Конечно, те, кто хочет начать собственное производство тетрадей, не станут первооткрывателями данного бизнеса, тем не менее добиться успеха им будет достаточно легко.
Без блокнота, записной книжки или других канцелярских мануфактурных изделий нельзя представить ни одного человека, независимо от того, домохозяйка это или школьник, пожилой человек или юноша. Они есть в каждом портфеле, рюкзаке или сумочке.
Вот почему такой бизнес, как производство тетрадей в России, востребован.
Начало деятельности
Для начала предпринимателю необходимо заключить долгосрочный договор с организацией, занимающейся переработкой бумаги.
Тем самым он избавится от проблем с поставкой сырья для своего тетрадного производства, что в условиях большой конкуренции на рынке канцелярской продукции немаловажно.
От этого зависит не только будущий оборот, но и предполагаемая прибыль. Чем больше будет ассортимент тетрадей, тем больше клиентов или покупателей будут у конкретного производителя его покупать, а это означает, что увеличится доход от бизнеса.
Организовать производство школьных тетрадей или записных книжек не так уж и сложно, хотя, конечно же, в домашних условиях его осуществлять невозможно. Для работы понадобится специальное оборудование, работающее с компьютерной точностью.
Особенности рынка
Производство тетрадей, по мнению экспертов, — очень прибыльное дело. Ведь тетради, независимо от количества листов, всегда пользуются большим спросом. Они продаются постоянно, к тому же наиболее активно их начинают скупать в преддверии открытия школьного сезона.
При этом покупатели очень редко запоминают название торговой марки, кроме того, они не требовательны к брендам в этой сфере. Для них главное – цена, дизайн и качество. Поэтому для повышения уровня продаж своей продукции многие производители пытаются любыми способами привлечь к ней потребителей, предлагая им не только эксклюзивные товары, но и новые коллекции.
В процессе разработки дизайна тетрадей обязательно необходимо принимать во внимание достаточно большое количество разных нюансов. Нужно учитывать не только возрастную категорию или же предпочтения маленьких покупателей, но и их социальный статус.
Очень важно правильно выбирать время для того, чтобы начинать выпускать лицензионную продукцию, когда популярность того или иного сериала становится необычайно высока, или, например, в ближайшие дни намечена премьера какого-либо нашумевшего мультфильма или фильма.
При этом даже самые опытные маркетологи не могут быть на сто процентов уверены в том, что производство тетрадей с изображением этих любимых героев (второй тираж) будет пользоваться таким же спросом, как выпуск первого.
При этом, как считают руководители крупных компаний, выпускающих канцелярские товары, менять коллекцию необходимо хотя бы один раз в году, хотя некоторые игроки этого рынка обновляют их в течение каждого нового сезона по два или три раза.
Технология производства тетрадей
Изготовление включает в себя всего два этапа. Вначале осуществляется печать тетрадных листов в соответствии с дизайнерскими макетами и их фальцовка. Вторым этапом является их скрепление. При помощи скоб получаются тетради с малым количеством страниц.
Тогда как при их большом объеме соединение осуществляется и скобами, и пружинами.
При создании обложек используется технология печати ультрафиолетовыми красками, которые дают возможность для задействования всей палитры цветов. Это делает их еще более привлекательными.
Кроме того, производство тетрадей иногда предполагает и применение технологий сплошного или выборочного лакирования, а также тиснения поверхности.
Вопросы лицензирования
Чтобы разместить на обложке тетрадки картинки из мультфильмов, владелец полиграфической организации должен получить согласие у мультипликационной компании или приобрести у нее лицензию. Оплатить лицензию можно сразу, а можно взять в залог.
Надо сказать, что очень многие небольшие частные предприятия, которые делают бизнес на школьниках, об этом даже не задумываются, помещая на своей продукции любое фото или персонажа.
Эти мелкие фирмы нелегально используют чужие изображения, поскольку не хотят платить достаточно больших сумм за лицензию.
Однако хоть это и практикуется повсеместно, но такой подход чреват рядом неприятностей, и в первую очередь — проблемами с налоговой инспекцией.
Тетради с фотографиями молодых кумиров, мультяшными героями или персонажами из сериалов на обложке стоят немного дороже, чем обычные.
И это неудивительно, поскольку в их цену заложена и стоимость лицензии, доходящая до нескольких тысяч долларов. Обычно лицензия покупается на несколько лет.
Однако в большинстве случаев фактические сроки использования бывают намного меньше, поскольку предпочтения или вкусы детей и молодежи изменяются достаточно быстро.
Оборудование
Как и любое производство, изготовление тетрадей тоже предполагает наличие станков и другой техники. Для начала, конечно, нужно арендовать или купить соответствующее помещение, куда их можно будет поместить.
Оборудование для производства тетрадей следующее: обжимной пресс, проволокошвейная и листорезательная машины, трехножевый бумагорезательный станок, оптимальным считается иметь его минимум в двух экземплярах, перфорационно-биговальный станок, фальцевальный аппарат и агрегаты для тиснения фольгой.
Кроме того, в некоторых случаях могут понадобиться и полиграфические устройства, для которых нужно будет приобрести и специальные валы.
Особенности
Можно, конечно, сэкономив почти до половины стоимости, приобрести подержанные станки, распродаваемые такими же предприятиями, однако большая часть подобного оборудования, уже бывшего в употреблении, бывает уже давно морально устаревшей. Кроме того, многие машины, на которых работали эти полиграфические предприятия, были приобретены в середине прошлого столетия, и износ их на сегодня может быть слишком большим.
Нужно также учитывать, что производство подобных канцелярских товаров считается вредным, поэтому все покупаемое оборудование должно сопровождаться соответствующими сертификатами, подтверждающими их безопасность для людей и окружающей среды.
Затраты и окупаемость
Кроме того, необходимы будут и административные пространства, а также склады, чтобы хранить сырье и готовую продукцию.
Общее количество работников на таком предприятии составляет, в среднем, пятьдесят человек, основная часть из которых работает на производстве.
Бизнес-план полиграфической компании со средней производительностью потребует больше десяти миллионов рублей на расходы. Средние сроки окупаемости такого проекта составят минимум три года.
Общая стоимость всего требуемого оборудования составит от пяти миллионов рублей, причем если расчеты проводить, исходя из стоимости станков российского производства с достаточно высокой производительностью. При этом можно заказать у отечественных машиностроительных заводов или же приобрести за рубежом и новое оборудование, которое обойдется намного дороже.
Дополнительная прибыль
Производство тетрадей можно расширить и изготовлением блокнотов. Они могут быть максимально разнообразными, дешевыми и дорогими, рассчитанными на любой вкус покупателя.
Вообще, канцелярские товары всегда будут востребованы, поэтому такой бизнес имеет практически стопроцентный успех.
Однако решившись заняться этим видом производства, предприниматель должен обязательно составить бизнес-план, который поможет ему избежать многих ошибок.
Как открыть производство тетрадей с нуля
Среди множества видов бизнеса, которые актуальны в любое время года и имеют массу потребителей, стоит обратить внимание на производство тетрадей. Этот стандартный школьный атрибут на самом деле нужен всем: и студентам, и офисным работникам, и домохозяйкам.
И большую часть ассортимента любого магазина канцтоваров составляют именно они — тетради.
Какие тетради выгодно производить
Новой, а особенно небольшой фирме будет довольно сложно конкурировать с крупными производствами, ведь наценка на тетради небольшая, а большие предприятия ещё и постоянно снижают цены. Особенно «конкурентны» небольшие тетради объёмом до 48 листов.
Поэтому более выгодно производить общие тетради с яркими обложками именно данного формата: покупают их на долгий срок и готовы заплатить больше.
Ещё один выгодный вариант — это выпуск дополнительной продукции, на которую можно сделать наценку побольше. Сюда можно отнести конверты, блокноты, офисную бумагу, а не только производство тетрадей.
Особенности потребительского спроса
Чтобы правильно организовать производство и сбыт товара, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, общие тетради одинаково востребованы в любое время года, а вот школьные, более тонкие, лучше всего продаются в июле-сентябре, перед началом учёбы. Поэтому в этот период стоит ориентироваться именно на их выпуск.
Ещё один момент – как правило, в отношении тетрадей покупатели не обращают внимания на бренд, а руководствуются совсем другими ценностями. В основном, важна цена и дизайн изделия.
Именно поэтому все производители так много внимания уделяют обложкам тетрадей, различным интересным «фишкам» (вроде таблицы умножения или различных формул на внутренней стороне тетради), и всё это – со стремлением максимально снизить стоимость товара.
Обложки и лицензии
Возможность разместить на обложке тетради героя из мультфильма или сериала требует лицензии, зато и цена такой продукции несколько выше. Рассчитан такой ход прежде всего на детей, которые непременно захотят тетрадь с известным героем.
Так что если вы решили воспользоваться таким приёмом при производстве тетрадей, выпуск нужно организовать либо к премьере фильма, либо на пике его популярности.
Лицензию нужно приобретать у кинокомпании, производящей фильм, картинку из которого вы хотите разместить на обложке. Причём довольно часто есть возможность «взять лицензию в залог» и каждый месяц отчислять правообладателю определённый процент прибыли.
Хоть лицензии и рассчитаны на несколько лет, на деле интерес к тем или иным героям пропадает намного быстрее. Поэтому маленькие компании стремятся использовать чужие картинки нелегально, надеясь на удачу, ведь лицензия стоит недёшево – около 15 тысяч долларов. Но это может повлечь за собой большие проблемы с налоговой службой.
Затраты на открытие бизнеса, и его окупаемость
Чтобы открыть полноценное производство, необходим цех площадью от 1000 квадратных метров, а также несколько подсобных помещений, где будут храниться сырьё, оборудование, готовая продукция.
Чтобы изготавливать тетради, нужно следующее оборудование: специальные станки, пресс, фальцевальный аппарат, полиграфические машины и т. д. Можно купить и готовую линию по производству тетрадей, но это обойдётся дороже.
Всё необходимое для производства оборудование обойдётся вам приблизительно в 5 миллионов рублей.
Добавляем сюда расходы на регистрацию бизнеса, аренду и обустройство цеха, зарплатный фонд (для работы потребуется 70-80 человек) и получаем начальную сумму приблизительно в 10 миллионов рублей. В среднем, такое производство окупается за три года.
Как видим, создать производство тетрадей с нуля довольно сложно и это не самый простой вид бизнеса, но очень актуальный. Сумев справиться с конкурентами, вы получите выгодный бизнес, приносящий стабильно высокую прибыль.
Бизнес по производству школьных тетрадей, блокнотов и записных книжек
Школьные тетради и блокноты всегда нужны — это основной аргумент в пользу открытия бизнеса. Затраты на открытие производства могут показаться высокими, но вложения окупятся, если вы наладите сбыт. Этот бизнес для тех, кто готов заниматься организацией предприятия.
Бизнес по производству школьных тетрадей
Идея производства школьных тетрадей и канцелярских товаров не нова, но всегда успешна (см. «Как открыть магазин по продаже канцтоваров»). Большинство предпринимателей, принимающих решение об открытии нового бизнеса, предпочитают продажи.
Производство, по мнению многих, требует гораздо больших вложений времени, сил и средств.
С этим трудно не согласиться, но нельзя не учитывать, что, производя что-либо, вы резко сокращаете число конкурентов и повышаете рентабельность своего бизнеса. К тому же, существуют категории продукции, не требующие слишком больших инвестиций в производство, и при этом постоянно востребованные. Производство школьных тетрадей – классический пример такого бизнеса.
Сложности бизнеса по производству тетрадей
Говоря о высокой рентабельности производства школьных тетрадей, нужно сделать несколько уточнений. Себестоимость тетрадей в самом деле невысока, и розничная наценка небольшая.
Вложения понадобятся при организации сбыта и составят они до 40% от себестоимости.
Небольшие предприятия не могут увеличить объем производства настолько, чтобы компенсировать эти потери, поэтому для увеличения прибыли им приходится выпускать попутно другую продукцию, на которую можно поставить более высокую наценку. К таким товарам относятся блокноты, конверты, ежедневники, бумага для заметок и т. п.
И все-таки интерес к этому сегменту вполне объясним. Другой, столь же удобный при производстве и продаже товар, трудно найти. Школьные тетради меняют, как правило, несколько раз в год, при этом к ним не предъявляют особых требований.
Покупатели выбирают тетради, исходя из их цены, внешнего вида и качества бумаги. Бумага в тетрадях для школьников младших классов должна быть идеально белой, плотной и гладкой.
Хотя тетради служат недолго, производители должны стараться делать их долговечными, ведь иногда записи в тетрадях должны храниться несколько лет. Стандарты, которых необходимо придерживаться производителям при изготовлении внутреннего блока тетради: четкие поля, ровные линейки, плотность 65-80 г/кв. м, белизна 92-95%.
Основные потребители
Целевой аудиторией являются школьники от 6 до 18 лет, поэтому во многом спрос на тетради зависит от демографической ситуации. С начала века происходит рост рождаемости в стране, а значит, увеличивается и целевая аудитория.
Определяя ассортиментный ряд тетрадей, важно правильно выбрать оформление обложек. Для школьников младших классов будут хороши обложки с картинками животных или мультяшных героев, автомобилей или роботов.
Картинка должна быть яркой и красочной. С другой стороны, в некоторых школах учителя требуют, чтобы тетради были с однотонными обложка. Это следует учитывать, формируя ассортимент тонких тетрадей в 12–18 листов.
Для учеников средних и старших классов подойдут тетради с фотографиями популярных киногероев или музыкальных исполнителей. Чем старше дети, тем более сдержанно оформленные тетради они выбирают.
Студенты предпочитают уже дизайн в деловом стиле.
Тетради – не сверхприбыльный товар. Прежде всего, это касается тетрадей объемом до 48 листов с одноцветной обложкой, самого бюджетного варианта. В то же время производство общих тетрадей в ярких обложках считается прибыльным. Основные покупатели этой продукции – люди со средним уровнем дохода, приобретают общие тетради не так уж часто, поэтому готовы платить за них больше.
Производство тетрадей
Простые книжные тетради печатают с оттисков на листовых печатных машинах. Процесс производства состоит из нескольких этапов:
- сталкивания,
- подрезки,
- разрезки листов,
- фальцовки,
- прессования,
- обвязки тетрадей,
- складирования.
Сырье для производства поступает в виде прессованной целлюлозы, которую смешивают с водой и химическими веществами. После этого смесь поступает в специальный агрегат, перерабатывающий массу в бумагу. На полученную бумагу наносят разлиновку и разрезают на отдельные листы.
Сталкивание листов производят вручную, на полуавтоматах и на автоматизированных линиях. Ручное сталкивание слишком тяжело и затратно, поэтому практически не используется. На небольших полиграфических предприятиях применяют простые и недорогие сталкивательные станки.
Эти станки с массивным основанием, столом с двумя низкими стенками-опорами, системой раздува листов и электроприводом, обеспечивающим вибрацию стола. На современных предприятиях работают автоматизированные системы, выполняющие весь комплекс операций – от сталкивания до разрезки. Тетради могут сшиваться по-разному: металлическими скобами, нитками или клеем.
Затраты и окупаемость
Для производства требуется следующее оборудование:
- пресс обжимной,
- проволокошвейные машины,
- листорезательные машины,
- трехножевые бумагорезательные станки (не меньше двух),
- станок перфорировальный (или перфорационно-биговальная машина),
- фальцевальный аппарат,
- оборудование для тиснения фольгой,
- полиграфические машины.
Некоторые станки могут быть не новыми, но в рабочем состоянии. Это позволит сэкономить половину суммы. Однако многие станки, предлагаемые к продаже полиграфическими предприятиями, морально устарели и значительно изношены. Также необходимо учитывать, вредность полиграфического производства, поэтому все оборудование должно иметь сертификаты безопасности для окружающей среды.
Новое оборудование можно заказать на отечественных машиностроительных предприятиях или же купить за границей. Стоимость оборудования приблизительно 5 млн. руб.
Для установки оборудования необходимы помещения:
- цех площадью не меньше 1 000 кв. м,
- административные помещения и склады для сырья и готовой продукции.
Для работы предприятия потребуются 75-80 работников.
Чтобы открыть полиграфическое предприятие средней производительности, нужны инвестиции не менее 10 000 000 рублей. Срок окупаемости инвестиций свыше 3 лет.
© Старецкая Елена, BBF.RU
Заработать на блокнотах ручной работы: история рукодельницы из Башкирии — Личный опыт на vc.ru
Алина — мама особенного ребенка из маленького башкирского села. Так как её сыну нужен круглосуточный уход, она не могла устроиться на обычную работу, поэтому четыре года назад занялась рукоделием на дому, стала делать блокноты ручной работы. Свои изделия она продаёт по всей России.
{«id»:63066}
У Алины не было опыта в бизнесе — тем не менее сейчас ей удается зарабатывать по 40–80 тысяч рублей в месяц. Для маленького села, где средняя заработная плата 10–15 тысяч рублей, — это большие деньги. Историю успеха можно повторить — Алина рассказывает о своем опыте и дает советы, как это сделать.
Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. У неё есть собственный бренд под названием Byfami.
Публикация в Instagram-аккаунте Алины — мастерица с планерами ручной работы
Средняя стоимость авторской вещи — 3500 рублей. Сейчас Алина получает по 13–15 заказов в месяц, большинство — из Башкирии.
Клиенты ценят работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки, страниц, оформление, стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет карточек, которые кладутся в кармашки, и так далее. За четыре года Алина не повторила дизайн ни одного блокнота.
Первым делом — выберите нишу и оцените, насколько востребована услуга. После этого проанализируйте целевую аудиторию: кто готов покупать ваш товар и за какую цену. И сделайте им уникальное предложение. На примере Алины расскажем, как это сделать.
Алина увидела в соцсетях подарочный альбом для новорожденного — в нем указывают рост, вес малыша, вставляют первые фотографии, записывают первые слова и так далее. Рукодельница сделала такой же для своего ребенка — домашние и подруги работу оценили, поэтому она решила делать такие вещи на заказ.
Изготовление таких альбомов отнимает много времени. У Алины его не было, поэтому она решила перейти на планеры.
Первый блокнот мастерица создала для подруги — изделие продала за 1000 рублей. Эта покрыло затраты на изготовление (200 рублей) и принесло прибыль.Тогда же Алина завела аккаунт в Instagram и стала выкладывать фотографии готовых планеров.
Планер ручной работы — это не просто блокнот для записей, это альбом с мотивационными цитатами и мини-карточками
Когда Алина определилась с нишей, то начала анализировать целевую аудиторию — тех людей, которые будут покупать блокноты. В среднем блокнот стоит 3000–4000 рублей. Средняя зарплата в поселке 10–15 тысяч рублей, стало ясно, что найти заказчиков в офлайне будет сложно.
Алина сделала ставку на социальные сети — основным каналом продаж стала страница в Instagram. Собирательный образ типичного заказчика бренда Byfami:
Девушка 25–30 лет, уровень доходов средний или выше среднего. Ведет активный образ жизни, вкладывает деньги в саморазвитие и обучение. Ей важен статус и престиж, она любит оригинальность и эксклюзив, не жалеет средства на качественные вещи, любит самовыражаться, в том числе и с помощью аксессуаров.
У Алины был негативный опыт — она хотела провести мастер-класс по изготовлению блокнотов в своем поселке. Вход на мероприятие стоил 2500 рублей. Для рекламы рукодельница сделала публикацию в местной группе под названием «Мамочки Раевки» и получила негативную реакцию — ценник показался слишком высоким, мероприятие не состоялось.
Каждый планер — это уникальная вещь, мастер делает её для одного единственного клиента. Поэтому Алина создала в Instagram конструктор блокнотов: в нём заказчик сможет выбрать все: от цвета обложки до дизайна страниц.
Вид конструктора на странице в Instagram
Дизайн разрабатывается под каждую коллекцию: есть одна для мужчин и две–три для женщин.
В блокноте кроме пустых страниц есть и специальные. Например, с трекером привычек, с колесом жизненного баланса, календарем, списком задач и так далее.
Если вы начинаете бизнес в сфере хенд-мейда, выясните, насколько востребовано то, чем вы хотите заняться. Для этого можно посмотреть статистику запросов в сервисе «Яндекс.Вордстат» — он показывает, что чаще всего ищут люди.
Запросы выбирайте с теми словами, которые предполагают намерение покупки, например, «сколько стоит мыло ручной работы», «заказать мыло ручной работы», «купить мыло ручной работы».
Например, по запросу «купить мыло ручной работы» — в месяц 8083 показа по России. Если сузить регион только до Ленинградской области — 640 запросов.
Кажется, что здесь такая услуга, как мыловарение, не очень популярна. Но не забывайте о тех, кто предпочитает покупать мыло в офлайн-магазинах.
Результаты выдачи сервиса «Яндекс.Вордстат» по запросу «купить мыло ручной работы»
Допустим, кусок мыла вы продаете за 150 рублей. Если в среднем у вас закажут по три–четыре куска, то доставка в другой регион обойдется примерно в сумму заказа. Но если вы делаете качественный продукт, клиенты готовы переплачивать.
Проведите опросы в соцсетях: у себя на странице, закажите рекламу с опросом в крупных группах во «ВКонтакте» или Instagram, например. Выбирайте сообщества со своей целевой аудиторией.
Например, если вы шьете постельное белье для детских кроваток, ваши основные клиенты — это молодые мамы. Они состоят в группах для мам, барахолках и группах для тех, кто интересуется вещами ручной работы.
Сообщества можно найти по ключевым словам в поиске «ВКонтакте», таким как «хенд-мейд», «ручная работа», «мама и малыш», по таким же хэштегам в Instagram.
Если ваш товар дороже, чем аналогичный в магазине, выбирайте сообщества, где более 10 тысяч подписчиков. Там собираются люди с разными запросами и разным достатком.
Определившись с конечным продуктом, Алина начала учиться качественно делать планеры — обучение проходило по роликам из YouTube.
Параллельно мониторила аккаунты конкурентов и признанных мастеров в нише скрапбукинга: вбивала в поиск Instagram слова «скрапбукинг», «альбом», «блокнот» и так далее.
Затем смотрела контент, оформление страницы, частоту размещения публикаций и Stories. А также на то, какие изделия предлагают конкуренты и какие цены выставляют. Так Алина определила среднюю цену по рынку и «стандартную» комплектацию блокнота ручной работы.
Алина на рабочем месте
Сначала мастерица не тратила деньги на покупку оборудования, обходилась тем, что есть. У неё было:
- швейная машинка;
- портновские ножницы;
- канцелярский нож;
- старый принтер.
Когда убедилась, что дело приносит доход, то купила оборудование:
- ламинатор;
- принтер с цветной печатью;
- удобные ножницы;
- ручной резак;
- полупрофессиональный фотоаппарат (чтобы делать снимки для соцсетей);
- несколько дыроколов.
Не считая затрат на оборудование, на материалы для работы у рукодельницы уходит 15 тысяч рублей в месяц.
Затраты на материалы для работы
Себестоимость одного блокнота Алина считает так:
Общий объем материала: количество материала на один блокнот = количество блокнотов, которые из него можно сделать.
Общая сумма затрат на материал: количество блокнотов = сумма затрат на один блокнот.
К примеру, если метр искусственной кожи стоит 100 рублей, а в дело пошло 50 см, затраты на кожзам — 50 рублей.
Потом Алина складывает суммы, потраченные на каждый материал, — кожзам, картон, бумагу, кольца и так далее.
Когда начинаете бизнес, узнайте среднюю цену по вашей нише, для этого промониторьте страницы конкурентов. Посмотрите, что предлагают они, и подумайте, что могло бы отличать вашу продукцию.
Если вы начнете делать что-то эксклюзивное и редкое — то цену можно повысить. Например, делать типовые блокноты или делать вещи под заказ — две большие разницы. В первом случае существенно экономится время на общение с клиентом: уточнения по дизайну, по оплате и доставке. Мы уже писали о том, как составить финансовый план для бизнеса.
Изготовление блокнота может отнимать от трех часов до пары недель — зависит от загруженности как самого мастера, так и заказчика, которому нужно ответить на вопросы.
Вопросы могут возникнуть, если заказ сложный или нестандартный. Для экономии времени Алина создала отдельный аккаунт в Instagram, где все блоки планера разбиты по темам. Заказчику остается только просмотреть их и выбрать понравившиеся варианты.
Стоит учитывать расходы на материалы: в процессе работы вы можете испортить деталь, например, криво вырезать, замарать клеем и так далее. И затраты на оборудование: да, оно служит долго, но со временем ломается или устаревает.
Для примера: обычный планер стоит 3000–3500 рублей. Такой же планер с обложкой, которая расшита двумя сотнями бисеринок, стоит уже 5000 рублей.
Основной канал активных продаж для Алины — это страница в Instagram. Есть группа «ВКонтакте», но подписчики не проявляют активности, эта группа создавалась как запасная площадка. Контент в паблик копируется из аккаунта в Instagram.
Страницу в Instagram Алина перевела на бизнес-аккаунт — чтобы просматривать статистику. Рукодельница отслеживает количество просмотров и лайков, охват публикации, её популярность.
Как считает Алина, Instagram — это соцсеть для визуалов, то есть для тех, кому важна красивая картинка. Поэтому в аккаунте публикует только качественные фотографии. Снимки делает сама, в домашней обстановке — тщательно выбирает освещение и декор. Для фона использует лист светлых обоев или поверхность стола.
Пример поста Алины с фотографией
Тексты пишет сама — о тайм-менеджменте, о целеполагании, о семье и своих эмоциях. Большая часть контента — это фотографии планеров с указанием цен. Контент-план мастерица не составляет, пишет спонтанно. Публикации выкладывает хотя бы раз в два дня — ведь чем реже они появляются, тем меньше подписчиков видят обновления страницы.
Обычно Алина выкладывает материалы после шести вечера — по наблюдениям рукодельницы, в это время публикации просматривает максимальное количество пользователей.
Первыми подписчиками аккаунта были друзья и родственники Алины. Сейчас у мастерицы аудитория в 3826 пользователей.
Алина не настраивает таргетированную рекламу и не использует хэштеги. Она делает ставку на рекламу у блогеров.
Сначала она покупала рекламу, но такой формат сотрудничества оказался дорогим и приносил мало новых клиентов. К примеру, благодаря упоминанию в Stories за 1500 рублей, Алина получила всего три–четыре новых подписчика и ни одного заказа.
Сейчас она рекламируется по бартеру — блогеры делают публикации, а мастерица дарит им планеры. Так как целевая аудитория Алины — женщины 18–35 лет, активные и целеустремленные, то и блогеров она ищет таких же: мониторит страницы известных людей с большим количеством подписчиков.
Если блогер согласен, он получает авторский блокнот и делает обзор: делает публикацию, отмечая аккаунт Алины, или записывает Stories.
Так, например, откликнулась популярный блогер Ивета Урлина, у которой 121 тысяча подписчиков — она сняла Stories и сделала публикацию. После этого на страницу Byfami подписалось 400 новых подписчиков, пять из которых сделали заказ.
Планер ручной работы для блогера Иветы Урлиной
Иногда мастерица проводит благотворительные розыгрыши, чтобы собрать деньги для больных детей, которым нужна операция.
Выглядит это так: Алина делает блокнот, выкладывает фото и пишет пост с условиями участия в розыгрыше. Нужно перевести любую сумму на счёт больного ребенка, а скриншот оплаты отправить ей. Каждому участнику она присваивает порядковый номер. В день розыгрыша в случайном порядке выбирается номер победителя, который получит блокнот.
Чтобы начать продвижение бренда в интернете, найдите сообщества где собираются мастера и любители хенд-мейда. Например, «Ярмарка мастеров» — крупный портал, на который заходят от 200 тысяч до полумиллиона потенциальных заказчиков.
Алина работает по постоплате: сначала отправляет клиенту товар, а заказчик пишет в личных сообщениях в Instagram, что получил планер. И только после этого переводит деньги на банковскую карту или на счёт платёжной системы PayPal.
Работать по предоплате рукодельнице некомфортно — она считает, что не заработала деньги, пока клиент не получит товар.
Блокноты мастерица отправляет «Почтой России». Товар предварительно упаковывает в плёнку, которая защищает от ударов и царапин, и оформляет бандероль — она стоит 250 рублей, что дешевле посылки.
Алина не может пользоваться услугами служб доставки — она живет в маленьком поселке, где нет ни одного офиса такой компании. Если клиент находится не очень далеко, в радиусе 100–200 км, рукодельница отправляет пакет с водителем пригородной маршрутки — стоит это 200 рублей. Доставку всегда оплачивает заказчик.
Если покупатель боиться рисковать — показывайте, как работаете над товаром, присылайте фото и видео. Например, сегодня готова обложка, завтра — наполнение и пр. В это время можно договориться о предоплате — клиент видит, что вы работаете и начинает вам доверять.
Заведите несколько карт и кошельков: «Яндекс.Деньги», Qiwi, Webmoney и так далее. Пусть люди выбирают ту систему оплаты, которая им удобна. Это забота о клиенте, которую он непременно оценит.
После того, как планеры начали активно покупать, Алина придумала формат мероприятий для клиентов. Она начала проводить мастер-классы по изготовлению блокнотов.
Площадки выбирает в Уфе — городе-миллионнике. Билеты стоят от 3000 рублей — цена для мегаполиса вполне приемлемая. Весь материал и оборудование предоставляет рукодельница. Запись на мастер-класс ведётся в соцсетях.
Единственный недостаток мастер-классов — на организацию уходит много времени и усилий.
Преимущество этого формата в том, что клиенты сами делают блокноты, мастер экономит силы и время. Так, за несколько часов она бы сделала один блокнот, а здесь выходит несколько. Мероприятие приносит мастеру хорошую прибыль.
Чтобы попасть на мастер-класс, нужно заранее зарегистрироваться и обсудить с Алиной дизайн будущих изделий
На один мастер-класс обычно приходит семь человек. В таблице покажем соотношение затрат и прибыли для одного мероприятия.
За один мастер-класс Алина в среднем зарабатывает 13–14 тысяч рублей
Так как Алина мама особенного ребенка, к ней обратился представитель благотворительного фонда и предложил бесплатно предоставить помещение для мастер-классов.
В начале марта Алина примет участие в ярмарке мастеров хенд-мейда, часть выручки от которой направят на оплату лечения ребенка со спинальной мышечной атрофией.
После того, как появится стабильный поток заказов, рутину можно делегировать. Алина нашла копирайтера и поручила ему правку всех публикаций и ведение темы тайм-менеджмента.
Если вы начнете дело в сфере хенд-мейда, то, скорее всего, станете самозанятым — человеком, который работает без работодателя и не нанимает сотрудников.
Когда вы откроете ИП, то легализуете свои доходы и сможете выйти на новый уровень — нанимать помощников (самозанятые этого не могут), заключать договоры на крупную поставку с юридическими лицами (например, сделать набор подарков к восьмому марта для сотрудниц нефтегазовой компании). Подробнее о налогах для ИП — самозанятого и ИП, а также о том, что выгоднее выбрать.
Это выручит вас в праздники, когда все торопятся купить подарки и не готовы ждать их неделями. А еще можно выставлять свой товар в магазинах — взять в аренду полку или витрину.
История Алины — это не столько о бизнесе или успехе. Она о том, как обычный человек решился на любимое дело и выбрался из, казалось бы, безвыходной ситуации: достойной работы нет и возможности работать по найму тоже нет, а надо заботиться и растить ребенка-инвалида.
Алина поступает смело — и ее начинание помогает решать финансовые проблемы и самореализоваться. В интервью, на основе которого написана статья, Алина не рассказывает, тяжело ли ей делать блокноты и успевает ли она спать — значит это того стоит.
Надеемся, ее история вдохновит вас.
Бизнес с нуля: производство школьных тетрадей
| 10 млн рублей | 3 млн 900 тыс. рублей | 2,5-3 года |
Рентабельный и всегда актуальный бизнес – мечта любого предпринимателя.
Для ее осуществления необходимо выбрать ходовой товар, пользующийся постоянным спросом и охватывающий большую потребительскую аудиторию. Подходящий вариант – производство школьных тетрадей.
Технологический процесс изготовления прост, себестоимость низкая, спрос высокий.
Анализ рынка и актуальность
Рынок аналогичной продукции достаточно насыщен. Лидирующее место занимают отечественные крупные и средние предприятия, импортным изделиям сложно противостоять и по цене, и по качеству.
Выдержать конкуренцию и занять свою нишу на рынке сбыта, возможно, если производить товар:
- Высокого качества.
- По доступным ценам.
- Уникального дизайна. Основная аудитория, покупающая продукцию (школьники), ориентируется в первую очередь на внешний вид, например, с изображением любимого героя и так далее.
- В ассортименте разный формат (в твердом и мягком переплете, на скобах или спирали, блокноты и прочее).
Регистрация и организация бизнеса
Малое производство по изготовлению тетрадей может функционировать, как индивидуальное предприятие. В пакет документов, необходимых для регистрации, входит заявление установленного образца, копия паспорта с пропиской и оплата государственной пошлины (800-1000 рублей).
Для крупного предприятия целесообразно получить статус «Общества с ограниченной ответственностью» или «Закрытого/открытого акционерного общества». Процесс оформления документов более длительный и дорогостоящий, но и полномочий гораздо больше.
Следующим этапом организации бизнеса предполагается выбор помещения, его оснащение специализированным оборудованием и прием сотрудников на работу.
Если планируется выпуск тетрадей с фотографиями знаменитостей или героями из мультфильмов, необходимо получить лицензию у правообладателей.
Помещение и оборудование
Изготовление полиграфической продукции требует определенного оснащения производства:
- обжимной пресс;
- проволокошвейная машина;
- машина для разрезания листов;
- станки для резки бумаги;
- перфорационно-биговальная машина;
- фальцевальный аппарат;
- оборудование для тиснения фольгой;
- полиграфические машины.
Для экономии средств, на начальном этапе становления бизнеса можно закупить исправное оборудование уже бывшее в употреблении. Каждая единица оснастки должна иметь сертификат безопасности для окружающей среды. Новое оборудование обойдется примерно в 5 млн рублей, использование бывшего в употреблении — снизит эту сумму вдвое.
Производственный цех должен располагаться в промышленной зоне, вблизи транспортных магистралей для создания благоприятных условий при погрузке сырья/отгрузке готовой продукции. Площадь помещения предполагается не менее 1000 кв. м. для размещения всего оборудования в соответствии с правилами и стандартами.
Сырье и поставщики
Исходный материал для изготовления – спрессованная целлюлоза, которую на предприятии смешивают с водой и химическими реагентами, подают в специальный аппарат, где из жидкой массы вырабатываются листы бумаги.
Покупать целлюлозу лучше у крупных отечественных производителей, в аналогии с иностранными представителями.
Это будет дешевле и удобней. Обработка заказа и поставка сырья будет производиться быстрее, без потери времени на дополнительную транспортировку.
Технология производства
Классические тетради изготавливаются в несколько этапов:
- Сталкивание.
- Подрезка.
- Разрезание бумаги на части нужного формата.
- Фальцовка (складывание листов в тетради).
- Прессование.
- Обвязка и складирование.
Сталкивание листов может производиться вручную, что является трудоемким и затратным процессом, ввиду чего в настоящее время практически не используется. Современное производство выполняет эту операцию посредством автоматического оборудования.
Затем полуфабрикаты укладывают стопками по 500 экземпляров на поддон.
Скрепляют листья и обложку между собой различными способами – клеем, скобами, нитками или спиралью (в этом случае один край всех листов должен быть перфорирован).
Существует много вариантов фальцовки тетрадных листов (параллельная в намотку, перпендикулярная, гармошка и другие). Для стандартных школьных тетрадей (12, 32, 48 листов) чаще всего используют перпендикулярный метод.
Качественная продукция должна соответствовать нормам актуального на данный момент ГОСТ-а.
Иметь правильную геометрию, поля, линовку, непрозрачную обложку и изготавливаться из бумаги плотностью 60 г/кв. м.
Персонал
Для открытия полноценного цеха по производству полиграфической продукции необходимо 70-80 штатных сотрудников, в их число входят:
- управляющий;
- бухгалтер;
- дизайнер уникальных обложек;
- инженер-технолог производства;
- механики и ремонтники;
- операторы и разнорабочие;
- контроллеры;
- технические работники (грузчики, кладовщики, уборщицы, охранники и прочие).
Количество названного персонала зависит от производственных мощностей и масштаба предприятия, ассортимента сырья и количества линий.
Рынок сбыта
Реализация товаров такого рода осуществляется в канцелярских магазинах, на рынках и тематических ярмарках, а также в крупных торговых центрах. Формируя ассортимент, для обеспечения высокого уровня продаж, следует отталкиваться от предпочтений целевой аудитории:
- Школьники. Для этой категории покупателей важна красочная обложка, интересный принт, изображение кумира и так далее. Ученики начальных классов будут рады приобрести тетради с анимацией, изображением животных, роботов или кукол. Дети постарше отдадут предпочтение образцам с героями из популярных сериалов или музыкальными звездами.
- Студенты покупают общие тетради большого формата. Для них важно уместить как можно больше информации, а не любоваться обложкой.
- Взрослые люди вид деятельности которых, предполагает использование этого канцелярского товара, например, для работы. Здесь важно качество бумаги, цвет разлиновки и прочность.
Стоит отметить, что существуют учебные заведения, где требуют использовать для письма тетради только однотонных, нейтральных тонов.
Что касается популярности, то тонкие (12 листов) тетради лучше всего покупают накануне начала учебного года, тогда как более объемные (36, 48, 96 листов) хорошо продаются круглый год.
Финансовая составляющая бизнеса
Инвестиции – неотъемлемая часть предпринимательской деятельности. Несмотря на то что организация полиграфического бизнеса требует крупного капиталовложения, постоянный спрос на продукцию позволяет прогнозировать скорую окупаемость и возврат денежных средств вместе с дополнительной прибылью.
Стоимость открытия и поддержания
В статьи затрат на открытие дела входят:
- регистрация бизнеса;
- аренда промышленного помещения площадью 1 000 кв. м. и складских помещений;
- закупка оборудования – около 5 000 000 рублей;
- заработная плата штата сотрудников;
- коммунальные платежи;
- отчисления налогов и в фонд социального страхования.
Общая сумма начальных затрат на полноценный цех составит около 8-10 млн рублей.
Малое производство может ограничиться изготовлением тетрадей из готового сырья, то есть непосредственно сборкой. Услуги сшивания, перфорации или разрезания могут производиться под заказ на крупных предприятиях. Уникальный дизайн – главное условие успеха.
Размер будущих доходов
Современное оборудование позволяет выпускать до 300 000 единиц готового продукта в месяц. При изготовлении в равных долях тетрадей по оптовым ценам:
- 12 листов – 3 рубля.
- 36 листов – 11 рублей.
- 48 листов – 13 рублей.
- 96 листов – 25 рублей.
Средняя стоимость одной единицы составит 13 рублей, следовательно, реализация всей готовой продукции принесет доход в 3 млн 900 тыс. рублей.
Срок окупаемости
Исходя из затрат на организацию и оснащение производства, и низкой стоимости готовой продукции, инвестиции окупятся полностью не ранее 2,5-3 лет успешной работы.
Итак, производство школьных тетрадей – непростой, но актуальный бизнес. Его успешность во многом зависит от уникальности обложки и, конечно, качества исполнения. Расширение ассортимента принесет дополнительный доход и ускорит процесс окупаемости. Широкий рынок сбыта и постоянный спрос – практически стопроцентная гарантия благополучия.
Загрузка...
