Как открыть интернет-магазин одежды: с чего начать, выгодно ли, нюансы бизнеса

В последнее время открыть свой интернет-магазин одежды с нуля довольно просто благодаря современным технологиям. Однако для запуска успешного и прибыльного магазина требуется исследование рынка и разработка стратегии. О подводных камнях, пошаговой инструкции создания интернет-магазина и продажах одежды в социальных сетях читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: плюсы, минусы, подводные камни

Стоит ли открывать интернет-магазин одежды в 2019 году? В период сниженной покупательной способности не имеет смысла начинать бизнес за пару дней, чтобы «просто посмотреть взлетит он или нет». Скорее всего, прибыль он принесет не сразу. Необходимо настроиться на долгую работу. 

Важно принять верные решения при запуске и разработать стратегический маркетинговый план бизнеса, так как правильно открыть интернет магазин одежды — непростое дело. Примерно 40% успеха вашего интернет-бизнеса зависит от собственного характера и верной стратегии при запуске. Другие 40% успеха – от ассортимента и ниши, которую вы выбрали. 20% — это различные обстоятельства: вложения в маркетинг, работа с покупателями, активности конкурентов.

Чтобы определиться, выгодно ли открыть интернет-магазин одежды, проанализируем преимущества и недостатки такого бизнеса.

Преимущества:

1. Широкая целевая аудитория;
2. Низкие расходы на первых порах: отсутствуют затраты на торговое оборудование для магазина одежды, есть возможность вести бизнес прямо из дома;
3. Можно открыть интернет-магазин самостоятельно и обходиться без наемного персонала (для курьерской доставки использовать фирму), следуя собственному плану. Если продажи будут по системе дропшиппинга, то с доставкой не заморачиваются: ее организует сам производитель;
4. Относительно небольшие стартовые вложения. Потребуется только оплата работы программистов и траты на рекламу. В традиционном магазине есть затраты на аренду и ремонт торговой точки, закупку одежды, зарплату нескольких продавцов-консультантов.

Недостатки:

1. Если вы собираетесь работать самостоятельно, придется крутиться как белка в колесе, пока вы наберете постоянный поток покупателей. Самостоятельно рекламировать товар, договариваться с поставщиками и т. д. Выходных дней не будет;
2. Так как открыть интернет-магазин одежды может каждый предприниматель, знакомый с поставщиками одежды, это высококонкурентный рынок. Чтобы сайт заметили, надо продумывать стратегию продвижения в интернете;
3. Потребуется много средств на рекламу, вложения в раскрутку в соцсетях («ВКонтакте», «Инстаграме»). Маркетологи утверждают, что сейчас лучше использовать такую стратегию для соцсетей: заранее собрать целевую аудиторию в группе или аккаунте, а затем начать рекламировать товар именно для этой аудитории.

Теперь мы разберем на практике с примерами, как открыть интернет-магазин одежды с нуля и с чего начать.

Как составить бизнес-план интернет-магазина >>

Как открыть интернет магазин одежды – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбрать нишу

Подбирая нишу и затем ассортимент магазина одежды, учитывайте свои сильные стороны. Начало бизнеса — это уже вызов; не добавляйте дополнительный стресс, вступая в отрасль, о которой вы ничего не знаете. Подумав о том, чем вы увлечены и в чем немного разбираетесь, вы можете сузить выбор ниши.

1. Интернет-магазин детской одежды

Преимущество ниши:

• дети быстро растут, чаще нуждаются в новой одежде;
• родители не экономят на детях, покупая им обновки чаще, чем себе;
• в стране благодаря новым законам начало рождаться больше детей.

Идея открыть интернет-магазин детской одежды с нуля обычно приходит женщинам в декрете. В этом нет ничего удивительного: во время ухода за ребенком молодая мама приобретает много специфических знаний о детской одежде. Она понимает, какие модели удобны, каковы средние цены на ассортимент. Активные мамы даже организовывают совместные закупки детских вещей.

С мечтами многих женщин о собственном сайте с нарядами для детей связан главный недостаток такого бизнеса. Так как открыть интернет-магазин детской одежды может каждый, Рунет заполонили сайты непрофессионалов, которые не отвечают на заказы или вопросы клиентов.

Необходимо нарабатывать репутацию, положительные отзывы клиентов, продумать систему лояльности и т.д. Итак, с чего начать, как открыть интернет-магазин детской одежды для массовой аудитории? Сначала изучите рынок: какие виды одежды пользуются спросом. Хорошим вариантом станет поиск нескольких оптовых фирм в интернете заранее. Проанализируйте их прайсы, выясните розничные цены, посчитайте, сможете ли вы получить существенную прибыль. Молодые мамы имеют невысокий доход, очень требовательны к цене товара. Весть о магазине с приятными ценами разлетится по форумам и мессенджерам.Например, год назад в сети обсуждался опыт предпринимателя Лазарева, который выбрал нишу «нарядные платья для девочек». Именно недорогие вещи (цена на праздничное платье «как у мамы» была всего тысяча рублей) позволили бизнесмену раскрутиться. Стоит ли открывать интернет-магазин детской одежды премиум-класса? Эта ниша хороша, если вы разрабатываете вещи для детей сами (являетесь швеей), можете гарантировать качество ткани и фурнитуры. Начните продвижение в социальных сетях, например в «Инстаграме». В другом случае вам необходимо будет провести массированную рекламную кампанию, так как потребители не доверяют новым онлайн-магазинам, боясь нарваться на подделку.

2. Интернет-магазин мужской одежды

Рынок мужской одежды находится в развитии. Потребители сильного пола, согласно опросам 2018 года, собираются увеличивать траты на одежду. Предпочитают они, в основном, стиль casual. Именно на этот стиль (джинсы, футболки с принтами, пуловеры) эксперты предлагают делать ставку.

Преимущества ниши:

• доля онлайн-продаж такой одежды будет увеличиваться год от года;
• если мужчина сделал покупку в магазине одежды и остался доволен, то большая вероятность, что он вернется снова;
• мужчина не склонен долго выбирать: сравнивать цены и искать, где подешевле.

К недостатку бизнеса относится необходимость «быть в теме»: знать поставщиков, разбираться в товарах, чтобы не ошибиться в ассортименте магазина одежды для мужчин.

Управлять товарным ассортиментом и ценами вы сможете с CRM-системой для интернет-магазинов от Бизнес.Ру.

Она поможет вам наладить работу по подготовке ассортимента одежды к продажам, обеспечит удобный импорт товарных позиций и прайс-листов, гибкое ценообразование, поддержку модификаций товаров и серийных номеров.Попробуйте все возможности CRM-системы для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно >>

3. Интернет-магазин женской одежды

Женская одежда — прекрасный товар для начинающих. Поставщиков много, и некоторые из фабрик, чтобы увеличить продажи, освоили систему дропшиппинга. Заключая договор с поставщиком, который отсылает товар напрямую покупателю, предприниматель не задумывается о хранении на складе, избегает такого понятия, как кассовый разрыв.В частности, услуги дропшиппинга предлагают Dresstorg, Koton, «Маркизетка» и другие оптовые интернет-магазины женской одежды.Если же вы решили открыть интернет-магазин женской одежды, работая с собственного склада, то надо определиться с нишей и со стилем. Основной недостаток запуска магазина женской одежды в бешеной конкуренции. Маленькой компании придется конкурировать в контекстной рекламе с гигантами Lamoda и Wildberries. Лучшей стратегией станет ограниченный спектр товаров и продвижение через соцсети.

4. Интернет-магазин спортивной одежды

Если вы связаны со спортом и среди ваших друзей много спортсменов (профессионалов и любителей), задумайтесь над открытием онлайн-магазина одежды для спорта. Друзья станут первыми клиентами и теми, кто оставит о бизнесе положительные отзывы в интернете.

Если вы думаете открыть сайт по продаже спортивной одежды, лучше выбрать узкоспециализированную нишу, исходя из собственных интересов. Например, как рассказывал Игорь Нефёд в одном из интервью (компания «Спорт+Мода»), когда они начали продавать высококачественные костюмы для лыжного спорта, никто не верил в их успех.

5. Интернет-магазин для беременных

Товар для беременных имеет специфику. Зайти на этот рынок непросто, надо найти адекватного поставщика для магазина, предлагающего широкий ассортимент одежды под фигуру беременных женщин. Однако конкуренция в этой нише несильная. Это неоспоримое преимущество.

Недостаток интернет-магазина для беременных в том, что в нем не будут действовать стандартные программы лояльности. Низкие цены, качественное обслуживание, доставка в срок радует покупательниц, но постоянными клиентами они станут на небольшой промежуток времени.

Однако в этом бизнесе отлично работает реклама из уст в уста: клиентки будут советовать интернет-магазин на форумах беременных (есть в каждом городе) и новые покупательницы будут приходить по рекомендациям.

6. Интернет-магазин одежды для всех

Открыть магазин одежды со «смешанным» ассортиментом, на первый взгляд, хорошая идея: женщины будут покупать одежду себе и детям, мужьям. Однако для такого онлайн-бизнеса необходимо более четкое позиционирование. Можно придумать концепцию, исходя из стиля, ценовой политики или чего-то другого. 

Например, популярного в последние годы направления family look, когда одинаковые по гамме и фасону вещи носят все члены семьи. Перед тем, как окончательно определиться с целевой аудиторией, изучите рынок в той нише, которую выбрали. Рекомендуем выбрать 5-8 конкурентов и описать их особенности. Поможет таблица:

Название	Уникальное торговое предложение	Рекламные каналы	Аудитория	Плюсы и минусы интернет-магазина одежды
Компания 1
Компания 2 (и т.д.)

Описав конкурентов, вы начнете понимать, на какую целевую аудиторию они рассчитаны. Теперь опишите своих потенциальных клиентов. Используйте демографические характеристики:

• пол;
• возраст;
• город;
• уровень дохода;
• семейный статус.

И психологические:

• увлечения;
• интересы помимо одежды;
• стиль жизни;
• поведение в интернете;
• жизненные ценности.

Анализ аудитории поможет определиться с названием интернет-магазина одежды. При подборе имени обязательно проверьте, занят ли такой домен в Рунете. Если ваш сайт будет рассчитан на аудиторию из определенного города, отразите это в названии.

Как искать и анализировать целевую аудиторию магазина >>

Шаг 3. Определиться с концепцией магазина и стилем в одежде

Конкурентный анализ и полный образ покупателя поможет найти верную концепцию магазина. На какой стиль будет рассчитан интернет-магазин одежды (бохо, гранж, деловой стиль, кежуал, смешанный)? Магазин с собственной концепцией, со своим уникальным торговым предложением, привлечет аудиторию и постоянных клиентов.

При поиске поставщика магазина одежды главное — стать максимально близким к производителю. Это позволит уменьшить стоимость закупки одежды и сделать бизнес более маржинальным. Региональные представители — хороший вариант.

Определиться с поставщиком поможет:

• поиск в интернете и социальных сетях;
• личные связи;
• посещение выставок.

У поставщика стоит заказать пробную партию одежды, чтобы определиться с соотношением «цена-качество».

При выборе поставщика из-за рубежа оптимально — найти официального представителя компании в России, чтобы избавиться от разборок с таможенными органами. Если продажи пойдут успешно, то можно обратиться к поставщику напрямую. Например, съездить на фабрику в Китае.

Автоматизировать работу с поставщиками вам поможет CRM-система для интернет-магазинов от Бизнес.Ру. Автоматически загружайте прайс-листы поставщиков, отправляйте им заказы, принимайте и оплачивайте счета и загружайте первичные документы прямо из сервиса.

Попробуйте CRM-систему для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно >>

Для этого можно самому поработать курьером, который будет доставлять товар из интернет-магазина в рамках одного города, самый простой способ организации доставки. Чаще всего интернет-магазины одежды предпочитают отдавать доставку на аутсорсинг: заключают договор с отдельной курьерской службой.Доставкой «Почтой России» пользуются практически все онлайн-ритейлеры. У почтовой доставки есть плюс в обширной географии: за небольшую сумму можно прислать товар в самый дальний населенный пункт страны. Также «Почта России» интегрируется в CRM-системы (в том числе «Бизнес.Ру»), что экономит силы и время.К минусам сотрудничества с «Почтой России» относится длительная доставка товара, большие очереди в отделениях и возможная потеря товара (сумму вам вернут при объявленной ценности).

Попробуйте CRM-систему для интернет-магазинов от Бизнес.Ру. Автоматически получайте статус отправленных заказов по трек-номеру благодаря встроенной работе с Почтой России.

Попробуйте все возможности CRM-системы для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно >>

На рынке существует множество CMS для электронной коммерции, которые можно использовать. Веб-студии и аналитики регулярно публикуют обзоры лучших движков для интернет-магазина.

О выборе платформы для интернет-магазина

При выборе CMS ответьте на несколько вопросов:

1. Как открыть интернет-магазин одежды на этом движке? Насколько он удобен?
2. Будет ли он поддерживать те товары, которые я продаю?
3. Возможно ли масштабирование бизнеса на этом движке? Имеет ли он открытые API-интерфейсы?
4. Будет ли движок поддерживать связь с базой данных?
5. Насколько квалифицированная поддержка у CMS.
6. Интегрируется ли в движок тот платежный агрегатор, который планируется использовать?
7. Есть ли варианты настройки магазина?

Также в дополнение к списку стоит учитывать стоимость движка и дизайн сайта.После выбора движка необходимо наполнить сайт:

• собрать семантическое ядро, чтобы пользователь по поиску мог найти интернет-магазин одежды;
• составить дерево категорий товара (посмотрите, как это сделано у конкурентов);
• наполнить каталог товарами;
• создать страницы с информацией о магазине, условиях доставки, качестве товара и т.д.

Интернет-магазин может принимать оплату за товар наличными при доставке курьером или в пункте выдачи заказов, а также онлайн-платежи.

Источник: https://www.business.ru/article/1062-kak-otkryt-internet-magazin-odejdy-poshagovaya-instruktsiya-s-primerami

Как открыть интернет магазин одежды – подсчет затрат и выгоды

Приветствую вас, друзья.

Продолжаем тему заработка на собственном коммерческом проекте, сегодня поговорим об актуальности интернет магазинов одежды.

Эта ниша оказалась достаточно вместительной – обратите внимание, что, несмотря на наличие в интернете множества магазинов одежды, ежедневно появляются новые. Некоторые из небольших магазинчиков существуют несколько месяцев, а некоторые набирают обороты и превращаются в популярные и успешные площадки с репутацией и постоянными покупателями.

Содержание

1. Как открыть интернет магазин одежды?

Как открыть интернет магазин одежды и не повторить печальную судьбу предпринимателей-неудачников?

Если вас всерьез заинтересовал этот вопрос, советую сразу же перейти из категории пассивных мечтателей в категорию активно действующих реалистов. На подготовительном этапе создания собственного бизнеса большинство из нас подвержены эмоциям, мы любим делить шкуру неубитого медведя. Мы считаем будущий доход, не обращая должного внимания на статью первоначальных расходов. А она – внушительная.

Поэтому первое правило успешного бизнесмена – никаких эмоций, только прагматичный расчет, никаких преждевременных восторгов, только здравый смысл. Действия, совершенные под влиянием эмоций, в большинстве своем, неправильны, а то и губительны для бизнеса.

2. Регистрировать ли магазин в налоговой

Очень актуальный вопрос для онлайн бизнесменов. Четкое нормативное определение интернет магазина в Российском законодательстве отсутствует, отдельный закон, который бы регулировал торговлю через интернет – тоже. Термин упоминается только в документах ГОСТа и приказе Росстата.

Но это не означает, что на магазины, работающие в режиме онлайн, не распространяются совсем уж никакие законы – положения Гражданского Кодекса и Закона о защите прав потребителя действуют для торговых точек всех форматов.

При этом сайт, как таковой, магазином де-юре не является – это просто демонстрационная витрина, вебстраница с изображениями. А его владелец, как представитель торгующего предприятия, должен пройти регистрацию в налоговой со всеми вытекающими последствиями. В частности – выплатой налогов.

И снова возникает вопрос: выгоднее регистрироваться в качестве ИП или ООО? Рисковать всем имуществом или только уставным капиталом в случае банкротства? Индивидуальным предпринимателем зарегистрироваться гораздо проще, но в случае неудачи проекта, проблем будет больше.

Для регистрации ООО необходима масса дополнительных действий: регистрация юридического лица, предоставление достоверных сведений о лицах, занимающих должности Генерального директора и главного бухгалтера, обо всех учредителях, о местонахождении, о банке, в котором вы планируете открыть расчетный счет. А также подготовка и предоставление объемного пакета документов, включая решение о создании ООО.

Выбирайте, какой вид деятельности вам ближе. Но стоит ли открывать интернет магазин женской одежды с пробным ассортиментом, как ООО?

3. Определите вид магазина

По возрастной и половой направленности ассортимента, качеству и новизне товара магазины, торгующие одеждой можно разделить на несколько типов:

• магазины женской, мужской и детской одежды;
• секонд-хенд (одежда, которая уже была в употреблении);
• сток (модели из Европы и США, которые в этих странах вышли из моды, а в нашей еще в моду не вошли);
• mass market (товары средней ценовой категории для широкого круга потребителей);
• брендовые – дорогостоящие модели одежды от одного или нескольких известных производителей.

Предприниматели без опыта и большого стартового капитала предпочитают начинать бизнес из магазинов секонда или масс маркетов – в их ситуации это самые оптимальные варианты.

4. Почему магазины женской и детской одежды самые выгодные?

Успех предприятия во многом зависит от человеческого фактора. Зная, что женщины больше подвержены импульсивным покупкам, а также то, что матери, а не отцы покупают одежду своим детям, можно спрогнозировать и сравнить успешность магазинов женской, детской и мужской одежды.

Если среднестатистический мужчина позволяет себе обновки раз в полгода-год и покупает лишь те вещи, которые ему необходимы, то женщина пополняет гардероб раз в два-три месяца, а то и чаще.

Женщина, даже запланировав покупку, может легко поменять планы и вместо одной вещи купить две или три.

Не упускайте из виду и тот факт, что дети быстро растут и их гардероб нуждается в обновлении чаще всего. А также то, что, выбирая одежду для ребенка, мама не может удержаться от соблазна приобрести и себе что-то новенькое.

В этом разделе я специально избегал цифр, чтобы дать вам понять, как получать прибыль на чисто психологических моментах. Поэтому, полагаюсь на полученную информацию вам уже самим стоит принять решение, выгодно ли открывать интернет магазин одежды?

5. Сначала найдите поставщика, потом создавайте сайт

В принципе заготовку сайта вы можете держать про запас хоть целый год, выбирая среди поставщиков лучшего из лучших и тестируя товар. Но где гарантия, что за это время вам не захочется усовершенствовать дизайн или функционал, не придется оплачивать хостинг и доменное имя «холостого» сайта?

Благоразумнее договориться с поставщиком, проверить качество его товара, закупить первую партию и только после этого приступать к разработке сайта. Хотя, закупать самому товар на сегодняшний день совсем не обязательно, ведь сейчас система дропшиппинга доведена до очень высокого уровня доверия.

5.1. Поиск поставщиков

Поиск поставщиков проходит по следующей схеме:

• магазин в другом городе или другом регионе (вы предлагаете их товар за комиссию);
• продавцы на популярных китайских площадках (АлиЭкспресс, Таобао – необходимо проверять и перепроверять продавцов на добросовестность, ориентируясь не только на отзывы);
• иностранные поставщики из Европы и США (необходимо владеть английским языком, чтобы найти взаимопонимание с партнерами).

5.2. Разработка сайта

Процесс создания сайта зависит от масштаба проекта и видения заказчиком своего будущего магазина. Если писать всё с нуля, то для такого объема работы и полугода будет мало. Если воспользоваться готовым шаблоном, интернет магазин можно будет создать за неделю.

Сайт (создание, наполнение, продвижение) – это далеко не первый этап. Прошу взять на заметку всем, кто озадачен, как открыть интернет магазин одежды с нуля. Начинать необходимо с подсчетов – составления нелюбимого многими бизнес плана.

6. Сколько денег нужно вложить в проект

Сейчас – без текста. Только цифры.

1. Создание сайта – 500-2000 долларов.
2. Закупка первой партии товара – 2000 – 5000 долларов.
3. Ежемесячные расходы на поддержание бизнеса:
   • реклама — 100-1000 долларов в зависимости от объема;
   • закупка новых партий товара – 1000 долларов;
   • доставка товара (возможные расходы на курьера) – 100 долларов;
   • налоги и другие платежи – 200 долларов.

Итого: стартовые расходы – 7000 долларов, ежемесячные – 1600 долларов. Сумма вполовину ниже, чем потребовалось бы для открытия стандартного магазина.

Но в этом бизнесе плане описано создание довольно-таки не немаленького магазина одежды. Не стоит сразу при виде таких цифр опускать руки, ведь часть работы можно будет сделать самостоятельно. Пусть и не так качественно и не так быстро, как это могли бы сделать специалисты. Но самое главное, что на начальном этапе это тоже будет работать.

Например, можно создать интернет магазин, используя какие-нибудь видео курсы или конструкторы. Взять к примеру тот же Shop Script — в этой системе настолько всё просто настроить самому, что запустить магазин можно будет уже через неделю.

Я и сам на нём когда-то работал и в итоге смог продать сам магазин за кругленькую сумму.

Тоже самое касается и продвижения сайта, почему бы не прочитать несколько статей про это дело, из которых можно будет понять основы и следовать им. Пусть всё получится и не сразу, зато можно сэкономить десятки тысяч рублей.

7. Секреты магазина детской одежды

Открытие интернет магазина детской одеждыпроводят по описанной выше схеме, какие уж тут могут быть секреты? Но они есть.

1. В магазине с универсальным ассортиментом покупатели проводят больше времени, чем в магазинах, специализирующихся только на товарах для младенцев или продаже трикотажа.
2. Целевая аудитория – матери и потенциальные матери. Поиск клиентов можно сосредоточить в социальных сетях – среди женщин 20-30 лет со статусом «замужем».
3. Детская одежда – всегда нарядная, оригинальная и актуальная. Поэтому без покупателей остаться невозможно.

Не одна молодая мамочка пробует открыть интернет магазин детской одежды с нуля. Работает формула: из декрета – в бизнес. И знаете, почему работает? Потому что мамочки – в теме.

За пару лет работы модным дизайнером у своего малыша они досконально изучают проблемы рынка, основные требования мам к детской одежде, умеют оценить качество и удобство и на основе собственного опыта предлагают покупательницам самый лучший товар.

Судя по отзывам, меньше всего нареканий получают магазины детской одежды. И больше всего доверия.

8. Открыть магазин одежды в соц.сети

Один из бюджетных вариантов открытия собственного интернет магазина – воспользоваться площадкой в социальных сетях, если на разработку полноценной площадки нет средств.

Зайдите ВК и там вы сможете найти подтверждение моих слов: почти с каждого аккаунта чем-то торгуют, множество сообществ объединяют любителей шопинга.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy.html

Как открыть интернет-магазин одежды: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Бизнес на женской одежде – один из самых актуальных и высокоприбыльных за счет большого спроса. Сотни тысяч женщин делают покупки через интернет для себя несколько раз в месяц, а одежду для любимых деток – еще чаще.

Ведь так удобно выбрать красивое платье, спортивную одежду или белье буквально за 2 минуты, не выходя из дома. Благодаря огромному спросу и широкой целевой аудитории бизнес на онлайн-продажах детской одежды процветает.

Начать самостоятельно бизнес по продаже детской одежды через интернет-магазин можно из любой точки земного шара. Главное, сформировать портрет целевых потребителей, определить географию продаж, каналы закупок, заключить договоры с производителями одежды. Подробнее осветит все этапы пошаговая инструкция проекта. Интернет-магазин женской одежды может работать в нескольких вариантах:

• Дропшиппинг. Наиболее экономичный вариант для старта. Продавец является посредником между покупателем и производителем, его задача – найти покупателя, а производитель доставляет его покупателю самостоятельно, оплачивая посреднику согласованный процент. Затраты и прибыль при этом будут минимальными.
• Онлайн-продажа детской одежды собственного производства. Это можно осуществить в том случае, если уже налажено свое производство одежды. При этом доход будет наиболее высоким, т.к. стоимость конечного продукта будет рыночной, а себестоимость – низкой.
• Онлайн-продажа детской одежды с собственного склада (арендуется помещение для склада, делается закупка одежды и реализуется через интернет-магазин, доход формируется с установленной наценки, зачастую она варьируется от 150-200%).

Плюсы и минусы имеются в каждом бизнесе, однако их следует рассмотреть в период, в котором формируется данная бизнес-идея, для оперативного принятия решения и составления качественного бизнес-плана.

Достоинства бизнеса:

• Широкая целевая аудитория.
• Можно начать работать через дропшиппинг или продавать одежду собственного производства.
• Не нужны офис продаж или офлайн-магазин в центре города за огромную арендную плату, достаточно снять небольшое помещение для формирования заказа и небольшого склада.
• Нет необходимости закупать дорогое торговое оборудование.
• Относительно небольшие стартовые вложения.

Недостатки бизнеса:

• Необходимо время, чтобы получить постоянный поток заказов (не менее 6 месяцев).
• Большие вложения в продвижение в интернете (контекстная реклама, соцсети).
• Риски сотрудничества при дропшиппинге (неудачные заказы, некачественные вещи, долгий срок доставки, время для поиска хороших производителей и поставщиков).
• Очень большая и сильная конкуренция, особенно в крупных городах.

Этапы и стратегия запуска

Важно составить план действий и понимать, что необходимо сделать для удачного открытия онлайн-бизнеса магазина детской одежды.

Порядок действий:

1. Проанализировать аудиторию и конкурентов в соответствии с выбранными географией продаж и категорией детской одежды.
2. Провести мониторинг поставщиков и производителей, выбрать не менее 5 контрагентов.
3. Создать интернет-магазин в веб-студии.
4. Запустить онлайн-рекламу.
5. Прописать бизнес-план по каждому шагу, учесть потенциальные затраты и ориентировочный уровень прибыли.
6. Пройти регистрацию в налоговых органах, открыть расчетный счет, выбрать систему налогообложения.
7. В процессе анализировать продажи, продумывать маркетинговую стратегию, варианты борьбы с конкурентами.

Обязательные формальности

Открытие любого бизнеса начинается с утверждения законности своих действий. Особенно когда будущий предприниматель видит, что малый бизнес приносит растущий доход.

Можно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Если собственник у интернет-магазина один и в планах у него работать с физическими лицами на территории РФ, следует пройти регистрацию в качестве ИП.

Кроме сертификата ИП, нужно попросить производителей предоставить документы, подтверждающие качество детской одежды, иначе администрация магазина будет оштрафована либо ограничена в своих правах реализации.

При выбора онлайн-продаж с собственного склада или производства понадобится арендовать помещение в отдаленном районе для работы с заказами по минимальной цене. Для склада потребуется около 30-40 кв. м площади, а для собственного производства и склада одежды – не менее 70-80 кв. м.

Маркетинг и реклама

Очень важно сформировать правильную маркетинговую стратегию, т.к. уровень конкуренции в продажах детской одежды очень высокий.

Необходимо создать качественный сайт, с хорошей навигацией, удобный и современный, развивать его с применением SEO и контекстной рекламы или других методов интернет-маркетинга. На это потребуются приличные затраты, однако оно того стоит.

Именно грамотно настроенные рекламные кампании и наличие необходимого рекламного бюджета с учетом особенностей региона и уровня конкуренции в будущем позволят заработать хорошие дивиденды, и все расходы окупят с лихвой.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy

Интернет магазин одежды как открыть бизнес?

Интернет-магазин одежды как альтернатива обычных магазинов, набирает всю большую популярность. Идея рассматривать и выбирать интересующие  предметы гардероба, а также проходить все этапы оплаты не выходя из дома, кажется очень привлекательной.

Кроме того, считается, что наценка интернет-магазинов гораздо ниже, чем у обычных, оффлайновых торговых точек, так как в случае с онлайн-торговлей не приходится нести затраты на аренду торгового помещения, покупку торгового оборудования и зарплаты продавцам.

И действительно, первоначальные затраты на интернет-магазин гораздо ниже, чем расходы на открытие оффлайновой торговой точки.

Такой бизнес-план можно применить и для интернет-магазина других товаров, с поправкой на размеры финансовых затрат.

  Стоит отметить, что именно покупка одежды занимает 26% и находится на первом месте среди покупаемых товаров.

Целевая аудитория

Как правило, целевой аудиторией магазинов одежды являются женщины, поэтому стоит уделить внимание продаже женских и детских вещей. Не стоит забывать и о мужской одежде, ведь женщины часто выбирают предметы гардероба для своих друзей и родственников мужского пола. В зависимости от того, какого будет ваша целевая аудитория, выбирается тип магазина. Выделяют следующие разновидности:

• Секонд-хенд.
• Сток — модели из Европы, которые не удалось реализовать заграницей.
• Mass-market — товары по ценам, относящихся к средней категории для лиц с доходом среднего уровня.
• Брендовый магазин — одежда люксового сегмента, доступная людям только с высоким доходом.

В первую очередь, стоит масштабировать такой бизнес, как интернет-магазин одежды постепенно — сначала в пределах своего населенного пункта, а с дальнейшей раскруткой можно будет рассчитывать на расширение. С ростом числа покупателей так же имеет смысл расширять ассортимент.

Как показывает статистика, объемы продаж онлайн-магазинов выросли за 2 года на 75%.  Финансовые вложения в такой бизнес относительно небольшие — к примеру, вам не потребуется вкладываться в торговое оборудование и помещение с большой площадью.

В самом начале работы ведутся по одному региону, а в дальнейшем деятельность магазина распространяется на другие части страны.

Что касается конкуренции, то жители нашей страны предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах из России, поэтому отечественные онлайн-магазины и являются основными конкурентами.

• Такой фактор как сезонность можно исключить, выбирая для продажи ту одежду, которая будет соответствовать разным погодным условиям.
• SWOT-анализ
• Существуют факторы, которые влияют на успешность деятельности интернет-магазина, различают как внешние, так и внутренние факторы.
• К внешним относятся:

• Широта и узость ассортимента.
• Представленность товаров, которые пользуются спросом либо их отсутствие.
• Доступность и сложность навигации.
• То, как выглядит сайт и преподносятся товары в каталоге (описания, фото).
• Удобство работы с онлайн-магазином (корзина, оплата, обратная связь).
• Возможность заказа по телефону.
• Программы лояльности (система скидок, подарки).
• Оперативность обслуживания и доставки.
• Выбор служб доставки.
• Способы оплаты.
• Есть ли упаковка для товара.
• Качество продвижения.
• Доверие покупателей.

Для развития интернет-магазина существуют следующие возможности, относящиеся к внутренним факторам.

• Повышение уровня товарооборота
• Работа не только в вебе, но и на территории стационарной торговой точки
• Увеличение ассортимента и добавление свежих групп товаров
• Увеличение цены по чеку (при помощи стимулирования активности продаж, добавления спец предложений и так далее)
• Сокращение затрат путем создания взаимовыгодных отношений с оптовиками и службами доставки
• Снижение суммы налога путем выбора верной системы налогообложения

К внутренним факторам относятся и риски. Среди них выделяют:

• Изменение вкусов и модных тенденций
• Снижение доходов постоянных покупателей, что привод к резкому падению покупательской способности
• Падение фактических расходов
• Повышение расходов на развитие и продвижение магазина, что существенно сокращает доходы
• Рост цен продаваемого товара у оптовиков
• Изменения в налоговых и правовых документах, которые касаются работы магазина.
• Рост конкуренции

Регистрация юридического лица. Для интернет-магазина рекомендуется выбрать такую форму, как ИП, что упростить налоговую отчетность.

Маркетинговая стратегия

1. Так как онлайн-магазином пользуются интернет-пространстве, то основным полем продвижения будет являться интернет-маркетинг, именно в этой сфере открывается все больше возможностей для продвижения, которыми стоит воспользоваться.
3. В качестве продвижения интернет-магазина можно использовать следующие способы:

• Реклама в СМИ
• SEO-продвижение
• Контекстная реклама
• Медийно-констекстные баннеры
• SMM
• Специализированные товарные площадки
• Работа с купонными сервисами
• E—mail рассылка.
• Сайты-агрегаторы, которые получают процент от прибыли за размещение товаров
• Блоги и форумы, которые посещают представители вашей целевой аудитории

Разработка сайта и интернет-маркетинг, как правило, отдается на аутсорс. Вложения на эти услуги составят около 60 000 рублей. При оценке качества работы созданного и функционирующего интернет-магазина необходимо обратить внимание на удобство навигации по сайту, наличие качественных и детализированных фотографий, подробных и понятных описаний товара и его характеристик.

Важно указать все способы связи с интернет-магазином, включая адрес, телефон, мессенджеры и страницы в социальных сетях, чтоб потребитель имел возможность связаться с онлайн-магазином любым удобным способом.

Персонал

На начальных этапах, когда объем заказов еще не успел вырасти, основатель магазина может справиться в одиночку. С ростом объемов продаж вам будет необходимо трудоустроить менеджера-администратора и курьера.

Менеджер-администратор, будет обрабатывать запросы и формировать заказы. По мере развития  магазина, возникнет необходимость во 2-м и 3-м сотруднике на этой должности.

Курьер для развоза товаров в рабочее время. Кроме того, можно отдать эту работу на аутсорс — этими услугами занимаются курьерские службы.

• Бухгалтерские услуги так же можно отдать на аутсорс.
• Зарплата может как зависеть от объема продаж, так и быть фиксированной.
• Фонд заработной платы составит 40 000, если зарплата будет фиксированной.

Технические моменты

Если вы набираете штат, то есть необходимость в компьютерах и оргтехнике для персонала.

Вам понадобиться:

• 2 компьютера
• Принтер
• Сканер
• Кассовый аппарат

Вся техника может обойтись в 45 000 рублей

Также вам понадобиться купить хостинг и домен. В год эта услуга обойдется в 3 000 рублей.

Важно придумать благозвучное, оригинальное и запоминающееся имя домена.

Техническая система может дать сбой, по этой причине стоит подумать, как минимизировать риски. Для этого можно предпринять следующее.

• Выбрать хостинг с защитой от DDOS-атак.
• Уделить внимание настойке сервера и программной платформы, чтобы система выдерживала большое количество посетителей.
• Предусмотреть возможность резервного копирования на случай утраты данных.

Работа с поставщиками

Надежнее всего выбирать не одного, а нескольких поставщиков, чтобы не зависеть от одного контрагента. Важно проверять качество поставляемого товара с помощью контрольной закупки.

Также стоит учесть, что в условиях транспортировки товар может испортиться, поэтому лучше, если поставщик возьмет на себя риск за товар ненадлежащего качества.

Хороший вариант — найти поставщика из другого региона, так как товар этого контрагента будет приобретаться по доступным ценам и станет достаточно конкурентным.

Что касается суммы закупки товара, то на перовое время достаточно будет закупить одежду примерно на 30 000 рублей, которая будет уже в наличии, и покупатели будут иметь возможность забрать выбранные вещи в ближайшее время. Что касается других товаров, то они будут реализовываться под заказ со склада, которым владеет поставщик.

Где найти поставщиков? Их поисками можно заняться на специализированных интернет-ресурсах, отраслевых выставках, в объявлениях печатных СМИ.

Доставка товаров

Существует следующие наиболее популярные способы доставки:

• Организация курьерской доставки – собственные курьер либо курьерские службы
• Организация пунктов самовывоза
• Доставка почтой России
• Доставка иными почтовыми службами
• Доставка транспортными компаниями

В целом, вся доставка на может обойтись в 6 000 рублей в месяц

На сайте выгодно выделите наиболее удобный для вас способ доставки. «Заставьте» покупателя сделать правильный выбор.

Способы оплаты

Наиболее распространенными способами оплаты для Интернет-магазинов являются:

• Оплата наличными при получении товара.
• Оплата банковской картой
• Наложенный платеж
• Электронные деньги, такие как Яндекс.Деньги и Вебмани
• Оплата посредством терминалов оплат
• PayPal
• Сбербанк.Онлайн

Рентабельность

Наценка на такую товарную группу, как одежда, как правило составляет около 100%. При среднедневной выручке в размере 15 000 доход составит 450 000 рублей в месяц. Если вычесть все расходы и найти общую прибыль учётом налогов, то легко прийти к выводу, что выйти на окупаемость можно примерно через 3-4 месяца. В целом, рентабельность составляет 20-25%.

  Проверка воды как бизнес

В целом, содержание интернет-магазина достаточно выгодно с учётом того, что вложения сравнительно небольшие, а окупаемости можно достигнуть уже через несколько месяцев. Главное в этом деле — качественное проведенная в интернете маркетинговая компания и продающий сайт, а также корректная организация логистики.

Источник: https://bisnesideya.ru/informatsionny-j-biznes/biznes-ideya-internet-magazin-odezhdy.html

Как открыть интернет магазин одежды с нуля – инструкция и примеры

2. idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Выбор ниши > Как открыть интернет магазин одежды с нуля – инструкция и примеры
3. В этой статье я расскажу как открыть свой интернет магазин одежды с нуля по инструкции, которая не приведет вас краху в первые месяцы работы.
4. Ну а начнем мы со списка разработанных мною магазинов одежды…

Какие интернет-магазины одежды я уже открыл и как?

Чтобы не быть голословным, хочется сразу показать некоторые интернет-магазины, которые были открыты с моей помощью, участием и, в некоторых случаях, на моей платформе:

1. Зарина (zarina.ru)
2. Бюстье (bustier.ru)
3. Дикая Орхидея (shop.wildorchid.ru)
4. ТОТО (totogroup.ru)
5. Diko-obraz.ru
6. JLclub.ru
7. eeezh.ru
8. larne.ru

Так что, накопив опыта в этой нише, хочется поделиться с вами тонкостями и нюансами именно по этому направлению.

к оглавлению ↑

Шаг №1. Выбор ниши

Согласитесь, что было бы глупо, особенно для начинающего, открывать интернет-магазин ВСЕЙ возможной одежды. Значит, надо сужать нишу.

Поделюсь своим алгоритмом сужения: “Мужчинам или женщинам?” -> “Где носим?” -> “Выбираем конкретный тип одежды”.

Приведу несколько примеров:

1. Женщинам – Везде – Платья – Длинные платья
2. Женщинам – На улице – Платья – Короткие платья
3. Женщинам – Дома – Пижамы
4. Женщинам – На улице – Пальто из шерсти
5. Мужчинам – В офисе – Рубашки из натуральных тканей

• Крайне важно выбирать какую-то конкретную “поднишу” в одежде, так как чем шире ниша, тем сложнее будет ваш старт во всех отношениях.
• Для примера здесь и далее я буду рассматривать короткие платья, чтобы вы не просто теорию читали, а получили готовый план старта, который вы уже сможете адаптировать под себя, при необходимости.
• Итак, выбранная мною ниша – короткие женские платья.
• к оглавлению ↑

Шаг №2. Считаем сколько можно заработать

Сразу замечу, что любые точные прогнозы на этапе планирования чаще всего обречены на провал. Это как прогнозировать дождь за полгода.

Если усреднять, то:

1. Средний чек в одежде для взрослых около 3000-4000 рублей. 30% покупают больше одного товара.
2. Стоимость привлечения клиента на старте очень высока. Зато, с течением времени падает за счет прокачки соцсетей и SEO. Средняя цифра около 500 рублей за клиента. Опять же это средняя цифра через полгода-год после старта.
3. Стоимость обработки заказа (налоги, звонки, упаковка, подарки и прочее) составляет около 10-12% от среднего чека. Доставка отдельно.
4. Наценку желательно иметь не менее 100%

Посчитав по своей волшебной табличке (все никак не выложу её в отдельной статье), получил следующие данные:

• 30 заказов в месяц дадут вам около 30 000 чистой прибыли
• 90 заказов в месяц (3 заказа в день) на выходе дают примерно 100 000 чистой прибыли
• При трёх заказах в день, опустив стоимость клиента до 300 рублей, вы заработаете всего на 15 тысяч рублей больше
• Однако, повысив наценку со 100 до 120% чистая прибыль будет на 33000 больше при стоимости клиента в те же 500 рублей.

Не следует воспринимать эти цифры, как цифры гарантированного заработка, однако они во многом приближены к реальности. Я попытался хоть как-то это сделать, чтобы вы в очередной раз подумали зачем вы читаете статью про то как открыть интернет-магазин одежды.

к оглавлению ↑

Шаг №3. Подбор поставщиков

1. После того как мы определились с нишей, самое время изучить предложения поставщиков.
2. Как искать поставщиков я подробно рассказывал в серии статей.

3. А применимо к одежде, я бы сконцентрировался на двух направлениях:

1. Производители в России (или свое собственное производство)
2. Заказ одежды в Китае

Я не имею опыта с Европой в плане поставщиков, однако отдельно советую рассмотреть Италию и Турцию.

к оглавлению ↑

Россия

Тут зависит от того, хотите вы закупать готовое или шить самостоятельно.

Если закупать готовое, то быстрый поиск по фразе “короткие платья оптом” тут же выдаёт десятки сайтов, которые готовы стать вашими поставщиками. Это удобно, так как за вас уже продумали весь ассортимент. Быстрая доставка от поставщика до вашего склада, а, порой, и вообще работа по дропшиппингу.

 Ровно тот же ассортимент будет у ваших конкурентов. Необходимо сразу проработать ваши отличия от других интернет-магазинов.

Если шить самостоятельно, то крайне желателен опыт в швейном производстве или хотя бы предрасположенность к нему. Мы сами шьем пижамы и хорошо, что моя жена уже имела опыт и профильное образование в этой сфере.

Иначе и швея могла бы попасться неопытная, и кант не подошёл бы по дизайну, и еще куча других проблем. Свой уникальный ассортимент. Наценка как минимум в два раза больше. Иногда в 3-4 раза. Нет необходимости сразу набирать штат. Швеи могут быть надомницами.

 Печальная ситуация с российскими тканями.

Так что перед тем как открыть интернет-магазин одежды, важно понять сами вы хотите её производить или закупать где-то.

к оглавлению ↑

Китай

А вот в Китае вас ждёт уже настоящий клондайк. Я рекомендую забыть про Aliexpress и сразу смотреть ассортимент TaoBao и 1688.com

Как это сделать:

1. Берем нужную нам фразу. Например, “короткие платья”

Источник: https://rusbizinformation.com/internet-magazin-odezhdy-kak-otkryt-biznes/

Интернет магазин одежды — как правильно создать и раскрутиться

Открыть виртуальный магазин в сети, кажется простой задачей. Нет расходов на аренду и наемный персонал. Нет необходимости искать помещение для склада, возиться с нереализованными остатками товара. Не обязательно даже выходить из дома, ведь организовать виртуальную точку продаж можно прямо в своей квартире.

Все это так, но есть нюансы, о которых начинающий предприниматель редко задумывается.

Как заполнить «витрину», организовать доставку, принимать ли товар обратно, если одежда не подошла по размеру. Обсудим эти вопросы.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты.

Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте.

Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией — изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы.

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

• определить ассортимент, написать бизнес план;
• создать сайт, протестировать его на корректность работы;
• найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
• заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
• решить вопросы оплаты и доставки;
• позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.

Источник: https://E-tiketka.ru/sobstvenniy-biznes/sozdanie-biznesa-s-nulya/otkryt-magazin-odezhdy-v-internete