Бизнес-идея: как открыть магазин хозтоваров

Многие считают, что магазин хозтоваров — это пережиток прошлого. Но на самом деле это не так. Подобные магазины до сих пор пользуются популярностью, особенно в небольших городах.

В мегаполисах хозяйственные магазины эволюционировали в строительные супермаркеты, но даже здесь есть небольшие магазинчики со всем необходимым в спальных районах и возле остановок общественного транспорта.

Давайте разберемся — выгодно ли держать такой магазин?

Общие данные

Что обычно продают в хозтоварах? Все, что может понадобиться в быту. Это различная бытовая химия, посуда, утварь, строительные материалы, садовый инвентарь, инструменты и многое другое.

В магазине хозтоваров можно купить все необходимое для дома и огорода

В хороших магазинах всегда можно найти много полезных вещей для дома. Ассортимент может быть ограничен лишь размерами помещения. Классический магазин хозтоваров имеет площадь от 50 м2 и делится на торговый зал, склад и подсобное помещение для персонала.

Как зарегистрироваться

Разберем, как открыть магазин хозтоваров с нуля в своем городе. Для того чтобы официально зарегистрировать свой бизнес, вам следует обратиться в ближайшую налоговую инспекцию. Вы можете выбрать одну из следующих форм ведения бизнеса:

  1. Индивидуальное предпринимательство (более предпочтительный вариант).
  2. Общество с ограниченной ответственностью.

Также вам нужно будет выбрать систему налогообложения (ЕНВД, УСН).

Обратите внимание: при регистрации старайтесь указать максимальное количество ОКВЭД кодов — это даст вам возможность без всяких проблем расширять ассортимент.

Обязательно зарегистрируйте следующие коды:

  1. 52.44.2 — розничная торговля товарами для хозяйства.
  2. 52.46.6 — розничная торговля огородными и садовыми приспособлениями.
  3. 52.48.31 — торговля мылом, шампунями, лаками для волос, стиральными порошками, отбеливателями, обоями и линолеумом.
  4. 52.47.3 — торговля канцелярскими принадлежностями.
  5. 52.48.39 — прочие непродовольственные товары.
  6. 52.42.6 — колготы, носки, чулки.

Как выбрать помещение

Вы можете выбрать как отдельное здание под магазин, так и снять часть имеющегося. Лучше всего открывать магазины в спальных районах — люди будут покупать нужные им инструменты, порошок и туалетную бумагу не в центре, а поблизости от дома. Можно открыть подобный отдел в продуктовом супермаркете.

Магазин хозтоваров лучше открывать в небольшом городе и частном секторе

Торговлю можно вести двумя способами — из закрытых прилавков и из открытых (как в супермаркете). Второй вариант поднимает продажи на 20-30%, но при этом нужно будет потратиться на видеонаблюдение. Также можно выложить крупные товары для свободного доступа, а всякую мелочевку положить в витрины. Это избавит вас от воровства и позволит улучшить продажу.

Необходимое оборудование

Вам понадобится несколько прочных стеллажей и витрин для выкладки товаров. Их можно разместить по периметру или заставить всю площадь параллельными стеллажами. Кассу можно разместить у выхода (если у вас супермаркетная система) или возле одной из стен магазина при классической работе. Также вам понадобятся стеллажи на склад и различные шкафы с ящиками.

Кто будет вашим клиентом?

В подобные магазины обычно ходят мужчины возрастом от 25 лет (приходят за конкретным товаром, обычно это строительная мелочевка). Они покупают саморезы, краны, инструменты, лампы, выключатели, переноски и все остальное, что необходимо для дома.

Также подобные магазины часто посещают женщины возрастом от 35 лет. Они приобретают посуду, товары для дома, удобрения, семена, обои, одежду, садовый инвентарь и пр. Молодежь в такие магазины практически не ходит (только целевые покупки).

Чем наполнить витрины

Чем торговать в хозмаге? У вас должен быть богатый ассортимент:

  1. Различная кухонная утварь, посуда, ложки, вилки, ножи, наборы, тарелки, блюда, качалки, доски и прочее.
  2. Товары для уборки дома: ведра, моющие и дезинфицирующие средства, веники, швабры, перчатки, пакеты для мусора, товары для ванной и туалета.
  3. Инструменты для дома: отвертки, молотки, плоскогубцы, изолента, кисти, шуруповерты, шлифмашинки.
  4. Электротовары: розетки, выключатели, кабеля, лампочки, плафоны, батарейки, фонарики.
  5. Строительные материалы (особенно если рядом частный сектор): цемент, саморезы, строительные смеси, шифер, металл, арматура и пр.
  6. Сантехника: различные краны, переходники, шланги, душевые насадки.
  7. Бытовая химия.
  8. Канцтовары.
  9. Текстиль.

Также увеличить прибыль можно за счет сезонных товаров. К примеру, накануне нового года добавьте в ассортимент елочные игрушки, гирлянды, мишуру, санки, хлопушки, свечи, бенгальские огни.

Весной сделайте упор на удобрения, инструменты, семена, грунт для цветов.

Летом популярностью пользуются пакеты с древесным углем, переносные мангалы, надувные мячи, круги и жилеты для детей, маски и трубки.

Большой ассортимент — гарантия хорошей выручки

Где брать товар

В наше время это не проблема — во многих городах работают крупные оптовые базы, которые продадут вам что угодно.

Правда, обычно у них нужно совершать покупки каждый месяц на определенную сумму, но при правильной работе вы легко возьмете установленный ими барьер.

Также можно искать поставщиков в интернете — большинство из них имеют своих торговых представителей, которые будут возить вам товар по мере необходимости.

Запуск магазина

Обязательно проведите рекламную кампанию перед открытием, изготовьте хорошую вывеску и запустите раздачу листовок в том месте, где вы открываетесь. Старайтесь действовать так, чтобы ваши клиенты становились постоянными — введите дисконтную систему, предоставляйте скидки пенсионерам. Продавцы должны быть вежливыми, предупредительными и разбираться в продаваемом товаре.

Рентабельность

Пришло время составить небольшой бизнес план магазина хозтоваров, чтобы оценить его рентабельность. Для запуска подобного магазина с площадью торгового зала в 50 м2 необходимо порядка одного миллиона рублей (оборудование, регистрация, закупка товара, аренда за первые пару месяцев, заработная плата для двоих продавцов).

Стандартная накрутка на хозтоварах составляет в среднем 65% (на маленьких вещах до 300%, на крупных — 15-20%). Выручка за месяц у подобного магазина — порядка 350-400 тысяч рублей при чистой прибыли в 60-70 тысяч.

То есть для того, чтобы окупить все вложения, вам понадобится примерно полтора года, что является неплохим показателем для магазина.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-xoztovarov.html

Как открыть Магазин Хозтоваров в 2019 году и что для этого нужно

MikesPhotos / Pixabay

Товары хозяйственно-бытового назначения занимают второе место по востребованности у населения, уступая лишь продуктам питания. В эту категорию входит практически все, что необходимо для создания комфорта и поддержания чистоты в доме, выполнения работ на земельном участке, а также обеспечения нормальной жизнедеятельности и соблюдения личной гигиены. Столь разнообразный ассортиментный ряд позволяет открыть магазин хозтоваров даже при наличии уже раскрученных конкурентов, поскольку можно выбрать для продажи то, чего у них нет. Более того, небольшая торговая точка с хорошо продуманным ассортиментом и грамотной ценовой политикой может быстро обойти сетевые супермаркеты и начать приносить хорошую стабильную прибыль.

Особенности бизнеса

Хозяйственные товары – это преимущественно предметы первой необходимости, которые ежедневно нужны в быту каждому человеку и по этой причине весьма быстро расходуются. Благодаря этому формируется стабильно высокий спрос, который не имеет сезонных колебаний и практически не падает даже во времена экономического кризиса.

К другим преимуществам магазина хозтоваров относятся:

  • большая и разнообразная целевая аудитория;
  • повышенное число продаж на единицу населения;
  • длительный срок хранения продукции;
  • незначительное количество прямых конкурентов;
  • возможность минимизировать стартовые инвестиции.

Недостатки этого вида деятельности менее существенны:

  • высокая косвенная конкуренция;
  • зависимость дохода от разнообразия ассортимента;
  • наличие риска закупки невостребованной продукции.

К тому же указанные минусы не являются объективными факторами и полностью зависят от грамотного подхода к организации бизнеса. Если правильно и непрерывно работать над формированием ассортимента, учитывая спрос и предложение, то их можно полностью избежать. 

В целом, открытие магазина хозтоваров будет актуально для любого региона, но при этом придется учитывать потребности населения в зависимости от особенностей конкретной местности.

Так, у жителей мегаполисов наиболее востребованной будет бытовая химия, средства личной гигиены, детские товары. На территории новостроек, где люди только заселяются и начинают делать ремонты, в ходу будет все, что нужно для обустройства нового жилища.

В сельской местности упор следует делать на садово-огородный инвентарь. 

Для того чтобы определиться с выбором формата и ассортимента, необходимо провести анализ конъюнктуры местного рынка. В ходе исследования надо выяснить наличие конкурентов и особенности их бизнеса, а также потребности целевой аудитории. Но в любом случае ассортимент товаров должен быть максимально разнообразным, чтобы удовлетворять запросы всех потенциальных покупателей. 

Юридическое оформление

Для создания и работы небольшого магазинчика достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. При планировании дальнейшего развития с созданием собственной сети и активного сотрудничества с крупными компаниями лучше сразу регистрировать ООО.

При этом нужно учитывать, что оформление и дальнейшая деятельность ИП будет намного дешевле и проще. Но в случае какого-либо иска предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредитель ООО только своей долей в уставном капитале. 

При регистрации нужно буде указать коды ОКВЭД, в соответствии с которыми определяется ассортимент продукции и формат ведения торговли. Надо выбрать основной код, который дает не менее 60% дохода. Количество дополнительных кодов не ограничивается. 

Выбирать нужно из примерного перечня рекомендуемых видов розничной торговли:

  • 47.51 – галантерейными товарами, швейными инструментами;
  • 47.52 – скобяными изделиями, красками, стеклом, стройматериалами, сырьем и инструментами для рукоделия, газонокосилками;
  • 47.54 – электробытовыми приборами; 
  • 47.59 – освещением, домашней утварью, посудой, неэлектрическими бытовыми приборами, другими товарами для дома и быта;
  • 47.62 – канцелярскими товарами;
  • 47.65 – играми, игрушками; 
  • 7.75 – средствами и предметами личной гигиены;
  • 47.78 – другими товарами.

Обязательно надо добавить код 47.91, чтобы можно было продавать хозтовары через интернет-магазин. 

Выбирая коды ОКВЭД, рекомендуется указывать их как можно больше, чтобы была возможность в любой момент расширить ассортимент магазина без необходимости обращения в налоговые органы для добавления нового кода.

В тексте заявления выделено достаточно места для внесения нескольких десятков кодов, а их количество никак не влияет на стоимость регистрации.

Поэтому лучше предусмотреть возможные варианты торговли и получить на них разрешение.

К заявлению прикладываются персональные документы:

  • паспорт, ИНН с копиями;
  • квитанция об уплаченной госпошлине;
  • учредительные документы (при образовании юридического лица). 

Для продажи хозтоваров лицензирование магазину не требуется. После регистрации в ФНС надо будет стать на учет в небюджетных фондах (ПФР, ФОМС, ФСС) и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. Когда будет оборудовано помещение, останется пройти проверку и получить разрешение Госпожнадзора, заключить договоры на вывоз мусора и утилизацию люминесцентных ламп.

Место и помещение

Место расположения и внутреннее обустройство магазина хозтоваров играет важную роль в успешности бизнеса. И в том, и в другом случае оно должно быть максимально удобным для посетителей.

Местоположение

Поскольку хозтовары относятся к предметам первой необходимости, то практически каждый проходящий мимо магазина человек является потенциальным покупателем.

И чем выше будет людской поток, тем больше клиентов может зайти за покупками.

Вместе с тем именно центр всегда перенасыщен конкурентами, а аренда помещения там стоит очень дорого, что значительно повышает риски и может привести к краху бизнес-проекта на самом его старте.

Еще одна удачная идея для продажи хозтоваров ‒ место на рынке или в непосредственной близости от него. Но здесь тоже будет очень сложно обойти конкурентов, а также придется платить повышенную арендную плату. 

Поэтому специалисты рекомендуют открывать подобные магазины в густонаселенном спальном квартале, рядом с остановками, станциями метро, супермаркетами. Такие места также отличаются высокой проходимостью, но открытие и ведение деятельности обойдется гораздо дешевле. 

Читайте также:  Выращивание винограда в средней полосе: технология, уход, сорта, секреты

Обустройство

С учетом того, что успех данного вида бизнеса напрямую зависит от максимальной широты и разнообразия ассортимента, то для его размещения потребуется достаточно много пространства. В связи с этим помещение под магазин хозтоваров должно иметь площадь не менее 50 кв. м., включая склад и служебную комнату. 

Обустраивать торговый зал можно по двум схемам:

  • для торговли за закрытым прилавком;
  • для покупок методом самообслуживания с расположением товаров на открытых стеллажах. 

Второй вариант пользуется большей популярностью и повышает количество продаж в среднем на 30%, но требует установки видеонаблюдения для контроля покупателей во избежание краж в магазине. При этом стеллажи располагаются в центре магазина и по периметру, а касса – на выходе.

Количество необходимого оборудования зависит от масштабов бизнеса, но для грамотного размещения всех товаров потребуются следующие позиции:

  • стеклянная витрина возле продавца;
  • высокий стеклянный шкаф под разную мелочь;
  • открытый островной стеллаж для магазина самообслуживания;
  • приставной стеллаж, располагаемый у стены.

Также нужно закупить складские стеллажи, мебель в служебные кабинеты, ККТ, ПК и другое оснащение для рабочего места продавца.

Подбор персонала

Даже в небольшой магазинчик самообслуживания потребуется как минимум 2 продавца на смену, один из которых будет оформлять покупки, а второй – обслуживать покупателей и контролировать ситуацию в зале.

Если же торговля будет вестись за прилавком из закрытых витрин, то в смену сможет работать один продавец. На начальном этапе его функции может взять на себя владелец бизнеса, чтобы сократить расходы в этот период.

Тогда будет достаточно оформить только второго продавца на подмену. Он же сможет заниматься уборкой за дополнительную плату.

После выхода на точку безубыточности можно будет нанять полноценный штат, включающий следующие единицы:

  • администратор;
  • продавцы–консультанты;
  • бухгалтер (лучше не неполную неделю или через аутсорсинг);
  • уборщица.

Размер окладов значительно варьируется в зависимости не только от масштабов бизнеса, но и региона страны. Продавцам рекомендуется выплачивать фиксированный оклад плюс процент от суммы проданного товара, который повысит их мотивацию и заинтересованность в успешности работы.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина должны составлять следующие категории:

  • бытовая химия;
  • средства личной гигиены;
  • домашняя утварь;
  • кухонные принадлежности, посуда;
  • электротовары для кухни и дома;
  • товары для ванной;
  • изделия для санитарно-гигиенического применения;
  • детские принадлежности;
  • украшения интерьера;
  • галантерея, швейные принадлежности;
  • приспособления для хранения и мелкого ремонта одежды; 
  • бумажная продукция;
  • садово-огородный инвентарь;
  • удобрения, средства борьбы с вредителями.

Полный ассортимент магазина хозтоваров перечислить невозможно, так как он включает огромное количество различных наименований. Главное – учитывать потребности основной категории клиентов и при этом предлагать максимум других товаров, востребованных у всех потенциальных покупателей.

В любом случае для потребителей важна простота поиска нужной продукции без необходимости обходить весь торговый зал, чтобы найти какую-нибудь мелочь. С этой целью все товары должны быть классифицированы и разложены в логически понятном порядке. 

Еще один вопрос – поиск поставщиков. Оптимальным вариантом будет закупка всех необходимых хозтоваров у одной оптовой компании, что при длительном сотрудничестве позволит получать хорошие скидки и другие бонусы. Чтобы выбрать поставщика, рекомендуется обращать внимание на предлагаемые условия, включая:

  • разнообразие ассортимента;
  • ценовую политику;
  • деловую репутацию.

Крайне важно постоянно обновлять ассортимент, чтобы необходимые позиции всегда были в наличии, иначе покупатели быстро уйдут к конкурентам. Поддержание в магазине широты ассортимента, наличие товаров разных ценовых категорий и высокое качество всей продукции будут залогом успешности торгового бизнеса.

Рекламно-маркетинговые мероприятия

Начинать рекламную кампанию нужно одновременно с обустройством магазина хозтоваров – примерно за месяц до его старта. При этом рекомендуется использовать следующие инструменты:

  • яркую заметную вывеску;
  • уличные носители (стритлайн, бигборды, указатели и т.п.);
  • листовки, флаеры, визитки, которые можно раздавать на улице, раскладывать в почтовые ящики, оставлять на выставках и в супермаркетах;
  • объявления на городских досках.

Для привлечения первых покупателей желательно так открыть магазин хозтоваров, чтобы это событие вызвало интерес у максимально широкого круга потребителей. Можно организовать развлекательную программу с розыгрышем призов и скидок.

В дальнейшем надо предлагать постоянным клиентам системы лояльности с начислением бонусов и оформлением дисконтной карты.

Популярность точки повысит вежливость и профессионализм продавцов, широкий ассортимент товаров и разумная ценовая политика.

Интернет-торговля

Интернет-магазин как самостоятельный бизнес может быть гораздо выгоднее, чем реальная точка, поскольку не требует обустройства торговых площадей и оплаты труда большого штата сотрудников.

Для этой деятельности достаточно снять помещение под склад и при необходимости взять 1–2 помощников.

Дополнительные расходы пойдут на разработку и продвижение ресурса, но их можно значительно сократить.

Подобрать складское помещение обычно не составляет труда, поскольку под него подойдет здание в любом конце города. Главное – хорошая транспортная доступность и подходящие условия хранения. На стартовом этапе можно обойтись небольшими площадями, поскольку товар будет целесообразнее закупать малыми партиями. Если работать под заказ, то склад совсем не понадобится. 

Очень важно, чтобы при внесении карточек продукции в интернет–магазин хозтоваров фото каждой позиции были реальными, поскольку картинка, взятая из сети, не вызывает доверия у пользователей.

Также необходимо предоставлять максимально подробное описание, чтобы потенциальный покупатель мог найти всю необходимую информацию и не переходил в поиске на сторонние сайты, иначе он просто не вернется за покупкой.

Финансовый план

Расходы

Общая стоимость открытия будет включать следующие статьи затрат (в рублях):

  • ремонт помещения – 100000;
  • приобретение оборудования – 100000;
  • закупка ассортимента – 800000;
  • рекламные мероприятия – 80000;
  • непредвиденные расходы – 20000.

Условно в среднем на магазин хозтоваров придется потратить порядка 1100000 рублей стартовых инвестиций. 

Дальнейшая деятельность будет требовать следующих ежемесячных расходов (в рублях):

  • арендная плата – 20000;
  • зарплата сотрудников – 100000;
  • восполнение ассортиментного ряда ‒ 500000;
  • поддержание рекламы – 10000;
  • непредвиденные расходы – 20000. 

Всего сумма текущих расходов составит 650000 рублей в месяц. 

Доходы

Стандартная наценка на хозтоварах может варьироваться в пределах 20–300%. При этом действует правило: чем дешевле позиция, тем выше накрутка.

Но к выбору ценовой политики необходимо подходить разумно и обдуманно, чтобы не отпугнуть покупателей и не испортить свою репутацию.

Высокую рентабельность и быструю окупаемость стартовых вложений можно получить даже при вполне умеренном повышении цен за счет большого оборота денежных средств. 

Магазин хозтоваров среднего формата может приносить доход в 750000 рублей в месяц. Такая выручка рассчитана с учетом работы без выходных, при среднем чеке в 500 рублей и количестве продаж в 50 человек в день. Таким образом, чистая прибыль составит 100000 рублей в месяц и позволит выйти на точку безубыточности уже после первого года полноценной работы. 

Указанные цифры весьма приблизительны и могут быть намного больше или меньше в зависимости от масштабов бизнеса, формата и местоположения торговой точки. Но соотношение расходов и доходов в любом случае получится примерно одинаковым. Поэтому срок окупаемости магазина хозтоваров при правильной организации его работы должен составить не более 12 месяцев.

Бизнес на продаже товаров хозяйственно-бытового назначения весьма прибыльный, но требует крупных первоначальных инвестиций.

За счет стабильно высокого спроса на такую продукцию риски потерпеть крах практически сведены к нулю, однако без грамотно подобранного ассортимента хорошо заработать не получится.

Поэтому можно сделать выводы, что магазин хозтоваров имеет все шансы стать высокодоходным предприятием только при грамотном подходе, тщательном планировании и постоянном контроле всех направлений деятельности. 

Оцените страницу:Пока оценок нет Загрузка…

Источник: https://moybiznes.org/magazin-hoztovarov

Как открыть магазин хозяйственных товаров

Как открыть супермаркет, торгующий хозяйственными товарами — от мыла до садовой тяпки. Магазинов, которые когда-то назывались «1000 мелочей» практически не осталось, но потребность в них есть. Организация такой торговой точки имеет несколько специфических особенностей.

Как открыть магазин хозяйственных товаров

Говоря о хозяйственном магазине, мы будем подразумевать супермаркет с товарами для домашнего использования. Сейчас таких универсальных магазинов осталось совсем немного, все чаще встречаются специализированные торговые точки.

Найти магазин с моющими средствами или посудную лавку гораздо проще, чем хозяйственный супермаркет. Вынуждены признать, что у магазинов, сузивших специализацию до какого-то одного вида товаров, например, садовых принадлежностей, больше возможностей предоставить покупателям максимально широкий ассортимент.

Но, как нам кажется, хозяйственный магазин, в котором можно купит все – от куска мыла до огородной тяпки — тоже имеет право на жизнь. Когда-то такие магазины под названием «1000 мелочей» были в каждом городе и пользовались большой популярностью. Покупателей в таком супермаркете, конечно, будет больше, что позволяет надеяться на хороший оборот и прибыльность.

Планируя открытие собственного хозяйственного магазины, исходите из своих финансовых возможностей. Вы можете организовать как большой хозяйственный супермаркет, так и магазин, специализирующийся на нескольких видах хозтоваров. Например, можно объединить моющие бытовые средства, химию по уходу за домом и кухонную утварь.

В хозяйственном магазине можно применить форму самообслуживания или продажи из-за прилавка. В большом магазине с богатым ассортиментом самообслуживание будет, на наш взгляд, более уместным. Аргументы «за» — хозяйственные товары востребованы, независимо от времени года и других факторов. Хранить товары в таком магазине можно без создания специальных условий.

Помещение и оборудование

Как и для любой торговой точки, для хозяйственного магазина лучше выбирать место с оживленным потоком пешеходов.

При этом не стоит стремиться к расположению на центральных улицах, намного более перспективным местом будет спальный район.

Аренда помещений в торговых центрах, как и в центре города, обходится, как правило, дорого, а посещаемость магазина от такого месторасположения не увеличивается. 

Для магазина с широким ассортиментом хозтоваров понадобится помещение около 100-120 кв. м. Оптимально расположить магазин в отдельно стоящем павильоне или на первом этаже жилого дома. В помещении должны быть выделены отдельные зоны для:

  • Торгового зала – 50-70 кв. м;
  • Склада – 35 кв. м;
  • Подсобки для персонала – 15 кв. м.

При ремонте помещения не увлекайтесь смелыми дизайнерскими решениями, ваша основная задача – сохранить функциональность площади.

Для нормальной работы хозяйственного магазина приобретите обычный набор торгового оборудования:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • выставочные стенды;
  • кассовый аппарат.

Площадь магазина довольно большая, а значит, не помешает система видеонаблюдения и кнопка для вызова охраны. 

Ассортимент

Вы можете формировать ассортимент своего магазина на собственное усмотрение, но все-таки учитывайте, что чаще всего покупатели приходят в хозяйственные магазины, чтобы купить: 

  • Кухонную утварь (кастрюли, сковородки, посуду, столовые приборы и пр.).
  • Простые наборы инструментов (кисти, отвертки, сверла, удлинители, переходники, обойный клей и т. д.).
  • Бытовые принадлежности (резиновые перчатки, пакеты для мусора, ведра, комплектующие для сантехоборудования и пр.).
  • Бытовую химию.

Довольно специфичны, но пользуются спросом ученические тетради, ручки и другие канцелярские товары. Если ваш магазин находится в спальном районе, включите в перечень товаров чулочно-носочную продукцию.

Не забывайте о группе товаров, пользующихся спросом в сезон:

  • Елки, елочные игрушки и мишура к Новому году.
  • Мангалы и шампуры, уголь, дрова – товары для пикника.
  • Садовые инструменты и грунт пригодятся для садоводов.

Работа с поставщиками

Вы можете покупать товар напрямую у оптовой организации. Для этого нужно заключить договор о поставке. При этой форме сотрудничества вы будет отсылать заявки на товары по электронной почте.

Читайте также:  Производство сухариков: оборудование (линия), технология изготовления

 Торговый представитель соберет ваши заказы, подготовит партию груза и поставит по указанному вами адресу. Поставщики довольно часто отдают товары под реализацию, что очень удобно на начальном этапе ведения бизнеса.

Расчеты и следующие заявки производятся, как правило, раз в 10 дней.

Можно работать через торгового посредника. В этом случае обычно предусматривается определенная сумма заказа, на которую вы должны закупать товары каждый месяц. Вам также придется выплачивать комиссионные посреднику. Нецелесообразно заказывать сразу крупные партии товаров. Прежде выясните, насколько они будут востребованы, чтобы избежать затоваривания склада.

Персонал магазина

Для работы в хозяйственном магазине вам потребуются сотрудники:

  • Управляющий – 1;
  • Продавец – 2;
  • Бухгалтер – 1;
  • Охранник – 2;
  • Кладовщик – 1;
  • Уборщица – 1.

Управляющий должен отслеживать наличие товаров и пополнять ассортимент по мере необходимости. Если нужно, управляющий может помогать продавцам. Ведение бухгалтерии вы можете отдать в аутсорсинг, а уборку помещений поручить сторонней организацию.

Экономика хозяйственного магазина. Затраты на организацию и окупаемость

Затраты на открытие магазина составят 800 000 рублей. В эту сумму войдут следующие расходы:

  • Услуги юридической компании — 30 тыс. руб.
  • Ремонт помещения — 90 тыс. руб.
  • Покупка оборудования — 150 тыс. руб.
  • Закупка товара — 500 тыс. руб.
  • Рекламные расходы — 30 тыс. руб.
  • Текущие расходы:
  • Аренда помещения — 70 тыс. руб.
  • Заработная плата персонала — 200 тыс. рублей
  • Рекламные расходы — 19 тыс. руб.
  • Прочие расходы — 5 тыс. руб.

Среднемесячный доход хозяйственного магазина площадью 100 кв. м. составит около 350 тыс. руб., т. е. прибыль до уплаты налогов — 65 тыс. руб. Срок окупаемости — 1,5 года.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/3/5325/

Открываем хозяйственный магазин с нуля

Сегодня в хозяйственных магазинах можно увидеть бытовую химию, садовые принадлежности и прочие товары для дома. Подобные магазины похожи на маленькие супермаркеты с широким ассортиментом товаров. Как же открыть магазин хозтоваров и сделать его прибыльным?

Конкурентные преимущества

Сформировать конкурентные преимущества вашего магазин необходимо еще до его открытия. На сегодняшний день специализированных магазинов хозяйственных товаров не так уж и много, конкуренция между ними не столь велика, но основными вашими соперниками будут рынки и супермаркеты.

Что может стать вашими конкурентными преимуществами:

  • Ценовая политика на уровне с конкурентами либо же ниже.
  • Удобное, на пересечениях человеческих потоков, месторасположение.
  • Сезонные распродажи.
  • Широкий ассортимент товаров.
  • Удобный для клиентов график.
  • Поощрения за покупки (дисконтные карты, скидки, подарки).
  • Квалифицированные, вежливые и приветливые сотрудники.

Регистрация магазина

В первую очередь, свою торговую точку необходимо зарегистрировать. Для этого существует две специально установленные формы: ООО и ИП. Последняя больше подходит для начинающих предпринимателей, т.к. оформление данной формы довольно несложное, а налоги можно вносить по общепринятой патентной системе или же, как ЕНВД.

При регистрации необходимо выбирать коды ОКВЭД, отвечающие определенному профилю магазина.

Ассортимент

Ассортимент хозяйственного магазина должен состоять из:

  • Кухонных принадлежностей;
  • Бытовых вещей;
  • Мелких инструментов;
  • Средств бытовой химии.

Все прочие товары можно отнести к различным специфическим позициям. Например, в случае расположения магазина в спальном районе, разумно будет включить в список товаров чулочно-носочную и сопутствующую ей продукцию. Если магазин расположен недалеко от делового центра или школ – широкий выбор канцтоваров и тому подобной продукции.

Не стоит забывать и о сезонных товарах, таких как товары для садоводов, елочные украшения, товары для отдыха на природе (шампура, мангалы, уголь и т. д.).

Выбор помещения

Выбирая помещение нужно знать, что оно должно состоять из двух комнат: торгового зала и склада. Площадь всего помещения не должна быть больше чем 40-50 кв. метров. Хозяйственные товары не занимают много места и поэтому не стоит платить за лишнюю площадь.

Обратить внимание стоит и на месторасположение. Отличным вариантом станет спальный район, особенно если там отсутствует конкуренция. Бессмысленно будет открывать магазин в торговых центрах. Также не будет потока клиентов и в частных секторах.

Оборудование

Для открытия своего хозяйственного магазина не потребуется покупать какое-либо специализированное оборудование. Необходимы будут закрытые и открытые полки, витрины и стеллажи.

Витрина-прилавок обойдется примерно в 20 тыс. рублей, стеллажи в 10 тыс. полки также в 10 тыс., шкафы и стеллаж для склада в 20 тыс.

Также необходимо приобрести кассовый аппарат (10 тыс. рублей), принтер и ноутбук (30 тыс. рублей).

Персонал

Если вы хотите сделать ваш магазин прибыльным, нужно правильно организовать его работу.

Количество сотрудников, которые будут работать в торговом зале напрямую зависит от количества и модели выкладки товара. К примеру, если стеллажи с продукцией открытые, необходимо нанять 4-5 продавцов-консультантов, а для закрытых секций будет достаточно 2-3 человека.

Также нужно нанять уборщицу, а в идеале две, которые будут чередоваться посменно. На полставки можно нанять бухгалтера.

Функции администратора и такие «мелочи» как реклама и закупки предприниматель может взять на себя.

Также можно нанять охранника и кладовщика.

Поставщики товара

Ассортимент хозяйственного магазина можно пополнять двумя способами.

Первый заключается в работе с оптовыми организациями. Для этого необходимо, конечно же, найти такую, устраивающую вас во всех отношениях, организацию и заключить с ней договор на поставку товара.

Второй способ – поиск посредника с нормальными ценами. Обычно в таком случае устанавливается на первых порах минимальная сумма заказа, а в соседние населенные пункты поставки товара осуществляется с очень большой скидкой.

Необходимо подчеркнуть, что не стоит вначале заказывать крупные партии товаров, т. к. сложно предугадать будут ли они востребованы.

Реклама

В бизнес-план хозяйственного магазина также должна быть включена и рекламная компания, которая проводится еще до открытия точки. Благодаря рекламе можно привлечь первых клиентов. Важно и правильно выбрать название для своего магазина. Оно должно быть простым, чтобы клиенты смогли его запомнить.

Завить о себе можно через:

  • Рекламу в СМИ;
  • Рекламу во всемирной сети Интернет;
  • Листовки.

Расходы

К первоначальным расходам относится:

  • Аренда и ремонт помещения;
  • Закупка продукции;
  • Покупка оборудования;
  • Реклама;
  • Услуги юридической фирмы.

Приблизительно основные расходы составляют 760-800 тысяч рублей.

К ежемесячным расходам можно отнести:

  • Оплату аренды;
  • Зарплату работникам;
  • Рекламу;
  • Оплату коммунальных услуг.

Месячные расходы составляют примерно 290 тысяч.

Окупаемость

В первую очередь бизнесмены, решающие как открыть хозяйственный магазин с нуля, задумываются о возможной прибыли. Стоит помнить, что вся прибыль зависит от количества клиентов.

Если будет неправильно выбрано расположение магазина, цены будут слишком завышены либо неверно сформирован торговый ряд, то и большого потока покупателей ожидать не стоит, а, следовательно, и большой выручки.

За 3-6 месяцев работы можно выйти на доход в 300 000 в месяц, а за год-полтора капитальные инвестиции полностью окупятся.

Заниматься продажей хозяйственных товаров значительно проще, чем продуктами питания.

Хозтовары не нуждаются в каких-либо сложных и дорогостоящих условиях хранения и не теряют своих первоначальных свойств даже при довольно длительном хранении, к тому же, подобные товары всегда востребованы и популярны. Бизнес-план такого магазина должен быть продуман до мелочей, что сделает ваш бизнес прибыльным и стабильным.

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-hozyajstvenny-j-magazin-s-nulya/

Как открыть магазин хозтоваров с нуля: основные этапы на пути к цели

Продажа товаров хозяйственного назначения – это довольно перспективный бизнес, который можно развить до высокого уровня прибыли.

Уборка – это неотъемлемая часть жизни любого человека и каждый старается делать ее качественно, поэтому спрос на хозяйственные товары постоянно на высоком уровне.

При наличии необходимого стартового капитала можно открыть хозяйственный магазин, нужно только знать некоторые нюансы этого дела.

Бизнес-план

Отправной точкой открытия любого собственного бизнеса является написание бизнес-плана. Это главный финансовый документ, с помощью которого будет координироваться вся коммерческая деятельность.

Бизнес-план должен быть грамотно составлен, а цели создаваемого бизнеса должны быть четко в нем определены.

Как правило, в этот документ вносится информация о предполагаемом рынке сбыта, оценка затрат на открытие своего дела и его развитие, перспективы и прибыльность этого вида деятельности.

Оформление всех необходимых документов и регистрация

Это, пожалуй, самый долгий и выматывающий нервы этап открытия бизнеса. Для начала следует посетить налоговую инспекцию с целью регистрации себя, как индивидуального предпринимателя. Здесь заполняются необходимые бланки, пишется заявление и происходит оплата государственной пошлины. Далее, в течение пяти дней можно получить готовые документы о регистрации. Также нужно получить разрешение на работу у некоторых других инстанций:

  • санитарно-эпидемиологической службы;
  • роспотребнадзора;
  • пожарной инспекции.

Для того чтобы не запутаться во всей бумажной волоките и получить все нужные документы, можно обратиться за помощью в профессионально занимающуюся этой деятельностью фирму, сотрудники которой в кратчайшие сроки помогут собрать всю документацию. Также на этой стадии следует заключить договора с поставщиками электричества и воды, с фирмами, которые осуществляют вывоз и утилизацию мусора, с учреждениями, которые проводят санобработку и дезинфекцию помещений.

Аренда помещения

Выбрать помещение под магазин хозтоваров – это дело довольно сложное. Здесь нужно грамотно рассчитать, где такой магазин нужен и будет ли высокая посещаемость. В крупных торговых центрах размещать магазин хозяйственных товаров не рентабельно, так как в туда человек вряд ли пойдет за порошком или щеткой.

Наиболее удачным местом для размещения такого бизнеса будет «спальный район» города. Здесь, как правило, довольно высокая проходимость, хорошо развиты транспортные сети, имеются места большого скопления людей, такие как бары, кафе, кинотеатры.

А вот выбор хозяйственных товаров не слишком большой, их предлагают только небольшие отделы со скудным ассортиментом, которые располагаются на территории рынков или продуктовых магазинов. Главным преимуществом нового магазина хозтоваров должен стать широкий выбор товаров и относительно доступная цена на них.

Помещение под магазин можно снять для начала небольшой площадью, до 50 м2. Далее, по мере развития бизнеса, можно увеличивать площадь с целью расширения ассортимента и создания крупного магазина самообслуживания.

Оснащение помещения

Для магазина хозтоваров прекрасно подходят как закрытые, так и открытые типы витрин. Но стоит помнить, что открытый доступ к товару ведет к краже. Однако, самообслуживание приносит большую прибыль, чем продажа из-за прилавка, поэтому доходы от него смогут покрыть возможные издержки.

В торговом зале желательно установить камеры видеонаблюдения, некоторые из них могут быть муляжными. Для помещения большой площади в обязательном порядке устанавливается кнопка экстренного вызова охраны. Торговый зал с самообслуживанием предполагает размещение стеллажей по периметру.

Продавцам удобно контролировать обстановку в зале с помощью зеркал на витринах. Специалисты в области маркетинга рекомендуют центр помещения оформить витринами в виде острова, а небольшой по размерам товар разместить на подвесных стендах.

Место кассира располагают у выхода, что предоставляет возможность вести контроль над  потоком покупателей. Также у кассы располагают стенд с мелкими товарами, о которых человек часто забывает, например, батарейками, клеем.

Торговое помещение оформляют в определенном стиле, часто на витринах и стендах уже имеется информация о тех или иных брендах, что служит хорошей рекламой предлагаемого товара.

Предлагаемый ассортимент

Товары в магазине должны быть различного ценового сегмента и предоставлять широкий выбор наименований и видов продукции. Обязательно нужно включить в продажу продукцию, которая обрела высокую популярность у населения. Заключать договора о поставке можно напрямую у предприятий-производителей, которые в целях рекламы своей продукции выдадут буклеты, журналы, а также по запросу предоставят всю необходимую документацию о качестве товара и его сертификации. Другим вариантом поставок является закупка на оптовой базе, причем закупать можно и в оптовых интернет-магазинах, где, как правило, цены ниже, а ассортимент гораздо шире, причем существует возможность привоза на заказ. Конечно, в маленьком магазинчике товарооборот не будет соответствовать уровню крупного сетевого, но, если не делать высокую наценку, можно добиться вполне приличной прибыли.

Читайте также:  Идеи для открытия своего дела

Название магазина и персонал

Казалось бы, название не имеет большого значения, но человек должен легко запомнить тот магазин, где делал покупки, чтобы вернуться еще и суметь вспомнить название, если вдруг захочет его посоветовать. Называться торговая точка должна просто, но лаконично, например «Чистюля», «Хозяин», «Умная хозяйка».

Если название никак не идет в голову, то можно пойти по пути меньшего сопротивления и назвать магазин каким-нибудь женским именем. Персонал также имеет большое значение.

Продавцы должны быть и консультантами, чтобы помочь покупателю выбрать нужный продукт также в их обязанности должно входить знание товара и его местоположение. Проще всего взять несколько продавцов, чтобы они могли работать сменами.

Любой начинающий предприниматель задает себе вопрос: Как открыть магазин хозтоваров с нуля? Практика показывает, что грамотный подход к собственному бизнесу и желание развиваться, а также упорство и терпение будут вознаграждены и приведут к желаемому результату.

[persoslider_w] [persoslider_c url=»https://www.youtube.com/watch?v=Y6dYM3rxnDk»]

[/persoslider_w]

Источник: https://4ownbiz.ru/business-ideas/torgovlya/kak-otkryt-magazin-xoztovarov-s-nulya.html

Делюсь опытом — Как открыть магазин хозтоваров

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года.

То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года.

В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

  • 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  • 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  • 48.31 – бытовая химия,
  • 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  • 42.6 – чулки и носки,
  • 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль.

Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район.

Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей.

В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру.

К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания.

Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать.

Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны. О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.

Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии.

Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.

Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей. К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.

Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.

Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки. В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками.

Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник. Хорошо идут комплекты постельного белья.

Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.

И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».

Оптовый интернет-магазин «МегаТорг»

Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей.

При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один.

Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны. Все быстро решалось в мою пользу.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года.

Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы.

Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Источник: https://ktovdele.ru/opyt-otkrytija-magazin-xoztovarov.html

Ссылка на основную публикацию