Что такое скрытый маркетинг: примеры, виды, способы, инструменты

Продвижение любых товаров и услуг невозможно без рекламы. Однако люди устали от традиционной подачи рекламных предложений.

В течение дня взгляду пользователя встречаются сотни объявлений, баннеров, роликов, среди которых тяжело выделить ценную информацию. Поэтому на них реагируют негативно или вообще не замечают. Выход из сложившейся ситуации один: искать альтернативные методы.

К ним относится партизанский маркетинг, позволяющий достичь целей при минимальных затратах. 

Что такое партизанский маркетинг и как он работает 

Хотя «guerrilla marketing» появился в 1984 году, термин является достаточно новым и непроработанным для Украины. Его автор – американский маркетолог Джей Левинсон.

Несколько десятков лет назад в собственной книге он рассказал о нестандартных малобюджетных методиках продвижения, хитростях, уловках, которые помогают эффективно рекламировать продукт без лишних вложений.

Подобное явление приобрело популярность. 

Согласно мнению Левинсона, лучшее средство реализации партизанского маркетинга – креативные листовки, вывески, буклеты, оставленные в предположительных местах сосредоточения потенциальной аудитории.

За символическую плату специалист получает приток заказчиков. 

Поскольку сейчас большинство направлений бизнеса перебралось с офлайн сферы в интернет, партизанское продвижение получило новые характерные черты, добавились каналы распространения информации, дополнительные приемы. В стандартный список малозатратных классических способов рекламирования, предложенный Левинсоном, внесли скрытую рекламу, вирусный, эпатажный маркетинг. 

Главной задачей стала ненавязчивая борьба за внимание, в ходе которой нужно удивить, развлечь, поднять клиенту настроение. По сути маркетинг и называется «партизанским» потому, что его незаметно, а он есть. При неимении средств на «тяжелое вооружение» в нем используется нестандартный подход, бьющий наповал. 

Инструмент предназначен для малых и средних звеньев бизнеса, фирм со скромным бюджетом, но используется и крупными корпорациями – Microsoft, Procter&Gamble, Volvo. Благодаря ему становится возможным добраться до покупателей, которых не цепляет обыкновенная реклама. Он позволяет добиться следующих целей:

• оповестить пользователей о новой продукции, преимуществах предложения;
• повысить лояльность, интерес к бренду;
• сформировать положительный имидж компании;
• стимулировать стабильно высокий спрос. 

Одна акция в рамках этого элемента маркетинговой стратегии срабатывает только единожды. Для поддержания эффективности метода необходимо постоянно проявлять креатив, пробовать свежие небанальные решения. 

Основные отличия метода от обычного маркетинга 

Бюджетность, оригинальность, стремительное распространение – ключевые особенности рассматриваемого маркетингового инструмента. Вместо традиционных каналов продвижения в СМИ «партизаны» предпочитают не менее действенные окольные пути. 

Метод выделяется рядом особенностей, отличающих его от обычной рекламы:

1. Влияет на потребителя локально. Точечная рекламная активность компании направлена на потенциальных клиентов. Она не видна конкурентам, поэтому ее никто не может скопировать.
2. Быстро действует. Большая часть приемов дает результат моментально или спустя короткое время.
3. Может применяться без строгих морально-этических ограничений. В рамках партизанского маркетинга часто проводят эпатажные, провокационные мероприятия, PR, промоакции.
4. Не требует профильного образования. Организовать кампанию можно, не имея узкоспециализированных знаний, опыта в маркетинговой сфере. Достаточно хорошей фантазии, сообразительности, нестандартного мышления.
5. Не предусматривает «гонки вооружений». В силу минимального рекламного бюджета компания не давит на конкурентов, не соревнуется по количеству публикуемых роликов, объявлений. Основной упор делается на более изощренных, нетривиальных приемах, прицельном обращении к вероятному клиенту, налаживании взаимовыгодного партнерства с конкурентными фирмами.
6. Имеет сильное воздействие. Реклама надолго запоминается, в ней задействуется скрытое психологическое давление на покупателя. 

Данные маркетинговые приемы провоцируют вирусный эффект: увидев интересную информацию, люди начинают делится друг с другом, нередко проектом заинтересовывается пресса. В итоге повышается узнаваемость бренда – то, что нужно для расширения клиентской базы, последующего увеличения продаж. 

Однако стоит учитывать нюансы: после распространения подобная реклама становится неуправляемой, ее сложно контролировать, нет гарантии, что клиент оценит каждую новую идею. Последний недостаток решается путем предварительных тестирований, измерения результативности внедренного метода. 

Чем полезен инструмент для интернет-магазина: ключевые преимущества 

Партизанский маркетинг становится все более востребованным в сфере электронной коммерции. Используя его, владельцы онлайн-магазинов умудряются существенно поднять конверсию, вкладывая минимум средств. 

Экономически выгодный элемент маркетинговой стратегии дает магазину ряд перспективных возможностей:

• попадание веб-сайта площадки на верхние позиции поисковой выдачи;
• ориентирование на конкретный сегмент целевой аудитории;
• эффективная, недорогая, ненавязчивая реклама товара/услуги;
• быстрое распространение информации о компании в сети;
• привлечение большого количества посетителей благодаря эффекту «сарафанного радио»;
• налаживание коммуникации, выстраивание долгосрочных отношений с потенциальными покупателями;
• минимизация издержек, приумножение прибыли. 

Интернет-магазины запускают партизанскую рекламу посредством разнообразных общедоступных каналов: электронная почта, тематические форумы, блоги, видеохостинги, ресурсы партнеров.

Иногда носителем рекламы бывает сам товар. Например, магазин указывает свои контакты, адрес сайта на поверхности спутниковой тарелки.

Эта информация видна соседям, прохожим, которые могут заинтересоваться и заказать продукцию. 

Основные разновидности партизанского маркетинга 

Есть множество средств, необычных способов, неожиданных источников для реализации предложенной маркетинговой стратегии. Единой классификации пока не существует, но можно выделить несколько популярных разновидностей. 

Эпатажная реклама 

Подразумевает под собой вызывающую, местами шокирующую и скандальную рекламную акцию. Часто она включает элементы юмора, завуалированное эротическое содержание, провокационные моменты. Ее действие сравнивают с атомной бомбой. 

Главная задача эпатажной маркетинговой акции – словить «на крючок», приковать внимание к продукту, вызвать сильную эмоцию. В данном случае целевой аудиторией является свободно мыслящая молодежь.

Пример подобной авантюры – маркетинговый ход одного из крупных продавцов электроники. В День Смеха клиентам бросили вызов прийти обнаженными. Смельчакам предлагался в подарок телефон.

Оригинальная акция с раздеванием привлекла около 30 тысяч потребителей. 

Вирусный контент 

В эту категорию входит мультимедийная информация развлекательно-познавательного характера, содержащая рекламный подтекст. Обычно это короткие рекламные видеоролики, которые врываются в подсознание, поражают воображение и стремительно распространяются в сети.

Такой пиар направлен на более осознанную, взрослую аудиторию. Отличным примером вирусного маркетинга служит ролик фирмы Dove «Evolution» с посылом «Неудивительно, что наше восприятие красоты искажено». За короткое время видео, пропагандирующее естественную красоту, получило более 700 тысяч просмотров.

Сейчас их количество перевалило за отметку в 19 миллионов. 

Скрытый маркетинг 

Этот вид партизанского продвижения предполагает использование нативного рекламирования, построенного на основе грамотной многоуровневой стратегии. Она не слишком очевидна, напоминает естественный обмен мнениями, не воспринимается как прямой рекламный ход. После ее просмотра пользователь осуществляет целевое действие, но не ощущает явно оказываемого влияния. 

Яркий пример – реклама в фильмах. В популярном телесериале «Sex and the City» свою продукцию рекламировали известные бренды Chanel, Apple, Mercedes. Одежда, напитки и все, что присутствовало в жизни героинь, стало мегапопулярным. К скрытому маркетингу относятся также рекомендации авторитетных личностей в блогах. 

Life Placement 

Данное маркетинговое направление рассчитано на затрагивание подсознательных импульсов потенциальных клиентов.

К акциям привлекаются подставные счастливые покупатели, которые открыто демонстрируют рекламируемый продукт, свою удовлетворенность им.

Действие может происходить в людных местах, на перекрестных мероприятиях, тематических форумах в виде комментариев, отзывов, обзоров. 

В целом представленные виды маркетинга довольно похожи между собой. Зачастую в одной кампании используют несколько техник одновременно. Комплексный подход позволяет получить высокую отдачу в кратчайшие сроки. 

Методы, которые помогут организовать партизанское продвижение  

Для интернет-магазинов могут быть полезными такие методы и приемы партизанского продвижения:

• выборочная рассылка смс-сообщений с оригинальными коммерческими предложениями;
• подключение таинственных покупателей, побуждающих приобрести товар;
• договоренность о рекламировании на ресурсах компаний-партнеров;
• выбор необычных мест для расположения рекламной информации – окружающий ландшафт, пейзаж, туалеты, коробки пиццы, дно бассейна (все зависит от направления предлагаемой продукции);
• реклама в минуту появления потребности (клиент покупает питомца, ему предлагают визитку онлайн-магазина с товарами для животных);
• проведение оригинальных рекламных акций, привлекающих множество зевак;
• создание вирусного видео, подкастов, картинок, электронных мини-книг;
• распространение бесплатной сувенирной продукции с тематикой бренда;
• запуск интересных флеш-игр. 

Подключив фантазию, можно придумать еще десятки действенных техник применения партизанских стратегий продвижения для коммерческих площадок. 

Малобюджетный маркетинг на практике: эффективные примеры 

Партизанские методы постепенно вытесняют традиционную рекламу, плодотворно работая в сети и за ее пределами. Предлагаем рассмотреть несколько конкретных примеров, получивших ошеломительный успех на практике. 

«Стремишься похудеть, но разочаровался в безрезультатных методиках?» 

На одном из женских форумов публикуется сложный рецепт средства для похудения. Ниже между пользователями-партизанами завязывается дискуссия. Первый комментатор утверждает, что предложенный крем не работает.

Второй жалуется, что ему ничего не помогает, показывает наглядное фото. Собеседник подсказывает действенный на его взгляд продукт.

Пользователь, жалующийся на проблему, через время возвращается, делится поразительным результатом, подтверждая его новым снимком. 

«Неужели тебе хочется посещать стоматолога?» 

Больной приходит в стоматологический кабинет и садится в кресло. Настраиваясь на болезненную процедуру, он направляет взгляд в потолок. На его поверхности красуется наклейка с ополаскивателем для рта, обеспечивающим надежную защиту от кариеса. Рядом виднеются слова: «Ты ведь не хочешь смотреть в этот унылый потолок снова?». 

«Как оттащить собаку от корма?» 

Хозяин домашнего питомца выгуливает собаку. По пути им встречается ароматизированная наклейка на асфальте: миска с кормом. Животное несется к заветной еде. Название бренда, проявившего подобную оригинальность, непременно привлекает внимание собаковода. 

«А о чем мечтает ваше авто?» 

Водитель оставляет машину на парковке. Возвращаясь, он замечает, что его автомобиль думает! В воздухе над ним завис мысленный пузырь со словами «Хочу быть новеньким Фольксваген GTI». На картинке изображена упомянутая модель во всей красе. Чем не повод задуматься о смене авто? 

Заключение 

Ключевая формула успеха партизанского маркетинга – быть смелым, креативным, выходить за общепринятые рамки, знать клиента в лицо, уметь завязать с ним дружбу. Целенаправленные, ограниченные по времени рекламные акции с использованием творческого подхода могут полноценно заменить крупное инвестирование в традиционную рекламу.

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/partizanskiy-marketing

Скрытый маркетинг как способ привлечения клиентов

~ 3 минуты на прочтение

Открытая реклама отталкивает 5-10% потребителей. Даже если продукт нужен – рекламе не верят, как очередной попытке “впихнуть товар”. А скрытый маркетинг глазами покупателя – лайтовые советы, рекомендации, упоминания. Такая реклама вызывает доверие.  Расскажем, как привлечь клиентов.

В скрытом маркетинге есть четкая цель – создать слухи, обсуждения вокруг товара или услуги и повысить интерес потребителей. По логичным причинам, слухам и лидерам мнений доверяют больше, чем рекламе. Скрытая реклама незаметно влияет на человека. Покупатель уверен, что сам захотел купить товар и радостно кладет его в корзину.

Задачи скрытого маркетинга

Такой рекламой приковывают внимание к объекту и:

• Увеличивают спрос.
• Налаживают отношения и коммуникацию с потребителями.
• Создают положительный имидж компании, устраняют негатив.

Плюсы и минусы скрытого маркетинга:

• Оперативность. Это касается рекламы в интернете, где информация распространяется за мгновения. Важно, чтобы этой «информацией» стала ваша реклама. Тогда вы сможете донести посыл до миллиона пользователей в сутки.
• Доступность. В скрытом маркетинге промо-акции и другие мероприятия обходятся дешевле, чем в открытом. Главное требование в Stealth Marketing – идея, а не большие суммы.
• «Достоверность». Необходимый эффект достигается при помощи естественных методов. Потребители не воспринимают сообщения как попытку продать, они доверяют.
• Прямой контакт с потребителем. Выбирая канал продвижения объекта, можно выбрать ту аудиторию, которая вам нужна.

А минус один. Скрытый маркетинг теряет эффективность, если аудитория понимает, что подвергается воздействию. Появляется резкий негатив к товару или бренду.

Чтобы избежать этого, нужно серьезнее подходить к созданию стратегии и проведению акций. Важно помнить, что скрытый маркетинг не всегда работает на прямые продажи.

Чаще всего задача такой рекламы – внедрить в сознание человека положительный образ объекта.

Виды скрытого маркетинга

Сегодня распространены 5 видов:

• Buzz-Marketing – сарафанное радио. В таком маркетинге роль играет работа над качеством услуг, сервис и акции, которые повышают интерес и благоприятствуют распространению информации.
• Вирусный маркетинг. Все просто – в массы запускается «вирусная» информация о товаре или бренде, которой клиентам хочется поделиться с людьми.
• SMM маркетинг. Продвижение товара в социальных сетях. Не открытая реклама.
• Product placement — скрытый маркетинг в кино или СМИ. Размещение продукции, упоминание товара, увеличение узнаваемости. Пример – фильм «Гол», в котором игроки носят одежду от Adidas.
• «Партизанский». Вид скрытого маркетинга, который основан на нестандартных, а иногда даже провокационных методах продвижения объекта.

Скрытый маркетинг: примеры

Одних слов недостаточно, поэтому мы добавим примеры, когда скрытый маркетинг работал:

• Руководство агентства по недвижимости Rapid Really увеличивало зарплату сотрудникам, которые наносили татуировку с логотипом компании. Вскоре узнаваемость бренда выросла на 20%.
• Подобным образом поступила компания Harley-Davidson. Они делали скидку покупателям, у которых есть татуировка с логотипом бренда.
• В компьютерной игре Grand Turismo есть автомобили Toyota. И неспроста. Компания заплатила разработчикам, чтобы те добавили автомобиль их марки. Здесь идет акцент на рост узнаваемости бренда.

Отметим, что скрытый маркетинг запрещен во многих странах, России это тоже касается. Но в законе нет четких граней, что считается скрытым маркетингом, а что нет.

Источник: https://reviewter.ru/blog/skrytyj_marketing

Что такое скрытый маркетинг

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Свежие публикации регулярно

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Скрытый маркетинг – это инструмент косвенного продвижения, основанный на ненавязчивом представлении товара, услуги или бренда. Информация доносится таким образом, что в глазах потенциального потребителя не воспринимается прямой рекламой.

• Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
• 

Принцип действия скрытого маркетинга можно сравнить с ситуацией, когда самый популярный мальчик в школе вдруг стал посещать уроки карате и рассказывать о том, как это круто. Большинство одноклассников после этого тоже захочет записаться в секцию. Примерно так и работает скрытый маркетинг.

С помощью косвенного и ненавязчивого воздействия на целевую аудиторию у потребителя создается положительное впечатление о бренде.

Поскольку привычные каналы рекламы не задействованы, покупатель воспринимает сообщение просто как информацию и не считает, что его подталкивают к покупке.

Это вызывает больше доверия, решение приобрести продукцию воспринимается как собственное и принимается легче.

Этот вид маркетинга может быть одинаково успешно использован любым видом бизнеса.

С помощью скрытого маркетинга можно:

• Увеличить узнаваемость бренда.
• Проработать его репутацию (улучшить ее или нивелировать негативный имидж бренда).
• Успешно вывести на рынок новый продукт или услугу.
• Увеличить продажи.

Преимущества скрытого маркетинга:

• Может быть очень эффективным с большим охватом аудитории.
• Выглядит достоверным и при правильной подаче не вызывает отторжения в отличие от прямых агрессивных методов рекламы.
• Доступные затраты.
• Полученный результат легко измерим.

Основной недостаток – непредсказуемость эффекта. Для того, чтобы запустить кампанию по скрытому маркетингу, нужен опыт, так как результаты не продуманной кампании могут быть прямо противоположны ожидаемым (к примеру ухудшение имиджа бренда).

Скрытый маркетинг: примеры и виды

Скрытый маркетинг может применяться для продвижения определенной марки, товара, услуги как оффлайн, так и онлайн.

Основные виды оффлайн маркетинга

Продакт плейсмент (product placement англ. – размещение продукта)

С этим методом скрытого маркетинга вы наверняка сталкивались. Его суть заключается в том, что в фильме, книге, телешоу, компьютерной игре либо клипе показана продвигаемая марка продукта, услуги. Таким образом, рекламодатель может увеличить узнаваемость и популярность своего бренда, либо создать ему необходимый имидж.

Есть несколько видов продакт плейсмента:

• Визуальный – продукция появляется в кадре в качестве реквизита.
• Музыкальный – звучит музыка, которая ассоциируется с брендом.
• Вербальный – продукт упоминается в разговоре.
• Кинестический – демонстрируются свойства продукта.

Классикой продакт плейсмента в кинематографе является вся серия фильмов о Джеймсе Бонде (марка автомобиля — Aston Martin). В фильме «Бойцовский клуб» в видеоряде появлялся бренд IKEA, в «Сексе в большом городе» – Apple, а в «Ирония судьбы. Продолжение» такие марки как «Beeline», «Toyota», «Calve», «Русский стандарт».

Использование этого метода рекламы отличается высокой эффективностью. Так, к примеру после выхода фильма «Инопланетянин», продажи конфет «Reese’s Pieces» компании Hershey’s, которые появлялись в кадре, возросли на 65%.

Однако у плейсмента есть и свои минусы, к которым можно отнести:

• Высокая стоимость.
• В случае если продукция не вписывается в контекст сюжета, то зрители сразу обнаружат несоответствие.
• И, как и у всех методов скрытого маркетинга – сложность в прогнозировании результатов.

1. BTL (англ. – below the line) маркетинг
2. Зачастую в скрытый маркетинг включают BTL мероприятия.
3. BTL маркетинг подразумевает организацию таких событий как благотворительные акции, проведение развлекательных мероприятий, клубные программы, дегустации, флеш-мобы и всевозможные лотереи и конкурсы.

Эти мероприятия направлены на потенциального покупателя, но при этом агрессивно не рекламируют продукцию. Примерами мероприятиями BTL маркетинга являются фестиваль «Сникерс Урбания», Red bull X-Fighters.

Скрытый интернет-маркетинг

Этот канал ни в коем случае нельзя недооценивать. Учитывая огромный охват аудитории и большое количество пользователей, скрытый интернет-маркетинг может быть более эффективен традиционных способов продвижения.

Скрытый маркетинг в социальных сетях

В социальных сетях можно легко определить свою целевую аудиторию, а методы и каналы донесения информации разнообразны. Вы можете создать несколько интересных страниц и групп, связанных с вашим продуктом.

В х к постам нужно будет выводить пользователей на его обсуждение, обмен мнениями и советами.

Информация, распространяемая реальными людьми, вызывает больше доверия; и основной задачей является стимуляция ваших подписчиков на обсуждения и репосты.

Еще один вариант продвижения в социальных сетях это заказ рекламных постов у лидеров мнений (пользователей с широким охватом аудитории). Важно чтобы ваш продукт был упомянут ненавязчиво и если текст будет сопровождаться фотографией, то изображение вашего продукта также не должно вызывать ассоциации с оплаченной рекламой.

Если блогер делится отзывом о вашем продукте, то убедитесь что это сделано максимально тонко и звучит как его личное мнение. Перед предложением сотрудничества необходимо изучить насколько подписчики попадают в вашу целевую аудиторию.

А перед публикацией материала советуем вам ознакомиться с ним, чтобы понять, насколько он соответствует вашим ожиданиям и направлен на желаемый эффект.

Обзоры

Обзоры продукта или услуги бывают не только текстовыми, также популярны фото и видеообзоры. Важно не забывать, что обзор должен быть максимально достоверным.

Если в нем будут указаны только положительные характеристики товара и преимущества в сравнении с конкурентами, то аудитория отнесется к такому обзору с подозрением, что может привести к обратному эффекту.

Также можно рассказать о недочетах, которые присутствуют не только у вашей продукции, но и у продукции конкурентов. Указание не только достоинств, но и недостатков поможет обзору быть более живым и не восприниматься как реклама.

Отзывы

Это очень действенный инструмент скрытого маркетинга. Перед принятием решения будущий покупатель в интернете может изучить информацию о товаре, его характеристики, стоимость и отзывы о нем.

Люди больше доверяют информации, полученной от таких же покупателей как и они, нежели рекламе. Так же как и в обзорах, в отзыве важно отобразить не только плюсы, но и минусы.

Обязательно в отзыве должна быть эмоция и указан период использования продукта.

Источник: https://semantica.in/blog/chto-takoe-skrytyj-marketing.html

Партизанский маркетинг – что это, методы скрытого маркетинга

Здравствуйте! В этой статье вы узнаете об особенностях партизанского маркетинга, познакомитесь с основными методами продвижения продукции с помощью скрытой рекламы.

Сегодня вы узнаете:

1. В чем суть и отличия партизанского маркетинга;
2. Какие методы и приемы используются при скрытом маркетинге;
3. Какие инструменты можно использовать для скрытой рекламы.

Понятие партизанского маркетинга

Впервые этот оригинальный термин ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Левинсон.

Его книга с одноименным названием «Партизанский маркетинг», вышедшая в 1984 году, открыла новые способы рекламы продуктов при минимальном бюджете.

Такое оригинальное название было взято из военной терминологии, означая ведение действий по привлечению клиентов небольшими силами, недорого и практически незаметно.

Современный партизанский маркетинг – это целая совокупность методов и идей для продвижения бренда или отдельного вида продукции, которая предусматривает минимальные вложения и нестандартный подход.

Этот низкозатратный вид маркетинга первоначально должны были использовать начинающие предприниматели и новые компании с ограниченным стартовым капиталом. Некоторые виды рекламы оказались настолько эффективны и оригинальны, что быстро были освоены и адаптированы крупными именитыми торговыми марками.

Особенности партизанского маркетинга

Главная особенность этого вида продвижения товаров – минимальные финансовые вложения в рекламу. Современный потребитель достаточно искушен и не так активно реагирует на стандартные способы привлечения его внимания. Партизанский маркетинг направлен на поиск абсолютно новых идей, которые зачастую стоят копейки.

Среди других характерных особенностей:

• Нестандартный подход к показу и представлению продукта, креативность проводимой стратегии.
• Минимальный бюджет или его полное отсутствие.
• Присутствие эпатажных методик, которые могут слегка выходить за рамки принятой морали и этики в обществе (но отлично привлекают внимание).
• Применение психологических приемов и способов, помогающих склонить потребителя к принятию решения о покупке.
• Каждый новый прием используется только один раз: повтор одного и того же нестандартного маркетингового действия редко дает хороший результат.

В отличие от стандартных подходов партизанский маркетинг на первое место ставит необычные приемы, яркие и запоминающиеся «фишки».

Ключевые задачи

Вне зависимости от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, его основными задачами является:

1. Достижение высокой продуктивности при работе с малобюджетными источниками (необычное оформление витрин или торгового зала, привлекающее проходящих мимо покупателей).
2. Бюджетные способы привлечения внимания (яркие стикеры или мигающие лампочки помещают на упаковке бренда, который рекламируют).
3. Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверцах машин такси, на бортах общественного транспорта и т. п.).
4. Разработка точечного воздействия на потребителя (отличный пример – раздача визиток с рекламой недорогого СТО клиентам магазина автозапчастей).

Основной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности среди покупателей разного возраста.

Основные виды партизанского маркетинга

Большинство отечественных предприятий только открывает для себя партизанский маркетинг и его интересные технологии.

Но уже можно говорить о нескольких определенных видах:

• Яркий эпатаж: в рекламе активно используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодежь, которая мыслит более открыто.
• Вирусный маркетинг: не указан в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая отдача при маленьких вложениях). В основе лежит психологический прием: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в социальных сетях, он обязательно поделится с друзьями, предложит им посмотреть.
• Скрытый маркетинг: самый интересный вид, предполагающий разработку разных стратегий. Сюда относят завуалированную рекламу, которая больше напоминает обмен мнениями между обычными людьми (показанный мельком продукт в сериале или клипе, отзывы на форумах или в социальных сетях и т. п.).

Все виды партизанского маркетинга переплелись между собой, а в одной рекламной акции применяются разные техники. Это позволяет быстро получить первую прибыль, сделать товар востребованным в короткие сроки.

Виды скрытого маркетинга

Все способы разрабатываются с учетом быстрой отдачи в виде прибыли или узнаваемости. Акции должны приносить результат уже после первых дней рекламы.

Партизанский маркетинг в действии основывается на сочетании нескольких инструментов:

• Работа с потенциальными потребителями через социальные сети. Метод предусматривает создание групп с ярким контентом, интересной информацией о новом продукте. К распространению информации в социальных сетях все чаще прибегают солидные компании, которые стараются быть ближе к своим клиентам.
• Разработка оригинальной «легенды» о новой продукции. Она должна обязательно сочетать реальные факты и интересные истории.
• Размещение рекламы как можно ближе к потенциальному потребителю (хороший пример – лекарственное средство для улучшения пищеварения, информация или фото которого размещено на кулинарном форуме).
• Правильный выбор места и времени предложения своих услуг или продукции (таргетированная реклама в социальных сетях работает по этому принципу и приносит отличные результаты).

Это примерный список популярных инструментов, который можно применять в продвижении продукции. Креативные маркетологи разрабатывают новые варианты и целые акции, оперируют неожиданными инструментами, постоянно пополняя и расширяя их перечень.

Каналы и методы скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг отличается от привычной рекламы ненавязчивостью. Зачастую потребитель не догадывается о воздействии на него, о производимых манипуляциях, побуждающих совершить приобретение. Основная задача – клиент должен самостоятельно сделать выбор в пользу рекламируемого товара или торговой марки.

 Для работы в скрытом маркетинге используются общедоступные и недорогие каналы:

• Тематические форумы по интересам (под видом обычных пользователей можно рассказывать о преимуществах продукта или создавать негативный имидж конкурентов);
• Социальные сети (отлично работает вирусный контент);
• Известные блоггеры и медийные личности (за небольшую плату они охотно пользуются новым товаром или услугами);
• Каналы типа YouTube (неординарные видеоролики привлекают внимание, помогая продвигать необходимую продукцию).

В основе большинства методов скрытого маркетинга лежит установление контакта с потребителем. Они должны вызвать интерес и желание поближе познакомиться с брендом, создавать положительное впечатление.

Для этого можно использовать:

• Отзывы о продукте, которые размещаются от имени обычных или известных людей. Они могут быть о самом бренде или его основном конкуренте, положительными или отрицательными;

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/partizanskij-marketing/

Виды и типы маркетинга: без скучной теории

Я не очень люблю статьи, которые несут минимальное практическое применение. Для этого есть Википедия и все вопросы из серии “Что это такое?” с легкостью можно решить там.

Но эта статья станет исключением. Она будет своеобразным рефератом, рассказывающим вам про виды маркетинга.

Но при этом дающая понимание практического применения и актуальности для классического бизнеса.

Определимся сразу

В этой статье разговор пойдет про мАркетинг, но никак не маркЕтинг, ведь маркЕтинг это плохой мАркетинг (спасибо Игорю Манну за такое краткое и емкое объяснение).

Хорошо, если с ударением в слове мы разобрались, то теперь давайте выясним что же все таки такое маркетинг.

Хотя на самом деле, что такое маркетинг и чем он отличается от рекламы и пиара я подробно расписал в статье (ссылка ниже). Но на всякий случай повторюсь.

• По теме: Маркетинг, реклама, pr.
• Маркетинг – это контроль и управление сбытовой деятельности продукции выпускаемой предприятием (само собой, что это могут быть и услуги) с помощью всевозможных инструментов, таких как анализы, исследования, реклама и PR.
• Самым простым объяснением для меня что такое маркетинг останутся те самые 4 буквы (4 P или 4 Пи, по-русски).
• Что входит в это понятие можно прочитать в этой статье (ссылка на нуу ниже) или узнать из видео.
• По теме: Маркетинг микс (4 P). 

И если с самим понятием все ясно, то совершенно не понятно что входит в маркетинг, какие бывают типы и основные виды маркетинга.

Вот к примеру, контент маркетинг, он входит в интернет-маркетинг или это, грубо говоря, отдельное направление?

А трейд маркетинг, он в какую классификацию попадает? По спросу или целям маркетинга? Сейчас и разберемся.

Важно. Для многих может показаться данный материал теоретическим. Но если вы хотите знать не только фишки, но и стратегии, то пересильте себя и прочитайте до конца.

Плохие новости

Вынужден вас разочаровать, но новости не радостные. Если копаться глобально, то классификация видов маркетинга весьма разносторонняя и довольно “теоретическая”, то есть малоприменима к малому земному бизнесу.

К примеру, маркетинг можно разделить на две большие группы и сейчас мы их рассмотрим.

1. По потребительскому спросу

1. Это кстати самая распространенная классификация маркетинга, которую можно встретить в Интернет.
2. Самая распространенная, самая известная и, наверное, самая “законная”, ведь она была озвучена Американской ассоциацией маркетинга еще в 1985 году.
3. В ней главным критерием для деления стал характер спроса потребителей. Который может быть:

Конверсионный

• Главной задачей такого маркетинга является изменение отрицательного спроса на продукт (когда он “не зашел”).
• Инструменты – перевыпуск/ребрендинг продукта, снижение его стоимости, или полная смена стратегии его продвижения, как в последующем примере.
• Один из моих любимых примеров конверсионного маркетинга – это корпорация Тойота, производящая 2 линейки своих автомобилей: Тойота и Лексус.

Две линейки компании Тойота

Она задумалась как увеличить продажи автомобилей Лексус. Ведь экономически они более выгодны, но плохо покупаются. Гениальное решение было найдено именно с помощью конверсионного маркетинга.

Дизайн автомобилей Тойота стал, мягко говоря, не совсем привлекателен, выражаясь по-русски, их стали специально “кошмарить”.

Зато на фоне этого дизайн и внутренности Лексус стали вызывать удивление. Как результат – увеличение общей прибыли компании, так как продажи Лексуса поползли вверх.

И на компанию не повлияло снижение спроса на автомобили Тойота. Вот такой успешный пример.

Стимулирующий

Задача такого маркетинга – изменить безразличное отношение потенциальных потребителей к продвигаемому продукту.

То есть сделать их заинтересованным в нем. Скорей всего такой вид маркетинга более известен вам по следующим инструментам:

1. Резкое снижение цен на начальном этапе входа в рынок (“сначала прикормим клиентов низкими ценами”);
2. Проведение акций;
3. Проведение дегустаций.

Развивающий

Я бы даже назвал его шпионский маркетинг. То есть вы понимаете, что есть спрос, вернее будет, на конкретный товар, который вам надо вывести на рынок.

Развивающий маркетинг направлен именно на то, чтобы предложить эффективные инструменты как превратить скрытый спрос в реальный. Нечто похожее с трендспоттингом.

Ремаркетинг

Источник: https://in-scale.ru/blog/vidy-marketinga

10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас

• 15 неудачных дублей, которые каким-то образом попали в наши любимые фильмы
• 25 фотографий, которые расскажут, что значит быть мамой
• Папа взрослой дочери с юмором описал, как развлекается современная молодежь
• Посмотрите, как прошел культовый фестиваль планеты — Burning Man 2019
• 12 эмодзи, которые мы до этого момента использовали не так, как нужно
• 30+ фактов о Древней Руси, которые доказывают, что история может быть по-настоящему захватывающей
• 15 СМС от людей, которые готовы к разным поворотам судьбы. И к любым предложениям
• Жизнь и карьера Агаты Кристи, которая была не только писателем, но и композитором и археологом (А ее муж был младше нее на 13 лет)
• 20 упаковок со смыслом, которые точно обратят на себя внимание
• В сети появилось сообщество с двойниками Адама Сэндлера (Актера явно кто-то клонировал)
• Пользователи сети рассказали о самых неловких собеседованиях в своей жизни
• 20+ пар знаменитостей, которые, оказывается, родились в один год
• 7 фото в социальных сетях, которые говорят о низкой самооценке
• 15+ правил гигиены, о которых нас не предупреждали врачи
• 15 российских знаменитостей, которые стали мамами после 40. Некоторые — впервые
• Кинолюбители долго гадали, кто будет новой Женщиной-кошкой. Результаты кастинга наконец известны

Источник: https://www.adme.ru/tvorchestvo-reklama/13-marketingovyh-hitrostej-kotorye-byli-po-nastoyaschemu-genialny-1064510/

Что такое скрытый маркетинг?

Скрытый маркетинг – это комплекс действий, цель которых формирование постоянного позитивного имиджа ТМ, бренда, услуги, товара или фирмы среди целевой аудитории.

Доказано, что это самый оптимальный метод влияния на аудиторию. Скрытый маркетинг позволяет непосредственно не упоминать о преимуществах бренда или товара. Сведения освещаются так, что вероятный покупатель не заметит рекламы.

Зачем используют скрытый маркетинг?

Задачей скрытого маркетинга является информирование большого круга потенциальных потребителей.

Если процесс запущен удачно, то основной процент людей начнет распространять сведение о продукте или товаре своему окружению.

Сама концепция скрытого маркетинга очень затруднительная, но в случае ее использования наблюдается низкая степень денежных вложений, а при благоприятном воплощении стратегии, можно даже получить значительный доход.

Примеры скрытого маркетинга

Удачная кампания скрытого маркетинга принесла немалый успех многим ведущим компаниям. К наиболее удачным случаям применения скрытого маркетинга относятся:

• Sony Ericson сумела нанять 60 актеров в 10 городах Америки. Они завладели вниманием людей подходя на улице к прохожим с просьбой сфотографироваться. После этого рассказывали о преимуществах этой марки.
• Большую волну обсуждений вызвала тень дракона, которую поместили в журналах, бигбордах и газетах перед выходом легендарной Игры Престолов. Появление слухов в этом случае сделало скрытый маркетинг еще более действенным.
• Информация об операционной системе MacOS была замечена в фильме о роботе ВАЛЛ-И. И даже такая едва заметная подробность может стать фактором роста популярности компании.

• Скрытый маркетинг в большинстве случаев актуален для:

• Компаний, которые еще не создали свой образ и статус.
• Брендов, которые имеют свое уникальное торговое предложение.
• Товаров, продажи которых способствует распространение слухов в обществе.

Прогресс скрытого маркетинга достигается через социальные сети, форумы, блоги, тематические СМИ и т.д.

Скрытый маркетинг в истории

Согласно историческим источникам, скрытый маркетинг существует в течение нескольких столетий. В XVII веке Ост-Индийская компания увеличила свой доход от продаж чая благодаря привлечению влиятельных женщин. Они проводили чаепития и рассказывали именно об этом чае своим друзьям.

Удачный случай применения скрытого маркетинга зафиксировано в Санкт-Петербурге в XIX веке. Тогда предприниматель Шустов начал производить свою марку коньяка. Чтобы увеличить осведомленность населения о его товаре, он нанял на работу студентов.

Они посещали рестораны, в которых заказывали только марку коньяка Шустова, а при ее отсутствии устраивали скандалы с драками.

Сведения о студентах быстро распространили местные СМИ, а владельцы баров и посетители начали активно употреблять именно этот коньяк.

Как классифицируют скрытый маркетинг?

Наиболее общепринятыми являются следующие виды:

• Buzz-маркетинг. Обычно компания старается потрудиться над реализацией качественного предоставления услуг, интересных акций, которые заставят людей с восторгом рассказать другим о товаре.
• Включает распространение информации о бренде в социальных сетях.
• Скрытая реклама. Чаще всего встречается в фильмах. Это может быть использование различных логотипов компании в сериалах и шоу.
• Вирусный. Распространение сведений о товаре или услугах с использованием сил и ресурсов самой целевой аудитории.
• «Партизанский». Нестандартные, а иногда даже провокационные, методы.

1. Плюсы скрытого маркетинга
2. Основными плюсами, которые подтверждают эффективность скрытого маркетинга являются:

1. Быстрое распространение информации. Оперативная популяризация сведений о товаре позволяет увидеть бренд миллионам людям в сутки.
2. Достоверность. Успех достигается благодаря непринужденности используемых способов. Мало кто из целевой аудитории может понять о наличии прямой рекламы.
3. Прямая связь с потребителями. Компания может самостоятельно выбрать самый выгодный канал распространения информации. Например, юридическая фирма оставляет данные о своих услугах на различных правовых форумах или сайтах.
4. Доступность. Эффективность скрытого маркетинга достигается через оригинальные идеи, а не через значительные финансовые взносы.

Минусы скрытого маркетинга

Существенным минусом скрытого маркетинга является низкая вероятность предусмотреть желаемый эффект. Кроме того, его реализация может вызвать значительные негативные эмоции у аудитории, если появится четкое понимание имеющейся рекламы.

Взаимосвязь между вирусным и скрытым маркетингом

Если скрытый маркетинг предполагает самостоятельное формирование положительного впечатления о товаре самой целевой аудиторией, то эффекты вирусного маркетинга достигаются благодаря распространению информации самими же потребителями. Вирусный маркетинг был впервые воплощен в жизнь предпринимателями Тимом Драпером и Стивом Юрветсаном в 1997 г.

Именно тогда они разослали письма своим клиентам, в которые добавили рекламные объявления. Сейчас ярким примером вирусного маркетинга является появление товара на странице блогера. Как следствие, подписчики начнут покупать его, а еще советовать друзьям.

Источник: https://Vlada-Rykova.com/skrytyj-marketing/