5 способов, как найти инвесторов для бизнеса

Как найти инвестора для бизнеса, где вообще его искать, как привлекать спонсоров – все эти вопросы так или иначе волнуют молодых предпринимателей, которые только-только запустили свое дело (или планируют). На самом деле вариантов достаточно много. Однако, чтобы найти постоянного или временного спонсора, необходимо следовать определенным правилам.

Как найти инвестора

Особенности инвестиций

Инвесторы для открытия бизнеса с нуля – это жесткая необходимость. Далеко не каждый предприниматель может самостоятельно поднять дело, полагаясь лишь на имеющиеся у него сбережения. Проблема также заключается и в том, что без денег даже самый успешный и выгодный проект не запустится и, соответственно, не принесет результата.

Важно! Не стоит беспокоиться о том, что молодому бизнесмену не хватает средств. Это нормальное явление, поэтому и нужна финансовая поддержка со стороны.

Тем, кто озабочен, где взять инвестиции для бизнеса, следует знать, что сейчас это сделать стало значительно проще. Причина заключается в том, что регулярно организуются многочисленные фонды и компании, которые занимаются спонсированием начинающих предпринимателей.

Однако необходимо понимать, что далеко не все могут получить материальную помощь. В первую очередь предпринимателю придется доказать инвесторам, что планируемый бизнес действительно будет успешным и сможет приносить доход. В данном случае соискатель предоставляет четкий бизнес-план и конкретный бизнес-проект.

Способы привлечения инвестора для бизнеса

Разбирая вопрос, как привлечь инвестиции в малый бизнес, следует еще раз сказать, что инвестор – это не благотворительный форд, он также ищет выгоду и способ получения дополнительного дохода. По факту это бизнесмены, которые ищут вариант пассивного дохода. Поэтому и действовать нужно соответствующе.

Стоит сказать, что большинство специалистов сходится во мнении, что поиск инвесторов это не такое уж сложное занятие. Более трудным, в особенности на первоначальных этапах, становится заманивание. Разумеется, вкладчика необходимо заинтересовать.

Общаясь с потенциальным инвестором, необходимо максимально полно рассказать о следующих моментах:

• Насколько востребованным и уникальным будет продукт или услуга.
• Какой размер вложений планируется запросить.
• Сколько потребуется времени на окупаемость.
• Насколько прибыльным будет дело.
• Какие гарантии возврата денежных средств готов предоставить предприниматель.

Успешность бизнеса надо доказать

Поиски партнера и правильное общение с ним

Составляя план, как получить инвестиции для бизнеса, необходимо правильно организовать презентацию своего дела и понять, где можно найти спонсоров.

Конкурсы

Один из вариантов, как найти спонсора – это принимать участие в конкурсах. Обычно на них можно получить как государственные, так и частные гранты. Однако сам бизнес должен иметь определенную специфику. В частности быть социально-значимым. При этом указанный факт обязательно должен быть подтвержденным.

Что значит социально-значимая деятельность? Например, это аптеки. Кроме того, к данной категории относятся такие отрасли, как спорт, образование, социальное жилье, культура.

Раунды

Раунды – это своего рода этапы привлечения инвестиций в свой бизнес. Делятся они на три ранние стадии развития, далее более продвинутые. Делается это для того, чтобы инвесторам было более удобно разбираться в сегментах и отраслях, которые претендуют на получение помощи.

Соответственно, чем выше уровень компании, тем более желанной целью она становится для потенциального спонсора.

Важно! На начальном этапе раундов предприниматель вкладывает собственные средства. Поэтому вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, в данном случае не рассматривается.

Знакомые знакомых

Самый неплохой вариант как привлечь инвесторов в малый бизнес – это использовать собственные связи, подключив друзей, родственников и так далее. В большинстве случаев занимать деньги у семьи или близких друзей будет менее рискованным, чем в банке или в МФЦ.

Особенно актуален подобный формат, если на первоначальных этапах для запуска бизнеса не требуются большие вложения. Как правило, у родственников можно перехватить суммы в 500-800 тыс. для запуска своего дела.

Поиск инвестиций через знакомых

Площадки для стартапов

Площадки для стартапов формируются, как правило, на базе интернет-ресурсов. В данном случае предпринимательство может представить свои идеи, услуги и так далее, что помогает в поиске спонсоров. Выступать на стартапных площадках могут представители любого направления бизнеса. Однако следует учитывать, что часто они делятся по отраслям, поэтому необходимо быть внимательнее.

СМИ

Использование средств массовой информации (телевидение, газеты, интернет) – это наиболее распространенный вариант. Тут уж предприниматель может выбирать самостоятельно наиболее удобный для него способ. Однако следует учитывать, что процент конкуренции с каждым днем только увеличивается, а значит, необходимо предпринять усилия, чтобы выделиться из общей толпы.

Фонды

Еще один способ как найти спонсора – это обращение к специально созданным фондам. Обычно это инвестиционные или в поддержку малого бизнеса. Единственное, что следует помнить, так это то, что получить денежные средства в данном случае бывает весьма непросто.

В первую очередь придется доказывать, что проект не просто жизнеспособен, а будет приносить доход. По этой причине чаще всего финансирование получает уже действующий бизнес.

Правила при подготовке презентации

Презентация для потенциальных инвесторов очень важна. Если сделать ее неправильно, скорее всего в финансировании будет отказано. Основные моменты заключаются в следующем:

• Осветить, что именно за продукт (товар, услугу) предлагает конкретный предприниматель. Другими словами, осветить направление данного бизнеса. Кроме того, необходимо пояснить, почему именно он является востребованным на рынке.
• Четко сформулировать, какая именно сумма необходима для инвестирования. Размытые понятия в данном случае не должны использоваться.
• Описать доходность. Разумеется, потенциальный инвестор рассчитывает на получение прибыли, поэтому на данный вопрос должен быть ответ.

Важно! Рекомендуется проводить визуализацию. При этом презентация не должна быть перегруженной, содержать слишком много графиков, текста и так далее. Все должно быть четко и по делу.

Презентация нового бизнеса

Интернет-площадки для поиска инвестора для бизнеса

Существует достаточно много интернет-площадок, через которые можно искать спонсоров. Некоторые из них:

• napartner.ru – площадка, предлагающая разные услуги как для инвесторов, так и для предпринимателей. При необходимости есть сопровождение сделок.
• investgo24.com – помимо прочего, на данной площадке выставляются предложения по продаже бизнеса.
• investors.partners – оказывает помощь в поиске средств на открытие нового дела.
• start2up.ru – специальный сайт, помогающий спонсорам найти новых партнеров, а бизнесменам инвесторов.
• angel.co – международная платформа. Как и в предыдущем случае, основная ее функция заключается в оказании помощи как для спонсоров, так и для предпринимателей.

Правильное оформление партнерских взаимоотношений

После того как поиск нового партнера будет завершен, очень важно правильно оформить данные отношения. Помощь юриста в данном вопросе будет далеко не лишней. При желании можно заключить соглашение об учреждении общества. В нем обычно прописываются условия  дальнейшей совместной деятельности.

Кроме того, в данного рода соглашениях предусматриваются нюансы, которые могут свести конфликты к минимуму, а также ответственность сторон (пени, штрафы, неустойки и так далее). Однако данный формат подходит далеко не во всех случаях.

Второй вариант —  подписать корпоративный договор. В нем прописывается то, что стороны обязуются осуществлять свои права и взятые на себя обязательства. Что из двух вариантов будет более предпочтительным – решать сторонам, однако в отношениях с инвесторами чаще используется именно корпоративный договор.

Подписание корпоративного договора – наиболее распространенный способ оформления партнерских взаимоотношений

Находить инвесторов не просто. Кроме того, надеяться на положительный результат начинающим предпринимателям в большинстве случаев не приходится. Однако это не значит, что можно опускать руки и забывать про саму идею создания бизнеса. Необходимо работать и стараться найти спонсора всеми доступными способами. Кроме того, не стоит забывать про правильное общение и изложение своих мыслей.

Последнее обновление — 7 марта 2021 в 12:09

Как найти инвестора для открытия бизнеса — 10 способов и рекомендаций

Существует много практических способов, которые подробно объясняют, как найти инвестора начинающему предпринимателю. Не стоит полагаться на один из вариантов – предугадать реакцию потенциальных вкладчиков на новый проект невозможно. Лучшим способом считается одновременный поиск в нескольких направлениях.

Про инвесторов

Любой инвестор хочет преумножить имеющиеся материальные средства. Ни для кого не секрет, что проценты от банковских вкладов с трудом покрывают уровень инфляции.

Такой тип вложений денег устраивает немногих. Расчетливый инвестор стремится достичь такого уровня дохода, при котором он получит возможность продолжать безбедную жизнь.

Владельцы значительных денежных сумм предпочитают инвестировать в предприятия, способные обеспечить им пассивный вид дохода. Начинающие предприниматели, пытаясь найти инвестора, совершают ошибку и видят в нем не партнера, а кредитора.

Каждый из них вкладывает в бизнес-проект свое: один — деньги, второй – идею. В итоге оба должны получить выгоду – это единственный способ заинтересовать вкладчика.

Чёткий бизнес-план

Грамотное оформление проекта играет важную роль при поисках инвестора.

В бизнес-плане должны присутствовать следующие пункты:

1. Полное описание проекта;
2. Расчетные данные по необходимому количеству денежных средств;
3. Аналитические расчеты по выгоде, которые получит вкладчик;
4. Приблизительное время получения первого дохода;
5. Перспективы дальнейшего развития компании;
6. Гарантии возврата инвестиций.

Специалисты советуют при составлении бизнес-плана обращать внимание даже на незначительные мелочи. Инвесторы обращают внимание не только на предоставленные схемы, но и на качество бумаги, на которых он распечатан.

Идея

Решение о вложении материальных средств в проект зависит от правильного проведения переговоров. Вне зависимости от харизмы и природного обаяния, предприниматель должен быть полностью подготовлен к встрече.

Основная цель переговоров – убедить потенциального вкладчика в перспективности предприятия. У инвестора может возникнуть большое количество вопросов: на них нужно отвечать обстоятельно и максимально честно. Люди с деньгами хорошо чувствуют ложь.

Если в разработке идеи нового бизнеса принимал участие посторонний человек, то следует позвать на презентацию и его. Каким бы идеальным ни выглядел проект в глазах собственника, для инвестора он может быть не до конца понятен.

Специалист подробно объяснит нюансы, легко справиться с возникшими вопросами.

Для каких целей нужен инвестор?

Любое предприятие для развития требует вложения денежных средств. Идеальный проект не будет развиваться, если предприниматель не сможет найти инвестора, и погибнет на стадии формирования.

При поиске партнера по бизнесу предприниматели подразумевают
деление с ним:

• суммы первоначального капитала;
• последующих доходов;
• рисков.

Поиск инвестора также подразумевает деление возможных
рисков: никто не даст гарантии, что новая компания мгновенно займет ожидаемое
место на рынке сбыта, позволит в кратчайшие сроки вернуть вложенный стартовый
капитал.

О презентации

Представление нового проекта относится к творческим идеям, неверная подача которых может отпугнуть потенциального инвестора.

Рекомендуется исключить из бизнес-плана:

• анимацию;
• большие блоки текстового материала – это не
  школьный доклад по биологии, излишки текста не будут восприниматься должным
  образом;
• дизайн – если у будущего владельца предприятия
  отсутствует диплом по дизайнерскому искусству, то лучше не делать попыток
  удивить инвестора.

Ключевой целью любой презентации становится подталкивание возможного партнера к идее успешности рекламируемого проекта и подписания договора о сотрудничестве.

Что хотят видеть инвесторы

Профессиональные инвесторы интересуются следующими вопросами:

• общей суммой капиталовложения и долей инвестируемых денег в проекте;
• процентной ставкой на вложения – стандартные проценты, предлагаемые финансовыми организациями, равны 14-15% годовых, инвестор заинтересован в больших доходах;
• временем возврата вложенных денег – сроки измеряются в месяцах-годах, расчет проходит от точки, когда прибыль полностью перекроет стартовый капитал;
• предположительные риски – честное описание всех возможных трудностей повысит имидж начинающего предпринимателя в глазах инвестора.

На титульной странице бизнес-плана должны присутствовать
следующие данные:

1. Объем инвестиций;
2. Процентная ставка с дохода;
3. Максимальное время полной окупаемости.

Если предположительного партнера не устроит указанная
информация, то с остальным проектом он знакомиться не будет. Ничего, кроме
прибыли, инвестора не интересует.

Нестандартность, социальная значимость,
польза для жизни пингвинов в условиях Южной Африки и прочая трогательная мишура
никого не волнует.

Основное правило привлечения инвесторов: логическое описание
его доходов с минимальными затратами.

Способы

Существует много способов привлечь инвестиции в
открывающийся бизнес. Найти инвестора можно как среди знакомых людей, так и на
бизнес-платформах.

Богатый родственник или друг

Этот вариант в качестве запасного, когда иные варианты полностью исчерпаны.

Вести общее дело с родными и близкими сложно: даже их придется долго заинтересовывать, показывать составленный бизнес-план и объяснять выгоду вложений. Привлечь внимание можно долей в бизнесе.

К положительным сторонам инвестирования предприятия
знакомыми относят:

• беспроблемную договоренность о времени возврата вложенных средств – сроки можно увеличить до максимально отдаленных;
• ускоренное получение недостающей суммы – предпринимателю не придется собирать пакеты документов, ждать положительного решения от третьих лиц.

Фонды

Найти инвестора можно через специализированные
инвестиционные фонды, предназначенные для содействия малому бизнесу. Получение
в них материальной помощи иногда довольно сложное: ответственным лицам придется
доказывать, что новый проект жизнеспособен и окупиться в расчетные сроки.

Одно из требований фондов заключается в наличии собственного
капитала у начинающего предпринимателя. Выделенные деньги должны составлять
определенную часть от общей суммы стартового пакета. Займы в них больше
подходят людям, у которых есть уже работоспособные предприятия.

Для получения одобрения необходимо составить анализ деятельности компании, сформировать подробный план по ее будущему развитию.

Большой интерес для новичков представляют государственные фондовые организации, которые проводят инвестирование фирм на конкурсной основе.

Собрания инвесторов

Цель посещения таких встреч – объявление широким массам о
разработанном проекте, привлечение внимания потенциальных спонсоров, получение
займа или гранта. Такой способ обладает видимым преимуществом для новичка:

1. Он получает информацию по правильному ведению бизнеса;
2. Налаживает контакты с возможными партнерами;
3. Находит официальную поддержку нужных лиц.

Нетворкинг

Подразумевает поэтапное создание доверительных отношений с
определенным кругом лиц, помощь которых может понадобиться в будущем.
Специалисты выпустили большое количество практических пособий, после изучения
которых начинающий предприниматель научится:

• находить нужные мероприятия, посвященные
  инвестированию;
• отыскивать на них людей, связанных с фондовыми
  компаниями;
• убеждать их в необходимости вливания
  дополнительного капитала в свои бизнес-проекты.

К ключевому правилу нетворкинга относят умение уговорить
инвестора, отказавшегося принимать участие в открытии предприятия, предоставить
контакты людей, которые будут в нем заинтересованы.

Инкубатор

Под бизнес-инкубаторами подразумеваются государственные организации, поддерживающие малый бизнес на территории Российской Федерации. К положительным сторонам поиска такого инвестора относят крупные вложения и значительные скидки по арендной плате за офис, к отрицательным – большие налоги, которые предназначены для повышения окупаемости таких инкубаторов.

При поиске подходящего проекта необходимо ознакомиться со всеми предыдущими работами бизнес-инкубатора. От количества удачных запусков предприятий и компаний, их дальнейшей работы зависит показатель надежности сотрудничества.

После остановки выбора на определенном инвесторе следует подать заявку на рассмотрение.

После получения приглашения придется доказывать работоспособность бизнес-проекта при помощи грамотно составленного плана сотрудникам инкубатора.

Форумы

Общение на тематических веб-сайтах, посвященных инвестициям,
поможет найти инвестора по реализуемому проекту. К проблеме после регистрации
на форуме нужно подходить постепенно:

• изучить основную «погоду» среди пользователей;
• поддерживать беседу с участниками;
• пообщаться с потенциальными вкладчиками через личную переписку.

Только после подготовки почвы можно во всеуслышание заявлять
о своей идее и путях ее реализации, просить материальной помощи.

Венчурные инвесторы

Вариант получил распространение в развитых странах.
Венчурное инвестирование подразумевает вложение денежных средств в рискованные
проекты с хорошими будущими перспективами. Предпочтение отдается:

• инновационной сфере;
• научным изысканиям;
• интернет-технологиям.

В редких случаях можно получить поддержку для открытия предприятия в сфере услуг или торговли. При получении одобрения предприниматель должен помнить, что венчурные инвесторы хотят получать постоянный и стабильный доход. Совладельцами нового предприятия они являются несколько лет, после чего происходит продажа доли заинтересованным третьим лицам.

Банки

Поиски инвестора приводят новичков к попытке оформления банковского кредита на открытие нового предприятия. Крупные суммы от финансовых структур получить сложно, такой способ предпочтительнее для небольшого стартового капитала.

Организации, дающие кредиты, предъявляют потенциальным заемщикам серьезные требования:

• наличие поручителей;
• большой перечень подтверждающей документации;
• предоставление недвижимого или движимого
  имущества в качестве залога.

Неполное выполнение требований привет к отказу в выдаче кредита соискателю.

Бизнес-платформы

Существуют специальные биржи инвестирования, которые после
рассмотрения представленных проектов могут подписать договор о сотрудничестве.
К известным проектам относят:

• start2up.ru;
• EASTWESTGROUP;
• investorov.net и другие.

Многие новички, впервые попав на указанные интернет-площадки, свято верят, что для получения помощи им достаточно разместить описание бизнес-проекта. В реальности поиск инвестора заключается в продолжительной переписке, звонках с потенциальными вкладчиками. На сто заявок можно получить пять ответов, среди которых может быть один положительный.

Рекомендации

Профессионалы по инвестированию рекомендуют новичкам соблюдать специальный алгоритм, позволяющий добиться успеха:

Создание понятной презентации

В качестве материала для подробного объяснения работы
будущего предприятия можно использовать буклеты, информацию в PowerPoint и т.д.
Некоторые инвесторы предпочитают прямое общение: подготовленная и красочная
презентация их интересует, в ходе беседы они изучают заявителя, составляя свое
мнение о рисках доверия этому лицу помощи.

Потенциальный инвестор должен получить конкретное представление о работе бизнеса. Хорошим примером является расширение кондитерского предприятия.

Свежая и качественная выпечка скорее произведет впечатление, чем красочно оформленные фотографии.

Основной принцип презентации: слово и дело, без подкрепления данных материальным дополнением любое описание будет восприниматься как навязчивая реклама.

Небольшая продолжительность переговоров

Общее время презентации не должно превышать 20 минут. Именно такое время мозг свободно впитывает информацию, не переключаясь на посторонние предметы. При использовании бизнес-плана в картинках нужно не увлекаться их количеством – 15 слайдов является предельным порогом. При разработке бизнес-плана и тренировках перед переговорами необходимо научиться вкладываться в 15-20 минут.

Признание опытности инвестора

Инвесторы, как и все люди, любят, когда интересуются их мнением. Потенциальному вкладчику нужно время на обдумывание предоставленного проекта, принятия решения о вложении в дело своих материальных средств. Первая встреча должна проходить под эгидой изучения оппонента, без прямой просьбы о деньгах через пять минут от начала знакомства. Такая напористость вызовет отрицание.

Тонкий намек на недостающие средства подразумевает завуалированный вопрос: «Вначале мне показалось, что на открытие кондитерской мне понадобится около двух миллионов рублей, но сейчас кажется, что расходы могут быть и больше. Не подскажите, что я мог упустить или не знаю?» Главное, нужно зацепить определенные струны в душе инвестора, ненавязчиво подтолкнуть его к необходимому решению.

Предельная честность

Акулы бизнеса с легкостью распознают попытки лжи даже в мелочах. Инвестор просмотрит финансовые показатели предприятия и мгновенно определит любые искажения информации. Если на заданные вопросы у начинающего предпринимателя нет ответов, лучше честно в этом признаться.

Откровенное вранье насторожит оппонента, новичок получит плохую репутацию в определенных финансовых кругах. Не стоит думать, что инвесторы не общаются между собой – слух о лжеце облетит ближайшие бизнес-платформы за считанные дни. После такой рекламы предприниматель не может рассчитывать на помощь со стороны.

Оптимизм

Неудачи в поиске инвестора не должны заставлять сложить руки. Отсутствие большого количества предложений или отказов после просмотра презентаций, не повод забрасывать бизнес-проект. Финансовые организации и отдельные бизнесмены часто работают по ограниченным направлениям, в которые предлагаемое предприятие не входит. Нужно продолжать поиск – рано или поздно найдутся заинтересованные лица.

Вывод

Новички должны усвоить основное правило инвестиций: деньги
вкладываются не в проект, а в его создателя. Инвестор ищет близкого себе по
духу идейного человека, с которым захочет иметь дело. Если проситель ему не понравится,
то даже предприятие с многомиллионными доходами в перспективе не прельстит
заемщика.

Поиск инвестора для малого предприятия сложен и тернист, никто не даст гарантии, что новичку не придется пройти через множество преград. Хорошая предварительная подготовка и оптимизм поможет справиться с трудностями, преодолеть недоверие финансовых организаций. Успех находится в руках соискателя, вне зависимости от выбранной формы спонсорства.

После получения необходимой суммы не стоит успокаиваться: в последующем может понадобиться расширение бизнеса. По производительности, окупаемости и доходности предприятия будут судить и о его владельце. Предпринимательская деятельность нелёгкий путь, который не позволяет останавливаться на достигнутом.

[Всего: 3   Средний:  4.7/5] (Рейтинг статьи: 4.7 из 5) Автор статьи Виктория Пчелинова Фрилансер, креатив и бизнес

Как найти инвестора: 10 реальных способов в 2020 году

И начинающие, и опытные предприниматели нередко задумываются о том, как найти инвестора для привлечения дополнительного капитала в развитие своего дела. Даже в сложном 2020 году можно подобрать выгодные инвестиции и выйти на новый уровень. Разберем реальные способы и предложения.

10 лучших способов поиска инвесторов в 2020 году Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.

Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.

Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:

Способ 1 – Родственники Мне нравитсяНе нравится Начать поиск инвестора можно с обращения к родственникам, которые не откажут близкому человеку. Родители, дяди и тёти, братья и сёстры посчитают такую помощь делом долга и совести. Еще одно достоинство способа – родне дают деньги в долг обычно без процентов. Что означает возможность существенно сэкономить на выплатах.

Способ 2 – Друзья Мне нравитсяНе нравится Обращаться за деньгами к родне готовы не все. Выходом станет займ у друзей, которые знают личностные качества человека и верят в его успешное будущее. В кругу близких нередко есть люди, имеющие накопления.

Незнакомцам одолжить значительные суммы готовы редко, но поддержать хорошего друга с положительной репутацией – святое дело. По словам психологов, легче одолжить денежные средства тому, кого ты хорошо знаешь и уверен в возвратности займа. Долг можно взять под небольшие проценты.

Это станет дополнительным стимулом – друзья охотно откликнутся на предложение получения прибыли с предоставленного займа.

Способ 3 – Успешные бизнесмены Мне нравитсяНе нравится В каждом городе существует категория опытных бизнесменов, заработавших внушительное состояние. Многие из них ищут варианты пассивного получения дохода. Эта категория людей охотно вкладывает инвестиции в чужой бизнес, если он сулит результативность.

Инвестирование может происходить двумя путями – через займ с начислением определенного процента или через получение доли в уставном фонде. Второй путь может принести множество сложностей. Наличие партнера ограничивает человека в принятии деловых решений и способен привести к краху любой проект.

Если вы только начинаете работу или привыкли вести все дела самостоятельно, этот путь должен быть тщательно обдуман изначально.

Способ 4 – Специальные фонды Мне нравится1Не нравится Во многих населенных пунктах действуют компании по содействию малому предпринимательству. Они готовы рассматривать кандидатов на капитал, но процесс получения инвестиций от данных фондов сопряжен с трудностями.

Придется собрать немало документов, составить грамотный бизнес-план. Модель развития представляют комиссии. Самое важное – убедить ее в успехе будущего дела. Но дар убеждения является неотъемлемым качеством каждого успешного предпринимателя.

Фонды поддержки предпринимательства и малого бизнеса делятся на государственные и частные. Наиболее простой вариант – обратиться в местный Центр занятости. Среди прочих услуг, он ведёт и это направление. Гражданину, в случае одобрения, выдают субсидию для целевого использования.

Благодаря этим деньгам многие предприниматели начинали свой старт. Сейчас они успешно ведут свои дела.

Способ 5 – Банки Мне нравится1Не нравится4 Путь к успеху у многих компаний начинался с банковского кредита. Финансовые учреждения предлагают специальные продукты на открытие и развитие бизнеса.

Если условия не подходят, можно попробовать с небольшого потребительского займа. Недостаток – в высоких процентах, требовании залога и др.

Но, имея собственные накопления, с небольшим кредитом вполне реально открыть некое новое дело или развить остановившееся производство.

Способ 6 – Венчурные фонды Мне нравитсяНе нравится Отличительной особенностью венчурного инвестирования является вложение средств в потенциально новые, новаторские проекты. К ним относятся: сфера высоких технологий; телекоммуникации; мобильная связь; программное обеспечение.

Реже можно привлечь инвестора в производства. В России они не развиваются такими стремительными темпами, как ожидают вкладчики. Суть венчурных вложений заключается в долгосрочном ожидании высокой прибыли. Чаще всего, вкладчики получают за свои деньги долю в компании в виде акций.

В момент «взлета» стартапа их продают намного дороже.

Способ 7 – Краудфандинг Мне нравитсяНе нравится Современный способ поиска денег через интернет. На электронной площадке человек размещает просьбу о денежной помощи на открытие фирмы.

В заявке подробно объясняется, почему это необходимо ему и всем. Неравнодушные люди с разных стран охотно перечисляют средства на благое дело – поддержать амбициозного человека в начале пути.

В России популярна площадка краудфандинга planeta.ru.

Способ 8 – Собственный блог Мне нравитсяНе нравится Отличный вариант поиска потенциальных спонсоров в Москве без особых вложений – создать свой блог. В нем потребуется подробно описать идею или проект, все бизнес-процессы в будущем.

Работа по созданию займет время, но станет прекрасным стартом. Многие известные деловые люди начинали свое дело с привлечения инвестиций в блоге. Достоинство способа – при правильной подаче информации, у кандидата найдется немало подписчиков.

Они будут готовы вложить капитал в вызывающий доверие проект в 2020 году.

Способ 9 – Бизнес-инкубаторы Мне нравитсяНе нравится Ими называют организации, созданные для «выращивания» новых компаний. От этапа идеи – до готового, успешно функционирующего предприятия.

Среди задач бизнес-инкубаторов – помочь новичкам «влиться» в экономическую среду, найти инвестора для бизнеса, помочь с бухгалтерией и т.д.

Среди лучших российских бизнес-инкубаторов называют: Технопарк «Жигулевская долина» в Самаре; iDealMachine в Санкт-Петербурге при государственном университете информационных технологий; Инновационный бизнес-инкубатор в Нижнем Новгороде; ГУ-ВШЭ в Москве; Бизнес-инкубаторы при ИТСМО в Питере и Академии народного хозяйства в Москве. Работая под контролем государства, данные организации предоставляют арендные площади для стартапов, организуют встречи и презентации. Подготавливают важнейшую бизнес-информацию для новоиспеченных бизнесменов.

Способ 10 – Telegram-чаты Мне нравитсяНе нравится В Telegram активно ведутся миллионы чатов. Среди них есть и беседы крупных бизнесменов. Вступить в них можно несколькими путями – через знакомых предпринимателей, купить информацию или найти в соответствующих блогах в интернете.

Включившись в беседу, следует внимательно изучить правила во избежание блокировки своего номера. Грамотный поиск делового партнера должен начинаться со знакомства. Необходимо представиться, описать свой вид деятельности и оповестить собеседников о желании привлечь инвестиции в бизнес. Перечисленные способы являются не единственными путями.

Вариантов, как и где можно взять инвестиции для бизнеса, множество. Предпринимателю необходимо поставить перед собой четкую цель и продумать верные решения к ее достижению. Это касается любых населенных пунктов – как крупных городов, так и «глубинки».

Всеобщий доступ к интернет-технологиям позволяет предпринимателю найти «нужного человека» вне зависимости от места нахождения обоих. Проживание в Москве облегчает задачу в плане личных встреч. В столице сосредоточена масса успешных компаний, готовых вложить средства в стоящее дело.

Проживающим в небольших городах, доступны все те же пути для открытия бизнеса, что и столичным жителям. При этом, конкуренции у новоиспеченной компании, может оказаться меньше. Это существенно облегчает процесс становления и развития.

Как найти инвестора для бизнеса новичку Начинающим бизнес с нуля сложнее привлечь чужой капитал, чем «матерым» предпринимателем. Важно понимать не только, где найти инвестора, но и понимать намерения этого человека. Большое количество российских граждан заработали свои капиталы многолетним трудом.

Приумножить своё богатство они могут через банковские вклады или покупку ПИФов. Интерес к новичку эти люди проявят, если начинающий бизнесмен убедит их в большей выгодности своего предложения. Если проект сулит получение высокого дохода и процента от вложений, они охотно предоставят деньги для открытия данного бизнеса.

Одной беседы с потенциальным кредитором недостаточно. Следует разработать четкое руководство по действиям и придерживаться его. Это поможет найти своего бизнес-ангела – человека, готового оказывать поддержку на всех этапах существования компании. Успех в поиске такого «ангела» приравнивается к успеху в дальнейшем развитии предприятия.

Пошаговое руководство по поиску инвесторов Грамотные инвесторы ищут грамотные проекты, поэтому подходить к поиску средств необходимо со всей серьезностью.

Следует выделить 5 шагов в процессе контакта и основательно проработать каждый из них.

Шаг № 1 – Разработка бизнес-плана Известный документ в сфере бизнеса. С разработки бизнес-плана должен начинать каждый ищущий инвестиции для бизнеса. Всё в бизнес-плане должно внушать доверие и не вызывать ни тени сомнения у читающего.

Подготовить бизнес-план можно как самостоятельно, так и при помощи грамотных экономистов. Для каждого бизнесмена, независимо от наличия опыта, важно вникать в каждый пункт самому. Это поможет не только правильно донести информацию до собеседника, но и наиболее четко представить себе пути достижения поставленных задач.

Материал по теме: Как составить бизнес план: готовая инструкция, структура и образец

Шаг 2 – Размещение информации о проекте Привлечь внимание потенциального партнера можно любыми доступными способами: Через беседы в Телеграме; На инвестиционных сайтах; В собственном блоге и проч. Лучше задействовать одновременно несколько источников. Перед тем, как найти инвестора для проекта, многим бизнесменам пришлось испробовать различные варианты поиска.

Шаг 3 – Установка контакта После размещения информации о готовящемся проекте, важно наладить быструю обратную связь. У будущего кредитора должно создаться максимально благоприятное впечатление от удаленной беседы. Это поможет быстро перейти к следующему шагу – личной встрече и проведению переговоров.

Шаг 4 – Переговоры Встреча с потенциальным партнером должна проходить в доверительном деловом формате. Во время переговоров соискатель капитала представляет бизнес-план. Если он составлялся сторонним специалистом, следует пригласить его выступить с разъяснениями.

В ходе беседы у инвестора должно возникнуть впечатление, что собеседник четко представляет себе процесс будущей работы. Где взять клиентов, как заработать деньги, на что их направить для эффективного развития.

Перед встречей следует обдумать возможные вопросы собеседника и заранее подготовить ответы. Значение имеет всё: Место проведения переговоров; Наличие еды и напитков; Внешний вид соискателя инвестиций; Умение вести беседу.

Важно помнить, что деловые люди должны выглядеть по-деловому и производить соответствующее впечатление.

Шаг 5 – Заключение договора Достижение договоренностей закрепляется документально. Стороны подписывают соответствующее соглашение. Важно изучить документ досконально. Рекомендуется прибегнуть к помощи юриста. Среди основополагающих пунктов договора – форма сотрудничества.

Она может предполагать единовременную выплату процентов, многократные переводы части прибыли или выделение некой доли в уставном фонде. Условия сотрудничества должны устраивать обе стороны. После подписания, начинающему бизнес передается установленная сумма денег. Она должна пойти конкретно на реализацию представленного проекта.

Этому все кредиторы придают фундаментальное значение. Если человек берет деньги на открытие магазина, неожиданная покупка автомобиля разом перечеркнет завязавшиеся деловые отношения. Деловые люди пристально изучают все отчёты о расходах. В случае нецелевых трат, соглашение расторгается.

Заёмщику вменяются штрафные санкции – вплоть до единовременного возврата полученного капитала.

7 правил по поиску инвесторов Существует множество правил, как найти инвестора для открытия или развития бизнеса. Можно выделить 7 основных:

Начинать поиск подходящего инвестора без промедлений. Чем раньше начнется работа, тем больше шансы найти выгодные варианты сотрудничества. Можно выиграть время для выбора лучшего предложения; Собрать полную информацию о партнере. Это поможет четко представить, с кем вы имеете дело;

Сумма инвестиций должна быть подсчитана точно. Перед тем, как найти инвестора для проекта, следует вывести все цифры во избежание получения отказа; Четко поставить цели. Чрезмерно масштабные идеи вызывают у опытных бизнесменов недоверие к новичку;

Быть честным при общении. Замалчивание информации и увиливание от вопросов внушают недоверие. Это неизбежно ведет к отказу;

Консультироваться со специалистами. В вопросах составления и подготовки документов, следует советоваться с опытными людьми; Не опускать руки. При получении отказа от одного кредитора не отчаивайтесь. Следует искать другие пути, как собрать инвестиции для своего бизнеса.

Правил по поиску инвестиций может быть множество. Но, вступая на путь предпринимательства, следует учиться решать вопросы по-деловому – внимательно и детально, без суеты и обид. Часто задаваемые вопросы Процесс поиска привлечения средств со стороны порождает массу вопросов. Следует выделить ответы на основные из них.

Где найти деньги на реализацию задуманного проекта? Наиболее простой способ – накопить их самостоятельно. Если не получается накопить – найти инвестора. Можно спросить деньги у родни и друзей, взять ссуду в банке под проценты. В последнем случае, нужно приготовиться к проверке кредитной истории, просчитать возможность погашения взносов и выбрать оптимальный банковский продукт.

Также можно прибегнуть к помощи государственных субсидий или частных лиц. В роли государственного института выступает Центр занятости. В учреждении действуют программы поддержки предпринимательства. Частное инвестирование может осуществляться разными способами.

Суть заключается в подписании соглашения с лицом, готовым вложить определенную сумму в реализацию вашей идеи на предлагаемых условиях. С чего начинать поиски? Первым шагом должен стать грамотный бизнес-план. Предприниматель определяет схему последующих действий – осуществляет расчеты, консультируется со специалистами, изучает интернет-ресурсы.

Сбор информации поможет выделить лучшие пути достижения цели. Как найти инвестора для создания бизнеса с нуля при помощи интернета? Крупнейшими площадками, созданными под инвестиционные проекты, являются Starttrack.ru, Napartner.ru, Startuppoint.ru, Ventureclub.ru, Mypio.ru. В интернете легко найти ссылки на другие сайты и целые тематические блоги о том, где найти инвестора.

Также можно прибегнуть к помощи краудфандинга или создать свой собственный блог. Как найти иностранного инвестора для бизнеса? На соответствующих зарубежных интернет-площадках. Помочь может также участие в международных выставках и презентациях. Там реально наладить связи с крупными иностранными компаниями и отдельными бизнесменами. И при помощи посредников.

Существуют специализированные бюро, специалисты которых за определенную плату оказывают услуги поиска частных лиц, готовых вложить капитал в развитие компании. Заключение и видео по теме Тема поиска инвестиций актуальна всегда. И открывающим дело впервые, и опытным предпринимателям приходится сталкиваться с вопросом, как найти инвестора.

Найти деньги для бизнеса реально – существует много правил, схем и способов грамотного привлечения капитала. Важно подойти к решению задачи серьезно и детально продумать каждый шаг. Инвестирование сегодня является распространенной формой взаимовыгодного сотрудничества людей. 

Источник: bizec.ru

Способы поиска инвестора для бизнеса

21 февраль 2020 30 247

Статья посвящена тому, как найти инвестора. В ней подробно описывается, что нужно делать, что продемонстрировать на презентации. Также детально разбираются самые распространённые ошибки.

Чтобы бизнес развивался, в него необходимо периодически вкладывать средства. В противном случае он просто не получит надлежащей поддержки. Поэтому поиск инвестора для проекта должен быть одной из основных задач, если собственных средств у компании недостаточно.

Однако по статистике привлечь серьёзное финансирование получается примерно у 1% предпринимателей. И вовсе не потому, что инвесторов – мало. Людей, которые хотят и даже готовы вложить деньги, хватает. Просто их многое смущает.

Поэтому очень важно разобраться в том, как найти инвестора для бизнеса, какие ошибки в процессе не стоит допускать. Важно также учесть специфику конкретного дела. И, естественно, надо разобраться в том, что вы можете предложить.

Поиск инвестора для малого бизнеса: что нужно сделать

Чтобы понять, как найти инвестора для малого бизнеса, нужно сначала разобраться с тем, почему именно в ваш проект должны вкладываться. И учесть распространённые ошибки. А потом можно будет приступать.

Нередко достаточно сделать бизнес привлекательным и продемонстрировать его, чтобы предложения начали поступать. То есть грамотная работа с самим бизнесом и правильный маркетинговый подход – многое решает.

Будущему инвестору нужно обозначить:

1. Суть вашего бизнеса.

   Очень важно, чтобы он понимал, чем именно вы собираетесь зарабатывать и как. Максимум конкретики. Только не нужно забрасывать цифрами, чтобы инвестор в них утонул. Некоторых это отпугивает. Выделите самое главное.

2. Почему вложение средств окупится.

   Любой инвестор хочет получить прибыль. Не стоит путать инвестиции с благотворительностью. Поэтому вы должны аргументированно и убедительно показать, каким образом инвестиции окупятся.

3. Почему ваше предложение будет пользоваться спросом у клиентов.

   Вы должны продемонстрировать востребованность и знание ниши. Если вы не понимаете сегмент рынка, в котором работаете, инвестора это однозначно смутит.

4. Ваш опыт в отрасли или в предпринимательстве.

   Понять, где и как найти инвестора для бизнеса с нуля, можно. Начинающие предприниматели, являющиеся опытными специалистами в своём деле, при грамотном подходе не смущают будущих инвесторов.

   Опытные бизнесмены, которые хорошо разбираются в предпринимательстве и могут нанять профессионалов – также привлекательны для инвесторов.

5. Сильные и слабые стороны проекта.

   Распространённая ошибка – подчёркивать только преимущества и не говорить о недостатках. У инвесторов это вызовет или ощущение, что их обманывают, или подозрения, что вы слишком самоуверенны.

6. Финансовую и налоговую отчётность.

   Если вы хотите найти инвестора в действующий бизнес, то вам нужно показать реальное положение дел в компании. А для этого нужна конкретика. В противном случае вы вызовете недоверие.

7. Цели и способы использования инвестиций.

   Для чего вам нужны деньги? Как вы планируете их применять? Что это даст вашему бизнесу? Вы должны понимать, сколько вам нужно и для какой цели.

8. Гарантии.

   Деловое сотрудничество основывается на гарантиях. И инвесторам они тоже нужны. Причём гарантии должны быть реальными, а не формальными. В дальнейшем они будут зафиксированы в договоре.

9. Успешный опыт сотрудничества с инвесторами.

   Это необязательно, но если вы уже обращались к инвесторам в прошлом, и всё закончилось позитивно, то лучше это показать. Правда, нужно быть готовым к тому, чтобы объяснить, почему старая схема привлечения средств не подходит.

Где искать инвестора

После того, как вы разобрались в том, как искать инвестора, нужно понять, где именно это делать. От площадки во многом зависит предпочтительная стратегия. Поэтому данный момент действительно является очень важным.

Площадки для поиска инвесторов

В интернете можно найти специальные площадки, которые используются для поиска инвесторов. Это ресурсы, на которых компании предлагается зарегистрироваться и рассказать о себе, предоставить основные данные. Дальше выбирать уже будут вас.

Такие площадки организовываются и в реальной жизни. Как правило, проводятся тематические мероприятия: семинары, разные форумы. Но на них ещё нужно попасть. В онлайне с этим проще.

Форумы для инвесторов

В интернете довольно много тематических форумов, где с инвесторами можно пообщаться напрямую. Заодно вы узнаете, что их интересует, на что они обращают внимание. Навязываться не стоит: это скорее отталкивает. А вот грамотным поведением можно действительно привлечь.

Бизнес-инкубаторы

Найти инвестора для стартапа можно и в бизнес-инкубаторе. По данным Forbes, в России в настоящем их уже создано несколько сотен. Так что уже есть, из чего выбирать.

Важно: бизнес-инкубатор – это структура, специально созданная для поддержки начинающего бизнеса. Среди задач – помощь в налаживании связей между молодыми предпринимателями и инвесторами.

Социальные сети

Если вы не знаете, как найти инвестора для малого бизнеса, обратите внимание на социальные сети. Там можно наткнуться на большое количество тематических групп, создать свою, привлечь внимание к компании.

Реклама

Грамотное продвижение – это ключ к успеху для начинающих предпринимателей. Если о вас никто не знает, то никто и не станет вкладывать деньги. Известность вызывает доверие и заодно сразу показывает ваш потенциал.

Но грамотная реклама требует вложений. Однако это именно тот случай, когда они окупятся.

Поиск инвестора для малого бизнеса: распространённые ошибки

Чтобы понять, как найти инвестора для проекта, вам надо учесть самые распространённые ошибки. Это:

1. Отсутствие грамотного бизнес-плана.

   Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля вполне реально. Но у вас должны быть хороший концепт и грамотная идея воплощения его в жизнь.

2. Невнятные цели.

   Перед тем, как разбираться, где найти инвестора, вы должны понять, сколько вам нужно денег и на что. Небольшие суммы можно, например, собрать через краудфандинговую платформу. Но это если у вас – яркая идея. В противном случае проще взять кредит.

3. Плохая репутация.

   Бесполезно разбираться в том, как найти инвестора для малого бизнеса, если в прошлом у вас «в активе» – банкротство, а представители вашей компании не вылезают из судов.

4. Игнорирование интересов инвестора.

   Вы должны быть в состоянии посмотреть на ситуацию глазами того, кто вкладывается. Инвестор для готового бизнеса, не говоря уже о стартапе – это человек рискующий. Надо суметь увидеть его страхи.

5. Неготовность брать ответственность.

   Если вы предлагаете подписать договор, в котором ваша ответственность обозначена туманно, если вы уклоняетесь от ряда «неудобных» вопросов, деньги вы не получите.

6. Ставка только на одного инвестора.

   Многие начинающие предприниматели допускают распространённую ошибку – они массу сил вкладывают в переговоры с конкретным лицом, после чего сдаются. На самом деле нужно действовать широко, привлекать всеобщее внимание.

7. Отсутствующее представление о рынке и конкуренции.

   У вас может не быть опыта, но понимание рынка должно присутствовать в обязательном порядке. Иначе вы прогорите и потеряете как свои деньги, так и средства инвестора. Аналогично в отношении конкуренции.

8. Ожидание быстрого успеха.

   При переговорах с инвесторами нельзя сдаваться после 10-го отказа. Если 1 из 100 человек согласится выдать вам средства, это уже положительный результат. И учтите, что речь идёт только о тех, с кем вообще состоялись переговоры.

9. Чрезмерное стремление понравиться.

   Если вы готовы пойти на любые уступки, то это оттолкнёт. Так ведут себя не предприниматели, а мошенники. Не вызывайте у инвестора подозрения в нечистоплотности.

10. Неготовность вкладываться в поиск.

    Чтобы понять, где искать инвестора для бизнеса, нужно потратить время и деньги. Вполне вероятно – обратиться к специалистам, особенно если у вас – узкая ниша. А если вы не готовы этого сделать, то и на успех рассчитывать не стоит.

11. Недостаток или избыток информации.

    Чтобы найти инвестора для стартапа, не рассылайте всем бизнес-предложение на 160 листов.

    Читать это всё никто не станет. Учитесь привлекать краткостью и быть убедительным. И в то же время отсутствие информации может оттолкнуть. Минимум данных должен быть.

12. Остановка переговоров после первого успеха.

    Чтобы найти инвестора в действующий бизнес или для его открытия, нужно уметь не останавливаться. Некоторые предприниматели радуются, получив первые «да» и больше ничего не делают. Они ждут шагов от инвестора.

    А вторая сторона ждёт дальнейших действий от вас. И если она их не увидит, то переключится на других предпринимателей. Ведь конкуренция среди претендентов – очень большая.

13. Отсутствие грамотного продвижения.

    Можно и не ломать себе голову над тем, где искать инвестора, а просто разработать привлекательное предложение, сделать сайт и начать его продвигать.

    Можно отправиться на специальные виртуальные площадки. Или – разослать предложения известным вам бизнес-ангелам. Можно также поехать на тематические деловые выставки и мероприятия.

    Вариантов – много. Главное – действовать, потому что ничего не делать или постоянно менять стратегию – это путь в никуда.

14. Сомнительная уникальность предложения.

    Некоторые предприниматели настаивают на том, что им нужно дать деньги, потому что их проект – уникальный, а конкурентов нет. Но инвесторы видят это как или ложь, или незнание рынка, или отсутствие востребованности.

15. Непонятные для инвестора условия.

    Человек, который вкладывает деньги, должен понимать, во что он их вкладывает. В противном случае риск для него будет неоправданным.

Найти инвестора вполне реально, даже в России, где с этим существуют объективные трудности. Главное – понимать, как действовать, на что обращать внимание, и каких ошибок не допускать.

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь! Написать