С ростом рождаемости в стране возрастает и спрос на такую продукцию как подгузники. Характерно, что производство подгузников практически не представлено отечественной продукцией.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:100-150 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 500 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:4/5
Окупаемость:4,5-5 лет
Российские бизнесмены не спешат открывать собственное производство памперсов, не без оснований опасаясь потерять вложенный капитал. Одной из проблем, с которой сталкиваются предприниматели в данном бизнесе – это поставка материалов для производства продукции. На сырье для подгузников налагаются высокие таможенные пошлины, что в самом начале удорожает продукцию.
С другой стороны бизнес по производству детских и взрослых подгузников – выгодное предприятие, и если их стоимость будет невысокой по сравнению с аналогичной зарубежной дорогостоящей продукцией, то у бизнеса будут реальные шансы на успех.
Любой производственный проект требует тщательной разработки бизнес-проекта. Основными этапами проекта производства подгузников являются следующие:
- обоснование актуальности организации производства памперсов.
- Анализ рынка сбыта продукции.
- Организация бизнеса: оформление документов; подбор помещения под производственные цеха; закупка и монтаж оборудования; каналы поставки сырья; освоение технологии; запуск производства.
- Маркетинг, продвижение продукции; реализация продукции, выход на оптовых покупателей
- Подсчеты расходов и рентабельности бизнеса.
к оглавлению ↑
Организация бизнеса
На рынке подгузников выделяются три основных сегмента:
- премиум (представленный дорогостоящими открытыми подгузниками);
- подгузники-трусики;
- низкоценовой (открытые подгузники).
Наиболее востребованными являются подгузники-трусики. Они удобны в использовании и комфортны для малышей.
Особое внимание в детских изделиях, в том числе в памперсах уделяется дизайну. Производители стараются завоевать признание покупателей не только внешним привлекательным видом, но и такими опциями как индикаторы наполнения, разделение продукции по гендерному признаку и т.д. Размерные признаки делят памперсы на три категории:
- 450-310 мм, вес3 – 5кг;
- 515-330 мм, вес 5-10 кг;
- 540-340 мм, вес 10-18 кг.
Внимание! Прежде чем начать оформлять бизнес по производству памперсов, необходимо изучить рынок сбыта продукции.
В первую очередь следует обратить внимание на торгующие организации: магазины, реализующие товары для быта, аптеки. Оба вида оптовых покупателей могут создавать определенные трудности сбыта готовой продукции.
Магазины запрашивают высокую цену за место на полках, а аптеки не берут к реализации не сертифицированную продукцию. Поэтому при оформлении бизнеса необходимо лицензирование продукции. Подгузники для взрослых реализуются в основном через аптечную сеть, в других торговых точках они не пользуются спросом.
к оглавлению ↑
Оформление бизнеса
Производство памперсов требует оптовой реализации продукции, поэтому оформлять предприятие необходимо в качестве ООО.
Для запуска производства требуется много разрешительных документов, так как они относятся к категории гигиенических товаров для детей. Основными документами являются:
- свидетельство о госрегистрации в органах Роспотребназдора.
- Декларация о соответствии техническим регламентам таможенного союза.
Также придется получить разрешительные документы от санитарной службы и пожарной инспекции. к оглавлению ↑
Подбор помещения
Оптимальным вариантом для производственных помещений будет аренда уже готового промышленного объекта. Важно чтобы в цехах присутствовали необходимые коммуникации: водопровод, теплоснабжение, электричество, вентиляция. Если же есть возможность построить свой мини-завод, то он должен отвечать следующим требованиям:
- необходимо предусмотреть наличие хороших подъездных путей.
- площадь не менее 200 кв. м;
- хорошая освещенность и вентиляция;
- полы и стены должны быть из хорошо моющихся материалов.
к оглавлению ↑
Сырье
Для производства подгузников используется в основном импортное сырье:
- спанбонд (spunbond) термоскрепленный;
- спанбонд-мелтблоун-спанбонд (spunbond-meltblown- spunbond);
- термобонд (thermobond, carded web).
- нетканый материал (спанбонд, термобонд), ламинированный пленкой (registered outer cover).
Самые качественные подгузники имеют проводяще-распределительный слой. В производстве подгузников используются лосьоны, экстракты растений, ароматизаторы, красители, отдушки и т. д.
к оглавлению ↑
Оборудование
Расходы на приобретение линии по производству памперсов – самые значительные. Более дорогостоящие, но в то же время самая качественные и надежные производственные линии представлены итальянскими и японскими брендами. Выбирая оборудование, следует помнить, что от его качества во многом зависит качество продукции.
Линии делятся на определенные классы, в зависимости от скорости и производительности. Высокопроизводительные линии выдают от 500 до 1000 штук в минуту. Они рассчитаны на производство продукции разных размеров. Линии могут быть автоматическими и полуавтоматическими.
Выпускаемые производственными линиями подгузники должны отвечать определенным требованиям:
- сразу впитывать влагу;
- не распространять запах;
- сохранять форму;
- надежно крепиться на теле ребенка;
- иметь доступную стоимость.
Для небольшого производственного цеха дешевле обойдется оснащение малой и средней мощности (200-500 изд./ мин.). Автоматическое оборудование позволит сэкономить на заработной плате обслуживающего персонала.
к оглавлению ↑
Технология
Подгузники состоят из трех слоев:
- верхний, состоящий из спанбонда или термобонда. Этот слой должен быть качественный и не аллергичный, так как он соприкасается с кожей ребенка.
- Промежуточный, состоящий из целлюлозы и гелеобразующих веществ. В этом слое должна задерживаться влага.
- Нижний, из полиэтилена или нетканого ламинированного материала. Это прочный слой, через который влага не просачивается через внешнюю сторону подгузника.
Технологический процесс состоит из следующих этапов:
- размельчение и прессование целлюлозы.
- Введение гелеобразующего вещества.
- Прессование внутреннего впитывающего слоя.
- Выполнение заготовок слоев по заданным параметрам.
- Собирание слоев в одно изделие.
- Выполнение эластичной резинки и липучек.
- Фасовка готовых изделий.
Внимание! В производстве памперсов необходим постоянный контроль над соблюдением всех технологических требований. Поэтому для работы в цехах требуется высококвалифицированный персонал.
к оглавлению ↑
Персонал
Для управления и обслуживания автоматизированной линии производства подгузников потребуется два оператора на пульт диспетчера, пять сотрудников на упаковку готовой продукции, технолог, наладчик оборудования, бухгалтер, менеджер по сбыту продукции и менеджер по закупке сырья, дизайнер, маркетолог, два кладовщика, два водителя на автомобиль. Всего штат персонала может составлять 18-20 человек.
Для бизнесмена на оплату труда сотрудников придется расходовать немалые ежемесячные суммы. Но, экономить на персонале, это значит рисковать качеством готовой продукции и не выдержать конкуренции с зарубежными производителями.
к оглавлению ↑
Маркетинг и каналы сбыта продукции
Для реализации готовой продукции необходима грамотная маркетинговая политика. Необходимо разработать и оформить свой сайт, осуществлять его постоянное продвижение, арендовать виртуальные торговые площадки, создавать рекламные ролики на телевидении.
Необходимо пользоваться возможностями внешней рекламы, размещая ее на щитах в проходных местах города, возле аптек и торговых центров. Большое значение имеет дизайн готовой продукции, ее качество, эти критерии станут самыми активными рекламными элементами в ее продвижении.
Важно находить оптовых покупателей и развивать с ними сотрудничество. Это могут быть аптеки, торговые центры, детские магазины и т.д. Можно организовать интернет-торговлю с доставкой товара на дом.
к оглавлению ↑
Расходы и окупаемость бизнеса
Для запуска производственной линии по выпуску памперсов бизнесмену потребуется стартовый капитал от 100 000 000 до 150 000 000 рублей.
- Возведение мини-завода – 65 000 000 рублей;
- приобретение оборудования – 27 000 000 рублей;
- закупка сырья – 7 000 000 рублей;
- маркетинг – 12 100 000 рублей;
- расходы на заработную плату персонала – 450 000 рублей;
- налоговые отчисления – 130 000 рублей.
- Итого: 111 650 000 рублей.
- Доходы:
- оптовая стоимость одного памперса, в среднем – 60 рублей;
- себестоимость одного памперса – 40 рублей;
- доход с одной единицы продукции – 20 рублей.
Производительность средней по мощности производственной линии составляет 200 памперсов в минуту. 20 руб х 200=4000 рублей в минуту. За 1 час – 240 000 памперсов.
Если мощность линии составляет 500 памперсов в минуту, то доход составит 600 000 рублей в час.
При режиме работы в две смены – 12 часов, эта сумма станет 7200 000 рублей. В месяц доход будет исчисляться 148 400 000 рублями.
При оптимальных условиях, складывающихся в процессе производства, бизнес окупается в течение 5 лет.
к оглавлению ↑
В заключение
Хотя многие желающие открыть бизнес по производству подгузников сомневаются в доходности производства и не решаются организовать его, перспектива для развития этого вида бизнеса в стране есть. Она связана с государственными дотационными поддержками малого бизнеса, в том числе и производства такого необходимого товара как подгузники.
Обзор автоматической линии по производству подгузников
Свой бизнес: производство памперсов. Технология и оборудование для производства подгузников :
Производство памперсов является, несомненно, делом доходным. По данным статистики, происходит ежегодное увеличение рождаемости в нашей стране, которое и вызывает спрос на детские товары. Среди них и такие необходимые для малышей подгузники. К тому же уровень доходов населения в настоящее время позволяет приобретать эти нужные каждому ребенку товары.
Виды выпускаемых подгузников
На сегодняшний день рынок предлагает различные подгузники. Одни из них – класса премиум. Это наиболее дорогие изделия. Предлагается такой товар и в среднеценовой категории. Эти средства гигиены выпускаются в форме трусиков. Есть подгузники низкоценовой категории. Они являются открытыми.
Самыми популярными являются подгузники-трусики. Они обладают высоким качеством и сравнительно невысокой ценой. Наиболее активными покупателями данного товара являются те родители, которые имеют детей в возрасте до одного года. Они формируют семьдесят пять процентов спроса. И лишь четвертая часть покупателей приобретает данные средства гигиены для детей в возрасте от года до трех лет.
Основная масса родителей (97%) предпочитает покупать продукцию в гипер- и супермаркетах. При этом они выбирают, как правило, товар западных фирм, о котором уже слышали. В настоящее время лидером продаж являются подгузники таких компаний, как Huggies и Pampers. Входит в этот список и Libero. Изделия этой марки выпускаются компанией SCA Hygiene Products.
Производство памперсов является одним из четырех направлений в работе фирмы. Ему уделяется особое внимание. Департамент Baby UCM производство подгузников осуществляет под различными брендами. Однако альтернативу западным средствам гигиены для детей стали составлять японские производители подгузников.
В России некоторые крупные компании (например, «Калина») строят планы по выпуску такой продукции. Однако дело пока не движется. В то же время заводы по производству памперсов в России открываются западными производителями.
Собственный бизнес
Производство памперсов отечественными предпринимателями на сегодняшний день практически не осуществляется. Мало кто из деловых людей решается вложить свой капитал в это направление. Однако данный сегмент рынка является весьма привлекательным. Именно поэтому, возможно, данная ситуация кардинально изменится.
Например, в Японии правительством выделяются дотации тем заводам, которые осуществляют производство подгузников для детей. Российские бизнесмены не оставляют надежду на внимание к этому вопросу властей своей страны.
Оборудование
Производство памперсов требует сложного технического оснащения. При этом все линии имеют определенную классификацию. Они подразделяются в зависимости от производительности и скорости работы. Например, в минуту такие линии могут выпускать от двухсот до пятисот штук. Более производительные осуществляют выпуск тысячи единиц.
На одной линии осуществляется изготовление продукции трех или четырех размеров, предназначенных для детей различного веса. Оборудование для производства подгузников может быть приобретено и подержанное. Его цена по сравнению с новым ниже в два раза.
Так, стоимость не новой мини-линии, выпускающей в минуту от ста пятидесяти до двухсот подгузников, составляет пять-шесть миллионов рублей. Готовый бизнес, включающий в себя и торговую марку, и сбыт, и сырье, реализуется за 10 млн. руб. Приобретенное оборудование может быть как европейского, так и китайского производства.
Технология
Производство памперсов осуществляется всеми производителями по схожей схеме. Разница заключена только в форме, материале наполнителя, а также в пропитках.
Все подгузники имеют в своем составе несколько слоев. Самый верхний из них непосредственно контактирует с нежной кожей ребенка. Для его изготовления берут нетканый материал. Им может быть спанбонд или термобонд.
Материалом внутреннего слоя является целлюлоза и суперабсорбент (гелеобразующий компонент). В подавляющем большинстве случаев во внутреннем слое присутствует полиакрилат натрия.
Этот полимерный материал способен прочно удерживать молекулы воды. Он и выполняет функцию суперабсорбента.
Нижний слой подгузников – это полиэтиленовая пленка. Вместо нее может быть использован нетканый материал. Но при этом его обязательно ламинируют полиэтиленовой пленкой. В некоторых подгузниках используется своеобразный композит, который называется SMS (спанбонд-мелтблаун-спанбонд). Он также ламинируется влагостойкой пленкой.
Некоторые из производителей включают в состав этих изделий специальный проводяще-распределительный слой. Его имеют все подгузники, выпускаемые западными компаниями. Находится такой слой между впитывающим ядром и верхним слоем изделия.
Предназначен он для равномерного проведения и распределения жидкости по горизонтальной плоскости, а в дальнейшем ее перехода в ядро. Кроме того, для большей привлекательности товара применяются различные пропитки в виде лосьонов, отдушек и т.
д.
Качество
Для того чтобы производство было успешным, необходимо строго соблюдать существующие технические нормы. Потребуется также использование материала самого высокого качества, который бы не уступал импортному. Не стоит забывать о контроле качества, а также о широком ассортименте выпускаемых товаров.
Производители памперсов в России придерживаются ГОСТа Р 52557-2006. При этом выпускаемая продукция не должна уступать в качественном отношении аналогичному товару западных фирм. Для этого при производстве широкой ассортиментной линейки необходимо использовать сырье только высокого качества.
Однако стоит иметь в виду, что ни новейшее оборудование, ни импортные материалы, ни достаточно большой ассортимент не гарантируют высокого спроса на выпускаемую продукцию.
Основными замечаниями к подгузникам российского производства являются их ненадежность (быстрое протекание), низкая впитываемость среднего слоя, который не удерживает запах и сбивается в комки, а также большой процент брака, выражающийся в отсутствии застежек, нарушении верхнего слоя и т. д.
Именно поэтому контролю качества на всех этапах технологического процесса должно быть уделено пристальное внимание.
Сырье
Изготовление памперсов высокого качества возможно только с применением импортного сырья. Данный факт значительно снижает конкурентоспособность отечественного производителя. Внутри страны сырьевые источники отсутствуют.
Это вынуждает производителя нести дополнительные расходы, которые связаны с ввозом сырья. Среди них более дорогостоящие — логистика и таможенные платежи.
Государство способно изменить данную ситуацию, снизив размер сборов, которые оплачиваются при ввозе необходимых материалов.
Ценообразование
Особое внимание должно быть уделено вопросу стоимости детских подгузников. При этом стоит учитывать тот факт, что покупатели не доверяют изделиям, выпущенным в России.
И если упаковка данной продукции будет сравнима по цене с товаром западного производителя, то высокий уровень продаж осуществить не удастся.
Но при этом большие расходы на доставку сырья и высокая цена технологического оборудования не позволяют российским фирмам значительно снизить стоимость выпускаемого товара.
В данном вопросе стоит учесть и консервативность рынка в плане цены на детские средства гигиены. На первоначальном этапе деятельности нового производителя низкая стоимость товара вряд ли будет залогом роста продаж. Хотя небольшую цену установить, скорее всего, не удастся, учитывая высокую себестоимость сырья, применяемого для выпуска подгузников.
Пути сбыта
Рынок детской гигиенической продукции обладает своими особенностями. Он обеспечен большим разнообразием каналов продаж.
Подгузники для малышей можно приобрести в гипер- и супермаркетах, специализированных торговых точках по продаже детских товаров, в магазинах, реализующих косметику, и т. д.
Для того чтобы продукция была выведена на рынок, понадобятся значительные расходы на ее рекламу.
В том случае, если закупленное вами оборудование обладает производительностью, позволяющей выпускать в минуту сто пятьдесят единиц памперсов, выход на общероссийский рынок нецелесообразен.
В такой ситуации вашу марку стоит предложить торговой сети одного региона, в котором и находится производство.
Таким образом, будет оценен спрос потребителей и учтены при помощи обратной связи их пожелания.
Капиталовложения
Необходимый объем инвестиций, который потребуется для того, чтобы организовать собственный выпуск одноразовых детских подгузников, составит порядка пятнадцати миллионов рублей. Срок окупаемости проекта – от пяти лет. Если вы решили построить собственный завод по производству подгузников, то понадобится стартовый капитал в размере одного миллиона долларов.
Бизнес-идея производства памперсов
Содержание
- 1 Сколько нужно денег для организации бизнеса на изготовлении подгузников
- 2 С чего начать бизнес на изготовлении подгузников
- 3 Сколько можно заработать на производстве памперсов
- 4 Как выбрать оборудование для производства памперсов
- 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации
- 6 Какие документы нужны для открытия бизнеса
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- 8 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 9 Технология производства памперсов
- Поскольку рождаемость в нашей стране ежегодно увеличивается, возрастает и спрос на детские товары, в частности, на одноразовые подгузники.
- В настоящее время рынок подобной продукции практически не представлен подгузниками отечественного производства и развить такую бизнес-идею довольно перспективно.
Российские предприниматели не решаются вкладывать средства в изготовление подгузников. Однако высокая доходность бизнеса по производству подгузников не вызывает сомнений.
Вложив определенные средства в рекламную кампанию, можно быстро вывести подгузники отечественного производства на внутренний рынок.
Если их стоимость будет невысокой по сравнению с зарубежными аналогами, у предпринимателя есть все шансы на успех.
Сколько нужно денег для организации бизнеса на изготовлении подгузников
Размер инвестиций, требующихся для организации производства подгузников, зависит от масштабности планируемой деятельности, а также от марки оборудования. На покупку технологической линии с производительностью 150-200 единиц товара в минуту, потребуются инвестиции в размере 10 миллионов рублей.
Предприниматель может сократить расходы в два раза, если закупит подержанное оборудование. Чтобы сократить временные затраты на организацию производственного процесса, можно приобрести готовый бизнес-пакет, включающий в себя не только комплект оборудования для мини-линии, но также маркетинговые инструменты, сырье, каналы сбыта.
В этом случае предпринимателю потребуется начальный капитал в размере 10-15 миллионов рублей. Срок окупаемости вложений в проект составит 4-5 лет.
С чего начать бизнес на изготовлении подгузников
На мини-линии по производству памперсов можно наладить выпуск одновременно нескольких типов подгузников для детей различных весовых категорий. Желательно производить товары среднеценовой категории, а не премиум-класса.
В этом случае подгузники новой торговой марки быстро завоюют популярность у потребителей. Производимые памперсы должны строго соответствовать существующим техническим нормам и ГОСТу.
Их внутренний слой должен быть изготовлен из гипоаллергенных материалов, поскольку он контактирует с кожей малыша. Чтобы исключить риск быстрого протекания, стоит использовать для изготовления подгузников исключительно качественное сырье импортного производства.
Если производительность мини-линии по производству памперсов не превышает 150-200 единиц, то выводить продукцию на общероссийский рынок нет необходимости. Ее можно реализовывать через крупные торговые сети своего региона.
Бизнес-идея открытия магазина женской одежды
Сколько можно заработать на производстве памперсов
Оптовая цена реализации 1 памперса – 60 руб. Себестоимость продукции (материал, зарплата, аренда помещения, налоги) — 40 руб. Прибыль составляет 20 руб. В минуту можно изготовить 200 изделий, прибыль будет составлять 200*20руб.=4 000 руб. За 1 час работы прибыль составит 240 000руб., за 1 день 1 920 000 руб. Бизнес окупит себя через 5 лет.
Как выбрать оборудование для производства памперсов
Производственные линии гигиенических изделий различаются по скорости и мощности производства. Есть линии позволяющие выпускать 150-500 шт. в минуту, а есть которые производят 1 000 шт. в минуту. Линии бывают автоматы, полуавтоматы и неавтоматические.
Поддержанная линия, выпускающая 150-200 шт. в минуту, обойдется в 5 000 000-6 000 000 руб. Рекомендовано выбрать линию JWC- NC300, стоимостью 11 500 000 — 16 500 000 руб. Для размещения этого оборудования потребуется помещение площадью 120-150 кв.м.
Какой ОКВЭД указать при регистрации
ОКВЭД 17.22 – производство бумажных изделий хозяйственно – бытового и санитарно-гигиенического назначения.
Какие документы нужны для открытия бизнеса
При подборе организационно — правовой формы отдаем предпочтение обществу с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрируя ООО, предприниматель сможет заключить договоры с крупными поставщиками сырья и наладить сбыт оптовым предприятиям.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Необходимо выбрать наиболее эффективную систему налогообложения – это упрощенная система налогообложения (УСН). Предпринимателю надо решить либо платить налог 6% с дохода, или15% с прибыли. Так как в данном бизнесе имеются постоянные расходы на закупку сырья, рекомендовано избрать 15% налог с прибыли.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Для открытия бизнеса надо получить соответствующие разрешения СЭС и пожарной охраны. Качество произведенной продукции должно соответствовать ГОСТу 52557-2011 «Подгузники детские бумажные».
Пробная партия произведённой продукции передается на экспертизу для получения разрешения на производство продукции.
Технология производства памперсов
В торговых сетях памперсы отечественного производства практически отсутствуют, поэтому умело налаженное их производство принесет определенный успех и соответствующий доход.
Необходимо наладить производство товара сред — неценовой категории. Если качество памперсов будет соответствовать ГОСТу, а цена ниже импортных — то бизнес будет успешным. Раскрутка бизнеса потребует значительных средств и довольно продолжительного периода времени.
Памперсы состоят из трех слоев. Верхний слой памперсов, соприкасающейся с телом малыша, изготавливается из нежного нетканого материала — термобонд.
Состав внутреннего слоя —целлюлоза и суперабсорбент. В качестве внутреннего наполнителя используют сырье импортного производства, которое исключает быстрое протекание. Нижний слой сделан из полиэтиленовой пленки. Для повышения спроса используют специальные отдушки и лосьоны.
Производимые отечественные гигиенические товары должны быть представлены для детей с различным весом: 3-5 кг., 5-8 кг., 8-10 кг.
Бизнес-идеи для небольшого города
(3
Как открыть производство памперсов для детей: вложения, рентабельность
Оценивая ежегодное увеличение рождаемости из года в год, можно предположить, что производство памперсов приносит владельцам бизнеса солидный доход. Современные родители давно забыли про неудобства, вовсю используя все возможные средства для облегчения процесса воспитания ребенка.
Практически никто не готов вернуться к моменту кипячения самодельных подгузников, как это делали наши мамы и бабушки. И поэтому есть смысл рассмотреть создание подгузников как идею собственного дела.
Категории памперсов
На сегодняшний день родителям малышей подгузники доступны в премиальной ценовой категории, средней и низкой. Естественно, чем выше качество, тем выше цена.
Большая часть россиян выбирает памперсы, которые предложены в среднем ценовом сегменте.
Что изготавливать отечественному производителю?
На сегодняшний день производство одноразовых памперсов в России ведется исключительно зарубежными компаниями, имеющими громкое имя. Если вы хотите создать собственный бизнес, то будьте готовы выпускать высококачественную продукцию, которая будет продаваться по средней цене.
Рентабельность
Трудно оценить рентабельность изготовления подгузников, так как все будет зависеть от того, сможет ли новый продукт прижиться на рынке и стать популярным у родителей.
К слову сказать, новоиспеченные мамы и папы с подозрительностью относятся к товарам отечественного производства, поэтому придется провести широкую рекламную кампанию.
Однако оценить рентабельность, пусть и приблизительно, можно путем подсчета количества памперсов, которые уходят на одного ребенка.
Сколько подгузников нужно родителям?
Итак, основная часть подгузников от общего объема купленного родителями товара используется в первые полтора года жизни ребенка. Именно с этого момента тот начинает учиться ходить на горшок, все меньше нуждаясь в спасительных трусиках-памперсах.
Допустим, что за день уходит 5 подгузников (в младенческом возрасте больше, в полуторагодовалом – меньше). 30 дней умножаем на количество месяцев – 18. В результате получаем интересную цифру 2700 памперсов за 1,5 года жизни. И это лишь приблизительный результат, который на практике оказывается куда больше.
Исходя из этого можно сказать, что идея производства памперсов имеет все перспективы перерасти в крупный и высокоприбыльный бизнес.
Вложения
Одной из причин, почему наши соотечественники не выходят на рынок памперсов, это высокие затраты на открытие производства.
Начнем с того, что одна мини-линия по производству подгузников, уже бывшая в эксплуатации, в среднем обойдется в 6-7 миллионов рублей. Ее производительность при этом будет составлять 150-200 памперсов в минуту. Этого объема достаточно лишь для обеспечения рынка детских товаров в небольшом регионе.
В среднем, по подсчетам специалистов, на открытие полноценного завода с учетом строительства помещения придется потратить 25 миллионов рублей. Правда, существуют и готовые предложения, согласно которым приобрести уже действующее производство, которое имеет собственную марку, можно и за 10 миллионов рублей.
- Однако стоит учитывать все подводные камни готового производства, которые в обязательном порядке необходимо изучать отдельно, тщательно анализируя ситуацию.
- В целом же, если брать сложившийся рынок, производство памперсов способно приносить доход, но это в долгосрочной перспективе.
Только используя самые лучшие материалы и годами завоевывая доверие покупателей можно добиться результата. И он позволит встать пусть не на одну ступень с мировыми гигантами, но занять соответствующую нишу на отечественном рынке.
Изнанка бизнеса: пять миллионов в месяц на детских какашках
Торговые марки Merries, Goon, Moony уверенно завоевывают своего потребителя в России. Интернет буквально кишит сообщениями о том, насколько они хороши и гипоаллергенны. При этом купить их можно далеко не в каждом магазине. Но почти в каждом интернет-магазине.
Однако не все они попадают к нам легально. Хотя «белые» и «серые» подгузники не отличаются абсолютно ничем, кроме цены. Вместе с нашим сегодняшним анонимным собеседником мы выяснили, почему японские подгузники стоят столько, сколько они стоят. Кто и в каких объемах зарабатывает на детских какашках?
Я начал заниматься японскими подгузниками три года назад. Тогда все было по-другому. Гораздо проще. Купить в Японии товар, привезти его, задекларировать и продавать мог любой. Любую партию.
Сейчас появились эксклюзивные дистрибьюторы, зарегистрировавшие торговые марки и владеющие всеми правами на территории России. Теперь торговать японскими подгузниками могут только они. Официальными путями через таможню больше никто не провезет. Только 20 пачек для личного пользования. Но это смешно, сам понимаешь.
| Жизнь современной молодой матери сложно представить без подгузников. Японские товары распространены не так сильно, как европейские, но доля их растет стремительными темпами. Причем исключительно за счет сарафанного радио. |
Эти монополии портят всю погоду на нашем «свободном» рынке. Из-за отсутствия конкуренции они могут устанавливать МРЦ — минимальную розничную цену. Запретить продавать ниже этой цены. Вся эта регистрация эксклюзивных прав направлена только на извлечение прибыли конкретными компаниями.
Такая же история — с героями «Диснея» на подгузниках. Есть компания, которая обладает эксклюзивными правами в России на любую продукцию «Дисней». Все идет через нее.
И если у нее есть договоренность, что на европейских подгузниках в России ставятся Тигры и Винни-Пухи, то на японских подгузниках ты их уже не увидишь.
А если увидел — знай, что это «серый» товар, который попал в страну в обход официального представителя «Диснея». Такой подгузник запрещен к ввозу.
Неофициальные каналы попадания в страну любого товара были, есть и будут. На каждой таможне есть человек или структура, которая этим занимается. Это отдельный бизнес. Ты просто даешь энную сумму таможенникам, чтобы прошел контейнер, и он декларируется не как подгузники. Как правило, получается от 50 до 70 рублей на пачку.
| Провести левый товар через таможню сейчас гораздо сложнее, чем раньше. Хотя бы потому, что все кругом увешано видеокамерами. Но этот бизнес не может просто взять и испариться. |
После введения эксклюзивов цены на «неофициальную таможню» заметно выросли. Еще немного — и стало бы невыгодно возить «серый» товар. Однако рентабельность все равно упала. Количество «серых» каналов между Японией и Россией уменьшилось. Порой проще завезти через Казахстан или Белоруссию.
В Японии пачка подгузников стоит 450 рублей. (Эксклюзивные договоры российских компаний явно предусматривают понижение закупочной цены. Допустим, до 400 рублей).
Перевозка морем увеличивает стоимость каждой пачки на 30 рублей. Таможня — еще на 10%. Перевозка до Екатеринбурга — 50 рублей за пачку. Итого — 580 рублей.
То есть, не имея препонов и посредников, можно получать такую стоимость в Екатеринбурге.
Реальная выходная цена сегодня — 900 рублей. То есть как минимум 50% накрутки. И это свободный рынок? Такая накрутка — из-за того что нет конкуренции. Моя бы воля — я бы завез по 580 и продавал бы по 750. Все были бы довольны, согласись.
| Отличить «серые» подгузники от «белых» невозможно. Это одни и те же подгузники, на пачках которых нет ни одного русского слова и только три английских — «made in Japan». Даже на полках они зачастую стоят без наклеек. |
Что интересно — курс иены за последний год упал с 42 до 33 рублей за сотню. Больше чем на 20%. Цена пачки при этом не изменилась — 1400 иен.
По идее, товар в России должен дешеветь, так? У нас же все наоборот — за год он подорожал больше чем на 10%. В прошлом году дистрибьюторы продавали его по 680, сегодня — по 760.
Сами они объясняют это тем, что выросли транспортные расходы. Но все остальное-то либо подешевело, либо осталось таким же!
Ценовая цепочка выглядит таким образом: 450 — стоимость пачки подгузников в Японии, 580 — оптовая в Екатеринбурге, 760 — цена дистрибьютора, 900 — розничная. Причем минимальная розничная, установленная дистрибьютором. Продавая по 760, дистрибьюторы просто монополизировали рынок.
Разница между 580 и 760 — это 30-процентная накрутка. Скажи мне, куда столько? Мы считали как-то год назад: объем рынка только японских подгузников в Свердловской области — 50 млн рублей. Извините, при таких оборотах и 10% хорошая цифра. Это же 5 млн в месяц! Мало кому-то?
| На рынке японских подгузников в России сложился пул компаний, которые самолично зарабатывают на них свои деньги. И сами устанавливают, сколько они должны зарабатывать. |
Теперь давай посчитаем «серую» схему. 450 — стоимость подгузников в Японии. На таможню добавляем по максимуму — 70 рублей. Итого получается 650, но это уже оптовая цена, дистрибьютор в этой схеме не участвует. Моя выгода — 110 рублей с пачки. Это уже сверхприбыль!
Ты где-нибудь видел рекламу японских подгузников? И я не видел. Информация о хорошем качестве японских подгузников расходится только по сарафанному радио, других каналов нет.
С каждым годом объемы этого рынка растут и растут. И я не удивлюсь, если за ближайший год цена снова вырастет на 10%. Хотя объективных причин для этого нет — ни доллар, ни иена не растут.
Если на 10% подорожала доставка, то цена должна вырасти на 5 рублей, а не на 80.
Загрузка...
