Как открыть свой магазин: 14 шагов, инструкция, 10 примеров

Розничный бизнес считается одним из самых окупаемых в предпринимательской деятельности. Однако до точки, когда прибыль начинает капать в кошелек владельца, еще необходимо дойти. В начале пути нужно решить множество вопросов. Что открыть: бутик дорогой одежды или second hand, магазинчик на первом этаже дома или супермаркет в спальном районе, предложить широкий ассортимент или сконцентрироваться на одном товаре? Какие собрать документы? С какими службами заключить договоры? И вообще…за какие вопросы взяться в первую очередь? Итак. Как открыть свой магазин с нуля: разбираемся в последовательности действий вместе.

Хотите открыть свой личный магазин и долго думаете с чего начать? Прежде чем определить перечень документов, составить план забега по инстанциям, нужно определиться, что вы хотите предложить покупателям. Логично задаться вопросом, а что окупается быстрее, приносит стабильный доход?

• Продуктовый магазин. Потребность на продовольствие никогда не упадет, а значит, прибыль, при удачном выборе месторасположения, будет всегда. Такой вариант является наиболее привлекательным для новичков бизнеса. Но! Не забывайте, где продукты – там дорогое холодильное, морозильное оборудование, пристальное внимание за сроками, условиями хранения.

Срок окупаемости: около 1 года.

• Строительный магазин. Народ строится всегда – вне зависимости от кризиса. Стройматериалы и материалы для отделки всегда пользуются популярностью. Эксперты говорят о том, что рентабельность такой бизнес-идеи составляет около 20%.

Срок окупаемости: от 6 месяцев.

• Торговая точка для детей. Вполне доходная категория, потому что дети – особая категория. Они быстро растут, нуждаются в постоянном обновлении гардероба, развивающих игрушках, других сопутствующих товарах (например, подгузники, плавательные круги, стульчики для кормления). Не забудьте о соответствующем интерьере такой точки, расположении полок. Они должны быть на уровне детских рук.

Срок окупаемости: около 6 месяцев — 1 год.

• Мебельный. Почему бы не занять нишу доступных интерьерных решений. Для этого можно обратите внимание на отечественных производителей: у многих производителей достойное сочетание качества и цены.

Срок окупаемости: 1-1,5 года.

• Магазин автозапчастей и аксессуаров. Продумать идеальный сервис обслуживания, чтобы клиенту было быстро и удобно заказать запчасти у вас. Важно найти малоконкурентное место этого направления.

Срок окупаемости: от 6 месяцев.

• Магазин хозтоваров. Товары для дома, сада, офиса пользуются устойчивым спросом. Но продукция специфическая: краски, лаки, смеси – должны продаваться с сертификатами. Наиболее выгодно открывать точку в деревнях, поселках городского типа.

Срок окупаемости: примерно 1-1,5 года.

Если объемы планируются небольшими, то можно рассмотреть варианты киоска, роллет на общественной остановке, своей точки на нижних этажах жилого дома или офисного здания. Крупные продовольственные магазины и точки с промышленными товарами строят в спальных кварталах. Если вид продукции позволяет, то можно открыть свое дело онлайн.

• Торговая площадка. Разница между собственным помещением и арендованным колоссальна. Но у большинства нет такого преимущества на старте. Поэтому будьте готовы, что оплата аренды тянет практически половину прибыли, а не сезон будет давать ноль по заработку.
  Стоимость: до 100 тысяч каждый месяц.
• Торговое оборудование. Холодильные установки, кассовое оборудование и стеллажи – то, без чего не обойдется торговая точка. Уделять внимание оснащению важно: холодильно-морозильная техника бережет товар от преждевременной порчи, а вас от штрафов, неприятностей от покупателей. Стеллажи – чистые и гармоничные с интерьером – визитная карточка магазина. Заказывайте торговое оборудования у надежных производителей.
  Стоимость: до 500 – 1 млн рублей.
• Продукция. Новичкам на старте приходится нелегко, потому что формировать ассортиментный перечень придется со своего капитала. В зависимости от объемов и вида продукции сумма трат может составить 500 тысяч. Как вариант, можно пробовать договариваться с поставщиками на отсроченный платеж, т.е. оплату после реализации товара.
• Персонал. Можно на первое время набрать минимальный штат людей, самому выступать в роли продавца. Так вы изучите наиболее востребованные позиции, научитесь работать с возражениями.
  Стоимость: от 30-40 рублей на зарплату одного человека.

На заметку!

На возможный ремонт и переоборудование может уйти тысяч 200, обслуживание коммунальных служб – 10, оплата налогов, внеплановые расходы.

Чтобы ваша идея воплотилась с минимальными финансовыми рисками и окупила себя быстро, начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план.

Планирование позволяет задать траекторию: рассчитать какой капитал нужен на старте, выбрать аудиторию, оценить прибыль, продумать над привлечением инвесторов.

Такую работу рекомендуется провести будущему владельцу крупной сети и магазинчику на первом этаже многоэтажки. Отметим самые важные показатели, которые главный документ должен содержать.

1. Выбрать организационно-правовую форму

   Выбор зависит от ассортимента товара и направления деятельности предприятия. Помните, если вы планируете торговать лекарствами, фейерверками, крепким алкоголем, то оформиться вы можете только как ООО. Для остальных случаев, как индивидуальный предприниматель. Для регистрации ИП и ООО нужно готовить разные документы.

2. Регистрация

   Итак. Вы определились с формой. Следующий шаг – регистрация, оплата государственной пошлины.

   Зарегистрировать свое дело можно несколькими способами: через сайт Госуслуг; через сайт налоговой, удаленно (срок регистрации несколько часов); в отделении ФНС (в течение 3 дней); личная подача в МФЦ (до 2 недель).

   Результатом успешной регистрации является Свидетельство о регистрации и выписка из ЕГРЮЛ для юридических лиц, выписка из ЕГРИП для индивидуальных предпринимателей.

3. Банковский расчетный счет

   Открывать счет в банке не обязательно открывать, но он помогает проводить безналичный расчет, принимать оплату банковскими картами, удобно выплачивать зарплату на карты сотрудников и платить пошлины, налоги, сборы.

4. Форма налогообложения

   После того, как вы получили регистрацию, есть 1 месяц на выбор налогового режима. Если не определиться в течении этого срока, то вам автоматически присвоят ОСН или общий налоговый режим. Специалисты называют его наиболее сложным, дорогим, тяжелым из всех вариантов.

   Поэтому не зевайте – выбирайте наиболее удобные: УСН или упрощенный налоговый режим; ЕНВД или единый налог на вмененный доход; ПСН или патентная система налогообложения.

   Чтобы выбрать один из специальных режимов, нужно подать соответствующее уведомление в ФНС – лично или удаленно.

5. Аренда помещения

   Помещение должно быть выведено как нежилой фонд, с наличием инженерных систем, удобно располагаться, аккумулировать пешеходный трафик.

6. Торговое оборудование

   Набор внутреннего наполнения полностью зависит от вида товара, который вы собираетесь продавать. Логично, что для продуктового супермаркета и для торговой точки с одеждой нужны разные комплекты.

   Стандартный набор готовых магазинов выглядит примерно так: терминал для пластиковых карт; сканер штрих-кода; кассовый аппарат; стенды, стеллажи, полки, витрины; холодильное оборудование; примерочные.

7. Уведомление в Роспотребнадзор

   После покупки оборудования, найма персонала, аренды помещения ваш магазин начинает работать. За первые пять дней после начала деятельности владелец подает уведомление в Роспотребнадзор: лично, онлайн или МФЦ. Без оплаты госпошлины. Бланк находите в сети и заполняете два экземпляра.

Нужна помощь в выборе оборудования для магазина?

Мы окажем бесплатную консультацию и поможем подобрать необходимое оборудование для вашего магазина

Напоследок дадим несколько практичных советов, что нужно, чтобы открыть магазин. Проанализируйте рынок перед тем как запускать свою идею. Держите финансовую подушку безопасности на внезапные расходы.

Даже если вы составите обширный бизнес-план, учтете все на свете, то в жизни все равно появятся «лишние» статьи расходов.

Последнее – не бойтесь передавать непрофильные задачи своим подчиненным, а самому концентрироваться на важных развивающих направлениях своего бизнеса.

Как открыть свой магазин: поиск идеи, выбор местоположения, оформление

Как открыть свой магазин? Сколько стоит открыть магазин? Какой магазин открыть в маленьком городе, деревне, или большом мегаполисе? Эти вопросы сегодня актуальны для большей части всех российских предпринимателей. Почему? Посудите сами.

В условиях нынешнего экономического кризиса в нашей стране становится нерентабельно поддерживать многие существующие производства и проекты других направлений, не говоря уже о то, чтобы начать что-то новое.

Гораздо проще пойти по уже проторенному пути, занять тактику «выжидания» лучшего времени для реализации «свежих» финансовых идей, для чего необходимо просто открыть собственную торговую точку.

Итак, решение насчет открытия магазина принято, процесс на первый взгляд выглядит несложным, можно приступать к действиям. Постойте! А чем вы будете торговать? Как определите потенциальных покупателей? Какой выберете формат для своей торговой точки? Как определите ассортимент товара, чтобы поднять популярность, и, соответственно, уровень продаж? Это лишь малая часть тех вопросов, которые встанут перед тем, кто задался вопросом как открыть свой магазин.

Поэтому – терпение. Дочитайте статью до конца, и даже если вы предприниматель со стажем, возможно, что вы откроете для себя много нового, что сможет пригодиться вам в дальнейшей работе. Для удобства мы составили своего рода пошаговую инструкцию как открыть магазин, и предлагаем вам руководствоваться ею при воплощении своего проекта в жизнь.
к оглавлению ↑

Этап 1: определить тип товара/товаров

Многие наверняка слышали о том, что счастье и успех приносит лишь то дело, к которому, что называется «лежит душа». Может быть вы и обретете гармонию с самим собой, занимаясь любимым делом, но вот финансовое благополучие в этом случае придет далеко не ко всем.

В вопросах бизнеса на первое место ставятся интересы дела, а не личные мотивы. Это вступление должно внушить вам одну-единственную мысль – в первую очередь нужно определить наиболее востребованные товары в географическом регионе ваших интересов.

Если брать конкретные данные в целом по стране, то самые востребованные группы товаров выглядят примерно так:

• одежда и обувь;
• бытовая электроника;
• компьютеры, ноутбуки, смартфоны;
• продукты питания;
• строительные материалы и инструменты;
• мебель.

После того, как вы определитесь с конкретным типом товара, возникнут другие вопросы, требующие немедленного ответа:

• как обстоит ситуация на рынке продаж данного товара?
• кем являются ваши основные и потенциальные конкуренты?
• какие шаги вы можете и должны предпринять для того, чтобы ваш товар выгодно отличался от предлагаемых конкурентами?

Ответы на каждый вопрос лучше всего записывать на бумаге, чтобы впоследствии выявить из всего четкую структуру будущего бизнеса, и составить грамотный бизнес-план, который позволит вам минимизировать ошибки при организации бизнеса, либо вовсе их избежать.

Необходимо учитывать также и то, что открыть магазин в селе, открыть магазин в деревне, или в небольшом городе – процедура практически одинаковая. Вся разница будет заключаться как раз в различии типа продаваемого товара.
к оглавлению ↑

Этап 2: формат магазина

Начиная свой бизнес, каждый предприниматель в конечном итоге преследует одну цель – получение максимальной прибыли. Поэтому определение формата будущего магазина крайне важно.

Будет ли перед вами стоять вопрос как открыть розничный магазин, как открыть сеть магазинов, либо открыть оптовый магазин – от ответа будет зависеть определение последующих этапов.

к оглавлению ↑

Этап 3: определить потенциальных покупателей товаров

Какой магазин выгодно открыть в небольшом городе, чтобы охватить ассортиментом товаров как можно больше категорий покупателей? Для этого необходимо провести предварительный анализ будущих посетителей своей торговой точки. О том, как сделать исследование целевой аудитории бизнеса можно узнать по ссылке.

Для начала нужно ответить всего на несколько вопросов, ответы на которые помогут вам на дальнейших этапах открытия магазина, и провести небольшое исследование.

Для наибольшего охвата различных покупательских групп составьте «портрет» обычного посетителя вашего будущего магазина. Спросите себя, почему этот человек будет совершать покупки именно в вашем магазине, а не у конкурентов, и что вы можете сделать, чтобы привлечь его к себе.

Побеседуйте с жителями домов, сотрудниками организаций, и предприятий, находящихся поблизости, определите их «средний» возраст, предпочтения, род занятий, семейное положение, проведите опрос на предмет того, каких, по их мнению, товаров не хватает в уже открытых в данном районе магазинах. к оглавлению ↑

Этап 4: определение ассортимента товара

Так как практически все этапы открытия магазина взаимосвязаны между собой, вопрос определения потенциальных покупателей тесно переплетается с определением ассортимента товаров в магазине. Что пользуется спросом в этой части города? Какой товар продают конкуренты? Чего не хватает жителям района?

Правильное определение товарной линейки в торговой точке – это 50% залога успеха ее работы. Конечно, сколько людей – столько и предпочтений. На всех не угодишь, поэтому не нужно стремиться к предложению нескольких десятков видов различных товаров, но список из 5-10 самых востребованных позиций составить просто необходимо.

При этом учтите, что в процессе работы, в течение первых 4-6 месяцев данный список будет неоднократно корректироваться, поэтому закупать большие объемы товаров одного вида не нужно.

Те предприниматели, которые хотят открыть магазин в деревне должны отнестись к этому пункту особенно внимательно, ведь основное население деревень – пожилые люди, основными потребностями которых являются продукты питания первой необходимости (хлеб, молоко, макаронные изделия, консервы, и т.д.). Все остальное привозится исключительно по заказу.

к оглавлению ↑

Этап 5: расчеты финансовой составляющей

Сколько денег понадобится, чтобы открыть свой магазин? Часто бывает так, что, неверно составив предварительные расчеты, многие предприниматели вынуждены «замораживать» процесс организации бизнеса из-за нехватки средств.

Все расчеты необходимо отразить в бизнес-плане, составлением которого также, к сожалению, часто пренебрегают, самоуверенные бизнесмены, как следствие, терпящие потом банкротство.

Примите во внимание также то, что всех необходимых затрат предусмотреть также не удастся – большинство из них возникают в процессе работы, поэтому финансовые эксперты советуют полученную в расчетах сумму умножить на два.

Если даже что-то и останется после запуска торговой точки – эти средства пойдут либо на развитие бизнеса, либо будут служить своего рода «финансовой подушкой».

к оглавлению ↑

Этап 6: оформление бизнеса

Еще совсем не так давно оформление бизнеса считалось одним из самых хлопотных аспектов организации своего дела.

Сегодня свои услуги по регистрации бизнеса предлагают начинающим предпринимателям сотни различных организаций. Пример одной из таких компаний можно увидеть в данном источнике.

Но в любом случае знать, как зарегистрировать ИП или открыть ООО будущему владельцу магазина точно не помешает.
к оглавлению ↑

Этап 7: придумать название магазина

Казалось бы, пустячный фактор тем не менее имеет большое значение в привлечении покупателей в торговую точку. Как придумать название магазина и некоторые примеры таких названий можно узнать здесь. к оглавлению ↑

Этап 8: поиск местоположения

В вопросе как открыть собственный магазин поиск местоположения занимает ключевую позицию. Очень часто встречаются ситуации, когда при наличии немалых вложений в бизнес, качественных товаров, грамотного маркетинга, и т.д., покупатели тем не менее в магазин не идут. А все потому, что место для торговой точки выбрано неудачно.

В том, чтобы открыть магазин в деревне, такой проблемы, конечно, не возникает, но в городах это уже становится актуальным. Учтите, что от выбора расположения магазина зависит также и выбор типа товаров. Например, в спальном районе будут востребованы продукты питания, в административном – электроника, автомобили и запчасти к ним, на окраинах – стройматериалы, и т.д.

После того, как определитесь с районом, нужно искать подходящее помещение. Будет ли это арендованная площадь в большом торговом центре, отдельно стоящее здание, либо переоборудованная квартира в многоэтажном доме – все зависит от предыдущих этапов.

По некоторым правилам преимущество имеют торговые точки, расположенные на первых этажах зданий первой линии домов, с наличием парковки и удобных подъездных путей. Необходим также служебный вход, который будет использоваться для разгрузки товара.

Выбор места для магазина зависит также и от его формата. Открыть оптовый магазин лучше на окраине города. Открыть розничный магазин – в черте города. В задаче как открыть сеть магазинов проблема поиска места умножается на количество магазинов.

Конечно, в работе при открытии своего магазина существует и множество других аспектов, которые мы постараемся по возможности осветить – все зависит от того, интересна ли вам, читателям, данная тема, о чем мы будем судить по количеству комментариев к статье. Представленные сегодня этапы – основные, решение которых необходимо на начальной стадии. Надеемся, что теперь при мысли «хочу открыть свой магазин» вы не будете бояться предстоящих трудностей. Желаем успеха!

Открытие магазина за 10 простых шагов? Плюсы и Минусы- Обзор +Видео

Иметь свой собственный магазин мечтают многие. Розничную торговлю в качестве основного бизнеса выбирают большинство предпринимателей, возможно, потому что это более очевидный вариант развития. С чего начать? Какой магазин выбрать, где лучше открывать, как и где закупать товар? Сколько стоит открыть собственный магазин? Как это сделать с нуля? Эти и другие вопросы волнуют всех, кто хоть раз задумывался о том, чтобы открыть свой магазин.

Давайте разбираться в этих вопросах.

Общие сведения

По большому счету то, чем вы будете торговать, не имеет определяющего значения.

Если вы планируете продавать продукты питания, детские игрушки или одежду и обувь, то в любом случае вам предстоит пройти ряд основных шагов, которые для всех сфер будут схожими.

 До того, как начать в реальности воплощать свои мечты по поводу открытия магазина, необходимо взвесить все за и против этого решения.

Преимущества открытия собственного магазина:

• Понятный для большинства бизнес. Это то, что сопровождает нас с детства – продуктовые магазины, рынки, ларьки, торговые палатки, супермаркеты. Нам кажется, что процесс торговли в магазине предельно простой и понятный. Это действительно так, правда только отчасти.
• Простая бизнес идея и ее реализации – закупил товар дешевле, продал дороже. Отработав схему, открываешь новую точку, а потом еще одну и так далее. И это работает, если делать все четко по уже проверенной годами схеме, то успех не заставит себя ждать.
• Простота и прогнозируемость расчетов. С расчетами тут все просто и прозрачно для владельцев – есть себестоимость товара, наценка и расходы на ведение бизнеса. Остается сделать прогноз на получение выручки и вычесть сопровождающие расходы, получаете вашу прибыль. Просчитав то, что приносит вам больше доходов, можно управлять ассортиментом и выручкой.
• Стабильный бизнес. После того, как раскрутили торговую точку, она начинает приносить стабильную прибыль, фактически без ваших усилий.
• Магазин можно продать как раскрученный бизнес. Если ваш магазин вышел на автономную работу без вашего участи и приносит вам стабильную прибыль, то желающих купить его как источник дохода будет достаточно. Сегодня продать готовый бизнес не составляет особого труда.

Недостатки открытия собственного магазина:

• Большое количество конкурентов. Понятная и простая схема получения прибыли привлекает большое количество людей этот бизнес, количество разнообразных магазинах вокруг растет как на дрожжах. Это серьезно усложняет вход в этот бизнес и развитие, особенно на первоначальных этапах.
• Высокий порог входа в бизнес. Стартовый капитал потребуется на аренду помещения, закупку товара и оборудования, найм людей и так далее. Первоначальные затраты обойдутся в несколько сотен тысяч рублей.
• Наличие остатков товара, которые не распродаются во время. Особенно актуален вопрос для продуктовых магазинов и магазинов, торгующих сезонными вещами. Стоимость остатков приходиться включать в стоимость иного товара, что приводит к повышению цены и снижению спроса.
• Большое количество систематических рутинных операций, обеспечивающих работу магазина – работа с поставщиками, отслеживание товарных остатков, обновление ассортимента, работа с сотрудниками, уплата налогов, проведение инвентаризации и так далее.
• Сезонность бизнеса. Практически каждый бизнес имеет определенную сезонность, она может быть явной или не явной. Это важно учитывать при выборе ниши для бизнеса.
• Риски потери денег при неудачной попытке развития бизнеса довольно высокий. Порядка 80% вложенных средств могут быть потеряны. Продать оборудование дорого не получиться, остатки товара тоже удастся продать либо по оптовым ценам, либо за бесценок.

Надеюсь, что выявленные плюсы и минусы помогут вам принять окончательное решение по поводу открытия собственного магазина и выбора ниши.

Открытие магазина с нуля – это реально?

Смотря, что скрывается за тем самым «нулем». Если это отсутствие опыта и знаний, то этот вопрос решаемый и это не может стать помехой в открытии магазина. Но есть ряд факторов и составляющих, без которых сделать это точно не получится.

Для открытия собственного магазина необходимо:

• Помещение либо площадка для торговли. Именно аренда будет съедать основную часть вашей прибыли и стартового капитала на первом этапе. Хорошо если помещение есть у вас в собственности, но это далеко не самый часто встречающийся случай.
• Торговое оборудование понадобиться практически для любого вида торговли. Его стоимость может отличаться в зависимости от того, что именно вы будете продавать. Понято, что на покупку холодильников и прилавков у вас уйдет больше денег, чем на покупку вешалок и стеллажей.
• Закупка товара. Тут есть варианты сэкономить на первоначальных этапах. Часть товара можно взять по реализацию у поставщиков и отдать деньги после продажи. Но такое возможно далеко не со всеми видами товаров. К тому же новичкам в сфере торговли довольно сложно договориться о возможности оплаты товара после его реализации.
• Персонал. Естественно, что первое время вы можете самостоятельно заниматься продажами, к тому же это поможет изучить спрос покупателей, выявить наиболее ходовой товар и закупить то, что потребуется именно вашим покупателям. Общаясь с покупателями можно выстроить стратегию продаж, выявить наиболее часто встречающиеся возражения, а затем предать все это новым сотрудникам.
• Изучить бухгалтерские и юридические вопросы. Первое, что нужно сделать – это зарегистрировать свою фирму. Затем на постоянной основе несколько раз в год необходимо будет предоставлять отчеты в налоговую и пенсионный фонд. Кроме того, торговля требует ведения большого количества систематической документации – акты, накладные, счета-фактуры и тому подобное. С этим тоже предстоит разобраться на первых этапах.

• Как видите, инвестировать необходимо не только деньги, но и собственное время и силы для того, чтобы разобраться в важных нюансах работы магазина.
• Если вы ко всему этому готовы, то вот 7 простых шагов для открытия собственного магазина с нуля:

1. Оценить ресурсы, которые есть у вас для старта.

Все имеющиеся ресурсы условно можно разделить на материальные и нематериальные. К материальным можно отнести – стартовый денежный капитал, наличие помещения, торгового оборудования.

 Нематериальные – это друзья, которые имеют опыт практической деятельности в выбранной сфере и могут помочь советом, рекомендациями или делом, собственный опыт, наличие связей в администрации, налоговой  и так далее.

Пообщайтесь с успешными предпринимателями, при желании их не так сложно найти и в вашем окружении. Изучите их опыт, все сложности и промахи, которые у них были, прислушайтесь к их советам.

1. Определиться с товаром и нишей вашего магазина. Это ключевой шаг, от выбора ниши во многом будет зависеть успех вашего предприятия в целом.

Чтобы выбрать нишу необходимо:

• Оценить наличие/отсутствие конкурентов там, где вы планирует открывать магазин. Наличие крупных конкурентов сильно понижает ваши шансы на успех. В этом случае вариантом развития может стать выбор более узкой ниши, например, не продукты питания, а сладости, хлебобулочные изделия или мясо. Изучите своих конкурентов, побывайте в их магазинах и узнайте все плюсы и минусы в их работе.
• Просчитайте необходимый стартовый бюджет. И прибавьте к нему еще 30-40% так как в процессе работы точно появятся непредвиденные расходы, о которых на данном этапе вы даже не подозреваете.
• Определиться с существованием сезонности бизнеса. Если сезонность присутствует, то необходимо заложить дополнительные средства в стартовый бюджет и продумайте, как вы будете поднимать продажи в сложные месяцы.

1. Составить бизнес – план для магазина. Это не должно быть формальностью. Это должен быть хорошо продуманный документ, который будет содержать в себе несколько сценариев развития событий
   с пошаговым планом действий в каждом из них:

• Пессимистичный вариант развития событий,
• Реалистичный вариант развития событий,
• Оптимистичный вариант развития событий.

Это не только задаст вам вектор развития событий, но и сэкономит до 30 процентов стартового капитала.

1. Найти место под магазин. Место размещения магазина – 99% успеха его деятельности. В потоке целевых клиентов может продаваться даже не самый лучший товар. Выбирайте месторасположения магазина там, где находиться большой пешеходный и автомобильный трафик. Место должно быть проходным, клиенты должны видеть ваше предложение. Сам магазин должен располагаться в доступном месте, чтобы к нему было легко подойти или подъехать. Немаловажным будет наличие рекламных указателей и вывесок. Выбирайте правильное позиционирование. Если вы продаете товары элитного класса, то нет смысла размещать магазин в спальном районе, гораздо эффективные это сделать в торговом центре или известном бизнес-центре.
2. Выбрать поставщиков. Поставщики – это те же продавцы, которые борются за своих покупателей. Поэтому и выбирать их нужно так же, как вы выбираете магазины, где покупаете необходимые вам вещи.
   Хороший поставщик должен:

• Быть надежным, то есть исполнять свои обязательства, быть честным в расчетах и поставлять товар своевременно,
• Поставлять товар по оптимальной для вас цене, лучше, если это будет минимальная цена при хорошем качестве товара и уровне сервиса,
• Иметь широкий ассортимент, чем больше товара он сможет вам поставить, тем больше потребностей ваших покупателей вы сможете удовлетворить,
• Быть узнаваемым, чем более известные бренды вы будете продавать, тем с большей охотой их будут покупать ваши посетители,
• Иметь гибкие способы расчетов, например, предоставление товара под реализацию, в рассрочку или отсрочку платежа, немало важно, если у него будут скидки и бонусы для постоянных покупателей, например.

Не стоит останавливаться только на одном поставщике. Гораздо лучше установить партнерские отношения с 2-3 оптовыми поставщиками, так вы себя обезопасите от всевозможных форс-мажорных обстоятельств, и вам не придется в срочном порядке искать нового поставщика.

1. Зарегистрировать коммерческую деятельность. Если вы планируете открыть массовый магазин, то без регистрации деятельности вам не обойтись. Открыть ИП или ООО проще, чем потом разбираться с государственными органами за неофициальную деятельность.
2. Запустить работу магазина и анализировать продажи, доходы, расходы и другие важные показатели. В рамках этой статьи я не рассказываю о том, как выбрать оборудование или оформить помещение. Ответы на эти вопросы будут отличаться в зависимости от выбранного вам направления работы. И в этом случае лучше обратиться к профильным ресурсам или специалистам. До запуска магазина необходимо закупить товар, оборудование, нанять персонал и провести рекламную кампанию. Открытие магазина можно сделать небольшим праздником, тем самым привлечь еще больше клиентов. После 2-3 месячной работы магазина можно подводить первые итоги. Проанализировать работу методом АВС XYZ анализа, разобраться, что приносит больше дохода, а что меньше, выбрать новую стратегию развития. В общем, усиливайте то, что работает хорошо, и старайтесь избавиться от того, что не приносит доходов.

Какой магазин выгодно открывать в 2021 году?

Ниже я собрал наиболее востребованные ниши для магазинов со своими особенностями развития с нуля. Их можно открыть как в большом городе, так и в небольших населенных пунктах.

1. Магазин одежды или магазин детской одежды.

Сегодня это один из самых популярных и востребованных видов магазинов. Стартовые расходы от 13 000 долларов, включая аренду, заработную плату для персонала, закупку товара и оборудования.

Магазин будет приносить прибыль, если постоянно поддерживать ассортиментный ряд, продавать брендовую одежду, иметь в наличии основную линейку размеров, дополнительно продавать аксессуары и сопутствующие товары.

Стартовые вложения от 7 000 долларов. Для успешного ведения данного бизнеса потребуется иметь в наличии всю линейку размеров, заниматься дополнительно продаже сопутствующих товаров, делать акцент на брендах для различной ценовой категории покупателей,

Это довольно востребованный сегмент, так как спрос на продукты питания будет всегда. При открытии продуктового магазина важно правильно выбрать место с хорошим пешеходным трафиком, например, в спальном районе или рядом с остановками. Стартовые вложения от 25 000 долларов.

Для успешной работы в магазине необходимо постоянно поддерживать наличие свежих продуктов, контролировать истечение сроков годности у продуктов, проверять товарные остатки, иметь терминал для оплаты покупок картами и обеспечить высокий поток посетителей.

Окупаемость продуктовых магазинов наступает примерно через год.

Эта сфера определенно для тех, кто любит автомобили и предпочитает ремонтировать их самостоятельно. Стартовые затраты от 17 000 долларов. Для успешности магазина предпочтительнее остановиться на какой-то одной марке автомобилей, постоянно поддерживать ассортимент запасных частей и сопутствующих товаров, дополнительно можно ввести услугу товара под заказ, доставку покупки до потребителей.

Стартовые затраты от 5000 долларов. Для успешной работы потребуется специальное помещение с застекленной витриной и кондиционером это поможет поддерживать товар в свежем состоянии более длительное время.

Ассортимент не должен ограничиваться только срезанными цветами, можно продавать комнатные растения, композиции из цветов, заниматься декором свадеб и других торжественных мероприятий, продавать сопутствующие товары – открыты, игрушки, романтические сувениры.

Стартовые затраты от 9 000 долларов. В этом виде бизнеса главное правильно выбрать месторасположения. Для успешности бизнеса необходимо поддерживать ассортимент от 5 до 15 видов напитка, дополнительно продавать закуски –снеки, тематические пивные сувениры, хорошо, если будет оборудован дополнительный небольшой зал, где можно употребить напитки.

Это довольно прибыльный, но явно сезонный бизнес. Стартовые затраты от 20 000 долларов. Для успешности бизнеса потребуется постоянно поддерживать ассортимент, продавать дополнительные сопутствующие товары, оказывать услуги доставки покупок.

Итоги

Как видите, простых и подробных схем открытия магазина довольно много. Единственное, о чем еще раз хочется напомнить, так о том, что надо все очень тщательно взвесить. Если у вас вообще нет опыта в той сфере, в которой вы хотите открывать магазин, хорошо было бы устроится в аналогичный магазин, чтобы посмотреть на ведение бизнеса изнутри и решить для себя вопрос окончательно.

Как открыть свой магазин. 5 шагов к успешному бизнесу в розничной торговле

Поводом для написания статьи как часто бывает, стала реальная практика общения с начинающими бизнесменами, допускающих целый ряд стандартных ошибок,  базирующихся на мифах о розничной торговле.

Именно это в конечном итоге заставило меня отложить публикацию статей о технологических картах производства полуфабрикатов в малом бизнесе (говорю о производстве котлет, пельменей и еще некоторых продуктов) о самой концепции такого бизнеса можно прочесть в статьях — производство котлет и бизнес на пельменях.

Тематика не забыта и они будут опубликованы, подписывайтесь на блог и узнаете о дате их выхода. Сегодня же полностью сконцентрируемся на розничной торговле.

Начнем с общих вопросов, какой и как отрыть свой магазин.

Во-первых, необходимо изначально четко представлять себе значительную разницу в понятии розничной торговле на рынке и торговом помещении, при этом имеются специфические особенности между разными типами таких торговых точек. Говоря о типах торговых помещений, подразумеваем не только сугубо функциональную составляющую, то есть продуктовый магазин или магазин одежды, но опять-таки делим их на:

• — те что «стоят» отдельно;
• — располагающиеся на территории специализированных торговых комплексов;
• — торговые помещения (в формате отдельных помещений) на территории рынков.

Каждый из выше перечисленных форматов имеет целый ряд специфических особенностей, сугубо объективных, обуславливающих разные подходы при организации и  открытии магазина, о которых мы собственно поговорим, отвечая на вопрос как открыть свою лавку.

Шаг первый при открытии вашего магазина выбор торгового помещения

В среде «опытных» розничных продавцов как собственно и в специализированных изданиях бытует мнение, что первым вопрос, на который нужно ответить, открывая свой магазин, является выбор направления, чем будете торговать. Как сами понимаете, речь идет о выборе специализации вашего магазина.

Соглашусь, что аспект выбора товара важен, но если немного отойти от шаблона и проанализировать опыт успешных бизнесменов в сфере розничной торговли, то вырисовывается немного другая картина.

Многие известные и успешные инвесторы говорят, что не важно, что и где продавать, а принципиальным является наличие явного или скрытого спроса.

Перенеся такой опыт на сферу розничной торговли можно констатировать, что важен не фактор товара или направления, а важен спрос и тогда первый шаг создания своего магазина выглядит как выбор помещения , а под него товар.

На начальном этапе определяемся не только, чем будем торговать, но и где будем торговать. То есть именно на начальном этапе определяем приоритеты, что более важно лично для Вас, чем торговать? или где торговать? (с учетом необходимых вложений).

При этом, отдавая предпочтение при выборе именно специализации розничной торговли, Вы должны помнить, что ограничиваете себя по ряду пунктов. К примеру, выбрав торговлю эксклюзивным бельем, Вы должны вычеркнуть из своего списка целые районы города, и место поиска для вашего магазина будет сведено к центру и большим развлекательным комплексам.

Плюс зразу увеличивает стоимость открытия вашего магазина, за счет арендной платы и требований по оборудованию.

Такое предположение делаю исходя из практики, которая показывает, что порядка 90% начинающих бизнесменов стремящихся открыть магазин с нуля не до конца определились с товаром.  

Одним из самых оптимальных подходов при открытии магазина будет следующие действия:

• — изучаем предложение на рынке по аренде помещения, определяя их стоимость место расположение и квадратуру.
• — оцениваем потенциальных потребителей той или иной торговой точки с учетом транспортной развязки.
• — подбираем номенклатуру товара и сферу торговли.

Шаг второй при организации магазина

Собственно второй шаг это выбор направленности вашего магазина и конкретизации номенклатуры товаров, многие думают, что выбор самой идеи магазина (то есть чем торговать) и специализации сходные понятия, на практики в 90% это не одно и тоже.

Пример. Идей собственного магазина может быть та же торговля обувью, вроде как все понятно, но на самом деле это не так. Обувные торговые точки могут быть разными:

• — торговые точки  с широкой специализацией, тогда нужна большая площадь и соответственно намного больше стартовый капитал и конечно выше арендная плата.
• — торговые точки узкой специализацией, к примеру, детской обуви или спортивной. В таком случае требования к помещению снижаются, но увеличивается запросы по месторасположению такой торговой точки.    
• — лавка  для дешевой обуви, обязательное условие наличие крупных транспортных развязок;
• — дорогая обувь, место такого торгового помещения  должно быть только в элитных районах, или же крупные торговые комплексы (но опять-таки с учетом посетителей и покупателей).

Как вывод, имея одну идею для своего магазина реализовать ее можно в разных формах исходя из имеющихся финансовых ресурсов и конечно же наличия помещения, собственно потому первым при организации магазина будет все-таки торговая площадь.   

Именно эта особенность розничной торговли является ее сильной стороной, ведь де-факто имея одну идею, возможно придумать целый ряд интерпретаций.

Совет – при выборе специализации вашего магазина обязательно учтите фактор финансового способности общей массы потенциальных покупателей, при этом для анализа не берите не только конкретный район, а и общее положение в городе.

Как пример — продажа эксклюзивной обуви в городах с населением в 200 и меньше тысяч населения даже в элитных местах убыточна.

Вопрос не должен ставиться, будут или нет покупать, вопрос в том, сколько будут покупать и будет ли достаточно прибыли для покрытия все расходов связанных с содержанием магазина.

Шаг третий, как открыть свой магазин

Исходя из имеющихся данных по специализации и месту расположения вашего магазина, набрасываем мини бизнес план по открытию своего магазина. Пускай не смущает слово бизнес план магазина, на самом деле речь не идет о каком-то четко регламентированном документе, говорим о составлении общей сметы расходов на организацию магазина, плюс шаги по практической реализации идеи.

Что даст составление бизнес плана по открытию магазина?

Во-первых, будет возможность подсчитать, сколько необходимо средств на само открытие вашего магазина. При этом в расходы нужно включать не только средства на приобретения товара, оптимально расходы на ваш магазин разделить по следующим пунктам:

• — приобретение оборудования для вашего магазина;
• — деньги на приобретения товара с учетом необходимой номенклатуры и минимального товарного запаса.
• — расходы на открытие точки, оформление лицензий, разрешений и так далее.
• — текущие расходы на содержание магазина, заработная плата продавцам, реклама, оплата коммунальных услуг аренда. Причем настоятельно рекомендую в начальный финансовый план организации магазина заложить текущий расходы в сумме 3 месячного содержания.

Во-вторых, такой план даст возможность четко спрогнозировать этапы самого процесса открытия магазина. То есть упорядочить организационные моменты процесса.

Совет, не ленитесь, расписывайте на бумаге все мельчайшие этапы, к примеру, поход к пожарникам, покупку вывески.   

Шаг четвертый, как открыть свой магазин

Занимаемся организационными вопросами, этот этап делится на равнозначных сегмента.

С одной стороны после составления бизнес плана и определения, какой магазин отрываем, ведем поиск

1.Поставщиков.

Совет, при выборе поставщиков обязательно присматривайтесь и узнавайте их репутацию, не всегда самый дешевый вариант по факт оказывается самым прибыльным. Как простой пример, наличие брака в товаре и невозможность его замены, могут в один миг «скушать» всю прибыль торговой точки.    

2. Закупаем торговое оборудование для магазина.

Совет, оптимально при изготовлении витрин и прочих составляющих торговой точки изготавливать их самим (в смысле не самим, а заказывать по месту), в большинстве случаев это позволяет экономить 10-25%.

3. Изучаем конкурентов с целью определения оптимального ассортимента продукции.

4. Подбираем персонал.

Совет, многие СМИ говорят о без проблемности данного процесса, на самом деле подбор персонала очень кропотливая и важная составляющая, ведь де-факто продавец это лицо магазина и от его общения с покупателем будет зависеть Ваше репутация. Так, что отнеситесь очень ответственно к этому процессу.

5. Вешаем вывеску вашего магазина и начинаем рекламную компанию.

6. Занимаемся оформлением дизайна и планируем выкладку товара.

С другой стороны, зная какой магазин Вы открываете, можно приступать к работе с контролирующими органами. Говорим о получении лицензий, разрешения и конечно определения формы налогообложения, кстати, именно сейчас зная о том, как и какой открывается магазин, можно без труда определится с формой налогообложения и организации самого бизнеса, то есть ИП или юридическое лицо.

Относительно налогообложения то трудно давать конкретные советы не зная, какой и где открывается магазин, так что совет, перед открытием получите консультацию, а лучше наймите на первое время специализированную бухгалтерскую фирму. Не смотря на то, что такой подход более затратный, на первый взгляд, в конечном итоге это дешевле чем проблемы с налоговой.

Относительно других аспектов работы с контролирующими органами, то учитывая бюрократизм системы, оптимально, как минимум с точки зрения собственного психологического здоровья, привлечь юридическую фирму, специализирующуюся на таких вещах.

Конечно, можно делать это и самостоятельно, но просто из личного опыта могу сказать, что имея массу знакомых во всех инстанциях времени это занимает много, а если таковых нет то еще и кучу нервов плюс конечно деньги.

В конечном итоге, оформив все самостоятельно можно сэкономить максимум 20-30% от общей суммы, стоит ли нервотрепка таких денег, вопрос философский.

Шаг пятый в открытии вашего магазина

Собственно само открытие вашего магазина, тут необходимо помнить несколько главных особенностей розничной торговли:

• Во-первых, открытие должно пройти с определенной помпезностью, чтобы об этом узнали. Конечно, в зависимости выбранного типа магазина и собственно его направленности подбираем подходящий формат, но все же открытие должно быть знаковым.
• Во-вторых, активная рекламная компания, собственно ее начало должно стартовать еще до открытия вашей торговой точки на стадии организации и первым шагом будет установка вывески. В дальнейшем хорошо подойдет плакат с надписью « до акции осталось – 10 дней» ну или что-то в таком плане.
• В-третьих, спланируйте на первый месяц торговли какую-то дополнительную фишку, на подобии покупаешь один товар, а в подарок получаешь еще, что-то. Кстати организация таких мероприятий зачастую не так уж и дорога, при правильном подходе.
• В-четвертых, на начальном этапе снизьте торговую наценку как минимум в половину по сравнению с конкурентами. Конечно, в таком случае ваша прибыль будет меньше, вместе с тем это привлечет покупателей.

Совет, при открытии своего магазина не бойтесь экспериментировать с выкладкой товара и конечно же прислушивайтесь к мнению поставщиков, их опыт торговли может оказать неоценимую услугу. Как пример простое перемещение товаров в среднем приносит 5-7% рост выручки за счет «внезапных» покупок, то есть когда покупатель приобретает то, что по большому счету не планировал, но увидел и захотел.

На этом завершаем общий раздел по основным шагам открытия вашего магазина и в следующих статья рассмотрим подробней, какие специфические особенности могут быть при открытии конкретных видов розничной торговли. К примеру:

• Как открыть продуктовый магазин;
• Как открыть скобяную лавку