10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

Большинство людей не знают, как приумножить деньги чтобы заработать и получить хорошую прибыль на свой капитал. В этой статье мы рассмотрим 10 способов по теме.

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов — один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.

  • Это 2-я часть серии статей про увеличение своего капитала.
  • Напомню, что в 1-й части мы рассмотрели 5 классических способов инвестирования денег.
  • Практически все они вам знакомы, но мало кто по-настоящему обращает на них внимание из-за их неочевидности.
  • Статья будет посвящена обзору этих способов, здесь также будет выделены плюсы и минусы каждого их них.
  • Начнем, друзья!

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

1. Какие существуют способы приумножения денег

Для начала небольшое вступление по существу.

Вы когда-нибудь задумывались, что или кто является в вашей жизни главным активом? Кто-то, отвечая на этот вопрос говорит, что это его имущество — квартира, машина, дача.

Некоторые отвечают, что это их семья и прежде всего их дети, ведь именно им мы даем самое ценное что у нас есть, большинство денег мы также вкладываем в своих детей.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

Но правда заключается в том, что именно мы сами является главным активом в нашей жизни, так как без нас самих никакое имущество не имеет смысла, и о наших детях никто не сможет позаботиться лучше, чем это сделаем мы.

Подводя итог этому небольшому вступлению, можно сказать, что все способы приумножения своих денег (инвестирования) можно условно разделить на 2 категории:

  1. Инвестиции в себя (в той или иной форме)
  2. Инвестиции в сторонние проекты (бизнес, имущество, ценные бумаги и т.д.)

Дочитав статью до конца, вы узнаете, как можно совмещать различные способы вложения денег и получать от них максимальную отдачу.

2. Как получить максимальную отдачу от своих вложений

Для того, чтобы ваши деньги работали по-максимуму с наивысшим КПД, необходимо комбинировать их, использовать разные инструменты инвестирования.

Чтобы все ваши цели не остались лишь мечтами, первое с чего стоит начать — это составить Личный Финансовый План*

Личный Финансовый План — стратегия управления вашими личными финансами, включающая подбор оптимальных инвестиционных инструментов, их количества и сроков инвестирования.

Финансовый план также включает в себя правильное управление своими расходами и оптимизацию доходов.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

  1. Такой план вы можете составить как самостоятельно, так и обратившись к специалисту по этим вопросам, что естественно будет эффективнее.
  2. И первое, с чего стоит начать после составления такого плана — это застраховать свои финансовые риски при потере трудоспособности.
  3. Американский миллиардер, тренер в области развития человеческого потенциала Брайан Трейси утверждает, что нашим главным активом с точки зрения получения денег, является наша способность эти деньги зарабатывать.
  4. И первый способ будет посвящен именно этой теме.

3. Как приумножить деньги — 10 актуальных способов

Давайте детально рассмотрим каждый из способов.

Способ 1. Накопительное и рисковое страхование жизни

  • Вы когда-нибудь задумывались, что будет, если не дай Бог в следствие несчастного случая вы больше не сможете работать?
  • Для кого-то это может означать крах всех его планов, а кто-то скажет, что он везучник и с ним ничего никогда не случиться.
  • Но как показывает практика, жизнь не всегда идет так, как мы хотим и что-то может случиться в самый неподходящий момент.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

Уважаемые читатели, призываю вас не испытывать судьбу и застраховать свои финансовые риски при помощи «накопительной» или «рисковой» страховки.

Я сам застрахован уже несколько лет, что и вам очень советую сделать.

Страховка — этой самый первый финансовый инструмент, в который вы должны инвестировать свои деньги. Вложение в страховку — это фундамент вашей финансовой безопасности.

Для чего нужна страховка, мы разобрались, а теперь поговорим о ее основных типах.

1) Программа накопительного страхования жизни (накопительное страхование)

Представляет собой смешанный финансовый инструмент. Он совмещает в себе возможность накопления сбережений и одновременную финансовую защиту на всем промежутке действия такой страховки.

Как работает накопительное страхование?

Вы обращаетесь в одну из известных страховых компаний (лично я застрахован в российской компании «Росгосстрах»), составляете персональный финансовый план и одинаковыми частями раз о определенный период вносите денежные средства. Далее со временем ваш капитал приумножается, то есть работает.

К определенной дате вы получите всю накопленную сумму, а на протяжении всего этого периода ваша жизни и здоровье будут под надежной защитой.

Кстати, риски, которые покрывает страховая накопительная программа, включают также потерю трудоспособности по болезни и компенсацию лечения в больнице, если из-за определенного заболевания вы находитесь там более недели.

2) Рисковое страхование

  1. Предполагает покупку страхового полиса на определенный период, чаще всего на год, строго регламентирует страховые случаи и суммы выплат по ним.
  2. Рисковое страхование покрывает лишь финансовые риски по травмам, которые наступили в результате несчастного случая.
  3. Вы можете выбрать себе любой тип страховки, как накопительную, так и рисковую.

Плюсы и минусы вложения денег в страховку

Плюсы:

  • У вас появляются деньги в случае непредвиденных обстоятельств, а также хорошие сбережения (в случае использования накопительного страхования).

Минусы:

  • Вы безвозвратно теряете деньги, если страховой случай не наступает (в случае использования рискового страхования);
  • Низки процент по накопительной части вашего вложенного в страховку капитала.

Способ 2. Драгоценные металлы

Этот способ инвестирования известен во всем мире с давних времен. Ведь золото, серебро и платина всегда будут в цене.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

  • Инвестиции в драгоценные металлы позволяют в первую очередь уберечь деньги от инфляции, так как исторически денежные знаки были привязаны к золоту.
  • Золото являлось гарантом обеспечения денежных средств, но во 2-ой половине 20-го века эта привязка была отменена и деньги стали иметь ценность сами по себе.
  • Инвестировать в драгоценные металлы можно несколькими способами.
  • Вот самые популярные из них:
  • Покупка драгоценных металлов в виде слитков;
  • Вложение денег в обезличенные металлические счета*;
  • Покупка фьючерсов* на фондовом рынке или акций соответствующих компаний.

Если с первым способом все понятно — вы идете в банк, имеющий лицензию на операции с драгоценными металлами, например Сбербанк и покупаете там слитки. Остальные 2 способа требуют небольшого пояснения.

Обезличенные металлические счета — банковский счет, на котором отражается купленный клиентом металл в граммах без указания индивидуальных признаков (пробы, производителя, серийного номера).

Таким образом, для того, чтобы купить драгоценный металл, достаточно также пойти в банк и открыть там соответствующий счет.

Фьючерсы (на золото или другие металлы) — это контракт на поставку этих металлов в определенном объеме, таким образом, купив фьючерс на бирже, вы косвенно становитесь обладателем партии драгоценного металла.

Чтобы больше узнать о том, как купить фьючерсы и заработать на инвестициях в драгоценные металлы, воспользуйтесь услугами компаний-брокеров фондового рынка. Сам пользовался услугами Инвестиционной компании «Атон» и брокерского дома «Открытие».

Плюсы и минусы инвестирования в драгоценные металлы

Плюсы:

  • Высокая стабильность инвестиций и сохранение денег от инфляции.

Минусы:

  • Потеря стоимости драгоценных металлов при росте спекулятивных активов.

Способ 3. Антиквариат и предметы искусства

Прекрасный способ инвестирования свободных средств для ценителей искусства с большим свободным капиталом.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

Известно, что антиквариат и признанные произведения ведущих художников, скульпторов и других ремесленников дорожают год от года и могут составлять десятки миллионов долларов за одну единицу или коллекцию.

Наверняка вы слышали о знаменитой картине «Подсолнухи» художника Ван Гога, «Черном квадрате» Казимира Малевича или о коллекции знаменитых яиц ювелира Карла Фаберже.

Кстати, по закону антиквариатом можно считать практически любую вещь, возраст которой более 50 лет, хотя не все из них будут иметь ценность. К антиквариату относятся старые вещи, имеющие историческую, художественную и культурную ценность.

Заработать получиться на антиквариате, который признан ведущими коллекционерами, учеными и ценителями искусства.

Купить или продать антиквариат и другие предметы искусства можно на специализированных выставках и аукционах, а также в специальных магазинах, посвященных этим товарам.

Будьте осторожны, остерегайтесь подделок! Мошенники не дремлют!

Подлинность той или иной вещи и ее действительную ценность может определить только эксперт со специальным оборудованием, так что если кто-то вам предлагает вложить деньги в якобы дорогие предметы искусства, не спешите и выясните, действительно ли они являются таковыми.

Плюсы и минусы вложения денег в антиквариат

Плюсы:

  • Стабильный рост цены с течением времени, что является прекрасной возможностью сохранить и приумножить деньги.

Минусы:

  • Относительно низкая ликвидность, шанс нарваться на подделку.

Способ 4. Коллекционные и редкие вещи

Продолжая тему предыдущего инструмента для инвестиций, я выделил коллекционные и редкие вещи в отдельную категорию, ведь они тоже имеют ценность, в том числе могут дорожать со временем.

Например, есть поклонники какого-либо известного человека — певца, футболиста, актера. Они создают огромные фан-клубы и все вещи их кумира там высоко ценятся.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

Такие вещи в для узкого круга людей могут быть даже ценнее самих денег, хотя для обывателя они практически не имеют ценности.

Например, костюм Филлипа Киркорова или кроссовки Майкла Джордана трудно назвать антиквариатом или предметом высокой культурной (художественной ценности), но для поклонников этих людей, такие вещи — настоящие сокровища и они будут готовы отдать вам реальные деньги за них.

Есть также люди, которые увлекаются какими-то историческими эпохами или предметными направлениями. Одни из них могут коллекционировать модели самолетов или поездов, другие — собирать грампластинки, третьи — чучела животных.

  1. Если вы разбираетесь в таких предметах, знаете где на них есть спрос, то определенную часть денег можете инвестировать в них.
  2. Возможно, что у вас в скором времени намечается поездка за границу и вы планируете посетить места, где живут (жили) знаменитые люди.
  3. Тогда вам стоит приобрести что-то, что связано с жизнью, профессиональной или творческой деятельностью этих звезд и по приезду продать эти вещи в несколько раз дороже.
  4. Покупателей без проблем можно будет найти в Интернете на тематических форумах.

Плюсы и минусы инвестирования в коллекционные и редкие вещи

Плюсы:

  • Возможность быстро хорошо заработать, перепродав ценную вещь.

Минусы:

  • Относительно низкая ликвидность и долгий поиск покупателя.

Способ 5. Патенты, бренды, товарные знаки (предметы интеллектуальной собственности)

Наверняка вы слышали о том, что можно запатентовать определенное изобретение или технологию. А для чего это делается? Ответ часто звучит так: чтобы другие не смогли использовать это без разрешения автора.

Вложения в интеллектуальную собственность — это еще один хороший способ приумножить свои деньги.

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

  • Да, это так, но самая главная фишка здесь заключается в том, что в большинстве случаев автор и не откажет вам, наоборот он будет очень рад, если вы будете использовать его технологию или изобретение.
  • Но это будет сделано с одной единственной оговоркой — всякий раз, когда вы будете получать прибыль от этого изобретения, определенный процент вы будете платить правообладателю.
  • Но если вы не можете что-то изобрести, что делать в этом случае?
  • Выход прост и очевиден — купить эту технологию в виде патента.
  • Тогда, если это изобретение или технология буду внедрены кем-то в производство с целью извлечения прибыли, вы будете получать свой процент в виде пассивного дохода.

Это очень выгодная инвестиция. Вложить деньги в предмет интеллектуальной собственности — хорошее решение для людей, которые знают, кому в перспективе они могут предложить воспользоваться данным патентом.

  1. Кстати, подобным образом дела обстоит с товарными знаками известных брендов.

Источник: https://hiterbober.ru/personal-money/kak-priumnozhit-dengi-uvelichit-kapital.html

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

10 способов, как правильно и грамотно повышать цены

Сегодня расскажем про 10 лучших способов, как правильно и грамотно повышать цены, чтобы при этом бизнес не пострадал, а доход увеличился.

Каждый, кто занимается своим делом, с уверенностью скажет что, поднятие цен не самый приятный момент. Из-за того, что существует возможность отпугнуть покупателя, не всегда хватает смелости изменить стоимость продукта.

Почему бизнесмены повышают цены

Повышение цен происходит не по причине того, что просто так захотелось, а в целях необходимости удержать бизнес на плаву во время кризиса.

Подойдя грамотно к вопросу повышения стоимости, можно увеличить доход даже несмотря на то, что часть покупателей откажутся покупать товары или услуги. В любом случае на их место придут другие, понадобится только время.

Что заставляет повышать цены

Рост инфляции, в последнее время, значительно сказался на образовании цен. Тогда как раньше это отражалось только на зарубежных товарах требующих доставки, то сейчас к ним присоединились и отечественные производители.

Если решили что поднятие стоимости — лучшее решение проблемы, а по какой-то причине этого еще не сделали, то сейчас самое время начать.

1. Проинформируйте об изменениях

Поставьте клиентов в известность, что повышение стоимости товара является необходимой мерой для продолжения ведения бизнеса. Донести информацию можно любыми доступными способами. Это может быть рассылка по электронной почте, оповещение через главную страничку сайта, либо при помощи группы в социальных сетях.

Читайте также:  Разведение кроликов в домашних условиях для начинающих

Сосредоточьте свое внимание на том, что увеличение стоимости позволит сохранить качество продукции на исходном уровне, а в некоторых случаях и увеличить.

2. Постепенно или резко

Если ассортимент товаров большой, то рекомендуется повышать цены постепенно, на 5 — 10% каждые 2 — 3 месяца. Это позволит сохранить оборот средств и не затронет чувства покупателей. Так как незначительный прирост, в столь большой промежуток времени будет практически незаметен.

При продаже товаров и услуг в малом количестве (до 50 в месяц) не растягивайте, а сразу повышайте цену на 30 — 40%. Даже при дальнейшем отказе некоторых покупателей приобретать продукцию, прибыль все равно останется в рамках допустимого значения.

Увеличение стоимости позволит уменьшить расходы и на другие нужды связанные с доставкой, хранением и гарантийным обслуживанием.

3. Выборочное повышение

Чтобы привлечь новых и не обидеть постоянных покупателей, будьте гибки: на некоторые товары увеличьте цену, другие оставьте без изменений, а на третьи установите скидку. Так можно не только увеличить оборот, но и привлечь новых потребителей.

Общаясь с клиентами, поставьте их в известность, каких товаров затронуло повышение, а какие остались в прежней цене. Отлично, если имеется каталог, в котором будет все подробно указано.

Еще одна польза от избирательного повышения в том, что можно отследить продажи. Проанализировав которые, можно с выгодой применять их на дальнейшей практике.

Еще один способ, придать самому качественному товару статус VIP. Покупатели, которые нуждаются только в хорошей продукции, не будут обращать внимания на высокую стоимость продукции.

4. Акции и скидки

Конечно, нельзя сбывать товары дешевле, чем приобрели, ведь так недолго и до разорения. А вот устраивать акции на комплекты, в которых один товар может компенсировать убытки второго — разумный ход: в выигрыше будут как покупатель, так и продавец.

5. Квалифицированный персонал

Кризис — самое время чтобы проанализировать работу своего персонала. Делается это для того, чтобы оставить в своем штате только ценных сотрудников. Сделав анализ и определив, кто работает, а кто просто просиживает рабочий день, можно не только сохранить бюджет, но и увеличить количество продаж.

А по мере того можно проводить тренинги по повышению квалификации, которые позволят и без того качественным менеджерам стать еще лучше в своем деле.

6. Учет расходов

Рассмотрите свои расходы и дайте объективную оценку, что можно оставить, а от чего можно отказаться. Обдумайте, как уменьшить затраты на доставке и упаковке.

Реклама, от нее лучше не отказываться, а в лучшем случае доработать и расширить спектр ее видимости.

Хорошая и постоянная реклама признак того, что компания держит свою марку. А затратив средства на ее расширение и улучшение быстро окупятся.

7. Делайте больше

Не спешите просто так увеличивать стоимость продукции. Начните расширять ассортимент и только потом играйте с ценами: большое наличие товаров обеспечит большую маневренность.

Также можно сыграть и на увеличении упаковки, связав повышение стоимости именно с этим моментом. Но большая упаковка должна соответствовать содержимому.

8. Акцент на компетентности сотрудников

Донесите своему персоналу, что в их работе будут всегда, волей-неволей, попадаться недовольные клиенты. Зачастую это бывает связано с нестабильной экономической ситуацией.

Поэтому когда персонал ведет разговор с клиентом, он должен всегда оставаться хладнокровным, не позволяя эмоциям выплеснуться наружу.

Зачастую покупатели больше внимания обращают на качество обслуживания, нежели на низкие цены. Поэтому подготовьте персонал и ждите наплыва адекватных покупателей.

9. Программы лояльности

Маркетинговые решения позволяют привлекать уже ранее обслуживающихся клиентов с помощью акций, скидок, бонусов и предложений.

Специальная карта, выдаваемая постоянному покупателю, позволит во время покупок собирать на ней бонусы, при накоплении которых, их можно будет обменять на другие предложения компании.

Программы лояльности позволят поддерживать интерес у покупателя, тем самым держа на уровне или даже увеличивая продажи.

10. Акцент на качестве

Повышая цены, повысьте и качество обслуживания, и не забудьте об этом проинформировать клиентов.

При желании зарабатывать торговлей длительное время, с возможностью роста, именно качество — параметр, за который покупатели готовы платить.

Постоянно напоминайте об этом. Хорошо если имеются сертификаты и другие документы, подтверждающие марку продукта или услуг.

Повышайте цену только когда это нужно, в разумных пределах. Следите за экономической ситуацией рынка, учитывайте пожелания клиента и тогда продажи будут только радовать.

Источник: http://p-business.ru/10-sposobov-kak-pravilno-i-gramotno-povyshat-ceny/

Как поднять цены на услуги и не потерять клиентов

Совет 1. Увеличивайте ценность

Вместе с ценой товара увеличьте и его ценность для потребителя. Вы можете улучшить потребительские характеристики, а можете просто сделать более «дорогую» упаковку.

Простой пример, как правильно повышать цены, из масс-маркета: Coca-Cola вдобавок к обычным пластиковым бутылкам стала продавать напиток и в стекле.

Себестоимость при этом увеличилась незначительно, зато повышение ценности для потребителя позволило поднять прайс почти в два раза.

Мэтт Эрлихман, руководитель компании Porch в интервью Inc.com: — Если вы сможете убедить покупателей, что ценность продукта выше цены, то они все еще будут считать ваше предложение выгодным.

Совет 2. Выбирайте подходящее время

Например, у розничной и оптовой торговли повышение цен может быть привязано к предпраздничной суете, когда люди менее разборчивы и готовы в спешке переплачивать. В технической сфере обычно повышение цен привязано к ажиотажу вокруг выхода новых моделей техники. В вашей сфере деятельности тоже наверняка есть сезонность.

Учтите одно правило: поднимать цену на товар нужно тогда, когда спрос на него высок — покупатели замотивированы на покупку и менее чувствительны к цене.

Назад к содержанию

Совет 3. Противопоставляйте товары и услуги

Тревор Самнер, руководитель студии цифрового маркетинга LocalVox в интервью Inc.com: — Дайте клиентам на выбор второй, более дешёвый вариант.

Тогда они уже будут принимать решение, основываясь на относительной ценности двух вариантов, а не на основе того, подняли цену на продукт или нет.

Особенно хорошо, если вы сделаете цену у более дешёвого варианта чуть ниже, чем была изначальная цена подорожавшего продукта.

Пример: вы продаете облачный сервис для работы с документами. Вместе с повышением цены на обычную версию, добавьте в прайс более дешёвую, упрощённую версию сервиса. Это также позволит вам привлечь новую аудиторию, которую отпугивала профессиональность и «премиальность» изначального продукта.

Оповестите клиентов о новом продукте вы можете разными способами, в том числе через вашу CRM-систему: запустить автоматическую смс-рассылку, выгрузить из системы базу для рассылки письма, обзвонить клиентов по списку. Записи звонков и вся статистика по ним сохраняется в системе благодаря интеграции с телефонией.

Внедрите CRM-систему SalesapCRM!

Менеджеры будут в 6 раз быстрее составлять документы, начнут экономить до 30% времени и продавать на 50% больше!

Назад к содержанию

Совет 4. Вносите постепенные изменения

Колебание цен на рынке — это норма: они чуть растут, чуть снижаются — и до тех пор, пока всё не выходит за рамки этого «чуть» — люди не против. И из нескольких «чуть» постепенно можно прийти к одному «много».

Главное – не переборщить! Источник: giphy.com

Когда вас давят внешние факторы, например, выросла себестоимость продукта, хочется компенсировать затраты как можно скорее. Но лучше воздержаться от этого соблазна, потерпеть, перед тем как поднять цены клиенту, даже если какое-то время придётся действовать себе в убыток.

Совет 5. Отыграйтесь за счёт сопутствующей продукции

Часто прибыль бизнесу приносит не сам товар, а сопутствующая продукция. Например, на старте продаж себестоимость игровой приставки от Microsoft Xbox 360 на 40% превышала розничную цену.

Зарабатывала компания на играх к ней: с каждого диска стоимостью 60 долларов компания получала 12 долларов.

Похожая ситуация с автомобилями и автозапчастями, принтерами и чернилами, операционными системами и приложениями.

И не забывайте предлагать «сопутку» в момент продажи: например, если продаете смартфоны, посоветуйте покупателю приобрести сразу чехол и защитное стекло — это заметно увеличит итоговый чек.

Назад к содержанию

Совет 6. Поиграйте с цифрами

Как повысить цены на услуги и товары, чтобы вызвать минимум негатива? Подать новую цену правильно. Например, вы предоставляете подписку на облачный сервис. Стандартная подписка — это годовой пакет за 12 000 рублей, то есть месяц стоит 1000 рублей.

Но у вас возникла необходимость поднять цену одного месяца до 1200 рублей. В таком случае можно сделать стандартную подписку полугодовой и установить её стоимость в районе 7 200 рублей. Вроде бы то же самое, но психологически воспринимается куда легче.

Некоторые клиенты даже не заметят разницы! Источник: giphy.com

Совет 7. Планируйте наперёд

Разобраться, как повысить цены и не потерять клиентов, может быть непросто, но помните, что вам придётся это делать снова. И снова. Так что не действуйте спонтанно — составляйте план изменений вашей ценовой политики и будьте готовы адаптировать его под изменения обстоятельств.

Назад к содержанию

Совет 8. Будьте открытыми

Спонтанное повышение цены или повышение тайком — верный способ отпугнуть клиентов. Лучше честно предупредить их. На этом можно даже сыграть, побудив к покупке «по старой цене» — например, при большом объеме заказа или при покупке до определенной даты.

Александра Левит, бизнес-консультант, в интервью Inc.com: — Я ничего не скрываю. Я напрямую объясняю клиентам, что повышаю цены. Говорю, что иду в ногу с рынком и с моим уровнем экспертизы, который вырос с тех пор, как они впервые начали со мной работать. Но я всё равно стараюсь предоставить им скидку за объём.

Но ваши клиенты не должны думать, что вы просто хотите увеличить прибыльность (даже если так оно и есть) — это может испортить вашу репутацию. Рассказать клиентам о грядущих изменениях можно с помощью email-рассылки.

Уведомить клиентов вам поможет CRM-система. Во-первых, это удобная база, где есть все контакты покупателей, во-вторых, благодаря интеграции с IP-телефонией, почтой и сервисами sms-рассылки можно общаться с клиентами прямо из интерфейса одной программы.

Из карточки клиента в один клик вы можете создать новое письмо и прикрепить к нему необходимые документы, например, новый прайс. Там же хранится вся переписка с клиентом — вы можете быстро просмотреть историю общения, освежить в памяти достигнутые договоренности и заключить новую сделку.

Именно поэтому мы разработали SalesapCRM — удобную программу для работы с клиентами и сделками. Она автоматизирует работу с почтой и звонками, а благодаря интеграции с сервисом рассылок позволяет управлять базой email-рассылок прямо в интерфейсе системы. С SalesapCRM  вы упростите свою работу, а ваши клиенты всегда будут получать актуальную информацию.

Назад к содержанию

Внедрите SalesapCRM!

  • checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
  • checkавтоматизация процессов и аналитика;
  • checkкалендарь для записи клиентов;
  • checkкалькулятор стоимости услуг;
  • checkшаблоны документов и писем;
  • checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Сергей Август

продажи советы по продажам ценообразование

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-podnyat-ceny-na-uslugi/

Как увеличить доход: 10 простых способов сделать жизнь лучше

Вряд ли можно встретить человека, который не хотел бы больше денег. Независимо от уровня заработка, всегда появляется желание получать ещё. Поэтому сегодня я хочу поговорить о том, как увеличить доход.

Эта статья будет полезна всем, желающим стать богаче и улучшить качество своей жизни. Важно не зацикливаться на единственном источнике дохода, а создавать несколько путей привлечения денег.

Я подобрал для вас несколько способов, которые не потребуют много времени и усилий, но способные увеличить ваш баланс. Да еще и даря удовольствие от нового вида деятельности.

1. Начинайте с экономии

Чтобы получать деньги увеличить доход не всегда актуально – в некоторых ситуациях стоит попробовать снизить свои расходы. То есть, для начала предлагаю поговорить о способах экономии.

К сожалению, экономить хотят не все. Поскольку это, так или иначе, воспринимается, как отказ от некоторых вещей, предметов, привычных трат. То есть, снижение общего качества жизни. Считается, что при экономии люди вынуждены покупать некачественные товары.

Обратите внимание! Однако сам принцип экономии, как способ увеличения собственного баланса, лично мне не приятен. Причина одна – в такой ситуации у человека исчезает мотивация дальнейшего развития.

Поэтому советую вам начать заработок в интернете с моего авторского Реалити-курса по быстрому заработку в интернете, с помощью которого вы сможете зарабатывать уже прямо сейчас, после просмотра 1-го урока.

Переходите, смотрите видео и присоединяйтесь)

Читайте также:  Как открыть свое агентство по организации вечеринок

Чтобы правильно подсчитывать собственный баланс, рекомендую оперировать таким понятием, как CASH FLOW. Это та часть денег, которая остается у вас после того, как вы получил доход, но отняли от него расходы. Чтобы научиться экономить, рекомендую обязательно считать свои финансы:

  • записывать точную сумму получаемых денег;
  • фиксировать все расходы и затраты;
  • определять, как именно тратить финансы;
  • фиксировать, какая сумма остается на вашем личном счету.

Как видите, отличный способ, позволяющий отслеживать, как именно двигаются на счету деньги увеличить доход после этого намного проще.

2. Оптимизировать расходы

Плавно перехожу от экономии к оптимизации расходов. Это уже более приемлемый метод повышения остатка на личном балансе. Хотя также не идеальный. Суть его состоит в том, чтобы исключить ненужные затраты.

Для этого внимательно проанализируйте все свои траты. Подумайте, от каких покупок вы можете отказаться, дабы уменьшить общий уровень расходов.

Обратите внимание! Конечно, не доводите дело до абсурда, не отказывайте себе в маленьких удовольствиях. К примеру, в ежедневной чашке кофе в любимом кафе.

Кстати, вот еще одна причина, почему я предпочитаю искать пути получения дополнительного дохода, а не оптимизации расходов – не хочу себя ни в чем ограничивать, а, наоборот, предпочитаю получать все больше и больше от жизни.

Оптимизация расходов подразумевает перераспределение финансовых потоков, дает возможность избежать лишних, незапланированных трат.

Кстати, есть несколько методов, как снизить расходы:

  • в супермаркет, отправляясь за покупками, составляйте список только необходимого и не покупайте ничего лишнего;
  • следите за акциями в магазинах – они позволяют покупать даже продукты со скидкой до 30%;
  • пересмотреть тарифы на мобильную связь – возможно, есть более экономичный тариф;
  • если привыкли ездить на личном автомобиле, тщательно планируйте маршрут, избегая объездных дорог и стояния в пробках.

Это лишь несколько методов оптимизации расходов. Есть и другие. При желании, вы сами легко сможете придумать дополнительные способы сокращения трат.

Кстати! И вот так плавно я перехожу от экономии и оптимизации затрат к тому, как реально увеличить собственный уровень дохода, внедряя дополнительные методы заработка.

3. Ведение собственного блога/сайта

Как создать блог самому бесплатно. Инструкции и полезные советы

Отличный способ, как увеличить доход и получать пассивный заработок, это создать собственный сайт или блог. Как показывает практика, уже через несколько месяцев активной работы вполне реально получать солидную прибавку к своему ежемесячному доходу.

Кстати! Пассивный доход будет реальным только спустя 9-12 месяцев после запуска собственного проекта. Но первое время придется уделять сайту хотя бы пару часов в день.

Сегодня все больше людей предпочитают вести блог. Главное:

  • правильно выбрать тему/нишу блога;
  • регулярно писать статьи и добавлять контент;
  • делать материалы не только интересными, но и полезными для читателей, пользователей;
  • использовать различные методы монетизации.

Вопрос монетизации заслуживает отдельного внимания. Существует несколько направлений, которые будут приносить деньги вам:

  • контекстная реклама;
  • баннерная реклама;
  • партнерские программы и многие другие.

Если вы не верите в успех этого дела, смею привести вам пример известной актрисы Стефани О’Коннелл. Как только она приехала в Нью-Йорк, у нее не было денег, чтобы остаться в этом городе.

Сначала она писала статьи для своего блога, а потом начала – для других, получая по 20-ть долларов за пост.

Это позволяло ей работать на час меньше официанткой, а уделять больше внимания своей будущей профессии.

Не знаете, как создать сайт/блог? Ничего страшного в этом нет. Приглашаю на свой полностью бесплатный, авторский онлайн-тренинг. Он длится всего 4-е дня, а после его окончания у вас будет готовый сайт, с первыми статьями и первыми посетителями. Тренинг построен на практических занятиях – вам достаточно повторять за мной все действия и этого будет достаточно, чтобы сделать сайт.

4. Собственный подкаст

Доход можно увеличить посредством собственного подкаста и делиться со слушателями личными мыслями и наблюдения в эфире.

Для запуска этого вида деятельности вам необходимо:

  • определиться с тематикой программ;
  • прослушать несколько подкастов успешных ведущих;
  • проанализировать их, чтобы понять – что именно принесло им успех;
  • подумать, чем именно вы можете привлечь слушателей и что полезного можете им предоставить;
  • и тому подобные вопросы.

То есть, проведя полноценный анализ, вы сможете понять, что и как делать, чтобы зарабатывать деньги.

Совет! После нескольких успешных записей, после того, как соберете свою аудиторию, можете смело приглашать гостей, авторитетов в вашей теме. Им также будет выгодно участвовать в записи программ, поскольку их услышит большое количество людей. Но приглашать гостей удастся только в том случае, если вы действительно набрали широкую аудиторию слушателей.

С ростом популярности возрастут и возможности заработка. Например, вы сможете привлекать рекламодателей.

5. Инвестируйте

Если ищите способ, как увеличить доход пассивным путем, рассмотрите возможность инвестирования личных сбережений. Ведь вы наверняка не раз уже слышали о том, что деньги должны работать. Инвестирования – хороший способ заставить их трудиться.

При покупке акций успешных компаний вы раз в год будете получать чеки на выплату дивидендов. Больше ничего делать не придется. Главное – правильно вложить деньги. Существенно доход можно увеличить, если выбрать компании, у которых акции с высокими дивидендами. Например, к таковым относятся:

Хотя, конечно, они стоят довольно дорого. И первоначально придется вложиться в их покупку.

6. Доход можно увеличить сделав свободную комнату

Если вы живете в большой квартире или доме, у вас есть лишняя свободная площадь, почему бы не превратить её в деньги? Независимо от того, в каком именно городе вы проживаете, всегда есть возможность зарабатывать на путешественниках, сдавая им комнату.

Кстати! Интересный факт – если комната сдается не более двух недель в год, то, оказывается, нет необходимости регистрировать доход и платить с него налоги.

Для этого следует дать объявление на соответствующих сервисах. Одним из наиболее популярных сервисов является Airbnb:

  • зарегистрируйтесь;
  • загрузите фотографии комнаты;
  • опишите условия проживания;
  • установите стоимость.

Подробная инструкция, как именно подавать свои объявления, описано на самом сервисе.

7. Знайте себе реальную цену

Независимо от того, как именно вы работаете – ведете личный бизнес или трудитесь на кого-то другого – но в любом случае вы получаете деньги. Доход можно увеличить, прося за свои услуги больше денег.

Подумайте, когда последний раз вам поднимали оклад, когда вы последний раз поднимали цену своих услуг.

Если вы решили, что заслуживаете больше денег, вероятно, так оно и есть на самом деле. Так что не стесняйтесь!

8. Получайте новую информацию

Как научиться зарабатывать: 10 советов от профессионалов

Вот еще один вариант, как увеличить доход – необходимо тщательным образом изучать сферу деятельности, в которой вы трудитесь. Наверняка, тщательное исследование ниши и её анализ позволит вам понять, где и как можно получить больше денег! Возможно, придется пройти курсы повышения квалификации или внедрить новые виды деятельности. Но зато такие вложения в итоге окупятся сторицей.

9. Учитесь договариваться

Имение вести переговоры – вот еще один метод, как увеличить доход. Так вы сможете договариваться, продвигая себя и договариваясь, прежде всего, в своих интересах. Как результат, выше уровень заработка.

10. Учитесь и развивайтесь

Даже если вы на протяжении многих лет работаете в своей сфере, являетесь истинным профессионалом, это не повод расслабляться и снижать требования к себе. Обязательно учитесь, повышайте свои навыки и умения, улучшайте квалификацию. Если не делать этого, то вас быстро обгонят и уровень дохода не только останется на прежнем уровне, но и снизится.

Поэтому, чтобы иметь возможность предложить своим клиентам что-то новое, совершенное, получить больше денег, обязательно учитесь.

Как увеличить доход вы уже поняли. Теперь о том, что делать с деньгами

Вы поняли, что доход можно увеличить несколькими способами. Однако необходимо не только уметь зарабатывать деньги, но и правильно распоряжаться полученной прибылью. Есть три варианта развития событий:

  • копить все заработанные деньги и жить в прежнем режиме трат;
  • все полученные деньги тут же потратить;
  • часть денег отложить, а часть потратить, повысив качество жизни.

Третий вариант – идеальный. Лучше всего 50% отложить на банковский счет, а еще 50% — тратить на себя, на семью, на путешествия. В зависимости от ваших требований, возможностей, предпочтений.

Кстати! Девушке или женщине дополнительный заработок для начала следует потратить именно на себя, на косметику, на салон красоты и т.д.

Кроме того, рекомендуется не мене 10% отправлять на благотворительные цели. Будьте щедры и не жалейте.

Отдельно предусмотрите помощь своим родителям. Они заслуживают вашей помощи. К тому же, нет ничего более приятного, чем делать сюрпризы близким, родным людям.

В тратах также предусмотрите определенный процент на собственное развитие, обучение, повышение уровня квалификации, получения новых знаний. Эти деньги точно вернутся вам сторицей – ведь чем выше уровень знаний, чем больше опыт человека, тем больше он может сделать, тем больше сможет заработать!

Деньги увеличить доход: подводя итог

Я привел вам 10-ть простых, проверенных и действенных способов, как увеличить собственный доход. Они привлекательны тем, что могут параллельно использоваться с вашим основным видом деятельности.

Среди перечисленных способов лучшим, на мой взгляд, является создание собственного сайта. Активно проработав на его развитие в течении нескольких месяцев, вы сможете получать реальный солидный доход, который позволит вам отлично себя чувствовать и путешествовать, жить в своё удовольствие.

Как сделать свой сайт, если нет опыта, навыков и умений в программировании, дизайне и SEO-продвижении? Очень просто – записаться на мой авторский тренинг.

На нем вы не только создадите свой сайт, но поймете, как правильно вести его, развивать, продвигать и привлекать пользователей. Тренинг длиться всего четыре дня, и он построен на выполнении практических заданий.

Если у вас что-то не получается, то группа технической поддержки поможет вам решить все возникающие проблемы.

Повторюсь, по моему мнению — это лучший способ, как увеличить доход. Ведь он дает возможность получать пассивный заработок. А что может быть лучше?

Источник: https://ifish2.ru/kak-uvelichit-dohod/

Как поднять цены в кризис? 10 эффективных способов

Последние месяцы принесли в российскую экономику серьезную инфляцию. Есть в продукте зарубежные ингредиенты и расходные материалы или нет, цены на него все равно растут.

Сначала они поднялись у поставщиков импортных товаров, потом в том же направлении пошли и отечественные поставщики, захотевшие зарабатывать больше в условиях сильного удорожания всего вокруг.

Так процесс принял круговой необратимый характер.

Сейчас поводов поднять цену немало, а последние события только дополнительно подстегивают к этому. И если вы до сих пор не решались это сделать — самое время начать. Рассмотрим 10 способов, как можно эффективно поднять цены.

Способ 1. Честно объяснитесь с клиентами

Объясните клиентам, что ориентируетесь на рынок и должны поднять цены, чтобы сохранить бизнес. Они поймут.

Сделать это можно через социальные сети, новости на официальном сайте, где можно представить список товаров, на которые не изменились цены. Отправьте информацию в рассылку и в блог с личным обращением.

Отмечайте, что хотите сохранить качество товара или услуги на высоте, а в сложившихся условиях просто нет другой возможности соответствовать высоким стандартам.

Способ 2. Повышайте цены постепенно

Как показывает практика, люди не замечают роста цен на 5-10%. Но при большом ассортименте даже эти мизерные числа могут серьезно увеличить вашу прибыль. Делайте промежутки между «подъемами» стоимости: идеально — месяц или два.

Если товара немного, и вы делаете 30 продаж в месяц, поднимайте цену сразу на 30-40%. Количество продаж сократится, но прибыль все равно вырастет. При этом уменьшатся расходы на аренду складских помещений, поставки, гарантийное обслуживание.

Все вместе в долгосрочной перспективе сделает свое прибыльное дело.

Способ 3. Повышайте цены выборочно

Оставьте стоимость части товаров без изменений или даже понизьте ее. Это будет отличным PR-поводом. Многие придут к вам именно за этими позициями (особенно если у конкурентов они дороже), а попутно прикупят и более маржинальные продукты.

Когда будете объяснять покупателям причины повышения цен, акцентируйте внимание на том, что стоимость некоторых групп товаров осталась прежней. Можно воспользоваться практикой продуктовых сетей и сделать специальный каталог продукции, которая сохранилась в цене.

Дополнительный плюс выборочного повышения — возможность безболезненно проследить, как будет меняться прибыль компании. Старайтесь всегда тестировать повышение цен и сохранять результаты, чтобы в будущем ими руководствоваться.

Одновременно с понижением цены одного товара, увеличьте цену на самый дорогой товар среди аналогичных (например, поднимите стоимость самой дорогой пачки кофе). Придайте ему статус VIP: это может привлечь к вам денежную аудиторию.

Здесь работает простая логика: товар все равно покупают нечасто, так пусть каждая покупка будет приносить максимум прибыли. Люди, которые раньше были готовы потратить больше денег на дорогой кофе, не будут интересоваться повышением цены.

 

Способ 4. Устраивайте акции

Вы не можете продать товар дешевле, чем купили его сами. Но если продавать товары комплектами, то убыток от продажи одного продукта компенсируется прибылью от продажи другого. И это только одна из идей для акций и распродаж.

Читайте также:  С чего начать гостиничный бизнес: как начать с нуля

Способ 5. Повышайте квалификацию сотрудников

В кризис нет смысла держать в отделе продаж неудачников.

Оставьте в штате только тех, у кого подвешен язык и хорошо работают мозги: они смогут убедительно рассказать посетителям, как много те получат по такой мизерной (если подумать) цене.

Проведите серию тренингов, расширьте словарный запас ваших продавцов, повысьте их умение аргументировать. При правильной подаче клиенты будут активно и с удовольствием покупать ваш товар и по новой цене.

Способ 6. Сократите расходы

Подумайте, где можно затянуть пояс: на расходных внутрикорпоративных материалах, на доставке товаров, на упаковке продукции, на аренде помещений.  Это позволит увеличить прибыль при минимальном повышении цен. Многие компании решают первым делом сократить расходы на рекламу.

Но лучше их не сокращать, а оптимизировать: изменить рекламную кампанию с расчетом на привлечение других аудиторий. Реклама в дни кризиса нужна для двух целей: 1) чтобы показать, что вы на плаву, несмотря ни на что; 2) чтобы привлечь новых посетителей «кризисными» инструментами.

Способ 7. Предложите больше

Одновременно с увеличением цен расширьте предложение. Новые продукты и услуги при достаточной огласке смогут перетянуть внимание на себя. Если вы предлагаете стандартный пакет услуг по цене 10 000 руб.

, сделайте новый пакет за 8 000 руб., где будет меньше опций, а на прежний поднимите цену.

Предлагать больше можно даже в рамках одного товара: увеличьте объем и цену одновременно, но акцент сделайте на повышении объема.

Способ 8. Улучшайте обслуживание

Подготовьте персонал к тому, что будут недовольные. Пусть ваши сотрудники спокойно отвечают на нападки, остаются вежливыми. Многие покупатели выбирают магазины не за цены, а за вежливость и качество обслуживания.

С высокими ценами мириться можно, а вот с хамством — нет. Расширьте сервис за счет доставки, упаковки, обслуживания, дополнительных опций.

Это увеличит список доходов и лояльность клиентов, которым важно получать все взаимосвязанные услуги в одном месте.

Способ 9. Развивайте программы лояльности

Во время кризиса 2008 года у гигантской сети кофеен «Старбакс» дела шли очень плохо. Люди предпочитали пить дешевый кофе у себя дома, цены в кофейнях многих отталкивали. Тогда появилась легендарная программа лояльности My Starbucks Reward.

Суть ее заключается в том, что клиенты покупают карты лояльности, кладут на них деньги, чтобы расплачиваться за кофе и получать бонусы. За каждый заказ даются «звезды»: чем больше звезд, тем больше подарков.

Базовый уровень предлагает бесплатный напиток в день рождения, после накопления 30 звезд клиент получает именную карту и бесплатные напитки за каждые следующие 15 звезд, дальше — еще круче. В расчете на долгосрочную скидку, которая достанется в будущем, человек может тратить деньги сейчас.

К тому же программы лояльности похожи на игру: они делают покупки (даже дорогие) выгоднее и интереснее. Пока мы пьем кофе в «Старбаксах», кризис еще не достиг дна и не заставил нас забыть про все, кроме подсчета копеек.  

Способ 10. Расскажите о качестве

Сейчас некоторые компании пытаются сохранить цены в ущерб качеству: используют сырье похуже, пишут неправильный состав. За низкую цену покупатели платят качеством и здоровьем.

Если вы поднимаете цены обоснованно, расскажите об этом. В блогах, корпоративной прессе, в каталогах и социальных сетях публикуйте записи о том, где, как и из чего производятся товары, которые вы продаете.

Расскажите подробно о процессе производства. Напомните о сертификатах качества.

Не надо бояться повышения цен — это необходимая мера в сегодняшних рыночных обстоятельствах.

На волне всеобщего подорожания повышение цен — это не только возможность выжить, но и способ увеличить маржинальность бизнеса и не выглядеть при этом в глазах клиентов чересчур алчным.

Какой-то процент покупателей вы, безусловно, от себя оттолкнете. Но их место обязательно займут другие, порой они будут даже более выгодны вашему бизнесу.

Поэтому меняйте ценники смелее. Тестируйте. Экспериментируйте. Не лишайте себя прибыли из-за нерешительности.

Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом», руководитель издательского дома «Имидж-Медиа», автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru, автор и ведущий семинаров и тренингов по продажам, маркетингу и PR, автор книги «Арифметика продаж»

Источник: https://kontur.ru/articles/1807

10 способов увеличения продаж

  • Когда речь заходит о том, как увеличить продажи, нужно помнить главное правило: 
  • Нет способа увеличить продажи на 100%, но есть 100 способов увеличить продажи на 1%. 
  • Рассмотрим 10 простых способов, как увеличить продажи, без  больших вложений и долгосрочного внедрения. 

1. Уходящий трафик. 

Задайте себе вопрос. Сколько клиентов в год уходят подумать, посоветоваться,  им что—то не подходит и видите Вы их последний раз? А если доработать подобных отказных клиентов? Ведь это сразу повлияет на рост продаж. 

  1. Суть этой методики в том, чтобы снять контакт с уходящего клиента и получить от него разрешение на отправку уведомлений в мессенджер или E-mail. 
  2. К примеру, клиент в категоричной форме говорит:  «Спасибо я подумаю, посоветуюсь, мне это не подходит» и тд. 
  3. Предложите отправить ему полезную информацию по интересующему его вопросу. Скажите клиенту:
  • Хотите я вам дополнительную информацию отправлю. Чтобы вы могли подумать, посоветоваться и тд.  У вас есть Ватсап, Вайбер или другой мессенджер? 

Таким образом Вы получите контакты клиента, добавитесь к нему в мессенджер и отправите информацию. Главное, Вы будете находиться у него перед глазами и на прямой связи.  

Можно отправить клиенту PDF книгу, анализ рынка, сравнение продуктов, обзор, гайд, чек-лист, инструкцию и тд. 

Вместе с полезной информацией, также отправьте клиенту презентацию продукта и компании. Приведите там аргументы, почему нужно работать с вами и закройте в ней популярные возражения. 

Таким образом Вы обеспечите рост продаж на финальном этапе взаимодействия.

2. Типовые возражения. 

У вас наверняка есть типовые возражения Дорого, Подумать, Посоветоваться, Не интересно и тд, которые вы с регулярностью выслушиваете от своих клиентов. Выпишите их и подберите к каждому  качественную конверсионную обработку. 

По ссылкам в предыдущем абзаце, Вы найдете все лучшие ответы на  типовые возражения. Выберите оттуда несколько вариантов и потестируйте в своей работе. 

А если какие-то возражения вы слышите очень часто, обрабатывайте их ещё до возникновения. Это повысит шансы на продажу. 

К примеру. Если клиенты часто вам говорят «Это дорого», прямо в процессе презентации скажите: 

  • Кстати, часто возникает вопрос почему это столько стоит. Так вот, это стоит столько, потому что … (И здесь приведите значимые аргументы).

3. Продажа в сравнении. 

Наш мозг устроен таким образом, что все познаётся в сравнении. Он не может понять дёшево это или дорого, много это или мало, красиво или не красиво и тд. Пока не возьмёт за основу какую-то точку отчета. 

К примеру. Представьте большую гору песка. 

Я уверен, что кто-то представил гору высотой два метра, а кто-то высотой с многоэтажный дом. Получается «большая гора» у всех разная. 

Также и мозг клиента. Если презентовать один продукт,ему будет сложно принять решения из-за отсутствия предмета сравнения. И здесь повышается вероятность, что продукт для сравнения клиент пойдёт искать на стороне. Чтобы избежать этого, презентуйте как минимум два продукта в сравнении, а лучше три. 

Вы убьете ещё одного зайца. Рассказ об одном продукте часто звучит как навязывание. Особенно если говорить только о плюсах. А когда презентуются два продукта, речь идёт о их плюсах и минусах в сравнении, возникает больше доверия. 

Посмотрите также статью и видео про эффективную презентацию продукта.

4. Дорогое предложение. 

В одном торговом зале были представлены три типа биллиардов. При входе стояли дешевые, потом средние по цене, в самом конце стоял самый дорогой позолоченный биллиард. Потом решили эти биллиарды переставить.

В начало поставили  дорогой эксклюзивный биллиард и именно его клиенты видели при входе, потом средние, а конец зала самые дешевые. При замере показателей, выяснилось, что выросли продажи средних по цене биллиардов.

 

Тоже самое и при продаже поп-корна в кинотеатрах. Когда ввели большое ведро попкорна, стали больше продаваться средние порции. 

На фоне дорого предложения, легче принять решение на средний вариант. Как это использовать в продажах?

Само наличие в Вашем ассортименте супер дорогого товара, будет благотворно влиять на увеличение суммы чека.  Также, если это уместно, начинайте презентацию с самых дорогих продуктов в выбранной группе и снижайтесь по мере необходимости. На фоне дорого товара, другие будут считаться уже дешёвыми.

Тут есть ещё один интересный ценовой приём для профи, которые умеют считывать невербальные сигналы клиента. 

При плавающем бюджете можно сказать к примеру: 

  • Стоимость корпоратива 10 000 ЕВРО.

Смотрите на реакцию клиента. Если видно позитивные микро сигналы, скажите: 

  • Но это без учета музыкантов и диджея. (И повышайте цену) . 

А если видите, что клиент поморщился или начинает нервничать, то можно опустить цену, к примеру сказать: 

  • Но это без скидки. (И понизьте цену).  

5. Торговые цепочки

Составьте торговые цепочки сопутствующих товаров для так называемых CROSS-SELL-ов. Продумайте к какому товару что ещё можно предложить.

Если Вы продаёте пиломатериалы, предлагайте к ним уголки, гвозди, клей и тд. 

Если продаёте технику предлагайте сетевые фильтры, кабели, расходные материалы и прочее. 

При этом на сопутствующие товары можно увеличить маржу. Клиентам удобнее купить все в одни месте и они готовы переплатить.

Так делает и небезызвестный Макдональдс и другие бургерные, которые зарабатывают основной доход на картошке и напитках. 

Это также самый быстрый способ увеличения продаж товаров в любом магазине.

6. Фокус продаж. 

Многие продавцы исходят из логики, что клиенты ищут самое дешевое и тем самым убивают качество продаж. Правильный подход — Не бояться цен и продажи более дорогих аналогов. 

Единственное, чего не хотят клиенты  — это быть обманутыми, что за углом это будет стоить в два раза дешевле. По честной цене они вполне готовы купить. 

Профессионалы продаж всегда исходят из логики: чем дороже продукт, тем выше его качество, а следствие и удовлетворенность клиентов. Все проблемы возникают при продаже дешевых продуктов низкого качества.  Плюс  клиентам  свойственно занижать планируемый бюджет. 

Мне здесь нравится аналогия с младенцами, где действует  правило — «Плюс один». К примеру, если взрослому комфортно в футболке, то ребёнку нужно одеть футболку и кофту. Если взрослому комфортно в футболке и кофте, ребенку нужно одеть футболку, кофту и куртку и тд. 

С клиентами нужен такой же подход. Всегда думайте о продаже «Плюс один». Не бойтесь предлагать клиенту более дорогой товар от его первоначальной  потребности. 

Завышайте фокус продаж и предлагайте более дорогие аналоги, тем самым Вы сумеете удобиться величения объема продаж.

7. Раздражители

Раздражители — это то, что не озвучивает клиент, но это может повлиять на на отказ от сотрудничества. Маленький непрезентабельный офис может быть раздражителем для клиента, что Вам нельзя доверять. 

Чтобы этого не допустить, обыграйте этот раздражитель. Скажите:

 — Вы не смотрите что у нас такой маленький офис, это позволяет нам держать самую маленькую комиссию по рынку. 

Или к примеру, у долго что-то оформляется. Скажите клиенту, что это для его же блага. Договора проходят многоэтапную проверку, чтобы не допустить ошибок.

Поставьте себя на место клиента, пройдите его путь и подумайте что может вызвать раздражение и постарайтесь наполнить это положительным смыслом.

8. Бенчмаркинг. 

Суть бенчмаркинга в том, чтобы проанализировать процессы продаж у ваших конкурентов, забрать лучшее или сделать ещё лучше. 

Для этого под видом клиента, можно обратиться к лидеру рынка, записать удачные скрипты продаж, посмотреть как строится работа с возражениями, выглядит их коммерческое предложение и тд. Другими словами посмотреть на их работу со стороны клиента и взять наиболее успешные стратегии. 

При этом можно исследовать не только рынок своей страны, но и зарубежные компании. 

Это быстрый способ улучшить показатели продаж, обеспечить рост объема продаж и получить гипотезы для тестирования. 

9. Опрос. 

Проведите опрос или обзвоните от службы контроля качества 30 купивших и 30 некупивших клиентов.

Вас интересуют всего три вопросы:

  • Как вы оцениваете работу сотрудников?
  • Почему Вы купили (или не купили продукт). Что являлось главной причиной?
  • Что мы могли бы улучшить в своей работе? 

Во многих компаниях, где мы проводили такие исследования в рамках консалтинговой деятельности, мы получали очень неожиданные предложения, которые позволяли лучше понять клиентов и увеличить качество продаж.

10. Каналы коммуникаций

Подключите все возможные каналы коммуникаций с клиентами. Я сейчас говорю больше о мессенджерах.  Не использовать этот канал, значить терять преимущество. 

Только один пример. Ранее при заказе воды, мне приходилось заходить в личный кабинет, оформлять заказ, а потом ждать звонок с подтверждением заказа. Либо искать сайт, потом звонить, называть свой клиентский номер и тд. 

Теперь я отправляю в чат всего лишь одно сообщение «нужна вода» и там же получаю уведомления о доставке. Это очень удобно. Не говоря уже о продающих чат-ботах, которые мы настраиваем в рамках консалтинговой деятельности. 

Значительную часть запросов может обработать чат-бот, освободив менеджеров от текучки, позволяя им сконцентрироваться на работе с нестандартными запросами. 

p.s. Под этим видео напишите в х вашу сферу продаж. Вы получите персональный способ увеличения продаж для вашей компании. 

Источник: https://golitzyn.com/10-sposobov-uvelicheniya-prodaj/

Ссылка на основную публикацию