Стоит ли покупать готовый бизнес: выгодно ли, есть ли смысл, нюансы

• Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?
• Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.
• Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

1. Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

   Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

2. Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

   К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

3. Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
4. Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

1. Услуги.
2. Торговля.
3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

1. Малый бизнес.
2. Средний.
3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).

3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

• У готового проекта есть своя история.
  Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.
• Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
• Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
• Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
• У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
• Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где искать предложения о продаже бизнеса?

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
4. Сайты (https://бесплатныеобъявления.рф https://www.obyava-online.ru https://businessesforsale.ru).

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах. Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.

Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

   Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

   Не стоит спешить покупать этот бизнес.

2. Иногда руководство просит внести залог.

   Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

   Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

• 1. Спрос и предложение.
  2. Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.
  3. Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.
• Вид и тип бизнеса.
  Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.
• Риск.
  Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.
• Наличие активов.
  Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.
• Популярность.
  Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.
• Срочность заключения сделки.
  Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

• Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.
• Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.
• Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

1. Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это франчайзинг.
2. Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

3. Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Это интересно:  Как вернуть долг по расписке и без нее: подробно

Поделитесь в соц.сетях:

Стоит ли покупать готовый бизнес? Проверка, оценка, причины продажи бизнеса

1 700 Автор статьи: Екатерина Чистякова

Большинство новичков-предпринимателей часто задаются вопросом, а стоит ли покупать готовый бизнес? Не у всех есть инновационная идея или желание начинать с нуля, поэтому логичнее купить готовую, рабочую модель. Но все не так просто. Зачастую бизнес продают из-за убыточности или проблем с государственными организациями, поэтому перед покупкой необходимо провести тщательную проверку и заняться оценкой деятельности рассматриваемой компании. Как найти актуальные предложения, обезопасить себя, провести проверку и оценить бизнес читайте ниже в статье.

Определяемся с направлением

Для начала определитесь с направлением бизнеса и его разновидностью.

Бизнес бывает:

• по предоставлению услуг;
• по продаже товаров;
• по производству.

По размеру различают малый, средний и большой бизнес. По форме организации: индивидуальное предпринимательство, общество с ограниченной ответственностью или государственное предприятие.

Определившись с этими критериями, перейдем к выбору ниши и направления. Определите, что для вас интересно, на что готовы потратить множество часов с удовольствием. Можно заниматься бизнесом без личного интереса, но намного эффективнее будет гореть делом и отдаваться ему всецело.

Проведите анализ ниши, если имеются навыки в выбранной
сфере, то замечательно, сможете реализоваться и применить их. Когда есть
пожелания, приблизительные идеи, можно приступать к выбору.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, следует помнить, что это не легкие и быстрые деньги, а тяжелый труд. В бизнесе вы ответственны за себя и персонал, нет назначенного отпуска, социального пакета, оплачиваемого больничного и ограниченного рабочего времени.

Бизнесмены склонны перерабатывать и выгорать, потому что рынок всегда меняется и нужно успеть за ним, следить за конкурентами, выделяться, становиться лучше. Задумайтесь, готовы ли вы рисковать и брать на себя такую ответственность.

Если да, то продолжаем.

Поиск предложений

Чтобы найти подходящие предложения о продаже, необходимо читать соответствующие журналы и посещать сайты:

• сайты и доски объявлений (Alterainvest.ru, Авито, Из рук в руки, OLX, Businesses For Sale, Business-asset.com/ru/).
• журналы, посвященные бизнес-тематике — Forbes, Деньги, Ведомость;
• газеты с бесплатными объявлениями – Из руки в руки, Еще бесплатнее;
• объявления в местных газетах;

Читайте объявления, ищите подходящие варианты, связывайтесь
с владельцами бизнеса и готовьтесь заняться проверкой и оценкой.

Причины продажи

Причин продажи может быть несколько и это не обязательно проблемы с законом и банкротство, но их нельзя исключать. Вот список основных причин:

• владелец уезжает и не может руководить компанией;
• бизнесмен устал, заболел или достиг возраста, когда хочется посвятить себя семье и отдохнуть;
• предприниматель захотел сменить сферу деятельности, поэтому продает и открывает новое дело;
• владельцу срочно нужны деньги.

Конечно, могут быть и другие личные причины, но не стоит забывать, что самая частая – нерентабельность и упадок прибыли, поэтому следует скептически ко всему относиться и анализировать данные, а не верить на слово.

Проверка и оценка

Перейдем к оценке, чтобы решить, стоит ли покупать готовый бизнес. Начнем с проверки на государственных сайтах, чтобы удостовериться, что деятельность законна и чиста.

Для проверки посетите сайты:

1. Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru;
2. База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru;
3. Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru.

Проверив перед покупкой через все перечисленные инстанции, вы сможете убедиться, что у владельца нет долгов, он не является банкротом, не находится в разгаре судебных и арбитражных дел, и компания ведет легальную деятельность, не нарушая закон.

Чтобы более подробно оценить бизнес, запросите у владельца
бухгалтерские отчеты, налоговую и управленческую документацию. Проверьте
договор аренды и другие договоренности с поставщиками, клиентами и
сотрудниками.

Если полученная информация вас устраивает, то можно
договариваться о цене и заключать сделку.

О франшизах

Помимо готового бизнеса есть варианты покупки франшизы. Франшиза – это право вести бизнес от имени известного бренда. Это позволяет бренду расширяться, а вам не придется начинать с нуля и тратить огромные деньги на рекламу.

К примеру, Subway – сеть ресторанов быстрого питания, но все точки принадлежат не одному владельцу, а разным, просто они все купили право вести бизнес под данным брендом.

Помимо названия, вы покупаете помощь в ведении, известность, логотип, готовый дизайн помещения и униформы, стандарты ведения бизнеса и более выгодные условия работы с поставщиками.

Бренд заинтересован, чтобы очередная точка предоставляла качественные услуги и радовала потребителей, потому вы их представитель. А вы заинтересованы в быстрой окупаемости и минимальных издержках.

Покупайте только проверенные и известные франшизы.
Убедитесь, что в городе актуально данное предложение, внимательно читайте
договор. Чтобы вести бизнес по франшизе, необходимо не только единоразово оплатить
покупку, но и ежемесячно платить за пользование брендом.

Признаки убыточного бизнеса

Если бизнес прошел проверку, но остались подозрения в его
нерентабельности, следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Владелец кормит отговорками и завтраками, но не спешит отдавать документы и отчётность;
2. Не передает документы и данные о компании, но требует залог, играя на эмоциях, дефицитности, ограничении во времени. Не ведитесь, это мошенник. После внесения залога не увидите больше ни владельца, ни денег.
3. Документы расходятся с данными из государственных ресурсов, значит, вас пытаются обмануть, лучше не связываться с такими людьми.
4. Вам передали документы, но не дают проверить оборудование, инвентарь и контракты сотрудников, заверяя, что все в порядке и это лишнее.

Любые уловки, отговорки и попытки уйти от вопроса – это повод усомниться в честности владельца и рентабельности бизнеса, поэтому будьте внимательны к каждой детали. Лучше читать договоры и контракты вместе с юристом и бухгалтером. Мошенники очень умны и прозорливы, поэтому без помощи специалистов легко оказаться обманутым.

Плюсы и минусы

В заключении подытожим и обсудим плюсы и минусы покупки.

Плюсы:

1. У бизнеса есть репутация и история, если она хорошая, то это сыграет на руку;
2. Зачастую готовые предприятия уже имеют постоянных клиентов и известны в определённых кругах, поэтому можно сэкономить на рекламе;
3. Есть рабочее оборудование и инвентарь;
4. Имеется рабочий коллектив, не придется искать новых сотрудников;
5. Разработан логотип, название, сделан ремонт, это позволит избежать лишних трат;
6. Владелец может подсказать проверенных поставщиков.

Минусы:

• Есть риск попасть в руки мошенников или купить
  неприбыльное предприятие;
• Оборудование может быть неисправным или старым,
  что приведет к быстро поломке;
• Компания может иметь долги и плохую репутацию;
• Сотрудники могут уволиться после смены
  владельца;
• Можно купить франшизу, а франчайзер откажется
  помогать в развитии и будет заинтересован лишь в ежемесячном сборе денег;
• Ремонт и мебель могут оказаться старыми и
  непригодными.

Внимательно сопоставьте плюсы и минусы, чтобы не ошибиться и
принять верное решение.

Советы

Чтобы беспрепятственно приобрести готовый бизнес и не
попасть в руки мошенников, прислушайтесь к перечисленным ниже рекомендациям:

1. Пользуйтесь помощью квалифицированных специалистов – бухгалтера и юриста, чтобы проверять документы и составлять договоры.
2. Внимательно проверяйтесь лицо, владеющее предприятием, по всем государственным ресурсам.
3. Требуйте полных отчетов, все договоры, контракты и т.д.
4. Трезво оцените состояние ремонта и оборудования, чтобы не было сюрпризов в работе.
5. Проверьте трудовые договоры сотрудников, не уйдут ли они сразу после продажи.
6. Инвентаризацию необходимо полностью документально заверить, а только потом приступать к сделке.
7. Помните, что на цену влияет множество факторов: популярность бренда, доходность, чистота документации, разновидность и ниша, наличие активов, срочность.
8. Делайте оценку по уровню дохода, сравнивайте выгоднее ли купить готовый или открыть аналогичный с нуля, проводите анализ с конкурентами, это позволит составить объективное мнение о предприятии.
9. Смотрите в будущее, задайтесь вопросом об актуальности покупаемого бизнеса через 5,10,15 лет.

Вывод

Решение о покупки бизнеса следует принимать, исходя из оценки и комплексной проверки по всем государственным инстанциям. Требуйте документы, договоры и контракты, чтобы удостовериться в чистоте ведения дел.

Если предприниматель отказывается представить необходимую отчётность, увиливает от ответов и просит внести залог – это мошенник. Будьте внимательны и благоразумны, пользуйтесь помощью юристов и бухгалтеров. Помимо готового бизнеса рассмотрите вариант покупки франшизы.

Перед заключением сделки взвесьте все плюсы и минусы, не доверяйте никому на слово, перепроверяйте и критически относитесь к полученной информации.

А вы пробовали покупать готовый бизнес? Расскажите про свой опыт в х и не забудьте оценить статью.

[Всего: 2   Средний:  4.5/5] (Рейтинг статьи: 4.5 из 5) Автор статьи Екатерина Чистякова Фрилансер. Увлекаюсь в свободное время бизнесом.

Стоит ли покупать готовый бизнес — на что обратить внимание

Практически каждый предприниматель, начинающий свое новое дело, хотя бы раз задумывался, стоит ли покупать готовый бизнес или лучше не связываться с подобными проектами, а открыть собственную фирму «с ноля». Конечно, у каждого из вариантов есть свои плюсы и недостатки, которые необходимо тщательно взвесить, прежде чем принять решение: регистрировать свое юридическое лицо или искать продавцов готового бизнеса. В статье проведен детальный анализ всех возможных нюансов, с которыми придется столкнуться, если Вы выбрали последний вариант. Представленная поэтапная инструкция поможет Вам избежать ловушек мошенников, процент которых достаточно большой среди всех предложений о продаже готового бизнеса. Возможно, многие читатели, после ознакомления с данным материалом, передумают приобретать готовую фирму и начнут подготавливать документы для регистрации ООО или ИП.

Стоит ли покупать готовый бизнес

Следует сразу же разочаровать тех начинающих предпринимателей, которые считают, что покупка готовой фирмы позволит сэкономить время или деньги.

За новую фирму с «чистой» бухгалтерией учредители потребуют сумму, существенно превышающую стоимость услуг компании за оформления документов сразу же на Ваше имя.

Кроме того, специалисты, у которых обязательно налажены связи в государственных учреждениях, в течение десяти дней предоставят Вам весь пакет документов нового ООО, а при покупке готового общества, необходимо менять учредителей, на это уходит не меньше недели.

В итоге, вы выиграете три, ну максимум, пять дней, но проиграете в деньгах не меньше 10 тыс. рублей. Итак, если выбирать между покупкой новой фирмы и регистрацией ООО сразу же на Ваше имя, тогда последний вариант выглядит намного привлекательнее.

Следующий вариант – приобретение прибыльной, функционирующей компании. В данном случае, естественно, существуют серьезные преимущества, особенно, если это готовые бизнес проекты. То есть, в отличие от первого варианта, когда Вам продают только бумаги на фирму, в данной ситуации Вы приобретаете полностью готовый бизнес с налаженной базой клиентов, поставщиками, квалифицированным персоналом и т.д.

Конечно, существует риск нарваться на непорядочных людей и вместо прибыльного предприятия приобрести огромные долги, но в любом деле есть свои скрытые опасности.

Мы еще вернемся к данному вопросу и подробно рассмотрим все «подводные камни» таких проектов. Стоит только уточнить один момент.

Покупка готового работающего бизнеса, даже если речь идет о приобретении только документов, торговой марки, одним словом, всего, кроме оборудования, требует наличия серьезного капитала.

На данном рынке можно найти предложение купить компанию, у которой есть лицензия или разрешение заниматься определенной деятельностью. Иногда, это просто находка для начинающих предпринимателей, особенно, если за нее просят адекватную денежную сумму. Люди, которые имеют опыт оформления лицензий или разрешений, безусловно, поймут, о чем идет речь.

Не каждый человек способен выдержать все «круги ада», через которые нужно пройти, чтобы Вам выдали данные разрешительные документы. Поэтому, на подобные предложения всегда есть спрос и покупка фирмы с готовой лицензией или разрешением – вполне разумное капиталовложение.

Резюмируя все вышеперечисленное, можно сказать, что покупка готовой фирмы имеет следующие преимущества:

• не нужно оформлять документы о регистрации в государственных органах;
• есть возможность приобрести компанию с готовой лицензией или разрешением на определенную деятельность;
• покупая действующую фирму, Вы кроме бумаг, получаете: эффективную бизнес-идею, налаженные коммерческие связи, штат отличных сотрудников, свою нишу на рынке, хорошую репутацию, известную торговую марку;
• у Вас будет хорошая финансовая и налоговая история;
• в некоторых случаях, можно купить ООО с высоким кредитным рейтингом.

Одним из главных достоинств приобретения функционирующей фирмы является возможность с первых дней после переоформления документов получать прибыль, что практически исключено в случае регистрации нового субъекта предпринимательской деятельности.

Недостатки приобретения готового бизнеса

Прежде чем дать окончательный ответ на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес, необходимо изучить все «подводные камни» данной сделки.

Прежде всего, нужно выделить тот факт, что в нашей стране можно купить только юридическое лицо, для приобретения ИП нет соответствующей законодательной базы. Даже как-то трудно представить, как предприниматель Иванов И.И.

55 лет с фигурой борца сумо резко трансформируется в худощавого молодого человека. Приблизительно так выглядела бы картина, в случае, если разрешить продавать ИП.

Первым, и самым главным, недостатком приобретения готового бизнеса является тот факт, что эта процедура сильно напоминает покупку «кота в мешке». То, что Вам хочет показать владелец бизнеса, не всегда соответствует реальному состоянию вещей.

Существует высокая вероятность, что после переоформления документов на Ваше имя окажется, что у компании огромные долги, серьезные проблемы с налоговой инспекцией, есть невыполненные обязательства перед сотрудниками или, вообще, она находится под «колпаком» прокуратуры.

И самое ужасное, что теперь Вы должны думать, как решать эти проблемы.

Если рассматривать недостатки более мелкого масштаба, то к ним можно отнести:

1. После покупки фирмы, самые лучшие сотрудники, у которых были отличные отношения с бывшим владельцем бизнеса, не захотят работать у Вас. Это может стать причиной серьезных проблем. Вы не знаете всех тонкостей нового дела, а все, кто в нем разбирался, оставили фирму.

   Даже если пригласить новых сотрудников, которые будут настоящими профессионалами, пройдет достаточно большой период времени, пока они разберутся со всеми нюансами, наладят отношения с коммерческими партнерами и т.д.

   Естественно, этот месяц (в лучшем случае, пару недель), фирма вряд ли будет полноценно работать, а значит, Вас ожидают убытки.

   И будет просто замечательно, если негативные последствия ограничатся финансовыми потерями, значительно хуже, когда клиенты не захотят ждать, пока у Вас все наладится и начнут сотрудничать с другими компаниями. Подобный сценарий может послужить серьезным толчком для начала развала всего бизнеса.

2. Бывают случаи, когда владельцы компании завышают стоимость, чтобы покупатель воспринимал ее, как очень прибыльную и перспективную.

   Лучший способ проверить фирму – обратиться к знакомым, которые работают в налоговой инспекции или силовых ведомствах, а также пообщаться с бывшими сотрудниками и контрагентами компании.

   Если у Вас есть возможность использовать все перечисленные методы для проверки фирмы, тогда Вы получите максимум информации о ней. Не стоит сильно доверять словам обиженного бывшего сотрудника, тщательно анализируйте все, что он расскажет.

В том случае, когда у Вас нет знакомых в ФНС или других влиятельных государственных органах, для покупки фирмы найдите опытного специалиста, который поможет Вам купить то, что Вам нужно с минимальным риском стать жертвой мошенников.

Обязательно проверяйте, насколько информация о компании, которую преподносит ее владелец, соответствует действительности. Вас должна насторожить даже самая невинная ложь.

Когда человек допускает обман в мелочах, значит он, скорее всего, врет и в серьезных вопросах.

Меры предосторожности при выборе и покупке функционирующей фирмы

Проведем анализ факторов, которые помогут ответить на вопрос, как правильно купить готовый бизнес. Если в процессе изучения документов фирмы Вы заметили, что отсутствуют, пускай даже не очень важные, бумаги, обязательно требуйте, чтобы их нашли и предоставили.

Нежелание владельца выполнить просьбу, а также различные отговорки по этому вопросу, должны насторожить Вас. Неизвестно, что от Вас пытаются скрыть: может это неоплаченный штраф, который не превышает 1-2 тыс.

рублей, а может – серьезные долги перед банком, которые станут причиной банкротства фирмы.

Кроме высококвалифицированного юриста для оценки документации компании, обязательно пригласите независимого бухгалтера, чтобы он тщательно изучил финансовое состояние предприятия. Один из способов защитить себя от разных «сюрпризов» со стороны контрагентов фирмы – это попросить владельца (до начала процесса переоформления документов), чтобы он подготовил справки об отсутствии задолженности перед банками, государственными учреждениями, поставщиками и т.д.

Если возникнет хотя бы малейшее подозрение о подделке данных бумаг или кто-то откажется их подписывать, тогда стоит подумать о поиске других вариантов приобретения готового бизнеса.

Следующий момент является очень щепетильным, поэтому хорошо подумайте, как лучше всего начать данную тему. Речь идет о внутреннем бухгалтерском учете, который нигде не показывается, одним словом, «серой» («черной») бухгалтерии.

Ни для кого не секрет, что у каждого предприятия (оказывается, что это касается и западных компаний) существует оборот, который не показывается, а значит, и не облагается налогами.

Естественно, что данный факт будут отрицать, тогда просто попросите владельца фирмы написать от своего имени обязательство, что он лично отвечает по всем долгам предприятия, которые возникли до момента его продажи и связаны с деятельностью компании.

Перед этим посоветуйтесь с юристом, как лучше всего оформить данную бумагу, чтобы она удовлетворяла обе стороны. Но самый главный вопрос, на который Вам должны дать точный, вразумительный ответ, касается причин продажи фирм.

Действительно, если Вам предлагают купить прибыльный готовый бизнес, значит или у владельца, какие-то проблемы, или компания не очень прибыльная.

Хорошему психологу иногда достаточно один раз поговорить с продавцом фирмы, чтобы понять, насколько правдивы его слова.

Среди распространённых причин продажи бизнеса можно выделить следующие:

• человек устал от бизнеса и суеты, решил уйти на пенсию и воспитывать внуков;
• переезд одного из учредителей в другую страну;
• владелец компании решил, что бизнес – это не его «стихия», он намного комфортнее себя чувствует, работая по найму;
• есть люди, которые занимаются профессионально созданием и «раскруткой» фирм.

Все вышеизложенные причины, при желании, вполне реально проверить, главное, не спешить с принятием решения и обращать внимание на все мелочи, имеющие отношение к данной фирме.

Один из вариантов избежать всех неприятностей, связанных с приобретением готового бизнеса – воспользоваться услугами посредников.

Эта коммерческая деятельность является довольно распространенной, и Вы без проблем найдете фирму с большим количеством предложений купить юридическое лицо в интернете или в соответствующих газетах.

Таким образом, Вы получите гарантию, что в процессе коммерческой деятельности не будет неприятных «сюрпризов» (штрафов, долгов, просроченных кредитов и т.д.). Единственный недостаток заключается в том, что за услуги посредников придется заплатить приличную сумму. Но многие начинающие предприниматели согласятся, что в этом случае расходы вполне оправданы.

Альтернативный вариант покупке готового бизнеса и регистрации новой фирмы – франчайзинг. За свои деньги Вы получаете не только раскрученный торговый бренд, но и все условия для работы. То есть Вас всему научат, расскажут, покажут и т.д. Но, если Вы человек с богатой фантазией, который ценит свободу, тогда этот вариант вряд ли Вас заинтересует.

Франчайзинг подразумевает точное выполнение всех условий договора, в котором прописано все до мелочей. За нарушение (например, решили закрывать заведение на полчаса раньше) предусмотрены серьезные штрафы.

Вопрос о том, стоит ли заключать договор франчайзинга или покупать уже готовый бизнес, Вы должны решать самостоятельно, учитывая всю изложенную информацию, а также Ваши личные факторы и предпочтения.

Стоит ли покупать готовый бизнес: выгодно ли, есть ли смысл, нюансы

Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля.

Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия.

Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны и подводные камни.

Вопрос: Мы приобрели ресторан. Бывший владелец выставил нам счет за остатки продукции. Должны ли мы его оплачивать, или они входят в стоимость купленного бизнеса? Посмотреть ответ

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

  Актив и пассив. Существенная разница между ними.

1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

Поиск предложений

Чтобы найти подходящие предложения о продаже, необходимо читать соответствующие журналы и посещать сайты:

• сайты и доски объявлений (Alterainvest.ru, Авито, Из рук в руки, OLX, Businesses For Sale, Business-asset.com/ru/).
• журналы, посвященные бизнес-тематике — Forbes, Деньги, Ведомость;
• газеты с бесплатными объявлениями – Из руки в руки, Еще бесплатнее;
• объявления в местных газетах;

Читайте объявления, ищите подходящие варианты, связывайтесь с владельцами бизнеса и готовьтесь заняться проверкой и оценкой.

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:

• полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
• работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
• отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
• желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).