Что нужно для открытия магазина женской одежды

Продажа одежды – отличная ниша для начинающего предпринимателя. Главная его задача заключается в эффективном продвижении товара, грамотной его закупке и правильном выборе точки продаж. Такой вид бизнеса отлично подойдет для мегаполисов и небольших населенных пунктов. Отличие будет заключаться в масштабах закупок и продаж, ценовом сегменте продаваемых товаров.

Но не все предприниматели понимают, как же подобрать формат будущего магазина, найти подходящее места для сбыта.

В статье мы максимально подробно разберем особенности бизнеса, которые позволят начинающему предпринимателю открыть свой магазин одежды с нуля, остановимся на разновидностях таких магазинов.

Какой формат магазина выбрать?

Предприниматели, мечтающие обзавестись собственной торговой точкой, имеют свое представление идеального магазина. Кто-то хочет открыть бутик с брендовой одеждой для ВИП-клиентов, кто-то предпочитает осуществлять продажу товара через интернет-магазин, а кому-то достаточно небольшого помещения для продаж одежды эконом-класса. Не любая модель бизнеса подойдет для маленького города. А вот мегаполисы предоставляют больше возможностей. Поэтому если вы хотите узнать, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, начните с тщательного выбора формата будущего магазина.

Стационарная точка или онлайн-магазин?

Если рассматривать бизнес по продаже одежды в широком смысле, то нужно рассматривать следующие варианты:

1. стационарный магазин;
2. интернет-магазин.

Выбирать подходящий формат нужно, оценив уровень своих возможностей. Если у предпринимателя стартовый капитал не велик, то стоит присмотреться к онлайн-магазинам. Этот вариант менее рискован из-за отсутствия расходов на аренду и заработную плату рабочим. Рассмотрим разновидности каждого формата более детально.

Стационарные магазины

Такие торговые точки еще называют магазинами реального времени. Этот способ продаж более распространен. Клиент, приходя в магазин, может посмотреть товар, померять его, выбрать самую подходящую модель и расцветку. Открывать такие магазины можно:

• Арендовав место в торговом центре. Отлично подходит для продажи нижнего белья и недорогой одежды. Главным плюсом является отсутствие затрат на рекламу собственного магазина, ведь продажи формируются за счет высокой посещаемости торгового цента. Такую торговую точку лучше размещать рядом с магазинами сопутствующих товаров (обувной магазин, магазин бижутерии, сумок).
• Купив или арендовав небольшое здание для сбыта своей продукции. Такие магазины лучше открывать, если в них будут продаваться дорогие брендовые вещи. Отменный дизайн и креативность – главные критерии для подбора подходящей одежды. Но в этом случае придется много средств потратить на продвижение собственного бутика.

Используя такой формат магазина, бюджет стоит рассчитывать, включив в него следующие обязательные затраты:

• покупка товара (чем больше продукции планируется закупить, тем выше будут первоначальные затраты);
• арендные платежи;
• специальное оборудование и мебель (видеокамеры, стеллажи, системы для принятия безналичных платежей и прочее);
• зарплата персоналу (даже в небольшой магазин потребуется хотя бы 2 сотрудника, трудящихся посменно);
• налоговые платежи и страховые взносы.

Рассчитывая свои первоначальные затраты, нужно исходить, что для оборудования 1 м2 помещения потребуется более 40 000 рублей, если в магазине будет продаваться одежда эконом-класса.

Если же открыть стационарный магазин хочется в совсем небольшом городе, то можно попробовать открыть шоу-рум прямо у себя дома. Этот вариант – отличная альтернатива для людей, почти не имеющих стартового капитала. Главным преимуществом таких магазинов является минимизация операционных издержек.

Бизнесмену не придется платить за аренду, работников у него тоже не будет, да и оборудование не потребуется. Зато будут сложности с привлечением клиентов. Для продвижения подобных магазинов используют группы в социальных сетях. Отлично работает и сарафанное радио. И все же, считать домашний магазин полноценным бизнесом нельзя.

Его лучше рассматривать как дополнительный доход.

Интернет-магазины

Под форматом интернет-магазина могут пониматься крупные онлайн-магазины, сайты-одностраничники и даже магазины, продающие вещи через группы в социальных сетях. Главной их особенностью является то, что клиент покупает товар без возможности предварительной примерки.

Этот формат продаж сегодня как раз и является наиболее популярным, особенно среди начинающих предпринимателей, не имеющих больших денежных средств на руках. Главной статьей расходов являются сами товары, приобретаемые у производителей по закупочным ценам.

Если вы сомневаетесь, нужно ли открывать онлайн-магазин, посмотрите на следующий график:

Он демонстрирует динамику роста продаж одежды через интернет. А прогноз на 2017 год превышает успех предыдущего года на 25%. Следует обратить  внимание на следующие показатели:

Видно, что люди довольно часто покупают одежду, но на долю онлайн-продаж приходится всего 14%. Поэтому, если у человека есть средства на открытие стационарной торговой точки, то следует присмотреться и к этому варианту, особенно если бизнес будет вестись в маленьком городе.

Решаясь открыть интернет-магазин, обратите внимание на следующие советы:

1. продавать одежду лучше для жителей одного города или региона, а не работать с гражданами со всех уголков страны;
2. лучше выбрать одну категорию товаров, а после освоения выбранного сегмента рынка добавлять новые элементы одежды в продажу;
3. чтобы увеличить объем покупок, стоит отказаться от заказа товара у поставщика после совершения покупки клиентом, чтобы привлечь большее количество посетителей (это правило не распространяется на магазины, торгующие эксклюзивными, дорогими или необычными вещами).

По какой схеме лучше работать?

Быстрое развитие сферы предпринимательства позволило людям развивать собственный бизнес по разным схемам. Так, можно открыть магазин одежды следующим способом:

• вложить в него свои деньги, самостоятельно работать с закупками, поставками и обслуживанием клиентов (наиболее трудоемкий формат, подходит опытным предпринимателям);
• работать в составе дистрибьюторской сети (заниматься поиском поставщиков и транспортировкой товаров не придется, это подходящий вариант для новичков);
• покупка франшизы магазина одежды (это одна из наиболее популярных франшиз сейчас, она позволяет работать по отлаженным механизмам ведения бизнеса, но у предпринимателя намного меньше свободы, чем в случае с открытием своего магазина).

Для кого продавать одежду?

Одежда является необходимым для всех товаром. Она нужна мужчинам, женщинам и детям. Наиболее выигрышные варианты работы выглядят так:

• женская одежда;
• женская и мужская одежда;
• детская одежда (но лучше открывать сразу детский магазин, где можно продавать не только одежду, но еще и обувь, игрушки);
• одежда для всей семьи.

При выборе первых двух вариантов стоит ориентироваться на возрастную категорию от 18 до 45 лет. Женщины и мужчины такого возраста являются наиболее активными покупателями одежды.

Обязательно нужно позаботиться и о том, чтобы продаваемые вещи были комфортными, качественными и практичными.

Обеспечивать одеждой лучше средний ценовой сегмент, так как именно к нему относится большинство населения.

Открытие магазина одежды: важные организационно-правовые вопросы

Пошаговая инструкция по открытию магазина одежды обязательно должна иметь информацию о правовых аспектах такого формата бизнеса. Предприниматель может начать карьеру в качестве ИП или открыть свое ООО. Доступные формы налогообложения – УСН, ЕНВД и ОСНО. Последняя будет наименее выгодной, а «упрощенка» и «вмененка» позволяют снизить размер налогов и получить другие льготы от государства.

Работа стационарного магазина невозможна без наличия документа, свидетельствующего о том, что он внесен в общий торговый реестр. Избежать процедуры получения такого свидетельства можно только в случае использования помещения в торговом центре.

У предпринимателя обязательно должны быть в наличии и другие документы:

• разрешение на ведение торговли;
• заключения из Роспотребнадзора и Пожарной Службы;
• в случае использования наружных вывесок нужны будут соответствующие разрешения;
• продажа лицензионной продукции возможна только при наличии соответствующих лицензий;
• вся продаваемая продукция должна быть сертифицирована и занесена в общий перечень товаров магазина.

Способы продвижения магазина одежды

Важно не только правильно выбрать формат магазина и оформить все документы, но и заранее подумать о способах продвижения своей торговой точки. Тем, кто располагается в торговых центрах, в этом вопросе легче. Но даже в таком случае, стоит обратить внимание на следующие маркетинговые ходы:

• Увеличение количества лояльно настроенных покупателей. Чтобы привлекать людей в свой магазин, можно проводить специальные акции, позволяющие приобрести любимые товары с большой скидкой. Но нужно не просто продавать товар по сниженной цене, а обыгрывать такие акции, чтобы они запоминались клиентам.
• Общение с клиентами, их информирование о новых поступлениях, акциях. Наладить обратную связь можно у себя на сайте, а в случае его отсутствия будет достаточно отдельной группы в социальной сети. Но они должны быть действующими. Обязательно нужно доносить важную информацию, предоставлять скидки, делать розыгрыши подарочных сертификатов, вещей, аксессуаров.
• Продвижение в интернете. Но если магазин небольшой, то от этого формата рекламы лучше отказаться, так как он не принесет желаемого результата.

А вот делать рекламу на ТВ или радио маленьким магазинам нецелесообразно. Она слишком дорогая и не окупится. Если же хочется привлечь как можно больше клиентов, лучше сделать красивую, яркую вывеску, раздавать листовки рядом с магазином.

Финансовые показатели

На открытие магазина среднего размера необходимо от 1,5 миллионов рублей. Для небольших городов можно обойтись и несколькими сотнями тысяч рублей.

Продажа одежды – отрасль с высокой рентабельностью. Маржа здесь может доходить до 90–130%. Средняя выручка составит порядка 1 миллиона рублей. Но этот показатель относителен. В маленьком магазине доход будет куда скромнее – до 300 000 рублей. При этом половина суммы будет уходить на закупку товара.

Начинающий предприниматель может рассчитывать на прибыль в размере 50 000 – 100 000 рублей, если магазин открывать не в мегаполисе. Окупится бизнес примерно через 8–12 месяцев.

Трудности, с которыми может столкнуться владелец магазина одежды

Любая форма предпринимательства подразумевает наличие рисков. Если вы планируете открыть свой магазин одежды, обязательно оцените следующие риски:

1. рост арендной платы (чтобы избежать такой неприятности, стоит найти арендодателя, готового заключить договор на длительный период времени);
2. рост конкуренции (обязательно нужно отстраиваться от конкурентов, создавая свой индивидуальный бренд, предлагая особые категории товаров, проводя акции и скидки для новых и постоянных покупателей);
3. низкое качество обслуживания (важно уделить особое внимание подбору персонала, а во главе магазина первые полгода лучше быть самому, а не нанимать управляющего);
4. неактуальность продаваемых товаров (стоит следить за модными тенденциями, проводить опросы или анкетирования постоянных клиентов, оценивать объем продаж по отдельным позициям и брендам).

Все это позволит обезопасить свой бизнес от возможных неудач. Детальная проработка бизнес-плана и ответственный подход к работе – главные составляющие успеха в будущем.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya

Пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды

Решение о вложении капитала — ответственный момент для предпринимателя.  В этом плане идея открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе или в столице удобна простотой и доступностью реализации. Одежда в розничной продаже — товар первой необходимости, всегда востребована и при грамотной постановке дела, за полтора-два года проект окупится.

Безусловно, и в «одежном» бизнесе достаточно проблем: конкуренция, сезонная торговля, неликвид, не распроданные остатки и пр. Прогореть здесь так же легко, как и в любом деле, если отнестись к поставленной задаче легкомысленно.

Рассмотрим, как открыть магазин одежды, идеи для открытия магазина.

Вялотекущий экономический кризис, продолжающийся не первый год, снизил потребительские возможности населения до минимума. Но есть товары, к которым хочешь не хочешь, покупатели обращаются постоянно — еда, медикаменты, одежда.

И если импортные продукты, худо-бедно, заменили отечественные, то с одеждой россиянам отступать некуда: китайские «одноразовые» изделия — безальтернативный вариант.

Рассмотрим, выгодно ли открывать магазин одежды при неблагоприятных условиях рынка.

Секонд-хенд

Что делать тем, кто не желает пользоваться продукцией «поднебесной» и кому не по карману элитные бутики — всех выручает порядком подзабытый, но жизнеспособный «секонд-хенд».

Отметим, чем привлекателен секонд-хенд для предпринимателей:

1. Умеренные суммы вложений, соизмеримые с несколькими бюджетами обычной российской семьи.
2. Простая схема реализации идеи.
3. Реализация товара через интернет или сеть магазинов.

Базовая позиция, обеспечивающая успех данного предприятия — правильный выбор места, которое не нужно раскручивать с помощью рекламы и заранее вкладывать в маркетинг средства.

При выборе места обратите внимание:

• количество пешеходов;
• количество остановок общественного транспорта, включая станции метро.

Необязательно, чтобы помещение находилось в центре города, практика показывает, что можно вполне неплохо зарабатывать и в спальном районе, не выплачивая больших сумм за аренду.

Не менее важный момент — товар и соотношение цены–качества. И здесь важно усвоить правило: товар бывает хороший или дешевый, и всегда можно приобрести тот и другой. От того какой товар ляжет на полки и каким будет соотношение первой и второй группы, на 50% зависит успех предприятия. Ошибка же в выборе поставщика, на начальном этапе, вполне способна поставить крест на проекте.

Для помещения потребуется:

• Ремонт. Не стоит, без необходимости, слишком вкладываться в отделку зала и служебных помещений.
• Оборудование. Для старта хватит трубок для плечиков, полок и корзин.

Совет: Чтобы сэкономить на оборудовании, используйте стены помещения. Не изобретайте велосипед — пройдитесь по аналогичным торговым точкам и обратите внимание на оформление и оборудование.

Относительно расходов на рекламу, да их не избежать, но при этом сосредоточьтесь на самом необходимом:

1. Броская вывеска.
2. Штендер.
3. Безадресная рассылка рекламной продукции.
4. Рекомендационная реклама через удовлетворенного покупателя.

На начальном этапе перечисленного хватит, а дальше действуйте по ситуации.

Что касается ценообразования и  товаропродвижения, независимо от спецификации: открыли вы магазин б/у спецодежды или магазин женской одежды:

• постоянная цена за кг., обычно используется при реализации недорогого секонд-хенда;
• товар подороже продается на вес с изменяемой ценой — максимальная при завозе, с постепенным уменьшением по дням.
• постоянную цену за единицу продукции выставляют для среднего и дорогого товара.

Универсальное решение проблемы ценообразования в секонд хенде отсутствует, при этом прослеживается четкая закономерность: дешевый товар выгодно продавать на вес, а дорогой с ценниками.

Отличительная черта  секонд-хенда — выбор между «оригиналом» и «сортировкой». Оригинал получают без сортировки. При этом при сравнительно невысокой цене, есть риск получить неликвид или мусор.

Покупая сортировку, владелец магазина выбирает товар по типам, качеству, возрастным признакам. Новичок в торговле быстро запутается в разных комбинациях одежды, поэтому не стесняйтесь спрашивать совета у более опытных предпринимателей.

Рентабельность секонд-хенда, как правило, 30%-50%, с учетом непроданных остатков.

Сток

Стоковый магазин — торговое предприятие, продающее остатки товара по сильно сниженным ценам, на 50% -90%.

Откуда  сток приходит в магазины – преимущественно с фабрик или стоковых компаний, когда непроданные остатки убирают со складов и отделов, чтобы освободить место под новые коллекции.

К тому же непроданные в срок вещи — это заморозка капитала, так что производители отдают остатки в полцены, а иногда и дешевле.

Также брендовые компании избавляются от неполного размерного ряда или  специализированных партий с неявным браком.

Почему магазин стоковой одежды выгоден:

• рентабельность предприятия составляет 600%;
• помещение оформляют просто, без излишеств, а значит снижаются расходы;
• малые затраты на рекламу — яркая вывеска, штендер, флаера.

Объем вложений в среднестатистический стоковый магазин площадью 30 кв. м — 500 тыс. руб., что оценивается экспертами как низкий уровень инвестиций.

Риски торговли стоковой одеждой:

1. Необходимость покупать товар за наличные, то есть взять товар под реализацию, не получится.
2. Неликвид можно только продать по закупке или выбросить. Как правило, выход из ситуации, — тотальная распродажа, вплоть до 10% от закупочной цены.

Важный момент — прибыль стокового магазина зависит от оборота, а не от наценки на товар.

Акцент на оборот — единственно правильная политика ведения бизнеса, осуществляемая посредством контроля спроса и снижения цены каждые 21 день на 1/3. Полный срок реализации неликвида — 6 недель и ни днем больше.

Закупку товара производят в оптовых стоковых центрах, большая часть которых расположена в Европе, в местах сосредоточения дорогих бутиков. Партия товара в 400-600 единиц обойдется в 200- 250 тыс. руб.

Как и с секонд-хендом, успех магазина стоковой одежды, во многом, зависит от выбора места. Лучший вариант для торговой точки — соседство с супермаркетом, при наличии транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок.

Доход и окупаемость сток-магазина — 200-250 дол. с 1 кв. м площади магазина. Перспективы такого бизнеса, несмотря на жесткую конкуренцию, стабильны. По оценкам экспертов стоковые магазины в России не потеряют актуальность в ближайшее десятилетие, так как спрос на недорогую брендовую одежду будет только расти.

 Мультибрендовый

Мультибрендовый магазин одежды — торговая точка, работающая под собственным названием и сотрудничающая с несколькими торговыми марками.

По мнению экспертов, мультибрендовые проекты:

• более гибкие и чаще достигают высокого уровня продаж, чем монобрендовые;
• более интересны покупателям, так как предоставляют широкую возможность выбора.

Как открыть свой магазин одежды с нуля, пошаговая инструкция для предпринимателей.

Процедура регистрации брендового магазина одежды начинается с определения организационно-правовой формы бизнеса — физического или юридического лица.

Законодательство РФ позволяет использовать уже зарегистрированное юрлицо, если в документах предприятия указана розничная торговля.

Следующий этап — регистрация и постановка на учет плательщика налога. Для юридических лиц — это регистрация в органах статистики, изготовление печати и открытие банковского счета.

Далее следует, оформление аренды помещения или приобретение недвижимости. Как правило, чтобы снизить риски, владельцы помещений регистрируют недвижимость на себя и сдают в аренду собственному магазину.

Если торговая точка на едином налоге и «гонять аренду» из кармана в карман бессмысленно, используют следующий вариант оформления: в уставных документах предприятия фиксируют право пользования помещением, что избавляет от уплаты аренды и от претензий фискальных органов в безоплатном использовании недвижимости.

После решения проблем с помещением, приступают к оформлению документов для открытия магазина:

• заключение санстанции;
• разрешение пожарной охраны;
• согласование распорядка работы в органах местного самоуправления;
• оформление разрешения на размещение объекта торговли;
• получение торгового патента;
• закрепление за торговой точкой кассового аппарата;
• заключение договоров на вывоз мусора, дезактивацию, дезинфекцию и пр.

Аренда помещения в торговом центре облегчает задачу: арендодатель берет на себя ответственность за общение с СЭС и пожарной охраной.

Монобрендовый

Монобрендовый бутик одежды — магазин, предлагающий продукцию одной торговой марки.

Открытие фирменного магазина:

1. Старт проекта: предприниматель получает согласие бренда на открытие фирменного магазина в конкретном населенном пункте. Как правило, торговые марки лимитируют количество бутиков в городе, исходя из целесообразности открытия, количества населения и пр.
2. Местоположение магазина. Данный пункт также придется согласовать с руководством компании, чью торговую марку планируете представлять. Часто для определения места представители избранного бренда наносят экспертный визит, чтобы убедиться лично в перспективах новой торговой точки.
3. Площадь. Здесь также строгие правила, каждая торговая марка определяет минимальную рабочую площадь, например, 80 кв. м. и ни метром меньше.
4. Маркетинг. Значение представители бренда придают визуализации торговой марки, в частности, размерам и оформлению витрин, на которых размещаются визуальные средства бренда. В дальнейшем предпринимателю придется периодически отправлять фотографии витрин для изучения состояния и возможного обновления интерьера.
5. Мебель и внутренняя отделка. Здесь возможны любые варианты: от жестких требований «только так и не иначе» до общих рекомендаций, с правом принятия решения на месте.
6. Договор. Сотрудничество с торговой маркой закрепляют в договоре франчайзинга, что позволяет производителю продукции расширить рынок сбыта, а предпринимателю, на законных основаниях, использовать раскрученную торговую марку, с готовой маркетинговой программой и стратегией продаж.

Важно понимать, сколько нужно денег для открытия магазина одежды.

Бюджет монобрендового магазина, в зависимости от площади, 150-180 тыс. евро, из которых 30% нужно выплатить сразу и 70% по ходу выполнения задачи.

Франшиза

Ответственный момент для предпринимателя — оформление юридических отношений с владельцем бренда. Распространенный вариант отношений — франчайзинг, схема по которой работает большинство люксовых и среднеценовых брендов. Работа с франшизой избавляет от сложной процедуры раскрутки и существенно экономит средства. С другой стороны стать обладателем более-менее известной франшизы не просто, владельцы торговых марок ставят жесткие условия к предпринимателям. Минимальные капиталовложения: 200-250 тыс. евро, для брендов класса люкс: от 1 тыс. евро за один кв. м.

Также важен:

• размер помещения и месторасположения;
• состояние витрин;
• внутренний и внешний дизайн.

Франчайзеры учитывают опыт работы предпринимателя в сфере торговли одеждой и квалификацию обслуживающего персонала.

После первого ознакомительного этапа переговоров начинается обсуждение условий сделки. Если магазин один, заключают договор присоединения, дающий предпринимателю определенные права при соответствующем уровне инвестиций.

Отдельное внимание уделяют финансовым аспектам, в частности, сумме начального взноса, роялти, расходам на рекламу и закупку (обновление) коллекций.

Также франчайзер вправе предъявить требования к персоналу относительно возраста, образования и пр. и потребовать дополнительного обучения сотрудников с итоговым тестированием.

Какие документы нужны для открытия магазина одежды:

1. О регистрации предпринимательской деятельностью.
2. Разрешение Госпожнадзора.
3. Разрешение СЭС.
4. Коды Госкомстата.
5. Договор о вывозе мусора и ТБО.
6. Договор аренды или акт купли-продажи, подтверждающий право собственности.
7. Разрешение на внешнюю рекламу.

Также обязательны сертификаты соответствия на все виды поставляемой продукции.

Собственный бренд

Создание собственной торговой марки — сложный путь раскрутки бизнеса.

Такие проекты требуют серьезных денежных инвестиций, временных затрат, а также:

• наличия профильного образования и опыта организации аналогичных проектов;
• тщательного анализа состояния рынка;

Размер инвестиций зависит от месторасположения предприятия и ситуации на рынке. Если в провинции реально вложиться в 500–600 тыс. руб., то в Москве счет пойдет на миллионы. Кроме того, понадобится неприкосновенный запас в несколько сотен тысяч рублей на случай форс-мажора.

Львиная доля расходов при самостоятельной раскрутке бренда уйдет на маркетинг: разработку и размещение рекламной продукции и создание дизайн-проекта.

Срок окупаемости такого проекта, не менее 1.5-2 лет.

К преимуществам относится независимость, когда владелец торговой марки волен определять и реализовывать курс и стратегию развития бизнеса по собственному усмотрению. В перспективе у предпринимателя создание собственного конкурентоспособного и рентабельного бренда, способного приносить доход на протяжении длительного времени.

Сложность воплощения идеи зависит от уровня поставленной задачи и материальных возможностей предпринимателя: простой вариант — секонд-хенд, далее стоковый магазин.

Запуск брендовых проектов сложен и потребует капиталовложений, временных затрат, но при успехе обернется для владельца многократным, стабильным доходом.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-odezhdy

Бизнес план магазина женской одежды

То, что женская одежда – это один из наиболее востребованных товаров в розничных продажах, что уже давно никому не секрет. Такой спрос обусловлен тем, что женщины постоянно обновляют свой гардероб и радуют себя обновками различного ценового сегмента. Это могут быть дешевые туфли или же дорогое пальто.

Не зря часто можно услышать, что шопинг – это часть культуры отдыха у слабого пола.

Так что спрос на различные кофточки, блузки, юбки, платья и прочее будет всегда и если у вас на примете есть хорошее арендное место для торговли и поставщики качественной одежды, тогда вы смело можете открывать магазин женской одежды, а мы постараемся вам в этом помочь.

Конкуренция и анализ рынка

Если реально оценить ситуацию на рынке, то можно отметить, что уже открыто много торговых точек, которые осуществляют продажу женской одежды и аксессуаров, но в то же время все они работают годами и привлекают свою категорию постоянных клиентов. Спрос есть значить можно начинать, но тут нужно учесть несколько нюансов. Если вы стартуете с нуля, то желательно выбрать более узкую нишу и дать наиболее широкий ассортимент именно в этом направлении товаров.

Во-первых, определитесь с узкой нишей. Пройдитесь по магазинам конкурентов и внимательно изучите ассортимент. Определите, какое направление затронуто, по меньшей мере, то сегмент вы и сможете занять. Итак, существуют следующие направления женских магазинов:

• одежда для подростков и молодых девушек (12 – 35 лет);
• для старшего поколения;
• беременных женщин;
• спортивная одежда;
• верхняя одежда и другое.

От выбора направления зависит многое, начиная от стилистики самого магазина до ассортимента и типа рекламы и продвижения в вашем городе.

Также, существуют и комплексные магазины, которые охватывают сразу несколько групп товаров. Это, как правило, уже опытные игроки, которые со временем просто расширяют ассортимент и растут до полноценного бутика женской одежды. Главное для вас, это найти свое направление и постараться привлечь первую постоянную аудиторию.

Также, если говорить о форматах бизнеса по продаже женской одежды, то тут стоит отметить два варианта:

— запуск магазина самостоятельно. Тут вы составляете бизнес план, делаете ремонт, закупаете оборудование и товар и все бизнес процессы организовываете самостоятельно.

— старт по франшизе. В таком случае производитель женской одежды, помогает вам, выстроит полностью весь процесс, обеспечивает товаром и стилистикой торговой марки. Но в то же время вам нужно будет отдать часть денег для организатора бизнеса.

Какой из этих вариантов выбрать решать уже вам.

В торговых центрах слишком большая конкуренция? Тогда начните бизнес по продаже одежды в интернете. Как все правильно организовать, какие сервисы использовать и сколько это стоит. Всю эту информацию вы найдете по ссылке выше.

Оформление документов

Розничная торговля женской одеждой, как и любым другим товаром, подразумевает оформление всех необходимых документов и разрешений на ведение экономической деятельности.

Вот часть бумаг, которые вам будут нужны:

• оформить как ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 52.42. Для Украины – 47.71.
• оформить продавца.
• зарегистрировать кассовый аппарат.
• оформить уголок покупателя.
• при необходимости получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.

Место для торговли

Если говорить о наиболее выгодных торговых площадях для ведения бизнеса в формате магазина женской одежды, то наиболее оптимальным будет аренда именно в торговом центре.

ТЦ – это любимое место для прогулок у многих женщин, и практически каждая заходит что-то примерить и прикупить себе какую-то обновку. Но тут нужно понимать и ценовой диапазон самого ТЦ.

Если это элитные бутики, то там не нужно выставлять, например дешевую спортивную одежду для женщин и т д. Вы в первую очередь должны ориентироваться на целевую аудиторию.

Если же вы рассматриваете вариант запуска в отдельно стоящем помещении, то будьте готовы к высоким вложениям в раскрутку и рекламу своего магазина, поскольку зачастую туда намного сложнее привлечь хороший поток посетителей, разве вы предложите либо какой-то уникальный товар, например определенного производителя, либо цены у вас будут ниже по рынку. Но даже при таком формате,  помещение должно располагаться на проходимой улице, вблизи крупных торговых центров.

Расходы на оборудование для магазина площадью 20 кв.м.

• стеклянные фронтальные витрины — $600
• стенды с вешалками — $700
• передвижная витрина с вешалками — $200
• манекены — $400
• примерочная — $350
• место для продавца — $200
• кассовый аппарат — $150
• вывеска для магазина — $100.

Ищете экономические расчеты магазина одежды, а также советы по выбору помещения и оборудования? Все это мы представили в готовом бизнес плане магазина одежды — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-odezhdy.html. Многие уже воспользовались этой информацией.

Поставщики и ассортимент

Найти поставщиков женской одежды в наше время не составит особого труда. Посидев час в интернете, вы найдете множество предложений по сотрудничеству.

Самым лучшим вариантом, будет работать напрямую с производителем, у них, как правило, самые низкие оптовые цены, и посредниками, которые обладают широким ассортиментом нужной вам продукции.

Большое количество предпринимателей закупают товар на оптовых рынках.

Если говорить об ассортименте, тут нужно все грамотно обдумать. Главное правило таких магазинов – чем больше у вас ассортимент качественной продукции, тем больше у вас клиентов.

Такие как: колготы носки, шарфы, то есть те товары, которые пользуются постоянным спросом.

Ищите новых производителей и экспериментируйте с ассортиментом. Со временем вы точно сможете понимать, что нужно покупать, а что нет, чтобы не было остатков на складе.

Также не забывайте о регулярном обновлении товара, это как нельзя лучше мотивирует покупателей заходить к вам снова и снова.

Персонал

Под каждую категорию товаров нужно подбирать соответствующий персонал. К примеру, если это молодежная одежда для девушек, то в магазине в качестве продавца желательно ставить именно молодую девушку, которая сможет посоветовать с выбором наряда для клиентки.

Если же вы продаете одежду для старшего поколения, то также нужно нанимать женщину соответствующего возраста, которая сможет подсказать и помочь с выбором.

Вкусы у всех разные, но разница между молодежью и старшим поколением огромна, и это надо учитывать, чтобы сохранять уровень продаж на высоком уровне.

Реклама

Перед тем, как открыть магазин женской одежды, у вас должен быть заложен пункт, в котором указаны расходы на рекламу. Конечно же, «сарафанное радио» сделает свое дело и далее, клиенты сами будут вас находить, но на начальном этапе без раздачи листовок, различных скидок и акций просто не обойтись.

Система бонусов отлично мотивирует постоянных клиентов к совершению покупки.

Задумайтесь и об интернет магазине с витриной товаров и актуальными ценами. А также, об осуществлении продаж в социальных сетях. Для этого находите профильные группы и покупайте там рекламу. Таким образом, вы сможете быстрее выйти на высокий уровень дохода. Опять же интернет и социальные сети эффективны только в случае торговли молодежной женской одеждой.

Сколько нужно денег?

Давайте определим основные статьи расходов на этот бизнес. Все цены указаны приблизительно и в каждом отдельном случае они будут отличаться. Мы рассматриваем формат небольшой торговой точки около 20 кв.м. Составляя свой бизнес план с расчетами, вы, подставив свои цифры в приведенный ниже список расходов, сможете получить примерную сумму стартового капитала.

Стартовые вложения:

• закупка оборудования – $1500
• стартовая покупка товара – $7000
• фирменный стиль – $300
• оформление документов – $150

Ежемесячные затраты:

• аренда торговой площади – $250
• оплата коммунальных услуг – $30
• налоги – $150
• заработная плата – $200
• реклама – $50
• пополнение ассортимента — $1000

Что по прибыли?

Все будет зависеть от объема продаж. Но средняя наценка на женскую одежду составляет – 80% – 120%

Выводы. Торговля женской одеждой – отличный бизнес для современных деловых леди. Ориентируясь в новинках моды и имея приличный стартовый капитал, можно сразу выходить на этот рынок и создавать весомую конкуренцию даже для опытных игроков. А что вы скажете по поводу этого бизнеса? Ждем ваших комментариев ниже.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-zhenskoj-odezhdy.html

Как открыть хороший магазин модной одежды

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине.

Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам.

Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики.

Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы.

Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

• монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
• мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия.

Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

• доходы населения выбранного региона;
• рентабельность магазинов этого бренда;
• наличие конкурентов;
• ценовую политику бренда;
• стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
• вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
• затраты на рекламную компанию.

Для покупки франшизы вам понадобится:

• 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
• до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

Определите:

• насколько материально обеспеченны люди;
• одежду, какой категории они предпочитают носить;
• плотность населения в данном населенном пункте;
• количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
• выясните ценовую политику конкурентов;
• отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
• есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
• размер арендной платы в них.

Оцените:

• проходимость места;
• уровень развития района;
• удобство транспортной развязки;
• размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
• наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево.

Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще.

Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение.

Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

Вам понадобятся:

• манекены,
• стеллажи,
• стойки,
• витрины,
• полки,
• зеркала,
• примерочные кабинки,
• кассовый аппарат,
• информационные стенды,
• ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания — производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

Продавец обязан:

• разбираться в модных тенденциях;
• быть вежливым, приятным в общении;
• продавать «с душой»;
• оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

• стиль вашего торгового предприятия;
• оформление;
• запоминающееся название;
• красивую вывеску с разборчивой надписью;
• слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

• поощряйте покупки скидками;
• выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
• делайте скидку на день рождения;
• устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

• недостаточный спрос;
• залежалый товар;
• смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
• снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
4. Ремонт: 150 тыс. руб.
5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-horoshiy-magazin-modnoy-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды: советы для новичков

Открытие магазина одежды всегда будет одним из беспроигрышных вариантов бизнеса. Людям всегда нужно будет одеваться, есть, пить, жить в домах. Поэтому темы одежды, продуктов, строительных материалов всегда будут актуальны на рынке. Главное – всегда быть в курсе новинок и предлагать самое лучшее.

Простота открытия собственного магазина одежды все лишь кажущаяся. «Подводных камней и течений» в этом деле множество. А конкуренция и того больше.

Как открыть магазин одежды при такой большой конкуренции? Вот об этих нюансах мы сегодня и поговорим. Также, вы можете почитать о том, как открыть свой магазин в опубликованной нами статье.

В больших городах наличие огромных вещевых рынков и сетевых магазинов одежды буквально «выживает» из сферы торговли одиночные магазины одежды.

В маленьких городках рынок одежды уже давно сформирован, и потребители идут в такие магазины уже больше по привычке. Однако, если есть желание – найдутся и возможности.

Борьба с конкурентами дело хоть и сложное, но выполнимое. На любом рынке всегда найдется место для еще одного предприятия.

Основных путей эффективной конкуренции два:

• торговля с более низкими ценами;
• уникальность предлагаемого товара.

Если снижение цен не лучший попутчик начинающего предпринимателя, то уникальный ассортимент товара – это как раз то, что нужно. Но вначале коснемся чисто практических действий, которые необходимы при открытии магазина одежды.

к оглавлению ↑

Как правильно открыть магазин одежды

Как и в любом деле, открытие магазина требует взятие верного курса с самых первых шагов:

• Создание бизнес-плана. Документ должен включать в себя все аспекты деятельности от «А» до «Я». Один из главных пунктов плана – определение целевой аудитории. Имея точное представление, какую именно одежду вы будете продавать и кому, дело пойдет намного быстрее. Можно воспользоваться готовым бизнес-планом, взятым из интернета, или заказать его создание специализированной компании.
• Определение и регистрация организационно-правовой формы деятельности предприятия. Иначе, оформление ИП, ООО, или другого предприятия.
• Поиск поставщика. Здесь варианта три: оптовый поставщик, контакт с производителем, или официальный дистрибьютор. Решающее значение при выборе играет периодичность поставок и ценовая разница. Но не забывайте, что уникальность товара – ваша главная ставка.
• Поиск помещения для торговли. Это может быть отдельно стоящее здание или помещение в здании (в этих случаях следует учитывать следующие правила: первая линия домов, проходимость места, наличие парковки и внутренних коммуникаций, арендная плата и другое). Или размещение в крупном торговом центре. В этой ситуации вас должна волновать лишь арендная плата.
• Дизайн магазина. Согласитесь, что покупателям будет намного приятнее посещать красиво украшенный и меблированный магазин с необходимым набором услуг и условий.
• Наем персонала, закупка оборудования, реклама магазина. Все эти действия совершаются при любом начинании предпринимательской деятельности.

к оглавлению ↑

Несколько полезных советов

Стимулировать продажи в магазине можно периодически устраивая различные акции, распродажи, даря подарки при покупке, выпуская дисконтные карты, дающие право на скидку.

Хороший рекламный ход – распространение рекламных листовок возле входа в торговый центр, магазин, или разнос их по почтовым ящикам близлежащих домов и организаций. Всегда помните, что основные хлопоты будут лишь в течение первых месяцев работы, потом все «пойдет «по накатанной». Прочитав данную статью, у вас сразу же отпадет насущный вам вопрос — как открыть свой магазин одежды.

Источник: https://business-poisk.com/magazin-odezhdy.html

Бизнес план магазина одежды с расчетами

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

• Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей
• Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей
• Срок окупаемости — 14 месяцев
• Точка безубыточности — 3 месяца
• Рентабельность продаж — 25%

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей.

Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Большой ассортимент одежды; Выгодное месторасположение; Известность брендов; Качество товаров; Невысокая цена на товары	Дорогая аренда помещения В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Организация работы интернет—магазина Возможность открытия производства некоторых наименований товара	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на закупку товара поставщиками; Расторжение договора с поставщиком В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента.

В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях.

Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/130-biznes-plan-magazina-odezhdy