Как открыть магазин бижутерии с нуля

Как вы думаете, сколько можно заработать на продаже бижутерии? Мнение обывателя: немного. Кто ее покупает? А ведь именно на бижутерии в девяностых годах бизнесмены получали до тысячи процентов прибыли. Так ли изменилось положение дел в настоящее время? Практика показывает, что не очень. И сегодня на продаже украшений из не драгоценных материалов можно в сравнительно короткие сроки можно отлично заработать. Особенно, если следовать советам специалистов, учиться на чужих ошибках, и поменьше делать своих.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:1,4 – 2,2 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 80 тысяч
Ситуация в отрасли:рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:1,5 – 2 года

Открыть магазин бижутерии не проще и не сложнее, чем, скажем, организовать бизнес в гараже, или продавать картины, вышитые лентами.

Привлекательность этого бизнеса очевидна: не нужно иметь в штате персонал, владеющий специальными навыками или знаниями, не требуется никакого специального оборудования.

Продажей бижутерии вообще можно заниматься самостоятельно, а продавцов привлечь только тогда, когда дела пойдут «в гору». Однако давайте с самого начала.
к оглавлению ↑

Поиск поставщиков

Именно этот этап должен быть первоочередным, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес по продаже бижутерии пришлось сворачивать через месяц или два после его открытия. Если у вас не будет надежного поставщика, то поиски помещения, регистрация бизнеса, реклама, и прочие составляющие предпринимательской деятельности – все это ни к чему, вам просто нечем будет торговать.

При налаживании контактов с поставщиками нужно учитывать некоторые нюансы.

Во-первых, если вы собираетесь открыть магазин бижутерии небольшого формата, либо это будет торговая точка, например, в крупном торговом центре, никто из прямых производителей не будет иметь с вами дело, потому что их объемы реализации продукции больше, чем может позволить себе приобрести на двух-трехмесячную продажу даже большой магазин бижутерии, поэтому придется работать через посредников-перекупщиков. Впрочем, вы можете попробовать себя в таком направлении, как дропшиппинг, при котором, проблем с поставками не будет. Подробнее об этом можно почитать, перейдя по ссылке.

Отличным вариантом в поиске оптовых поставщиков может стать налаживание бизнес-контактов в странах Азии – Китае или Корее. Цены китайских оптовиков в два, а то и в три раза меньше, чем вы сможете найти в России.

Основная «головная боль» – это почтовая пересылка. Во-первых, долго, во-вторых – недешево. Но в любом случае, китайский товар – это выгодно. Найти информацию для связи с китайскими оптовыми поставщиками можно в интернете, например, на сайте ru.

aliexpress.com, либо russian.alibaba.com.

Прежде чем заключать договор с поставщиками нужно оценить товар своими глазами. Фотографии в интернете – это одно, а воочию вы должны вести себя при закупке товара, как покупатель, проверить сертификат качества, контроля продукции, и т.д.

Составьте для себя портрет потенциальных покупателей (смотрите как это сделать тут – https://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html) вашего товара, составьте каталог с изображениями бижутерии, как она будет смотреться на том или ином человеке. А в общем, критерии отбора поставщиков стандартны:

• широта ассортимента поставок;
• сроки поставок;
• определение минимальных и максимальных объемов поставок;
• возможности доставки различными способами (железной дорогой, авиа- или автоперевозками, морским путем, и т.д.);
• условия поставок (полная предоплата, процентная предоплата, поставка под реализацию, и т.д.).

к оглавлению ↑

Определение торгового ассортимента

Золото, конечно, считается драгоценным металлом, символом статуса человека, показателем его благосостояния, и прочее-прочее.

Вы с этим согласны? Тогда вы просто не видели элитную бижутерию от известных брендов, которая, кстати, стоит ничуть не меньше, чем хорошее золотое украшение.

К тому же многие известные личности, например, голливудские звезды кинематографа, политики, спортсмены, и т.д., предпочитают именно бижутерию, конечно брендовую и высококлассную, но бижутерию.

Впрочем, все это вы будете объяснять своим клиентам, когда решите задачу как открыть магазин бижутерии. А пока необходимо определиться с будущим ассортиментом. Итак, чем можно торговать в вашем бутике?

• во-первых, это, конечно, серьги и клипсы;
• во-вторых – кольца, перстни, и т.д.;
• затем следуют браслеты;
• колье, бусы, ожерелья;
• брошки, запонки.

Из всего этого можно составлять комплекты. Если удастся связаться с известными торговыми фирмами, то можно взять на реализацию винтажные украшения, кожаные изделия. Кроме женских и мужских украшений, стоит добавить в прайс-лист и аксессуары:

• сумочки;
• ремни;
• зонты;
• перчатки;
• шарфы;
• чехлы для телефонов;
• и многое-многое другое.

В общем, женской фантазии (ведь несомненно, что открыть магазин бижутерии – это занятие исключительно для женщин) есть где разгуляться. А то, что с фантазией у представительниц прекрасного пола все в порядке, мы все прекрасно знаем.
к оглавлению ↑

Поиск помещения

На этом этапе мы можем вас порадовать: по мнению бизнес-экспертов шансы на успех торговли бижутерией одинаково равны и у магазина площадью сто квадратных метров, и у небольшого прилавка в пять квадратных метров. Продажа бижутерии, как и прежде, главным образом зависит от месторасположения торговой точки. Вы, наверное, сами неоднократно видели, где продают подобного рода вещицы:

• подземные пешеходные переходы;
• торговые, развлекательные центры;
• супер- и гипермаркеты;
• на стихийных рынках.

От себя можем добавить, что прекрасным решением для увеличения продаж может служить расположение торговой точки возле свадебных салонов, либо учебных заведений.

Огромное значение имеет для магазина бижутерии имеет также и внутренний интерьер –  освещение, наличие различных полок и стеллажей, и т.д.

Так как бижутерия – это продукция, которую выбор которой зависит исключительно от визуального восприятия товара, эффектная подсветка, и удачное расположение на витрине, выгодно подчеркивающее достоинства украшений, может сыграть решающую роль при покупке.

к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

Составление бизнес-плана перед началом запуска проекта настолько разумеющаяся вещь, что писать про это мы не станем. Если хотите, можете посмотреть, как составить грамотный бизнес-план. Но один пункт из бизнес-плана нужно выделить особо. Это анализ конкурентов.

В торговле бижутерией очень жесткая конкуренция.

Если учесть, что ассортимент, ценовой диапазон, качество продукции, и прочие факторы, влияющие на покупаемость примерно одинаковы у всех, то становиться ясно, что шансы на значительный успех могут появиться только тогда, когда вы предложите покупателю что-то новое.

Изучите работу всех магазинов по продаже бижутерии в своем городе, которые представляют для вас опасность в плане конкуренции, сравните показатели, и придумайте свою «изюминку», которая будет выделять вас из большинства.

Например, это может быть проведение акций по снижению цены на определенную категорию товаров по определенным дням недели (по понедельникам – скидка на аксессуары для волос, по вторникам – украшения для шеи, в среду – браслета и кольца, и т.д.), или что-то другое. Можно выбрать линию торговли только известными брендами: Swarovsky, COEUR DE LION, или Bvlgari.

Тогда у вас сформируется круг постоянных клиентов – ценителей роскоши и изящества. Поработайте головой, и вы обязательно найдете то самое «свое», которое отличит вас от других «рядовых» торговцев украшениями.

к оглавлению ↑

Регистрация предпринимательской деятельности

О плюсах и минусах различных форм ведения бизнеса можно почитать здесь. По этой ссылке вы можете узнать, как открыть ООО, а по этой – найти пошаговое руководство по организации ИП. Так же мы уже рассказывали о том, чем отличаются друг от друга различные системы налогообложения, и как можно их совмещать.
к оглавлению ↑

Реклама – не только залог успеха, это – основа основ

Именно от того, как вы организуете рекламную кампанию своих товаров, и зависит приток покупателей.

Такие обычные для других видов товаров способы, как объявления в СМИ, расклейка листовок – в торговле бижутерией практически не работают.

Первое, что вы должны сделать – сделать эффектное место продажи, так, чтобы оно бросалось в глаза, кричало, заявляло о себе, и привлекало покупателей.

Во-вторых, организуйте продажу сопутствующих товаров: платки, шляпки, пояса, ремни, перчатки, дамские сумочки, и т.д. В-третьих – регулярно обновляйте ассортимент продукции.

Приобретайте товар только партиями, которые можно продать за один-два месяца, в противном случае нераспроданный товар так и останется лежать грузом на вашем кошельке.

Пара случаев «висячих партий» – и все, магазин можно закрывать. Поэтому не гонитесь за количеством.

Периодически проводите акции. Это старый, но безотказный прием. Например, при объявлении примерно следующего текста: «Все учащимся скидка первого сентября в семьдесят процентов на каждое второе украшение!», мы думаем, хлопотный день бешеных продаж вам будет обеспечен.

к оглавлению ↑

Альтернативные варианты открытия магазина бижутерии

Таких вариантов два. Открыть магазин бижутерии можно, приобретя франшизу известного бренда. В наших прошлых публикациях можно почитать о достоинствах и недостатках бизнеса по франшизе, а также, как открыть магазин по франшизе.

Второй вариант – открыть интернет-магазин бижутерии.

Несмотря на то, что вы теоретически значительно расширите круг своих клиентов, и сэкономите на аренде за торговую площадь, вы одновременно рискуете снизить количество покупателей, так как, как я уже говорил, бижутерия – товар, который выбирают глазами, его нужно примерить, потрогать, повертеть в руках. Интернет-магазин будет лишь хорошим дополнением к оффлайн-магазину. Впрочем, сегодня наблюдается устойчивая тенденция к росту продаж через интернет. Так что создание интернет-магазина в любом случае не будет напрасной тратой денег.

В любом случае помните, что бижутерия – это товар, который будет в моде, по крайней мере, еще лет сто. Так что на ваш век прибыли хватит! Удачи!

Руководство от успешного владельца магазина бижутерии

Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей.

Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного.

О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me  Александр Бондарь.

Досье

Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина  I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции — с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

Почему магазин украшений – хорошая бизнес-идея

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ: 

• невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;
• высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;
• маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;
• востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;
• небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку — отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем. 

В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании. 

Совет первый: место должно быть проходным

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию. 

Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново 

При выборе места нельзя полагаться на рассказы арендодателя. Важен личный мониторинг. После предварительного отбора потенциальных мест для открытия точки у вас сформируется список из трёх-пяти адресов. Обязательно нужно будет проехать на место лично, понаблюдать за людьми, а главное – посчитать, сколько ваших потенциальных клиентов проходит мимо места вашего будущего магазина. Причём, сделать это и в будни, и в выходные. 

Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи. 

Совет второй: качественно изучите конкурентов

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей. 

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром. 

Такое простое действие позволит вам:

• быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;
• не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги — чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;
• специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра. 

Совет третий: обеспечивайте сервис и заботу

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

• запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);
• открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;
• поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;
• запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Совет четвёртый: обеспечивайте компетентность

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе. 

Совет пятый: учитывайте покупки, планируйте закупки

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж: 

• по отдельным моделям украшений;
• по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);
• по поставщикам;
• по коллекциям/брендам;
• по каждому виду камня;
• по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются. 

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Совет шестой: проводите акции и распродажи

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.  

Экспериментируйте со специальными предложениями: 

• бесплатное украшение в подарок;
• скидка от определённой суммы;
• скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней. 

Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект

Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

Совет седьмой: низкие цены – путь к закрытию

Многие новички приходят к ошибочной идее — купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем. 

Это решение неверное по следующим причинам: 

• спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;
• торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;
• требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты. 

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия 

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей. 

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

75 ошибок начинающих предпринимателей: опыт бывалых. Как сделать качественные фото для интернет-магазина. Как увеличить продажи в магазине за счёт освещения. biz360

06 декабря 2016

Бизнес на бижутерии: отзывы, советы, рекомендации

Магазин бижутерии – это настоящий уголок изящества, красоты и блеска, идеальное место для женщин.

Среди сверкающих бус, серег, браслетов и других аксессуаров девушка, даже случайно заглянувшая в магазин, обязательно выберет себе что-нибудь по душе.

Такой бизнес считается исключительно женским и, действительно, полностью соответствует женскому представлению о ведении дел.

Особенности бижутерия как бизнеса

Продажа бижутерии – в 99% случаев это женская прерогатива, однако в этом бизнесе не все так прозрачно, как кажется. Бижутерия – это очень «тонкий» предмет образа, она не должна и не может имитировать драгоценности, при этом должна выглядеть ярко, броско, но уместно и не вульгарно.

Чтобы составить оптимальный ассортимент магазина бижутерии, необходимо иметь вкус, хорошо разбираться в моде и следить за последними новинками и тенденциями.

Этот бизнес не требует большого пространства, а потому дороговизну арендуемого помещения можно компенсировать небольшой площадью.

Существует несколько способ размещения:

• отдельный магазин;
• павильон или киоск в торговом центре;
• торговый островок.

Чем больше магазин, тем больше должны быть инвестиции в товар. Следует также учитывать, что для того, чтобы заполнить магазин и предоставить покупательницам полноценный выбор, потребуется максимально вложиться в товар.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров с расчетами

Прежде, чем приступать к выбору торговой точки и покупке товара, необходимо составить бизнес-план, который отражал бы все аспекты ведения бизнеса. С помощью этого документа можно спрогнозировать приблизительную прибыль, период самоокупаемости бизнеса, выявить сильные и слабые стороны.

В бизнес-плане должны быть представлены маркетинговые исследования предполагаемого места торговли: особенности потенциальной аудитории, проходимость, средняя выручка в других точках и т.п.

Ассортимент

Главная целевая аудитория магазина бижутерии и аксессуаров – женщины. В зависимости от стоимости украшений и их класса зависит, кто именно станет покупателем: дамы или молодые девушки. Пытаться охватить весь спектр ассортимента невозможно, поэтому необходимо сделать выбор и сконцентрироваться на чем-то одном.

В ассортименте обязательно должны быть представлены:

• бусы, колье, кулоны;
• серьги разных размеров и стилистического оформления;
• кольца;
• браслеты;
• броши;
• шарфы, перчатки, шапки;
• очки, заколки для волос, декоративные резинки и другие аксессуары.

Выбор должен быть разнообразным: посетительница должна иметь возможность подобрать как утонченное нежное украшение, так и яркий стильный аксессуар, который подчеркнет ее индивидуальность.

Такие украшения пользуются стабильным спросом у определенного контингента покупателей, что позволит расширить аудиторию и привлечь новых клиентов.

Выбор помещения

Одна из первых задач в вопросе, как открыть магазин бижутерии с нуля, – это выбор помещения.

Основным критерием выбора является максимальная проходимость точки и высокая концентрация целевой аудитории. Наиболее востребованными являются магазины бижутерии в крупных торгово-развлекательных центрах, где имеются различные магазины одежды.

Чтобы сэкономить на аренде торговой площади, можно арендовать небольшое помещение или организовать точку открытой продажи – посреди торгового зала. Такой вид магазина будет привлекать внимание всех посетителей ТРЦ и быстро обретет популярность.

Оформление витрины и создание интерьера

Оформление витрины магазина бижутерии крайне важно – оно должно подчеркивать красоту изделий. Не стоит пренебрегать разработкой дизайна помещения, он позволяет создать уникальный антураж, где даже самые простые украшения приобретут изысканный вид и будут выглядеть привлекательнее, а, значит, их можно выгоднее продать.

Рекомендуется разделять украшения на группы при размещении в торговом зале: причем делать это можно как по стилистическому принципу, так и исходя из их функционального применения. Витрины должны быть обязательно оснащены дополнительной подсветкой.

 Остров в ТЦ – с чего начать?

Оборудование

Основные затраты при открытии магазина бижутерии – это покупка товара, оборудование для такого рода деятельности не является дорогостоящим, можно использовать стеллажи и полки, уже бывшие в употреблении у других предпринимателей.

Также потребуется:

• пристенные стеллажи;
• стеклянные витрины с вращающимися полками;
• стеклянные прилавки;
• подставки.

Также обязательно необходимо продумать систему зеркал, чем больше их будет в магазине, тем лучше. Зеркала зрительно увеличивают пространство, благодаря отражению создается иллюзия заполненности помещения.

Работа с поставщиками

Бизнес по продаже бижутерии сразу становится для предпринимателей любым делом, а потому закупка товара превращается из необходимости в настоящее развлечение.

Покупать украшения можно у разных поставщиков:

• заказывать на электронных торговых зарубежных площадках;
• покупать у местных оптовых компаний;
• работать непосредственно с фабриками.

Многие владелицы таких магазинов покупают украшения везде, где только появляется возможность: в путешествиях на уличных базарах, различных специализированных магазинах и пр. Главное, наладить бесперебойное поступление нового ассортимента в магазин и не допускать пробелов в оформлении витрины.

Реклама

Чтобы привлечь новых клиентов, можно организовать рекламную акцию и раздавать посетителям торгового центра листовки или купоны со скидкой на первую покупку.

Возможность сэкономить и получить товар со скидкой неизменно вызывает интерес, а потому приток посетителей будет обеспечен.

Также важно уделить особое внимание вывеске и названию магазина. Оно должно быть ярким, броским, вызывать ассоциации с бижутерией, но при этом не ассоциироваться с другими аналогичными магазинами. При открытии можно оформить магазин яркими воздушными шарами, дарить первым посетительницам цветы или другие небольшие, но приятные сувениры.

Расчет прибыли

Торговля бижутерией – это довольно выгодное предприятие. На первоначальном этапе работы будет предпочтительнее, если владелец бизнеса самостоятельно будет работать вместо продавца или в смене со вторым продавцом. Это позволит лучше изучить потребности аудитории в конкретной точке продаж, позволит выявить сильные и слабые стороны бизнеса.

В среднем на открытие магазина потребуется 150 тысяч рублей:

1. Аренда помещения (10 кв.м.) – 10 000 рублей.
2. Оборудование – 20 000 рублей.
3. Товар – 100 000 рублей.
4. Зарплата продавцу – 20 000 рублей.

Ежемесячно на содержание магазина будет уходить около 30 000 рублей. При условии, что средний чек покупки составляет 500 рублей, а в день в магазине совершать покупки будут 10 покупателей, выручка за месяц в среднем составит от 150 000 рублей. В дальнейшем эта цифра сможет увеличиться в 2-4 раза.

Продажа бижутерии через интернет

Есть еще один привлекательный способ ведения бизнеса – через интернет. Он идеально подходит для тех, кто не знает, с чего начать бизнес на бижутерии и не обладает достаточным количеством инвестиций. Для торговли можно открыть собственный сайт или воспользоваться опциями социальных сетей.

Такой интернет-магазин впоследствии сможет приносить доход, соизмеримый с прибылью от содержания реального магазина. При этом у бизнесмена не будет необходимости ежемесячно платить за аренду и выплачивать зарплату продавцам. Существует огромное количество способов продвижения торговых интернет-площадок, причем такая реклама обойдется предпринимателю дешевле.

Как открыть магазин бижутерии с нуля и что нужно для этого

Рентабельность бизнеса по продаже бижутерии может составить 300% при условии удачного размещения магазина и реализации широкого ассортимента товаров.

Для открытия потребуется относительно небольшой стартовый капитал, размер которого определяется масштабом предпринимательской деятельности и планируемым охватом рынка.

При грамотном подходе все вложения окупятся в самый короткий срок благодаря высокому спросу и активным продажам.

Преимущества бизнеса

Привлекательность такого магазина обусловлена следующими преимуществами такого бизнеса:

• Высокая маржинальность. По отдельным позициям наценка может составлять 300%.
• Компактность товара, соответственно, нет необходимости арендовать просторное помещение для его реализации и хранения.
• Высокий спрос в любое время года. Но в период праздников число покупателей может существенно увеличиться, чем должен воспользоваться предприниматель.

• Невысокая стоимость закупки: от 300 руб. за единицу в сегменте недорогих украшений и 800-900 руб. на бижутерию с натуральными камнями.
• Относительно небольшой срок окупаемости. При эффективном управлении и грамотном ценообразовании вложенные средства можно вернуть через 12-15 месяцев.
• Начать работу можно при наличии минимального объема финансирования. По мере получения прибыли масштаб торговли можно будет увеличить и расширить ассортимент.

Формат деятельности

До подачи документов на регистрацию бизнеса предприниматель должен определиться с форматом своей будущей деятельности. Для этого следует проанализировать покупательскую способность потребителей, политику ближайших конкурентов и свои финансовые возможности по формированию стартового капитала. Открывать магазин бижутерии можно следующего формата:

• Павильон на рынке. Рентабельность деятельности будет сравнительно невысокой, так как в таком месте реализуется только недорогой товар с небольшой наценкой.
• Торговая точка с широким выбором украшений и аксессуаров. Для организации такой предпринимательской деятельности потребуется определенный штат сотрудников, что отразится на сумме налоговых отчислений.
• Интернет-магазин. В случае отсутствия официального сайта организовать продажи можно со страницы социальной сети. За счет сокращения размера ежемесячных расходов (например, не нужно арендовать помещение) можно предлагать покупателям более низкие цены. Но такой формат деятельности не даст возможность добиться высокой рентабельности вследствие низкого уровня доверия покупателей (по Интернету редко приобретается дорогая бижутерия).
• Магазин по франшизе. Если у предпринимателя нет опыта работы, он может купить бизнес по продаже бижутерии у франчайзера.
• Стационарная точка с интернет-площадкой. Сделать покупку в таком магазине потребитель может не только офлайн, но и онлайн. Ключевое преимущество такого формата деятельности – это возможность охватить целевую аудиторию других регионов и увеличить объем валовой выручки.

Если предприниматель не уверен в собственных силах и боится понести убытки, ему лучше начать свою деятельность с небольшой торговой точки. Это актуально даже в том случае, если он располагает крупным стартовым капиталом и может открыть целую сеть.

Регистрация бизнеса

Если речь идет об одном магазине и предприниматель не планирует использовать средства других инвесторов, то лучше зарегистрироваться в форме ИП, что позволит снизить сумму налоговых отчислений. Для ведения бизнеса с большим оборотом средств придется выбрать ООО.

Для организации розничной торговли необходимо зарегистрировать такие коды ОКВЭД:

• Для стационарной точки: 47.1; 47.78.9; 47.19; 47.5; 47.78; 47.51.2; 47.78.5.
• Для интернет-площадки: 47.91.1 (реализация по почте) или 47.91.2 (торговля через информационно-коммуникационную сеть).

Важно! Несмотря на то, что торговля украшениями осуществляется без оформления сертификатов и лицензий, лучше заранее позаботиться о получении отказного письма от органа сертификации продукции.

Продажи могут осуществляться только при наличии следующего пакета документов:

• Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается сотрудниками Роспотребнадзора. Им определяется соответствие используемого помещения текущим требованиям и нормам закона (имеет ограниченный срок действия и подлежит продлению).
• Разрешение на размещение и организацию деятельности от Роспотребнадзора.
• Утвержденная программа санитарно-производственного контроля.
• Договора об оказании услуг сторонними организациями (на вывоз мусора, утилизацию отходов, очистку вентиляции и системы кондиционирования и т. д.).
• Другая документация, предусмотренная нормами действующего закона. 

После регистрации необходимо встать на учет в налоговую инспекцию, выбрав оптимальную систему налогообложения. Рекомендуется использовать ЕНВД или УСН 6%. О выгодности ЕНВД свидетельствуют следующие факты:

• Размер налога имеет фиксированное значение и не зависит от объема полученной прибыли.
• При расчете суммы фискального отчисления учитывается торговая площадь, а для реализации украшений достаточно нескольких квадратных метров.

Для новой торговой точки с небольшим объемом выручки целесообразно выбрать систему УСН. 

Помещение и оборудование

При выборе места продажи украшений следует отталкиваться от формата деятельности и целевой аудитории. Главный критерий, которым стоит руководствоваться — это высокая проходимость места, так как такие товары часто приобретаются спонтанно. Открыть магазин бижутерии можно:

• На рынке в отдельном павильоне недалеко от входа или пересечения рядов.
• В отдельном здании на первой линии недалеко от транспортной развязки (предпочтение лучше отдать оживленной улице с постоянным потоком пешеходов).
• В торговом центре, арендовав отдельное помещение. Это оптимальное решение для магазинов, которые планируют продавать дорогие украшения от известных дизайнеров. 
• В виде стеклянной витрины в ТРЦ («островок»). С одной стороны, это не так дорого, как отдельное помещение, а, с другой стороны, такие «островки» всегда находятся на пути следования посетителей центров. При этом каждый потребитель может рассмотреть понравившуюся ему вещь и быстро сделать покупку.

В ТРЦ лучше арендовать помещение рядом с отделами, нацеленными на аналогичную целевую аудиторию.

Для реализации украшений можно использовать помещение площадью 5-6 кв. м.

Этого вполне достаточно для размещения 2 000 единиц товара, организации рабочего места продавца и оборудования уголка потребителя, как этого требует Законом РФ «О защите прав потребителей» № 2300-1 от 07.02.1992 г.

Но оптимальной считается аренда помещения в 10-20 кв. м., где можно будет установить дополнительные витрины и стеллажи, не загромождая пространство.

Если предприниматель хочет сократить издержки, он может арендовать помещение площадью менее 5 кв. м. Но в этом случае он должен учитывать, что:

• В магазине одновременно сможет обслуживаться очень небольшое число посетителей (некоторые просто уйдут, так как не смогут подойти к витрине).
• Маленькая торговая точка имеет несолидный вид, особенно если рядом работают крупные отделы конкурентов.
• На небольшой площади сложно контролировать посетителей и нет возможности обеспечить сохранность бижутерии.

Если магазин не планирует продавать дорогие элитные украшения, то ему потребуется минимум оборудования для демонстрации товара (в руб.):

• Стойка – от 15 000 (в зависимости от размера и дизайна).
• Полка – от 10 000.
• Витрина – от 18 000.
• Бытовая техника, необходимая для организации работы продавцов – от 40 000.
• Кассовый аппарат – 15 000.
• Вывеска и декорирование – от 100 000.

Если торговая точка будет иметь вид «островка», то на его покупку потребуется не менее 80 тыс. руб. (не считая стоимости аренды). Островная витрина может быть изготовлена на заказ с учетом пожеланий заказчика.

При продаже большую роль играет правильно подобранное освещение. Даже при наличии естественного источника света эффект лучше усилить искусственным освещением, оборудовав подсветку полок и стоек.

Персонал

Для маленького магазина или «островка» не потребуется большой штат сотрудников. В целях экономии средств на начальном этапе работы предприниматель может самостоятельно осуществлять продажи, но лучше нанять 1-2 компетентных продавцов (их количество зависит от графика работы), которые будут обслуживать покупателей. 

Для реализации такой товарной группы предпочтение стоит отдать молодым девушкам приятной внешности. Они должны не только разбираться в бижутерии, но и обладать хорошим вкусом, чтобы помогать клиентам с выбором изделий.

Для создания личной заинтересованности стоит использовать систему премий и поощрений, когда размер заработной платы напрямую зависит от объема полученной выручки.

Уборка магазина за дополнительную плату тоже может входить в обязанности продавцов.

При торговле элитной бижутерии и аксессуаров придется нанять охранника, который обеспечит безопасность посетителей и сохранность товара. В качестве альтернативы в помещении можно установить охранную систему сигнализации с «тревожной» кнопкой.

Ассортимент 

Изучение конкурентов, которые давно наладили такой же бизнес – это первое, с чего стоит начать работу по разработке ассортимента. Можно пойти по самому простому пути и скопировать их линейку товаров, но делать закупки бижутерии у других поставщиков.

Если предприниматель следит за рынком, обладает хорошим вкусом и разбирается в модных тенденциях, он может самостоятельно разработать ассортимент магазина, руководствуясь такими правилами:

• Для небольшой точки продаж будет достаточно 200-300 единиц украшений. Впоследствии их количество можно будет увеличить, исходя из предпочтений потребителей. Важно поддерживать постоянный объем товара и вести журнал учета продаж: так можно будет понять, какие позиции пользуются спросом, а от чего лучше отказаться.
• Каждые 3-4 месяца мода меняется, и появляются новые коллекции украшений. Чтобы обеспечить высокий уровень продаж, необходимо быстро реагировать на появление новинок, которые могут понравиться клиентам.
• Залежавшиеся изделия не стоит списывать или выбрасывать (даже если они стоят копейки). Не исключено, что через несколько лет мода вернется и их снова можно будет предложить покупателям. В крайнем случае, можно устроить распродажу, чтобы покрыть часть вложенных средств.
• Предпочтение стоит отдать качественному товару, что позволит сформировать положительный имидж. Брак снижает доверие потребителей, даже если по первому требованию производится обмен или возврат денег.
• Новые украшения следует покупать небольшими партиями и анализировать их популярность. 
• При осуществлении закупок ориентироваться следует на потребителей всех возрастов. В частности, у молодежи большим спросом пользуются украшения для пирсинга, у женщин старше 40 лет – изделия из натуральных камней.
• Дополнительно в магазине можно организовать продажу аксессуаров: галстуков, поясов, шляп и т. д. Это поможет увеличить среднюю сумму чека.
• В зависимости от стоимости, наценка может составлять 100-300%.
• В период праздников наблюдается сезонное увеличение объема продаж. В связи с этим к декабрю, февралю и марту следует закупить больше изделий, чтобы удовлетворить спрос покупателей.

Ассортимент должен меняться и дополняться по мере обновления показателей статистики продаж. Количество приобретенного товара должно соответствовать количеству реализованного потребителям. При этом в статистике должны учитываться все возможные характеристики (бренды, модели, категории и т. д.), которые помогут правильно истолковать потребительские предпочтения. 

Выбор поставщика

Чтобы магазин превратился в прибыльный бизнес и окупился в самый короткий срок, необходимо наладить сотрудничество с поставщиками бижутерии, которые предлагают недорогую и качественную продукцию. В первую очередь внимание стоит уделить компаниям из Европы, но при ограниченных финансовых возможностях можно наладить сотрудничество с производителями из Турции, Кореи и Китая. 

Поставщик должен быть надежным и лояльным к постоянным клиентам. Предпочтение стоит отдать компаниям, которые готовы делать скидки при осуществлении больших закупок в 30-70%, что повысит рентабельность магазина.

Но сотрудничать лучше с проверенными и хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками, которые в срок отгружают товар, и принимают возврат (брак).

А если на рынке появится новый производитель с очень выгодными условиями сотрудничества, не стоит сразу же покупать большую партию его продукции, особенно если нет реальных отзывов о ее качестве. Можно сделать контрольную закупку и по ее результату принять решение о дальнейшей работе с поставщиком.

Магазин не обязан предлагать украшения только одного производителя, если это не предусмотрено условиями сотрудничества. Лучше наладить работу с несколькими поставщиками, чтобы сформировать широкий ассортимент товаров. 

Реклама и продвижение

Реализация бижутерии, как и любой другой высококонкурентный бизнес, будет приносить высокий доход только при условии эффективного продвижения и наличия рекламы.

Интенсивность таких мероприятий и количество используемых инструментов зависит от целого ряда факторов (близости конкурентов, финансовых возможностей и т. д.), которые формируют маркетинговую политику магазина.

Для этой цели могут использоваться следующие методы:

• Яркая вывеска, которая привлекает внимание прохожих, и красиво оформленная витрина.
• Разработка фирменной упаковки с логотипом и контактами магазина.
• Раздача листовок и флаеров. В ТРЦ это эффективно делать на входе или возле «островка» (отдела). На улице стоит выбирать места с большим потоком прохожих в непосредственной близости к торговой точке.
• Дисконтная программа для постоянных клиентов. Полученные контактные данные можно использовать для распространения информации о сезонных распродажах и рекламных кампаниях.
• Проведение акций, в рамках которых покупатель может получить скидку на покупку (чтобы продать не пользующийся спросом товар).
• Высокое качество обслуживания и быстрая реакция на обращения клиентов. Учитывая, что потенциальные покупатели украшений – это преимущественно женщины, информация о магазине с выгодными ценами и квалифицированными продавцами быстро распространится по «сарафанному радио».
• Реклама в Интернете и социальных сетях. Для оптимизации расходов рекомендуется использовать продвижение в поисковых сетях с выборкой по региону и целевой аудитории.

Стартовый капитал и срок окупаемости

Для работы потребуется определенный стартовый капитал, с помощью которого можно будет покрыть расходы на начальном этапе осуществления бизнес-деятельности.

Так как открывать любой магазин можно только при условии наличия определенного товарного запаса, необходимо правильно рассчитать сумму таких трат, исходя из средней закупочной цены и ассортимента. На витрине не должно быть пустых мест, иначе клиенты станут реже делать покупки.

Чтобы избежать такой ситуации, в стартовый капитал стоит заложить средства на новые закупки, что часто забывают делать предприниматели.

Если в торговой точке будет представлена линейка из 1 000 единиц, то при средней закупочной цене в 200 руб. потребуется 200 000 руб. на формирование ассортимента для старта продаж. При условии ежедневной реализации 10 единиц необходим запас в 300 изделий или 60 000 руб.

При таких вводных данных расходы будут выглядеть следующим образом (в руб.):

• Приобретение островной витрины или модуля – 100 тыс.
• Закупка бижутерии – 260 тыс. 
• Кассовый аппарат и терминал для расчета банковскими картами – 30 тыс.
• Оформление документов – 20 тыс.
• Реклама – 40 тыс.

Совокупная сумма расходов магазина составит 500 тыс. руб.

Дополнительно необходимо будет оплатить такие обязательные платежи (в руб.):

• Аренда — 20 тыс.
• Зарплата работникам – 30 тыс.
• Налоги и мелкие расходы (покупка канцтоваров, оплата коммунальных услуг и т. д.) — 15 тыс.
• Регулярная закупка – 55 тыс.

Если бижутерия будет предлагаться потребителям с наценкой в 100%, размер выручки составит 150 000 руб. После вычета всех обязательных платежей можно получить чистый доход в размере 30 000 руб. Это даст возможность окупить вложения через 17 месяцев после начала работы, но при условии использования большей наценки срок окупаемости магазина составит менее 12 месяцев.