Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

В эру интернет-технологий запуск собственного бизнеса перестал быть сложным и непосильным делом. Сейчас каждый может с относительно небольшим стартовым капиталом открыть электронный магазин с нуля и пользоваться всеми преимуществами информационного общества.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Более того, на сегодняшний день интернет-магазины становятся очень популярной альтернативой традиционной торговле.

Потребители всё чаще обращаются к покупкам в сети из-за быстроты, комфорта и меньшей розничной наценки, по сравнению с физическими торговыми точками.

Так почему же не воспользоваться современными трендами в экономике, чтобы создать источник дохода для себя и своей семьи? В этой статье мы подробно опишем, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля.

Торговля автозапчастями является прибыльной и перспективной отраслью бизнеса, поскольку количество автомобилей в крупных городах неуклонно растёт, следовательно, необходимость их обслуживания тоже увеличивается. А интернет-магазин позволит вам сосредоточиться не только на своём городе, но и на целом регионе, ведь современная транспортная инфраструктура позволяет доставлять заказы практически куда угодно.

Бизнес-план

Безусловно, желающих начать такой вид предпринимательства впереди ждёт множество трудностей, поэтому для начала нужно хорошо продумать свой бизнес-план для интернет-магазина автозапчастей.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Бизнес-план — важный этап в любом бизнесе

Во-первых, стоит продумать, какой вид товара будет предлагаться на вашем сайте. Это могут быть запчасти только для иномарок или же для отечественных автомобилей, а может и для тех, и для других.

Во-вторых, необходимо заранее определить размер первоначальных и дальнейших инвестиций в развитие бизнеса и соответствующую им норму окупаемости.

В-третьих, если вы организуете предпринимательство с партнёром, то нужно формализовать договорные обязательства, чтобы избежать возможных конфликтов.

И самое важное – вам стоит получить юридическую консультацию относительно легализации доходов от своего бизнеса. Обычно такого рода предприниматели регистрируются либо как ИП, либо как ООО.

Степень финансовой ответственности этих двух видов предпринимательства разная.

Если индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом и несёт личную уголовную и административную ответственность, то общество с ограниченной ответственностью рискует только суммой личных вкладов учредителей.

Видео-вебинар о секретах успеха интернет-магазинов запчастей:

Кроме того, учредители не несут уголовной или административной ответственности, если они не являются должностными лицами предприятия. Однако, создание ООО сложнее и обойдётся дороже, а налоги взимаются в большем размере, чем с индивидуального предпринимателя.

Не исключено, что вам в штате потребуется юрист и бухгалтер для составления налоговых документов.

Кого конкретно вам придётся нанять, зависит от того, собираетесь ли вы выполнять работу по поддержанию функционирования вашего магазина самостоятельно или нет.

Учитывайте, что сайт нуждается в постоянной технической поддержке, кроме того, нужно выполнять работу по обработке и укомплектованию заказов, консультированию клиентов и так далее. Поэтому не всегда один человек может выполнять все эти функции.

Для начала успешного торгового бизнеса необходимо найти надёжных поставщиков товара.

Важно не просто обеспечить клиентам хороший ассортимент, но и дать гарантию качества, иначе покупки в вашем магазине не станут регулярными и придётся всё время заниматься поиском новых покупателей.

Именно поэтому ваши поставщики должны вызывать доверие, всегда придерживаться сроков поставки и предлагать только высококачественные детали.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Каким же образом происходит поиск поставщиком? Обычно он состоит в составлении списка предприятий, которые занимаются продажей автозапчастей, а затем в их систематическом прозвоне с предложением о сотрудничестве.

При этом ценовую политику вашего партнёрства часто будут определять неформальные договорённости между вами и поставщиком.

Иногда удаётся заключить соглашение на поставку товара с минимальной наценкой, что положительно сказывается на конкурентоспособности продукции.

На этом этапе нужно определиться, как будет работать ваш интернет-магазин – с собственным складом или без него. В первом случае вы получаете товар по предзаказу от производителя или импортёра, а затем реализуете его. Во втором –вы просто организуете потребительскую сеть для производителя и доставляете товар прямо с его складов.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Второй вариант требует значительно меньших затрат по поддержанию бизнеса, чем первый, поскольку склад нужно обслуживать, охранять, заботиться о выполнении условий хранения запчастей и так далее. Кроме того, в таком случае ваши затраты на содержание магазина будут меньше.

Создание сайта

Торговой площадкой для интернет-магазина является сайт. Соответственно, вам необходимо сразу же решить, как вы будете создавать сайт.

Если вы не обладаете соответствующими навыками, то лучше всего обратиться к специалистам, которые выполнят работу на высоком профессиональном уровне и качественно.

Безусловно, эта статья расходов в некоторых случаях может быть довольно значительной, но результат работы хороших программистов вас не разочарует. Внешний вид и наполнение сайта являются визитной карточкой вашего бизнеса, поэтому здесь не стоит экономить.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

В среднем на этом этапе создать интернет-магазин автозапчастей будет вам стоить от 30 тысяч рублей. Далее нужно будет озаботиться текстовым наполнением веб-ресурса. Здесь тоже есть несколько вариантов действий – сделать самостоятельно или нанять профессионального копирайтера. Стоимость этих услуг будет прямопропорционально зависеть от количества товаров.

Для поддержания работы сайта, возможно, понадобится нанять администратора, консультантов по продукции и техническую поддержку. Помните, что внешний вид и наполнение сайта будут прямым образом влиять на его привлекательность для потенциальных клиентов. Поэтому удостоверьтесь в том, что он не слишком сложен в использовании и что человек с лёгкостью может найти нужный ему товар.

Организация доставки товара конечным потребителям

Не забывайте, что при создании интернет-магазина автозапчастей нужно сразу же продумать, как вы будете доставлять заказы клиентам. Здесь нужно учитывать особенности вашего товара, поскольку автозапчасти могут быть достаточно тяжёлыми и крупногабаритными, поэтому доставка по почте или пешими курьерами может оказаться проблематичной.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Поэтому у вас остаётся два варианта – самовывоз или доставка крупными курьерскими компаниями, которые развозят заказы автомобилями. В этой части бизнес-плана вам также стоит продумать, кто будет оплачивать стоимость доставки и возможны ли какие-либо специальные предложения (например, доставка от какой-либо суммы осуществляется бесплатно).

На что ещё стоит обратить внимание, чтобы создать интернет-магазин автозапчастей с нуля?

Во-первых, удостоверьтесь, что ваш сайт удобен и интересен клиентам. Веб-ресурс должен быть понятным и простым в использовании, с удобным поиском, личным кабинетом клиента, где будут отображаться его покупки и специальные предложения.

Важно, чтобы везде были актуальные цены и информация о наличии товара на складе. Также удостоверьтесь, что вы предусмотрели систему обратной связи — контакты магазина, адрес электронной почты, склада и тому подобное.

Также важно установить политику возврата покупки.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Выберите автомобили, к которым будут продаваться запчасти

Во-вторых, профессионалы советуют чётко определить круг продаваемых запчастей — лучше, чтобы это было 2–3 марки машин (иностранные, отечественные), которые пользуются популярностью в вашем регионе. Не стоит распыляться на большое количество брендов, поскольку это будет неэффективно. Поэтому в бизнес-плане заранее определите ниши, в которых будете работать.

В-третьих, стоит позаботиться о рекламе вашего магазина. Обычно это делается с помощью контекстной рекламы, баннеров, seo-продвижения и так далее. Эту работу вы можете делать самостоятельно, если обладаете соответствующими навыками или же поручить её специалистам.

В-четвёртых, продумайте стратегию конкурентной борьбы, подумайте, чем вы лучше конкурентов, и что нового вы можете предложить в своей нише. Собственно, при правильном определении ниши вы уже должны были провести анализ конкурентных преимуществ своих соперников и продумать, что вы можете им противопоставить.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

В целом нужно понимать, что продажа автозапчастей через интернет является очень выгодным делом, поскольку количество машин на дорогах увеличивается с каждым днём, соответственно, спрос на них растёт.

Но автоматического успеха не бывает даже в самых популярных отраслях.

Готовьтесь к тому, что нужно будет постоянно следить за требованиями времени и интересами покупателей и тогда ваш бизнес будет процветать в любых условиях.

  • ВКонтакте

Источник: https://carsbiz.ru/business/kak-otkryit-internet-magazin-zapchastey.html

Бизнес-план магазина автозапчастей

Содержание:

  • Описание проекта
  • Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Рекламные и маркетинговые мероприятия
  • Производственный план
  • Календарный план
  • Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
  • С чего начать бизнес
  • Оборудование для магазина автозапчастей
  • Какие потребуются документы

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Данный  материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Читайте также:  Брайан трейси: биография, цитаты, краткий обзор книг, кто такой брайан трейси, как он выбрался из нищеты и достиг успеха

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

  1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
  2. Создание  3-х новых рабочих мест;
  3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

  1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
  2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
  3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

  1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
  3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

  • Моторное масло;
  • Колесные диски;
  • Шины;
  • Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
  • Лампочки;
  • Свечи;
  • Дворники;
  • Сальники;
  • Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
  • Хомуты, патрубки;
  • Ремни генератора и ГРМ;
  • Инструменты;
  • ВВ провода;
  • Автохимия;
  • Прокладки;
  • Гранаты;
  • Рулевые наконечники;
  • Глушители;
  • Подшипники;
  • Аптечки и насосы;
  • и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

  • К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
  • От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
  • Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

  1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
  2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
  3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты Характеристика Выводы
Сильных сторон Слабых сторон
СТО Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел Большой ассортимент моторных масел по низким ценам Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ Низкие цены, быстрая доставка заказа Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

  1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
  2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
  3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны.

Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями.

Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

  1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
  2. Умение общаться с клиентами;
  3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин.

Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков.

Читайте также:  Производство спирта как бизнес: оборудование (цена), с чего начать, насколько выгоден бизнес

Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Бизнес-план интернет-магазина автозапчастей

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

  • стеллажи;
  • полки и ящики;
  • витрины;
  • кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление.

Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.  Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН.

Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор.

Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

(14

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/76-biznes-plan-magazina-avtozapchastey.html

Бизнес план магазина автозапчастей с расчетами

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам.

Таким образом, растет и реализация автозапчастей.

В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
  • Срок окупаемости — 14 месяцев
  • Точка безубыточности — 3 месяца
  • Рентабельность продаж — 11%

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

  • Масла и фильтра
  • Расходные материалы
  • Резина и диски
  • Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:

  • Сэкономить на арендных платежах
  • Сэкономить на рекламной компании
  • Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

  • Касса с POS-терминалом
  • Стеллажи
  • Витрины
  • Полки и ящики
  • Камеры
  • Охранная система
  • Компьютер
  • Принтер
  • Столы
  • Стулья
  • Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

  • ФЗ «О торговле»
  • ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:

  • Реклама в СМИ (журналы и газеты)
  • Реклама на телевидении
  • Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров

По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.

Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Произвести косметический ремонт
  • Закупить продукцию
  • Нанять персонал
  • Начать работу
Этап/продолжительность, нед. 1 2 3 4 5 6 7
Регистрация — ИП
Подбор помещения
Ремонт
Закупка продукции
Найм персонала
Начать работу

Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 7 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.

Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.

После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазин и проведите официальную церемонию открытия.

Для открытия и функционирования магазина необходимо нанять следующий персонал:

  • Директор
  • Продавец — консультант (2 человека)
  • Уборщица
  • Заведующий складом

В результате, общая численность составит 5 человек. Для данного бизнес-плана должность директора занимает собственник бизнеса. Он руководит непосредственно работой магазина, общается с потенциальными поставщиками, ведет работу с бухгалтерией.

Продавцы-консультанты работают непосредственно в зале с клиентами. Они ведут книгу продаж, размещают заказы продукции, а также составляют еженедельную управленческую отчетность для директора. Складовщик ведет учет товаров на складе, занимается приемкой, а также размещает заказы недостающей продукции.

Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Уборщица осуществляет уборку каждые 3 часа в рабочее время.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма
Директор 35 000 1 35 000
Продавец 15 000 2 30 000
Уборщица 15 000 1 15 000
Заведующий складом 15 000 1 15 000
Страховые взносы 28 500
Итого ФОТ 123 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие магазина автозапчастей, руб.

Наименование Количество Цена за 1 шт. Обшая сумма
Касса с POS-терминалом 2 12 000 24 000
Стеллажи 8 5 000 40 000
Витрина 5 7 000 35 000
Полки и ящики 10 5 000 50 000
Камеры 6 1 500 9 000
Охранная система 1 10 000 10 000
Компьютер 2 20 000 40 000
Принтер 1 8 000 8 000
Столы 4 1 500 6 000
Стулья 4 1 200 4 800
Мебель для посетителей 1 6 000 6 000
Итого: 232 800

Общие затраты на закупку оборудования составляют 232 800 рублей. Из них 40 000 рублей необходимо потратить на закупку компьютеров. Столько же будут стоит стеллажи для торгового зала. Также 50 000 необходимо потратить на полки и ящики. Остальные затраты находятся в пределах от 4 800 рублей до 24 000 рублей.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Ремонт 140 000
Вывеска 30 000
Рекламные материалы 20 000
Аренда на время ремонта 84 000
Закупка оборудования 232 800
Первоначальная закупка товара 1 250 000
Прочее 10 000
Итого 1 776 800
Читайте также:  Как заинтересовать работодателя на собеседовании

Общие инвестиции на открытие составят 1 776 800 рублей. Наибольшие затраты приходятся на первоначальную закупку товара — (1 250 000 рублей), закупку оборудования (232 800 рублей), а также на ремонт помещения (140 000 рублей). Ежемесячная аренда составляет 84 000 рублей.

К основным рискам при открытии магазина запчастей можно отнести:

Данный риск связан с тем, что поставщики могут задерживать поставки, что в результате может вызвать дефицит востребованной продукции и отток клиентов. Для снижения данного риска необходимо тщательно выбирать поставщиков и проверять их репутацию у других магазинов.

  • Низкий спрос на продукцию

Данный риск связан с тем, что при открытии магазина была неправильно выбрана целевая аудитория, а, соответственно, самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. В результате, спрос на продукцию в вашем магазин низкий. Для снижения риска необходимо изучить основные марки в вашем регионе, их основные технические проблемы и только тогда закупать товар.

Финансовая модель магазина автозапчастей

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/169-biznes-plan-magazina-avtozapchastey

План по открытию магазина автозапчастей

Если вы задумались об открытии магазина автозапчастей, то вам не обойтись без бизнес-плана.

Прежде чем искать помещение, поставщиков и программное обеспечение, потратьте определенное время на разработку концепции и планирование.

Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей поможет вам правильно распределить денежные и временные ресурсы на пути к желаемой цели. Некоторые полезные советы мы собрали в этой статье.

Данный документ аккумулирует опыт многих владельцев бизнеса по производству и продаже автозапчастей из разных регионов России. Компания ТрэйдСофт работает в сфере программного обеспечения для торговли автозапчастями уже более 10 лет, и мы на собственном опыте изучили многие проблемы и нюансы, возникающие в этой сфере торговли.

Данное пособие не является исчерпывающей инструкцией по открытию магазина автозапчастей, поскольку в каждом регионе существует своя специфика, точно так же как у каждого бизнесмена — свои возможности.

Однако, этот документ поможет вам определиться с принципиальным подходом к организации бизнеса, понять, на какие моменты стоит обратить особое внимание, если вы хотите развить уже существующий бизнес или начать организацию магазина автозапчастей с нуля. Мы поможем вам создать продуманный бизнес-план магазина автозапчастей бесплатно и качественно.

При необходимости, вы сможете доработать наш бизнес-план самостоятельно и придать ему большую конкретику, с учетом ваших индивидуальных возможностей. Так, к примеру, исходный бизнес-план из этой статьи можно будет легко превратить в бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок или магазина автомобильных товаров любой другой специфики.

Вопросы выбора подходящей формы юридического лица, прохождения процедуры регистрации в государственных инстанциях, выбор системы налогообложения и прочие формальные вопросы останутся за пределами этого документа как достаточно стандартные в решении.

Оценка рынка торговли автозапчастями

Согласно данным экспертов, в последние годы, вследствие кризисного состояния экономики, в России существенно (на 35,7%) снизился спрос на новые иномарки.

Учитывая нестабильность экономической ситуации, люди предпочитают не тратить единовременно крупные суммы денег и вместо покупки нового автомобиля начинают ремонтировать свои старые машины.

В особенности это касается отечественных автомобилей и иномарок нижнего и среднего ценовых сегментов.

Таким образом, официальная статистика показывает, что общая тенденция по падению рынка продаж автомобилей не так сильно отражается на рынке автозапчастей, и есть все предпосылки для увеличения спроса на автозапчасти. Согласно информации аналитических агентств, за 2015 год рынок автомобильных запчастей вырос на 2%, и эксперты прогнозируют рост и в дальнейшем.

Прослеживается тенденция возникновения интереса широкого потребителя к более дешевым неоригинальным запчастям, в особенности среди владельцев «пожилых» отечественных автомобилей и иномарок старше шести-семи лет.

Особо охотно автолюбители покупают более дешевые кузовные детали, оптику, автомобильные стекла китайского производства, также популярны варианты бывших в употреблении кузовных деталей, которые можно купить на авторазборках.

Наименьший отток покупателей в сторону бюджетных товаров наблюдается в товарной группе расходных материалов (фильтры, автомобильные масла, колодки и т.д.) В этом сегменте разница между дорогим и дешевым товаром составляет всего несколько сотен руб., и потребители не гонятся за такой экономией, предпочитая практически за те же деньги получить более качественный товар.

Отдельное место занимают производители автозапчастей для дорогих иномарок.

Владельцы таких машин понимают, что сиюминутная выгода от покупки более дешевых запчастей может вызвать крупные расходы на ремонт автомобиля в будущем, поэтому предпочитают более дорогие, но качественные запчасти от проверенных и надежных крупных производителей. Продукция таких брендов остается востребованной и в условиях кризиса.

Рассматривая в качестве отдельного сегмента торговлю автозапчастями через интернет, важно понимать, что даже сегодня интернет добрался еще не во все регионы Российской Федерации, и рост зоны покрытия все еще продолжается, соответственно, российский рынок интернет-торговли продолжает расти.

В частности, эксперты прогнозируют ежегодный прирост рынка онлайн-торговли на 30% в течение ближайших 5-7 лет. Рынок торговли автозапчастями через интернет также растет. Через интернет-магазины сегодня продается порядка 10% всех автомобильных запчастей.

Эксперты консалтинговой компании J’son & Partners Consulting прогнозируют, что рост категории «Автозапчасти» будет идти быстрее рынка интернет-торговли в целом, так как в России продолжается увеличение интернет-проникновения в регионах и сокращается количество розничных магазинов.

Консультанты прогнозируют и увеличение доли сегмента «Автозапчасти» в общей структуре рынка.

Таким образом, при грамотной организации бизнеса, торговля автомобильными запчастями может стать прибыльным и перспективным делом, особенно если правильно выбрать нишу на старте, суметь удержаться в ней и обеспечить дальнейшее развитие.

После того, как вы изучили рынок, проанализировали конкурентов, спрос, предложение и выбрали свою нишу, можно начинать составлять бизнес-план магазина автозапчастей.

Помните, что бизнес-план магазина автозапчастей для иномарок будет отличаться от бизнес-плана магазина, торгующего запчастями для отечественных автомобилей.

Максимально конкретизируйте свои желания, возможности и условия работы, чтобы избежать возникновения проблем в будущем.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Существует ряд фундаментальных вопросов, правильные ответы на которые помогут вам создать эффективный бизнес. К этим вопросам стоит отнестись внимательно, так как они призваны помочь вам четко сформулировать и просчитать идею магазина автозапчастей или любого другого бизнеса.

Юридические вопросы

Прежде чем начинать любую коммерческую деятельность, необходимо определиться с формой юридического лица, в рамках которого вы собираетесь работать. Для магазина автозапчастей можно выбрать либо форму ИП (Индивидуальный предприниматель), либо форму ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Процедура открытия ИП достаточно проста и описана в интернете. Госпошлина на открытие ИП составляет 800 руб.. При регистрации ИП с помощью организаций-посредников расходы на открытие ИП вырастут на 1500-2500 руб..

Открытие ООО потребует больше ресурсов. Стоимость открытия ООО начинается от 6 000 руб. (при условии внесения в уставной капитал вашего личного оборудования) и может достигать 40 000 руб., если вы заинтересованы в приобретении юридического адреса. Минимальный уставной капитал для ООО – 10 000 руб.. Госпошлина для открытия ООО составляет 4 000 руб..

После того, как вы зарегистрировали юридическое лицо, необходимо открыть расчетный счет в банке. Стоимость открытия расчетного счета может варьироваться от нуля до нескольких тысяч руб.. При выборе банка необходимо также учитывать и ежемесячную стоимость обслуживания счета.

Таким образом, минимальные расходы на решение юридических вопросов составят:

Для регистрации ИП Для регистрации ООО
Госпошлина 800 руб.
Услуги посредника 1 700 руб.
Изготовление печати 500 руб.
Открытие расчетного счета 1 000 руб.
ИТОГО: 4 000 руб.
Госпошлина 4 000 руб.
Услуги юристов 4 000 руб.
Изготовление печати 500 руб.
Открытие расчетного счета 1 000 руб.
Уставной капитал 10 000 руб.
ИТОГО: 19 500 руб.

Выберите свою нишу и определите ассортимент товаров

Прежде всего, необходимо максимально специфицировать, на каком рынке и с какой аудиторией вы хотите работать.

Вариантов сегментации сегодня достаточно: частный или коммерческий автотранспорт, грузовые или легковые авто, эконом сегмент или автомобили премиум-класса, или, может, вы хотите работать только с автозапчастями для гоночных автомобилей или поставлять запчасти для дорогого тюнинга. Обязательно необходимо учитывать региональные особенности вашего авторынка.

Так, на Дальнем Востоке и в некоторых городах Сибири особой популярностью до сих пор пользуются автомобили с правым рулем, тогда как в Москве и Санкт-Петербурге сегодня очень востребованы новые иномарки. Согласно статистике, чем дальше от столичных регионов, тем более подержанными становятся автомобили.

Выбрав для себя сегмент, постарайтесь его максимально специфицировать. Тщательно продумайте, что именно вы хотите продавать:

  • автозапчасти для автомобилей конкретного производителя;
  • автозапчасти для любых автомобилей;
  • запчасти только для иномарок или только для отечественных авто;
  • детали для легковых или грузовых автомобилей
  • другие варианты…

Источник: https://www.tradesoft.ru/knowledge/plan-po-otkrytiyu-magazina-avtozapchastey/

Ссылка на основную публикацию