Как начать свой бизнес на амазоне

Содержание

• 1 Как открыть бизнес на Амазоне и можно ли на этом заработать
• 2 Что и как делать, чтобы заработать на Амазоне
• 3 Продажи товаров через реферальную программу
  • 3.1 Продажа своих товаров на площадке
• 4 Основные особенности торговли на Амазоне
• 5 Насколько сложно и как вообще стать продавцом Amazon
• 6 Что относится к самым продаваемым товарам на Амазоне
• 7 Каким может быть заработок на Амазон
• 8 Заключение

Заработок в интернете — популярная тема и способ получения дохода, как основного, так и дополнительного. Особую популярность приобрел бизнес на Амазоне.

Это одна из самых популярных тем онлайн курсов, вебинаров и тренингов в этом году.

Гуру бизнеса вещают, как заработать на этом миллионы долларов, сидя под пальмой за ноутбуком, а желающих узнать тайны успеха в этой нише с каждым днем становится все больше.

Так ли все просто на этом рынке и действительно ли можно столько на этом зарабатывать? Разберем подробно, насколько правдива эта информация, какие есть способы заработка на этой площадке и как вообще работает этот бизнес.

Что и как делать, чтобы заработать на Амазоне

Прежде чем начинать торговлю на Амазоне, нужно разобраться во всех нюансах и способах заработка на этой платформе. Хоть это самая большая торговая площадка на североамериканском рынке и огромное количество потенциальных клиентов. Но здесь большая конкуренция и свои особенности ведения продаж.

Чтобы начать процесс освоения этой ниши, стоит выбрать наиболее подходящий вариант продажи товаров. Есть два основных способа, которыми можно заниматься из любой точки мира:

Продажи товаров через реферальную программу

Этот способ подойдет тем, у кого нет стартового капитала, но он готов потратить время на освоения этой нише.

В этом случае вы выступаете в качестве посредника и перепродаете товары, которые уже есть на американской площадке другим пользователям.

Доход от такого посредничества (партнерской программы) будет составлять до 10% прибыли от проданных товаров. С учетом того, какой товарооборот у этой площадки (ежедневно продается более 3 млн. единиц товара), это не так уж и мало.

Продажи товаров в этом случае осуществляются через ваш сайт. Вы можете создать сайт специально для продажи продуктов, а можете продавать их на уже существующем ресурсе (если у вас такой уже есть). Но необходимо учесть несколько нюансов, прежде чем приступать к заработку:

• Необходимо подготовить сайт. Хоть и способ заработка на партнерке не требует вложений на закупку товара, но придется потратится на нормальный хостинг, дизайн сайта и другие траты, связанные с этим. По сравнению с вложениями в товары, такие траты будут незначительными (до 100 долларов) и быстро окупятся.
• Также необходимо заняться наполнением сайта: контентом и заполнением карточек товаров. Нужно учитывать, что описание товаров должно быть достаточно детальным, с качественными изображениями и правильно подобранными ключевыми словами.
• Ещё вам понадобится органично вписывать ссылки, по которым будут осуществляется переходы к покупке на торговой площадке. Помимо описаний товаров, их можно будет вставлять и в полезные читателям статьи на сайте.
• Добавлять новые товары и полезные статьи желательно регулярно. Так ваш сайт будет наполнятся новым контентом, а вашим клиентам будет интересно наблюдать за обновлениями. Помните, что контент должен быть уникальным, а не скопированным с других источников.
• Не забывайте, что перед тем, как начать торговать, нужно заключить реферальное соглашение с торговой площадкой. Это можно сделать на сайте в соответствующем разделе. Здесь важно внимательно прочитать все требования и четко соблюдать правила, чтобы ваш аккаунт не заблокировали.
• Ещё один важный момент – не употребляйте никакие вариации названия Амазон в имени сайта. На сайте укажите, что являетесь партнером этого ресурса. Также не забудьте сделать описание на главную страницу сайта и рассказать, что за товары вы продаете.
• Выбор товаров. Перед тем, как запускать сайт, нужно определиться, какими товарами вы собираетесь торговать. К этому нужно подходить серьезно и внимательно, предварительно изучив все варианты. Не нужно слишком оригинальничать и выбирать редкие и специфические товары. Ориентируйтесь на то, что будет интересно и пользоваться спросом у многих категорий клиентов. Дорогие товары тоже не слишком удачное решение.

Участвуйте в партнерских программах. Так вы быстрее раскрутите свой сайт, и на него будут регулярно заходить новые люди.

Продажа своих товаров на площадке

Такой вариант требует вложений и подойдет для тех, у кого уже есть стартовый капитал. Вам не придется ездить в Штаты, закупать товар, договариваться о хранении, доставке и других вещах самостоятельно. Основную часть работы с товаром Амазон берет на себя. Но и вам придется поработать. Здесь нет волшебных таблеток и деньги с неба не падают.

Чтобы контролировать все процессы вам понадобится интернет, компьютер и максимальная внимательность ко всем деталям. С вашей стороны понадобится:

• Определиться с товаром, который вы хотите продавать. Выбор достаточно большой и прежде чем выбирать, нужно хорошо взвесить с чем стоит работать, а с чем нет.
• Зарегистрироваться на площадке и стать её продавцом. Вам не потребуется оформлять кучу различных документов.
• Найти поставщиков товара и заключить с ними договор. Здесь нужно быть очень осторожным и изучить все как можно подробнее. Практически все работают поставщиками из Китая. Так как все делается удаленно, и вы не знаете поставщиков лично, нужно внимательно подходить к их выбору и работать только с проверенными людьми. Иначе вы рискуете оказаться без денег и без товара. Также стоит учитывать, что всегда есть возможность получить бракованные единицы товара или сорвать сроки поставок.
• Заниматься заполнением карточек товара и самой торговлей на площадке.

Обо всем остальном позаботится компания. Если вы правильно и грамотно подойдете к этим пунктам, то у вас вряд ли возникнут проблемы с продажей товаров на площадке и получением прибыли. Ниже приведем примерные суммы, которые вам понадобятся на основные статьи расходов по запуску бизнеса.

Примерные суммы по основным статьям расходов

Статья затрат	Необходимая сумма
Закупка образцов продукта на китайском рынке (4 чехла для телефона)	60 $
Партия на минимальное закупочное количество товара (около 300 единиц) с расчетом 5 $ за единицу	1500 $
Штрих-код продукции (UPC)	10 $
Плата за пользование профессиональным профилем на площадке	40 $
ИТОГО	1610 $

Кроме этого, необходимо будет потратиться на услуги по обслуживанию, сохранности продукции, а также за отправление продукции.

Здесь сложно указать примерные цифры, так как все зависит от сроков, объемов продукции, условий договора с поставщиками.

Ещё один обязательный платеж – это процент от продажи каждой единицы товара торговой площадке. В зависимости от типа товара он составляет 8-45% от стоимости.

Статья затрат	Необходимая сумма
Контекстная реклама (за клики) с расчетом на месяц (примерно 8-10 $ в день)	240 $
Профессиональная фотосъемка продукции	250 $
Дизайнерские услуги (логотип, упаковка и др.)	100 $
Зарегистрировать Privat label (торговая марка)	350 $
ИТОГО	940 $

На первых два пункта лучше потратится сразу при старте бизнеса, ведь реклама и профессиональные фотографии, где четко видно все нюансы товара, будут непосредственно влиять на продажи. Что касается торговой марки и дизайна, то здесь можно немного подождать, пока часть ваших вложений отобьется.

В этом случае для старта вам понадобиться 2100 – 2550 $ (без учета трат на отправку, сохранность и т.д.). Такую сумму вы сможете отбить в течении нескольких месяцев, если будете активно работать. Первые месяцы возможно у вас будет мало продаж (потребуется время, чтобы заработать отзывы и понять, как и что работает), но в дальнейшем процесс пойдет намного быстрее.

Основные особенности торговли на Амазоне

Чтобы разобраться в том, как эффективно продавать на Amazon из России, потребуется скрупулезно и дотошно подойти к изучению функционала платформы и нюансам того, как работать с товаром, поставщиками, клиентами.

• Вам необходимо знание английского. Как бы очевидно это не звучало, но это американский сайт и знать английский на хорошем уровне обязательно. Если вы сомневаетесь в своих знаниях, но все равно хотите работать с этим ресурсом, то стоит найти себе партнера, который свободно владеет английским. С одной стороны, вам придется делиться прибылью, но с другой стороны вы сможете разделить обязанности и достичь поставленных целей намного быстрее.
• Изучайте поставщиков и товар. Требуйте от поставщиков сертификаты на товар перед тем, как заключаете договор о закупке. Наличие сертификатов – одно из требований площадки, поэтому они обязательно должны быть.
• Следите за отзывами. Здесь очень большая конкуренция и много недобросовестных продавцов, которые могут писать негатив о чужих продуктах и тем самым занижать их рейтинг и спрос. Их можно удалить, если обратится в техподдержку компании, но придется доказать, что это неправда. Будьте готовы к тому, что такое может случится и с этим нужно бороться.
• Изучайте вашу целевую аудиторию. Читайте отзывы, профильные сообщества, посвященные вашему (или аналогичному) товару. Так вы сможете быть в курсе трендов и того, что хотят видеть ваши потенциальные клиенты и использовать это в своих продажах.

Насколько сложно и как вообще стать продавцом Amazon

Чтобы стать продавцом на этом ресурсе ничего сверхсложного не понадобится. Сначала нужно зарегистрироваться на сайте и завести свой профиль.

Можно это делать и как физическое и как юридическое лицо.

При этом тем, кто не имеет гражданства США и не проживает на территории этой страны нужно заполнить определенную форму, где указывается, что к налоговой системе страны они не имеют отношение.

Также нужно будет указать свои данные (имя, адрес, кредитка, счет в банке, а также указать данные по тому, где вы оплачиваете налоги). Для удобства вывода средств для стран СНГ удобно воспользоваться системой Payoneer.

При выборе типа аккаунта (когда будете регистрироваться) стоит выбирать профессиональный. Его плата будет составлять 40 долларов в месяц, но зато у вас будет намного больший функционал, нежели в частном аккаунте. К тому же, первый месяц использования будет бесплатным.

Что относится к самым продаваемым товарам на Амазоне

Выбор товара – важный и ответственный процесс. От того, насколько удачно вы выберете товар, зависят ваши продажи и ваш доход.  На сайте есть около 30 категорий продукции, в каждой из которых есть множество названий. Поэтому выбирать есть из чего.

Начинать бизнес лучше с простых товаров, которые пользуются популярностью, недорогих в цене и не слишком габаритных. Это могут быть принадлежности для кухни, дома, питомцев, аксессуары для электроники, техника, товары для детей и другое.

Большим спросом пользуется трендовая продукция. Но здесь важно уловить момент, когда этот товар будет на пике популярности или только начинает входить на рынок.

Избегайте специфичных товаров. Если товар не имеет конкурентов, значит он не пользуется спросом и продавать его будет не выгодно. Тоже касается и дорогостоящих товаров. С ними тоже не стоит связываться, пока вы ещё новичок.

Каким может быть заработок на Амазон

Перед тем, как сделать бизнес на этой площадке, необходимо осознавать, что сначала придется поработать на репутацию, а уже потом получать от этого прибыль.

Первые несколько месяцев ваша прибыль может быть совсем незначительной и даже отрицательной. После того, как вы получите свои первые отзывы и разберетесь как работать с этой платформой и товарами, дела пойдут в гору.

У вас будут постоянные заказы, которые с каждым днем будут увеличиваться.

Ваш заработок зависит от того, что вы продаете, в каком количестве, с какой наценкой. Точную сумму предположить трудно. Она может составлять от 1000 долларов до нескольких десятков тысяч. Это все вполне реально, но необходимо понимать, что для этого нужно время и продуктивная работа с вашей стороны. Только тогда вы получите ту прибыль, к которой стремитесь.

Заключение

Начать успешно зарабатывать и торговать на Амазоне не только возможно, но и реально. Конечно, не стоит ждать миллионов долларов за месяц работы. Но если приложить достаточно усилий и с умом подойти к организации всего процесса, то положительный результат и желанная прибыль не заставят себя долго ждать.  Тем более с таким опытом вы вполне можете запустить свой онлайн магазин.  

(3

Источник: https://realybiz.ru/biznes-v-internete/biznes-na-amazone.html

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса.

Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь.

С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FBA

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FBA, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России.

Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой.

Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка.

Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Игорь Кустов

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса.

Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты.

Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

Источник: https://Lifehacker.ru/saleshub/

Как начать бизнес на Амазон

Сайту Амазон уже 25 лет. Сначала это был маленький книжный интернет-магазин. А сегодня здесь зарабатывают тысячи продавцов и покупают товар миллионы людей. Для ведения бизнеса на Амазон созданы все условия. Но многие все еще сомневаются, потому что не знают, как начать бизнес на Амазон.

Регистрация аккаунта продавца, поиск и регистрация товара, какие-то непонятные термины типа Private Label или FBA. Все это может окончательно запутать, испугать и заставить отложить это дело. Чтобы этого не произошло в очередной раз, расскажем, как зарегистрировать аккаунт продавца, свой товар и начать бизнес на Амазон.  

Как зарегистрировать аккаунт продавца на Амазон 

1. Зарегистрировать аккаунт необходимо на сайте sellercentral.amazon.com. В левой нижней части страницы сайта нажмите на кнопку Selling on Amazon. 
2. Затем перейдите на сайта services.amazon.com и выберите снова Selling on Amazon или нажмите на ссылку Selling on Amazon. Для каждого варианта процедура регистрации будет одинаковой. 
3. Теперь вам необходимо выбрать, каким продавцом Амазон вы собираетесь быть. А точнее, какой аккаунт вам подойдет: индивидуальный или аккаунт профессионального продавца. Разница не только в названии, но и в объемах продаж. Профессиональный продавец может продавать большой ассортимент. С индивидуального аккаунта можно продавать только несколько товаров и в течение ограниченного периода. Например, если вы собираетесь продать несколько собственных вещей, для вас подойдет вариант для регистрации индивидуального аккаунта. 

В разных странах дальнейшая регистрация может немного различаться, в любом случае, она займет не больше часа. Кстати, если вы решили еще подумать, на этом этапе можно остановиться и вернуться к процедуре регистрации позже. 

| 11 причин, почему стоит начать продавать на Амазон

Какую информацию необходимо предоставить Амазон

1. Юридическое название компании, контактна информация и фактический почтовый адрес. 
2. Адрес электронной почты компании. Указывайте адрес без ошибок, именно на него будут приходить письма от Амазон. 
3. Номер телефона для связи.

   Указывайте действующий номер, на него во время регистрации придет уведомление, чтобы вы смогли пройти процедуру проверки Амазон. 

4. Международная банковская карта. Это важный момент.

   Если ваша карта не подойдет, дальнейшая процедура регистрации будет невозможна. 

5. Ваш номер социального страхования (для граждан США). 

Как видите, данные потребуются стандартные.

Почта, номер телефона или кредитная карта нужны будут не только Амазону, но и вам для связи с администрацией Амазон и получения выплат за товар. 

Как зарегистрировать свой бренд

• 
• Каждый вариант продаж на Амазон может стать вашим звездным часом. 
• Как показывает опыт других продавцов, на Амазон можно продавать очень много, если вы нашли какой-то новый товар, который неожиданно стал популярным. 

Также успех ждет тех, кто продает товар тот же, что и другие продавцы. Но правильно выстраивает продажи, делает запуски, собирает отзывы и учитывает другие важные моменты. 

Наконец, продавать на Амазон можно много, если вы делаете товары под собственным брендом. Эта услуга на Амазон называется Private Label. 

Многие бренды становились известными, благодаря определенному качеству товара или моде на него. И по этой причине на многие популярные товары появляются подделки. Даже на Амазон есть продавцы, торгующие подделками, хотя магазин борется с ними разными способами. 

Если вы продаете на Амазон товары под собственным брендом, эта проблема для вас перестает быть актуальной. Так как для продвижения товаров Private Label на Амазон есть много способов. 

На Амазон есть реестр брендов, куда каждый продавец может добавить свой бренд. Это защищает интересы продавца, так как другой продавец не сможет продавать подделки вашего товара. Это защищает интересы покупателя, так как он знает, что покупает подлинный товар. 

Кто может зарегистрировать свой бренд на Амазон

• Производители товара и владельцы брендов
• Дистрибьюторы товара, посредники и другие продавцы, у которых заключен договор с производителем или владельцем бренда на продажу товара на Амазон. 

Это исключает продавцов, которые делают подделки товара и нечестно использует имя других производителей. 

| Как Уилл и Эндрю продают на миллионы с помощью Amazon FBA и Private Label

Реестр брендов Амазон: требования

Для включения вашего товара в реестр брендов Амазон необходимо будет предоставить Амазон следующую информацию. 

• Изображение упаковки товара с маркировкой. 
• Изображение товара, на котором отчетливо виден бренд товар. 
• Работающий сайт компании, на котором представлены все товары с фотографиями и подробным описанием. 

Многие начинают продажи на Амазон, чтобы не тратить время на создание сайта и налаживание продаж с него. Тем не менее, продавцы Амазон Private Label создают отдельный сайт со своим товаром. Но эта мера защищает в том числе и их бизнес. Покупатели Амазон знают, что проверить честность продавца можно с помощью его сайта. Если он есть — все окей. 

Чтобы зарегистрировать бренд на Амазон:

1. Заполните раздел Brand Eligibility section;
2. Загрузите фотографии товара;
3. Заполните раздел Brand Characteristics section;
4. Ждите одобрения со стороны Амазон. 

Как начать продажи на Амазон 

Выбор товара, регистрация бренда, поиск поставщиков или производителей — вот первые шаги продавца Амазон. И все их можно сделать из любой точки, нужны будут только компьютер или смартфон и доступ к интернету.

А теперь представьте, насколько сложнее было продавцам всего 50 лет назад. Найти производителя или поставщикам товаров без личного контакта было практически невозможно. Да и продавать можно было только офлайн.

 

В сравнении с этим любая сложная регистрация или проверка товара на подлинность кажется пустяком. 

Чтобы продавать на Амазон, надо не так уж много. Сначала выбрать, как вы будете торговать, какой товар вы будет продавать и решить, будет ли это товар под собственным брендом.  

Найдите нишу

Если вы решили не просто продать случайные товары, а собираетесь делать карьеру продавца Амазон, выберите нишу. Также решите, какой товар в ней вы будете продавать — под собственным брендом или товар другого производителя. 

Также на этом этапе хорошо понять, чем вы будете отличаться от других продавцов. Проанализируйте конкурентов, их сервис и цены, продумайте хорошую политику возврата, чтобы клиенты были уверены. 

Начинайте заниматься продвижением товара

Не так сложно создать страницу товара (об этом Амазон хорошо позаботился), сложнее сделать товар заметным для покупателей. 

Если вы не уверены в своих силах и компетенциях, используйте сервисы Амазон. Например, Amazon FBA. В этом случае весь процесс доставки товара клиенту, в том числе и уведомления о принятых заказах и уведомления о доставке, возьмет на себя Амазон. 

Собирайте отзывы клиентов

С самого начала уделяйте этому много внимания. В какой-то момент это начнет работать на вас. Репутация хорошего продавца поможет вам продавать все больше и больше. 

Чтобы люди оставляли положительные отзывы, быстро отвечайте на их вопросы и письма. Постоянно думайте над тем, как сделать покупки у вас удобными и выгодными. 

Также для поддержания связи с клиентами запускайте почтовую рассылку. В письмах давайте советы и рекомендации по использованию товара. 

| 3 готовых шаблона писем для ответа на вопросы покупателей

Поставьте себе цель стать лучшим продавцом Амазон

Многие продавцы Амазон становятся известными в своей среде. Чаще всего это активные люди, которые с удовольствием рассказывают о своем опыте в блоге. Также активны они и во всем, что касается продаж: пробуют новые товары, делают подробные описания для клиентов, настраивают шаблоны писем и т.д.

Чтобы стать известным продавцом, отмеченным знаком качества Амазон, не обязательно вести активную социальную жизнь. Можно просто хорошо выполнять свою работу, быть внимательным к покупателям, сводить к минимуму проблемные ситуации и, конечно, много продавать. 

Будьте в курсе цен на ваш товар

Приучите себя знать актуальные цены на ваш товар у ближайших конкурентов и вообще на рынке. 

Вам надо понимать, какую сделать цену на товар, чтобы в итоге она получилась самой выгодной. Например, цена может быть рыночной, но при использовании скидки или при соблюдении условий акции для покупателя она будет наиболее выгодной. 

Даже если вы будете продавать с минимальной наценкой, вы сможете продавать больше и быстрее. А значит, получите хорошую прибыль в любом случае. 

Имейте четкое понимание о сборах и расходах на Амазон

Вы можете много продавать и предлагать выгодные цены, но если не учитывать все выплаты, которые вы должны Амазон за услуги, в какой-то момент вас ждет разочарование. 

Поэтому внимательно изучите все сборы Амазон и сделайте цену на товар такой, чтобы она покрывала ваши расходы и давала прибыль. 

Если вы используете складские мощности Амазон и его доставку по программе Amazon FBA, ваши расходы будут одними. Если вы доставляете товар своими силами и храните его на другом складе, ваши расходы будут другими. Также не забывайте учитывать и собственное время и силы, затраченные на отгрузку товара и его отправку клиентам. 

Используйте все возможности Амазон

На Амазон есть разные возможности для продвижения своей продукции. Важно понимать, что чем больше человек увидят ваш товар, тем больше ваш шанс на продажу. Поэтому настраивайте торговлю так, чтобы выиграть Amazon Bye Box или используйте Amazon Private Label. 

Имейте запас товара на складе

Многие опытные продавца Амазон советуют сначала изучить спрос и в соответствии с ним закупать партию товара. Но хотя бы минимальное его количество у вас должно быть. 

Если вы будете работать по программе Amazon FBA, Амазон будет предоставлять вам информацию о складских остатках. Если ваш товар будет храниться на другом складе, вести его учет придется самостоятельно. 

Есть продавцы, которые сначала делают страницы товара, собирают первые заказы и только после этого заказывают товар. Это тоже рабочая схема. Но если вы планируете большой бизнес, то настраивайтесь иметь большой ассортимент товара и оптимальные его запасы на складе. 

| Как начать бизнес и совмещать его с работой. 7 идей для заработка в сети

Изображения: Pixabay

Источник: https://www.biznesnaamazone.ru/kak-nachat-biznes-na-amazon/

Бизнес на Амазоне: развод или реальность?

В последние несколько лет стремительно набирает обороты новый тип бизнеса – торговля на крупнейшем онлайн-ритейлере Amazon. Причем на просторах бывшего СНГ это становится практически мейнстримом. Множество бизнесменов, отдельных компаний или людей, только пытающихся начать свой бизнес, стремятся влиться в этот поток «успешных предпринимателей».

Но на самом деле все далеко не так, как могут обещать тренеры по торговле на Амазон. Как и в любом бизнесе, здесь есть свои риски, подводные камни и независящие от вас обстоятельства, которые могут разрушить все ваши мечты об успешном старте своего дела.

Автор данной статьи, основываясь на собственном трехлетнем опыте и общении среди амазонщиков, попробует выложить всю подноготную этой темы.

Вспоминая с чего все начиналось, мы приходим к 2015 году, когда нашему человеку Амазон был известен как огромный онлайн-супермаркет, но не более.

Некоторые перекупщики успешно покупали здесь товары и продавали на родине, зарабатывая лишь на скупых знаниях местного населения, а также их растущих потребностях в новинках. В тот момент никто и подумать не мог, что можно зарабатывать, поступая наоборот – завозя на Амазон товары и продавая их американцам.

Может такие предприниматели и существовали, но информацией никто не делился, и была она в основном англоязычной. И тут появляется агентство EMPO (которое раньше проводило неплохие курсы по контекстной рекламе) и объявляет интенсив, а затем и набор в первую мастер-группу к некоему Игорю Кустову.

Этот успешный предприниматель, находящийся в Тайланде, был готов за символическую плату поделиться своими знаниями и научить желающих этому таинственному бизнесу. Стоимость обучения составляла 700 долларов, что по сравнению с сегодняшними тысячами, довольно таки демократично.

Мы не будем вдаваться в сумасшедший маркетинг, направленный на дальнейшую популяризацию этого бизнеса. На появление различных компаний, сервисов и коучей, которые начали расти как грибы после дождя, и буквально наводнили русскоязычный сегмент предложениями быстрого заработка.

Но вот, на дворе уже 2018 год, и вполне логично, что заработать уже не так легко, как в начале. Стоимость обучения с каждым годом удваивается. И по сути, тренеры предлагают все тот же продукт, все ту же информацию, большая часть из которой теперь можно найти в свободном доступе на русском языке.

Да, появляются новые нюансы, но благодаря участникам многочисленных Фейсбук-групп, они тоже не держатся в секрете – главное научиться правильно читать. И вот вы стоите перед дилеммой – платить за обучение по схеме Private Label (частная марка) или не платить? Это один из немногих вопросов, на который можно дать однозначный ответ.

НЕ ПЛАТИТЬ! Сейчас оно того не стоит. В подтверждение тому есть простой пример. Некоторые люди настолько ленивы и так боятся неудач, что воспользовались услугами EMPO по запуску бизнеса «под ключ». Им выбрали товар, нашли поставщика, создали бренд и листинг, запустили рекламу и… Все! Продаж нет.

Заказчики несут огромные расходы, всю работу выполняют оплаченные профессионалы, которые уже не первый год в этом крутятся, а результатов нет.

А теперь подумайте, каков ваш шанс, пройдя по сути у них же обучение, стартовать лучше? Что мешает вам, имея под рукой запись какой-нибудь из мастер-групп Кустова (которые давно есть в свободном доступе), следовать рекомендациям и пошагово сделать то же самое? Если есть вопросы – задавайте их в ФБ-группах таких же начинающих Амазон-предпринимателей, как и вы.

Существует другой тип запуска – по схеме Dropshipping (посредничество). В отличие от PL, для старта не требуется тратить кучу денег на раскрутку товара, так как вы вклиниваетесь как продавец в уже готовый листинг. Обучение этому виду торговли не такое дорогостоящее.

И так как эта схема давно заезжена, в тому числе у нас, кажется, что работать с ней легче. Но и у нее есть свои недостатки. Дропшиппинг на Амазон можно сравнить с хождением по минному полю – вас могут забанить по жалобе продавца, из-за продаж запатентованного товара, из-за возврата, который вы провороните и т.д.

Кстати, разбаном занимаются те же люди, которые обучают этому методу торговли. Таким образом вы станете их постоянным клиентом.

А теперь рассмотрим некоторые моменты, которые помогут вам хорошенько подумать, прежде чем начинать бизнес по схеме PL. К ним относится ужесточение со стороны Амазон по поводу Brand Registry.

Эта процедура необходима, чтобы защитить свой листинг от хайджекеров, которые могут продавать ваш товар дешевле, оставляя вас не у дел. Чтобы зарегистрировать бренд, раньше нужно было подать только виртуальную информацию. Сейчас же вам необходимо пройти регистрацию торговой марки, которая стоит от 700 долларов. И это на начальном этапе.

Потому что, если вдруг ваш товар выстрелит (а вы на это рассчитываете), то желающие на нем заработать не заставят себя долго ждать.

Кроме того, ни для кого не секрет, что в основном товары для перепродажи находятся в Китае. Продавцы ищут китайские фабрики и делают оптовые заказы, после чего отправляют уже брендированный товар на склады FBA.

Так вот Амазон тоже это понял и теперь выходит напрямую на китайцев с предложениями сотрудничества, убирая таким образом посредников. И множество китайцев откликаются на это предложение.

Конечно, им пока не хватает умений в оформлении листингов, но они быстро учатся.

Еще одним фактором есть то, что появляется все больше людей, которые вложились, прошли обучение, стартовали, но не угадали с выбором товара. Опять же, зайдите в специализированные ФБ-группы.

А это говорит не о халатном подходе к выбору товара (хотя такое тоже часто встречается), а о тенденции. И она не в пользу новичков.

Все-таки более-менее крупные игроки потихоньку захватывают рынок, и пробиться на него новичку со стартовым капиталом 5-10 тысяч долларов становится все труднее. И в скором времени это станет практически невозможным. Разве что вы запустите уникальный товар, аналогов которому на рынке просто нет. А ведь это не так просто.

Конечно, мы не затронули многих технических моментов, касающихся бесплатной или почти бесплатной раздачи своего товара, постоянных огромных расходов на рекламу, хранение, комиссии с продаж и т.д. Амазон постоянно повышает эти расценки.

Но даже ограничившись имеющейся информации мы видим, что сейчас этот бизнес уже не столь привлекателен, как раньше. Расходов, связанных с запуском своего товара, становится все больше. Конкуренция все жестче. Нужен немаленький стартовый капитал и, как ни прискорбно, полная готовность потерять почти все.

Да, кто-то скажет, что это реалии любого бизнеса. Может быть. Но когда производство в Китае, сбыт в США, а вы в здесь, на территории бывшего совка, какие у вас рычаги влияния если что-то пойдет не так? Даже если вы хорошо знаете английский. Максимум что вы сможете – это звонить, просить, угрожать, жаловаться.

Но только на расстоянии. Поэтому даже если вы будете решать вопросы, скорость этих решений вряд ли вас обрадует.

Конечно, решение за вами, и никто не собирается никого отговаривать. Цель этой статьи – предоставить вам полную картину. Обрисовать аспекты, которые часто скрываются тренерами, чтобы выманить деньги за обучение. Ведь преимущества всегда подаются ярко и красиво, а риски туманно и расплывчато.

Есть надежда, что эта статья поможет вам взглянуть на вопрос трезво и принять взвешенное решение. И пусть оно будет успешным!

Источник: https://youpartner.pro/biznes-na-amazone-razvod-ili-realnost