Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.
Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.
Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.
Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.
Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.
Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг
Вы можете купить расчет «Автомойка» всего за 1 060 рублей
Купить расчёт
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей.
При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей.
Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей.
Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:
- премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
- высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
- средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
- низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг
Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:
- Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
- Облив автомобиля
- уборка внутри автомобиля
При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.
Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:
| Наименование услуги/сегмент | Премиальный | Высокий | Средний | Низкий |
| Полная мойка автомобиля (бесконтактная) | 1 000 руб. | 800 руб. | 600 руб. | 450 руб. |
| Полная мойка автомобиля (контактная) | 900 руб. | 700 руб. | 550 руб. | 400 руб. |
| Облив автомобиля | 400 руб. | 300 руб. | 250 руб. | 200 руб. |
| Уборка автомобиля пылесосом | 500 руб. | 400 руб. | 350 руб. | 300 руб. |
К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:
| месяц | коэффициент сезонности |
| январь | 94,58% |
| февраль | 95,08% |
| март | 137,62% |
| апрель | 130,45% |
| май | 98,30% |
| июнь | 85,29% |
| июль | 85,81% |
| август | 82,21% |
| сентябрь | 75,94% |
| октябрь | 95,10% |
| ноябрь | 121,60% |
| декабрь | 98,02% |
Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:
Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:
- Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
- Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
- Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
- Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
- Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.
Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:
| Наименование услуг | доля в выручке | цена |
| Полная мойка автомобиля (бесконтактная) | 40% | 500 руб. |
| Полная мойка автомобиля (контакная) | 32% | 450руб. |
| Облив автомобиля | 14% | 250 руб. |
| Чистка салона пылесосом | 14% | 350 руб. |
| ИТОГО | 100% | 388 руб. |
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:
Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.
Процесс оказания услуги будет следующим:
- клиент приезжает на автомойку;
- клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
- мойщик моет автомобиль;
- клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.
Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час.
Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб.
При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:
Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.
Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».
В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:
18 0006 0006 0009 000
| Должность | кол-во | оклад | премия | сумма |
| Директор | 1 | — | 10% от прибыли | — |
| Мойщик | 6 | 3 000 | 25% от оказанных услуг | 18 000 |
| Обливщик | 3 | 2 000 | 3% от оказанных услуг | 6 000 |
| Обтирщик | 3 | 2 000 | 3% от оказанных услуг | 6 000 |
| Администратор | 3 | 3 000 | 20% от выручки | 9 000 |
| ИТОГО | 16 | 39 000 |
Одномоментно будут работать 3 человека — мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель.
Бухгалтер — на аутсорсинге.
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:
Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.
Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.
Анализ рисков
Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):
- Социальные
- отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
- Экономические
- наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
- Политические
- наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
- Технологические
- выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.
Выводы
Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.
Бизнес план автомойки с расчетами
Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает.
Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах.
Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.
Основные потребители — это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки.
Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут.
Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.
- Суть бизнес идеи — удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.
- Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес — весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов
- Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.
Капитальные вложения — 2740,8 тыс. руб.
Чистая прибыль — 409 тыс. руб.
Срок окупаемости — 6-7 мес.
Рентабельность продаж — 68,2%.
Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.
После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.
Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.
Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.
Мойка грузовых автомобилей как бизнес — это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.
Достаточно сравнить стоимость услуги:
- Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
- Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.
Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.
В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.
Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.
Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.
В нашем случае это будет реклама на щитах вдоль дороги, и визитки распространяемые на АЗС.
Основным методом привлечения потребителей услуги мы считаем (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) грамотную организацию сервиса, что включает в себя:
- применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами нашей фирмы,
- возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями,
- обеспечение постоянного совершенствования средств и методов обслуживания потребителей,
- широкая рекламная деятельность.
Последний пункт предполагает распространение рекламных и нерекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество производимых фирмой услуг и гарантий, изготовление 4-5-рекламных щитов, располагаемых вдоль трассы М-, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.
Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.
Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.
При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.
В частности, это:
- разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
- проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
- разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
- акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.
Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.
План расходов на открытие мойки
| Вид расходов | Стоимость , тыс.руб. |
| Портальная мойка | 2500 |
| Монтаж мойки | 50 |
| Навес | 50 |
| Открытие ИП | 0,8 |
| Химические вещества | 10 |
| Прочие расходы (получение разрешений и т.д.) | 50 |
| Вагончик бытовка бу | 59 |
| Реклама | 21 |
| ИТОГО | 2740,8 |
Статьёй 346.20 Налогового кодекса РФ устанавливаются следующие налоговые ставки по налогу, взимаемому в связи с применением Упрощённой системы налогообложения (УСН):
- 6%, если объектом налогообложения является доход организации,
- от 5 до 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.
Было решено использовать первую схему выплаты налогов, т.е., 6% от дохода.
Текущие расходы в месяц
| Вид расходов | Стоимость , тыс.руб. |
| Свет/Вода | 20 |
| Химические вещества | 15 |
| Заработная плата | 80 |
| Налоги | 6% от доходов |
| Расходные материалы (обслуживание мойки) | 5 |
| Реклама | 21 |
| ИТОГО | 141 |
Учитывая, что автомойка расположена на «хорошем» месте, где пропускаемость грузовых авто достаточно хорошая, то ожидается обслуживать 10-15 машин за 12ч. Автомойка будет работать круглосуточно, т.е. в сутки 20-30 машин. Одна мойка грузового авто длинною 18 метров составляет 10 мин.
20 машин*30 суток*1000 руб.=600 тыс.руб
План доходов и расходов
| Мойка грузовых авто | 600 тыс. руб. |
| Ежемесячные расходы | -141 тыс. руб. |
| Налоги и платежи во внебюджетные фонды | -50 тыс. руб. |
| Итого прибыль | 409 тыс. руб. |
Эффективность проекта
| Срок окупаемости | Капитальные вложения/ чистая прибыль 2740800/409000 |
6,7 мес |
| Рентабельность продаж | Чистая прибыль/выручка 409000/600000 |
68,2% |
Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.
Внешние:
- Вероятное изменение законодательства. Оценка риска — 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
- Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска — 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
- Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска — 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
- Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска — 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.
Внутренние:
- Ошибка географического расположения. Оценка риска — 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования — такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.
- Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска — 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.
- Риски технологические. Оценка риска — 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей.
Бизнес-план автомойки
Даже абсолютно несведущему человеку понятно, что клиентский бум автомойки переживают в самое грязное время года. Возможно, по этой причине, многие предприниматели планируют открыть свой бизнес – автомойку именно в преддверие осеннего или весеннего сезона. Задумываясь об открытии собственной автомойки, прикидывая, какие предстоят затраты и подсчитывая прибыль, некоторые забывают о том, что за весной очень быстро последует лето, а за осенью – зима, периоды, когда на автомойках воцаряется практически полное безмолвие. Некоторое оживление может наблюдаться лишь после дождей или внезапной оттепели.
Планируя организацию работы автомойки, как бизнеса, составляя план создания автомойки, определяя начальный капитал, выполняя необходимые расчеты, следует помнить о ярко выраженной сезонности этого вида бизнеса.
Подсчитывая, какую прибыль приносит автомойка в месяц, необходимо учитывать ее рентабельность летом, сколько денег приносит один пост в это время года. Без этого все расчеты будут некорректными.
Составляя операционные расходы автомойки, сезонность бизнеса также следует принимать во внимание, чтобы автомойка не стала для своего владельца убыточным проектом.
Летний упадок
Начинающие бизнесмены зачастую хотят сразу получить ответы на такие вопросы: как открыть свой бизнес – автомойку, какова его стоимость, какой должна быть средняя выручка. На все эти вопросы невозможно дать однозначный ответ. Все зависит от того, как велась организация работы автомойки, как бизнеса, каким был первоначальный капитал, даже в этом случае расчеты будут лишь примерными.
Для начинающих предпринимателей автомойка кажется доступным видом бизнеса, как работать – они знают, но при этом им не хватает опыта, чтобы удержаться на плаву в периоды затишья. Выгодное дело автомойка или нет – каждый решает для себя сам, в зависимости от того, как он сумеет справиться с ожидаемыми трудностями.
Такой бизнес, как автомойка, представленный в таблицах и цифрах, четко демонстрирует резкое падение прибыли летом и зимой. Учитывая, что аренду частного земельного участка под автомойку владельцу приходится платить ежемесячно, ситуация становится еще более серьезной. Но это не значит, что при ведении бизнеса на автомойке с таким положением следует мириться.
Как один из вариантов — основную автомойку можно закрыть, и открыть мойку эконом, или оставить работающим один бокс автомойки, уменьшив расценки на услуги, что позволит привлечь клиентов и снизить расходы на содержание бизнеса. На период затишья целесообразным будет уменьшить оплату труда на автомойке, ведь все равно большую часть работники проводят в безделье. А часть персонала можно и вовсе сократить или отправить в отпуск.
Кроме того, необходимо расширить перечень услуг, предоставляемых на автомойке. Попробуйте добавить услугу мойки автомобиля с самообслуживанием, открыть вендинговые автоматы на автомойках.
Автовладелец после мойки не откажется выпить чашечку крепкого и ароматного кофейку, пока его машина сохнет.
На бизнес форумах дается много советов, как открыть автомойку, но профессиональные рекомендации вы найдете только в грамотном бизнес-плане автомойки с самообслуживанием. Автомойка, как бизнес, нуждается в очень четком планировании.
Вы задумались над открытием автомойки с нуля, вас интересуют пошаговые действия, прибыль проекта? В бизнес-плане содержится подробное описание этапов автомойки, а также рассказывается о том, какой пакет документов следует подготовить для открытия автомойки.
Вы узнаете, насколько важную роль играет оригинальное название автомойки, и почему необходимо соблюдать мероприятия по охране окружающей среды при работе на автомойке. Кроме того, вы сможете определить для себя, что выгоднее – построить свою автомойку или приобрести готовый бизнес – автомойку – на аукционе.
Во всех этих расчетах вам поможет грамотный бизнес-план.
Бизнес-план автомойки с расчетами. Финансовый план скачать pdf. Бесплатно
Бизнес-план автомойки с расчетами. Финансовый план скачать pdf. Бесплатно
- Скачать (PDF, 1.19MB)
- Скачать (PDF, 138KB)
- Скачать (DOC, 158KB)
- Скачать (PDF, 185KB)
- Скачать (PDF, 265KB)
- Скачать (DOC, 319KB)
РЕЗЮМЕ
1. Объем и динамика рынка автомоек
1.1. Классификация автомоек
1.2. Обзор рынка автосервисных услуг
1.3. Объем и динамика рынка автомоек Москвы
1.4. Распределение автомоек по округам Москвы
1.5. Цены на услуги автомоек
1.6. Анализ оборудования автомоек
1.6.1. Обзор автоматических моек
1.6.2. Обзор оборудования для ручных автомоек
1.6.3.
Анализ поставщиков оборудования
1.6.4. Обзор очистных сооружений для автомоек
2. Маркетинговый план
2.1. Маркетинговая стратегия
2.2. Ассортиментная и ценовая политика
2.3. Реклама и продвижение
2.4. SWOT – анализ проекта
3. Организационный план
3.1. Расположение предприятия. Этапы реализации проекта
3.2. Организационная структура и штатное расписание
3.3.
Анализ организационных и финансовых рисков
4. Производственный план
4.1. Описание автомойки
4.2. Описание услуг автомойки
4.3. Описание оборудования
4.4. Описание расходных материалов
4.5. Поставщик оборудования
5. Финансовый план
5.1. Основные допущения финансового плана
5.2. Финансирование проекта
5.3. Анализ продаж
5.4. Анализ обслуживания кредита
5.5.
Финансовые результаты проекта
5.6. Движение денежных средств
5.7. Динамика оборотного капитала
5.8. Расчет ставки дисконтирования
5.9. Показатели инвестиционной эффективности
5.10. Анализ безубыточности
5.11. Анализ чувствительности
5.12. Выводы о целесообразности реализации проекта
Приложения:
1. Отчет о прибылях и убытках
2. Отчет о движении денежных средств
3. Баланс
4.
Инвестиционный анализ проекта
5. Финансовые показатели проекта
6. Анализ безубыточности
В бизнес-плане использованы материалы:
– открытых источников,
– отраслевых изданий,
– данных РОССТАТ,
– публикаций отраслевых экспертов,
– аналитические материалы Российских и иностранных отраслевых институтов
– отраслевых интернет-форумов
– опросов участников отрасли
– информация поставщиков оборудования.
Бизнес-план составлен в соответствии со стандартами международных организаций, таких как UNIDO и TACIS.
Информация, представленная в настоящем бизнес-плане, получена из открытых источников или собрана с помощью маркетинговых инструментов, однако МА «Навигатор» не гарантирует точности и полноты информации для любых целей. МА «Навигатор» не несет ответственность за какие-либо убытки или ущерб, возникшие в результате использования информации, содержащейся в настоящем бизнес-плане.
Таблица 1. Рейтинг автомобилеемкости по субъектам РФ
Таблица 2. Рейтинг автомобилеемкости в разрезе Федеральных округов РФ
Таблица 3. Автомобилеемкость ЦФО
Таблица 4. Крупнейшие сетевые автомойки г. Москвы
Таблица 5. Средняя стоимость услуг автомоек
Таблица 6. Перечень услуг по мойке автомобилей
Таблица 7.
Перечень услуг по полировке и химчистке автомобилей
Таблица 8. Перечень прочих услуг
Таблица 9. SWOT-анализ проекта
Таблица 10. График подготовительной стадии реализации проекта
Таблица 11. График инвестиционного этапа реализации проекта
Таблица 12. Штатное расписание
Таблица 13.
Технические характеристики мойки высокого давления Portotecnica NEW ELITE 2840 T
Таблица 14. Технические характеристики воздушного масляного компрессора REMEZA СБ4/С-50.EV65 A
Таблица 15. Технические характеристики пылесоса
Таблица 16. Технические характеристики пылеводососа
Таблица 17. Система налогообложения
Таблица 18.
Стоимость инвестиционных затрат
Таблица 19. План продаж
Таблица 20. Расчет стоимости собственного капитала
Таблица 21. Финансово-экономические показатели проекта
Рис.1. Пример портальной автомойки
Рис. 2. Пример туннельной автомойки
Рис. 3. Обработка паром салона автомобиля
Рис. 4. Автомойка-бикини
Рис. 5. Автомойка самообслуживания
Рис. 6. Мобильная автомойка
Рис. 7. Сухая мобильная автомойка
Рис. 8.
Расходы на рекламу и продвижение продукции на инвестиционном этапе (руб.)
Рис. 9. Оргструктура предприятия
Рис.10. Общий вид автомойки
Рис.11. Фронтальный вид автомойки
Рис.12. Вид сбоку автомойки
Рис.13. Вид сверху автомойки
Рис.14.
Внутренняя планировка автомойки
Рис.15. Описание помещений автомойки
Список диаграмм:
Диагр. 1. Динамика численности автотранспортных средств в 2010-2012 гг.
Диаг.2. Автомобилеемкость по странам.
Диаг. 3. Автомобилеемкость по федеральным округам РФ.
Диаг. 4. Динамика объемов рынка автосервисных услуг в России в 2005-2011 гг.
Диаг. 5.
Структура рынка автомоек Москвы.
Диаг. 6. Динамика численности автомобилей в Москве 2008-2012 гг.
Диаг. 7. Структура автомоек по принципу мойки.
Диаг. 8. Распределение автомоек по округам г. Москвы.
Диаг. 9. Источники финансирования проекта
Диаг. 10.
График обслуживания кредита
Диаг.11. Денежные потоки проекта
Диаг.12. Показатели рентабельности проекта
Диаг.13. График движения денежных средств
Диаг. 14. Движение оборотного капитала
Диаг.15. Анализ чувствительности NPV к ставке дисконтирования
Диаг.16.
Окупаемость проекта
Диаг.17. График безубыточности
Диаг.18. Анализ чувствительности
Целью проекта является создание эффективного предприятия, оказывающего покупателям высококачественные услуги, которые являются доступными и востребованными для потребителей. Компания обеспечит поступательное развитие и стабильный рост благосостояния акционеров и сотрудников предприятия.
Маркетинговой стратегией является создание трехпостовой мобильной ручной автомойки.
Предприятие является независимым, самостоятельно определяющим ассортиментную и ценовую политику, пути и методы развития.
За счет эффективного использования современного технологического оборудования, производственных и складских площадей, прямых связей с поставщиками материалов, предприятие обеспечит доступные и конкурентные цены на услуги.
Применение новейшего оборудования, использование квалифицированных трудовых ресурсов, финансовых и организационных возможностей, постоянно совершенствуя систему работы с клиентами и ценовую политику, предприятие обеспечит конкурентоспособность и прибыльность компании для акционеров.
Путем постоянного совершенствования, предприятие создаст в среднесрочной перспективе широкий круг лояльных потребителей и обеспечит базу для дальнейшего развития.
Суммарный объем финансирования проекта составляет 3 538 тыс. руб., в том числе собственные средства в размере 1 061 тыс. руб. (30%) и заемные средства в сумме 2 477 тыс. руб. (70%).
Предприятие, выходя на новые рынки, сосредоточит коммерческие и маркетинговые усилия на поиске и привлечение к работе транспортных и других предприятий, включая такси, а также частных клиентов, с целью обеспечить оказание услуг высокого качества и добиться долговременного сотрудничества.
Ценовая политика предприятия призвана обеспечить ценовое конкурентное преимущество на локальном и внешнем рынках.
Предприятие обеспечивает оказание следующих видов услуг:
• Услуги по мойке автомобилей
• Услуги по полировке и химчистке
• Прочие услуги
В течение первых десяти лет, объем чистой прибыли, после уплаты налогов, составит 3 879 тыс. руб.
Горизонт планирования проекта – 10 лет + 1 год инвестиционная фаза проекта. Простой период окупаемости проекта составляет 4,13 года, дисконтированный период окупаемости – 6,57 лет, включая инвестиционную фазу проекта – 12 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) составит 1 184 тыс. руб. Внутренняя норма доходности проекта (IRR) равна 23,82%.
В целом проект характеризуется достаточно высоким уровнем инвестиционной эффективности, имеет высокое значение показателей NPV и IRR и быстрый срок окупаемости.
1. Объем и динамика рынка автомоек
1.1. Классификация автомоек
Автомо́йка — устройство для мытья автомобилей, а также предприятие, осуществляющее мойку автомобилей и оказывающее сопутствующие услуги (чистку салона автомобиля и т. п.).
Зачастую автомойки располагаются на автозаправочных станциях либо рядом с автомагазинами и станциями технического обслуживания автомобилей. Существуют мойки самообслуживания, как правило, автоматические, а также мойки, где операции с автомобилем осуществляются обслуживающим персоналом.
Автомойки могут быть ручными, бесконтактными, портальными и туннельными.
………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Автомобильная портальная мойка — автоматическая установка, похожая на арку, которая движется вдоль автомобиля, пока он стоит, и удаляет с него грязь. Различают контактные и бесконтактные портальные мойки.
В бесконтактных портальных мойках ……………………………………………………………………………………………………………………………………… Для этих целей разработан целый ряд улучшений и дополнительных опций:
• …………………………………………………………………………………………………………………………………..
• И др.
………………………………………………………………………………………………………………………….
Туннельные автомойки могут включать в себя зону предварительной и основной мойки, систему мойки колес и порогов (в том числе с применением высокого давления), зону споласкивания, полировки и сушки, а также мойку или сушку качающимися текстильными лентами и многое другое. ………………………………………………………………………………………………………………………………………..
В состав туннельной автомойки могут входить следующие виды оборудования:
Мойка паром
В последние годы для мойки автомобильного кузова и чистки салона стал использоваться пар (парогенератор).
Высокая температура и давление профессионального оборудования позволяет отказаться от поверхностно-активных веществ, и в несколько раз снизить расход воды — при превращении воды в пар объем увеличивается в 1673 раза.
Сухой пар очищает салон от пятен, удаляет неприятные запахи и не требует продолжительного времени на высыхание салона.
…………………………………………………………………………………………………………………………..
В Европе довольно широко распространены мойки самообслуживания. Они представляют собой пункты, где опустив жетон в монетоприемник, клиент берет пистолет и выполняет мойку автомобиля самостоятельно.
Готовый бизнес план автомойки с расчетами по прибыли
Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.
Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие.
Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат.
Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.
Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.
Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.
Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.
Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная.
По форме обслуживания — стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).
Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”.
Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия.
Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.
Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.
Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:
- — данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;
- — не требует подключения к канализации и воде;
- — при возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.
- Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:
- — согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;
- — предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;
- — договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.
Как найти земельный участок для открытия автомойки?
Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома.
Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль.
Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.
Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит.
Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной. Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора.
Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.
Необходимое оборудование для открытия автомойки.
- В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:
- — здание автомоечного комплекса;
- — локальная очистка сточных вод;
- — стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;
- — 2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;
- — водопылесос Karcher NT 27|1;
- — пеногенератор 50 литров;
- — компрессор 50 литров;
- — оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;
- — видеонаблюдение.
В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.
Таблица 1. Инвестиции в проект.
| Итого | |
| Наименование | год |
| Покупка модульной мойки | 2380000 |
| Организационные расходы | 110000 |
| Прочее оборудование для деят-ти | 60000 |
| Оборотные средства | 58802 |
| Итого инвестиций | 2608802 |
Как нанять персонал для автомойки?
Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе.
Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%.
На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.
Таблица 2. Штатное расписание.
| Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
| человек | руб./мес. | ФОТ | |
| Бригадир | 1 | расч. | расч. |
| Мойщик | 5 | расч. | расч. |
| Итого | 6 | расч. | расч. |
Как привлечь клиентов?
Клиенты сами будут стоять в очередь на вашу автомойку, если услуга будет оказана идеально, ожидание мойки автомобиля — комфортным, есть возможность сделать оплату за мойку не только наличными, но и по терминалу. Некоторые владельцы мойки даже коврик уложат, по которому клиент идет до вымытой машины. Мелочь, а клиент счастлив и сам снова приедет и другим расскажет.
Как посчитать окупаемость автомойки?
Выручка автомойки.
На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:
- мойка кузова снаружи,
- полировка кузова,
- мойка двигателя,
- уборка (влажная, сухая),
- химчистка салона.
На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.
Таблица 3. Выручка автомойки
| Итого | Итого | Итого | |
| Выручка | 1 год | 2 год | 3 год |
| Мойка | 3600000 | 4320000 | 4320000 |
| Итого выручка | 3600000 | 4320000 | 4320000 |
- Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:
- — стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;
- — стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;
- — стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;
- — подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;
- — приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.
- Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.
- Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.
- Таблица 4.Расходы автомойки
| Итого | Итого | Итого | |
| 1 год | 2 год | 3 год | |
| Заработная плата | 1260000 | 1512000 | 1512000 |
| Налоги ФОТ | 378000 | 453600 | 453600 |
| Аренда | 525000 | 600000 | 600000 |
| Амортизация | 2440000 | 0 | 0 |
| Электричество | 102500 | 120000 | 120000 |
| Вода | 35875 | 42000 | 42000 |
| Канализация | 71750 | 84000 | 84000 |
| Связь | 3600 | 3600 | 3600 |
| Моющие средства | 50000 | 60000 | 60000 |
| Салфетки для мойки | 30000 | 36000 | 36000 |
| Налоги ИП | 168459,99 | 190059,99 | 190059,99 |
| Прочие расходы | 20000 | 24000 | 24000 |
| Всего расходов | 5085185 | 3125260 | 3125260 |
Таблица 5.План доходов и расходов
| Итого | Итого | Итого | |
| 1 год | 2 год | 3 год | |
| Выручка предприятия | 3600000 | 4320000 | 4320000 |
| Себестоимость производства | 5085184,99 | 3125260 | 3125260 |
| Валовая прибыль | -1485184,99 | 1194740 | 1194740 |
| Проценты по кредиту | 0 | 0 | 0 |
| Прибыль до налогообложения | -1485184,99 | 1194740 | 1194740 |
| Налог от деятельности | 36000 | 43200 | 57757 |
| Чистая прибыль | -1521185 | 1151540 | 1136983 |
| Чистая прибыль с нарастающим | -1521185 | -369645 | 767338 |
Итоговые цифры проекта открытия автомойки выглядят следующим образом:
Таблица 6.Окупаемость автомойки.
| Горизонт планирования | 3 года |
| Выручка предприятия, руб. | 12240000 |
| Чистая прибыль | 3266140 |
| Рентабельность | 26,68% |
| Инвестиции в проект, руб. | 2608802 |
| Срок окупаемости, мес. | 29 |
Резюме проекта
При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:
- cезонный характер бизнеса;
- качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
- месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.
В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план
Загрузка...
