Как и с чего начать малый бизнес: советы от экспертов

Миллениалов и центениалов не устраивает «работа на дядю». Молодые люди мечтают о собственном бизнесе. Но установка «всё уже придумано» сдерживает их. Если и рождаются оригинальные решения, то кажется невозможной реализация.

Крутые идеи всегда немного опережают время.

Когда в 1821 году молодой физик Майкл Фарадей создал прообраз электрического мотора и показал своё изобретение королю Англии, тот сказал учёному: «Что толку от вашего электричества?» Спустя 60 лет толк оценил весь мир.

Идея создания платформы, где начинающие бизнесмены и самозанятые граждане смогли бы общаться с клиентами и партнёрами, пришла мне в голову в 2002 году. В эпоху кнопочных Nokia 3310, когда не было даже понятия о мобильных приложениях.

Сейчас по схожим принципам работают все мессенджеры, а приложением «Сбагри» пользуются тысячи человек по всей стране.

Совет 2. Наберитесь терпения

Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.

Бизнес — это не спринт!

Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели.

При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство — вот залог успеха.

Совет 3. Экономьте разумно

В малом и среднем бизнесе каждый рубль должен зарабатывать. Это железное правило, иначе — стагнация и крах. Иногда начинающие предприниматели экономят буквально на всём: оборудовании, программном обеспечении, форме для сотрудников и так далее. Это ошибка.

Экономьте с умом.

Ведите строгий бухгалтерский и управленческий учёт. Первый даст объективные показатели «за вчера», а второй покажет, куда направить финансовые потоки завтра.

Выберите оптимальную, исходя из своих бизнес-задач, систему налогообложения и обязательно воспользуйтесь налоговыми каникулами, если они предусмотрены в вашем регионе.

Но не жалейте денег на первоклассных сотрудников или, к примеру, системы автоматизации.

Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть

Найти надёжных поставщиков или точки сбыта своего продукта трудно. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда число партнёров и клиентов достигает определённого значения и больше не растёт.

Преодолеть Рубикон можно с помощью онлайн-бизнес-площадок. Но обычные приложения «купи/продай» слишком примитивны для малого и среднего бизнеса, а ресурсы по работе с госзаказами чересчур громоздки и сложны. Это и подтолкнуло меня вернуться к своей идее 2002 года.

В приложении «Сбагри» предприниматели могут бесплатно размещать объявления и предлагать свои товары и услуги по всей России. Благодаря удобной категоризации поиск осуществляется буквально в два клика.

Допустим, вы занимаетесь грузоперевозками. Ваш железный конь отправился в очередной рейс, но по пути сломался. Открываем «Сбагри» и быстро находим, где в том регионе можно купить и установить нужную запчасть.

Общаться с покупателями и продавцами можно напрямую — в чате приложения или по телефону. Чат также позволяет вести точечный маркетинг: просматривайте пользователей, интересовавшихся вашим товаром, и устанавливайте диалог.

Раздел «Торги» позволяет не только участвовать в тендерах, но и мониторить цены и тренды. Например, вам как руководителю нужно проверить адекватность закупочных расходов вашего отдела снабжения. Просто создайте тендер в соответствующей категории товаров и получите реальную рыночную картину.

И это только часть возможностей по наращиванию партнёрской и клиентской сети, которые «Сбагри» даёт начинающим предпринимателям. Ещё можно создавать бесплатные (!) рассылки о своих товарах и услугах и подписываться на интересные вам предложения.

Совет 5. Не игнорируйте конкурентов

Многие новички не успевают или просто не хотят следить за конкурентами. Мол, я иду своей дорогой, какое мне дело до того, как другие строят бизнес? Абсолютно проигрышная стратегия.

Если ваше поле деятельности не новое, следить за ценами, продуктами и качеством конкурентов необходимо на регулярной основе. Делать это, кстати, можно тоже через «Сбагри».

Если вы нашли узкопрофильную нишу, вряд ли ваша компания будет в одиночестве долго. Быстро появятся другие. Поэтому будьте смелыми, упорными и расчётливыми. Постоянно наращивайте продажи и изучайте рынок. А онлайновые бизнес-площадки вам в этом помогут.

Источник: https://Lifehacker.ru/5-sovetov-ot-opytnogo-predprinimatelya/

Открываем малый бизнес в торговле и других сферах: с чего можно начать?

Но не все так просто, поскольку перед тем, как открыть свое дело, необходимо ознакомиться со всеми его тонкостями, каковых немало.

Самоорганизация

Этот термин имеет несколько основных значений:

Прежде всего, это средство, которое позволяет достичь наилучшего результата, затратив при этом минимальное количество времени и энергии.
Грамотное распределение времени, направленное на достижение наилучшего результата.

Целью самоорганизации является осваивание методологии и последовательности организации жизненного процесса, усовершенствование навыков путем самообучения, самоконтроля и прочее.

Именно самоорганизация играет заключительную роль в том случае, если вы решились на открытие собственного дела. Например, для будущего предпринимателя, который изучил все «темные углы» своего дела, должно быть все безоблачно, но если он не умеет правильно рассчитывать свое время, ресурсы, вести переговоры, его дело может пойти крахом.

Вот почему, прежде всего, нужно уметь себя организовать и настроить на работу, если вы хотите добиться успеха.

Прибыльные идеи для своего дела

Самое важное в бизнесе — это начать, то есть придумать идею, которая действительно будет приносить прибыль и удовольствие от ее развития. Допустим, идея у вас есть, но тут же возникает вопрос о том, как же убедиться в том, что ваша идея действительно имеет право на существование.

Ниже приведены несколько советов:

Убедитесь, что вашу продукцию или предоставляемый сервис клиенты будут приобретать снова и снова, а не единожды. Этот момент — одно из важнейших условий продолжительного успеха в мире малого бизнеса. Например, по мнению некоторых специалистов, лучше заниматься обслуживанием ноутбуков, нежели их продажей.
Удостоверьтесь, что ваш коэффициент рентабельности будет достаточно высок. Немногие организации способны выдерживать конкуренцию в течение длительного времени, если их главное достоинство состоит лишь в наличии самого дешевого сервиса. Когда вы принимаетесь за развитие какого-то бизнеса, вам необходимо следить за потоком финансов.
В том случае, если в вашем распоряжении низкий коэффициент рентабельности, и вы «выезжаете» за счет продажи больших объемов продукции, вам понадобится большой капитал, участвующий и полностью расходуемый в течение одного производственного цикла, который сможет поддержать вас в самом начале, когда доход невысокий.
Тщательно подбирайте команду, поскольку воплощение идеи в жизнь является не менее важным этапом, чем ее создание. Слаженная команда приумножит ваши шансы на успех.

Своя автомойка

Эта идея достаточно популярна, поскольку любителей автомобилей сейчас очень много. Главным плюсом является то, что этот вид бизнеса не требует серьезных капиталовложений, другими словами почти любой желающий может этим заняться.

Интернет-магазин одежды для людей с нестандартными размерами

Часто случается так, что человек попросту не может подобрать одежду по вкусу, которая была бы ему или ей впору. Или же, как это часто бывает, заказывая одежду в интернете, не угадывают с размерами и т.д.

Поэтому все большую популярность приобретают интернет-ателье, которые шьют одежду по меркам потребителя.

На следующем видео рассказано о четырех способах начать свое дело с нуля и о нескольких интересных идеях для бизнеса:

Сбор информации

В процессе изучения рынка нужно понимать, что вашей задачей на первом этапе является четко сформулировать портрет вашего покупателя. В ходе анализа необходимо определить критерии, благодаря которым вы узнаете своего потребителя.

Как правило, под критериями подразумевают:

возраст;
финансы, которыми он располагает;
профессия и т.д.

Информация о потенциальном покупателе нужна для того, чтобы в будущем как можно меньше контактировать с теми, кто ваш товар приобретать не собирается. Формирование образа покупателя рекомендуют начинать со специализированных СМИ или с интернета.

Как правило, нужно провести опрос тех, кто подходит под описанные вами требования. Это отличная тактика, чтобы добыть действительно ценную информацию. Дабы сэкономить свое время, можете воспользоваться услугами экспертов.

Накопленная информация будет полезна при решении таких задач, как:

определение количества продаваемой продукции;
составление предполагаемого отношения покупателей к товару, их оценка рентабельности вашей продукции.

Пристальное внимание должно быть уделено накоплению информации о конкурентах в вашей сфере бизнеса. Также не будет лишней и информация о продукции, производимой «соперником». С помощью данной информации вы сможете проработать особенности вашей продукции или предоставляемых услуг.

Стартовый капитал

Отсутствие начального капитала — это ведущая причина, из-за которой большинство людей не в состоянии начать свой бизнес. Как правило, проблемы такого рода решаются с помощью кредита. Но стоит помнить, что кредиты дают не каждому и что их нужно отдавать.

Для получения кредита нужно будет сильно постараться. Ключевым моментом в процессе оформления является наличие имущества, к примеру, недвижимости или автомобиля, которые можно продать для погашения долга. Плюсом для вас будет хорошая кредитная история.

Оформить банковский кредит не означает заручиться начальным капиталом с наименьшей процентной ставкой. Как правило, процент повышается банками до 23-27%.

В конце концов, оформление кредита — это не единственный способ получения денег. Также можно попросить денег в долг у знакомых, друзей или родителей.

Положительные и отрицательные моменты оформления кредитов

Плюсы можно выделить следующие:

Именно кредит даст вам возможность решить большую часть вопросов финансирования в малые сроки.
Расчет по кредиту может быть довольно долгосрочным. Вы сможете целиком погасить ссуду не в один четко определенный день, а выплачивать деньги частями, на протяжении нескольких месяцев или лет.

Минусами оформления кредитов под бизнес являются:

Все кредиты под коммерцию имеют достаточно высокие ставки. При учете количества всех кредитных выплат банку рентабельность только что запущенного бизнеса скорее всего пойдет на спад, и предприятие вполне может понести потери.
Графики выплат по выданным кредитным средствам имеют жесткие рамки, что может создать неприятности учреждениям, которые ориентированы на сезонный доход.
Практически все виды выдачи кредитов бизнесу предполагают наличие задатка.

Организационные моменты

Коммерция, как правило, сильно связана с внешней средой и зависима от нее. В ходе работы на бизнес воздействуют многие факторы, тормозящие его развитие. Из них можно выделить три группы:

носящие общеэкономические особенности;
региональные;
частные.

Трудности коммерции могут быть описаны с помощью разделения на подгруппы:

организационного характера, которые опираются на юридическое оформление и регистрацию банковского счета;
материального характера, например дефицит помещений для производства и аппаратуры, низкоквалифицированные специалисты;
подгруппы финансового плана включают в себя трудности со сбором начального капитала.

Организационные вопросыявляются ключевыми в развитии бизнеса, играют важную роль в менеджменте предприятия. К пошаговому воплощению коммерческого бизнес-плана относятся такие задачи организационного характера, как:

съем помещения;
составление документации;
закупка тех. оснащения и материалов;
подсчет затрат и пр.

Поиск поставщиков

Самым известным и доступным информационным источником о потенциальных производителях служат рекламные публикации в СМИ. Еще можно посоветоваться с человеком, занимающимся подобным бизнесом, но при условии, что вы с ним не конкурируете. Также источником могут служить разные выставки. Именно там очень удобно заводить деловые знакомства.

Ниже приведены некоторые советы по работе с производителями:

не ссылайтесь на стоимость продукции в прейскуранте как на окончательную;
посредники будут заманивать вас скидками, потому не бойтесь задавать вопросы;
как правило, размер скидки зависит от закупаемой партии продукта;
будьте готовы подтвердить свою платежеспособность путем предоставления банковских рекомендаций;
большинство посредников сделают вам предложение работать на условиях авансирования. В такой ситуации требуйте скидки.

Оценка конкурентов

Оценка конкурентов это очень важный момент, который заслуживает повышенного внимания, если вы собираетесь открыть свое дело. Поэтому вам необходимо собирать как можно больше информации о конкурирующих предприятиях.

Чтобы вам было проще, советуют создавать отдельные карточки для каждого конкурента. В эту карточку занесите самые важные по вашему мнению пункты.

Чтобы добыть необходимую информацию о конкуренте, лучше всего самому посетить его и быть уверенным в достоверности данных. Например, если ваше конкурирующее предприятие — это кафе, то вам нужно сходить туда, что-нибудь заказать. Обращайте внимание на обслуживание персоналом, на прейскурант, на интерьер и меню.

Реклама и маркетинг

При реализации своего дела вам никак не обойтись без рекламы. Она нужна для привлечения потребителей. Для того чтобы реклама была действенной, вам необходимо придерживаться основных принципов маркетинга, приведенных ниже:

Адаптация. Другими словами, приспосабливание производства к необходимым критериям рынка, гибкость спроса и пр.
Новшество и оригинальность — это составные рекламной концепции, охватывающие деятельность, касающуюся сбыта и производства.
Планирование. Оно никаким образом не является противоречием для первого принципа маркетинга и является крайне важным этапом. Не планируя наперед и не просчитывая возможные действия, можно потратить много времени впустую и не достичь желаемого результата.

Разные программы маркетинга состоят из определенных стратегий, направленных на осуществление целей, которые были поставлены перед коммерческим учреждением. Как правило, именно реклама привлекает наибольшее количество клиентов. Она, при условии правильной реализации, гарантирует сбыт продукции и дальнейшее развитие предприятия.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/s-chego-nachat.html

С чего начать малый бизнес? 6 важных шагов

И этот вопрос возникает не случайно, ведь порой наступает такой период в жизни, когда уже не хочется идти на нелюбимую работу или когда чувствуешь, что работа не дает того развития, морального удовлетворения к которому стремятся целеустремленные люди. Да и зарплатой особо не радуют работодатели, раз за разом пугая, что уволят или снимут премию. А надо как то жить, обеспечивать себя и свою семью всем необходимым.

Конечно можно привести еще много причин, почему люди решаются начать свой маленький бизнес. Но еще более важно, когда уже человек принял решение, остается узнать, с чего же стоит начинать, что нужно сделать, чтобы запустить свое дело?

Прочитав статью вы узнаете основные 6 шагов, последовательно выполнив которые вы будете знать с чего начать малый бизнес?

С чего начать малый бизнес? с идеи

Как вы считаете с чего начать малый бизнес, с какого действия? Любой бизнес начинается с идеи. Не с бизнес-плана, не с анализа конкурентов и выбранной ниши, а именно с идеи. Ведь когда у вас есть идея того, чем вы хотите заниматься вы уже начинаете строить свою деятельность именно вокруг этого.

Также важно разобраться насколько ваша идея совпадает с вашими возможностями и просчитать возможные риски.

Зачастую бизнесмены советуют создавать такой бизнес, который бы решал какую-либо проблему людей, или упрощал бы жизнь людей либо взять уже готовую бизнес систему. То есть реализовать бизнес, который уже был успешно кем-либо реализован в другой стране, другом городе и доказал право на свое существование отличными результатами.

Анализ своих возможностей и анализ конкурентов

2 шаг – это анализ своих возможностей и анализ конкурентов. Вы должны адекватно оценить:

1. Все свои знания, умения и навыки и возможность их применения в своём бизнесе.

2. Целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш будущий бизнес.

3. Необходимость в помещении и специальном оборудовании.

4. Не лишним будет создать яркий логотип для бизнеса.

5. Наличие денег достаточных для ведения бизнеса либо возможность взятия кредита.

6. Необходимость в найме работников.

7. Возможные пути реорганизации при неудаче.

Да бизнес – это непростое дело, и оценить следует все вышеуказанные моменты. Далее следует провести анализ выбранной ниши. То есть изучить всю имеющуюся информацию о данной сфере. Сейчас собирать информацию значительно проще, ведь мы сегодня имеем доступ в интернет.

После анализа ниши нужно собрать полную информацию о своих конкурентах. Да на это потребуется время. Но тот, кто не делает анализа конкурентов, зачастую терпит крах.

Например, если вы хотите создать школу по изучению испанского языка, необходимо побывать как можно в большем количестве школ вашего города, которые преподают испанский язык. Посмотреть какие там преподаватели, свои или привлеченные из-за границы. Узнать зарплаты преподавателей, с какими трудностями сталкиваются организаторы подобных школ и многое другое.

Собрав информацию, вы уже достаточно четко будет понимать все трудности в выбранной нише и будете ориентироваться на то, как нужно строить свое дело или школу иностранного языка, если брать вышеуказанный пример.

Разработка бизнес-плана

И только на 3 шаге нужно задуматься над составлением бизнес-плана. И не просто задуматься, а внимательно составить его.

В бизнес-плане следует более подробно описать те услуги, которые вы собираетесь оказывать, продаваемый товар, способы продвижения фирмы и рынки сбыта своей продукции. По мнению специалистов оптимальный срок, на который рассчитан бизнес-план это 3 года. То есть в своем бизнес-плане необходимо описать свои шаги и действия на 3 года.

Решение финансовых вопросов

4 шаг в построении успешного малого бизнеса – это решение финансовых вопросов.

Где брать деньги, чтобы начать малый бизнес? Выделяют несколько источников, с помощью которых это можно сделать:

1. Получение денег от продажи собственности (квартиры, дачи и т. д.)

2. Одолжить деньги у родственников или друзей;

3. Использование денег партнеров, если вы решили начать свое дело не один, а с партнером.

4. Привлечение банковского кредита. Следует знать, что банки выдают кредиты на создание и развитие бизнеса не любому человек. Банку нужны гарантии возврата денег. Поэтому в банк следует предоставить свой бизнес-план и вообще внимательно изучить условия, под которые выдается кредит. Потому как такие кредиты выдаются в основном под залог своего имущества.

Банки охотнее выдают кредиты уже устоявшимся бизнесам.
Некоторые успешные бизнесмены начинали свой бизнес совсем без вложений, добиваясь хороших финансовых успехов.
Если вы плохо ориентируетесь в выбранной нише и имеете мало опыта в сфере бизнеса, не рекомендуется брать кредит, тем более, что в первый год работы свою деятельность прекращают до 95% всех предпринимателей и бизнесов.

5. Получить деньги на развитие малого бизнеса у государства. Сейчас есть определенные направления малого бизнеса, которые финансируются государством.

Также начинающему предпринимателю можно зарегистрироваться как безработный в местном Центре занятости и получить определенную сумму денег на создание и развитие малого бизнеса. Эти деньги выдаются безвозмездно, но надо будет регулярно предоставлять отчет о том, куда эти деньги использовались.

6. Получить деньги от инвестора. Часто есть люди, которые имеют классную идею, но не имеют денег и есть те, которые имеют деньги, но не имеют идей. Когда такие люди сходятся – может получиться невероятно успешный бизнес.

Кстати, чтобы получить деньги от инвестора, ему необходимо также предоставить свой бизнес-план и главное показать, за счет чего инвестор получит свою прибыль.

При успешном развитии дела инвестор может забрать до 90% прибыли, ведь без его денег этого дела бы не существовало. А предпринимателю остается лишь 10%. Порой когда малый бизнес очень хорошо развился и дал отличные результаты этих 10% может с лихвой хватить на всю жизнь.

В Америке провели исследование, с помощью которого определили откуда начинающие предприниматели берут деньги на открытие своего дела. В результате исследования получились следующие цифры:
55% — всех новых бизнесов запускаются за собственные деньги их основателей;
10% — за счёт семейных накоплений;
7% — деньги партнеров по бизнесу;
6% — собственные платежные карточки;
4% — банковский кредит.
Статистика же по нашей стране стает очень похожа на американскую.

Регистрация предприятия

На 5 шаге в построении малого бизнеса нужно зарегистрировать свое предприятие. Для этого необходимо вначале выбрать организационно-правовую форму вашей фирмы. Это может быть: ЗАО (закрытое акционерное общество), ОАО (открытое акционерное общество), ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель).

Следует внимательно изучить преимущества всех форм собственности, чтобы выбрать ту, которая вам больше всего подходит.

Часто начинающие предприниматели обращаются в специализированные бухгалтерские агентства, которые помогают выбрать оптимальную систему налогообложения.
Также потребуется открыть расчетный счет в банке и сделать печать.
Как только все формальности будут улажены, нужно решить вопросы с арендой офиса, набором работников и рекламой.

Организация работы

На 6 последнем шаге, который отвечает на вопрос с чего начать малый бизнес, необходимо организовать процесс работы. С этого момента начинается самый интересный и волнующий период работы вашего бизнеса. От того насколько успешно вы организуете процесс работы, будет зависеть успех вашего начинания.

Что для этого нужно сделать? Для этого необходимо нанять работников, закупить оборудование, если оно необходимо, выработать технологию процесса выполнения работы, создать рекламу.

Для того, чтобы ваше дело успешно развивалось, потребуется периодически изучать рынок и собирать информацию о деятельности фирм конкурентов.

Таким образом мы с вами рассмотрели 6 шагов, которые следует выполнить по порядку, чтобы вопрос с чего начать малый бизнес перед вами уже не стоял.

Как по мне создать свой маленький бизнес можно практически без вложений или с минимальными вложениями. Что для этого нужно? А для этого нужно создать свой сайт. Какие это могут быть затраты?

Это в среднем 140 рублей за домен и 1500-1600 рублей за хостинг за год. Вот и все затраты на сайт. Я думаю такие вложения может позволить себе каждый.

Создав хороший и качественный сайт можно неплохо зарабатывать. Как это сделать? Мой совет, пройдите классный обучающий курс «Как создать сайт за час». Этот курс бесплатный! Автором этого курса является известный блоггер и инфобизнесмен Александр Борисов.

Подробнее о нем можно узнать зайдя на его сайт Isif-life. Этот веб-сайт приносит Александру более 150 000 рублей каждый месяц.

А чтобы научиться зарабатывать от 30 000 – 50 000 рублей и более в месяц с помощью блога или сайта, вам потребуется пройти уже платный обучающий курс «Кибер-блоггер». Автор Александр Борисов. Стоимость курса доступная каждому.

Почему я рекомендую курсы именно этого автора, потому что Александр на деле доказал, что умеет создавать сайты и блоги и получать, с их помощью немалые деньги.

Не бойтесь потратить деньги на качественный обучающий курс. Это инвестиция в себя, которая окупиться сторицей. Некоторые говорят, что всю информацию можно найти в интернете. А я вам скажу, если у вас есть желание собирать информацию в интернете по крупицам на протяжении 3-5 лет, не имея системы работы, то, пожалуйста.

Если же вы хотите получить результаты быстро пройдя шаг за шагом от создания своего сайта или блога до его монетизации и получения от него хороших денег, то воспользуйтесь опытом А. Борисова, который уже набил все шишки в этом направлении заработка и знает, как это делать правильно.

Курс «Кибер-блоггер» к вашим услугам!

До скорых встреч и успеха Вам!
С уважением, Валерий Литвиненко

Источник: https://conicheva84.ru/biznes/s-chego-nachat-malyj-biznes/

С чего начать малый бизнес? эффективные советы!

Не знаете как и с чего начать малый бизнес? Для Вас мы разработали полезные советы по открытию своего дела! Хватить уже работать на «дядю»!

Все мы знаем, что без денег прожить довольно сложно, а без собственного хозяйства – это практически невозможно.
Если богатый дедушка не завещал вам корпорацию Microsoft, то чтобы заработать достаточно денег, вам необходимо трудиться.
И часто бывает так, что мы трудимся, трудимся, а в конце месяца вредный начальник лишает нас премии или вообще штрафует.
К сожалению, 95% работодателей стараются заплатить сотруднику как можно меньше, но загружают при этом как можно больше.
Устав бороться с подобной системой, некоторые люди начинают задумывать о том, как и с чего начать малый бизнес?
И чем дольше они думают, тем сильнее в мозгу укрепляется идея о работе на себя.
Свое дело начинает казаться очень привлекательным занятием.
А предпринимательство открывает двери в совершенно иной мир, мир свободы и самовыражения.
Помимо солидного социального статуса предпринимателя, вы работаете на себя, сами определяете свой рабочий график и занимаетесь исключительно любимым делом.

Малый бизнес начинается с идеи

Возможно, я вас удивлю, сказав, что малый бизнес начинается с идеи.
Не с бизнес-плана, как полагают многие, не с анализа конкурентов, а именно с идеи.
Первое, что вам стоит сделать на пути к открытию своей фирмы – продумать идеи.
Ведь согласитесь, чтобы составлять бизнес-план или анализировать конкурентов, нужно сначала определиться с идеей или с тем, чем вы планируете заниматься.
Причем вы должны представить свою идею во всей красе!
Например, вы хотите открыть школу английского языка.
На начальном этапе вы должны подумать о масштабах школы: будет ли это мини-школа или большой образовательный центр.

Хотите ли вы привлекать к работе иностранных преподавателей или обойдетесь местными и т.д.

Прежде чем начать малый бизнес — анализируем себя

Как только ваша идея окончательно дозреет и оформится – переходите к анализу.
Прежде чем начать малый бизнес, необходимо проанализировать свои возможности и конкурентов.
На этом этапе оцените, насколько ваша идея совпадает с вашими возможностями.
Также оцените все возможные риски.
Помните: без оценки своих реальных возможностей вы рискуете быстро разориться.

Как разбогатеть?

Также вам необходимо оценить:

все свои знания и навыки, а также возможность их применения в своем бизнесе;
целевую аудиторию, на которую будет рассчитан ваш бизнес;
необходимость в помещении или специальном оборудовании;
наличие достаточных денежных средств или возможность кредита;
необходимость в персонале;
пути реорганизации при неудачном исходе дела.

Да-да, вы не ослышались!
Перед тем, как начать малый бизнес необходимо проанализировать абсолютно все моменты.
Анализируем конкурентов
Взвесив все плюсы и минусы открытия малого бизнеса, и приняв окончательное решение об открытии своего дела, переходим к анализу выбранной ниши.
На этом этапе вам предстоит собрать полную информацию о ваших конкурентах.
Для этого вам нужно составить карточку на каждого конкурента.
В карточке вы можете прописать самые важные для себя пункты.

Для школы английского языка в карточку можно занести следующие пункты: местоположение, время существования, количество языков, количество преподавателей и т.д.

Помните: только разведка на местности даст вам самое полное представление о конкуренте.
На этом этапе вы можете посетить все школы и узнать всю необходимую для вас информацию.
А чтобы выявить имеющиеся недостатки и сильные стороны, желательно сходить на пару уроков в каждой школе.

Так, в качестве ученика, вы сможете напрямую узнать у преподавателей о работе школы, уровне зарплаты, количестве студентов и т.д.

Однако вы можете придумать и свои методы выуживания информации из конкурентов.
Например, одна моя подруга устроилась администратором в крупный обучающий центр.
Работая там, она потихоньку собирала информацию о других конкурентах, и параллельно изучала организацию работы самой школы.
В итоге подруга переманила лучших преподавателей более высокой зарплатой и открыла центр риторики.
Большинство мелких фирм разоряется еще на первом году жизни только потому, что на предварительном этапе пренебрегли анализом конкурентов.
Не повторяйте подобных ошибок!
Составляем бизнес-план
После того, как вы «оформили» идею, проанализировали собственные и конкурентные возможности – переходите к составлению бизнес-плана.
Бизнес-план поможет вам лучше понять структуру выбранной ниши, конкуренцию и минимальные затраты на начальном этапе.
В бизнес-плане должно быть описано все, начиная от точного описания продаваемого товара или оказываемых услуг до методов продвижения вашей фирмы.
Ведь только так вы будете точно знать, как и кому, вы собираетесь продавать свои товары или услуги.
Регистрация предприятия

К этому пункту отнеситесь очень серьезно. Изучите существующие организационно-правовые формы юридических лиц.

Вы можете открыть ООО, ОАО, ЗАО или ИП.

С чего начать малый бизнес, если вы не можете определиться с организационно-правовой формой?

В данном случае вам предстоит изучить преимущества и обязательства всех форм организации. На начальном этапе формирования организации будет лучшим обратиться в специальное бухгалтерское агентство и обязательно выбрать систему налогообложения.

Вам также понадобится счет в банке и печать.
Как только все обязательные формальности будут улажены, необходимо заняться арендой офиса, набором сотрудников и рекламной кампанией.
Кредитование малого бизнеса
На начальном этапе многие новоиспеченные предприниматели хотели бы получить кредит.
Однако далеко не все банки могут помочь с таковым, так как большинство банковских программ направлено в основном на устоявшийся бизнес.
Поэтому, прежде чем подавать заявку на кредит, изучите все условия, на которых выбранный банк работает с малым бизнесом.
Не лишним будет разведать о наличии государственных программ в поддержку малого бизнеса.

Ведь часто государство субсидирует некоторые ниши малого предпринимательства. Поэтому поинтересуйтесь, есть ли такие в вашем регионе.

Узнать обо всех существующих программах можно в городской администрации.
Рекомендую посмотреть мотивирующее видео,
где автор по пунктикам расписывает новичкам —
с чего и как нужно начинать свой бизнес!
Организация работы предприятия
И вот, когда все формально позади, а вы стоите на пороге налоговой с пачкой бумаг, утверждающих вас директором, начинается самый сложный и, одновременно, самый интересный этап вашей деятельности.
Когда организация создана, вам предстоит наладить ее работу, нанять сотрудников, закупить оборудование и создать рекламу.
От того, как вы организуете дальнейшую работу своего маленького предприятия, и будет зависеть ваша дальнейшая прибыль.

Твиттер

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/s-chego-nachat-malyj-biznes.html

Начало малого бизнеса с нуля: идеи и правила ведения

Всем привет! Сегодня я намереваюсь продолжить серию бесед, интересную частным предпринимателям. Мы рассмотрим, с чего начать малый бизнес и как сократить расходы, ведь большая часть стартапов закрывается на ранних этапах именно из-за нехватки средств у владельца. Чтобы ваше дело избежало этой участи, узнайте, на что обратить внимание.

Ведение малого бизнеса подразумевает, что вы займетесь частным предпринимательством с небольшими объемами производства.

Согласно российскому законодательству, к этой сфере относятся предприятия со штатом менее 100 сотрудников и годовым доходом или балансовой стоимостью меньше 400 млн. руб.

Если же у вас работает 16 и меньше человек, а доход не достигает 60 млн. руб., деятельность относится к сфере микробизнеса.

Подобное предпринимательство выгодно благодаря следующим нюансам:

специальным налоговым режимам;
упрощенному бухгалтерскому учету;
несложному порядку подачи отчетности.

Но все ли могут начать подобную деятельность? Подумайте, обладаете ли вы необходимыми качествами, которые требуются для предпринимателя. Ведение малого бизнеса подразумевает, что вы справитесь с комплексными задачами:

сможете брать на себя инициативы по организации производства и оказания услуг;
окажетесь способны сводить в единое целое все факторы и добиваться результата;
сумеете анализировать ситуации, разрабатывать стратегические и тактические цели, отвечать за успех в их достижении;
пойдете на взвешенный риск ради развития дела.

Начинать предпринимательскую деятельность следует инициативным людям, обладающим быстрой реакцией на изменения рыночной ситуации. Наличие образования, хотя и желательное, не будет решающим фактором.

Профессиональные экономисты в состоянии провести анализ и определить, какая информация необходима, чтобы преуспеть. Но немало примеров доказывает, что человек без изначального образования реализовывал планы, а обладатели диплома терпели крушение.

Изучить теорию вы успеете, совмещая с практикой, ведь талант предпринимателя и желание развиваться важнее.

Российская сфера малого бизнеса отличается и спецификой: на нее влияют коррумпированность чиновников и отсутствие этики в ведении дел.

Нестабильная экономическая ситуация приводит к тому, что бизнесмены стремятся к сиюминутной наживе, опасаясь строить долгоиграющие планы. В результате честность и надежность остаются редкими качествами.

И все же, если вы хотите не только открыть собственное дело, но и преуспевать годами, поработайте на репутацию. Кредит доверия не менее необходим, чем банковский!

Плюсы и минусы малого бизнеса: к чему быть готовым

Прежде чем открывать дело и тратиться на инвестиции, оцените ситуацию. Новичков привлекает ряд нюансов:

Для старта достаточно личных сбережений или денег, занятых у родственников. Государство также оказывает помощь, и вы обратитесь за грантами. А те, кому не хватает знания экономической теории, пройдут курсы для начинающих предпринимателей в городском центре занятости.
Небольшие фирмы оперативно меняют стратегии бизнеса и даже направление. Благодаря формату работы вы пересмотрите ситуацию и внесете поправки на изменившиеся маркетинговые условия, в том числе и исследуете новые способы продаж.
Финансовый контроль позволит уменьшить расходы. Даже небольшие корректировки вроде экономии электричества внести легче, чем при управлении масштабной компанией.
Поскольку вы ближе общаетесь с клиентами, чем руководитель корпорации, вы уловите настроения и сделаете поправки в ход работы. В результате запросы потребителя будут удовлетворены.
Мобильность сыграет на руку, ведь в случае форс-мажора вы переместите флористический магазин или мини-завод.

Вопреки преимуществам, владельцы малого бизнеса жалуются и на сложности. Подавляющее количество провалившихся стартапов не преодолевает финансовых затруднений на первом этапе. Также начало малого бизнеса с нуля требует внимательного подхода к потребностям клиентов: неправильное определение ниши оказывается губительно, а небольшой капитал не способен перекрыть траты.

Недостатки малого предпринимательства

К недостаткам относят и следующее:

Предоставление отсрочки платежа клиентам вызовет финансовые трудности.
Банки неохотно выдают кредиты, ведь формат бизнеса связан с повышенными рисками.
Поставщики предлагают менее выгодные прайсы, чем при работе с крупными фирмами. Поскольку закупки не отличаются размахом, вы не сможете настаивать на льготных расценках.
У вас нет обширной команды для делегации задач, что чревато затратами сил и времени. Этап становления, требующий отдавать все ресурсы для развития, занимает несколько лет; финансовой подушки должно хватать минимум на 6 мес.
Себестоимость продукции малых предприятий выше, чем у корпораций, снижающих показатель за счет размаха. Внедрять нововведения и закупать дорогое оборудование окажется сложнее.

Также основатели малого бизнеса совершают промашку, выходя на рынок неподготовленными к трудностям. Согласно международным исследованиям, 60 % начинающих не разрабатывают заранее стратегий на случай очередного экономического кризиса. Если на предыдущие факторы вы не в состоянии повлиять, то обдуманный подход к делу относится к числу доступных мер.

Справиться со сложностями удастся, если вы подготовите детальный бизнес-план и проработаете порядок действий в случае форс-мажора.

Пошаговый план с нуля: как начать свое дело

У вас есть идеи начала малого бизнеса, но вы не знаете, как их реализовать? Определите, собираетесь ли работать в сфере самостоятельно (в этом случае зарегистрируйте ИП) или планируете привлекать партнеров (выбирайте ООО). Затем понадобится лишь придерживаться схем, охватывающих этапы процесса.

Как выбрать нишу для малого бизнеса

Новичок в сфере индивидуального предпринимательства начнет с оценки ресурсов. Это могут быть не только деньги, товары или помещение, но и опыт. Например, вы работаете реализатором обуви на местном базаре и видите, что хозяин 12 точек получает прибыль около 1 млн. руб. Чтобы начать торговлю, вы собрали небольшой капитал, но думаете, будто на нем активы и заканчиваются.

В чем ошибка? Вы не учитываете дополнительные ресурсы:

владение технологией розничных продаж;
знание ассортимента и сезонности;
понимание законов бизнеса:
опыт работы в сфере.

Объективная оценка возможностей позволит определить перспективы. Не выбирайте для начала малого предпринимательства сферу, в которой вы не ориентируетесь, ведь учесть нюансы не удастся. Если у вас есть идея, но нет практических навыков, попробуйте себя в роли наемного работника, и лишь позже беритесь за воплощение задумок.

Как проанализировать рынок

Прежде чем сделать вложения, проверьте, есть ли перспективы в выбранной сфере или потребности покупателей удовлетворены.

Оцените работу конкурентов: вы можете воспользоваться их услугами или пройтись по сети магазинов, представившись клиентом. Затем изложите на бумаге все увиденное и оцените сильные и слабые стороны конкурентов.

Определив, какие потребности клиентов остались неудовлетворенными, вы отыщете свою нишу.

В упрощенном виде этапы анализа рынка можно определить следующим образом:

установите динамику в сфере и представьте себе потенциальный объем продаж;
определите основных конкурентов, сделайте анализ по ряду пунктов (ассортимент, цены, расположение точек, качество обслуживания);
рассмотрите способы реализации товара и методы его продвижения на рынке;
определите уровень уже сложившихся цен, разберите структуру: какую часть составляет наценка, себестоимость, затраты на маркетинг и прибыль;
подумайте, доволен ли потребитель сложившейся ситуацией;
определите факторы, заставляющие его сделать первую и повторную покупку.

В заключение рассмотрите перспективы нового игрока в сфере, чтобы понять, стоит ли начинать деятельность.

Как составить бизнес-план

Хотя к составлению подробного плана прибегают большей частью корпорации, он необходим и тем, кто раздумывает, как начать с нуля малый бизнес. Даже если вы не нуждаетесь в инвесторах, четкое руководство позволит избежать сюрпризов в будущем. А предприниматели, обращающиеся за кредитами, представят картину поэтапного развития дела.

Бизнес-план можно составить своими силами, бесплатно скачав образцы: вы оцените предстоящие доходы, расходы, уровень вложений. Также проведите анализ уже имеющихся ресурсов, и траты удастся сократить.

Какие ошибки совершают предприниматели на этом этапе? Они начинают экономить средства инвестора, прежде чем возникает необходимость. В результате им не хватает денег на найм нужного персонала или закупку оборудования.

Заранее определите, и для кого составляете бизнес-план: вариант “для себя” оформляйте в произвольной форме, но документ для инвесторов подразумевает, что вы придерживаетесь устоявшихся шаблонов.

Поиск денег на малый бизнес

Поскольку формат работы не подразумевает размаха на старте, вы обойдетесь личными сбережениями или займете деньги у родственников и друзей. Также следите за программами государственной поддержки и вовремя подавайте заявки на гранты.

Средства удается добыть и благодаря следующим вариантам:

Краудфандинг подходит тем, кто предложил оригинальную идею.
Венчурные фонды делают вклады в инновационные проекты даже при высоких рисках.
Банковские организации неохотно выдают кредиты частным предпринимателя из-за большого числа закрывающихся стартапов. Но подробный бизнес-план развеет сомнения в вашей компетенции.

Даже если вы не получите средства из одного источника, вы можете сократить сумму необходимого кредита в банке.

Как регистрировать деятельность

Зарегистрировать бизнес можно как ИП или ООО, что определяет форма деятельности. При оформлении ИП вас порадует простота регистрации, поскольку достаточно минимума документов и оплаты пошлины. Вы вольны воспользоваться и сервисами для регистрации онлайн, что отнимет не более 20 мин.

Чтобы оформить документы самостоятельно, соблюдайте порядок действий:

Заполните заявление о регистрации.
Определитесь с видом деятельности, поскольку понадобится указать его код (ОКВЭД). Не совершайте ошибки, указав “запасные” пункты, иначе в будущем возникнут проблемы с фискальными службами.
Укажите систему налогообложения, причем ИП предоставляет возможность упрощенных вариантов. УСН подразумевает, что вы оплатите 6 % от дохода либо 15 % от разницы между доходами и расходами.
Внесите в кассу “Сбербанка” оплату госпошлины (800 руб.). Квитанцию вы приложите к заявлению о регистрации и уведомлению о переходе на УСН, а затем предоставите этот пакет органам налогообложения. Заявка будет рассмотрена в течение 5 дней, после чего вам выдадут соответствующие документы: свидетельства о регистрации и постановке на учет, выписку из госреестра.
Сведения будут переданы в пенсионный фонд, где вас поставят на учет. Документы вам доставят по почте в течение месяца.
Обратитесь в отделение Росстата, чтобы получить код статистики.

Остается решить, собираетесь ли вы использовать печать: хотя иметь ее необязательно, наличие оттиска на документах повысит доверие партнеров и клиентов. Изготовление займет несколько дней, причем форма допускается произвольная.

Также стоит открыть счет в банке, чтобы принимать платежи онлайн. Личный счет нельзя использовать для предпринимательской деятельности. Если же вы планируете принимать платежи наличными, обзаведитесь кассовым аппаратом и зарегистрируйтесь в налоговой службе.

В некоторых случаях следует отправлять уведомление о деятельности, когда вы фактически за нее беретесь.

Начало реализации планов и быстрое тестирование

Раздумывая, как же начать с нуля малый бизнес, включите в планы тестирование. “Проверка боем” подразумевает, что вы проведете рекламную компанию и на практике узнаете, захотят ли потребители купить товар.

Это позволит избежать распространенной ошибки начинающих предпринимателей: они затягивают с открытием, стараясь довести план до совершенства. Но тестирование идеи на ранних этапах даст возможность внести своевременные корректировки. Благодаря ему вы сократите расходы в случае, если дело “не взлетит”.

Подготовьтесь и к другой ситуации: спрос окажется высоким, и придется потрудиться, чтобы не потерять клиентов.

Если позволяет специфика продукта, пойдите по модели кикстартера: товар продается прежде, чем выпускается. Для этого разместите посадочную страницу в сети, чтобы пользователи увидели фотографии продукта и описание. Поскольку они не знают, есть ли товар в наличии, то сделают заказы.

Выбирайте знакомую сферу деятельности и ищите партнеров

Для размещения понадобится подобрать материал, включающий видео, фото продукта и текстовое описание. Заказывать посадочную страницу в агентстве не стоит, поскольку услуги обойдутся в 100 тыс. руб.

, а на этапе тестирования сумма неоправданна. Нанять фрилансера удастся за 5-20 тыс. руб. в зависимости от объема и сложности работ. Если же вы хотите сэкономить, заплатите 750 руб.

за доступ и сделайте страницу самостоятельно на “Тильде”.