Как найти лучшего поставщика для своего бизнеса

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика.

Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Категории

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Что лучше?

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно.

Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами.

Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы.

Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

  • работа с собственным складом;
  • дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
  • комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе.

Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен.

Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада.

При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств.

Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто.

Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-najti-postavshhika-poshagovaya-instrukciya-i-sovety.html

Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

  1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
  2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
  3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.
Читайте также:  Куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

  1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
  2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

  1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
  2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
  3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
  4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
  5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в х.

Источник: https://Lifehacker.ru/how-to-find-suppliers/

Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса?

Чтобы иметь успешный бизнес, независимо от отрасли хозяйства, необходимо иметь надежных поставщиков. Однако установить взаимовыгодные отношения на длительный срок удается далеко не всегда. Для постарения эффективно и отработанной системы взаимодействия, предприниматель должен обладать талантом коммерции, ответственностью, грамотностью и тактичностью.  

Способы поиска поставщика

Существует большое количество способов поиска поставщиков, однако, в первую очередь, каждый из них следует анализировать с позиции преимуществ и недостатков. В наши дни самым популярным и быстрым является виртуальный метод.

Поиск в сети интернет можно осуществлять несколькими способами:

  • введением в поисковике наименований и терминов товара;
  • поиск электронных каталогов производителей (иностранных и отечественных);
  • поиск на форумах, где можно дополнительно найти отзывы о производителях.

Так как, такому бизнесу нужны крупные и регулярные поставки. При поиске поставщика лучше использовать все способы перечисленные выше. Это даст более широкий спектр информации.

Также материал о поставщиках можно найти в СМИ как в печатных изданиях, так и в теле-, радиопрограммах. Недостаток подобного метода в том, что информация, предназначена для массовой аудитории не что иное, как реклама, лишенная объективности.

Кроме того, необходимой информацией вооружены конкуренты. Но это весьма деликатный вопрос, часто граничащий с законом.

Виды поставщиков

Нынешний рынок представлен большим разнообразием поставщиков товаров, их можно классифицировать группы по нескольким критериям:

  • по принадлежности к хозяйственной системе;
  • по территориальному признаку;
  • по форме собственности;
  • по коммуникативной политике;
  • по типам личностей поставщиков.

Важно учесть, что в современном мире чаще встречаются частные предприниматели, коммерческие организации такие, как ООО, открытые и закрытые АО. Высокий уровень безопасности и снижение вероятности неудовлетворения интересов обеспечивают только акционерные общества, в связи с особыми требованиями со стороны гражданского законодательства.

А к такой форме, как ООО следует очень внимательно приглядываться, так как все, чем отвечает юридическое лицо – это уставной капитал, порой не превышающий нескольких тысяч российских рублей.

Также преимущественным контрагентом может выступать индивидуальный предприниматель.

Такая предпринимательская деятельность несет за собой тот факт, что ИП несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом в соответствии с законом.

Рассматривая ООО, следует тщательно проверять информацию про организацию, поскольку гарантия интересов кредиторов – это фондовый капитал, размер которого устанавливается, исходя из минимальной заработной платы на момент регистрации.

Учитывая политику работы с клиентами, различают поставщиков следующим образом:

  • оптовые магазины-склады;
  • интернет-магазины.

В основном пользуются услугами оптовиков, так как в подобных организациях действует гибкая система оплаты. С ними необязательно заключать договор, поскольку их торговые залы находятся в транспортной доступности, а товар отпускается сразу после оплаты.

Вам может понравиться:  Как открыть бильярдный клуб

Оценка поставщиков

Перед началом деловых отношений нужно внимательно оценить потенциального поставщика. В первую очередь нужно вспомнить об объеме ответственности и зависимости организации.

Во-вторых, рекомендуется запросить от поставщика копии документов о регистрации.

Также можно получить выписку от налоговых органов, они должны предоставлять такую организацию, при условии оплаты пошлины и указания наименования ИНН компании.

Также информацию о поставщике можно найти во всемирной сети и среди местных бизнесменов, которые с ним работали. Однако полностью доверять такой информации не стоит, скорее просто взять во внимание.

Последней проверкой будет пробная закупка товара и дальнейший его осмотр. При первой же поставке, поставщик должен представить информацию, подтверждающею качество товара и бухгалтерские документы.

Осматривать товар лучше сразу после получения, поскольку предъявить претензии после может быть довольно трудно.

Если при осмотре были обнаружены недостатки, то необходимо потребовать составить акт, в котором должна стоять подпись представителя поставщика, либо немедленную замену товара.  

В некоторых случаях невозможно обнаружить недостатки во время внешнего осмотра, но во время эксплуатации товар оказывается некачественным. В таких случаях обязанностью поставщика будет провести экспертизу и заменить товар, либо полностью возместить его стоимость.  

Переговоры с поставщиком

После проверки информации о поставщике, необходимо наладить с ним личный контакт. Обычно первый разговор происходит по телефону или по факсу. На этой стадии переговоров нужно уяснить несколько важных пунктов:

  • Готов ли поставщик заключить договор с клиентом такого объема и уровня.
  • Уточнить грунтовочные цены на товары и сроки поставок.
  • А также место, время и порядок заключения соглашения.  

Второй этап должен происходит при визуальном контакте с представителем поставщика. При встрече обговариваются и согласуются дополнительные условия договора, конкретные  цены на товары и штрафные санкции.  

Третья встреча нужна для подписания договора обеими сторонами. Кроме представителей на встречи присутствуют юристы и бухгалтеры.

Деловые переговоры должны происходить при соответствующей обстановке. Крупные компании имеют специально отведенные помещения для переговоров. А представители малого и среднего бизнеса могут использовать для этих целей кафе, рестораны или конференц-залы. Важно знать, что независимо от привычек и повседневного стиля на деловой встрече необходимо соблюдать особый дресс-код.

В конце хочется отметить, что залогом успешной работы с поставщиком является осторожность и внимательность к деталям. Соблюдения интересов, возможно только в том случае, если клиент будет отстаивать свои права. Поэтому нельзя показывать слабые стороны поставщику ни в коем случае.

Источник: https://bizsovet.com/story/kak-nayti-horoshego-postavshchika-dlya-svoego-biznesa/

Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

  • Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса?
  • Несмотря на активное развитие российского рынка, многие до сих пор не удовлетворены качеством работы своих коллег и партнеров.
  • Одна из наиболее острых проблем – отсутствие поставщиков, которые могли бы предоставлять необходимый ассортимент и полностью выполнять взятые на себя обязательства.
  • Также и клиенты часто отказываются платить за полученную продукцию, не соблюдают условия договора, при первой возможности отправляются к конкурентам.

Найдем поставщика.

Еще совсем недавно большинству поставщиков, по сути, было безразлично, кому и что они продают. Но с повышением конкуренции предложение приобретало более цивилизованные формы.

Согласитесь, что иметь дело со стратегическим партнером выгодно во всех направлениях бизнеса, будь то оборудование, мебель или продукты питания. Если покупатель заключил долгосрочное соглашение и делает серьезные заказы, у продавца появляется источник стабильной прибыли.

Нетрудно догадаться, что это служит наиболее значимым мотивом для развития дальнейших отношений со стороны поставщика. Предприниматель, который приобретает несколько групп товаров в одном месте, всегда удостоится отдельного внимания и будет поощрен. Например, за те же деньги получит больший объем продукции, лучший товар или дополнительные услуги.

Для обеих сторон выгодно работать с успешным, динамично развивающимся партнером. Именно по этой причине большинство поставщиков предпочитают иметь дело с сетями, а владельцы малого бизнеса останавливают свой выбор на крупных торговых компаниях.

Безусловно, некоторые до сих пор меняют поставщиков, как перчатки. Они уверены, что, осуществляя закупки у разных компаний, экономят на каждой позиции товара. Но цена – лишь самая очевидная из многих составляющих.

Нередко поставщики, занижая цены, сознательно отказываются от ряда необходимых услуг клиенту, поэтому покупателю всегда стоит задуматься о том, в чем причина дешевизны. Конечно, скидки могут быть частью рекламной акции. Но бывают и другие случаи.

К примеру, низкая стоимость программного обеспечения обычно объясняется очень просто. Фирма – разработчик, не обладающая необходимым объемом продаж, не в состоянии сопровождать и поддерживать свой софт. «За умеренную плату» Вы получаете лишь базовую версию.

По прошествии некоторого времени Вы узнаете, что программу придется дорабатывать, а значит, приглашать программиста и платить ему немалые деньги.

  1. Поставщиков оборудования.
  2. Работа с потенциальными поставщиками оборудования:
  3. — Поиск;
    — Отбор;
    — Переговоры;
    — Принятие решения;
  4. — Проверка оборудования на прочность.
Читайте также:  Как разбогатеть с нуля

Техника безопасности.
Экологический фактор.

  • — Составление договоров, контрактов;
    — Приобретение, транспортировка к месту, монтаж.
  • Основные преимущества приобретения нового оборудования:
  • — является новейшей модификацией в развитии технологий современного производства.
  • — реальные возможности производить высококачественную продукцию, которая послужит важным аспектом в получении прибыли предприятия (компании) и позволит успешно увеличить объем производства.
  • — это в свою очередь, позволит утвердить безупречную репутацию предприятия (компании) на российском рынке и за его пределами.

Далеко не последнюю строчку в статье расходов занимает стоимость оборудования. Поэтому к выбору техники и условиям ее эксплуатации стоит отнестись с предельным вниманием.

Чтобы организовать производство, которое способно превратить ООО в высокорентабельный бизнес, Вам необходимо найти надежного партнера и, положившись на его профессионализм, постараться избежать просчетов.

Если на первоначальном этапе не будет допущено ошибок, в скором времени Ваш бизнес начнет приносить прибыль, которую можно будет инвестировать в новый проект. Для поставщика это означает появление очередных заказов и стабильного сотрудничества. Но зачастую все бывает не так радужно и безоблачно.

Просчеты являются результатом взаимного недоверия сторон. Бизнесмен не прислушивается к советам поставщика и самостоятельно выбирает оборудование для производства. Или поставщик не отвечает на вопрос, что потребуется Вашему бизнесу, чтобы приносить максимальную прибыль, а продает то, что имеется на складе.

Со временем Вы осознаете, что часть оборудования приобретена напрасно, не используется и просто занимает место. Тогда Вы обращаетесь к другому поставщику, чтобы перестроить производство с учетом реальной необходимости, и, естественно, снова платит немалые деньги.

Поэтому лучше изначально руководствоваться иным принципом: отталкиваться не от списка технических единиц, а от своих конкретных потребностей.

Соответственно, поставщику, заинтересованному в развитии дальнейших отношений с Вами, необходимо предоставлять не набор абстрактных машин в штуках, а готовое технологическое решение.

Чтобы уберечь не слишком искушенных предпринимателей от бессмысленных расходов, а себя от лишних трат времени и нервов, большинство крупных поставщиков оказывают консультационные услуги.

Технологи не только предоставляют любую интересующую покупателя информацию, но и нередко берут на себя смелость рекомендовать клиентам отказаться от необдуманных идей или техники, которая будет попросту простаивать.

  1. Требования предъявляются к поставщикам оборудования:
  2. — хорошая цена и сервис (импортное оборудование должно пройти через все таможенные процедуры);
  3. — предоставление финансового сервиса: отсрочки по платежам или услуги лизинга;
  4. — наличие резервных товарных остатков по всему перечню стандартного оборудования;
  5. — осуществление технического сервиса: установка/инсталляция, подключение, тестовый запуск, сдача под акт покупателю;
  6. — возможность гарантийного и постгарантийного ремонта;
  7. — наличие деталей, которые могут потребоваться в процессе эксплуатации;
  8. — обучение персонала правилам эксплуатации;
  9. — возможность замены единицы техники;
  10. — отсутствие шума при эксплуатации;
  11. — хорошее освещение;
  12. — достаточный объем производства.
  13. Качество оборудования должен дополнять высокий профессионализм поставщика:
  14. — оптимальное соотношение цены и качества.
  15. — грамотные сотрудники – консультанты, которые помогут сделать правильный выбор.
  16. — разнообразие коллекций по стилю, форме, размеру, цвету, а также возможность изготовить предметы сервировки по индивидуальному заказу, что позволит решить любую задачу.
  17. — постоянство ассортимента: нередко у клиентов возникает потребность докупить изделия того же дизайна по прошествии нескольких месяцев или даже лет после приобретения основного ассортимента.
  18. Поставщиков продуктов питания.
  19. Обычно крупные компании предпочитают иметь отдельных поставщиков по каждому направлению.
  20. Ассортимент разбивается на группы:
  21. — гастрономия;
    — мясо;
    — свежие овощи и фрукты;
    — мучные продукты;
    — ингредиенты для кондитерского производства;
    — крепкий и слабый алкоголь;

— пивобезалкогольные напитки и т.д.

  • Как правило, контракт с поставщиком заключается на срок не более года.
  • Во – первых, Вы получаете стратегического партнера, который действительно заинтересован в его развитии.
  • Во – вторых, только этот вариант сотрудничества дает возможность получить с поставщика по максимуму:
  • — скидки
    — доля рекламного бюджета
    — дополнительное презентационное оборудование
    — обучающие поездки

— тренинги для персонала и т.д.

Наконец, у крупной компании процесс поставлен на поток, и сбои случаются значительно реже, чем у небольших фирм. Нужно учесть, что, прежде всего из – за высокой степени взаимной зависимости необходимо постоянно контролировать качество товаров и услуг.

  1. При оценке поставщика и продукции могут быть использованы следующие критерии:
  2. — постоянство ассортимента;
  3. — качество продукции и его соотношение с ценой;
  4. — условия оплаты (какие отсрочки могут иметь место);
  5. — возможность скидок при оплате заказа наличными;
  6. — соблюдение пунктов контракта;
  7. — уровень обслуживания;
  8. — удобство связи с компанией;
  9. — контроль поставщиком выполнения заказа;
  10. — скорость реагирования на предложения и решения возникающих проблем;
  11. — скорость доставки товара;
  12. — возможность доставки малых партий;
  13. — возможность возврата продукции;
  14. — готовность подписать протокол согласования цен;
  15. — размер маркетингового бюджета;
  16. — предоставление рекламных материалов;
  17. — содействие при проведении мерчандайзинга и разработке планограмм;
  18. — предоставление статистических данных о рынке;
  19. — информирование об изменениях структуры поставок или закупочных цен;
  20. — планирование, уровень и эффективность проведения промо – акций;
  21. — мотивация персонала;
  22. — участие в спецпроектах;
  23. — предоставление информации о вариантах использования товара;
  24. — состояние производственного оборудования;
  25. — качество упаковки;
  26. — запас по срокам реализации;
  27. — работа над ассортиментом, развитие новых линий продукции

Эффективное средство контроля и укрепления сотрудничества – дружеские связи. Они помогут получить наиболее полную и достоверную информацию о партнере, прийти к компромиссу по спорным вопросам, найти пути для развития взаимовыгодных отношений.

Безусловно, у модели сотрудничества с одним крупным поставщиком по каждому направлению есть свои минусы. Сторонники небольших компаний вполне справедливо утверждают, что стабильный и гарантированный сбыт, лишает стимула к развитию. Нередко, заключив эксклюзивный контракт с крупным клиентом, поставщик расслабляется и теряет большинство своих достоинств.

Поэтому советую Вам иметь дело с несколькими партнерами по каждому виду продукции. Это позволяет бизнесу быть более мобильным, дает страховку на случай, если один из поставщиков не выполнит взятые на себя обязательства. Поставщики начинают конкурировать между собой, бороться за заказы – в результате Вы получаете наиболее качественные товары по минимальным ценам.

Однако и этот метод не лишен слабых сторон. Когда заведение питания начинает сотрудничать с множеством компаний, у него моментально увеличиваются организационные расходы. Тенденция очевидна: чем больше партнеров появится у Вашего бизнеса, тем шире круг проблем будет у сотрудников, отвечающих за закупку товаров.

Частая смена поставщиков приводит к неизбежным изменениям ассортимента и качества продукции. Смогут ли менеджеры по закупкам противостоять такому стрессу, решать Вам. Главное, чтобы завтра посетитель получил желаемый продукт в том же исполнении, что и вчера.

Как выбрать «своего» поставщика.

Это вполне осуществимая задача. Основное правило: работать только с теми партнерами, которые заинтересованы в развитии взаимовыгодных отношений с Вами. Стоит обратить внимание на то, сколько лет компания существует на рынке.

Нынешняя жесткая конкуренция оставляет все меньше шансов фирмам, оказывающим услуги сомнительного качества. Соответственно, если организация успешно работает на протяжении нескольких лет, это большой плюс в ее пользу.

Существенное значение имеет то, какие именно услуги оказывает поставщик.

  • Компании обязаны предоставлять ряд дополнительных услуг:
  • — оказывать консультации по открытию бизнеса на первоначальном этапе, выполнять проектные работы;
    поставка;
  • — монтаж оборудования;
  • — осуществлять гарантийный и постгарантийный сервис.
  • Подтверждением финансовой состоятельности компании:
  • — является наличие у нее складских запасов;

— технических служб – проектирования, доставки, сервиса и т.д.;

  1. — присутствие в ассортименте известных брендов;
  2. — разрешение на их продажу говорит о доверии со стороны солидных производителей;
  3. — рекомендации клиентов.
  4. Поставщик для интернет-магазина из Европы/США
    Сегодня мы с вами поймем как искать поставщиков в Европе/США, какие плюсы и минусы работы с ними, а также обсудим некоторые нюансы.

Источник: https://storeee.ru/kak-najti-horoshego-postavshhika-dlja-svoego-biznesa/

Как найти надежного поставщика для бизнеса

На рынке есть 2 вида поставщиков.

  1. Производители – изготовители продукции занимающиеся прямыми оптовыми поставками.
  2. Дистрибьюторы – перекупщики продукции производителя, оптом реализующие ее с наценкой.
  3. Эксклюзивные дистрибьюторы – представители производителя.

Сотрудничать всегда выгодно напрямую с производителями. Они отличаются стабильностью поставок и низкими ценами. Отвечают за качество изготавливаемой и реализуемой продукции. Часто предлагают постоянным оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества: дополнительные скидки, отсрочки платежей и т. д.

Но надо понимать, что не все производители идут на контакт с индивидуальными предпринимателями и небольшими магазина. Для них в приоритете крупные организации. А для ИП и малого бизнеса есть дистрибьюторы.

Недостаток работы с перекупщиками заключается в цене – она выше, чем если бы товар закупался у производителя. Но дистрибьюторы предъявляют меньше требований к сотрудничеству: работают с малым бизнесом и готовы поставлять небольшие партии товара.

Если вы ИП или небольшая компания, то не стоит сразу искать дистрибьютора. Для начала свяжитесь с отделом сбыта производителя интересующей продукции. И только в случае отказа можно прибегнуть к помощи перекупщиков.

Категории поставщиков: зарубежные и отечественные

Отечественные

Найти отечественных поставщиков просто. Достаточно воспользоваться любой поисковой системой или просмотреть онлайн-каталоги, например «Яндекс.Каталог».

Эта категория выгодна тем, что уточнить условия сотрудничества, встретиться и познакомиться с поставщиком лично можно в любой момент. Это помогает наладить контакт и провести плодотворные переговоры.

Вы всегда сможете найти производителя или посредника, которые работают в нужном регионе.

При работе с отечественными компаниями:

  • увеличивается скорость документооборота;
  • снижаются затраты на транспортировку;
  • отсутствуют проблемы коммуникации;
  • минимизируются риски задержки поставок;
  • есть шанс получить индивидуальные условия сотрудничества.

Более того, можно самому выбрать поставщика, который будет соответствовать вашим требованиям.

Зарубежные

С этой категорией сложнее работать.

Во-первых, трудности начинаются уже в процессе поиска. Например, не многие иностранные поставщики работают с мелким оптом для интернет-магазинов или торговых точек. Они предпочитают сотрудничать с крупными компаниями и поставками в промышленных масштабах.

Во-вторых, почти всегда возникают проблемы с коммуникацией. Либо нужен переводчик для телефонных переговоров. Или приходится долго ждать ответ по электронной почте: пока прочитают, пока переведут письмо, может уйти несколько дней.

Также не стоит забывать, что стоимость сотрудничества с зарубежными компаниями выше, чем с отечественными. Да и платить придется много: за транспортировку, за растаможу и другие обязательные платежи.

Где искать поставщика

Теперь стоит поговорить о том, где можно искать поставщиков в свой бизнес.

Источник: https://BizBe.biz/base/manuals/129-kak-nayti-npostavschika.html

Как найти лучшего поставщика для своего бизнеса

Сегодня в материале советы от эксперта о том, как найти лучшего поставщика для своего бизнеса. Поиск надежного поставщика, с которым вы сможете работать на протяжении долгих лет — это трудоемкий и сложный процесс. От него зависит успех бизнеса, поэтому ошибки и поспешные решения недопустимы.

Читайте также:  Как бесплатно рекламировать группу вконтакте

1. Не торопитесь

Хоть вы и в предвкушении вот-вот открыть свой магазин, не стоит спешить. Для начала нужно наполнить его товарами и иметь налаженные поставки, позволяющие в кратчайшие сроки восстановить продукцию на полках. Это особенно важно на начальном этапе развития, ведь нарушения поступлений сильно ударят по темпам продвижения.

Не подписывайте контракт с первым попавшимся поставщиком. Это может привести к невосполнимым финансовым потерям, а они поставят крест на бизнесе, и навсегда отобьют желание снова его запустить. Человек, с которым вы будете сотрудничать, обязан поставлять продукцию с гарантией качества быстро, по выгодной цене и без перебоев.

2. Разберитесь с категориями поставщиков

Существует две категории: дистрибьюторы и производители.

Дистрибьюторы выступают промежуточным звеном между продавцом и производителем, так что можно столкнуться с неактуальной информацией на сайтах, а также с перебоями поставок. С дистрибьюторами начать работу легче, ведь они сотрудничают с магазинами любого уровня, но и их надежность ниже, а цены выше.

Производители предлагают низкие цены и высокую надежность, но начать с ними вести дела сложнее из-за того, что они не всегда хотят работать с маленькими магазинами.

Готовьтесь к тому, что вам доведется провести уйму времени в поиске и вычеркнуть десятки претендентов. Часть из них отсеется в первом раунде, где вы будете анализировать возможность сотрудничества с компанией. Часть пройдет во второй, предполагающий установление контактов с компаниями.

Первый этап длительный и энергозатратный, и главный вопрос, возникающий в голове, — где найти поставщиков?

 Как проводится закупка картофеля у населения? Плюсы, минусы, особенности оформления

1. Поисковые системы

Самый простой, но в то же время эффективный способ. Вводите название необходимого товара и приписывайте к нему слово «оптом». Во время изучения сайта особое внимание обращайте на цену, ассортимент и условия сотрудничества. Интересные варианты сохраняйте, в дальнейшем вы начнете связываться с ними и выяснять необходимые подробности.

В выдаче вам точно будут попадаться онлайн-каталоги предприятий — не игнорируйте их. Там все компании разделены по категориям, и не составит труда найти нужную.

2. Печатные каталоги

В тематических печатных изданиях есть вероятность наткнуться на объявления об оптовой продаже подходящих товаров.

3. Форумы, выставки, конференции

Отслеживайте информацию о предстоящих мероприятиях и посещайте их. Это отличная возможность изучить стенды с продукцией, оценить ее качество и просмотреть каталоги. В случае необходимости обсудите с менеджерами условия сотрудничества, возможные скидки и акции.

4. Сайты конкурентов

Магазины стараются скрыть надежных поставщиков, но иногда удается разыскать необходимые данные. Это можно сделать следующим образом:

  • Просмотреть, есть ли на фотографиях водяные знаки поставщиков;
  • Если фото товаров было взято с сайта поставщика, то через поиск картинок можно выйти на него;
  • Уточнить информацию касательно гарантии — зачастую за нее отвечают официальные дилеры;
  • Обратиться с просьбой показать сертификаты качества, где могут стоять печати предприятия, у которого товар был куплен.

5. Входящие предложения

Если вы владелец магазина, вероятно, поставщики сами найдут вас. Они перманентно ищут новые рынки сбыта товаров и будут приносить свои каталоги.

Выбор лучшего поставщика

Окончив поисковую работу, вы можете начать общение с оптовиками. Не рассылайте письма с вопросами, ведь на них будут отвечать менеджеры, которые не смогут дать исчерпывающих ответов. Разумнее будет лично обзванивать потенциальных партнеров и все ответы заносить в таблицу, которая в будущем поможет выбрать наиболее выгодных поставщиков.

Ведите себя уверенно, продемонстрируйте свою высокую осведомленность в товарах и ценах на них, дайте понять, что обмануть вас не удастся.

Вопросы вы должны продумать самостоятельно, учитывая специфику своего бизнеса, но есть ряд пунктов, которые в обязательном порядке требуют разъяснения:

  1. Качество предоставляемой продукции и цена на нее.
  2. Условия доставки, ее продолжительность, организация и стоимость.
  3. Оплата. Работает ли компания по полной предоплате или частичной? Возможно ли взять товар под реализацию?
  4. Минимальный объем партий.

Помните, что во время разговора представители компании стремятся преподнести свои условия в наиболее выгодном свете, а все подводные камни станут видны на этапе подписания договора — будьте к этому готовы.

Запросите образцы товаров для оценки качества, убедитесь в его ликвидности.

Очень внимательно отнеситесь к подписанию документов, обязательно воспользуйтесь услугами юриста.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/kak-nayti-luchshego-postavshchika-dlya-svoego-biznesa

Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса?

Поставщики продукции – основное связующее бизнес звено в любой сфере народного хозяйства. К сожалению, долгосрочное сотрудничество встречается редко, так как сложно найти взаимовыгодные для всех сторон условия. Предприниматель должен внимательно относиться к выбору контрагента, проявлять ответственность и тактичность. В данной статье рассмотрим центральные аспекты и рекомендации при выборе и сотрудничестве с поставщиками.

Способы поиска контрагента.

Имеется огромное количество способов поиска поставщиков продукции, тем не менее, не все они идеальны, у каждого есть свои плюсы и минусы. В настоящее время самый популярный метод поиска в интернете, осуществляется при помощи нескольких вариантов:

  • Использование электронных каталогов различных производителей.
  • Помощь пользователей через ссылки на форумах.
  • Задействование поисковых систем.

Если вы нуждаетесь в частых поставках в большом количестве, то вам лучше использовать все вышеперечисленные методы одновременно.  Третий вариант предоставляет широкий спектр поставщиков, второй даст достоверную информацию и отзывы о существующих производителях, а первый обеспечит возможностью ознакомиться с каталогом товаров и услуг онлайн.

Информацию о поставщиках можно получить из рекламы, которая повсеместно распространена в печатной прессе, на радио и телевидении. Проявляйте осторожность, сохраняйте объективность выбора.

Виды поставщиков.

Классификация оптовых поставщиков товара различна. Существует несколько основных критериев их деления.

В Российской Федерации наиболее распространены открытые или закрытые акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, ИП. Наиболее надежными являются АО, т.

к к ним предъявляются самые высокие требования и обязательства.

ИП предлагает  для вас ответственность за результаты коммерческой деятельности, к ООО следует относиться внимательнее, чаще всего их уставной капитал не превышает 10000.

По типу организации работы с закупщиками поставщики делятся на:

  • оптовые базы и магазины с торговым залом;
  • товарные склады без торговых залов;
  • виртуальные сети и торговые представители.

Малый и средний бизнес предпочитает пользоваться услугами оптовых баз, они предоставляют как наличный, так и безналичный расчет для покупателей. В оптовых базах товар отпускается в момент оплаты и их торговые залы располагаются в пределах транспортной доступности, поэтому с ними необязательно заключать договор.

Если использовать безналичный расчет для оплаты, то тогда необходимо заключить письменное соглашение.

Складские фирмы чаще всего имеют лишь небольшой офис, и работают с закупщиками через прайс-листы, оплата происходит в безналичной форме и они предоставляют доставку товара собственным транспортом и услуги по подборке товара.

Также следует разделять поставщиков на посредников и производителей.

  Помимо перечисленных категорий  существуют различные дистрибьюторы, резиденты, торговые представители и прочие, тем не менее, их принцип  работы почти одинаков, почти все делают наценку на первичную стоимость товара.

Более выгодно работать с производителем товара на прямую, для этого придется решать вопросы транспортировки самостоятельно, и нередко сотрудничать с таможенными органами.

Оценка поставщика.

Тщательно проведите оценку поставщика, прежде чем заключать с ним договор. Сравните организационную форму поставок товара и объем ответственности, потребуйте копии регистрационных документов, выписку из ЕГРЮЛ. Контрагент обязан предъявить вам такие документы на основании запроса в налоговые органы, оплатив государственную пошлину, указав в заявлении наименование и ИНН своего предприятия.

Найдите отзывы о поставщике в интернете, поговорите с другими предпринимателями и бизнесменами. Также подобную информацию можно получить в отделе по защите прав потребителей, в ТПП. Вопрос о заключении договора как раз таки решается именно на этой стадии.

Проведите пробную закупку товара и его осмотр. Во время доставки вам должны предоставить подтверждающие качество товара сертификаты, и бухгалтерский отчет. На документах обязаны быть заверенные печати, при оплате наличными должен быть прикреплен чек, установленного образца.

  Осмотреть товар лучше в момент его доставки, иначе потом будет трудно доказать предъявленные претензии по качеству товара. Если вы нашли недостатки товара, то требуйте составление акта по отказу от товара, либо по немедленной замене.

Отказ представителя от подписи акта регистрируется в нем записью и проставлением подписи двух свидетелей.

Очень часто бывает, что нарушена технология производства, именно поэтому вам поставлен товар ненадлежащего качества, в этом виноват не поставщик, а производитель. В данном случае поставщик проводит за свой счет независимую экспертизу товара, заменяет вам товар, либо возвращает  его полную стоимость.

Переговоры, заключение контракта.

Если вас все устроило на этапе проверки и предварительном сборе информации о поставщике, то в дальнейшем нужно установить личный контакт с представителями данной компании.  Свяжитесь с контрагентом по телефону либо через электронную почту, и определите с ним:

  • заключение договора на поставки определенного уровня и объема;
  • примерные цены и сроки поставки товара;
  • время и место личной встречи, для заключения соглашения о сотрудничестве.

Во время личной встречи с представителем  согласуйте условия договора, конкретные цены и сроки поставки товара, штрафные санкции, оговорите способ оплаты и транспортировки, прочие деловые аспекты. Третья встреча должна происходить в присутствии юрисконсультантов и бухгалтеров ваших фирм, для подписания соглашения о сотрудничестве, с учетом их мнения.

Деловые переговоры предполагают присутствие соответственной обстановки. В крупных компаниях есть специально оборудованные для деловых встреч и переговоров помещения,  представители малого и среднего бизнеса могут провести подобную встречу либо у себя в офисе, либо в кафе или ресторане. Не забывайте о том, что на деловой встрече следует соблюдать строгий дресс-код в одежде и поведении.

«Подводные камни» работы с поставщиками.

Бизнес полон опасностей финансового характера и основная цель успешного предпринимателя умело их избегать. Есть вероятность того, что поставщик отказывается от предоставления товара, и порой бывает трудно вернуть предоплату. Вам следует обратиться в суд, если поставщик оказался недобросовестным и нарушил условия договора. Как избежать подобных ситуаций?

  1. Пользуйтесь системой гарантий, например, системой расчетов по аккредитиву. Т.е поставщик получает денежные средства со своего счета в банке лишь после предоставления документов о принятии товара с вашей стороны. Недобросовестные поставщики, как правило, сразу отказываются от расчетов таким способом без объяснения причин.
  2. Внимательно принимайте товар, и проверяйте его до подписания бумаг о передаче, чтобы избежать риска принятия некачественного груза, испорченного во время погрузки или транспортировки со склада поставщика.

Всегда ведите контроль над  количеством и качеством отпускаемой продукции.

Заключение: прежде всего, залог успеха в сотрудничестве с поставщиками – ваша внимательность и осторожность. Отстаивайте интересы компании при любых обстоятельствах и не показывайте свои  слабости контрагенту.

Источник: http://openbusines.ru/torgovlya-optovaya-i-roznichnaya/kak-najti-xoroshego-postavshhika-dlya-svoego-biznesa.html

Ссылка на основную публикацию