайм-менеджмента, бизнеса и прочее
Когда-то в 11 классе мне срочно потребовалось выучить английский. Из слов я знала только: mother, father и Present Simple, а до экзаменов, которые определят мою судьбу, оставалось меньше года. Учительница посоветовала взять что-то попроще: например, географию. Но юношеский максимализм убедил меня, что я управлюсь за три месяца.
В тот же день я взяла быка за рога и одолжила в школьной библиотеке учебник по английскому за пятый класс.
Что такое закон Парето
Началось все с гениального итальянца Вильфредо Парето, который заметил принцип распределения финансов на своей родине. 80% всех финансов находятся лишь у 20% населения – у богатых. Остальным 80% людей достается 20% благ.
Век спустя Джозеф Джуран, талантливый бизнесмен, обратил внимание, насколько универсальная идея пришла в голову его предшественнику. Например, 80% прибыли компании обеспечивают только 20% продукции, а остальные 80% приносят только 20% прибыли. Другие ученые – социологи и философы – заметили, насколько точно работает этот принцип даже в жизни простых людей, а не только в сфере бизнеса.
Суть закона звучит так:
| 20% усилий приносят 80% результата |
| оставшиеся 80% усилий приносят 20% результата |
Спустя месяц бесплодных попыток я так и не начала говорить на английском. Я намного лучше стала понимать самые редкие грамматические нюансы, но живая речь заставляла думать, что все это время я учила… румынский? Французский? Испанский? Это точно не было языком, 10 слов из которого я зазубривала ежедневно: evidence, priority, though… Каждое незнакомое слово приближало меня к истерике.
Разумеется, прогресс был, но незначительный. Настолько незначительный, чтобы я поняла, что до июньских экзаменов мне не управиться. Я испугалась, что вместо института придется идти работать.
Закон Парето: принципы закона
Исходя из этого правила, можно вывести следующие закономерности.
- Важных факторов мало, а незначимых – много. Поэтому главный успех приносят не все действия, а только малая часть.
Кристина следит за своим здоровьем. Наслушавшись диетологов-самоучек, она знает, что нельзя совмещать разные виды белка в одной тарелке, что вода должна быть определенной температуры и пить ее надо в определенные часы. Узнав, что бег вреден для позвоночника, она решает заняться ходьбой.
Но все старания не приносят долгожданного результата. Ведь Кристина переключила внимание с главных факторов на второстепенные.
Главное – перестать есть не в шесть часов вечера, а за 2-3 часа до сна, а в течение дня при этом не потреблять лишние калории.
Немного снизив вес, девушка сбавит нагрузку на позвоночник – и бег уже будет приносить не столько вред, сколько пользу: укрепление сердечной мышцы, мышечного тонуса и прочее.
- Бóльшая часть усилий не приносит необходимого результата.
Родители заставляют сына заниматься скрипкой. Сил на это уходит много, и бóльшая часть – на уговоры и упрашивания. Каждое упражнение вызывает трудности, а ребенок, который не понимает, зачем все это нужно, и просто ждет, когда от него отстанут, делает все спустя рукава.
Старшее поколение борется за то, чтобы дети читали классику. Но закон 80/20 работает также и здесь
- Нельзя забывать о скрытых факторах – они есть всегда.
Лиза хотела похудеть, считала калории, занималась спортом, но все тщетно. Выяснилось, что она набрала вес из-за гормонального сбоя и такими мерами здесь не помочь.
- Из-за скрытых факторов мы получаем результаты, отличные от запланированных.
Пожилой модельер делает изящные, по-настоящему красивые, женственные платья. Но вот продаются они на редкость плохо. Девушки, которым нравится такой дизайн, не могут позволить их себе. А те, кто может, предпочитают совсем другие фасоны.
- Бóльшая часть неприятностей происходит из-за малой части деструктивных сил.
80% аварий на дорогах случаются по вине 20% водителей.
Почему именно 80 на 20
Конечно, изначально теория казалась такой нелогичной, что ее испытывали и проверяли множество раз, но пришли к выводу, что в большинстве случаев она верна.
Хотя сама формулировка «80 на 20» – не совсем точная. На самом деле, 80/20 – это примерные подсчеты. Бывают и другие соотношения – 70/30, 90/10 и даже 60/40. Но никогда не бывает 50/50. Главное, что нужно понять: от малой части зависит бóльшая.
Как использовать закон Парето для увеличения эффективности
Вернемся к ситуации с моими попытками самостоятельно изучить язык.
Намного позже я узнала такой лингвистический закон: «любой язык стремится к упрощению». Это значит, что, как бы ни было круто знать Present Perfect Continuous и его исключения, – это мне вряд ли пригодится.
В обычной жизни англоговорящие используют только базовые правила грамматики и первые несколько времен. Сколько бы ни твердили русским школьникам разницу между Present Simple и Present Perfect, американский школьник использует первое, и никто даже не заметит. Для некоторых афроамериканцев нормально говорить I is вместо I am. Наша школьная учительница за такое отвела бы к директору.
То же и со словарным запасом. В повседневной жизни человек (на любом языке) использует только 300 слов, а это намного меньше, чем 20% от всей лексики. На русском мы скорее скажем «передай красную чашку, пожалуйста», чем «не соблаговолишь ли, любезный друг, передать мне ту багровую пиалу с иссиня-черной каймой?».
В бизнесе
итак, 20% усилий приносят 80% результата, а 80% усилий – 20% результата. это же относится и к работникам, и к товарам, и к клиентам, и к прибыли. что это значит?
- 20% работников делают 80% работы.
работник не может случайно сделать в четыре раза больше работы, чем должен. у него есть на это причины: возможно, он хочет заработать больше, чтобы выплатить кредит, или хочет добиться повышения, чтобы в целом получать больше денег.
вы можете воспользоваться методом кнута и пряника, чтобы повысить производительность, а можете увеличить ее, заменив самых непродуктивных работников новыми, наиболее полезными.
- 20% клиентов приносят 80% прибыли.
клиентов не уволишь, а в крупной торговле даже 20% – это колоссальный доход. что делать тогда?
кто именно приносит бóльшую часть прибыли? женщины? мужчины? дети? оптовики? попробуйте найти вашу целевую аудиторию, чтобы ее увеличить и нацелить рекламу и рекламные предложения на них.
богдан – блогер. основная его аудитория – школьники-зумеры. богдан любит всех своих зрителей, но больший доход ему приносят повзрослевшие миллениалы. он поставил на фон плакаты из старых популярных сериалов и стал называть жену девушкой, и вуаля – к его постоянной аудитории прибавилась сотня работающих зрителей.
личный фронт
в книге «стратегия семейной жизни» авторы описывают такую ситуацию. у мужа и жены с детьми и карьерой романтика сошла на нет. супруг не чувствует себя любимым и ценимым.
но однажды он дарит ей безделушку, и все меняется – женщина становится доброй, нежной и любящей. затем все возвращается на круги своя. муж вновь делает жене подарок – она снова меняется. презенты становятся дороже и изысканней, а эффект от них все меньше.
заканчивается тем, что он дарит ей крупный, дорогой, бесполезный подарок, а в ответ получает «спасибо».
решить проблему оказалось намного проще, чем представлял себе муж. психологи предложили ему помочь супруге, которая дико устает, ухаживая за двумя несносными детьми. после работы мужчина помог ребятам сделать домашнюю работу, приготовил ужин, помыл посуду – к концу вечера жена его боготворила.
важно: отношения в современном виде – достаточно новое явление, и ориентироваться при их построении на устаревшие книги бессмысленно. читайте литературу по семейной психологии, обращайтесь к новым научным статьям. голливудская романтика и любовь в жизни – абсолютно разные вещи.
в работе «пять языков любви» философ г. чепмен рассказывает, что каждому человеку нужно по-разному говорить о любви. для кого-то это – язык помощи, для кого-то – подарков, комплиментов или прикосновений. но не чувствовать себя любимым вовсе – не может никто. по его мнению, из-за этого и возникает большая часть психологических болезней.
в ветхом завете рассказано, как египетский фараон приказал подданным отдавать ему пятую часть своего зерна. в результате их доходы почти не пострадали, а в период голода это зерно прокормило все население
на просторах интернета мне попалась такая история. парень много работал и хорошо зарабатывал. чтобы обеспечить свою девушку, он тратил много сил и здоровья. даже отправлял ее путешествовать одну. но любимая все равно ушла.
юноша бросил одну из работ и стал посвящать время видеоиграм и сериалам, обозвав весь женский пол меркантильным.
будучи девушкой, я читала эту историю и не могла понять: почему он просто не мог проводить больше приятных вечеров со своей возлюбленной? скорее всего, ей и не нужны были эти деньги, подарки и путешествия. ведь иначе она бы не ушла.
саморазвитие
в книге «закончи то, что начал» автор рассказал, как пытался научиться играть в теннис.
для этого он купил снаряжение, нанял единственного в городе учителя по теннису и отправился в один из двух профессиональных залов.
он потратил кучу денег, сил и времени… и не получил ни капельки удовольствия. в конце концов мужчина бросил эту идею. а вместо всего этого он ведь мог просто поиграть с друзьями.
это называется перфекционизм. во многом именно он мешает нам достичь целей.
допустим, вы хотите больше читать. вы покупаете книгу вместо того, чтобы взять ее у знакомого или скачать на телефон. результат – вы тратите больше усилий, чтобы достичь того же результата. единственный плюс – теперь вы будете видеть, что действительно прочитали эту книгу.
а что если вы задумаете написать книгу? держу пари, вы захотите написать ее хорошо – иначе зачем вообще начинать? вот только если вы никогда не занимались этим, это будет не так-то просто. что же теперь, и вовсе ничего не делать? конечно же нет! если не начинать, значит, и не продолжать, не нарабатывать необходимое мастерство, чувство стиля и такта.
тут вступает принцип «пиши пьяным – редактируй трезвым». стивен кинг признается, что переписывает то, что написал изначально, примерно 8 раз. жюль верн в переписке с другом рассказывал, что тоже переписывал текст по нескольку раз.
если вы хотите писать – не бойтесь, пишите. пишите плохо, грубо, неграмотно, ужасно. но ваш черновик и будет теми 80% от, возможно, будущего шедевра, редактура которого и будет составлять 20%. самые важные 20%.
моя бабушка была великолепной хозяйкой. она не признавала никакой техники, управляясь со всем своими руками, как в свое время ее мама. когда муж подарил ей стиральную машину, она с первого раза не смогла с ней разобраться и решила, что не стоит и пытаться. и продолжила стирать вручную до 80 лет.
выше мы говорили о перфекционизме, который мешает людям заниматься саморазвитием. для них развиваться означает становиться лучше.
представим ситуацию: олег начал заниматься бегом. и решил сделать все как полагается: купил костюм, фитнес-трекер, беговые кроссовки. встал, как советовала бабушка, в 6 утра (на работу ему к 11) и побежал.
желание сделать все «как полагается» называется перфекционизмом, и ничего из этого – ни дорогие покупки, ни ранние пробуждения – не повлияют на здоровье и самочувствие так, как сам бег – то, на что олег потратил всего 20% усилий, в то время как мог потратить все 80%.
перфекционизм часто мешает нам сосредотачиваться на том, что действительно важно. он заставляет идти к успеху, петляя, делая крюки и пританцовывая, вместо того, чтобы взять и дойти из пункта а в пункт б.
вернемся к моим попыткам изучить английский. у меня была подруга, которая, в отличие от меня, уже знала язык. она рассказала мне о такой вещи, как частотный словарь. это словарь, в котором в порядке частоты употребления расположены самые важные слова. я могла просто взять его и начать учить каждое слово по очереди.
вместо бездумного заучивания слов и фраз подруга предложила мне взять и начать говорить. вначале ничего не получалось, а затем медленно, но верно я начала разговаривать.
с ошибками и нелепо коверкая предложения, но я говорила – и это было безумно весело, ведь общалась я с близкой подругой о вещах, которые действительно меня волновали.
минимализм отлично сочетается с принципом 80/20. мы не пользуемся 80% вещей, которые пылятся в гардеробе и занимают жилплощадь
по ее же совету я начала смотреть любимые сериалы. сперва я не понимала языка и то и дело заглядывала в субтитры, но язык уже просачивался в мой мозг. еще месяц спустя я заметила, что стала гораздо легче понимать – и английский на слух стал… английским. тем самым языком, который я учила – а не неведомым науке марсианским.
вот только в мою задачу входило не выучить язык, а подготовиться к экзамену. и тут, как ни парадоксально, в историю вступает закон парето во второй раз. ведь одно дело – научиться понимать и говорить, а другое – успешно пройти егэ.
к счастью, список испытаний, которые нужно сдать на егэ, известен: грамматика, словообразование, аудирование. теперь вместо того, чтобы распыляться на все правила, на весь язык, я должна была сосредоточиться именно на них.
закон парето: плюсы и минусы
На самом деле плюсов у следования этому закону столько, что им мы посвятили большую часть статьи. Теперь же осветим минусы. Вернее, только один: невозможность избавиться от тех 80% усилий, которые теперь выглядят как балласт.
Самый распространенный случай: в магазине огромный ассортимент. И покупателям требуется только 20%. Но от остального товара продавец не может избавиться, так как клиентам нужен выбор.
Чтобы повысить доход, следует понять, почему эти товары не приносят денег. Возможно, продукт выходит из обихода или у него просто очень узкая целевая аудитория. Можно повысить цены на такие товары, пока они вовсе не выйдут из продажи.
Существует вариант избавиться от каких-то определенных пунктов – но не от всех сразу.
То же относится и к получению новых навыков. Например, игра на гитаре. Мы понимаем, что и как нужно играть, но это – головой. Мышцам придется учить это упражнение в несколько раз медленнее. Но без них элемент не сыграть и вовсе.
Важно понять: несмотря на то, что закон Парето способен улучшить жизнь, принцип 80/20 также говорит, что невозможно сделать так, чтобы все 100% усилий приносили 100% результата. Даже если полностью избавиться от ненужных действий.
В результате своих стараний в июне того же года я взобралась на собственный Эверест и набрала за ЕГЭ по английскому 77 баллов. Я не хвастаюсь – мои одноклассники набирали от 85 до 90 с лишним. Но для человека, почти не знавшего языка, на мой взгляд – это успех.
А достичь целей еще быстрее вам поможет карта рассрочки Халва: никаких процентов, кешбэк до 10%, а если потратить 80% лимита в магазинах-партнерах, то комиссия – 0%!
Как использовать Правило Парето 80/20
Правило Парето 80-20 (The Pareto Principle или 80-20 Rule) — этот знаменитый закон доказывает, что 80% результатов исходят из 20% действий. Легенда гласит, что Парето разработал этот принцип, отметив, что 80% урожая гороха в его саду приходится на 20% кустов.
Вильфредо Федерико Дамасо Парето
Сам Вильфредо Федерико Дамасо Парето родился в июле 1848 года. Он был итальянским инженером, социологом, экономистом, политологом и философом и сделал несколько весомых вкладов в экономику, особенно в области изучения распределения доходов и анализа выбора людей. Он также отвечал за популяризацию использования термина «элита» в социальном анализе.
Позднее в 1906 году он подтвердил свои наблюдения, заметив, что 80% территории Италии контролируется 20% её населения. На примере ряда других государств, он смог доказать, что данное правило работает и снова повторяется с математической точностью.
Принцип Парето 80 на 20
Принцип Парето доказывает следующую закономерность: 20 % вкладываемых усилий дают 80 % полученного результата. Обратная пропорциональность показывает, что остальные 80% усилий помогают достичь только 20% результата.
Универсальный принцип появился в начале 1897 года в научных публикациях Вильфреда Парето, однако, он не стал далее развивать свою мысль и лишь озвучил некоторые частные закономерности, которые могут встречаться в жизни каждого человека.
Спустя полвека, в 1951 году видный теоретик менеджмента Джозеф Джуран выпустил в свет свою главную научную публикацию в области качества, которая до настоящего времени не теряет своей популярности среди специалистов из разных профессиональных областей. В своем научном труде Джозеф Джуран объяснил закономерность распределения процентного соотношения 80 к 20 во многих отраслях, а также в жизни. Парето в большей части делал уклон на неравномерности распределения причин и следствий в природе и перевел этот принцип на соотношение распределения богатства человека.
Правило Парето сегодня
Для начала вы можете посмотреть не большое увлекательное видео с примерами из жизни правила Парето 80-20, а затем мы расскажем о более значимых исследованиях и влияния на эффективность в мировом масштабе:
Правило Парето впервые было опубликовано в качестве соизмерения владельцев недвижимости и денег: 80% богатства страны обычно контролируется 20% населения.
В 2016 года объектом исследования стала Нигерия. По всем показателям эта страна была достаточно богатой для региона и имела все предпосылки для роста благосостояния её населения. Но несмотря на растущие из года в год цифры, общая ситуация в период с 2006 по 2016 года не изменилась ни на йоту — 76% населения как жили, таки продолжали жить ниже уровня бедности, а 24% как и прежде преуспевали, аккумулируя основную часть национальных богатств.
Причём этот факт не изменил ни общий заметный рост населения страны в изучаемый отрезок времени (на 12%), ни ощутимое повышение ВВП (только с 2010 по 2014 год он вырос на 54%). Несмотря на изменение различных переменных, в целом правило Парето 80 на 20 нарушено не было.
Рекомендованные для вас статьи:
Во многих университетах мира правило Парето включено в образовательную программу. Ярким примером является Ричард Кох – преподаватель экономики, государственного управления и стратегических планов в Англии.
Он обучает студентов в Школе бизнеса, созданной на базе Бирмингемского университета, по своей индивидуальной программе.
В её основу заложен закон Парето, за свою трудовую деятельность он выпустил множество научных публикаций, подтверждающих эффективность и значимость правила.
Примеры Правила Парето в жизни
Бытовые ситуации показывают, что большинство людей на планете 80% своего времени носят только 20% одежды, которая имеется у них в гардеробе.
Закон Парето в жизни распространяется и на чтении книг, а также на выборе определенного рода литературы.
Доказано, что 80 % всех книг, который человек прочитал за свою жизнь не дали ему никакой полезной информации, а, наоборот, повлияли на ухудшение зрения и привели к пустой трате времени.
Только лишь 20 % от прочитанной литературы дали человеку 80 % всех новых знаний и умений, которые он успешно применяет в повседневной жизни.
Ярким примером в обществе выступают преступники – 20% всех осужденных и заключенных мира совершили 80% всех преступлений.
В маркетинге и торговле Принцип Парето наиболее известен по такой формулировке — 80% прибыли приходится на 20% клиентов. При этом 80% продаж приходится на 20% продуктов.
В экономической системе России есть яркий пример применения принципа Парето 80 на 20, в основу которого включены пенсионеры и трудоспособное население страны.
20% от всех работающих граждан России способны обеспечить 80% пожилых людей.
Основная масса экономически активных жителей РФ могут обеспечить только 20% пенсионеров, поскольку они не трудоустроены, работают неофициально или по трудовому договору, или же получают зарплату в конверте.
- В жизни необходимо установить самые продуктивные часы в сутках, в течение которых человек сможет выполнять до 80 % всех запланированных дел с получением наилучшего результата.
Правило Парето в трейдинге
Правило 80/20 популярно в бизнес-исследованиях, продажах, экономике и многих других областях. Применяется оно и в такой отрасли, как биржевая торговля. Правда, есть здесь одно важное примечание. Принцип Парето здесь не является «точной» наукой и во многих аспектах торговли ценными активами действуют несколько другие правила. Соотношение «80/20», здесь является только приблизительным, а коэффициенты, могут фактически смещаться в любую сторону и составлять как 75/25, так 90/10.
Довольно подробно эту тему изучил известный финансист Яро Старак. Он отмечает, что классическое правило Парето 80 20 здесь является слишком грубым. По его мнению, фондовый рынок, является местом, где более точным соотношением усилий и результата будет не 80/20, а скорее 90/10, или даже 99/1.
Этот вывод был сделан им после изучения аналитических данных, из которых следует что лишь около 10% трейдеров получают безусловный профит, а 90% теряют свои средства, уходят «в ноль» либо плавают на мелких прибылях.
Как применять правило Парето в торговле на бирже
Среди участников биржевых сделок наиболее наглядными являются следующее примеры применения закона Парето:
- 80% сделок заключаются просто и без усилий, а 20% требую сложной и длительной подготовки;
- 80% прибыли приходится на 20% сделок;
- 80% времени работы биржи протекает вяло и только 20% его является по-настоящему продуктивным;
- 80% времени успешного брокера должно уходить на изучение материалов, поиск зарождающихся трендов и самообразование, а только 20% на саму торговлю;
- 80% успеха на биржевом рынке — это знание торговой психологии и принципов управления деньгами, 20% – стратегии и планы.
- Статистика крупных фондовых рынков показывает, что 80% трейдеров не смогли влиться в систему и действительно начать зарабатывать. Только 20% игроков стали успешными и независимыми трейдерами.
Изучив вышеперечисленные пункты немного глубже каждый начинающий трейдер может сам понять, как можно применить их к своей торговле и улучшить свои показатели.
Стив Кларк о правиле Парето
Мастер рынка хедж-фондов, Стив Кларк говорит так:
«Делайте больше того, что работает, и меньше того, чего нет».
Вильфредо Парето
Есть у него и свой оригинальный метод оценки эффективности работы, основанный на правило Парето. Раз в неделю он задаёт себе четыре вопроса, которые помогают ему сосредоточиться на том, что работает, и положить конец (или, по крайней мере, ограничить) те вещи, которые не являются продуктивными. Вот эти четыре вопроса:
- Что в моей торговле (и в жизни вообще) работает прямо сейчас?
- Что не работает?
- Над какими 20% я должен трудиться больше?
- Какие 80% мелочей я могу прекратить делать прямо сейчас?
Как видно, секрет успеха Стива Кларка прост до безобразия – сосредоточить свои усилия на действительно важных вещах и не тратить время на то, что не приносит пользы сейчас и вряд ли будет слишком ценным в перспективе.
Правило Зипфа
Филолог Джордж Зипф – профессор филологических наук из Гарвардского университета, в 1949 году смог установить и открыть принцип (закон Зипфа), заключающийся в наименьшем усилии. Он другими словами, более подробно и точно обосновал закон Парето. Его новый принцип гласил о том, что любые ресурсы (от простого времени до человека) организуются так, чтобы минимально затратить свою энергию и работу. Таким образом, принцип повествовал о том, что только 20% ресурса способны производить 80% любой деятельности, которая с ним напрямую взаимосвязана.
Джордж Зипф проводил свои научные исследования в разных областях знаний, например, рассматривая динамику промышленности мира или уделяя особое внимание своей филологической науке. Однако, большую часть своих трудов он посвятил народонаселению и провел один из ярких анализов статистики в истории.
Профессор исследовал местное население города Филадельфия в США и в точности изучил все браки, которые были заключены в ЗАГСах 20 кварталов города в течение 1931 года. Результаты говорят сами за себя и подтверждают его ресурсный принцип.
- 70% всех браков было заключено между людьми, которые проживают друг от друга на расстоянии не более 30% протяженности этой территории.
Джордж Зипф объяснил научным способом, почему на рабочем столе всегда беспорядок – офисные предметы лежат на столь близком расстоянии к нам, насколько часто мы ими пользуемся.
Правило Джурана
Джозеф Мозес Джуран родился в Румынии в 1904 году и на протяжении своей карьеры стоял у истоков революции качества в США ’50-90 годов. Он начал свою карьеру в американском предприятии Western Electric в качестве организатора производства. А далее он стал ведущим в мире консультантом по качеству.
В результате его многолетних исследований на производствах, у Джурана появилась идея пользоваться правилом 80/20 чтобы снизить количество бракованной продукции и некачественных товаров. Его книга “Руководство по контролю за качеством” была издана в 1951 году, в ней он говорил следующее:
“Экономист Парето обнаружил, что материальные ценности имеют неоднородное распределение.
Мы можем обратиться к ряду других областей — распределению преступлений среди преступников, распределению аварий по технологическим процессам, имеющим повышенную опасность, и т.д.
Принцип неравномерного распределения Парето применим к распределению материальных ценностей и распределению потерь качества.”
Но теории Джозефа Джурана не были интересны крупным промышленникам. Однако, профессора пригласили в Японию, чтобы он провел свои лекции и в 1953 году идеи Джурана начали приносить плоды. Он остался в Японии и занимался повышением качества производства потребительских товаров одновременно на нескольких корпорациях.
Только когда японское производство стало угрозой для Америки, в 1970 году на Джурана обратил внимание запад. Тогда же он вернулся в США, чтобы наладить производство также, как это он сделал в Японии. Основой всех его идей послужил именно закон Парето.
Может ли принцип Парето не работать?
Закон Парето играет особую важность для всего населения мира, поскольку он противоречит тому, что все привыкли считать логичным. У населения планеты сложилась не соответствующая действительности картина, которая отражает другое соотношение их деятельности и результатов – 50/50. Жизнь проходит по принципу, что 50% усилий дают 50% результата, что в конечном итоге приводит к глобальным социологическим и экономическим проблемам современного общества.
Закон Парето: что это, чем он поможет в работе и повседневной жизни | SendPulse Blog
Возможно, вы уже слышали про закон Парето, который помогает эффективно управлять ресурсами и достигать целей с меньшими затратами. Рассказываем, как работает этот принцип, каким образом его применяют в бизнесе и в повседневной жизни и какие проблемы могут возникнуть при его использовании.
Что такое закон Парето
20 процентов усилий обеспечивают 80 процентов успеха, а оставшиеся 80 процентов труда дают только 20 процентов результата. Это суть закона Парето.
Более ста лет назад итальянский социолог и экономист Вильфредо Парето выявил закономерность: две десятых части стручков гороха дают 80% всего урожая, а 20% населения Италии владеют 80% капитала.
В дальнейшем такое распределение подтвердилось и в других сферах жизни — благодаря американцу Джозефу Джурану, который занимался менеджментом качества.
Он изучил труд Парето и с учетом собственных наблюдений вывел закон, который назвал именем итальянского ученого.
Ученый, в честь которого названо правило Парето. Источник
Джуран разработал систему сокращения доли бракованных изделий на производстве и внедрил принцип 80/20 сначала в японской промышленности, а потом у себя на родине. Популяризации закона Парето способствовал успех книг Ричарда Коха об эффективном распределении ресурсов.
В реальности соотношение не обязательно окажется точно таким, но дисбаланс есть практически всегда. Необходимо оценить эффективность работы, понять, что приносит больше всего результата, и сосредоточить на этом максимум усилий. Мы взяли информацию для этого раздела, а также статистику по неравномерному распределению из книги Ричарда Коха «Принцип 80/20» — советуем к прочтению.
Как работает принцип 80/20
Закон Парето применяют в работе и личных делах, используют для выявления приоритетных направлений деятельности и определения важности конкретных ресурсов. Его положения следующие:
- Для получения основной части желаемого важнее меньшая часть усилий.
- Многие действия по достижению цели приносят мало эффекта или не дают совсем.
- Логичное на первый взгляд не всегда оказывается верным.
- Неудачи в основном объясняются малым числом неблагоприятных факторов.
- Для 80% успеха хватит 20% действий.
Закон Парето подтверждается повсеместно:
- неравномерное распределение капитала по-прежнему справедливо для большинства стран;
- 80% доходов компании приносит 20% клиентов;
- большая часть продаж происходит за счет 20% продуктов;
- примерно две десятых всех работающих обеспечивают основную долю пенсионеров;
- в венчурном инвестировании менее 20% сделок дают 90% прибыли;
- виновниками основного числа аварий на дорогах является 20% водителей;
- небольшой процент изобретений сильнее влияет на нашу жизнь. Колесо, рычаг, книгопечатание, ткацкий станок, двигатель внутреннего сгорания, электричество, атомная энергия, компьютеры, интернет — это основы, без которых невозможен прогресс.
- Бесплатная CRM для маркетинга и продаж
- Принимайте заказы, контролируйте ход сделок с покупателями, собирайте базу контактов и запускайте маркетинговые кампании с помощью одного инструмента.
- Попробовать бесплатно
Как применять правило Парето
Принцип 80/20 применим в различных ситуациях и сферах жизни: ведение бизнеса, личный и семейный бюджет, тайм-менеджмент, обучение и саморазвитие, отношения.
Бизнес
Как сказано выше, компании получают основную долю прибыли за счет небольшой части товаров.
Нужно проанализировать ассортимент и статистику продаж по каждому продукту, чтобы выделить 10-30% наиболее выгодных и сделать на них упор.
Это не означает, что от остальных позиций нужно полностью избавиться — достаточно уменьшить количество единиц такой продукции и, возможно, снять с продажи наименее рентабельные товары.
Кен Сигал в книге «Безумно просто. Вдохновляющие примеры Apple» рассказывает, что Стив Джобс привел Apple к минимализму, при котором все лишнее отсекалось. Это касалось и розничных магазинов: в них были сведены к минимуму и оформление торгового зала, и сами товары.
Пример распределения товаров по правилу Парето. Источник
Большую часть дохода компаниям приносят примерно 20% постоянных покупателей. Существующим клиентам действительно проще продать что-либо, но нужно работать над повышением лояльности.
Если у вас есть постоянные клиенты с высоким средним чеком или частыми покупками, разумно вкладывать меньше ресурсов в привлечение новых и больше — в удержание существующих. Развивайте программу лояльности, используйте email рассылки и чат-ботов — о том, как помогают эти инструменты, написано в статье «Повышаем лояльность клиентов: как заслужить любовь и повторные покупки».
Закон Парето отражает распределение клиентов по объемам прибыли. Источник
Сотрудники тоже неодинаково вкладываются в общее дело. Есть те, кто стремятся выполнять работу максимально качественно, а некоторые сидят от звонка до звонка и мечтают, чтобы их не трогали.
Изучите KPI каждого работника, если есть такая возможность, спросите мнение руководителей отделов или понаблюдайте за коллективом самостоятельно. Если кто-то «прыгает выше головы», не надо требовать от остальных того же — это приведет к выгоранию.
Пусть каждый выполняет хотя бы 80% того, на что способен, этого достаточно.
Совершенствуйте систему мотивации сотрудников. Обычно денежный фактор основной, но можно придумать дополнительные меры поощрения. Используйте тайм-менеджмент. Вводите санкции за недобросовестное отношение к работе, а самых отъявленных халтурщиков стоит уволить.
В рекламе
Значительная часть рекламы не попадает в цель. Поэтому перед запуском кампаний нужно собрать максимум информации о ЦА, а в процессе постоянно анализировать статистику.
Если окажется, что в каких-то регионах интерес к продукту минимальный, можно отказаться от идеи продавать там и переключиться на другие.
Аудитория бывает неактивна в определенные часы — измените время показа, чтобы не тратить лишние средства.
Если есть несколько каналов рекламы и продаж, нужно проверить, какие из них работают наиболее эффективно. Если у вас свой сайт, Ютуб-канал, Инстаграм, Фейсбук, ТикТок, что-то еще, и вы тратите много усилий на продвижение, может оказаться, что при значительных трудозатратах результат от какого-то направления мизерный. В таком случае логично перенаправить усилия туда, где они окупаются.
Правда, здесь нужно понимать, что эффект от развития соцсетей наступает постепенно, и забрасывать их полностью не стоит. Но расставить приоритеты в соответствии с получаемым эффектом вполне логично.
Загрузка...
