Как заинтересовать работодателя на собеседовании

Поиск новой работы — это всегда сложный момент, поэтому нужно знать массу нюансов при трудоустройстве. Мы подобрали для вас советы, которые помогут претендовать на более интересную и выгодную должность.

Как написать резюме, чтобы заинтересовать работодателя

Готовых форм для резюме в сети огромное количество, поэтому нет смысла еще раз их копировать. Мы же хотим рассказать о качестве той информации, которая должна быть предоставлена. Первым делом надо понимать, куда вы пишете резюме.

Если вы хотите работать организатором праздников, некоторый креатив приветствуется, но в большинстве случаев вам нужно кратко рассказать работодателю о своих плюсах. Обозначьте все места работы, образование, даже если это дополнительные курсы или репетиторство по иностранному.

Большинство работодателей, приглашая на собеседования, устраивают дополнительные проверки, тестирование. Если сильно приукрасить свое резюме, можно попасть в неловкую ситуацию.

Как заинтересовать работодателя сопроводительным письмом

Сопроводительное письмо — это отдельный документ, который сопровождает резюме. В нем вы обращаетесь к работодателю, менеджеру по персоналу, указываете должность, на которую претендуете, и свои контактные данные. Никаких просьб или дополнительной рекламы себя в этой части текста быть не должно.

Только официальная информация, которая поможет связаться с вами в случае заинтересованности, а также данные, которые помогут сразу понять, с какой целью вы выслали резюме. Нелишним будет обозначить вашу готовность предоставить дополнительную информацию по запросу. Можно так и написать: «В случае необходимости готов (-а) предоставить дополнительные сведения для рассмотрения моей кандидатуры».

Это лишний раз покажет, что вы заинтересованы в должности, но не собираетесь навязываться.

Как заинтересовать работодателя на собеседовании

Первое правило собеседования — быть спокойным и уверенным в своих силах. Если человек очень нервничает и переживает, это видно сразу. Для некоторых должностей такое поведение может и не быть определяющим. Но если в будущем вы готовитесь работать с людьми, любое волнение нужно учиться подавлять.

Будьте доброжелательны, не пытайтесь шутить с людьми, которых вы видите в первый раз. Отвечайте на вопросы кратко, емко, но при этом не озвучивайте первое, что придет в голову. Небольшие паузы допустимы.

Старайтесь контролировать свой голос: слишком громкая или слишком тихая речь могут раздражать — тут самым верным шагом будет подстройка под собеседника. Посмотрите, как ведет себя он: держится строго, говорит четко, краток в своих высказываниях? Берите за пример эту тактику, но не копируйте в открытую.

Обязательно выбирайте одежду, подходящую случаю. Даже если компания лояльна и без дресс-кода, наденьте что-то универсальное и простое — вроде черного лаконичного платья для девушек и темных джинсов с рубашкой для мужчин.

Как заинтересовать работодателя по телефону

По телефону все впечатление на людей производит голос и содержание разговора. Не суетитесь, четко отвечайте на вопросы — так, чтобы вас не пришлось переспрашивать. Ни в коем случае не перебивайте собеседника, пусть он договаривает фразы до конца, а только потом будете вступать вы.

Если вы разговариваете в чьем-то присутствии, постарайтесь выйти в другую комнату и остаться наедине, чтобы никто не помешал дополнительными разговорами. Также недопустимо разговаривать на фоне работающего телевизора, включенной музыки.

Ваша задача в разговоре — дать максимум полезной информации для работодателя, а также взять максимум полезной информации о будущей работе для себя. А все остальное можно будет обдумать уже потом.

Как заинтересовать работодателя, если нет опыта

В данном случае нужно рассматривать разные виды работ. Если это труд, который не требует высокой квалификации, достаточно быть сильно в нем заинтересованным — показать свое желание работать, уверить работодателя в своей надежности, спокойном и честном подходе, в уважении к компании, на которую придется работать.

Если речь о тех областях, где реально нужны знания, выход один — показать, на что вы способны. Для этого можно самостоятельно сделать какой-нибудь небольшой проект, выполнить заказ на удаленной основе, получить рекомендации от других разовых работодателей. Если вы уверены в своих силах, можете пойти на небольшую хитрость — сделать заказ, который «закажет» у вас хороший знакомый.

Так вы сможете объяснить, откуда взялся проект, а заодно и показать его результаты.

При поиске работы, если у вас нет опыта или нужных знаний, помните: можно начать с малого, но уже через несколько месяцев значительно продвинуться по карьерной лестнице.

Пробуйте себя как можно чаще в разных местах, постоянно ходите на собеседования. Получить работу даже в течение месяца, если это не самый простой труд, — это большая удача. Так что не пугайтесь, если придется потратить время.

Хорошее место дается непросто, но зато обещает большие перспективы.

Источник: https://kto-chto-gde.ru/kak-zainteresovat-rabotodatelya-poleznye-sovety-dlya-tex-kto-ustraivaetsya-na-rabotu/

Как заинтересовать работодателя на собеседовании?

Для того чтобы заинтересовать работодателя, сделайте акцент на том, что может быть ему интересно. Подумайте и осветите в самопрезентации то, чем вы можете помочь компании, как она может использовать ваши знания и навыки, какую пользу это ей принесет. Если ваше образование соответствует требованиям к должности, скажите пару слов о нем и своих успехах в учебе, кратко расскажите о развитии вашей карьеры. Не вдавайтесь в детали и подробности – если надо, работодатель сам задаст дополнительные вопросы.

 Выделите свои личные качества, которые помогут в будущей работе. В целом, говорите не о том, какой вы хороший, а о том, насколько хорошо подходите на должность.

К любому собеседованию нужно тщательно готовиться: изучить требования, характер предстоящей работы, а также получить максимум информации о компании-работодателе.

 Для того чтобы заинтересовать работодателя, в первую очередь, самому себе нужно отдавать отчет в том, чем именно вы будете его заинтересовывать. Именно поэтому еще перед собеседованием очень важно определиться со своими преимуществами и сильными сторонами. Помните, что у каждого из нас есть серьезные преимущества, которые нужно только найти и правильно подать.

 Подумайте, чем вы лучше других соискателей? Обладаете аналитическим складом ума, обожаете работать, имеете огромные деловые связи? Отлично! Выделите у себя несколько таких пунктов, которые могут заинтересовать работодателя, и осветите их на собеседовании. Тем более, очень часто интервьюер сам задает вопрос о преимуществах соискателя, который и позволяет раскрыть свой потенциал на 100 процентов.

 На собеседовании нужно очень внимательно слушать то, что интервьюер рассказывает о компании и ваших будущих обязанностях. Если он не проявил подобную инициативу, то соискатель должен взять дело в свои руки и поинтересоваться, как он сможет применить свои знания и навыки на новой работе.

Вам это поможет определить, насколько работа соответствует вашим ожиданиям, а работодатель увидит перед собой заинтересованного и мотивированного сотрудника.

В целом же, для того чтобы заинтересовать работодателя, необходимо показать ему, что вы не просто соискатель, а соискатель, который очень хочет работать именно в его компании.

Источник

ООО «Кадровый метод» — это современное кадровое агентство по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Мы окажем услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала.

Оказываем услуги по поиску топ персонала (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонала среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейного персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, ….  Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице.

Обращаем Ваше внимание, что Вы можете заполнить простую онлайн заявку на подбор персонала и мы свяжемся с Вами в самые сжатые сроки.

Для Вашего удобства мы создали раздел «Подбор персонала по профессиям» в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных вакансий для поиска и подбора по Заявкам от Заказчиков, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру «Секретарь», «Менеджер по продажам», «Товаровед», «Удаленный менеджер по продажам», «Менеджер по закупкам» «Топ персонал, руководители» и т.д. Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно «Как составить резюме», «Советы соискателю» и «Открытые вакансии». Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице «Подписка на новые вакансии»

Источник: https://hr-metod.com/sovety-soiskatelyu/kak-zainteresovat-rabotodatelja-na-sobesedovanii.html

5 способов заинтересовать работодателя

Большая часть соискателей при поиске работы пользуются простым, но малоэффективным методом. Суть его такова: резюме (одно и не самого лучшего качества) рассылается на все вакансии, которые кажутся более-менее подходящими. При этом кандидатов не смущает, что рекрутеров раздражают неподходящие резюме.

Обычно такие резюме отправляются в спам. Иногда их владельцы попадают в черный список, если система учета резюме автоматизирована. В итоге – ситуация, когда соискатели ждут ответа на отосланное резюме, которое менеджеры по персоналу считают мусором, отнимающим их время. И, соответственно, оставляют такие резюме без ответа.

Мы не будем рассказывать, как написать эффективное резюме или сопроводительное письмо, позволяющие выделиться из общего потока. Мы подскажем вам пять любопытных способов заинтересовать собой работодателя.

1. Стать тем, кого он ищет. Мимикрировать. Вариантов этого способа может быть много. Самый простой – вместо собственного описания своих обязанностей внести подходящую часть требований вакансии. Только подходящую. Это означает, что, например, для должности продавца фраза “успешно вел активные продажи в сегменте…” важнее чем “ознакомился с нормативной документацией и внедрял стандарты”.

Следующий шаг – перефразировать свои высказывания о работе в нужном работодателю ключе. Посмотрите на их сайте – какими фразами там описаны процессы. Что описывают первые три требования вакансии и каких людей там ищут. Собрали? – Берите на вооружение. Только вставляйте их к месту, иначе затея провалится.

Оптимальный вариант – когда кандидат не только говорит нужные вещи, но и верит в них. Знаю нескольких успешных кандидатов, которые умудряются в каждой новой компании-работодателе выглядеть по-другому. Так, как надо работодателю.

И давайте не возмущаться тем, что вот, мол “зачем прогибаться под этих работодателей!” Пока эти самые работодатели платят нам зарплату, уживаться с ними – наша прямая обязанность.

В конце концов, если нынешний босс вас не устраивает, поменяйте его на идеального начальника – умного и понимающего – себя самого. Не готовы – тогда или терпите своего начальника или ищите получше…

1. Стать своим для тех работодатели, которые на работу берут только своих. Многие компании пополняют свои ряды только проверенными специалистами. В них или нанимают только по рекомендации, или берут только родственников-знакомых. Если вам нужна именно такая работа, придется напрячься. Припомните теорию “шести рукопожатий” и начинайте искать нужные связи. Через друзей, коллег и просто знакомых, соцсети и специализированные форумы. Оптимально, конечно, сразу найти друзей-знакомых в нужной компании. Но и многоходовки тоже подойдут. Кстати, трудоустроившись, не забудьте поблагодарить своих помощников.
2. Стать полезным – в любом смысле. Для продавца оптимальный вариант – привести клиента (или портфель клиентов). Только не перестарайтесь в смысле собственной выгоды – знаю такой случай. В страховании есть пример, когда одна дама-продавец переводила из компании в компанию крупного корпоративного клиента. И многим было невдомек, что клиент хоть и большой, но и убытки по нему большие. То есть для компании выгоды материальной не было совсем – одна гордость за привлечение такого монстра. Когда все раскрылось, ценность дамы-продавца на рынке труда упала, зато до того несколько лет за ней буквально охотились работодатели. Поэтому не заигрывайтесь.

Переводчик может заинтересовать знанием особой терминологии, нужной работодателю, маркетолог – умением составлять точные прогнозы на данном сегменте рынка и т.д. Важно только уловить, какую полезность работодатель ценит выше всего – и найти ее у себя!

1. Стать интересным. Работодатели – тоже люди. Есть варианты, когда срабатывает механизм – заинтриговать или “взять на интерес”. Практически рыбная ловля, только в роли живца – вы. Смысл интриги в том, чтобы в резюме или сопроводительном письме была приманка для работодателя. Приманкой может служить упоминание факта или события, которое заинтересует работодателя настолько, чтоб пригласить вас на собеседование. Например, упоминание факта, что дебиторка у вас была вдвое ниже чем у коллег или на перевод страницы вы тратите на 30% меньше времени без потери качества, или… Придумайте, как красиво обставить факты из вашей профессиональной жизни. Как описать их настолько ”вкусно”, чтобы заинтересовать работодателя.
2. Стать адекватным. Способ вроде самый простой, но не самый распространенный, к сожалению. По оценкам коллег, более двух третей резюме, присылаемых на наш портал, содержат ошибки или неправильно структурированы. Рекрутер, прочтя это резюме, вероятнее всего, отправит его в корзину. Такое резюме выдает вашу безграмотность или неаккуратность.

Прийти вовремя на собеседование или предупредить об опоздании – тоже признак адекватности, не слишком применяемый у нас.

Адекватность – это многогранное понятие. В него входит многое. Проявить уважение к рекрутеру младше себя – это не только великодушие. И, кстати, рассказать о себе коротко и ясно. И спокойно обсудить желаемую зарплату – без высокомерия и рассказа о семейном бюджете. Словом, все то, что некоторые соискатели считают «барством». А рекрутеры воспринимают как адекватность и знание бизнес-этикета.

Конечно, способов для заинтересования работодателя гораздо больше. И эффективность у них разная, и количество затрачиваемых усилий тоже. Так что главное – при поиске работы определиться, какое количество времени, сил и талантов вы готовы приложить для поиска новой работы, и какая стратегия будет оптимальной. И приступить к делу. Успехов вам!

Кстати, а какие способы привлечения внимания работодателей есть у вас?

Кращі статті за тиждень – у вас в пошті!

Источник: https://thepoint.rabota.ua/5_ways_to_interest_employer/

Безупречное поведение на собеседовании, или Как понравиться работодателю с первых минут

Как удачно пройти собеседование на работу

Как известно, работодатели, принимая новых сотрудников, проявляют нешуточную разборчивость. Причем нередко люди, которые обладают всем набором необходимых профессиональных качеств, по непонятным для них причинам получают отказ. Они теряют уверенность в себе и уже сами начинают сомневаться в своих силах, что лишь затрудняет им дальнейшие поиски работы.

Любопытно, что на рынке труда до сих пор отдают предпочтение мужчинам: 70% рекрутеров считают, что для женщин работа имеет второстепенное значение.

Как следует вести себя во время собеседования

Разумеется, к собеседованию нужно подготовиться. Предварительно стоит как можно больше узнать о фирме или предприятии, на котором мы рассчитываем работать: чем оно занимается, «сколько ему лет», по какой причине появилась новая вакансия.

Возможно, образовалась новая структура, либо предприятие развивается, либо уволился прежний сотрудник. Сейчас это легко сделать с помощью Интернета. Работодатель хочет узнать о нас как можно больше, но и нам не помешает «ответить взаимностью».

Разумеется, сначала необходимо представиться. При разговоре нужно смотреть на собеседника, не отвлекаясь, к примеру, на детали интерьера. Разговор должен проходить в доброжелательном тоне.

— А остальные пункты вашего резюме так же близки к истине, как и этот? — В них столько правды, сколько вам угодно. Если резюме вас устраивает, оно правдиво. В противном случае я его перепишу.

Не стоит приукрашивать какие-то факты из своей биографии, но также не следует умалять и достоинства. Не очень приятные факты о своей учебе или прошлой работе лучше уравновесить положительной информацией. Конечно, отвечать нужно правдиво: ложь всегда видно, и солгавшему нечего рассчитывать на доверие.

В каком бы бедственном положении мы ни находились и как бы ни нуждались в этой работе, нельзя это демонстрировать ― работодатель может расценить нас как неудачников. В конце собеседования нужно поинтересоваться, как мы узнаем о его результатах.

Советы

1. Все необходимые документы: характеристики, резюме, дипломы, их копии ― должны в полном порядке лежать в папке, на которой можно написать свою фамилию и телефон, по которому с нами можно связаться.
2. Приготовить все, что еще может пригодиться: ежедневник, ручку, блокнот, паспорт и пр.

3. Одежда не должна быть броской, лучше если она будет официальной и соответствовать дресс-коду. Женщинам не стоит прибегать к яркому макияжу ― уместен естественный макияж в пастельных тонах.
4. Перед собеседованием не стоит нервничать, переживать и сидеть допоздна. Хорошо выспавшийся человек производит более благоприятное впечатление, чем замученный с синяками под глазами.

Необходимо помнить, что второго шанса произвести первое впечатление у нас не будет.

Какие вопросы чаще всего задают на собеседовании

1. Почему вы ищите новую работу, или Почему вы ушли с прежней работы?
2. Чем вас привлекает именно эта вакансия?
3. Что вы знаете о нашей компании?
4. Что вы можете сказать о себе? Назовите ваши сильные и слабые стороны.

5. Чем вам интересна эта работа?
6. Какую работу вы любите выполнять и какую не любите?
7. Что вам нравилось и что не нравилось на вашей прежней работе?
8. Какие результаты работы вам приносят наибольшее удовлетворение?
9. Как вы поступите в такой-то нестандартной ситуации? (Приводится какой-то пример).

10. Связаны ли ваше образование и опыт работы с данной вакансией?
11. Каковы ваши жизненные цели и каких изменений в карьере и в жизни вы ожидаете?
12. Расскажите о своих увлечениях.

13. Кем бы вы хотели себя видеть через 5 лет?
14. На какую зарплату вы рассчитываете?

— А почему вы хотите получить эту должность? — Потому что вы будете платить мне больше, чем я заслуживаю.

Что можно спросить у работодателя

Интересуясь нюансами работы у работодателя, не стоит задавать вопросы так, чтобы они напоминали допрос или создавали впечатление выуживания информации. Можно спросить:

1. Каковы будут мои главные задачи?
2. В каком режиме я буду работать?
3. Кто будет моим непосредственным начальником?
4. Предполагает ли эта должность профессиональный рост?
5. Занимал ли эту должность другой работник и почему он уволился?

Что следует помнить до собеседования

«Вредные» установки при приеме на работу

1. «Я точно знаю, что меня не возьмут»

Настраиваясь таким образом, человек как бы подстраховывает свою психику на случай неудачи, чтобы не слишком огорчаться. Однако такая установка не позволяет приложить ему максимум усилий, чтобы доказать свою компетентность.

2. «Меня обязательно возьмут»

Подобная самоуверенность расслабляет ― человек переоценивает свои силы и не проявляет свои лучшие качества в уверенности, что его и так примут.

«Полезная» установка

Я получу эту работу, если продемонстрирую свой профессионализм и лучшие личные качества. Тогда работодатель сделает вывод, моя кандидатура ― самая подходящая.

Какие качества нравятся работодателям

Профессиональные: наличие высокой профессиональной квалификации и профильного образования; пунктуальность и аккуратность.

Личные: дружелюбие, коммуникабельность, вежливость, терпение, находчивость, честолюбие, настойчивость в достижении цели, чистоплотность и хорошее здоровье.

Какие качества отталкивают работодателей

Профессиональные: низкая квалификация или несоответствие опыта прежней работы новым требованиям; слишком явное желание получать высокую зарплату и отсутствие интереса к новой работе.

Личные: пассивность, нерешительность, самоуверенность, нетерпеливость, отсутствие чувства юмора, невежество, недалекость, неряшливость.

Что нас должно насторожить при «выборе» работодателя

Предлагая свои услуги работодателю, не стоит чувствовать себя просителем. Ведь фактически мы продаем самое дорогое, что у нас есть ― наше время. Поэтому как бы ни нужна была нам работа, необходимо обратить внимание на некоторые факты, которые в дальнейшем могут обернуться против нас, так как на рынке труда встречаются и недобросовестные работодатели.

Например:

• компания не сообщает свое название, адрес и контактные телефоны;
• компания регулярно публикует одно и то же объявление о наборе новых сотрудников;
• встреча для собеседования назначается в нерабочее время в или выходные дни;
• нам предлагают некоторое время поработать без оформления трудовых отношений и без зарплаты, обещая обязательно принять, если мы проявим усердие и инициативу; или
• поработать на условиях срочного трудового договора в течение месяца за половину оклада;
• в объявлении о вакансии не указываются требования к кандидатом и критерии отбора;
• сотрудник компании дает нам сложное домашнее задание, после выполнения которого (разумеется, бесплатно) нас обещают обязательно принять;
• тема домашнего задания ― сбор сомнительной информации, например о фирме-конкуренте;
• сотрудник, который увольняется, не желает рассказывать о причине своего увольнения или о работе;
• сотрудники компании не слишком с нами любезны и держатся отчужденно;
• в ходе собеседования нам не раз сообщают, что на эту вакансию много сильных претендентов;
• во время собеседования у нас возникает чувство внутреннего дискомфорта и нам хочется побыстрее уйти;
• нам обещают позвонить в ближайшее время и не звонят;
• после того, как мы позвоним сами узнать о положении дел, сотрудник компании не может вспомнить, кто мы.

© Тимошенко Елена, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/7/7276/

Как заинтересовать капризного работодателя?

Валерий Параничев

11:29 | 01.09.2017

День добрый, дорогой друг!

Работодатель сегодня пошел капризный. Он часто раздражен по разным причинам. Он избалован богатым выбором и воротит нос даже тогда, когда прежде делал предложение, не особо раздумывая. Такой вот нелицеприятный  портрет получается. Как заинтересовать работодателя в таких условиях?

Что такое чувство лошади?

Длительные и безуспешные поиски работы могут вогнать в депрессию кого угодно. Зайдите на работные сайты и вы увидите огромное количество раздраженных комментариев. Выпустить пар конечно полезно, но увы, никак не приближает к цели.

Проблема в том, что многие соискатели делают одни и те же действия, не приводящие к результату. Они повторяют эти действия снова и снова и получают тот же результат. Вернее его отсутствие. Не могут, а иногда и не пытаются найти лошадку, которая повезет туда, куда надо.

Ключ к успеху в том, чтобы найти лошадь, которая повезет вас в правильном направлении.

Д.ТРАУТ. «ЧУВСТВО ЛОШАДИ»

Представьте, что вы участвуете в скачках и едете на самом себе. В качестве лошади вы слабоваты, труднопредсказуемы и неумелы. Так может пересесть?

Жокей, который становится победителями, не всегда самый умный и даже умелый.  Просто у него хорошая лошадь. Или лучшая.

Какую лошадку оседлать?

Лошадок на самом деле пруд пруди. Их больше, чем людей с чувством лошади.

Если пораскинуть мозгами, то при поиске работы в качестве лошадки может быть выбрано много чего:

• Знакомые, друзья, коллеги – это само собой. Если их мало, можно и нужно найти.
• Консультанты. Почему бы нет? У четырех из пяти соискателей, которых я консультирую, — резюме составлено плохо. Или совсем плохо. А это основной атрибут продвижения на рынке труда.
• Ваши ум, опыт квалификация. Это также очевидно, важно только суметь это все донести.
• Ваши отличия, обаяние, умение запомниться. А вот это то, что часто кандидаты недооценивают

Об этом, последнем пункте, чуть подробнее. Это весьма недорогая, но очень шустрая лошадь, доступная практически каждому.

Личность важнее, чем опыт и интеллект

Трудно быть умнее других. Особенно если конкурентов много и каждый из них обладает хорошим опытом, знанием, послужным списком.

Гораздо выгоднее и проще быть интереснее других, научиться обращать на себя внимание, запоминаться.

Решения в жизни и рынок труда не исключение, — принимаются под влиянием эмоций в большей степени, чем под влиянием логики. Понравилась вещь и мы делаем покупку сходу. Понравился человек и мы готовы общаться с ним, жениться, выходить замуж. Или предложить ему работу.

Волшебная сила истории

Наберитесь немного терпения и прочитайте историю ниже:

Джон Стегнер:

У нас появились серьезные проблемы со снабжением.

Я был убежден, что огромные суммы денег тратились не по назначению и еще столько же будет израсходовано в будущем и что мы даже не могли точно сказать, сколько именно уже выброшено на ветер.

Я подумал, что у нас есть возможность снизить закупочные цены не на 2%, а гораздо больше, что сэкономило бы нам миллиард долларов в течение ближайших пяти лет.

Такое серьезное преобразование означало бы существенный сдвиг в производственном процессе. Это, однако, было невозможно до тех пор, пока большинство сотрудников, особенно из менеджмента высшего звена, не разглядят этот шанс, чего по большей части не происходило. Поэтому все стояло на месте.

Когда студентка закончила работу, она сообщила мне, что мы покупаем 424 вида перчаток! Четыреста двадцать четыре! У каждой фабрики были свой собственный поставщик и собственная оговоренная цена. Одинаковые пары перчаток могли стоить 5 долларов для одной фабрики и 17 для другой.

Сами по себе эти суммы не так уж велики, но ведь мы покупаем очень много перчаток, и это был лишь один пример нашей проблемы с системой закупок. Изучив результаты данного исследования, даже я сам не мог поверить, что все так плохо.

Студентка сумела собрать по экземпляру всех приобретаемых видов перчаток. На каждую она прикрепила ярлык с указанием цены и фабрики, закупившей ее.

Однажды мы разложили эту кучу на столе в зале заседаний и пригласили туда всех директоров подразделений.

Они увидели большой дорогой стол, на котором обычно лежит пара документов или вообще не лежит ничего, на этот раз заваленный перчатками. Каждый из руководителей минуту смотрел на эту картину.

Потом все начали говорить что-то наподобие: «Мы что, покупаем все эти перчатки?» — «Ну, собственно говоря, да, мы их покупаем». — «Правда?» — «Да, правда». Потом они обошли вокруг стола. Я думаю, большинство из них искали перчатки, которые используют их подразделения. Они могли видеть все цены.

Ведь там были на первый взгляд одинаковые перчатки, но на одной был ярлык 3,22 доллара, а на другой — 10,55.

Обычно эти люди не страдают отсутствием красноречия. Но в тот день они просто стояли, открыв рты.

Наша акция приобрела огромную известность. Перчатки стали номером выездного шоу. Они побывали в каждом отделе, проехали по десяткам фабрик. Множество людей смогли посмотреть на штабеля перчаток. Выездное шоу вызвало на всех уровнях организации чувство того, «как же все плохо».

Благодаря еще одному исследованию, проведенному быстро и без особых затрат другим моим студентом, мы выяснили, как поступают некоторые наши конкуренты. Номер «Сравнение с конкурентами» был добавлен в выездное шоу.

В результате мы получили мандат на проведение преобразований.

Люди уже говорили: «Нужно действовать немедленно», чего мы, собственно, и добивались, сохранив тем самым много денег, которые могли быть потрачены гораздо более разумно.

Даже сегодня люди все еще рассказывают эту историю про перчатки.

Как вам? Можно относится по разному, но точно можно сказать одно: Кандидат запомнится. А это уже немало.

И на вопрос, кому сделать предложение из доброго десятка кандидатов, ответ руководителя, замотанного кучей дел, может быть таким:

«Да как-то все на одно лицо, уже и не помню, кто из ху… Ну разве что та девушка с перчатками! Такая шустрая, не чета другим…»

Да-да, решения иногда принимаются именно так. Можете поверить на слово.

А секрет-то совсем не за семью печатями: просто вы оседлали правильную лошадь. В данном случае — историю.

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

• Поделитесь с друзьями, нажав на кнопки социальных сетей.
• Напишите комментарий (внизу страницы)
• Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи к себе на почту.

Удачного дня!

Источник: http://narazvilkah.ru/kak-zainteresovat-rabotodatelya/

Как понравиться работодателю на собеседовании

Часто человек, ищущий работу, не знает, чем он может заинтересовать работодателя. А ведь это самое главное

Для успешного трудоустройства необходимо убедить потенциального работодателя, что Вы будете для него полезны

Помните! Если Вы понравитесь работодателю, он возьмет Вас на работу. Независимо от опыта и различных регалий.

Итак, чем конкретно Вы можете заинтересовать руководителя? Для это нужно определить свои сильные стороны и качества личности, навыки и умения

Что Вы умеете делать? Какими навыками и личными качествами обладаете?

Я предлагаю выполнить следующее упражнение.

Оценка своих навыков и способностей: умение «подать себя» потенциальному работодателю

Вам нужно четко сформулировать, что Вы можете предложить работодателю, и как лучше всего ему «себя подать». Вот список сильных сторон личности, навыков и способностей для примера. Вам нужно подумать и написать собственные навыки и способности, полученные в ходе предыдущей работы, учебы, увлечений

Рядом с качеством напишите коротко пример, как Вы это качество использовали на практике. Для чего? Когда Вы говорите, что умеете работать в команде, подтверждая примером из опыта, это звучит более убедительно и правдоподобно, нежели Вы просто назовете свое качество

Список навыков: способностей и сильных сторон:

• Способность к конструированию и изобретательству,
• Исполнительность,
• Умение работать в команде,
• Способность руководить командой,
• Умение работать самостоятельно,
• Способность находить общий язык с другими людьми,
• Готовность идти на риск,
• Умение «подавать товар лицом», убеждать других,
• Расчетливость,
• Хорошая память,

• Умение аккуратно и с толком обращаться с деньгами,
• «Золотые руки»,
• Готовность менять привычную рутину,
• Быстрая реакция,
• Доброжелательность,
• Умение собирать и систематизировать информацию,
• Умение решать проблемы,
• «Твердый характер»,
• Организаторские способности,
• Математические способности,
• Умение красноречиво говорить и писать,
• Способность находить ответы на поставленные вопросы,
• Умение планировать,
• Умение вводить в курс дела и сообщать необходимые сведения,
• Умение формулировать проблему,
• Умение принимать решения,
• Умение помогать другим,
• Умение контролировать,
• Умение управлять работой других,
• Умение чинить, ремонтировать вещи,
• Умение пользоваться инструментами,
• Умение пользоваться машинами, оборудованием.
• Умение четко выполнять полученные инструкции,
• Умение читать чертежи,
• Умение слушать,
• Умение налаживать контакт, с другими людьми.

Вы можете выбрать качества из этого списка и указать свой пример, как Вы применяли это качество на практике

Теперь, когда работодатель задает Вам вопрос: «Каковы Ваши сильные стороны?» или «Почему на работу мы должны принять именно Вас, а не кого-то другого?», Вы готовы смело ответить.

Говорите правду

При собеседовании Вы, безусловно, хвалите себя. На рынке труда не надо скромничать. Но на собеседовании обязательно надо говорить правду. Если Вы преувеличиваете и заявляете, что умеете делать нечто, чего на самом деле не умеете, Вы можете оказаться в щекотливом положении

Знание своих сильных сторон, то есть тех качеств характера, которыми Вы обладаете, которые востребованы и ценятся на рынке рабочей силы, позволит Вам не только укрепить уверенность в себе, но и умело (с наиболее выгодной стороны) «подать себя» работодателю, произвести на него благоприятное впечатление.

Таким образом, называете работодателю свое качество и пример из опыта работы или учёбы. Вот и всё, что нужно, чтобы преподать себя в выгодном свете

Как понравиться работодателю на собеседовании. Несколько советов

1. Успешность трудоустройства, как мы говорили, зависит не только от умения найти подходящие вакансии, но и от Вашей способности убедить работодателя в том, что именно Вы являетесь наилучшим кандидатом на данное рабочее место

Первое впечатление о человеке откладывает отпечаток на его последующее восприятие, формируется в первые 10-15 минут общения с ним. Это время отведено кандидату для создания своего положительного имиджа. Здесь важно всё: мимика, жесты, осанка, умение держать дистанцию, грамотная и уважительная речь, аккуратная и соответствующая одежда

На эту тему можно прочитать материал в моих статьях: Внешний вид или имидж, С чего начать собеседование?

2. Посещение организации — это достаточно оперативный способ трудоустройства, особенно на малых предприятиях. Директор или владелец такого небольшого предприятия может без лишних формальностей принять оперативное решение о приеме на работу

Входя в организацию, прежде всего представьтесь по имени и назовите свою профессию. Затем объясните, что Вы хотели бы предложить свои услуги в качестве работника таких-то специальностей, так как обладаете соответствующей профессиональной подготовкой и опытом работы

Если Вами заинтересовались, расскажите о себе подробнее, используя наше выполненное упражнение

Если Вам скажут, что вакансий нет, спросите:

Заканчивайте беседу вежливо и доброжелательно, поблагодарите за уделенное время и внимание. Вслед за визитом можно послать письмо или позвонить

3. Посещая организации, настаивайте на встрече с сотрудником, отвечающим за набор кадров. Узнайте его имя. Если Вам скажут, что необходимо назначить встречу заранее, попросите, чтобы её назначили

Имейте при себе все необходимые документы: паспорт, водительские права, диплом, трудовую книжку, резюме. Даже если вакансии на данный момент нет, оставьте своё резюме

Не забудьте ручку, бумагу, так как Вас могут попросить заполнить анкету или написать заявление на работу. Кандидат, озадаченный поисками письменных принадлежностей теряет свой положительный имидж

Несколько советов при заполнении анкеты:

Итак, если Вы будете заранее подготовлены и «вооружены», примерно знать, как отвечать на вопросы и подать себя в выгодном свете, Вы непременно понравитесь работодателю на собеседовании.

Друзья, напишите свое мнение по данной теме в х, поделитесь, пожалуйста опытом прохождения собеседования

Источник: https://nachalo-peremen.ru/kak-ponravitsja-rabotodatelju-na-sobesedovanii/

Собеседование: как вести себя с кандидатом, чтобы он стал сотрудником?

О том, как вызвать доверие у кандидата и начать знакомство, читайте в первой части статьи .

Перед тем как придет интервьюер, объясните кандидату, кто с ним будет разговаривать, дайте краткую справку о коллеге, чтобы кандидат чувствовал себя на равных, а не как перед неизвестным небожителем.

Если вы знаете, что коллега в обращении крут или любит таким казаться, об этой особенности тоже лучше предупредить. Интервьюер оценит профессиональные навыки кандидата, а вы снимете стресс и поможете сторонам понять друг друга. Часто бывает, что собеседующий по-разному ведет себя на интервью и на работе, и рекрутеру приходится это учитывать и модерировать происходящее.

Нередки ситуации, когда рекрутеру приходится сглаживать шероховатости общения и «переводить» сказанное на язык понятный и вежливый, причем делать это как бы невзначай, чтобы не оскорбить участников дискуссии. К примеру, брать на себя роль «наивного непонимающего», если вопрос сформулирован нечетко или некорректно, уточняя у интервьюера: «А вы, Василь Василич, вот это имеете в виду, да?»

Кстати, многие люди не запоминают имена и должности, поэтому в процессе беседы чаще обращайтесь к интервьюеру по имени, давая подсказку кандидату.

И конечно, важно на протяжении всего интервью продолжать быть очень внимательным к состоянию кандидата, ненавязчиво, но очень естественно напоминать о возможностях и предлагать то еще воды, то перерыв, то кондиционер, а то и кофе с бутербродами, если встреча затянулась.

В конце собеседования, когда наступает время для кандидата задавать вопросы, люди часто теряются и не спрашивают о важном, но «неудобном»: дресс-код? отпуск? с кем и где я буду сидеть? порядок выплат? график работы? если нужно уйти пораньше, надо ли отпрашиваться? Эти вещи волнуют любого, но при этом спрашивать о них неловко. Здесь рекрутеру нужно не просто ответить, а сначала озвучить все «неудобные» вопросы за кандидата. Для этого сохраняйте свежий взгляд на место своей работы и не забывайте о привычных для вас мелочах, неочевидных для стороннего человека.

Хорошая практика — устроить напоследок экскурсию по офису, показать человеку, что будет составлять его будни в вашей компании, если все сложится. Рабочее место, столовая, место для отдыха (и обязательно упомянуть, что никто не смотрит косо, если действительно лечь в этот гамачок и взять бесплатный сок).

И это расслабляет его, располагает его к вам — и к компании.

Перед тем как расстаться, очень важно договориться, что будет происходить дальше. Да, вы еще не знаете, примут ли человека на работу — но зато точно гарантируете, что пройдет шесть дней, и вы напишете ему о принятом решении, и, если через шесть дней в его почте не появится от вас письма, он имеет полное право написать или позвонить вам сам, и это будет нормально.

Предложение лучше всего делать и письмом, и звонком. Звонку отводится функция эмоционального контакта (и это важно — разделение радости), а вот все технические детали (испытательный срок, точная сумма, бенефиты) лучше преподнести в письменном виде, так их легче воспринять и усвоить.

Даже если ваше предложение, очевидно, очень щедрое и вы знаете, что человек, скорее всего, согласится, обязательно стоит спросить, сколько времени ему нужно, чтобы принять решение. Это тоже вопрос комфорта — кандидат чувствует, что контролирует ситуацию.

Если же вы отказываете, это лучше делать только письмом, без звонка — как раз таки чтобы не заставлять человека реагировать прямо сейчас, в тот момент, когда он, возможно, не готов испытывать негативные эмоции.

И, разумеется, отказывая, не стоит жечь мосты. Выразите сожаление, аргументируйте правдивыми, но корректно сформулированными причинами, проявите надежду, что еще поработаете вместе — к примеру, когда кандидат получит дополнительный опыт.

Конечно, это уместно делать, лишь если вы и правда так думаете, но имейте в виду — через год этот кандидат может очень сильно улучшить навыки, и вы действительно встретитесь на том же рынке.

Позаботьтесь о том, чтобы он сохранил о вас хорошие воспоминания, и тогда новая встреча порадует вас обоих!

Источник: https://hh.ru/article/301118

Как расположить к себе рекрутера на собеседовании: психологические приемы | Rusbase

Как расположить к себе рекрутера на собеседовании: психологические приемы Ксения Дементьева После того, как психологически эффективное резюме составлено и отправлено в компанию мечты, следующий логический шаг — поход на собеседование. Как побороть волнение, правильно себя подать и расположить к себе рекрутера? RB.ru посоветовался с психологом и собрал самые интересные рекомендации.

Fotoimedia

Одежда. Еще до того, как рекрутер с вами заговорит, он обратит внимание на костюм.

Согласно опросу портала CareerBuilder, в котором приняли участие 2099 рекрутеров, HR-менеджеров и специалистов по работе с персоналом, самые удачные цвета одежды для собеседования — предсказуемые синий и черный, а вот оранжевые вещи лучше не надевать.

Серый, коричневый, черный, синий и другие «консервативные» цвета — лучшие варианты для первой встречи, в то время как яркие цвета, выдающие творческую натуру (вроде оранжевого), могут показаться вызывающими.

Как нетрудно предположить, разные цвета вызывают разные ассоциации. Конечно, некоторую роль может играть индивидуальное восприятие, но в целом у каждого цвета есть своя «репутация».

Черный традиционно ассоциируется у рекрутеров с лидерством, согласно результатам исследования CareerBuilder. Иногда он может ассоциироваться с неприступностью, но если правильно расставить акценты, то цвет создаст ощущение изысканности. Черный цвет заставляет воспринимать его «носителя» всерьез.

По словам экспертов, у кандидата, пришедшего в синем костюме, много шансов получить работу, а также произвести впечатление «командного игрока».

FotoimediaСерый цвет демонстрирует независимость, индивидуальность, самодостаточность и способность самостоятельно мыслить. Кроме того, он наводит на мысли о логичности. Белый и бежевый — классика, но при определенных обстоятельствах вы можете быть восприняты как скучный человек, которому не хватает уверенности. Но ношение капризных и марких белых вещей говорит также об организованности, так что отличный вариант — надеть белое туда, где многие носят яркие цвета. Коричневый цвет говорит о надежности. Цвет земли ассоциируется с теплотой, прочностью и стабильностью. Такие бренды, как UPS и M&M’s, используют его в фирменном стиле. Красный цвет — это страсть, власть и сила, мужественность и энергия. Если вам нужно кого-то в чем-то убедить или произвести сильное впечатление, то лучший выбор — красный. Но на собеседовании с этим цветом лучше быть поосторожнее. Зеленый, желтый, оранжевый и фиолетовый выдают творческую натуру. Эти яркие цвета ассоциируются с весельем, способностью и желанием привлекать внимание, но это не лучшие варианты для собеседования, во всяком случае, для «основы костюма».

Подготовка: как побороть волнение

Когда основная подготовка окончена (проштудирована история компании, внимательно изучен ее официальный сайт и подобраны нужные вопросы для рекрутера), остается справиться с вполне объяснимым волнением. Его могут выдать определенные жесты и сбивчивая речь, и подобные мелочи могут перечеркнуть на первой встрече даже самый высокий профессионализм. На этот случай есть три эффективных психологических приема.

Не старайтесь успокоиться. На самом деле, худшее, что можно придумать в волнительной ситуации — это навязчиво пытаться успокоиться.

Исследование профессора Гарвардского университета Элисон Брукс доказывает, что самый эффективный способ справиться с тревогой — убедить себя в том, что ваше возбуждение вызвано радостью.

Участники эксперимента, которых ожидало волнительное событие, вроде конкурса пения, публичного выступления или сдачи экзамена, были разделены на три группы. Те, кто вошел в первую группу, пытались победить тревогу, говоря себе «Я спокоен». Участники второй группы должны были говорить себе нечто вроде «Я очень рад».

И попавшие в третью группу вообще не вели никакого внутреннего диалога перед стрессовым событием. В итоге участники эксперимента, попавшие во вторую группу, показывали наилучшие результаты и чувствовали себя более уверенно, чем остальные.

Откуда такой эффект? Тревога — по реакциям тела — похожа на радостное волнение, но их отличает окрас (у первого состояния он негативный, у второго — соответственно, позитивный). Спокойствие же находится на совершенно противоположном конце эмоционального «спектра». Логично, что резко перейти из одного состояния в другое не получится. Но энергию можно перенаправить в позитивное русло — чтобы состояние возбуждения не мешало, а помогало.

«Люди волнуются (волнуют себя). Иногда это происходит от неуверенности в себе, наличии прошлого неуспешного опыта, просто привычки волноваться по поводу и без оного. Собеседование может являться таким поводом для волнения, а может и не являться. Тут каждый человек сам для себя принимает решение. Миф в том, что собеседование — это обязательно причина для волнения. А может ли это быть поводом для проявления интереса к процессу собеседования? Согласитесь, интерес это другое состояние, нежели волнение», — отмечает кандидат психологических наук, адвокат и бизнес-тренер Виталий Пичугин.

Читайте перед собеседованием «правильные» книги. Правильно выбранное легкое чтение может сильно повысить уверенность. Результаты исследования, опубликованные в Journal of Personality and Social Psychology, гласят: многие читатели склонны копировать модели поведения главных героев тех книг, которые они недавно читали.

Например, в одной группе читали книгу о человеке, который не имел права голоса, но всячески боролся, чтобы его получить. В итоге большинство из участников этой группы охотнее пошли на выборы.

Имеет смысл попробовать: вместо того, чтобы переживать из-за неясного будущего, лучше почитать хорошую книгу какого-нибудь успешного человека, который, возможно, тоже боролся с проблемой неуверенности в себе.

Fotoimedia

Не будьте излишне самокритичным. Прочитайте свое резюме — тщательно и вдумчиво. Следите за мыслями, которые возникают у вас в процессе.

Напоминайте себе, что у каждого есть слабые и сильные места, что это вполне нормально. Видя недостатки, каждый раз говорите себе, что иметь недостатки — нормально, не зацикливайтесь на этом. Перестаньте слишком субъективно оценивать себя.

• Рекомендации психолога: работа с телом и умом
• Первое впечатление: главное — быть естественным
• Стоит ли пытаться понравиться?

По мнению Виталия Пичугина, бороться с волнением можно в двух направлениях: во-первых, можно поработать со своим телом, во-вторых, с верованиями, убеждениями. Он советует начать с тела, конкретных проявлений волнения: дрожи в руках, ногах, тяжести в груди, «ватных» ног, затруднённого дыхания. Такие проявления, отмечает эксперт, убираются относительно легко: — три раза глубоко вдохните и выдохните; — сильно напрягите все мышцы тела на десять — пятнадцать секунд, потом расслабьтесь; — если есть возможность, умойтесь холодной водой (если умыться возможности нет, подставьте кисти рук под холодную воду на одну минуту). «С верованиями, убеждениями сложнее. Но помогут честные ответы на простые вопросы. Что самое важное для вас в жизни? Может быть, здоровье, отношения с близкими людьми, забота о детях, саморазвитие. По сравнению с тем, что для вас действительно важно, стоит ли волноваться по поводу собеседования? Это лишь эпизод в большой жизни. Были ли у вас в жизни сложности, трудности, которые вы смогли преодолеть? Если да, то чего волноваться по поводу собеседования? Это маленькая сложность, не более. Насколько вы опытны в своем деле, профессии? В любом случае, какой-то опыт у вас есть. Собеседование — это еще новый опыт, ему надо радоваться, а не волноваться», — рассуждает Виталий Пичугин. Многие эксперты говорят о языке тела — мимике и жестах, которые могут каким-то образом расположить к себе. Мы спросили психолога о них. «Сразу о мифе, что есть какие-то особые жесты и мимика, или волшебные слова, которые расположат к вам собеседника. Таковых нет. Правда в том, что надо вести себя естественно, как принято у вежливых людей, которые знают, чего хотят. Так же, как вы разговариваете в деловом стиле с другими людьми, так надо и на собеседовании. Не стоит излучать дурашливый позитив, но и быть мрачнее тучи не надо. Вы пришли предложить свои знания, навыки, умения, какая особая мимика нужна, чтобы рассказать о своем предложении? Будьте проще, конкретнее, понятнее,  и рекрутеры к вам потянуться» — комментирует Виталий Пичугин. Еще один миф, отмечает эксперт, состоит в том, что от вашего поведения всегда зависит настроение собеседника. Это не так. Может быть, у человека, который будет с вами беседовать свои большие личностные сложности, а вы не при чем. Правда в том, что своим поведением можно влиять на собеседника. Как минимум, не стоит портить впечатление о себе. «Что сразу может настроить негативно? Неопрятный внешний вид, грязная обувь, несоответствие одежды деловому стилю. Неправильно приходить устраиваться на работу в банк в спортивном костюме. Метасообщение «У меня все плохо». Это такое общее сообщение собеседнику о неблагополучии, оно может складываться из неуверенных жестов, дрожащего голоса, ответов невпопад. Непонимание цели прихода на собеседование: полезно четко сформулировать, какой результат нужен от собеседования. Ответы не на те вопросы, которые вам задает собеседник. Неуместные шутки, юмор, направленный на собеседника», — перечисляет психолог. По мнению Виталия Пичугина, мнение, что обязательно надо понравиться работодателю — еще один миф: «Понравиться важно на свидании с девушкой. А в деловой сфере другие категории, например: профессионализм, умения, навыки, выгода, прибыль. Я выберу профессионального хирурга, который умеет делать необходимые операции, хоть он будет мне неприятен, как человек. Можно, конечно, выбрать во всех отношениях милого и душевного хирурга, но без всякого опыта. Я против того, чтобы этот приятный во всех отношениях человек набирался опыта на моем теле. Для дела выбирают профессионалов. Правда состоит в том, что желательно профессионалу еще быть человеком, который производит благоприятное впечатление». Что сближает? По мнению психолога, это: — разговор на одном и том же профессиональном языке, то есть употребление терминов, именно тех, которые приняты в данной профессии;- соответствие ожиданиям: если от вас ожидают знания стандартных (обязательных) правил, законов, принципов, которые необходимы для успешной работы, а вы демонстрируете их наличие, то возникает впечатление — свой человек; — подстройка по поведению — это хорошо, только не надо впадать в крайность, «обезьянничать», глупо повторяя позы и движения собеседника; — правильная ориентация в ситуации: надо вовремя отслеживать изменения в ходе разговора, чтобы правильно реагировать на них. Например, важно отслеживать темп речи, интонацию, громкость. Не стоит говорить явно громче или тише собеседника, без причины ускорять или замедлять темп речи; — нахождение общего, например, в прошлом профессиональном опыте, может быть, обучение в вузе, общие преподаватели.

«Это не все мифы и реалии собеседования. Но если вы поняли главную мысль, что любые утверждения о волшебных приемах прохождения собеседования надо воспринимать критически, видя в них и мифы и полезную информацию, то вы не будете делать ошибок, начитавшись рекомендаций и руководств по успешному прохождению собеседования», — резюмирует Виталий Пичугин.

Источник: https://rb.ru/article/kak-raspolojit-k-sebe-rekrutera-na-sobesedovanii-psihologicheskie-priemy/7381347.html