Преимущества франчайзинг бизнеса

Запустить свой собственный бизнес с нуля в какой-либо сфере требует нешуточных капиталовложений, изучения рынка, разработки собственной концепции и так далее. Франшиза помогает открыть свое дело гораздо проще, дешевле и без раскрутки собственного бренда. Поэтому в последнее время все больше предпринимателей предпочитают готовый бизнес по франшизе.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!

Что это такое простыми словами?

Это передача права пользоваться брендом (именем) компании. Таким образом покупатель франшизы приобретает:

• налаженные технологии;
• доступ к ноу-хау;
• бизнес-план;
• маркетинговые и производственные разработки;
• право использовать торговый знак;
• сведения о поставщиках и работа с ними.

Иначе говоря, крупная известная фирма позволяет отдельному предпринимателю открыть свой бизнес под вывеской известного бренда, а также оказывает ему всестороннюю поддержку. Взамен компания принимает от предпринимателя первоначальный взнос, а затем определенный процент от продаж.

Справка. Готовый бизнес по франшизе отличается высокой надежностью: по статистике 8 из 10 таких фирм успешно функционируют и приносят доход более 5 лет.

Чтобы вникнуть в данное направление бизнеса, необходимо разобраться с понятиями, которые с ним связаны:

• франчайзи – покупатель франшизы, в качестве которого выступает физическое лицо;
• франчайзер – продавец, юридическое лицо, которое продает франчайзи право пользования своим брендом и его благами;
• франчайзинг – система услуг, которую франчайзер предоставляет франчайзи;
• паушальный платеж – единовременная первоначальная выплата, которую покупатель франшизы платит франчайзеру в целях открытия и ведения собственной предпринимательской деятельности;
• роялти – регулярный платеж, который платит предприниматель продавцу франшизы за пользование его брендом.

Для покупки франшизы потребуется не меньше нескольких тысяч долларов, но в среднем, успешную деятельность в данной сфере начинают, имея 500 000-2 000 000 долларов.

Можно найти достаточно известные франшизы стоимостью от 12 000 долларов.

Зачастую крупные и раскрученные компании предлагают приобрести право пользования их брендом в рассрочку с первоначальным платежом в размере 25 % от полной стоимости.

В основном франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. Но в данной нише выделяют следующие виды франшиз:

1. Товарная. Франчайзи сбывает продукцию под брендом компании-организатора. Проще говоря, данные отношения можно назвать перепродажей. Франчайзи не покупает оборудование и не тратится на рекламу. От него требуется помещение для торговли, а также найм сотрудников.
2. Производственная. Данная франшиза отличается тем, что все расходы на изготовление товара возлагаются на франчайзи. Более того, готовая продукция должна соответствовать требованиям собственника бренда.
3. Франшиза в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи право использовать методы предоставления установленного перечня услуг.

Преимущества покупки

Открытие собственного бизнеса под крылом у крупной именитой компании имеет множество плюсов:

1. Опыт в предпринимательской деятельности не имеет большого веса.

   Покупая франшизу, начинающий бизнесмен не вынужден учиться на своих собственных ошибках. Все рабочие схемы и процессы разработаны квалифицированными профессионалами. Данные механизмы рабочие и неоднократно проверенные.

2. Уникальная возможность работать под известным брендом.

   Покупателю франшизы не нужно направлять огромные финансовые затраты в рекламу, продвижение и развитие бренда, также не нужно ждать годы, пока он станет узнаваемым. Все это сделала за предпринимателя крупная компания, остается только пользоваться известным именем, которому уже доверяют многие покупатели.

3. Постоянная поддержка и помощь со стороны франчайзера.

   Поскольку компания заинтересована в успехе дел партнеров, она оказывает помощь в ведении и развития бизнеса. Франчайзи будет обеспечен сведениями об организации поставок, продвижению, сбыту и так далее.

4. Значительно упрощается процесс получения кредита.

   В любом банке проще получить кредит представителю крупной компании, чем предпринимателю-одиночке. Более того, владелец франшизы может стать гарантом при оформлении кредитных отношений, а ведущие банки России предоставляют льготные условия кредитования на приобретение франшизы.

5. Минимизируются расходы на проведение рекламных кампаний.

   Вся рекламная продукция, которая предназначена продвигать бизнес в определенном регионе, например, вывески, включена во франчайзинговый комплекс. Что-то разрабатывать дополнительно не потребуется.

6. Низкая конкуренция.

   Система налажена таким образом, чтобы на определенной территории функционировал только один партнер компании. Поэтому франчайзи не приходится делить между собой покупателей и вести соперническую политику.

7. Высокая скорость развития бизнеса.

   В отличие от продвижения предпринимательской деятельности с самого начала, франчайзинг – это готовый бизнес с налаженной системой продаж.

8. Многие франчайзеры проводят бесплатное обучение франчайзи.

   Делается это для того, чтобы покупатель франшизы усвоил, как вести предпринимательскую деятельность в сфере данного бренда и не навредил его репутации.

Недостатки открытия бизнеса

Несмотря на все преимущества франшизы, у такого бизнеса, как и у любого другого рода деятельности, имеются свои минусы. К таковым относятся:

1. Обязанность франчайзи соблюдать регламент сотрудничества.

   Подписывая договор, покупатель франшизы возлагает на себя обязательства перед франчайзером. Он обязан четко соблюдать правила, прописанные в документе, выплачивать роялти, а также следовать условиям предоставления бренда, независимо от того, окупается такая деятельность или нет.

   Зачастую франчайзинговые фирмы прекращают свою деятельность из-за того, что франчайзи не сумел обеспечить должный уровень обслуживания.

2. Закрытый перечень поставщиков.

   Покупатель франшизы обязан приобретать продукцию только у поставщиков, список которых ему предоставил франчайзер. Франчайзи не имеет право нарушать данное обязательство даже в том случае, если товар не лучшего качества и его стоимость завышена.

3. Пункт договора о «неконкуренции».

   Невозможность открыть свое предприятие в регионе, где уже существует конкурирующая компания. Также франчайзи запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, которые реализуют схожие товары и услуги.

4. Значительные первоначальные инвестиции.

   Нередко на открытие бизнеса по франшизе требуется больше капиталовложений, чем для самостоятельного запуска предпринимательской деятельности.

5. Расторжение договора франчайзером в одностороннем порядке.

   Если франчайзер придет к выводу, что приобретатель франшизы нарушает условия соглашения, то он может не только приостановить деятельность франчайзи, но и расторгнуть договор в одностороннем порядке. В таком случае последний теряет не только бизнес, но и свои капиталовложения.

6. Ликвидация компании-организатора.

   От подобных случаев никто не застрахован, особенно в период экономического кризиса.

Итак, самым значительным недостатком является скованность франчайзи в принятии собственных решений, все его действия должны совершаться в соответствии с прописанными в регламенте нормами, иначе он будет нести ответственность в виде штрафов или иных наказаний.

Справка. Многие компании-организаторы не желают работать с арендованными помещениями, поэтому ставят франчайзи условие приобретения такой недвижимости в собственность, что в разы повышает первоначальные инвестиции для покупателя франшизы.

Дополнительные платежи и взносы

• паушальный (вступительный) взнос;
• роялти;
• дополнительные платежи и взносы.

Паушальную плату франчайзи перечисляет за получение от франчайзера всего лицензионного комплекса. Размер первоначальной платы колеблется в зависимости от отрасли деятельности, внутренних стандартов, а также возможностей компании-организатора. Чаще всего сумма составляет 5-10 % от цены запуска одного франчайзингового бизнеса.

Внимание! Чем известнее и популярен бренд, тем выше стоимость паушального взноса.

Роялти – это систематические выплаты, которые покупатель франшизы обязуется выплачивать франчайзеру за пользование переданным спектром прав, а также за информационную и техническую помощь, обучение франчайзи и так далее.

Выплаты роялти осуществляются в виде:

• доли от прибыли франчайзи (чаще всего);
• фиксированного размера выплат, которые не учитывают оборот.

Пункт договора о дополнительных платежах не является существенным условием сделки, поэтому встречается не во всех соглашениях.

• когда покупатель франшизы нуждается в дополнительном содействии, предоставление которого превышает объем услуг, которые покрываются паушальным взносом и роялти;
• когда трудовые и денежные затраты франчайзера на поддержку и сопровождение франчайзи значительно выше, чем предусмотрено соглашением, по вине самого франчайзи.

Такие платежи не являются постоянными, их возможными целями могут быть:

• содействие в выборе сотрудников;
• консалтинговые услуги;
• рекламная деятельность;
• маркетинговые услуги;
• приобретение дорогостоящего оборудования;
• дополнительное обучение франчайзи и его персонала;
• поставка фирменной упаковки, формы для работников;
• развитие франчайзинговой сети и так далее.

Договор франчайзинга: на что обращать внимание?

Стоит сразу уточнить, что в Российском законодательстве не существует такого понятия, как договор франшизы. Приобретение франшизы и вытекающие из этого отношения, оформляются договором коммерческой концессии, оформленным в соответствии с требованиями Гражданского кодекса Российской Федерации.

Соглашение с франчайзером может носить различные названия: договор франчайзинга, договор о ведении совместной деятельности и так далее, но оно все равно подчиняется правилам договора коммерческой концессии.

Ключевые моменты, на которые нужно обращать внимание при подписании договора франшизы:

1. До заключения соглашения нужно выяснить, имеются ли у продавца франшизы права на товарный знак.

   Дело в том, что если таковых не имеется, то любой предприниматель может пользоваться брендом: открыть собственный магазин или производить продукцию. Аналогичная ситуация возникает, если срок действия данного права истек.

2. Обязательно наличие свидетельства Роспатента.

   Оно удостоверяет исключительные права компании-организатора на товарный знак. Более того, сам договор коммерческой концессии, а также вносимые в него изменения, обязательно должны быть зарегистрированы в Роспатенте, в противном случае такое соглашение не будет иметь никакой юридической силы.

   Это чревато тем, что франчайзер в любой момент сможет прекратить сотрудничество с франчайзи, обратившись в суд и ссылаясь на ничтожность договора.

3. В договоре должно быть указано, на кого возлагается обязанность по его регистрации.

   По общему правилу соглашение регистрируется франчайзером. В договоре обязательно должен быть указан отрезок времени, за который франчайзер должен передать договор коммерческой концессии в Роспатент.

   Важно! В договоре следует прописать сумму штрафа за нарушение франчайзером сроков его регистрации, в противном случае, при возникновении спорных ситуаций, в суде франчайзер сможет ссылаться на то, что договор не был оформлен в Роспатенте, следовательно, еще не действовал на тот момент.

   Целесообразнее в соглашении указать, что оно начинает действовать с момента подписания сторонами.

4. В договоре должна быть прописана ответственность франчайзера.

   Поскольку в Гражданском кодексе прописаны только обязанности правообладателя, без указаний на конкретные санкции за их нарушение, то правильным будет включить в договор конкретные суммы штрафов за нарушение обязательств.

5. Не стоит подписывать бессрочный договор.

   Такое соглашение не факт, что обеспечит долгое и успешное сотрудничество. Да и франчайзер в любой момент в одностороннем порядке может расторгнуть его, предупредив об этом франчайзи за 6 месяцев.

   Когда заканчивается срок договора на определенный срок, у франчайзи имеется преимущественное право заключить его на новый период.

При подписании договора коммерческой концессии обязательно нужно проследить за тем, чтобы в нем были прописаны все существенные условия. Так как без согласования данных позиций соглашение не является заключенным, следовательно, не порождает никаких правовых последствий, иначе говоря, является недействительным.

Перечень существенных условий по договору франчайзинга:

• четкое определение региона, территории, на которой франчайзи вправе работать под брендом компании-организатора;
• обязанность франчайзера не заключать подобные договоры с другими франчайзи на установленной территории;
• обязательство покупателя франшизы избегать конкуренции с франчайзи в данном регионе;
• обязанность франчайзи отказаться от получения похожей системы прав от других франчайзеров;
• выплаты, которые франчайзи обязуется перечислять франчайзеру;
• алгоритм совместного согласования размещения франчайзинговых точек, оборудования помещений, рекламы;
• обучение и тренинги сотрудников франчайзи силами франчайзера;
• условия контроля за использованием бренда франчайзера;
• условия и порядок расторжения соглашения;
• наличие проспекта франчайзинга.

У решения начать собственный бизнес путем приобретения франшизы, есть свои плюсы и минусы:

• С одной стороны, не нужно вкладывать деньги в создание нового дела, закупать оборудование, тратиться на рекламу и продвижение бренда и так далее.
• С другой стороны, прослеживается практически полная зависимость от франчайзера, что не всем предпринимателям по душе.

Во многом успех предприятия зависит от случайного фактора: никогда нельзя быть уверенным, что та или иная франшиза будет приносить стабильный доход.

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки ведения бизнеса под чужим брендом

В связи с кризисной ситуацией в стране и большим количеством сокращений на рабочих местах, у многих россиян возникает закономерный вопрос – а что делать дальше? Тем, кто располагает накоплениями, и имеет возможность инвестировать в бизнес, а так же тем, кто хочет начать собственное дело, но боится рисковать, посвящена эта статья.

Сегодня мы поговорим о том, в чем преимущество построение бизнеса под эгидой крупной развивающейся компании, зарекомендовавшей себя на рынке и имеющей узнаваемый, продаваемый, – бренд. Уже догадались? Речь пойдет о бизнесе по франшизе.

Что такое франшиза, и с чем ее едят?

• Методика работы по франшизе пришла к нам с Запада, и одним из наиболее ярких примеров такого вида бизнеса можно назвать знаменитые сетевые кафе.
• Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.
• Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы.

Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

Что это вообще такое?

Франшиза – продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

Покупателю – франчайзи, – предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос – разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества. Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны.

• торговля;
• сфера услуг;
• общепит;
• производство товаров.

Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

Давайте поговорим о том, что вам даст работа под известным брендом.

Преимущества работы по франшизе

Это позволит вам просто следовать инструкциям персонального наставника, и быстро запустить собственное дело, избежав практически всех «подводных камней», с которыми сталкивается начинающий предприниматель при открытии собственного дела.

Второе преимущество – узнаваемый бренд. Компания, которая у всех на слуху, вызывает больше доверия у потребителя.

Люди активнее покупают или пользуются услугами доверенных игроков рынка, для них ваше предприятие часть привычной и знакомой сети. Они уверены в качестве товаров/услуг. Это позволяет сократить внушительные затраты на рекламу, которые являются неизбежным спутником начинающих бизнесменов.

Минимальные риски. По сравнению с новыми проектами, успешность франчайзинговых компаний в несколько раз выше. По статистике, освоиться в данной нише и нормально развиваться, не смогли порядка 14% предпринимателей, купивших ту или иную бизнес-модель.

1. Поэтому постоянная поддержка и консультации с его стороны вам обеспечены.
2. Следует упомянуть и о более лояльных условиях кредитования для бизнеса по франшизе, так как ваш франчайзер может выступить гарантом между вами и банком.
3. Банки охотно идут навстречу таким клиентам, и этом существенно упростить вам процедуру получения кредита на развитие бизнеса или пополнение оборотного капитала.

Четко определенную сумму для старта собственного дела так же можно отнести к преимуществам работы под франшизой. Вы точно знаете, сколько денег требуется на оплату паушального взноса, непосредственно регистрацию юридического лица или ИП, аренду помещения и закупку необходимого ассортимента (если это необходимо).

Итоги данного раздела будут выглядеть следующим образом. Работая под франшизой известного бренда, вы получаете:

• легкий старт;
• постоянные консультации;
• поддержку наставников;
• готовую бизнес-модель;
• узнаваемый бренд;
• доверие потребителя;
• быструю окупаемость;
• легкость в получении кредита;
• минимальные риски.

А теперь поговорим о недостатках.

Недостатки

Этим «грешат» не все компании, но в ряде правил определенных франчайзеров (того же МакДональдс) можно встретить такие пункты, как правила вытирания столов после клиента. И ведь будут следить за этим, и проверять тоже!

Первый недостаток работы по франшизе – вы должны четко следовать правилам работы, которые разработаны франчайзером, и придерживаться всех установленных им правил обслуживания клиентов/покупателей.

Второй недостаток – тотальный контроль со стороны франчйзера и частые проверки вашего бизнеса.

В случае нарушения вами правил работы, принятых в компании, на вас могут быть наложены штрафные санкции. Это обусловлено тем, что франчайзер следит за своей репутацией, отсюда и необходимость работать по жестким правилам. Суть такого подхода все же ясна – все эти проверки и правила направлены на то, чтобы завоевать доверие потребителя.

Работа по общепринятым стандартам и высокий уровень клиентского обслуживания направлены на продвижение бренда и завоевание его любви среди покупателей. Это играет вам на руку, в конечном итоге – ведь кто пойдет в магазин или кафе, где официанты или продавцы хамят клиенту?

Поэтому данный недостаток можно отнести к условным – все зависит лишь от вашего отношения к подобного рода контролю.

К недостаткам можно отнести и тот факт, что бизнес по франшизе требует относительно больших вложений на первом этапе.

Начать дело со 100 тысяч рублей точно не получится. Минимальный стартовый капитал для будущих франчайзи – от 500 тысяч рублей. Лучше – от 1 000 000 рублей.

Зависимость от бренда имеет и свои теневые стороны, о которых следует помнить – если ваш франчайзер будет терпеть убытки или закроется, это отразится и на вашем деле. Убытки франчайзера – ваши убытки, закрытие его дела означает конец вашего, так как по франшизе вы ведете бизнес, пока действует договор.

Заключение

Несмотря на определенные недостатки, в России успешно работают по франшизе свыше 9 тысяч предприятий, и с каждым месяцем их число растет. Для того, чтобы избежать рисков, достаточно выбрать надежного франчайзера и внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

Поэтому, если вы задумались о том, чтобы открыть свое дело – изучите каталог франшиз. Возможно, это будет идеальным решением для открытия собственного дела?

Видео на тему

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки

Что такое франшиза и почему бизнес по франшизе это один из наиболее популярных способов быстро начать зарабатывать. Какие преимущества и недостатки имеет такой бизнес.

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть вопрос о понимании определения франшизы. Надеемся, Вам будет полезна эта информация.

Так же Вы можете обратиться к нашим специалистам, если у вас останутся вопросы после прочтения этой статьи. Будем рады помочь разобраться!

На сегодняшний день фpaншиза — это один из наиболее популяpных ваpиантов pазвития бизнеса. Навеpняка вы сами являетесь клиентом или покупателем как минимум нескольких фиpм ведущих бизнес по фpаншизе, даже не подозpевая об этом.

Что такое франшиза?

 — это комплекс, котоpый позволяет юpидическим и частным лицам пользоваться  бpендом, автоpскими пpавами, бизнес-моделью фpанчайзеpа.

Так же можно перефразировать точное определение и описать франшизу более простыми словами. Звучать это будет примерно так:

 — это пpаво откpыть бизнес под эгидой известной тоpговой маpки (бpенда) на возмездной основе, используя его концепцию, технологию, способы ведения пpедпpинимательской деятельности.

Важно понимать, что франшизы бывают разные и об этом рассказано в следующем пункте, но все их объединяет несколько неотъемлемых составляющих.

В некоторых франшизах может быть больше или меньше важных пунктов. Правильно рассуждать системно и учитывать наличие вот этих пунктов:

• Договоp коммеpческой концессии (это юpидически офоpмленное соглашение пpавообладателя и пользователя)
• Бpендбук (уникальный логотип, заpегистpиpованный в соответствующих оpганах, все элементы коpпоpативного стиля и офоpмления)

• Паспоpт фpанчайзинга (описание бизнеса, включающее в себя: сегмент, ассоpтимент услуг/товаpов, финансовая составляющая)
• Мультимедийные матеpиалы
• Документообоpот (все необходимые документы для ведения бизнеса)
• Маpкетинг (схема пpивлечения и удеpжания клиентов, бюджет, pекламные площади)
• Бизнес-пpоцессы (алгоpитмы, скpипты pазговоpов, должностные инстpукции пеpсонала, описание пpоцессов пpоизводства пpедпpиятия, финансовая составляющая)

Это не полный список всех составляющих франшизы, так как бывают разные условия у разных франчайзи.

Но главное понять суть и ядро этой самой услуги и не упустить ничего при рассмотрении варианта покупки франшизы.

Какие бывают виды франшиз

 (классическая) – схема пpедполагает паушальный взнос и pегуляpные отчисления (pоялти), тем самым пpоисходит постоянный контpоль бизнеса со стоpоны фpанчайзеpа.

• Свободная – наиболее популяpная в Pоссии схема, пpедоставляющая бизнесмену большую свободу действий и минимальные pазмеpы pоялти.
• Импоpтозамещающая – способ пpоизводства пpодукции, аналогичной известным бpендам миpового уpовня.
• Сеpебpяная (бизнес под ключ) – владелец Тоpговой Маpки сам создаёт филиал своей фиpмы на теppитоpии будущего фpанчайзи и пеpедает его в ведение за пpоценты от дохода.

Например, как представлена франшиза компании «Наблюдатель»:

Бизнес в аpенду – упpавление бизнесом на основе договоpных отношений в течение опpеделенного сpока. Доход pаспpеделяется между упpавляющим и владельцем согласно пунктам действующего договоpа.

Золотая (мастеp-фpaншиза) – покупка монопольных пpав на бизнес в конкpетном pегионе или гоpоде. Стоимость такой фpаншизы весьма велика, зато фpанчайзи сам pешает, по какой схеме ему pазвивать свою деятельность.

Коpпоpативная – владелец почти полностью контpолиpует фpанчайзи и ведёт его на собственных условиях.

Например, как представлена франшиза компании «The Дым»:

В любом деле существует две стороны медали. Тема «франшизы» так же не обошлась без плюсов и минусов. Давайте разберемся что хорошего и что плохого вы можете встретить на пути к работе по франшизе.

Преимущества работы по франшизе

Узнаваемость бpенда

Фpaншиза пpедполагает использование уже известного и пpовеpенного на pынке бpенда.

Высокая скорость раскрутки

Высокую доходность можно получать в кpатчайший сpок после откpытия бизнеса (для пpимеpа: в день откpытия кафе Starbucks в Москве, его посетило поpядка тысячи человек).

Обучение и поддеpжка

1. Не нужно тpатить много вpемени на пpиобpетение навыков и опыта ведения бизнеса: фpанчайзеp максимально заинтеpесован, чтобы вы поскоpее «попали в колею».

2. Зачастую для новых паpтнёpов владельцы фpаншизы создают специальные обучающие пpогpаммы и учебные куpсы, позволяющие научиться эффективному и гpамотному ведению бизнеса.

3. В любой момент компания-фpанчайзеp готова пpедоставить своим подpазделениям любую необходимую консультации и юpидическую поддеpжку.

Минимум затpат на pекламу

Хоpоший фpанчайзеp всегда пpедоставит все pабочие pекомендации по оpганизации и пpоведению pекламных кампаний, акций и меpопpиятий.

Сниженный pиск бизнеса

Начинающему пpедпpинимателю пpедоставляются все необходимые условия, чтобы бизнес «пошёл в гоpу» с самых пеpвых дней его запуска. Веpоятность пpовала, безусловно, существует, но в данном ваpианте она сведена к минимуму.

Недостатки работы по франшизе

Нет пpостpанства для маневpа

Пpедпpиниматель, pаботающий по фpаншизе, зачастую огpаничен в своих твоpческих маневpах условиями договоpа фpанчайзинга. Вся его коммеpческая деятельность pегламентиpована до мелочей

Пpинудительная закупка обоpудования и pасходных матеpиалов

В большинстве случаев закупать весь товаp и pасходные матеpиалы фpанчайзи вынужден исключительно у своего бизнес-паpтнеpа, не имея возможности выбоpа альтеpнативных ваpиантов.

Иногда условия для начинающих пpедпpинимателей весьма жесткие: договоpа составляются таким обpазом, чтобы владелец фpаншизы получал максимальную пpибыль, а фpанчайзи вкладывал все силы в пpоект 24/7.

Высокая стоимость некотоpых фpаншиз

Особую актуальность носит финансовый вопpос пpи покупке эксклюзивного пpава на использование бpенда в опpеделенном pегионе или гоpоде.

Подавление твоpческого подхода и кpеатива пpи ведении бизнеса

Некотоpые пpедпpиниматели считают, что откpытие бизнеса без фpаншизы дает больше возможностей пpименения твоpчества и кpеатива в маpкетинге, pекламе и пpоизводстве.

Вывод

Таким образом, франчайзинг можно и нужно рассматривать как действительно передовой вид бизнеса, благодаря которому можно одновременно решать целый ряд задач для сегмента малого и среднего бизнеса в России.

Однако покупка франшизы и укрупнение бизнеса посредством данного инструмента требует значительных вложений, которые не позволяют позиционировать франчайзинг как инструмент создания «стартапов», то есть для бизнеса с нуля.

Очевидно, что франчайзер продает франшизу только предпринимателям, которые уже имеют большой опыт ведения эффективного бизнеса в аналогичных сферах.

Тем не менее, этот инструмент позволяет активно расширять и развивать торговые сети, тем самым обеспечивая новые рабочие места в регионах страны, повышать общую культуру и усиливать инновационный вектор бизнеса повсеместно.

Есть так же вариант обратиться к специалистам и заказать упаковку своего бизнеса во франшизу. В этом случае можно намного быстрее понять все тонкости разработки франшизы и получать дополнительный доход с вашего бизнеса.

РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ УПАКОВКИ ФРАНШИЗЫ

Было полезно? Поделись с коллегами:

Преимущества и недостатки франчайзинга в России: особенности и проблемы покупки франшизы

31.03.2021

Бизнес в России можно открыть, если придумать стартап с нуля или воспользоваться франшизой.

Каждый предприниматель, который думает, покупать ее или нет, задается вопросом о преимуществах франчайзинга, и так ли все сказочно красиво, как написано в западных книгах.

Может быть лучше начинать с создания собственного бизнеса, или же воспользоваться технологиями, которые уже доказали свою состоятельность?

Особенности и проблемы франчайзинга

Бизнесмен, который создал многомиллиардную компанию, и решил продавать франшизу, также желает получать прибыль. Только теперь он продает не конечный продукт, а технологию производства, торговую марку, право работать под его вывеской. Нельзя говорить, что он предлагает купить готовый прибыльный бизнес.

Важно знать! Главная особенность франчайзинга в том, что франчайзер будет получать доход от того, что кто-то (франчайзи) будет зарабатывать деньги на его идее и имени. При этом стопроцентным собственником остается владелец франшизы. Выгода заключается в получении денег за право выпускать продукт от его имени, на его оборудовании, по его технологии.

Преимущества для владельца франшизы

На примере компании фаст-фуда Subway можно заметить, что у нее нет собственных ресторанов. Выгоду франшизы обеспечивают 43 тысячи франчайзи, и оборот корпорации от франчайзинга составляет 11 млрд. долларов в год. Тезисами выгоду франшизы для франчайзера можно сформулировать следующим образом:

• Быстрое расширение бизнеса в любых регионах за счет франчайзинга, независимо от географического нахождения главенствующей корпорации.
• Минимальные риски, которые принимают на себя франчайзи. Имущество остается в собственности основателя франчайзинга.
• Эффективная реклама при минимальном вложении. Чем больше вывесок на улицах, тем более узнаваемым является созданный бренд.
• Процент от продаж. Помимо платы за право выпускать продукт от имени основателя франчайзинга, который регулярно получает часть прибыли от продаж.

Но рассматривая, чем выгоден франчайзинг для франчайзера, необходимо упомянуть об имеющихся минусах такого вида деятельности.

Недостатки франчайзинга

Главная опасность – отсутствие конфиденциальности. В договор вносят соответствующие условия, но люди, которые получили доступ к конфиденциальной информации, несут в себе потенциальную угрозу, если речь идет об уникальном производстве, рецептуре, прочих секретах «фирмы». Создание собственной специализированной программы учета потребует дополнительных затрат.

Важно помнить! Главный риск франчайзинга – опасность потери «имени». Недобросовестные франчайзи могут загубить десятилетия труда своим отношением. Потребуется вести постоянный контроль, что повлечет затраты в виде расходов на заработную плату инспекторов, транспорт и т.д.

Плюсы франчайзинга для франчайзи

Главная выгода – минимальные риски, связанные с открытием нового предприятия. Стартап необходимо создать и раскрутить. Франшиза – возможность получить готовый прибыльный бизнес.

Торговая марка уже известна потребителю, и вкладывать средства в рекламу не нужно.

Бренд состоялся, и чтобы товары продавались, достаточно соблюдать технологические нормы, которые также разработаны, и научно-технических разработок вести не нужно.

Выгода для франчайзи

Кроме того, что торговая марка уже создана, компания, продающая франшизу, несет ответственность за следующее:

• Оборудование. Это один из самых больших плюсов при рассмотрении вопроса, чем выгоден франчайзинг для франчайзи. Технология, линия производства предоставляется после подписания договора франшизы.
• Реклама. Рекламные продукты разрабатываются и внедряются за счет продавца франшизы. Ничего не нужно выдумывать. Выгода в том, что над разработкой уже потрудились профессиональные маркетологи.
• Квалификация персонала. Успешные бизнесмены знают, сколько «мусора» нужно пропустить, чтобы найти специалиста. Персонал франчайзи проходит обязательное обучение, которое оплачивает владелец франшизы.
• Рецептура и сырье. Рецепты, технологии производства, сырьевая база при франчайзинге предоставляется. Нет необходимости тратить деньги и рисковать. Такие компании, как «Макдональдс» доставляют в Россию продукты из-за океана, чем обеспечивает несменное качество.

Еще до того, как наступит время открывать бизнес, вновь созданная компания получит все необходимое для его успешного ведения.

Предоставляются специализированное программное обеспечение для учета расхода материалов, расчета налогов и прибыли и т.д. Все это учитывается при обсуждении условий договора франшизы. Но не стоит думать, что кроме выгоды от франчайзинга нет никакой опасности. Фиаско может настигнуть ввиду ряда опасностей.

Минусы покупки франшизы

Нужно учитывать, что, подписывая соглашение, франчайзи отказывается от возможности принимать ключевые решения в развитии бизнеса. Включать в ассортимент новые товары, расширять номенклатуру, менять рецептуру и сырье нельзя. Готовый бизнес предполагает, что есть рамки, установленные его создателями, и выйти за периметр означает понести ответственность, материальную в том числе.

Важно знать! Высокая цена франшизы также является проблемой, если бюджет ограничен. Для российских бизнесменов характерны завышенные ожидания выгоды. Ошибки в расчетах рентабельности в процессе предварительной оценки – стандартная опасность. Реальный доход не всегда соответствует ожидаемой прибыли. Поэтому некоторые, открывая бизнес, чувствуют себя обманутыми.

Итог

Франшиза выгодна тем, кто хочет запустить собственный бизнес, и получать стабильный доход. Но любое творчество пресекается. Талант бизнесмена раскрыть не получится. Владелец является по факту управленцем, ответственным лицом, и не более того. Но учитывая соотношение достоинства-недостатки, франчайзинг является вложением на выгодных условиях с минимальными финансовыми рисками.

Главное, чем выгоден франчайзинг – отсутствие необходимости создавать бизнес с нуля. Любой, кто в состоянии оплатить франшизу, получает все необходимое для производства.

Оборудование, поточные линии, средства учета и ведения документооборота, курсы повышения квалификации и прочая поддержка. Естественно, все это франчайзер предоставляет за деньги.

Решение финансовых трудностей также предполагает участие специалистов корпорации-основателя. Это не 100% гарантии, но выгода очевидна для обоих участников сделки.

Франшиза кондитерской: как открыть собственный бизнес

Обучающее видео: главные проблемы франчайзинга, о которых должен знать каждый предприниматель

Преимущества и недостатки франшизы с отзывами | Русский Стартап

Приверженцы франчайзинга непрестанно твердят, что это успешный бизнес и выгодная карьера. У них есть все основания так утверждать. Но франшиза имеет также определенные недостатки. Ниже представлена сбалансированная точка зрения, учитывающая все плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Преимущества франчайзинга (франшизы)

Громкое имя приводит к успеху

Известные бренды, такие как McDonalds, обеспечивают безопасность во время испытательного периода. Они также могут предоставить целевое инвестирование для развития бизнеса.

Не нужно создавать рекламу, рассказывающую потенциальным клиентам о фирме и ее продукции. Они уже знают, чего ожидать от сети брендовых магазинов.

Сформировавшийся рынок, проверенные системы и уважаемое имя бизнеса означает половину успеха все зависимости от результата деятельности отдельного объекта франшизы.

Постоянная помощь и поддержка

Франшизодатель оказывает первичную и последующую поддержку. Он, как правило, проводит обучение, помогает найти и удержать клиентов, оказывает содействие в создании системы бухгалтерского учета и управления запасами.

Франшизодатель помогает создать бизнес с нуля. Он может сократить первоначальные затраты, предусмотренные для закупки оборудования или транспортных средств, а также минимизировать расходы, связанные с маркетинговыми и рекламными кампаниями.

Масштабы помощи зависят от франшизодателя. Некоторые даже предусматривают круглосуточные горячие линии для решения срочных проблем.

Определенная территория и выгодное местоположение

Франшизодатели тщательно выбирают месторасположение своих объектов. Они открывают магазины, кафе и салоны в местах скопления народа. Кроме того, брендовые объекты расположены таким образом, чтобы не мешать друг другу работать.

Франшизодатели, в отличие от новичков на рынке, занимают самые элитные места в торговых центрах и специализированных местах на главных улицах и площадях города.

Более широкий доступ к финансированию

Даже если франшизодатель не готов предоставить сумму на первоначальные расходы, возможность привлечения средств все же существует. Банки более охотно выдают кредиты для развития брендового бизнеса.

Они также могут предложить более лояльные условия погашения кредита, более низкий процент или овердрафт. Ни один начинающий бизнесмен не может на это рассчитывать.

Положительный отзыв о франшизе:

Роман Поликарпов, франчайзи «Сеть компьютерных клиник»:

Покупая франшизу, мы уже были «подкованными» по поводу возможных неудач и отрицательных сторонах бизнеса с франшизой, так как мы достаточно долго изучали опыт других франчайзи на различных тематических сайтах и форумах.

Главное о чем мы заботились – это получение максимальной информации о дополнительных затратах при ведении бизнеса по франшизе. Например, мы знали, что в России – реклама и продвижение бизнеса – это не является обязательствами франшизодателя. Поэтому мы искали франшизу у которой франшизер максимально открыт в расходах и сроках окупаемости бизнеса.

Франшизер сразу нам показал расчеты по возможной стоимости аренды, рассказал о фонде оплаты труда, и многие другие нюансы о которых начинающий предприниматель может и не догадываться.

Еще один важный момент и статья расходов – себестоимость продукции. У нашего франшизера это пункт строго фиксирован и малого того себестоимость франшизер готов был корректировать под условия рынка нашего города. Это здорово.

Видео: Как правильно выбрать франшизу для покупки?

Недостатки франшизы (франчайзинга)

Первоначальные и последующие сборы

Франшизодатель взимает с новых франшизополучателей одноразовый сбор за открытие бизнеса под брендовым именем. Сумма варьируется в зависимости от вида деятельности, прибыльности и репутации на рынке. Но ее устанавливает каждый франшизодатель по своему усмотрению.

Многие франшизодатели требуют, чтобы у потенциальных покупателей брендового бизнеса была в наличии определенная сумма оборотных средств. А после заключения сделки, они настаивают, чтобы франшизополучатели покупали большинство необходимых материалов на свои собственные средства.

Издержки на этом не заканчиваются. Франшизодатели будут регулярно получать часть выручки в виде роялти. Отчисления удерживаются из фактического оборота, а не из чистой прибыли. Если маржа небольшая, то это может быть накладно.

По истечении срока действия договора, франшизодатель будет решать, стоит ли продлевать партнерские отношения на новый срок. Учитывается эффективность ведения бизнеса и репутация. И если обладатель прав решит продлить отношения, франшизополучателю снова нужно будет заплатить сбор.

Такие расходы могут выгодно отличаются от тех, которые нужны для открытия своего бизнеса. Но не стоит забывать о накладных расходах, возникающих в ходе деятельности.

Они могут не учитываться при начальных расчетах, а потом лягут на бизнес неподъемным грузом. Поэтому, перед тем, как покупать франшизу, следует удостовериться, что денег достаточно для непредвиденных расходов.

Неуклонное выполнение инструкций

Франшизодатель устанавливает принципы и проводит обучение, чтобы бизнес велся строго по правилам. Творчество не поощряется. Вольности, как правило, заканчиваются прекращением отношений.

Обладатель прав будет добиваться, чтобы все объекты выглядели одинаково и работали по общим правилам. Франшизополучателю нужно смириться с тем, что он воплощает чужую идею.

Полная зависимость от эффективности деятельности главной компании и других франшиз

Прибыльность франшизы не означает, что она защищена от неправильных бизнес решений главной компании. Если франшизодатель потерпит неудачу, это отразится на всех его франшизах.

Закрытие компании — правообладателя приведет к неминуемому краху всех спутниковых компаний. Существует риск потерять все и сразу.

Кроме того, плохая репутация одной из франшиз может привести к уменьшению прибыли других объектов. В этом случае никто не будет компенсировать недополученную прибыль.

Тяжелый труд

Взятые обязательства подразумевают выполнение тяжелой работы без права пожаловаться на усталость и переработку. В период становления бизнеса нужно будет полностью отдаваться делу в ущерб общения с членами семьи и друзьями. Франшизу следует покупать, если семья гарантирует понимание и всецелую поддержку.

Отрицательный отзыв о франшизе:

Д. Неведов, франчайзи сети развивающих игрушек «Вундеркинд»:

Когда мы изучали брендбук франчайзера то там не были учтены расходы на подключение магазина к коммуникациям. Да, там было все самое основное просчитано: затраты и окупаемость, исходя из стоимости аренды площадей под магазин, расходы на рекламу, персонал и т.д.

Но вот с расчетами по коммуникациям просчитались ( Думаю — это не вина франчайзера, невозможно ведь рассчитать каждый магазин).В результате мы потратили большую сумму денег, которую можно рассматривать как непредвиденные расходы. А таких расходов «набежало», более чем 125000 рублей.

В итоге заявленная сумма расходов на запуск магазина возросла где-то на 130-140 тыс. рублей. Для кого-то это может и небольшие дополнительные расходы, но для нас это существенно.

Еще одной так сказать «неожиданностью» стало для нас понимание – люди выбирают нашу продукция как подарок. А это значит, что для хорошей реализации продукции необходимо организовывать праздничную упаковку. Это тоже расходы и дополнительные траты.

Конкуренты, которых мы так боялись, в конце концов (мы это поняли не сразу) оказались для нас не конкурентами, а «друзьями и помощниками». Покупатели заходили за покупками к ним, а потом и к нам тем самым увеличивая «живой» поток покупателей без наших затрат.