Секреты успешной торговли в маленьком городе

На первый взгляд может показаться, что возможностей для развития бизнеса с нуля в маленьком городе намного меньше, чем в мегаполисе, но это не так. Главное – поступать расчетливо и обдуманно: выбрать правильную сферу деятельности, ознакомиться со всеми плюсами и минусами, продумать стратегию развития.

Тогда новоиспечённое дело будет процветать и приносить прибыль.

Преимущества и недостатки торговли в небольшом городке

Город с населением до 50000 человек – довольно необычная торговая площадка. У нее есть свои специфические особенности, некоторые из которых можно отнести к преимуществам.

  1. Так называемое “сарафанное радио” может обеспечить постоянный приток новых клиентов. Стоит только выполнять свою работу по-настоящему хорошо, и тогда слухи быстро разлетятся по всем уголкам города.
  2. Арендная плата за помещение в маленьком городе обычно существенно ниже, чем в большом. Значит, потребуется гораздо меньший стартовый капитал, да и в целом начинать бизнес будет намного легче.
  3. Дешево обойдется не только помещение, но и рабочая сила. В провинции актуальны проблемы с трудоустройством: вакансий на всех попросту не хватает. Поэтому местные жители с радостью берутся за любую работу.
  4. Еще одно преимущество – отсутствие жесткой конкуренции.
  5. Жители провинции не будут требовать многого: большинство из них не привыкло к роскоши. Но не стоит совсем уж злоупотреблять этим правилом – такое отношение рано или поздно станет заметным.
  • Идеи для бизнеса в маленьком городе можно найти в этом видео:
  • У торговли в маленьком городе есть и недостатки.
  1. В первые месяцы существования бизнес в маленьком городке вряд ли принесет большую прибыль по причине консервативности людей и их недоверия ко всему новому. В таком случае нужно зарабатывать авторитет маленькими шагами.
  2. Малое количество покупателей и их низкая платежеспособность будут несколько ограничивать развитие.
  3. Указанное выше «сарафанное радио» может пойти и не на пользу. Информацию о плохом обслуживании или просроченных продуктах тоже распространят очень быстро.
  4. Квалифицированные работники обычно стараются найти работу в большом городе, так что поиск хороших кадров станет утомительно долгим.

Даже если вы живете в маленьком городе, вы можете сдавать квартиры посуточно и зарабатывать на этом, все подробности по ссылке.

Правила для хорошего старта

  1. Первое и самое главное правило при выборе специализации: нельзя открывать узконаправленный магазин и торговать экзотическими вещами, как на рынке. Такой бизнес-план заведомо обречен на провал – среди местных не будет достаточного количества людей, заинтересованных в товаре.

  2. Кроме того, неудачный выбор – торговля элитной продукцией, например, дорогими часами или меховыми изделиями. Лишь немногие местные жители смогут себе это позволить.
  3. Начинать следует в той сфере, в которой уже есть опыт.

    Это не обязательно должен быть опыт именно в бизнесе, но человеку с образованием медика будет гораздо легче вести дела в аптеке, а тому, кто работал в сфере ремонта техники стоит торговать именно ей.

  4. Следует помнить, что выбор места для вашего магазина имеет огромное значение относительно его будущей успешности.

  5. Удачное решение – наладить сотрудничество с местными фермерами и производителями и продавать по большей части только их продукцию. Скорее всего, они охотно пойдут на контакт, что будет выгодно обеим сторонам.

    Производитель будет распространять продукцию среди покупателей, которые уже знакомы с ним, а магазин снизит до минимума расходы на транспортировку.

  6. Если город не совсем крошечный, можно открыть франшизу известного магазина.

    Люди будут с интересом относиться к такому открытию еще на стадии разработки и проектирования, а разговоры о нем не утихнут даже спустя пару месяцев после официального старта.

Секреты успешной торговли в маленьком городеМожно открыть магазин.

Чем торговать в маленьком городе и выгодно ли это

Лучший вариант бизнеса в небольшом городке – открыть магазин с жизненно необходимыми вещами, например:

  • продуктами питания;
  • хозяйственными средствами;
  • лекарствами;
  • недорогой одеждой.

При проживании в маленьком городе, можно создать пункт выдачи заказов интернет-магазинов, что может послужить дополнительным доходом и не потребует больших вложений, подробности читайте по ссылке.

Хорошей идеей для стартапа также будет магазин товаров для детей. Спрос на эту продукцию никогда не падает, при этом цены остаются на довольно высоком уровне – неплохая прибыль гарантирована.

Еще одна идея – цветочный магазин. Цветы покупают и дарят практически по любому поводу: близким людям на юбилей, любимым учителям на Первый звонок, привлекательной девушке на свидание. Они всегда будут востребованы, особенно накануне крупных праздников.

Хотите открыть свой бизнес, но нет оригинальных идей? Тогда эта статья для вас, в ней вы найдете много интересного и полезного.

Очевидно, что иметь привлекательную внешность хотят все девушки и женщины, а не только жительницы мегаполиса. Можно открыть торговую точку и продавать косметику. Но упор должен быть однозначно на уходовую: всевозможные гели для душа, крема и шампуни.

Как начать бизнес в городе, смотрите в этом видео:

Стоит торговать универсальными средствами, подходящими так же и для мужчин. Декоративная косметика должна быть представлена либо совсем недорогими средствами, либо популярными наименованиями масс-маркета.

Магазин канцтоваров можно открыть рядом со школой, университетом, или крупным бизнес центром, если таковой имеется. Особенно хорошо продажи будут идти перед началом учебного года. Значительно увеличить посещаемость и уровень прибыли можно установив в канцелярском магазине оборудования для печати и ксерокопирования.

Здесь вы найдете все самые востребованные бизнес-идеи, которые помогут вам заработать.

Эти услуги всегда пользуются большим спросом, так как домашний принтер имеют единицы, а распечатка нужна очень многим категориям населения.

Товары и инструменты для строительства остаются востребованной категорией. Нужно узнать все модные тенденции строительства в городке и закупать материал в соответствии с ними. Подойдет также торговля автомобильной продукцией, но только если подобных точек в городе немного.

Сколько можно заработать в маленьком городе

Этот вопрос – обычно первый, который интересует начинающих предпринимателей. Ясно, что уровень доходов для разных видов торговли будет существенно отличаться, однако на какую примерно прибыль ориентироваться?

Например, магазин одежды, в который было вложено 300000 руб. скорее всего принесёт в месяц 25000, а цветочный со стартовым капиталом 175000 руб – около 13000 (они обычно окупаются чуть дольше).

Для создания любого бизнеса сначала нужно составить бизнес-план, а как это сделать, читайте тут.

Удачная маркетинговая стратегия

Однако следует помнить, что открыть торговую точку – это только полдела. Нужно еще и правильно развивать свой бизнес, а для этого – выбрать верную маркетинговую стратегию. Не стоит пугаться сложного словосочетания, по сути, маркетинговая стратегия – это план действий для роста продаж.

Секреты успешной торговли в маленьком городеЧто такое маркетинговая стратегия?

Основные аспекты продвижения торгового предприятия в маленьком городке

  1. Реклама. Это не обязательно должны быть билборды или листовки: можно придумать необычный метод, который привлечет внимание всего населения.
  2. Можно организовать свою собственную систему временных акций и скидок. Это сделает местных более лояльными и привлечет много новых посетителей, ведь в маленьком городке остра проблема нехватки средств и экономии.

  3. Если товар, представленный в магазине уникален, стоит задуматься об открытии интернет магазина. Потребуются некоторые вложения для разработки сайта и его дизайна, но они сполна окупятся. Интернет заказы расширят круг покупателей, а соответственно и приток денег. Далее можно будет развивать сеть, и открывать филиалы в других городах.

  4. Отличное решение для увеличения продаж – открыть филиал на противоположном конце города.
  5. Главное – нужно показывать себя потребителям только с хорошей стороны.

    Пусть устные отзывы о магазине и комментарии в сети Интернет будут только положительными!

Выгодным бизнесом в маленьком городе может стать и выращивание цветов, всю информацию об этом можно увидеть по ссылке.

Так что начинать свое дело в маленьком городе – не такая уж плохая перспектива. При ответственном подходе к бизнесу можно достичь неплохих результатов и развиваться дальше, открывая все новые и новые точки и продвигаясь к большим городам.

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

Секреты успешной торговли в маленьком городе

Секреты успешной торговли в маленьком городе

Секреты успешной торговли в маленьком городе

Чем лучше торговать в небольшом городе и сколько на этом можно заработать + полезные советы для бизнесменов из провинции

Открыть магазинчик в небольшом городе — интересная идея для бизнеса. Но у такой деятельности есть своя специфика, которую обязательно нужно учесть перед реализацией проекта.

Какое направление выбрать? Какие нюансы учесть? Как торговать выгодно даже в кризис? В статье вы найдете ответы на эти и другие вопросы. Мы подготовили для вас не только теоретическую информацию, но и собрали ценный опыт предпринимателей, которые занимаются коммерцией в провинции.

Специфика торговли в маленьком городе

Торговать в мегаполисе и провинции — не одно и то же. У продаж в маленьком городе есть свои особенности. Если их не учесть, то бизнес «встанет».

Открываете точку в небольшом населенном пункте или уже владеете провинциальным магазином? Убедитесь, что в планировании вашей деятельности учтена специфика такой торговли.

Низкая покупательская способность

Зарплата в провинции скромнее, чем в крупных городах. Финансовые возможности покупателей ниже — даже на повседневные нужды они тратят меньше жителей мегаполиса.

Учитывайте этот фактор при выборе направления для деятельности. Если вы решите торговать эксклюзивными вещами или товарами для премиального сегмента, бизнес однозначно не станет прибыльным.

Доступный порог входа

Благодаря меньшим издержкам на покупку или аренду помещения, логистику и зарплату сотрудникам, коммерция в маленьких городах доступнее для предпринимателя.

Используйте эту особенность для развития бизнеса — например, сэкономленные на аренде средства направьте на проведение для клиентов акции со снижением цен.

Раскрутка с помощью «сарафанного радио»

В небольшом городе новости разлетаются быстро. Об открывшейся торговой точке от друзей или соседей почти сразу узнают многие жители города.

Но «сарафанное радио» разносит и негативные сведения. Если качество товара или сервис в новом магазине низкого качества, то информация и об этом оперативно разлетится по городку.

«Потолок» продаж

Даже самый успешный бизнес в провинции будет иметь предел. Постоянно привлекать новых покупателей не получится, их число ограничено жителями города и его пригородов. А текущие клиенты могут потерять интерес по разным причинам — например, удовлетворив потребности.

В такой ситуации лучшим сценарием будет остановка на стабильном уровне прибыли, худшим — снижение рентабельности бизнеса.

Секреты успешной торговли в маленьком городе

Выбирайте сферу деятельности с учетом всех перечисленных выше особенностей провинциальной торговли. Об оптимальных вариантах для коммерции в небольших городках читайте дальше.

Чем выгодно торговать в маленьком городе

Планируемая к реализации продукция должна быть не только доступной для жителя маленького города, но и актуальной для конкретного населенного пункта.

Мы подобрали 6 универсальных вариантов для бизнеса в небольшом городке. Но перед принятием окончательного решения проанализируйте выбранное направление — обязательно нужно выявить, есть ли у жителей потребность в планируемой к реализации продукции.

Хозтоварами

Продукция хозяйственно-бытового назначения — простой, но популярный вид товаров. Предметы личной гигиены, моющие средства, столовые принадлежности, инвентарь для уборки — без этих вещей ни обходится ни одна семья.

Учитывайте специфику городка, если вы решите продавать в своем магазинчике хозяйственные товары. Например, если основную часть составляют частные дома, то предпочтение стоит отдавать предметам и средствам для работы на участке. А если больше многоэтажных строений, то лучше предлагать товары для дома.

Стройматериалами

Потребность в товарах для строительства и ремонта есть всегда, особенно в провинции. Гвозди, обои, монтажные пены, инструменты, клей — ассортимент должен быть достаточным для удовлетворения потребностей покупателей.

Недостаток такого бизнеса в том, что на закупку продукции придется потратиться — строительные материалы стоят дорого. Но при успешной торговле и рентабельность будет высокой. Товары можно продавать с наценкой в 50% и более.

Разливным пивом

Залог успеха — предложение посетителям качественного напитка различных сортов. Открывать магазин разливного пива лучше всего в проходимом месте, например, около городского рынка.

При выборе этого направления учитывайте не только расположение точки, но и сезонность. Пиво активно пользуется спросом в теплый период, в остальное время продажи будут ниже. Избежать этого можно. Разнообразьте ассортимент — добавьте в продажу безалкогольные напитки, закуски к пиву, горячий чай или кофе.

Запчастями для авто

При открытии автомагазина учитывайте специфику населенного пункта. Проанализируйте, каких машин в городе больше — легковых, грузовых или сельскохозяйственных.

По опыту одного успешного предпринимателя, который открыл магазин по продаже автозапчастей, советую следующее — в продаже оставьте только самые ходовые детали, а менее популярные предлагайте покупателям «под заказ». Так вы минимизируете единоразовые вложения в закупку продукции, сохранив возможность выбора из широкого ассортимента.

Рыболовными снастями

Перед открытием любой торговой точки детально оцените действительную потребность покупателей в реализуемой продукции, даже если вы уверены, что спрос точно будет. Людям свойственно ошибаться в оценке спроса и предложения. В качестве яркого примера заблуждения расскажу историю своего знакомого.

Пример:

Алексей решил начать бизнес в небольшом городе с численностью жителей около 30 тыс. человек. Выбранный им населенный пункт находился на Волге. Почти все его жители были заняты на градообразующем предприятии, которое заготавливало рыбные консервы и реализовывало их по всей стране.

Сферой своей деятельности Алексей выбрал магазинчик рыболовных снастей. По его расчетам, товар должен был пользоваться повышенной популярностью. Ему казалось, что он учел все факторы — и небольшие зарплаты жителей, и отсутствие конкурентов, и специфику конкретного региона.

Но продаж не было, покупатели не проявляли заинтересованность к продукции. Тогда Алексей провел анализ причин низкой рентабельности своего бизнеса.

Выяснилось следующее — главное предприятие города и так предоставляло жителям весь рыболовный инвентарь, в аренду или за очень низкую стоимость. У жителей города просто не было потребности покупать снасти — они у них были в избытке.

Если бы Алексей узнал эту информацию раньше, он бы понял, что рыболовная продукция жителям этого города просто не нужна.

Товарами для сада, дома и огорода

Торговать товарами для садоводства и благоустройства дома — популярная идея. Поэтому перед открытием такого магазина узнайте, не открыта ли рядом аналогичная точка.

Учитывайте и сезонность. Ассортимент семян и саженцев должен быть максимально полным весной, а снегоуборочного инвентаря — зимой. Заключите договора с поставщиками заранее. Так у вас будет уверенность, что к нужному времени требуемый товар будет в наличии.

5 альтернативных идей для деятельности в небольшом городке вы можете взять из видео:

Сколько можно заработать

Точно сказать, какова будет отдача от открытого магазина, нельзя. В каждом случае прибыль и затраты разнятся.

Уровень дохода зависит от:

  • направления торговли;
  • спроса населения на продукцию;
  • объема ежемесячных трат;
  • размера наценки;
  • затрат на зарплату персонала;
  • других значимых факторов.

Но сделать ориентировочный расчет прибыли все же реально. Для примера возьмём автомагазин площадью 30 квадратных метров в населенном пункте с числом жителей в 15 тыс. человек.

Все постоянные расходы торговой точки сведем в таблицу:

Статья расходов Сумма, рублей Примечание
1 Аренда помещения 30000 Включая коммунальные платежи
2 Зарплата 33500 Указано для 2 продавцов, работающих посменно
3 Отчисления за работников 10000 Из расчета 30% суммарных взносов в Пенсионный фонд и на медицинское и социальное страхование
4 Затраты на продукцию 300000 С учетом, что весь товар реализуется

Если предположить, что средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 40%, то доход с продаж составит 120 тыс. рублей. После вычета расходов прибыль составит 46,5 тыс. рублей.

Размер подлежащего к уплате налога зависит от выбранной системы обложения и при расчетах мы это не учитывали.

При подготовке материала я проанализировала отзывы владельцев провинциальных торговых точек. Они говорят о том, что средний срок окупаемости бизнеса составляет около 1 года, а ежемесячный доход находится на уровне 20-60 тыс. рублей.

Как НЕ надо вести бизнес в маленьком городе

Мы пообщались с предпринимателями, которые вели или сейчас ведут торговую деятельность в небольших городках. Их богатый опыт дал нам возможность составить список вещей, которые НЕ нужно делать при открытии провинциального магазинчика.

Хотите избежать типичных ошибок начинающего коммерсанта? Читайте ценные рекомендации от успешных бизнесменов.

Не выбирайте узкоспециализированную нишу

Порой даже с большим ассортиментом добиться высоких продаж в небольшом населенном пункте непросто. А когда речь идет о продажах товаров узкой направленности, задача вывести торговую точку на стабильную прибыль усложняется в разы.

Опытом поделился Михаил, предприниматель из г. Волосово:

Я решил открыть магазин по продаже оборудования для уборки снега. Мой расчет был прост — частных домов много, снег убирать приходится часто, спрос точно будет. А в итоге за первый месяц купили 2 уборочные машины, за второй — ни одной. Срочно добавил в ассортимент другую технику для сада и огорода. Теперь дело идет, я в прибыли.

Не начинайте бизнес, требующий большого количества квалифицированных специалистов

Найти в провинции эксперта в своей области и переманить его к себе в магазин непросто — почти все востребованные профессионалы заняты в крупных городах. Но что будет, если специалист уволится? Работа торговой точки просто встанет до приема в штат нового сотрудника, которого еще нужно найти.

Вначале лучше ориентироваться на специалистов среднего уровня, а высококвалифицированных привлекать по мере развития торговли.

Не предлагайте клиентам слишком дорогие товары

В провинции люди просто не смогут позволить их себе купить — уровень зарплаты населения небольших городков невысок.

Оптимальный вариант — предлагать нужные и доступные товары. Пусть средний чек будет меньше, зато покупателей по количеству станет больше. В итоге прибыль увеличится, а проект быстрее окупится.

Полезные советы для бизнесменов из провинции

Универсального решения для открытия доходного магазина не существует — каждый случай индивидуален.

Но есть 3 основных момента, на которые владелец магазина обязательно должен обращать внимание.

Совет 1. Сделайте хорошую отделку магазина

Внешне красивый торговый павильон заинтересует покупателей, а качественная внутренняя отделка сделает приятным процесс выбора товара и покупки. Опытные продавцы уверены — позитивный эмоциональный настрой покупателя напрямую влияет на прибыли.

Ремонтом не стоит пренебрегать, даже если вы не владелец, а наниматель помещения — понесенные затраты окупятся повышенным потоком клиентуры. Обсудите с собственником вопрос косметических улучшений. Если он заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, возможно, он согласится взять на себя часть расходов

Совет 2. Постоянно обновляйте ассортимент

Почти наверняка большинство ваших покупателей будут постоянными. Чтобы избежать насыщения предлагаемой продукцией, регулярно следите за добавлением в ассортимент новых товаров.

Эффективный инструмент — анкетирование посетителей. С его помощью владелец торговой точки узнает, чего именно не хватает его клиентам. Так риск закупить неликвидную продукцию снижается.

Совет 3. Следите за качеством товара

Если предлагаемая продукция будет низкого качества, то покупатели пойдут в ваш магазин. В небольших городках это особенно чревато — дурная слава разносится быстро.

Секреты успешной торговли в маленьком городе

Продумайте не только систему контроля, но и опцию для покупателей оставлять отзывы о приобретенных товарах. Используйте для этой цели интернет, создав группу магазина в социальной сети. Обязательно реагируйте на негативные сообщения — покупатели это оценят.

Заключение

Зная специфику коммерции в провинции, легче принять решение об открытии торговой точки в небольшом городке. Мы надеемся, что наши советы помогут вам реализовать свои бизнес-проекты и выйти на стабильную прибыль по продажам в рознице.

Вопрос к читателям:

Как вы считаете, какое направление для небольшого городка будет оптимальным по соотношению затрат и доходов?

Если информация была вам полезна — поделитесь ею с друзьями в социальных сетях. Любые вопросы задавайте в х. Мы будем рады на них ответить!

(4

Идеи чем лучше торговать в маленьком городе в 2021 году: Что продавать в кризис?

Секреты успешной торговли в маленьком городе

Во время экономических потрясений, предприниматели в небольших населенных пунктах выбирают противоположные по сути стратегии ведения бизнеса. Одни предпочитают занять пассивную позицию, уволить большую часть сотрудников и минимизировать расходы. Другие, в это время активно занимают пустующие ниши и справедливо полагают, что по окончании кризиса их предприятие станет одним из главных игроков на рынке.

Тем не менее, обе стороны неизменно приходят к соглашению в вопросе о том, чем торговать в кризис 2021 года в маленьком городе: товарами, без которых покупатели не смогут обойтись. В первую очередь, это продукты питания, одежда, детские товары, медикаменты.

Затем следуют вещи, предназначенные для создания и поддержания минимально допустимого уровня комфорта в повседневной жизни — недорогие стройматериалы, запасные части для автомобилей, доступная китайская электроника.

Завершают список алкогольные напитки, ритуальные товары и, как ни странно, ювелирные изделия — в попытке сберечь накопления покупатели активно скупают золотые и серебряные украшения.

Стратегия торговли в населенных пунктах разного размера должна быть основана не только на их очевидных различиях: количестве населения, его покупательной способности или активности конкурентов. Выбирая, где работать в кризис 2021 года, следует понимать, что:

  • В больших городах существуют разные социальные группы населения с разным достатком, интересами и предпочтениями. Поэтому созданный в узкой рыночной нише бизнес, при отсутствии конкуренции, может быть достаточно прибыльным. В малых городах и поселках целевая аудитория такого бизнеса может состоять всего из нескольких человек;
  • В мегаполисах, товары длительного пользования заменяются новыми, по мере выхода из моды. Покупатели могут задуматься о приобретении нового телевизора, холодильника, ноутбука или смартфона даже на основании обновления производителем модельного ряда. В небольших населенных пунктах такие приборы эксплуатируются обычно до полного физического отказа;
  • С учетом этого, выбранная группа товара должна быть предназначена для большого количества потенциальных покупателей и подразумевать вероятность скорой повторной покупки. Не менее важна и плотность заполнения рыночной ниши — покупательная способность населения в каждой группе имеет некий абсолютный предел, повысить который невозможно никакими маркетинговыми ходами.

Дропшиппинг

Во время кризиса люди не всегда уменьшают свои потребности — чаще всего они просто переходят на более дешевые товары.

Найти что продавать в кризис 2021 года, можно в том же Китае, где поставщики готовы работать по схеме дропшиппинга, состоящей из следующих этапов:

  1. Вы выставляете на продажу с наценкой товары партнера на своей площадке;
  2. Покупатели оплачивают вам покупку;
  3. Часть этих денег идет на оплату товара, а другая остается в качестве дохода;
  4. Поставщик отправляет товар непосредственно покупателю, принимая на себя ответственность за риски, возможный брак или возврат покупки.

Основное преимущество дропшиппинга как бизнес идеи 2021 с минимальными вложениями в маленьком городе в том, что для начала торговли нужен самый маленький капитал, не более 20–22 тысяч рублей. Затраты здесь — это разработка сайта собственного интернет-магазина, маркетинговый бюджет и аренда небольшой площади для ответственного хранения товара. Более того, в первое время, можно даже обойтись без магазина, продвигая товары с помощью объявлений в бесплатных газетах, на городских форумах и в социальных сетях.

Еще одно достоинство заключается в том, что при торговле с помощью дропшиппинга не нужно принимать, проверять, упаковывать и отправлять покупателю товар, ассортимент которого у поставщика может состоять из тысяч наименований. Чтобы выбрать, на чем заработать деньги с нуля в маленьком городе, придется потратить время на изучение разнообразных предложений, включающих в себя такую продукцию, как:

  • Одежда и обувь;
  • Телефоны, смартфоны, различные гаджеты и другая электроника;
  • Косметика, очки, часы;
  • Детские товары и игрушки.

Дополнительно вам придется разобраться в том, как стать торговым представителем поставщика, поскольку такая схема реализации предполагает активное участие посредника в продвижении товара и стимулировании продаж.

С другой стороны, торговля с помощью дропшиппинга не привязывает вас к определенному населенному пункту: покупатель может быть из любого города, в который возможна доставка почтой или с помощью курьерской службы.

Средняя наценка посредника в дропшиппинге составляет 18–20%: первоначальные затраты при активных продажах окупаются в первый же месяц, после чего бизнес будет приносить только прибыль.

Реализация стройматериалов

В периоды экономических спадов наблюдается интересное явление: временно оставшись без работы, владельцы жилья стараются с пользой провести время и начинают ремонтные работы, зачастую довольно масштабные.

Такая тенденция подсказывает, чем торговать в кризис 2021 года: стройматериалами нижнего или среднего ценового сегмента, а также товарами для срочного ремонта помещений и инженерных сетей.

Формат строительного магазина в маленьком городе не предусматривает запуск супермаркета площадью в несколько тысяч квадратных метров: речь идет о расположенной в спальном районе небольшой торговой точке с ассортиментом из самых ходовых товаров. Что хорошо покупают в кризис:

  • Цемент, строительные и клеевые смеси;
  • Ручной инструмент и принадлежности для него;
  • Шурупы, гвозди и прочие метизы;
  • Утеплители, пенопласт, монтажную пену;
  • Лакокрасочную продукцию;
  • Электротовары (провода, патроны, розетки, выключатели);
  • Сантехническую арматуру (краны, заглушки, прокладки, соединительные шланги).

На жизнеспособность этой идеи бизнеса в кризис влияет не только расположение магазина, но и квалификация персонала, удобный график работы, доверие к владельцам со стороны поставщиков, которых у магазина таких размеров может быть до пятидесяти.

Некоторую часть из того, чем можно торговать в кризис в 2021 году, придется закупать на оптовых базах.

Впрочем, в попытке удержать на прежнем уровне объемы оптовых продаж, поставщики охотно предоставляют даже небольшим торговым точкам не только отсрочку платежа, но и размещение товара на реализацию.

Воспользовавшись этим, можно значительно уменьшить первоначальные затраты, в которые следует включить:

  1. Создание товарного запаса (220–250 тысяч рублей);
  2. Аренду помещения в 40–50 м² (25–30 тысяч рублей);
  3. Витрины, стеллажи, стойки (75–90 тысяч рублей);
  4. Зарплату персонала (15–19 тысяч рублей на каждого работника).

Оборот небольшого магазина в спальном районе при активной торговле составляет 440–480 рублей в месяц, что при наценке 35–45% составляет 190–210 тысяч рублей прибыли. Таким образом, точка окупаемости вложений будет достигнута примерно через 7–8 месяцев работы.

Торговля продуктами питания

Опытные предприниматели справедливо утверждают, что самый лучший бизнес в кризис — это собственный продуктовый магазин: еда относится к важнейшим потребностям человека.

Тем не менее, известны и противоположные случаи, когда владельцы торговых точек допускали ряд ошибок, неправильно выбирали целевую аудиторию или ассортимент, а в итоге вынуждены были закрывать магазины как нерентабельные.

Потому ассортимент магазина продуктов следует формировать после тщательного исследования предпочтений потенциальных покупателей.

Самые востребованные товары в кризис — это хлеб, молоко, недорогие колбасы, полуфабрикаты, фрукты и овощи, алкоголь и табачные изделия: ради таких продуктов человек не поедет в супермаркет на другом конце города.

Начинать можно с аренды помещения в 50 м², разделенного на две части — торговый зал и склад: для этих целей используются даже переоборудованные квартиры на первом этаже. В зале не обязательно делать дорогостоящий ремонт, можно ограничиться косметическим (стоимостью не более 50 тысяч рублей).

Также, для магазина нужно торговое оборудование (новое или подержанное) на сумму от 150 тысяч рублей:

  • Холодильники для пива и напитков;
  • Морозильные шкафы для полуфабрикатов и мороженого;
  • Витрины с охлаждением;
  • Обычные витрины и стеллажи;
  • Прилавок;
  • Весы и кассовый аппарат.

Создавая товарный запас (до 200 тысяч рублей), можно сделать первоначальные закупки на оптовых базах или в крупных супермаркетах: обычно здесь есть оптовые отделы, предлагающие предпринимателям специальные цены.

Далее, будьте готовы к тому, что торговые представители пойдут непрерывным потоком: стратегия дистрибьюции включает полный охват территории и работу с каждой торговой точкой.

При этом не слишком доверяйте словам агентов о том, что лучше всего продается в кризис 2021 года — интересы поставщиков несколько отличаются от ваших.

Начать бизнес на продаже продуктов можно с капиталом в 450–500 тысяч рублей. При этом наценка составляет около 20% на основную группу товаров и 50–60% на снековую. Если магазин расположен удачно, а ассортимент подобран правильно, средний чек может составить 250–350 рублей, а месячный оборот магазина — около полумиллиона рублей.

Поскольку расходы на запуск такой торговой точки возвращаются примерно через год, собственный продуктовый магазин резонно считается тем, чем выгодно заниматься в кризис в 2021 году, чтобы получать стабильный и регулярный доход.

Прием детских товаров на комиссию

Покупка детских товаров представляют собой не самую большую, но одну из важнейших статей расходов для молодых родителей. При этом дети растут быстро, а многие вещи просто не успевают износиться.

Если учесть при этом, что стоимость детской одежды иногда приближается к стоимости взрослой, то прием подобных товаров на комиссию и последующая перепродажа могут оказаться тем, на чем заработать в кризис 2021 года можно и в маленьком городе.

Для запуска такого бизнеса в кризис не нужны какие-либо лицензии и разрешения.

Достаточно найти требующее минимального ремонта помещение площадью 45–50 м², расположенное в месте с высокой проходимостью будущих или состоявшихся родителей с детьми — вблизи садиков, школ, детских поликлиник и родильных отделений.

Кроме аренды помещения, нужно закупить стеллажи, вешалки и витрины (35–45 тысяч рублей), нанять одного или двух продавцов (25 тысяч рублей) и заняться активной рекламой (от 10 тысяч рублей).

Именно реклама позволит вам наполнить магазин и создать первичный товарный запас.

Рекомендуется использовать все доступные способы:

  • Размещение собственных объявлений в газетах, расклейку рекламы и даже раскладывание листовок в почтовые ящики;
  • Звонки по объявлениям о продаже детских товаров;
  • Рекламу в интернете — на городском форуме и в соцсетях.

Чем заняться, чтобы заработать денег в кризис: принимайте вещи на комиссию и устанавливайте свою наценку в пределах 20–25%. Согласно правилам такой торговли, цена на товар со временем постепенно снижается.

Если по истечении установленного срока (3–4 месяца) вещь не купят, она возвращается владельцу с удержанием определенной суммы за услугу хранения. Таким способом решается проблема с неликвидным и непопулярным товаром.

По мере роста популярности магазина можно дополнительно найти, как заработать в кризис 2021 года — ввести в продажу некоторые сопутствующие товары вроде пеленок, подгузников, присыпок и кремов.

Что же касается основного ассортимента, то на комиссию принимать можно любые детские вещи — верхнюю одежду, обувь, коляски, манежи, столы для кормления, игрушки.

Исключение составляют лишь белье и предметы личного пользования.

Видео по теме Видео по теме

Магазин одежды

Популярность магазинов одежды изменяется по мере снижения финансового благосостояния населения: бутики и фирменные салоны становятся менее востребованными, а прибыль торговых точек с товарами нижней и средней ценовой группы растет. На основании этого можно определить, что открыть в маленьком городе в кризис 2021 года: идея торговли поношенной одеждой из Европы в такие моменты является особенно актуальной.

В первое время можно работать с отечественными оптовиками, продающими товар приемлемого качества. Когда вы разберетесь, чем выгодно торговать в кризис, можно начинать искать прямых поставщиков за рубежом. И те, и другие должны вместе с партией товара предоставлять необходимые документы: сертификаты санитарной обработки и заключение экспертизы о безопасности вещей.

Чтобы не ошибиться в процессе закупки, следует разобраться в категориях секонд-хенда. Поставщики устанавливают цену на партии в зависимости от износа:

  • Сток и крем (от 16 до 35 евро за килограмм) представляют собой нераспроданные остатки со складов, фактически новые вещи из тех, что покупают в кризис в 2021 году лучше всего;
  • Экстра и люкс (8–15 евро за килограмм) содержит не менее 50% новых вещей с минимальным или отсутствующим износом;
  • Первая категория (4–8 евро за килограмм) имеет в составе одежду с незначительными дефектами и общим износом не более 20%;
  • Вторая категория (1,5–4 евро за килограмм) состоит из вещей заметно изношенных, с повреждениями, пятнами и дырками и предназначается для продажи в развивающиеся страны.

После установления контактов с поставщиками можно заняться поиском помещения площадью 35–40 м² в спальном районе (15–22 тысячи рублей в месяц). Зал должен быть чистым, светлым и аккуратным, чтобы у покупателей не создавалось негативного впечатления от обилия поношенных вещей.

Расходы на приобретение торгового оборудования (стеллажей, вешалок, манекенов) составят не менее 85–100 тысяч рублей. На рекламу придется потратить не менее 12–16 тысяч рублей, на зарплату продавцам — до 30 тысяч рублей, а на первоначальную закупку товара — до 200 тысяч рублей.

Средняя наценка на одежду составляет не менее 100%, а срок окупаемости — не более полугода. Таким образом, секонд-хенд однозначно является магазином, какой выгодно открыть в кризис не только в маленьком, но и в достаточно крупном городе.

Заключение

Торговля товарами первой необходимости справедливо считается одним из самых популярных и выгодных видов бизнеса. При этом начинающие предприниматели часто совершают типичную ошибку: считают, что магазин является самодостаточным объектом и не нуждается в каком-либо продвижении.

Между тем, для успешной деятельности в условиях кризиса нужно постоянно следить за рынком, корректировать ассортимент и использовать любую возможность получить знания о том, как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и в оптовой торговле.

Особенно полезным для этих целей будет изучение деятельности других предпринимателей, уже открывавших подобные магазины в схожих условиях.

С таким опытом вы сможете не ограничиваться одной торговой точкой, а основать целую сеть и по окончании кризиса значительно увеличить свои доходы.

14 способов увеличить продажи в любом бизнесе

В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.

Сделайте воронку продаж

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.

Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу. Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур.

Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.

Попробовать

Анализируя воронку, можно понять, какие этапы нужно улучшать. Например, здесь нужно поработать с текстом объявления и отделом продаж.

Изучите нашу пошаговую инструкцию по внедрению воронки продаж.

Используйте тайных покупателей

Гарри Фридман в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю» рассказывает, что в розничной торговле практически главной проблемой спада в продажах являются сами продавцы. Им не хватает дисциплины, они не разбираются в потребностях потенциальных покупателей или вовсе выгорают и начинаю хамить клиентам.

Если вы ищите решение, как увеличить рост продаж в розничном магазине, то попробуйте использовать тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям.

Узнайте секреты конкурентов

Чтобы обеспечить рост продаж, нужно внимательно изучать конкурентов и не стесняться заимствовать у них успешные практики, рассказывают в книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов. 

Простой способ разведки — стать клиентом конкурентов. Пройдите все возможные пути их потенциальных покупателей. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями клиентов.

Проверьте сайт конкурента в Similarweb — сервис позволит узнать долю платного трафика у ресурса и уточнить, с каких сайтов в основном приходят люди. Это бесплатно.

Ссылка на основную публикацию