Что такое партизанский маркетинг: примеры, виды, методы, способы

Когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, то старались обходиться малозатратными способами и не тратили у клиентов много денег на рекламу.

Сейчас то я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов, либо деньги, либо время. И иногда время обходится дороже, чем деньги.

Поэтому нужно искать оптимальные варианты рекламы и предлагать клиенту. Но иногда хочется сделать что-то вирусное и при этом малозатратное, так называемый, партизанский маркетинг.

Реклама без бюджета

Если Вы не в курсе, что это такое, и кем он был придуман партизанский маркетинг, то в Википедии уже все написано, советую прочитать. Довольно интересно, но всё же я коротко расскажу.

• Партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.
• Проще говоря, это альтернатива более дорогой рекламе (телевидению, радио и прочим) с использованием дешевых рекламоносителей, различных уловок и хитростей.
• Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии довольно часто можно встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя Александра Левитаса, как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры россиского партизанского маркетинга ниже тоже будут.

Пример 1. Сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров, причем на очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей, особенно у женщин,они постоянно разговаривают с ними и рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

Ты серьезно!? Расскажи подробнее

К слову, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Кстати, мы его тоже использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Красиво оформили пригласительные, и они еще до посещения дегустации выкладывали их в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных потом стали постоянными посетителями кафе.

Пример 2. Вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Поэтому Вашему вниманию еще один способ партизанского маркетинга. Мы давно хотим воплотить такой способ у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного видео.

Простой пример – шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

Потом выкладываем видео на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru. Заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео, наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Во-первых, его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), а во-вторых, снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

По теме: Вирусный маркетинг: сделай сам.

Пример 3. Другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

Реклама на монетах

На ней обычная десятирублевая монета, которая выдается в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и по наклейке их на монеты. Эффект можно заметить не сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

Клоны примера 1

1. Рисунки на асфальте это то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому, если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать, лучше найдите что-то другое.

Реклама на асфальте

2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом сверху до низу разукрашены рекламой. Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Реклама на автомобиле

Пример 4. Эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды (СОВСЕМ), получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Эпатажная акция в “Евросети”

После этой акции продажи у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо нынешним руководителям не хватает той наглости и эпатажа, что были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя надеть за определённое время.

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно.

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Партизанский маркетинг от “Теле 2”

Пример 5. Партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный и вирусный маркетинг – это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, помните, что партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую – очень хорошая идея.

кому нужен партизанский маркетинг

А кому же он будет полезен? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. Ну нет денег, используй партизанский маркетинг и рисуй свое предложение на асфальте. Кстати, зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены.

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу. Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы – малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы – средний бизнес, и у Вас уже есть бюджет на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

1. То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть, как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.
2. Такое внедрение стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так как это стали обсуждать, а о компании рассказывать.
3. Если Вы – крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом. Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

• Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете, и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.
• Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.
• Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того, кто придумал партизанский маркетинг – Левинсон ???? Но будем думать, что это просто совпадение. И напоследок, самое главное, что я хочу донести до Вас:

1. Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
2. Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов Вы получите сплошной негатив;
3. Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку эффективных каналов рекламы, и результат не заставит себя ждать.

Все о партизанском маркетинге для стартапов (и не только)

Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing) — это вид маркетинга, использующий нетрадиционные тактики для достижения максимального результата. Такой маркетинг во многом опирается на сюрприз, креативность и шок.

Следовательно, партизанский маркетинг обычно не требует больших вложений, поэтому это идеальная стратегия для стартапов и небольших компаний.

Также это гораздо более личная форма маркетинга, склонная очеловечивать даже крупные бренды, которым тоже бывает полезно взволновать аудиторию и привлечь внимание.

Термин «партизанский маркетинг» ввел Джей Левинсон (Jay Levinson) в своей книге «Партизанская реклама».

Название отсылает к партизанской войне, которая состоит из отдельных нерегулярных вылазок, рейдов и нападений, обычно включающих в себя элемент неожиданности.

Партизанский маркетинг черпает вдохновение в таких тактиках и применяет их уже на рекламном «поле боя». Партизанский маркетинг строится на разрушении ожиданий и на том, чтобы произвести сильное впечатление на потребителя разными способами.

Партизанский маркетинг в действии

Когда классические маркетинговые методы не работают или когда вы хотите встряхнуть аудиторию, пора вводить войска особого назначения. Партизанский маркетинг живет уникальными находками и креативностью, так что рекламные кампании всегда непохожи друг на друга.

Вот несколько примеров такого маркетинга от крупных брендов.

1. Red Bull

Австралийский парашютист Феликс Баумгартнер (Felix Baumgartner) поставил рекорд по максимальной высоте прыжка с парашютом. Это событие спонсировала компания Red Bull: ее логотип красовался на костюме Баумгартнера, и прыжок транслировался в реальном времени.

Видео побило существовавшие на тот момент рекорды: его одновременно смотрело более 8 000 000 человек. Конечно, не все они побежали за банкой Red Bull сразу после просмотра ролика, но благодаря этой истории компания ассоциируется с экстремальными видами спорта, риском и рекордами.

2. Coca-Cola Happiness Machine

Видео здесь:

Coca-Cola создали «машину счастья», и этот ролик стал вирусным в социальных сетях. Внутри автомата сидел человек, который выдавал покупателям бутылки с колой.

Его работу записали скрытой камерой и смонтировали видео, которое набрало более 7 000 000 просмотров на YouTube.

Ролик, в котором люди так счастливы получить бутылку колы, действительно помогает закрепить за брендом самые позитивные ассоциации.

3. Следы Кинг-Конга в 3D

Чтобы создать шумиху вокруг фильма «Кинг-Конг» в 3D, маркетологи разместили на пляжах огромные отпечатки лап, которые выглядят как самые настоящие следы Кинг-Конга. Увидев их, люди бросились писать об этом в социальных сетях.

Историю даже подхватили местные новостные сайты, и она помогла фильму выйти с экранов кинотеатров в реальную жизнь.

Партизанский маркетинг для небольших компаний

Несмотря на вышеописанные примеры, кампания партизанского маркетинга не обязательно требует серьезных финансовых вложений. Вот три замечательных примера партизанского маркетинга в исполнении маленьких компаний.

1. Холодные емейлы

Рассылка емейлов толпе совершенно посторонних людей может показаться спамом, но, если все сделать правильно, холодные емейлы становятся лучшей стратегией партизанского маркетинга для малого бизнеса.

Так, в 2007 году совладелец CrazyEgg Нил Патель (Neil Patel) бросил вызов технологическому гуру Джейсону Калаканису (Jason Calacanis), который описал в блоге преимущества SEO. Нил предложил доказать, что Джейсон неправ, применяя свои тактики (в число которых входила рассылка емейлов), чтобы повысить трафик на 20%, — и Нилу это удалось.

2. Креативный печатный маркетинг

Флаеры и визитки — это очень старая маркетинговая тактика. В цифровой век ее можно считать устаревшей, и некоторые компании вообще перестали что-либо печатать. Однако другие видят здесь возможность для партизанского маркетинга. Lush, компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, ухватилась за неё и разработала визитки — пакетики для семян. Удобно и полезно.

3. Микро-влияние

Маркетинг влияния полезен компаниям всех размеров, но нередко требует значительных затрат. Маленькие компании и стартапы, тем не менее, могут начать с микро-влияния.

Birchbox, ныне популярная компания, рассылающая бьюти-боксы по подписке, начинала скромно: о ней писали менее известные блогеры.

Компания постепенно росла и обращалась ко все более известным людям в социальных сетях, делая маркетинг влияния центром своей маркетинговой стратегии.

Как работает партизанский маркетинг?

Задача партизанского маркетинга — произвести на человека настолько сильное впечатление, что он захочет рассказать об этом всем своим знакомым или написать пост в социальной сети.

В этом заключается сила партизанского маркетинга: заставить людей говорить и рассказывать о вашей компании, и нет более мощного инструмента, чем сарафанное радио.

Благодаря социальным сетям и вирусному контенту партизанский маркетинг выходит на совершенно новый уровень эффективности.

Сегодня партизанский маркетинг часто используется для повышения узнаваемости бренда, тогда как более традиционные формы маркетинга подталкивают скорее стимулируют продажи.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Однако прежде чем начать рекламную кампанию с опорой на партизанский маркетинг, подумайте о его плюсах и минусах.

Плюсы:

• Благодаря удачному партизанскому маркетингу ваша компания будет выглядеть стильной и крутой, ассоциироваться с новизной и креативностью.
• Вы можете прославиться. Как в примере с Кинг-Конгом, ваша известность начнет расти, как снежный ком — стоит только новости разлететься по социальным сетям, новостные сайты тоже ей заинтересуются.
• Партизанский маркетинг опирается на креативность. В такой кампании оригинальные идеи гораздо важнее, чем то, сколько денег вы можете в нее вложить.

Минусы:

• Измерить реальную эффективность кампании с точки зрения ROI может быть сложно.
• На ваш успех влияет множество факторов, на которые вы не можете повлиять или даже предсказать их. Например, если вы хотите привлечь внимание к событию в реальном времени, вам могут помешать другие информационные поводы или просто плохая погода.
• Неправильно понятая или представленная в неверном свете партизанская кампания может и навредить.

Когда использовать партизанский маркетинг

Партизанским маркетингом стоит пользоваться одновременно с другими тактиками или на самых ранних этапах существования вашей компании. Если вы — маленький и небогатый стартап, вам придется придумать что-нибудь оригинальное, дабы привлечь внимание. Партизанский маркетинг полезен и тем, кто хочет освежить свои существующие маркетинговые кампании и представить свою фирму в необычном свете.

Вне зависимости от бюджета кампании задача партизанского маркетинга — произвести сильное впечатление на аудиторию, разрушить ожидания и найти новый, неожиданный способ ее вовлечения.

Высоких вам конверсий!

Партизанский маркетинг — виды и примеры, как он работает

Успешный бизнес немыслим без постоянного привлечения новой аудитории. Но обычная реклама зачастую теряется среди огромного информационного потока. Поэтому предприниматели ищут нестандартные методы рекламы. На войне все средства хороши – эта фраза полностью описывает партизанский маркетинг. О том, что это такое и как работает, поговорим сегодня.

Сущность партизанского маркетинга

В 1984 году американский маркетолог Д.К. Левисон ввел понятие «guerrilla marketing», что дословно и означает «партизанский маркетинг». Его сущность состоит в применении малобюджетных способов для продвижения и рекламы своего дела. Однако со временем изначальное понятие несколько изменилось, и к ПМ теперь также относятся методы, не требующие финансовых расходов.

Партизанский маркетинг опирается на следующие принципы:

• Обратная связь с аудиторией, старание быть с ней на одной волне;
• Воздействие на бессознательную область головного мозга;
• Ориентация не только на получение прибыли, но и на заботу о потребностях своего клиента;
• Активное использование технологий;
• Применение всевозможных маркетинговых инструментов одновременно.

Чем отличается от других маркетинговых методов

Предприниматели, особенно начинающие, не всегда располагают достаточными финансами, чтобы вложить их в рекламу. Особенности партизанского маркетинга – это:

• Маленький бюджет, либо вообще его отсутствие;
• Направленность на узкую аудиторию;
• В основе маркетинга лежит креатив, юмор и внезапность;
• Большая эффективность.

Именно эти особенности и выделяют guerrilla marketing среди других маркетинг-методов.

Кому надо использовать партизанский маркетинг

В начале этот метод маркетинга использовался предприятиями малого бизнеса. Но как только он на практике доказал свою эффективность в привлечении клиентов, способ взяли в работу средние и крупные компании.

Для начинающего и пока еще маленького бизнеса партизанский маркетинг – это самый выгодный и удобный вариант. Ведь нестандартные и запоминающиеся решения легко привлекут к себе внимание средств массовой информации. А это означает, что о Вашем бизнесе услышат и заговорят.

Но, несмотря на доказанную эффективность, guerrilla marketing не лишен недостатков и определенных трудностей, от которых, к сожалению, не застраховаться:

• Во-первых, СМИ и аудитория может неверно интерпретировать Ваш посыл. Это грозит тем, что у потенциальных покупателей сформируется предвзятое мнение о Вашем товаре;
• Во-вторых, при проведении эпатажных мероприятий или массовой расклейки рекламы появляется риск проблем с местными властями;
• В-третьих, план по проведению уличной акции может сорваться из-за неподходящих погодных условий.

Виды партизанского маркетинга

Условно партизанский маркетинг делится на несколько подвидов. Но каждый из них объединяет главная цель – вызвать у целевой аудитории сильные эмоции. Причем это может быть не только радостное удивление или смех, но и страх, шок.

Вирусный контент

Свое название этот подвид партизанского маркетинга получил благодаря своему действию, подобному распространению вируса. Он быстро захватывает множество людей, вызывая сильный эмоциональный отклик. В качестве вирусного контента, как правило, выступают:

• Посты в соцсетях.
• Видеоролик, залитый на «YouTube».
• Статьи на собственном сайте.

Надо удивить публику, вызвать бурные обсуждения в сети, «быть на волне» с текущими событиями в мире. Однако при формировании подобного контента важно не скатиться до уровня пошлости. Целью вирусного поста или видеоролика является появление на экранах тысяч пользователей, а не засорение новостной ленты двусмысленными и низкосортными вещами.

Еще один момент: в качестве тематики нельзя брать то, над чем шутить не надо. Это все, что касается религии, национальностей и т.п. Это не только отвернет от Вас большую часть аудитории, но и порой грозит уголовной ответственностью.

Скрытый маркетинг

По-другому эту технологию называют нативной рекламой. Благодаря косвенному воздействию на людей, товар рекламируется ненавязчиво и тем самым снижает сопротивляемость к осуществлению покупки.

Путями воздействия являются, например, отзывы от потребителей (реальные, а не фальшивые!), обзоры  или комментарии к товару. А каналами реализации и привлечения могут стать соцсети, блоги или форумы.

Еще несколько типов скрытого партизанского маркетинга – это случайное упоминание товара какой-нибудь известной личностью, распространение слухов, сарафанное радио.

Главное преимущество скрытого маркетинга состоит в том, что он не вызывает резко негативных эмоций у людей, не раздражает их как реклама, которую ежечасно крутят везде, где только можно. Но, конечно, проницательные и внимательные клиенты все равно чувствуют уловку.

Ambient Marketing

Эмбиент-маркетинг – направление, использующее элементы окружающей обстановки как канал коммуникации с аудиторией. Этот относительно молодой партизанский метод быстро завоевал известность в предпринимательской сфере. В качестве наглядного примера ambient marketing выступают:

• Брендированные общественные скамейки, остановки и порой целые улицы. А в новогоднее время в качестве объекта для нанесения интересной рекламы выступают даже большие подставки для елок.
• Рисунки на зданиях, бордюрах, асфальте и везде, где возможно. Однако здесь надо точно знать, где рисовать можно, а где – нет. Иначе от штрафа предпринимателю не спрятаться.

Пока что такой вид маркетинга непривычен для российского предпринимательства, однако постепенно развивается и обретает известность.

Эпатаж

Его тоже можно отнести к вирусному контенту. Эпатажный партизанский маркетинг обычно манипулирует откровенно сексуальными темами. И при правильном применении это имеет эффект. Разумно использовать эпатажные методы продвижения, если:

• Взаимодействие Вашего бренда с аудиторией изначально подразумевает эпатажное общение. Как правило, подходящей для этого аудиторией является молодежь.
• Ваш товар недорогостоящий.
• Ваша компания совсем недавно появилась на рынке и еще не заявила о себе.

Но если перегнуть палку, Вы рискуете запятнать репутацию своего бизнеса и сформировать негативное представление о ней в глазах аудитории. Поэтому не отступайте от единственного правила — соблюдать разумные границы.

Life Placement

Еще одна технология, применяемая в партизанском маркетинге, целью которой по-прежнему является скрытое продвижение товара. Завуалированная реклама способом Life placement напоминает профессиональную  театральную постановку.

Нанимаются актеры, выбирается людное место или мероприятие. И тогда начинается незамеченная невооруженным глазом игра: актеры разыгрывают перед потенциальными покупателями положительные эмоции по поводу покупки Вашего товара, хвалят его.

Или мелькают перед людьми, радостно неся коробку с Вашим продуктом.

Партизанская технология Life placement действует ненавязчиво, издалека. Однако практика в полной мере доказала ее эффективность.

Сотрудничество (коллаборации)

Это формат взаимодействия, подразумевающий сотрудничество двух сторон. Естественно, выгодное для каждой из них. То есть две компании объединяются, чтобы совместными усилиями создать мощную рекламную акцию и заинтересовать аудиторию.

Этот тип партизанского маркетинга, как и другие, перечисленные в статье, достаточно эффективен. Обе сотрудничающие компании повысят доверие и спрос на свой продукт, займутся привлечением потока новых покупателей.

Лучше выбрать в качестве партнера того, кто уже сформировал определенный имидж и наработал репутацию. Однако важно, чтобы Ваше предложение заинтересовало их.

Поэтому досконально обсудите с потенциальным партнером все детали совместной работы, задачи и действия, обозначьте, какие выгоды в будущем получит каждая из сторон.

Рекомендации

Это называется сарафанное радио. Удовлетворенные клиенты, которые купили Ваш товар, сами будут распространять о нем информацию: рекомендовать друзьям, родственникам, коллегам. Естественно, при условии, что Ваш продукт действительно хорош и изготовлен качественно.

В большинстве случаев, новые покупатели, которые вдохновились рассказами Ваших предыдущих клиентов, заведомо будут настроены на покупку. А дальше все произойдет по цепной реакции: они расскажут о Вашем товаре другим людям и таким образом приведут к Вам новую аудиторию.

Методы партизанского маркетинга

Методы партизанского продвижения имеют разницу в зависимости от места их использования (реальность или Интернет). Но их действенность зависит от характера и уровня спроса на Ваш товар. Если Вы только пытаетесь раскрутить бизнес и поднять спрос, партизанские способы маркетинга – Ваш лучший помощник в этом деле.

Партизанские методы вне сети — это:

• Сотрудничество с компаниями, имеющими схожую с Вашей целевую аудиторию;
• Создание из обычной вещи нестандартной (с намеком на рекламу Вашего товара);
• Организация интересных мероприятий с привлечением СМИ;
• Раздача брендированного товара.

В Интернете партизанские методы маркетинга выражаются:

• В выкладывании вирусного контента;
• В проведении опросов, игр, розыгрышей и т.п.;
• В написании сообщений и интересных постов в соцсетях;
• В снятии и выкладывании видеороликов.

Партизанский маркетинг в интернете

Интернет стал чуть ли не главной составляющей современного бизнеса. Партизанская онлайн реклама активно используется предпринимателями на просторах всемирной сети. Чтобы она принесла пользу, надо правильно ее составлять и расставлять.

Площадки, на которых компания может заявить о себе – это разные сообщества, групповые чаты, форумы. Но выбирайте в качестве площадок для размещения те, на которые заходит Ваша целевая аудитория. Надо быть в курсе всех мировых трендов и событий.

Не пренебрегайте и взаимной рекламой с партнерами: эта взаимовыгодная сделка порой намного действеннее, чем кажется на первый взгляд.

А для бизнеса, работа которого полностью ведется через Интернет, малозатратный и эффективный партизанский маркетинг предоставляет еще больше возможностей. Среди них:

• Распространение ссылки на Ваш сайт;
• Рост трафика;
• Возможность использовать таргетированную рекламу;
• Проще наладить взаимодействие и общение с пользователями.

Конечно, работа в интернет-пространстве почти невозможна без негативных и осуждающих комментариев со стороны пользователей. Написать гневный отзыв, прячась за монитором, легко, а репутацию восстановить будет труднее.

«Партизанские» акции

Акция – еще один прием партизанского маркетинга. Такое мероприятие должно быть разовым и запоминающимся. Повторение одного и того же не принесет результата.

Акция может быть реализована как распродажа или раздача подарков, как конкурс, розыгрыш или аукцион и т.п. То, какой конкретно вид рекламной акции Вы устроите – зависит только от Вашего собственного решения. Чтобы партизанская акция не потерпела крах, надо придерживаться проверенных правил ее проведения:

• Сильная маркетинг-идея, лишенная штампов и стереотипов;
• Простой и понятный смысл акции. Не мудрите и не усложняйте;
• Не надо злоупотреблять креативом и тем более эпатажем;
• Совпадение смысла акции и направления работы компании. То есть, к примеру, девушки в купальниках могли бы раздавать скидочные купоны автомобильного салона, но никак не юридической фирмы;
• Простые условия участия, обращение именно к целевой аудитории.

Главные тенденции в партизанском маркетинге

В сущности, главное стремление «партизан» — это повышение эффективности рекламного материала при помощи нестандартных и персонализированных подходов. Реклама создается детально, а ее идея продумывается таким образом, чтобы максимально воздействовать на целевую аудиторию и зацепить каждого человека.

Некоторые методы партизанского маркетинга неизбежно трансформировались со временем, а потом стали появляться и новые – подрывные акции, флэшмобы, граффити.

Тенденции партизанского продвижения довольно интересны предпринимателям, потому что:

• Это дешево. Сама сущность партизанского маркетинга подразумевает минимальные финансовые расходы, либо полное их отсутствие.
• Вы быстро получаете результат..
• Не надо участвовать в рекламной гонке. Партизанский маркетинг исключает появление конкурентов.

Эффективность малозатратного партизанского маркетинга возросла, как только начал свое активное развитие Интернет, мобильная связь. В российскую предпринимательскую среду это понятие вошло прочно: практически каждая компания так или иначе пользуется партизанскими способами продвижения своего бизнеса.

Примеры партизанского маркетинга в России

Один из известных примеров подобного маркетинга – это билборд с рекламой автомобиля марки «Фольксваген», который намеренно был установлен под углом в сорок пять градусов. Такой рекламный ход одновременно продемонстрировал достоинств машины (способность подъема на угол в 45 градусов) и привлек к себе внимание потенциальных покупателей.

Помимо плакатов на билбордах, в нашей стране активно используется реклама на остановках общественного транспорта и на самом транспорте.

Компания «Евросеть» в 2002 году отличилась проведением весьма эпатажной и провокационной акции. Ее суть состояла в том, что первые десять мужчин и десять женщин, которые зайдут в магазин полностью голыми, получает бесплатный мобильный телефон. И это сработало на ура: группа добровольцев сформировалась быстро, а продажи у магазина возросли в несколько раз.

Еще один пример малозатратного партизанского маркетинга в России – интернет-магазин, который увеличил продажи игрушечных хомячков благодаря залитому в сеть видеоролику, который стал вирусным. На нем говорящий хомячок передразнивает сотрудника дорожно-патрульной службы. Набрав пару миллионов просмотров, продажи игрушки возросли на глазах.

Дешево и сердито

Несмотря на то, что партизанский маркетинг не требует существенных финансовых расходов, это не делает его несерьезным и простым способом создать рекламу.

На самом деле грамотно воспользоваться им труднее, чем платными методами. Ведь отсутствие денежной поддержки должно сполна компенсироваться качеством созданной рекламы. Поэтому так важно иметь четкий план и цель.

Душевный подход с полной самоотдачей гарантирует Вам сногсшибательный эффект.

Партизанский маркетинг: разновидности, методы и приемы, примеры

У многих компаний нет возможности выделять большие бюджеты на продвижение своих услуг и товаров. Для таких ситуаций отлично подойдет партизанский маркетинг. Ниже мы рассмотрим особенности, а также актуальность для B2B-сегмента.

Что такое партизанский маркетинг

Фактически термином «партизанский маркетинг» называют малобюджетное продвижение. Тут нужно уточнять, что не совсем бесплатное, а именно с небольшими затратами. Основной принцип – «большая прибыль с минимальными затратами».

В результате удается привлекать клиентов с минимальными затратами. Важно понимать особенности работы в B2B-сегменте, некоторые варианты тут не применимы, хотя в целом подобная стратегия в бизнесе работает весьма неплохо. Эти нюансы мы рассмотрим далее.

Первоначально такая методика предназначалась для начинающих предпринимателей. Но, впоследствии способы стали применять и крупные компании.

Отличия от обычного маркетинга

Прежде, чем противопоставлять классический и партизанский маркетинг, стоит отметить, что это две стороны одного процесса. Различие только в инструментах.

В отличие от обычных методик маркетинга, для продвижения товаров и услуг применяются самые дешевые способы, а еще лучше бесплатные. Такой подход позволяет получать клиентов с минимальными затратами.

Приведем пример. Допустим у нас есть услуга «грузового такси», ориентируемся в первую очередь на малый бизнес, так как они дадут нам достаточно заказов. Рассмотрим действия при разных подходах.

• Классический маркетинг. Даем платную рекламу в соцсетях, поисковых системах, газетах, используем баннеры. Все это стоит солидных денег.
• Партизанский маркетинг. Делаем небольшие визитки и раскладываем их в разных местах, например, на оптовых базах, магазинах стройматериалов. Везде, куда может зайти наш потенциальный клиент. Да, визиток нужно будет много, но в целом такой подход намного дешевле.

Важно понимать, какие задачи может решать партизанский маркетинг. На самом деле тут все банально:

• привлечение клиентов с минимальными затратами;
• увеличение узнаваемости компании.

Все методики сводятся к решению этих двух задач.

Партизанский маркетинг по Левинсону

Непосредственно сам термин был введен в 1984 году специалистом по рекламе Левинсоном. Он опубликовал книгу с подобным названием и описанием приемов. Нужно отметить, что Джей Левинсон подразумевал платные, но дешевые методы продвижения, а бесплатные варианты изначально не рассматривались.

Перечислим основные принципы «партизанской рекламы» по Левинсону.

• Обязательно хорошо продумывайте кампанию. Не стоит делать рекламу, только чтобы потратить выделенный бюджет. Маркетинговые мероприятия должны иметь цели и строго установленные сроки. При использовании «партизанских» технологий обязательно нужно вести «маркетинговый календарь», там расписываются все действия по датам. Если заранее не продумать план, можно легко скатиться в хаос и просто слить бюджет.
• Всегда изучайте потребителя. С этого необходимо начинать, зная что требуется целевой аудитории, можно подобрать идеальный метод партизанского маркетинга.
• Не стоит создавать шума больше, чем это требуется по стратегии.
• Поддерживайте спокойные отношения с конкурентами. При взаимодействии с потребителями в процессе рекламных действий не следует заискивать.
• Во всех ваших рекламных посланиях должен быть креатив. Это позволяет минимизировать затраты на маркетинг.

Позже принципы партизанского маркетинга дорабатывались, в первую очередь с учетом развития технологий. Но, в основе лежат именно эти.

Разновидности партизанского маркетинга

На практике используется несколько видов подобного продвижения. Перечислим основные варианты.

• Вирусный. Для этого используется виральный контент, которым клиенты охотно делятся. Это дает достаточный охват, который при этом хорошо растет, зачастую в геометрической прогрессии. Из недостатков можно отметить сложность подготовки такого контента. Примером могут стать смешные видеоролики, которыми будут делиться пользователи. Часто используют мемы, пользователи также охотно делают такие репосты, что положительно сказывается на образе компании.
• Эмбиен-маркетинг. Это наружная реклама. Расклейка и оставление листовок в разных местах. Иногда оставляют надписи на стенах, асфальте и других подходящих поверхностях. Применяя такой способ продвижения, стоит учитывать особенности местного законодательства, чтобы не получить штраф.
• Эпатажный. Разновидность вирусного маркетинга, но отличается более откровенными образами. Тут может использоваться сексуальный подтекст, резкий юмор. Но всегда есть риск, что аудитория не поймет и не примет рекламное послание. Примером не совсем удачной кампании можно назвать акцию Reebok с их плакатами «пересядь на лицо…» и прочими.
• Скрытый. В этом случае реклама происходит практически без ведома клиента. Он не догадывается о рекламе. Это может быть надпись на стене, упоминание в статье и другие способы. 
• Партнерский. Договариваетесь с владельцами другого бизнеса о взаимной рекламе. Например, владелец оптовой базы строительных материалов предлагает перевозчика. А перевозчик может порекомендовать своим клиентам закупать стройматериалы на конкретной базе.
• Сарафанное радио. Иногда путают с партнерским маркетингом, но тут отличие в отсутствии договоренностей. Ваш бизнес рекомендуют клиенты, знакомые, которые слышали о вас, посторонние люди. Для запуска «сарафана» нужно иметь хорошую базу знакомых, а также практически идеальный продукт. Во многих нишах B2B такая разновидность работает лучше всего.

Методы

Все перечисленные разновидности партизанского маркетинга используют примерно одинаковые методы продвижения. Различия только в подходе к подаче материала. Перечислим основные методики.

• Отзывы о продукте. Обычно такие отзывы размещают от лица простых пользователей, реже от лица известных людей. Но, во втором случае это уже получается не совсем дешево, хотя и эффективно. Важно правильно подбирать площадку, а также учитывать все индивидуальные потребности клиентов.
• Отзывы о конкуренте. У многих этот пункт, наверное, вызвал столбняк: как так можно. Просто в отзыве упоминается ваш продукт в качестве сравнения, естественно в более выгодном виде.
• Обзоры и видеоролики. Причем не напрямую вашего продукта, а случайное упоминание. У ведущего или героя под рукой совершенно случайно оказывается ваш продукт. Такая реклама довольно часто встречается сейчас у блогеров, в фильмах, книгах и других подобных материалах.