Вендинговые автоматы по продаже снеков, газировки и кофе сегодня можно увидеть в торговых и учебных центрах, кинотеатрах, поликлиниках и офисных зданиях. Электронные продавцы умеют не только предлагать готовые товары, но и брать на себя функции производителя (помол зерен и приготовление кофейных напитков, разогревание пищи и т. п.).
Бизнес привлекает начинающих инвесторов из-за быстрой окупаемости (полгода-год) и еще ряда плюсов:
Бизнес привлекает начинающих инвесторов из-за быстрой окупаемости (полгода-год) и еще ряда плюсов:.
- стабильная прибыль, на которую не влияет сезонность;
- минимальный порог вхождения в дело;
- нет необходимости в рекламе;
- возможность смены места расположения торговых точек;
- продажи в течение суток.
В этой статье рассмотрим, как открыть бизнес на торговых автоматах и какую прибыль в перспективе принесет проект.
Вендинговый бизнес: с чего начать анализ конкурентной среды
Размышляете, с чего начать построение вендингового бизнеса? Проведите мини-исследование, цель которого:
- найти нишу для старта;
- оценить спрос на услуги;
- определить места с высокой проходимостью;
- выбрать вид вендингового автомата.
О последнем моменте подробнее поговорим в следующем пункте.
Как открыть вендинговый бизнес: выбор ниши
Перед тем, как открыть вендинговый бизнес, подумайте, в какой нише вы сможете получать увеличенный доход. Стандартные ассоциации с торговыми аппаратами — продажа кофе, содовой, снеков. Есть и более узкие ниши. В этом пункте уделим внимание классике, которая уже известна отечественному потребителю.
Кофейные автоматы: отличный способ начать бизнес
Кофейный автоамт – классика, которая уже известна отечественному потребителю.
Начать бизнес вы можете с установки нескольких кофейных автоматов, так как эта ниша — наиболее изученная потребителями и гарантированно выстрелит. Подобная техника готовит напитки из кофейных зерен и иных ингредиентов (сливок, молока, корицы). Выпускают оборудование с загрузкой от 200 до 700 чашек. Варианты приема платежей: купюры, монеты и карты. Дополнительные модули: приготовление холодных напитков.
Снековые автоматы
Снековый автомат продает шоколадные батончики, минералку, газированные напитки.
Еще один распространенный подвид из разряда классики. Продает шоколадные батончики, минералку, газированные напитки. Подача товара — шнековая (покупка падает в лоток внизу). Для продажи салатов, сандвичей, йогуртов и супов более удачна техника с барабанной и лифтовой подачей.
Автоматы по продаже соков и фрешей
Такие электронные продавцы готовят свежевыжатые соки из апельсинов, яблок и ягод, а также напитки из концентратов.
Такие электронные продавцы готовят свежевыжатые соки из апельсинов, яблок и ягод, а также напитки из концентратов. К подвиду относится техника, которая предлагает спортивные, энергетические и кислородные коктейли.
Автоматы по продаже пищевых продуктов
Основное отличие этой техники от снеков — наличие микроволновых блоков для подогрева пищи.
Основное отличие этой техники от той, которая реализует снеки, — наличие микроволновых блоков для подогрева пищи. Возможный ассортимент: хот-доги, пиццы, пирожки, горячие бутерброды и бизнес-ланчи, суши и роллы.
Автомат игрушек
Игрушки в автоматах продаются со значительной наценкой и при этом всегда находят покупателей.
Игрушки в автоматах продаются со значительной наценкой и при этом всегда находят покупателей. Удобные места размещения: кинотеатры, ТРЦ, детские кафе.
Линзомат
Такие автоматы реализуют широкий ассортимент линз и средства по уходу за ними. Недостатки техники — большие расходы на покупку продукции, значительный объем нереализованных товаров. Плюсы — не требуют частого обслуживания.
Аппарат для продажи бахил
Аппараты для продажи бахил в капсулах устанавливают на входах в поликлиники и медицинские центры.
Аппараты для продажи бахил в капсулах устанавливают на входах в поликлиники и медицинские центры. Для монтажа оборудования требуется заключить договор с руководством и закупить расходные материалы. Обслуживание состоит в загрузке товара и снятии купюр.
Автомат печати фото из «Инстраграма»
Это подвид фотоавтоматов, которые делают снимки и печатают их за несколько минут.
Автоматы печати фото из «Инстраграма» и других социальных сетей можно увидеть в торговых центах, здании метрополитена, кафе. Это подвид фотоавтоматов, которые делают снимки и печатают их за несколько минут. Основное отличие от подобных кабинок — возможность распечатывать сохраненные фотографии и (при наличии такой опции) проводить элементарную обработку. Некоторые виды техники печатают изображения не только на бумаге, но и поверхностях из пластика, керамики, текстиля.
Интернет-киоски
Своего рода справочные машины с процессором, которые внешне схожи с платежными терминалами. Их нередко устанавливают в зданиях аэропортов, ж/д и автовокзалов, а также в метро. Обычно устройства снабжают функциями платного и бесплатного доступа к интернету.
Кресла для массажа
Эта умная мебель снабжена купюроприемниками и хопперами.
Кресла для массажа, как ни странно, тоже относят к вендинговым аппаратам. Эта умная мебель снабжена купюроприемниками и хопперами. Основные зоны применения — развлекательные центры, сауны, бассейны, фитнес-залы и салоны красоты.
Решение юридических вопросов: подача документов для регистрации
Законно вести бизнес вы сможете только после регистрации компании. Начинающие предприниматели нередко спрашивают, надо ли открывать ИП для установки нескольких кофейных автоматов. Ответ утвердительный. Кроме того, вы можете выбрать и другой формат регистрации — общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Если же вы все-таки решили остановиться на индивидуальном предпринимательстве, соберите следующий пакет документов:
- копия паспорта;
- заявление о регистрации компании;
- заявление о переходе на требуемый вариант налогообложения;
- копия ИНН;
- квитанция об уплате государственной пошлины.
Для согласования деятельности в контролирующих органах необходимо запастись:
- сертификатами соответствия Госстандарту РФ на оборудование;
- техническими паспортами;
- инструкциями по эксплуатации с перечислением технических параметров;
- гарантийными талонами.
Как отчислять налоги: выбор формы налогообложения
Для уплаты налогов вы можете выбрать одну из трех схем налогообложения:
- ЕНВД (единый налог на вмененный доход);
- патентная — подходит для предпринимателей, создающих юридическое лицо;
- УСН (упрощенка) с отчислением 6 % от дохода или 15 % от дохода за вычетом расходов.
Обратите внимание! Система ЕНВД подходит для автоматов с игрушками, снеками и готовыми напитками. Техника для отпуска кофе попадает под услуги общественного питания. Однако так как отдельного зала со столиками при автомате не предусмотрено, этот вид деятельности не облагается единым налогом.
Чтобы правильно организовать деятельность, важно также указать, какие услуги вы предоставляете в соответствии с кодами ОКВЭД. Подходят такие значения:
- 52.61.2 — прием платежей;
- 74.83 — печать и копирование документов;
- 52.63 — отпуск в розницу продовольственных и непродовольственных товаров;
- 71.40.3 — установка массажных кресел.
Выбор местоположения для вендинговых автоматов
К началу вендингового бизнеса обязательно позаботьтесь о выборе места, где установите торговые автоматы. Основное правило состоит в постоянном потоке людей. При этом нежелательно, чтобы они спешили (как на входе в метро или перед пунктом регистрации в аэропорту).
Оптимальные условия создают учебные заведения (вузы, автошколы, колледжи). Студенты между парами нередко берут кофе и бутерброды. Однако в расположении в учебном заведении есть недостаток — сложно объяснить некоторым руководителям, что техника заменит буфет.
Альтернативой школам и вузам в России становятся офисные здания. Сотрудники бизнес-центров имеют более тугие кошельки, чем студенты, а договор на аренду с руководством заключить гораздо проще.
Еще удобнее установить оборудование в ТРЦ. Здесь не возникнет проблем с заключением договора, исключен риск вандализма со стороны посетителей (есть посты охраны и сигнализации).
Как действовать далее для запуска бизнеса на вендинговых автоматах? Следуйте простой схеме:
- заключите договор на установку оборудования;
- подключите технику к электросети и водопроводу (при необходимости);
- установите и запустите оборудование.
Расходы на аренду составят 1000–4000 рублей на единицу техники. В среднем, вам придется отдавать 10 % от продаж. Однако эту статью затрат можно исключить, если вы убедите владельца, что от ваших автоматов он имеет свой куш в виде внимания клиентов.
Выбор и покупка оборудования
Следующее, что нужно, чтобы бизнес начал функционировать — приобрести оборудование. Вы можете купить вендинговые аппараты, бывшие в употреблении, или новые. Первые стоят меньше, зато сложнее в плане согласования с Роспотребнадзором.
В идеале делать покупки у поставщиков, которые реализуют и машины, и расходные материалы для них. К таковым компаниям относятся Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco.
Заключите с поставщиком договор на гарантийное обслуживание. Так вам не придется в случае поломки искать ремонтную бригаду, которая специализируется на вендинговых аппаратах.
Сколько единиц оборудования устанавливать? Некоторые сразу ставят бизнес на широкую ногу, чтобы получить максимальную прибыль. Другие начинают с 1–2 машин, убеждаются на личном опыте в перспективности дела и только после этого расширяются. Выбирайте тот способ, который вам больше подходит по бюджету.
Персонал и обслуживание
С чего начать работу? Подумайте, кто будет обслуживать оборудование. К задаче можно привлечь одного специалиста (если вы купили до 10 аппаратов).
Этот человек будет отвечать за заправку и очистку техники, а также мелкий ремонт. Вести бухгалтерию вы можете самостоятельно.
Крупный ремонт заказывать у поставщика в течение гарантийного периода бесплатно, за установленную плату — по истечении гарантии.
Ценообразование и способы оплаты
Чем больше способов оплаты вы предусмотрите, тем обширнее будет клиентская база. Так как наличные есть под рукой не у каждого, предусмотрите расчет банковскими картами и оснастите аппарат системой размена крупных купюр.
При формировании ценовой политики с нуля ориентируйтесь на конкурентов. Выше ценник может быть в местах, удаленных от традиционных магазинов. Если же конкуренция заметна, сохраняйте баланс между личной прибылью и выгодой потребителя — слишком большая наценка отпугнет ЦА.
Особенности вендингового бизнеса
Сколько денег вы будете получать с каждого аппарата, зависит от организации процесса. Для успеха важно учесть следующие моменты:
- заложить в ежемесячные расходы сумму на непредвиденный ремонт;
- следить за чистотой самого оборудования и окружающего пространства;
- не экономить на качестве ингредиентов;
- повесить понятную пошаговую инструкцию по использованию техники.
Сколько стоит открытие вендингового бизнеса
Чтобы рассчитать, сколько стоит запуск предприятия, приведем смету на разовые и постоянные расходы.
| Единоразовые затраты | Категория расходов | Сумма (в рублях) |
| Покупка одного аппарата | 150 000 | |
| Доставка и установка техники | 1000 | |
| Заключение договора аренды на два месяца | 12 000 |
Итого на момент открытия вам понадобятся 163 000 рублей.
| Постоянные расходы | Категория расходов | Сумма (в рублях) |
| Аренда места для техники | 5000 | |
| Ремонт и обслуживание (резервный фонд) | 3000 | |
| Покупка ингредиентов/товаров | 15 000 | |
| Расходы на бензин для сотрудника | 1500 | |
| Оплата связи | 500 |
Итого, ежемесячные расходы составят 25 000 р. Размер вклада в запуск деятельности (при наличии одного аппарата) — 188 000 р.
Выгодно ли устанавливать вендинговые автоматы
Чтобы вы поняли, выгодно ли делать бизнес на торговых аппаратах, приведем расчет рентабельности проекта. В среднем, один автомат приносит в месяц выручку в 17 000 р. Увеличить прибыль можно, если размещать на упаковках продуктов и таре рекламу от партнеров. Срок окупаемости проекта составит 6–12 месяцев.
Бизнес-план
Понять, стоит ли открывать компанию по реализации продуктов через вендинговые автоматы, поможет детальный бизнес-план. Разработать его вы можете самостоятельно. Есть также варианты скачать документ из интернета или заказать проект в специализированной компании. Последний способ наиболее затратный, зато гарантированно избавит вас от множества рисков.
Как открыть вендинговый бизнес с нуля: видео
Вендинговый Бизнес в %am_current_year% Году — Как Его Открыть + Отзывы Владельцев
Содержание
- 1. Вендинг — что это такое?
- 1.1. Преимущества вендинга
- 1.2. Организация вендингового бизнеса
- 1.3. Основные моменты при открытии вендинг-бизнеса
- 2. Как открыть вендинговый бизнес — пошаговая инструкция
- Шаг 1. Юридическое оформление
- Шаг 2. Покупка оборудования
- Шаг 3. Установка оборудования
- 2.1. Специфика работы вендингового автомата
- 2.2. Основные статьи затрат
- 3. Как начать вендинговый бизнес с нуля и минимальными вложениями — 3 варианта быстрого старта
- Вариант №1. Торговые аппараты на условиях партнерства
- Вариант №2. Приобретение автомата на условиях аренды или в лизинг
- Вариант №3. Покупка вендингового автомата бывшего в употреблении (б/у)
- 4. Отзывы владельцев вендингового бизнеса 2020 года
- 5. Особенности вендингового бизнеса
- 6. Заключение
В своей современной жизни мы уже давно привыкли к покупкам через торговые автоматы, которые приходится делать практически на улице. Приобретая кофе, диски для просмотра фильмов, чипсы и конфеты, никто уже давно не задумывается, что это полноценный бизнес, приносящий своему владельцу неплохой доход. Его называют вендинговый бизнес.
Продажа товаров и услуг с помощью торговых аппаратов называется «вендинг». Это один из перспективных видов бизнеса с невысокими первоначальными вложениями и быстрой окупаемостью.
Из статьи вы узнаете:
- Что такое вендинг и какие у него преимущества перед другими видами торговли?
- Как открыть свой вендинговый бизнес?
- Какие особенности имеет данная предпринимательская деятельность?
- Какие отзывы оставляют владельцы вендингового бизнеса?
Итак, начнем по порядку.
Что такое Вендинг + пошаговая инструкция как открыть подобный бизнес
1. Вендинг — что это такое?
По своей сути, вендинг — это продажа, подразумевающая уличный способ распространения товаров.
Вендинг на сегодняшний день осуществляется при помощи специальных аппаратов (автоматизированных систем), которые способны работать круглосуточно. Такие мобильные точки получают все большее распространение в России еще и за счет того, что ассортимент предлагаемых товаров постоянно увеличивается.
Бизнес план вендингового бизнеса
Вендинговый бизнес – это отличный стартап для начинающих предпринимателей, который может принести хорошую прибыль.
Суть этого вида предпринимательства заключается в продаже различных товаров через специальные автоматы.
Чтобы ваш стартап был успешным, необходимо подготовить заранее бизнес-план вендингового бизнеса, правильно расположить торговые автоматы и продумать детали, которые помогут повысить прибыль.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план кофейных автоматов, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Для начала нужно определиться, какие виды автоматов вы купите. Устройства могут продавать самые разные товары и услуги.
Наиболее популярными являются такие автоматы:
- устройства по приготовлению и продаже кофе, чая, латте, газированных напитков;
- музыкальные и игровые автоматы;
- машины, продающие жидкое мыло, порошки и другие товары «на розлив»;
- автоматы для взвешивания с разными функциями;
- торговля шоколадками, батончиками, печеньем, чипсами, снеками, попкорном и другими товарами, имеющими индивидуальную упаковку;
- торговля бутылками и банками с напитками;
- торговля специфическими товарами, например, презервативами, книгами и журналами, сигаретами, алкоголем, контактными линзами, игрушками.
Каждый вид вендингового аппарата уникален. Он специализируется на одном или нескольких видах продукции, имеет определённый функционал. Аппарат может быть разным по размеру и дизайну. Но при этом он всегда делает продажи без участия человека. Персонал требуется для пополнения запасов продукции или её компонентов, а также для ремонта и техобслуживания.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план кофейных автоматов, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Любой бизнес нужно начинать с анализа целевой аудитории и составления бизнес плана, который для вендингового бизнеса будет иметь некоторые отличия от других видов стартапов.
Определитесь ещё до закупки вендинговых аппаратов, что будет востребовано у ваших клиентов и кто ими станет.
Для этого создайте опрос в соцсетях в городском сообществе или проведите полноценное маркетинговое исследование. Изучите своих конкурентов.
Ваш бизнес может быть ориентирован на разных клиентов: бизнесменов, людей, которые спешат на работу или ждут на остановке нужный троллейбус, офисных сотрудников, школьников и студентов. От целевой аудитории зависит вид автомата, который лучше приобрести.
Например, в средних и больших городах на остановках и в людных местах большую популярность имеют вендинговые аппараты, продающие разные виды напитков: чай, кофе, газированную воду.
Рядом с офисом, торговым центром, школой можно установить аппарат, продающий разные виды шоколадок, печенья, напитков в бутылках.
А для музыкальных и игровых автоматов больше подойдут разные бары, бистро, торговые центры, зоны отдыха.
Люди, которые только пробуют свои силы в организации бизнеса и имеют маленький стартовый капитал, обычно закупают снековые аппараты и устройства, продающие разные напитки. Это беспроигрышный вариант, который всегда найдёт своего покупателя, если место для установки выбрано правильно.
После того, как вы определились с целевой аудиторией и видом продукции, можно приступать к написанию бизнес-плана и регистрации стартапа.
Многие выбирают ИП, так как этот вид регистрации более простой и быстрый. Но если вы планируете создавать большой и разноплановый вендинговый бизнес, можно зарегистрировать ООО.
Но здесь уже совсем другой порядок оформления, налогообложения, нужен свой бухгалтер.
Автомат сам выдаёт продукцию покупателям и получает деньги. Но любая машина требует технического обслуживания, ремонта, пополнения запаса товара. Если вы решили открыть небольшой вендинговый бизнес, купили всего 10-15 устройств и расположили их недалеко друг от друга, то с обслуживанием легко справиться самостоятельно или же можно нанять для этого одного человека.
Но если вы хотите купить и установить больше торговых автоматов или расположить их в разных районах города, то без посторонней помощи не обойтись. Поэтому придётся нанять 1-2 сотрудников, которые будут пополнять запасы продукции в устройствах и выполнять простое техобслуживание. Желательно нанимать для этой работы людей ответственных и имеющих собственный транспорт.
Немного сложнее дело обстоит с ремонтом. Если работника можно нанять без опыта работы с торговыми автоматами и всему научить в течение нескольких дней, то ремонт требует опыта и определённых знаний.
Поэтому, если у вас много вендинговых автоматов, наймите человека, который будет заниматься исключительно ремонтом устройств. Не экономьте на этом вопросе – технику легко сломать, если у сотрудника нет нужных знаний и опыта.
И тогда вы потеряете намного больше времени и денег, чем могли бы.
Составление бизнес-плана вендингового бизнеса имеет свои нюансы и особенности. Важен вид устройств и продукции, который вы выбрали, количество аппаратов, их место расположения и другие факторы.
Если стартовый капитал не велик, можно купить сначала мало единиц техники, а потом постепенно расширять бизнес, пополняя его новыми торговыми аппаратами. Самые дорогие модели лучше оснащать специальными датчиками, которые помогут управлять устройством удалённо и покажут, где находится аппарат, когда его украли.
Если взять самый простой вариант вендингового бизнеса, то затраты будут примерно такими:
- Покупка автомата. В зависимости от типа и производителя стоимость устройства может варьироваться в пределах 100-500 тыс. рублей. Кофейные аппараты в среднем стоят 100-300 тыс. рублей, а снековые немного дороже – до 500 тыс. рублей.
- Траты на расходники, материалы и саму продукцию, которую будет продавать устройство. Если это снековый аппарат, то достаточно закупить всё необходимое и постепенно пополнять запас, хранящийся в устройстве. Если вы продаёте кофе и чай, то потребуется сахар, кофе, чай, сухие сливки и другие добавки, а также стаканчики, трубочки, одноразовые ложки и даже салфетки. В среднем при одном пополнении устройства в день это потребует примерно 10-15 тыс. рублей. Если место людное и аппарат требует пополнения два или три раза в день, то сумма соответственно будет больше.
- Аренда площади и оплата электроэнергии. Хотя аппарат не занимает много места, его аренда может стоить по-разному — от 1-2 тыс. рублей и больше.
- Зарплата тем, кто будет пополнять устройство товаром и проводить ремонт. Здесь всё зависит от графика работы, города и других факторов. В среднем зарплата человека, который обслуживает 10-15 аппаратов в крупном городе, составляет 10-25 тыс. рублей.
Не забудьте включить в бизнес-план стоимость рекламы, если вы планируете её покупать, траты на налоги и другие расходы. Чем больше людей проходит мимо торгового аппарата, тем более выгодным будет бизнес.
Особенно, если рядом нет конкурентов.
Поэтому располагайте купленные машины там, где больше всего людей – на остановках, вокзалах, в торговых центрах, рядом с офисами, школами, университетами, спортзалами, в зонах отдыха.
У вендингового бизнеса есть масса преимуществ:
- необходим небольшой стартовый капитал – открыть такой бизнес можно даже имея 400-500 тыс. рублей;
- всегда можно расширить бизнес, пополнив его новыми аппаратами;
- можно не платить зарплату сотрудникам, если вы будете все делать сами;
- работа (кроме техобслуживания) не требует специфических знаний и опыта – можно привлекать людей без образования;
- при необходимости вы можете продать бизнес или отдельное оборудование;
- вы можете в любое время поменять место расположения торговой точки, если продажи пошли на спад или рядом появился конкурент;
- аппарат работает круглосуточно;
- при правильном месте расположения реклама бизнесу не понадобится – аппарат сам будет привлекать к себе внимание покупателей.
Кроме того, вендинговый бизнес всегда будет актуален. Ведь люди нуждаются в товарах и продукции, но не всегда могут для этого зайти в большой магазин. Например, аппарат по продаже кофе экономит время покупателей.
Не нужно искать кафе, ждать приготовления напитка. Легко подойти, просунуть в щель нужную купюру и получить желаемое – на всё уйдёт меньше минуты.
Такие устройства спасают во время ожидания транспорта, а также тогда, когда все работающие рядом магазины и кафе же закрыты.
Но наряду с большим количеством достоинств и преимуществ, вендинговый бизнес имеет ряд недостатков:
- высокая стоимость аппарата – здесь можно сэкономить, если приобрести устройство, уже бывшее в использовании, но такой вариант не всегда выгодный, так как старая машина всегда требует чаще ремонт и дороже в обслуживании;
- необходимость правильно выбирать место расположения устройства – от этого напрямую зависит прибыль;
- большая конкуренция в крупных городах.
Если в вашем городе очень много кофейных аппаратов, не стоит начинать бизнес с них. Лучше выбрать другой вид техники, дать своему клиенту что-то новое, но необходимое.
Кроме того, начинать стартап с 2-3 аппаратов – это сложно и неудобно. Профессионалы отмечают, что прибыль от бизнеса видна уже на первых порах только при наличии 10-15 и более устройств. Срок окупаемости машины зависит от многих факторов, но в среднем он составляет 10-12 месяцев.
Также нельзя не отметить и риск намеренной порчи техники вандалами. Если за аппаратами в зонах отдыха и торговых центрах смотрят охранники, то за те, что расположены на улице, никак не защищены.
Вы можете поставить на них видеокамеру или расположить машину там, где она будет в объективе камеры магазина, банка или других заведений.
Но это всё равно не даст стопроцентной гарантии, что устройство не подвергнется нападению.
Вендинговый бизнес берёт начало с создания первых игровых машин и торговых аппаратов, основным товаром которых были газированные напитки. Сегодня он всё также популярен, постоянно пополняется новыми моделями с расширенным функционалом. Причём такой бизнес всегда будет актуален, если предприниматель всё продумает ещё до того, как купит устройства.
Но, не смотря на свою актуальность, браться за такой стартап нужно осторожно. Это связано с тем, что наблюдается общее повышение цен и снижение покупательской способности людей на территории РФ. Кроме того, дешево стоят лишь простые модели торговых аппаратов, а дорогие могут долго не окупать свою стоимость.
И ещё один момент: высокая конкуренция. В крупных и средних городах уже есть развитый вендинговый бизнес. Начинающему предпринимателю будет очень сложно с ними конкурировать. Поэтому лучше заранее всё продумать, тщательно взвесить возможности и желания, изучить целевую аудиторию и конкурентов. И только после этого вкладывать деньги в развитие бизнеса.
Вы можете создать бизнес-план для вендингового стартапа самостоятельно или же заказать готовый вариант у профессионалов. Если вы решили взять дело в свои руки, потребуется время и силы на разработку проекта.
Не обязательно писать документ с нуля. Вы можете купить готовый вариант на специальном ресурсе, например, на Bi-plan.ru. Там много подходящих вариантов по доступной стоимости. Адаптируйте скачанный проект под себя, внесите необходимые изменения и расчёты или же используйте документ как шаблон для своего бизнес-плана.
Покупка готового варианта, который нужно существенно дорабатывать – не пустая трата денег. Скачанный файл поможет вам не допустить ошибок, учесть все возможные риски и нюансы.
Если вы никогда раньше не были предпринимателем, стоит делегировать написание бизнес-плана профессионалу. Можно для этого обратиться в специальные агентства или же нанять фрилансера. Предоставьте специалисту все необходимые данные, и он сделает подходящий проект. Но такой вариант стоит дороже документа, сделанного самостоятельно.
Помните, вендинговый бизнес, как и любой другой, требует детального планирования, изучения целевой аудитории, конкурентов, тенденций на рынке, составления бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Если вы всё продумали заранее, учли все риски и сложности, ваш бизнес быстро окупит себя и начнёт приносить прибыль.
Что лучше зарегистрировать для вендинга: ИП или ООО
Любую предпринимательскую деятельность начинают с его регистрации. Но до этого нужно определить, какую организационно-правовую форму выбрать — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Начнём с рассмотрения положительных сторон ведения бизнеса в качестве ИП
- Лёгкая регистрация. Всё что нужно, — это заявление по форме Р21001, копия паспорта и ИНН, квитанция об уплате госпошлины 800 рублей.
- Свободное пользование деньгами, полученными от бизнеса.
- Не обязательное ведение бухучёта и бухгалтерской отчётности.
- Более низкие штрафы по административным правонарушениям, чем для ООО. Пример: на вендинговом автомате отсутствует обязательная информация о его владельце — фирменное наименование, адрес, режим работы. ИП могут оштрафовать на 3-4 тысячи рублей, а ООО — на 30-40 тысяч рублей (ст.14.5 КоАП РФ).
- Возможность работы без расчётного счёта и печати.
- Простой процесс ликвидации.
В то же время есть нюансы, которые снижают привлекательность ИП для бизнеса:
- По любым долгам ИП он отвечает всем своим имуществом без ограничений.
- Страховые взносы за себя ИП должен платить, даже если он приостановил свою работу.
- Владеть бизнесом может только сам ИП, без привлечения партнёров и их инвестиций со стороны.
- Нет возможности реализовать бизнес как единое целое. ИП можно только ликвидировать, передать или продать его другому не получится.
- Партнёры и кредиторы доверяют ИП в меньшей степени, чем ООО.
ИП может нанять работников, в количестве до 15 человек, если он будет работать на патенте, до 100 человек при упрощёнке. При общей системе налогообложения ограничений нет вообще.
Вендинговый бизнес имеет смысл регистрировать в форме ООО, когда несколько партнёров хотят вести совместную деятельность. Каждый из них становится совладельцем компании в соответствии с долей внесённых средств в уставный капитал (УК).
У вендинговой компании в виде ООО есть преимущества по сравнению с ИП в следующих нюансах
- Ответственность собственников по задолженности компании ограничена их взносами в УК.
- Возможность увеличивать УК и вовлекать новых инвесторов.
- Возможность продать, подарить, оставить в наследство долю в бизнесе, или бизнес целиком.
- Право создания филиалов и представительств компании в других городах и регионах.
- Более эффективное управление за счёт совместных решений собственников.
- Высокое доверие партнёров и кредиторов.
Отметим отрицательные моменты в деятельности ООО
- Сложная регистрация и высокая стоимость госпошлины. Для открытия ООО нужны: решение (протокол) о создании, устав, помещение для юридического адреса. Государственная пошлина обойдётся в 4000 рублей.
- Обязательное ведение бухучёта и сдача бухгалтерских отчётов.
- Более значительные административные штрафы по сравнению с ИП. Штрафуют не только саму компанию, но и её директора.
- Жёсткий контроль за расходом наличности: обязательная сдача выручки в банк, документальное подтверждение затрат.
- Доходы от предпринимательской деятельности можно получить через выплату дивидендов не чаще 1 раза в квартал.
- Длительная и затратная ликвидация.
Учредителем и директором ООО может быть один человек. Нельзя создавать ООО без уставного капитала. Минимальная сумма УК — 10 000 рублей и она должна быть оплачена деньгами. То что больше 10 000 рублей, можно внести имуществом.
Большинство действующих вендинговых бизнесов — это ИП, имеющие от 5 до 20 торговых автоматов. Основная доля будущих предпринимателей рассчитывает на такие же объёмы. Какой налоговый режим для них интересен и выгоден? Есть из чего выбрать.
В РФ действует 5 систем налогообложения, не считая ЕНВД, которую отменят с 1 января 2021 года:
- общая система налогообложения (ОСНО);
- упрощённая система налогообложения (УСН);
- единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН);
- патентная система налогообложения (ПСН);
- налог на профессиональный доход (НПД).
Из них для вендинга подойдут ОСНО, УСН, ПСН и, с некоторыми ограничениями, НПД.
ОСНО можно применить, если сеть торговых автоматов очень большая, и выручка от её деятельности превышает 150 миллионов рублей в год. В ином случае целесообразности вести ОСНО нет.
При этом режиме нужно платить много налогов: НДФЛ для ИП и налог на прибыль для ООО, имущественный налог, НДС, земельный и транспортный налоги, страховые взносы.
ИП должны вести книгу учёта доходов и расходов (КУДиР), ООО — формировать полноценную бухгалтерскую отчётность.
УСН — более интересный вариант для малого бизнеса. Один общий налог с дохода заменяет для ООО налог на прибыль, НДС и налог на имущество. ИП не надо платить НДФЛ, НДС и имущественный налог. Налоговых деклараций, по сравнению с ОСНО, надо сдавать значительно меньше.
Есть два вида УСН, в зависимости от базы расчёта:
- от доходов, по ставке до 6%;
- от разницы между доходами и расходами, по ставке до 15%.
Чтобы работать на упрощёнке, число работников должно быть не более 100 человек, и выручка — не больше 150 миллионов рублей в год.
Ставка УСН может отличаться в зависимости от региона регистрации предпринимателя. Например, в Пензенской области установлена ставка УСН в размере 1% с доходов и 5% с разницы между доходами и расходами. Важный момент: не все виды деятельности попадают в льготную категорию, нужно смотреть законы регионов по введению УСН на их территории.
ПСН могут применять только ИП. Всё что касается патента, регулируется властями регионов РФ. Специальным законом определены виды деятельности, которые облагают ПСН.
Общие требования для всех ИП: число работников — до 15 человек и доход не больше 60 миллионов рублей в год. Владельцы патента не платят НДС, НДФЛ и налог на имущество.
Патент выдают на любой срок до 1 года. База для расчёта ПСН — потенциальный доход, установленный для конкретного вида деятельности региональным законом. Ставка налога 15% от потенциального дохода. Стоимость патента для любого региона и вида деятельности можно узнать на сайте ФНС России.
Так как продавать товары на этом режиме нельзя, под действие НПД подпадают только автоматы самообслуживания (массажные кресла, копировальные аппараты, детские качалки, аппараты по чистке обуви, и т.д.).
Самозанятый платит налог на доход в размере 6% при сделках с юридическими лицами, и 4% — с физическими лицами. Освобождён от уплаты страховых взносов и применения контрольно-кассовой техники.
Оформить ИП владельцу торговых автоматов лучше в следующих случаях:
- владеть бизнесом он будет один;
- вести бухгалтерский учёт и сдавать отчёты нет желания;
- не планируется развивать сеть автоматов в других городах или регионах;
- постоянно нужны деньги от бизнеса.
ООО — самый подходящий вариант, когда:
- несколько партнёров хотят вместе вести бизнес;
- нужно ограничить риск потери имущества учредителей;
- нужно привлечь инвестиции для развития сети автоматов;
- планируется взаимодействие с крупными арендодателями и торговыми сетями. Они лояльнее относятся к юридическим лицам, чем к ИП;
- бизнес создаётся с целью дальнейшей перепродажи.
Регистрация бизнеса от интернет-бухгалтерии «Моё дело» — это удобный и простой в использовании сервис, позволяющий оперативно и безошибочно заполнить все необходимые документы. Отправка в вашу налоговую инспекцию по электронным каналам связи производится бесплатно. При этом способе передачи данных госпошлину платить не нужно.
Собираем новости законодательства, и рассказываем, как именно они повлияют на ваш бизнес. Без сложных бухгалтерских терминов и воды. Подписывайтесь:
Вендинг с нуля
Начать вендинговый бизнес несложно: в любом городе найдется немало свободных точек, а в регионах поле и вовсе «непаханое». Найти поставщиков сырья и торгового оборудования не составит труда. На рынке достаточно компаний, предлагающих решения «под ключ».
При открытии собственного вендинг-бизнеса для полномасштабной оценки его перспектив необходим серьезный бизнес-план, учитывающий конкретные особенности места, в котором будут стоять вендинг-автоматы, его проходимость и контингент потенциальных клиентов. Бизнес-план — один из главных рычагов его управления и, в то же время, основной показатель эффективности вендинга. К тому же это необходимое условие доступа к банковскому кредиту (если это необходимо).
Первый шаг — это регистрация в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для этого подается соответствующий набор документов в налоговую инспекцию по месту жительства. После нужно определиться с типом торгового автомата.
Следующим шагом будет поиск места установки для торгового автомата. Это могут быть магазины, торговые или развлекательные центры, транспортные вокзалы и многие другие места. Главное требование к месту — посещаемость и минимум конкуренции. Далее заключается договор аренды с владельцем помещения. После этого можно смело устанавливать торговый аппарат.
Дальнейшие действия сводятся к простому обслуживанию автомата — загрузке товара по мере необходимости. Как считают специалисты, самое главное для ведения успешного бизнеса — сразу обзавестись не одним, а несколькими автоматами.
«Одного автомата для старта недостаточно. Пусть это будет несколько автоматов разных фирм. Даже если два из трех автоматов стоят в неправильном месте, третий может приносить хорошую прибыль.
Тогда становится очевидным, что два других надо просто переустановить, а не сворачивать всю деятельность».
Для тех, кто решил заняться вендингом, наверняка приятно будет узнать, что регистрировать торговые аппараты как кассовые не нужно. Все предприниматели, ведущие этот бизнес, платят вмененный налог. Схема налогообложения предельно проста. Согласно законодательству Российской Федерации их несколько, и сам налогоплательщик может выбирать, по которой платить налоги:
- упрощенная система налогообложения НК РФ гл.26.2,
- единый налог на вмененный доход НК РФ гл.26.3 (порядка 900 руб. на 1 автомат),
- обычная система налогообложения — производство с последующей реализацией НК РФ гл.21,25.
Для организации сети с нуля потребуется определенная сумма денег, которую Вы можете рассчитать сами, опираясь на стоимость выбранной модели автомата. Долговременные расходы — это расходы на ингредиенты, сервисное обслуживание, оплата аренды.
Плюсы и минусы
Главным преимуществом вендингового бизнеса является минимальный стартовый капитал. Кроме того, срок окупаемости торговых автоматов в России колеблется от 2 до 11 месяцев, а в развитых странах — от одного до двух лет.
Не стоит забывать и о том, что для начала бизнеса с торговыми аппаратами нет необходимости в офисных и складских помещениях.
Один квадратный метр арендованной площади для автомата и пара-тройка свободных ящиков для расходных материалов у Вас дома — вот и вся необходимая площадь для вендинг-бизнеса.
Расходы на рекламу также невелики, а могут быть и вовсе сведены к нулю. Здесь многое зависит от типа продаваемого товара и местоположения автомата.
Согласитесь, стоящий посреди людной улицы автомат по продаже холодного кваса вряд ли нуждается в рекламе в жаркий день. Важное преимущество вендинга — минимальные временные затраты на бизнес.
Достаточно уделять автомату немного времени, чтобы обеспечивать его стабильную бесперебойную работу.
Конечно, как и у любого бизнеса, здесь есть и свои МИНУСЫ.
Торговый автомат это машина. И как любая машина он может выйти из строя. Правда, современные торговые автоматы достаточно надёжны и долговечны, а поломки происходят в основном из-за несвоевременного обслуживания автоматов (смазывание трущихся деталей – не реже одного раза в год).
Второй нюанс — время от времени нужно следить за автоматами. Чистый торговый аппарат радует глаз и приносит прибыль. В то время как грязный и покосившийся аппарат вряд ли привлечет покупателей.
Было бы место
Принципиальное значение для вендинга имеет выбор места: прибыль владельца автомата напрямую зависит от количества потенциальных покупателей.
Беспроигрышные места — это аэропорты, торговые центры, вокзалы, вузы, офисы, магазины, то есть места массового скопления людей. Но успех зависит и от того, какой вид аппарата стоит в том или ином месте.
Кофемашины и автоматы по продаже газировки целесообразнее устанавливать в офисах и в учебных заведениях. Продажа презервативов может принести прибыль в ночном клубе.
А торговля жвачкой или шоколадом (вафель) пойдет «на ура» в детском развлекательном центре или магазине «Детский мир».
Учитывая особенности менталитета наших граждан, не стоит устанавливать аппараты на улице. (Однажды на ВВЦ десантники в свой профессиональный праздник отправили дорогостоящий аппарат Coca Cola в фонтан «искупаться».)
На практике возможны четыре основные схемы взаимодействия с владельцем той площади, куда Вы собираетесь поставить свои автоматы.
Стандартный вариант — заключение обычного договора «о возмездном оказании услуг» на срок менее года, чтобы не регистрировать сделку. Многие владельцы автоматов заключают соглашение об использовании площади с ее владельцем, платя ему определенный процент от продаж. Платить больше 20% не имеет смысла.
Еще один вариант — сдача автомата в субаренду владельцу площади. Тогда вы не платите за аренду площади, однако прибыль от работы автомата поступает ее владельцу. А хозяин оборудования имеет доход только в том случае, если сумеет убедить субарендатора покупать у него необходимые для автомата наполнители.
На чем легче заработать?
Источником высокой прибыли для владельцев торговых автоматов по продаже медицинских емкостей — достаточно ощутимая разница между себестоимостью продукта (4,5 рубля) и розничной ценой (10-15 рублей).
Неосвоенная ниша — это рынок автоматов, предлагающих свежевыжатые соки. Наценка на свежеотжатые соки высока. Себестоимость одной порции — около 10 рублей, а минимальная цена 200-граммового стаканчика апельсинового сока — 40 рублей.
По опыту работы европейских вендинг-операторов, средний уровень продаж через такой автомат — это 60-80 стаканчиков в день. Следовательно, ежемесячная прибыль от эксплуатации одного автомата находится в пределах от 1620 до 2160$, а чистая прибыли составит — 900 — 1400$.
Однако для установки такого аппарата надо выбирать только те места, где обитают обеспеченные граждане.
Небольшие аппараты по продаже штучных детских товаров — конфет, жвачки тоже можно рассматривать, как вариант для старта бизнеса. Такие автоматы недороги — порядка 200$, очень компактны и позволяют делать 100-процентную наценку на наполнители.
С точки зрения рентабельности выгодным является использование аппаратов по продаже сигарет. Но в России устанавливать их запрещено законом.
Проблемы бизнеса
Главная напасть владельцев торговых автоматов — воровство. Случается, что наемные работники, инкассирующие автоматы, кладут часть выручки в свой карман. Как рассказал один из предпринимателей, то в одной, то в другой точке у него время от времени полностью исчезала дневная выручка. Виновником оказался наемный инженер, который сделал копии ключей и регулярно обчищал автоматы.
На втором месте в списке проблем стоит вандализм потребителей. Единственная защита от него — размещение автоматов в местах с хорошей репутацией или охраной.
А вот технические проблемы, как правило, возникают только при покупке не нового электронного оборудования или же при не правильном пользовании торговым автоматов покупателями. Предприниматели, пытающиеся сэкономить, в результате теряют гораздо больше, поскольку простой автомата сокращает объем продаж вдвое.
Виды торговых автоматов
В России наиболее популярны автоматы следующих типов:
- Для приготовления горячих напитков — кофе, капуччино, какао, чая, бульона. Некоторые машины могут готовить только растворимый кофе и напитки, другие — кофе из зерен. Впрочем, есть и автоматы «2 в 1», позволяющие готовить кофе, как из зерна, так и из сублимированного продукта.
- Для продажи прохладительных напитков в банках или бутылках. Есть также комбинированные варианты, которые продают как прохладительные, так и горячие напитки. Такая комбинация позволяет компенсировать летний сезонный спад на горячие напитки.
- Для продажи штучного товара. С их помощью можно реализовывать практически любой упакованный товар: шоколадки, вафли, одноразовые покрытия для унитаза, прокладки (гигиенические, ежедневные), бахилы, емкости для анализов, салфетки (для: рук, лица, интимной гигиены, обуви, выведения пятен и др.), презервативы, соки и многое другое.
- Комбинированные автоматы для продажи напитков и снэков. С их помощью можно продавать до 8 горячих напитков и до 22 позиций фасованных товаров.
- Для приготовления свежевыжатых соков. Способны отжимать соки из цитрусовых: апельсинов, мандаринов, грейпфрутов. Сквозь прозрачное окошко покупатель может наблюдать за процессом приготовления сока.
- Для продажи товаров для детей. Через такие автоматы реализуют детские жвачки, конфеты, шоколад, вафли и игрушки.
Загрузка...
