7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Эти семь ошибок — наиболее типичные. Особенно для начинающих предпринимателей. Взгляните на эту таблицу. На нерентабельность бизнеса, ставшую причиной провала, приходится целых 75%!

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

По роду деятельности мне с 2008 года приходится ежедневно взаимодействовать с многочисленными представителями российского малого бизнеса. И как человек, имеющий обширную практику управления маркетингом и продажами компаний реального сектора, волей-неволей подмечаю самые распространенные ошибки, приводящие к фатальным последствиям. Я покажу их в этой статье и объясню, как избежать. 

Ошибка 1. Не думать о продажах еще на старте 

Многим начинающим предпринимателям кажется, что их товары или услуги будут нарасхват. Причем без особых на то усилий. Просто потому что они превосходного качества. А ведь известно же, что хорошее «продается само» и без всякой рекламы. Поэтому о продажах задумываются уже после — когда арендован и оснащен офис, наняты сотрудники, запущено производство или закуплена партия товара. 

В итоге издержки накапливаются, а встречного финансового потока, который их покрывает, нет очень долго. Если его не удается дождаться, приходится закрывать бизнес, потому что денежный запас «съеден».

У меня есть парочка весьма показательных примеров. Одни ребята задумали выпускать попкорн. Причем не обычный, а в разнообразной глазури. Другой предприниматель озадачился производством наборов специй.

Он рассчитывал на безоговорочный успех, поскольку у его приправ была довольно необычная и удобная упаковка.

Вполне возможно, что те, для кого они старались, то есть потребители продуктов, ими бы заинтересовались и купили в магазине. 

Обе компании не учли лишь одного — в этом товарном сегменте путь продукта до прилавка тернистый и сложный. Далеко не каждую бутылку, коробку или пачку производителю удастся поместить на магазинную полку.

Итог обоих начинаний был плачевный. И его можно было избежать, если с самого начала были бы тщательно оценены возможные каналы сбыта.

Как правильно

Задумывая выпуск продукта на рынок, нужно иметь четкое понимание двух моментов:

  • какая модель продаж мне подойдет;
  • какие мне для этого потребуются инструменты.

При этом под инструментами я понимаю не кассовые аппараты, а то, что будет обеспечивать продажи и убеждать в ценности и пользе товара. То есть сайты, лендинги, презентации, рекламные материалы и прочее. Также очень полезно понимать, какие риски есть на пути их приобретения, и знать, как их избежать.

Ошибка 2. Выпускать продукт без привязки к потребностям будущих покупателей

Чаще всего бизнес затевается на базе того, что есть у его основателя, — умений и навыков в какой-то области, доступа к выгодным закупкам или наличия каких-то ресурсов. При этом, как правило, мало кто с достаточной степенью серьезности задается вопросом — будет ли востребовано то, что я собираюсь предлагать рынку?

Иногда эта востребованность кажется сама собой разумеющейся — «это же многим надо». Нередко ценность продукта для его поставщика видится более чем очевидной, потому что он позволяет решить вроде бы насущную проблему. 

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

В результате либо не удается пробиться через многочисленных конкурентов, либо довести до сознания потребителей ценность продукта. Бывает, что проблема, которую помогает закрыть продукт, вроде бы существует, но есть иные способы с ней разобраться, и к ним потребители давно привыкли. Поэтому сформировать потребность в продукте трудно и финансово затратно. 

Пример. За великолепными рекламными кампаниями этой фирмы следили едва ли не все маркетологи рунета. Бизнес-модель Getwear строилась на удаленном джинсов на заказ. Покупателям было достаточно всего лишь выбрать нужную модель, снять  и отправить мерки. Однако затраты на интернет-продвижение потерпели фиаско. Попытки сформировать спрос так и не принесли результатов.

Как правильно  

Перед тем как браться за воплощение бизнес-идеи, нужно четко сформулировать, какую пользу и выгоду приносит бизнес или продукт, за которые будут готовы платить. 

Эту гипотезу необходимо проверить на правильность. Нужно обратиться к представителям целевой аудитории и получить обратную связь, чтобы оценить потенциальную востребованность продукта. 

Ошибка 3. Пытаться продать «всем и каждому»

Это довольно распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Целевая аудитория воспринимается ими очень широко. К примеру, так: «Мои покупатели — мужчины и женщины от 22 до 60 лет». Подобный подход оправдан разве что при торговле мясом, медом, огородной продукцией и другими продуктами питания на городском рынке. 

Во всех остальных случаях потенциальных покупателей нужно определять более тщательно, чтобы суметь донести до них ценности и выгоды продукта.

Как правильно 

Один и тот же продукт люди могут покупать по разным причинам. Поэтому сначала нужно определить все поводы к покупке, а затем в соответствии с ними разделить потенциальных покупателей на группы. И «прорисовать» словесный портрет типичного представителя каждой.

Вот тогда появится возможность обращаться к своим вероятным покупателям более адресно и обещать им именно то, что они были бы готовы положительно воспринять.

Пример. Знаю одну онлайн-школу английского. В разработку сайта, платформу для проведения занятий и рекламу было вложено немало средств, но учеников не было.

Дела пошли на лад лишь после того, как были разработаны специализированные программы.

Сейчас в ассортименте школы краткосрочные экспресс-курсы для взрослых, подготовка к ЕГЭ для школьников и введение в английский для самых маленьких. А ведь финансовой подушки безопасности могло бы и не хватить…

Ошибка 4. Думать, что свои деньги и деньги фирмы — одно и то же 

Такое  бывает сплошь и рядом, когда бизнес оперяется, возникают поступательные финансовые потоки, а основателю начинает казаться, что можно наконец-таки «выдохнуть».

Для него нет ничего предосудительного в том, чтобы часть денег, поступивших на корпоративный счет, использовать в личных целях. Автомобиль новый купить, к примеру.

Логика, которой он при этом руководствуется, простая — «фирма моя, значит, и деньги тоже».

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

В результате образуются кассовые разрывы. А попытки их ликвидировать нередко приводят к фатальным последствиям. Когда, например, для покрытия задолженности перед контрагентами берутся кредиты. 

Пример. Знакомый мне владелец веб-студии заключил выгодную сделку на разработку корпоративного интернет-портала с предоплатой. Предоплата составила 45%, и ее вполне хватило на покупку дачи. А через полгода оборотных денег стало ощутимо не хватать: платить программистам и дизайнеру стало нечем, пришлось брать кредит под серьезный процент. Сейчас эта веб-студия уже закрылась.

Как правильно

Нужно назначить себе зарплату и ни при каких обстоятельствах не брать деньги из корпоративной кассы. 

Ошибка 5. Иметь слабое представление о корпоративных финансах

Цифру своего оборота безошибочно назовет едва ли не каждый молодой предприниматель. А вот прибыльный его бизнес или нет, ответит, скорее всего, неверно. Продажи ведь идут, «накрутка» вроде немаленькая, да и оборот месячный четыре «с копейками» миллиона. Ну, конечно же, прибыльный, как иначе?

В сочетании с ошибкой, описанной чуть выше, это в итоге и приводит к необходимости закрыть бизнес «из-за нерентабельности» и войти в те самые 75% из таблицы в начале статьи.

Как правильно

Цифру своей точки безубыточности каждый предприниматель должен знать как «Отче наш» и при оценке показателей регулярно с ней сверяться. Точка безубыточности — этот тот оборот, при котором фирма работает «в ноль», то есть без прибыли, но и без убытков.

Известно, что оборот — это деньги, поступающие от покупателей. Из него надо вычесть переменные издержки (ПерИ), к которым относятся:

  • себестоимость (затраты на закупки или производство товара);
  • затраты на доставку;
  • компенсация торговому персоналу, выплачиваемая в виде процентов;
  • налоги на оборот;
  • затраты на прямую рекламу.

После этого вычета определяется маржинальная прибыль (МП).

МП = Оборот — ПерИ

Если полученная цифра не имеет отрицательного значения, то навскидку может показаться, что бизнес ведется не в убыток. Однако, кроме переменных издержек, существуют еще и постоянные. То есть те платежи, которые приходится делать в установленном размере ежемесячно. 

В первую очередь это:

  • аренда;
  • зарплата сотрудникам, включая постоянную часть оплаты торговому персоналу, а также подрядчикам на аутсорсинге;
  • выплаты на «социалку».

Дальнейший перечень варьируется в зависимости от особенностей бизнеса фирмы. Постоянные издержки (ПосИ) приходится нести даже если нет финансовых поступлений от покупателей. При такой ситуации фирма работает в убыток.

  • Чистая прибыль (ЧП) определяется по формуле:
  • МП — ПосИ = ЧП
  • Если показатель ЧП равен нулю, следовательно, бизнес работает «в ноль», то есть без убытков.
  • Точка безубыточности достигается, когда МП = ПосИ.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, то есть минимально необходимый валовый оборот при существующей структуре издержек, надо все бизнес-затраты распределить на постоянные и переменные. При этом переменные высчитываются сначала в абсолютных цифрах, а затем берутся в процентах к обороту.

  1. Точка безубыточности =  ПосИ/(100% — % ПерИ)
  2. К примеру, постоянные издержки составляют 300 тысяч, а переменные — 85%.
  3. ТБ = 300/0,15 = 2 млн.
  4. Следовательно, пока бизнес не достигнет оборота два миллиона, он будет убыточным. 

Обычно к рассчитанной точке безубыточности добавляют 20-25% и ориентируются на эту цифру. В таком случае закладывается необходимый запас прочности, чтобы при каком-то форсмажоре не уйти сразу же в минус.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Пример. Небольшое мебельное производство, как казалось его владельцу и моему заказчику, вышло в плюс. Возникло желание расшириться — начать изготавливать мебель из цельных спилов древесины — слэбов. 

В итоге затраты на запуск производства «съели» взятый под это кредит. Поток заказов наладить не удалось, а доходов от прежней товарной линии на покрытие кредита не хватило. Потому что их, в принципе, и не было. Бизнес ранее уверенно работал на самоокупаемости и попытка расширения его элементарно подкосила.

Ошибка 6. Ставить бизнес в зависимость от постоянных покупателей

Такая ошибка наиболее типична для B2B-сегмента, хотя возможна и в B2C, если сформировался круг людей, постоянно заказывающих товар или услугу.

Известно, что затраты на удержание постоянных покупателей ниже, чем на привлечение новых. Однако утрата двух-трех крупных может стать критичной для бизнеса. Поэтому для обеспечения безопасности необходимо регулярно привлекать новых. А базу действующих покупателей периодически проверять на прочность.

В бизнес-практике принято опираться на принцип Парето, в соответствии с которым нормальной  считается ситуация, при которой 80% оборотных денег поступают от 20% общего количества постоянных покупателей. Можно  говорить о том, что бизнес под серьезной угрозой, если обнаруживается, что эту львиную долю оборота обеспечивают всего 10, а то и 5%.  

Пример. Вспоминается одна показательная история. Владельцы знакомой мне региональной компании по производству детского лакомства мечтали зайти в крупную федеральную сеть. В итоге ценой приличных инвестиций в развитие производства им это удалось. 

Практически вся производимая продукция отгружалась в супермаркеты сети. На третий год работы контракт продлить не удалось. Наладить поставки в другие торговые точки из-за отсутствия налаженной системы продаж не получилось. Бизнес пришлось закрыть из-за потери рынка.

Как правильно

Во-первых, необходимо хотя бы раз в квартал проводить такой анализ. Во-вторых, как можно точнее определить портрет идеального покупателя на основе уже имеющихся и регулярно давать точечную рекламу для привлечения новых и лояльных.

Ошибка 7. Договариваться с партнерами «на словах»

Чаще всего такое происходит, когда бизнес создается родственниками или друзьями. Логика здесь простая — зачем между своими бюрократию разводить! Однако и в тех случаях, когда между партнерами нет ничего личного, нередко ключевые моменты взаимоотношений не прописываются документально.

Мне известно немало историй, когда успешные вроде бы бизнесы разваливались без видимых на то оснований. И именно в тот момент, когда стартовый период успешно пройден, и уже есть прибыль. Трения между партнерами возникают как раз на этом этапе. Особенно когда финансы бизнеса для партнеров непрозрачны и неясно, по какому принципу должны выплачиваться дивиденды.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

К примеру, успешно запустившаяся фирма по установке и ремонту климатического оборудования развалилась лишь из-за того, что ее основатели — два закадычных друга — не смогли поделить первую прибыль. Цифра была небольшая — в районе двухсот тысяч, и эти деньги было решено «потратить на себя». 

Проблема возникла на ровном месте. Один друг, мой бывший коллега, разбирался в маркетинге и ничего не понимал в кондиционерах. На этом основании второй, который выстроил все внутренние бизнес-процессы, настаивал на том, что две трети прибыли должно достаться ему. Конфликта бы не произошло, если бы друзья договорились заранее и зафиксировали принципы распределения прибыли документально. 

Читайте также:  Выращивание рассады томатов в домашних условиях как бизнес

Вторая история уже из онлайн-бизнеса. Две знакомых мне подруги организовали группу в соцсети с целью последующего дохода за размещение рекламы. Договора о сотрудничестве не заключали.

В итоге, когда через полтора года группа вышла на уверенную доходность 400 тысяч в месяц, одна подруга просто лишила другую прав на администрирование и исключила из группы.

Восстановить  справедливость не удалось, поскольку не было документальных доказательств ее права на управление группой.

Как правильно

Известно, что при регистрации компании положено оформлять учредительный договор и устав. Также не секрет, что многие начинающие предприниматели считают их составление формальностью и лишь слегка «подгоняют под себя» чьи-нибудь документы, найденные в интернете. 

Между тем, не только проговорить, но и зафиксировать на бумаге необходимо следующие моменты:

  • каков порядок вложений, распределения прибыли и дивидендов;
  • как будет контролироваться бизнес и кто им будет руководить в текущем режиме;
  • каков порядок действий в случае желания одного из партнеров выйти из бизнеса и как будет продаваться его доля;
  • на кого будет возложена функция контроля над финансами, обеспечения прозрачности и корректности взаиморасчетов между учредителями. 

***

Я показала вам семь подводных камней, способных повредить корабль бизнеса, отправляющегося в свое первое плавание. И желаю их избежать. А ведь это нетрудно, если просто запомнить, что

  1. Модели и процессы продаж надо продумывать до закупок продукта или запуска в производство.
  2. Необходимо адаптировать продукт к запросам и потребностям покупателей.
  3. Нужно четко представлять своих покупателей.
  4. Следует отделить свой карман от финансов фирмы.
  5. Важно контролировать точку безубыточности.
  6. Нельзя пренебрегать расширением клиентской базы.
  7. Важно письменно фиксировать договоренности с партнерами.

Надеюсь, что моя статья кому-то поможет улучшить текущее положение в бизнесе, а кого-то убережет от фатальных промахов. Я искренне хочу, чтобы экономика нашей страны развивалась, и этот материал — мой скромный вклад в достижение общей цели. Ваши репосты помогут увидеть его тем, кому он окажется полезен. 

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Источник: https://rb.ru/opinion/oshibki-biznesa/

7 ошибок предпринимателя: кто виноват и что делать?

var jqscript = document.createElement('script'); var script = document.createElement('script'); var style = document.createElement('link'); jqscript.src = 'https://ajax.googleapis.com/ajax/libs/jquery/1.11.1/jquery.min.js'; script.src = 'https://cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/fotorama/4.6.4/fotorama.js'; style.href = 'https://cdnjs.cloudflare.com/ajax/libs/fotorama/4.6.4/fotorama.css'; style.rel = 'stylesheet'; style.type = 'text/css'; document.getElementsByTagName(«head»)[0].appendChild(jqscript); document.getElementsByTagName(«head»)[0].appendChild(script); document.getElementsByTagName(«head»)[0].appendChild(style); $('.artefact img').click(function(){ $(this).toggleClass('active'); }); $(document).click(function (e){ // событие клика по веб-документу var div = $(«.artefact img»); // тут указываем ID элемента if (!div.is(e.target) // если клик был не по нашему блоку && div.has(e.target).length === 0) { // и не по его дочерним элементам $('.artefact img').removeClass('active'); // скрываем его } }); >

/* Отступы у заголовков h4 */ .post__text h4{ padding-bottom: 25px; } /****************************/ /* Артефакты (тег p) */ .artefact{ color: grey; font-size: 14px; text-align: center; position: relative; } .artefact.ava img{ width: 150px!important;; } .artefact img{ max-width: 100%; max-height: 640px; display: block; margin: 0 auto; transition: all 0.1s ease; } .

artefact span{ display: block; margin-top: 15px; line-height: 20px; font-family: «Museo Sans 400», «Helvetica Neue», Arial, sans-serif; } .citata-autor { text-align: right; display: block; padding: 25px 0px; font-size: 18px; width: 50%; margin-left: 50%; } /****************************/ /* Стили увелечения картинки по клику */ .artefact img.

scale{ cursor: pointer; position: relative; } .artefact img.scale ~ .img-click-icon{ width: 80px; height: 80px; border-radius: 50%; background-color: rgba(0,0,0,0.5); position: absolute; top: 50%; right: 50%; margin-top: -40px; margin-right: -40px; opacity: 1; transition: all 0.1s ease-in; cursor: pointer; box-shadow: 0px 5px 15px rgba(0,0,0,0.

3); visibility: visible!important; display: block!important; } .artefact img.scale:hover ~ .img-click-icon{ box-shadow: 0px 3px 5px rgba(0,0,0,0.2); transform: translateY(5px); background-color: rgba(0,0,0,0.4); visibility: hidden!important; } .artefact img.scale.active ~ .img-click-icon{ opacity: 0; } .

img-click-icon img{ width: 50px; height: 50px; margin: 13px 0px 0px 14px !important; transition: all 0s ease;} .artefact img.scale ~ .img-click-icon:hover{ box-shadow: 0px 3px 5px rgba(0,0,0,0.2); transform: translateY(5px); background-color: rgba(0,0,0,0.4); } .artefact img.scale.active{ transform: scale(2); z-index: 5000; position: relative; } .

scale-container{ position: relative; } /****************************/ /* Плашка 2 */ .plashka2{ background-color: #f9f9f9; padding: 1px 40px 50px 40px; margin-bottom: 25px; } /* Плашка CTA */ .plashka { padding: 50px 60px!important; margin-bottom: 25px; border: 4px #111; border-style: double; } .

plashka p { text-align: center; font-family: «Museo Sans 300», «Helvetica Neue», Arial, sans-serif; font-weight: normal; font-style: normal; font-size: 22px; line-height: 1.6; } .plashka button, .

cta-on-product{ color: #fff; border: none; padding: 20px 30px; font-size: 16px; background-color: #272727; border-radius: 4px; cursor: pointer; font-family: «Museo Sans 700», «Helvetica Neue», Arial, sans-serif; text-transform: uppercase; margin: 20px; transition: all 0.1s ease-in-out; } .plashka button:hover, .

cta-on-product:hover{ background-color: #535353; } /*********************************/ .content-page .content-page__text .artefact img.fotorama__img { left: 0px!important; width: 100%!important; } @media (max-width: 767px) { .content-page .content-page__text .artefact .img-click-icon { display: none!important; } .plashka{ padding: 25px 30px!important; } .plashka p{ font-size: 18px!important; } } @media (min-width: 768px) { .content-page .content-page__text { margin-top: -25px; } } >

Почему одни растут, а другие — нет? Почему малый бизнес так и остаётся малым, а мечты о большом деле остаются пустыми грёзами? Мы уже много лет наблюдаем за предпринимателями и насчитали семь системных ошибок, которые сдерживают рост бизнеса.

Делаем работу над ошибками.

Ошибка 1. Бардак в деньгах и проблема с легальностью

Одна из причин, по которой ваш бизнес не растёт, — страх. Вы работаете по серым схемам, принимаете «чёрный нал» и боитесь встречи с налоговой. Подсознание сдерживает рост. Вы не знаете, что будет, если появятся большие контракты, и что делать с большими цифрами. Не прячьте голову в песок, вопросы не исчезнут сами собой.

Чтобы развивать дело, придётся решить базовые задачи:

  • зарегистрировать бизнес: выбрать юридической форму (ИП, ООО и т. д.) и систему налогообложения;
  • внедрить правильный приём денег (кассовый аппарат, эквайринг и т. д.);
  • найти способы легальной экономии (государственные субсидии, льготные системы налогообложения).

Без решения этих базовых вопросов вырасти в большую компанию невозможно.

Читайте статью «Как принимать деньги».

Ошибка 2. «Всё сам»

Проще сделать самому, чем кому-то доверить. К чему приводят такие убеждения? Неумение делегировать ведёт к чрезмерной занятости. Безболезненного решения проблемы нет. Смиритесь с тем, что поначалу другие будут делать хуже, чем вы. Это неизбежные потери — примите это как факт. Научитесь доверять и передавать свои задачи другим.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Если у вас уже немаленький бизнес, найдите руководителя. Он станет вашим помощником в управлении и возьмёт на себя текущие процессы.

На пути к делегированию есть три контрольные точки:

  1. Станьте мастером Оби-Ваном Кеноби — передайте опыт начинающему сотруднику, подготовьте его.
  2. Отойдите в сторону. Сдерживайте себя! Не вмешивайтесь, даже если подчинённые терпят неудачи.
  3. Дайте понятную обратную связь. Объясняйте, почему вы недовольны, в деталях. Неконструктивно сказать лишь: «Это не годится, переделайте». Поясните критерии, по которым оцениваете работу.

Научитесь делегировать и станьте владельцем результата, а не его исполнителем.

Ошибка 3. Экономия на команде, работа с посредственностями

Специалисты подешевле = отсутствие профессионализма = трата энергии на исправление ошибок = посредственный результат.

Есть тонкая грань в выборе: допустить, что сотрудник вот-вот научится и будет работать лучше, либо найти уже готового специалиста. В этом проявляется искусство чувствовать людей и руководить ими.

Две причины, почему вы до сих пор работаете с дилетантами: 1) ваш авторитаризм — не терпите инициативы и гасите идеи на корню, 2) экономия — банальная скупость.

При этом хороший профессионал — не всегда стоит запредельно дорого. Разница между профессионалом и дилетантом всегда видна по работам, а не по прайсу.

Решение — научиться чувствовать людей. Развивайте в себе это качество. Присмотритесь к поведению — старание и правильное отношение к делу, отсутствие показухи, простота в общении — вот те качества, которые помогут распознать и сделать ставку на профессионала.

Работа с профессионалами — это ключ к масштабу. Профессионалы окупают себя всегда. Они высвободят ваше внимание и время. Не окружайте себя посредственностями, боритесь с серостью.

Ошибка 4. Временные решения или «затычки»

Мы изобретательный народ и любим находить подручные решения: закрепить изолентой или скотчем, подвязать верёвочкой, подпереть. В общем, всегда находим «костыли» вместо решения.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Признавайтесь, если решаете вопросы так же:

  • за ошибки «извиняетесь» скидками и бонусами;
  • меняете товар из-за брака, но не внедрили систему контроля качества;
  • платите зарплату «на глазок», но так и не создали систему мотивации.

Затычки — это борьба со следствиями, а не устранение причин. Это — сиюминутная реакция вместо изменения системы.

Как перестать наступать на грабли? Ищите решения, которые устранят проблему системно:

  • сотрудники регулярно обращаются с одними и теми же уточнениями — напишите инструкцию, чек-лист или регламент;
  • теряются заявки и звонки — настройте правильно CRM-систему;
  • клиенты путаются в пути к вашему офису — сделайте фото или видеоинструкцию.

Такие решения есть всегда. Но почему-то руководители выбирают сэкономить час на быстром временном решении, зато потом снова и снова тратить время, когда ситуация повторится. Вот и сейчас такой же выбор — устраняйте причины и больше не ставьте затычек.

Ошибка 5. Технологическая отсталость

Многие работают как привыкли: блокнот, ручка, телефон, сарафанное радио и встречи. Но появляются конкуренты, которые растут быстро и необъяснимо. Почему так? Одна из причин — технологическое преимущество.

Площадки для привлечения клиентов «выстреливают» и «сгорают» быстрее, чем вы успеваете произнести слово «трафик». Те, кто использует новые технологии, неизбежно вырываются вперёд. Это осознанная необходимость — освоить и внедрить, наконец, передовые технологии трафика, маркетинга, продаж.

Одна из проблем — беда с упаковкой компании. Клиент видит не то, что вы хотите донести — не то, чем на самом деле занимается ваша компания. Так бывает, когда вы не до конца продумали сайт, не проработали фирменный стиль, не «вытащили все смыслы» из вашего бизнеса.

Как правильно преподнести свою компанию, читайте в статье «Упаковка».

Ошибка 6. Низкоранговые повторяющиеся процессы

Пока бизнес маленький, вы делаете бóльшую часть задач своими силами. Заказываете канцтовары, пишете коммерческие предложения, настраиваете рекламные кампании. В таком случае вы грузчик, курьер, бухгалтер, но не руководитель. Внимание распылено на задачи, которые вы уже давно переросли, но почему-то продолжаете делать сами.

Выполняя не свои функции, вы втыкаете иглу в тело своего роста.

Бизнес, как система, состоит из повторяющихся процессов. И у этих процессов есть уровни, ранги. Если на старте бизнеса вы вынуждены заниматься всем, то для роста неизбежно придётся передать часть функций другим.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Как решить эту проблему? Вытаскивать себя из неважного, как барон Мюнхгаузен вытаскивал сам себя из болота. Наймите сотрудников, помощников и автоматизируйте процессы. Переключитесь на процессы своего уровня понимания, которые вынуждают расти и развиваться.

Ошибка 7. Нет системы управления финансами

Маленькому бизнесу достаточно табличек в Excel и внештатного бухгалтера. Для роста нужна настоящая система управления финансами.

Главный бухгалтер — ваш посредник для взаимодействия с государством и налоговой инспекцией. Он ведёт отчётность и отвечает за документооборот. Для управления денежными потоками понадобится финансовый директор.

Финансовый консультант или директор начинают с внедрения управленческого учёта, чтобы следить за финансами и принимать грамотные решения. Для этого нужны три базовых отчёта:

  • ДДС — отчёт о движении денежных средств;
  • ОПиУ — отчёт о прибылях и убытках;
  • Баланс — соответствие пассивов и активов.

Управленческий учёт позволит избежать кассовых разрывов и увидеть неэффективные направления в деятельности.

Как дальше жить

Все эти ошибки — не клеймо, их можно преодолеть. Достаточно найти ключевую задачу, которую нужно решить в первую очередь. Дайте ответ на вопрос: что нужно решить, без чего остальное не имеет смысла? Найдите системное решение, которое избавит от причин проблем, чтобы они больше не повторялись.

Так, через ключевые системные действия вы преодолеете ошибки и бизнес естественным образом придёт к росту и масштабу.

На одноимённом вебинаре каждую из семи ошибок мы разбираем подробно. Подключайтесь. Это бесплатно.

Ставьте лайк, если статья вам понравилась

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Источник: https://molodost.bz/article/7oshibok/

10 фатальных ошибок, которые разрушают малый бизнес (ООО, ИП)

Оптимизм не всегда союзник в вопросе организации малого бизнеса. Здесь важны реализм и твердая основа. Чтобы управлять своим делом, недостаточно быть трудолюбивым. Вы должны знать об опасностях, скрывающихся от вас. Бизнес-консультанты выделяют 10 основных ошибок, с которыми может столкнуться начинающий индивидуальный предприниматель или основатель компании.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

К ним относят следующие факторы:

Ошибка №1А кто учредители? Друзья?

Но от друзей спаси нас, боже! Уж эти мне друзья, друзья! А.С. Пушкин

Некоторые говорят, что если вы хотите потерять друга – организуйте с ним совместное дело. Мнение бизнес-психологов отчасти совпадает с таким мнением. Все начинается красиво — от прекрасной идеи и убеждения, что вместе вы покорите мир. В конце концов, вы были друзьями годами, что может пойти не так?

Если основой новой компании является только энтузиазм, рано или поздно это произойдет. Оказывается, что хотя можно всю ночь разговаривать с другом о взаимоотношениях, мечтах и ​​планах, то когда речь заходит о распределении прибыли, конструктивной критике или разделе обязанностей наступает довольно быстро кризис.

Стоит ли тогда смешивать эти две сферы — дружбу и бизнес?

Ошибка №2Правильно выберите сферу деятельности

То дело, которым вы планируете заняться и развивать его от малого предприятия до большой компании должно вам нравиться. Это очень простое правило, но Вам в начале, кажется, главное, чтобы приносило деньги… Это не так. На долго не хватит.

Вы должны не просто любить ту сферу, которой планируете заниматься, но и понимать, что интерес не пропадет через год. Когда пропадает интерес, Вы уже не сможете выкладываться на 100%. Подумайте и о тех людях, с которыми Вам придется общаться по роду деятельности.

Читайте также:  Каким бизнесом можно заняться, какие идеи наиболее востребованы, актуальны и выгодны

Вы любите торговать – тогда оптимальным решением станет организация собственной торговой точки. Но и при выборе ее специализации учтите собственные предпочтение – это может быть небольшой семейный магазинчик продуктов или место, где покупатели приобретут специализированные товары.

Например, вы увлеченный рыбак и можете поведать все и даже больше о представленных за прилавком товарах? Тогда откройте лавку с изделиями для рыбалки. Такой подход послужит гарантией того, что через год-два занятие вам не прискучит, и вы будете с энтузиазмом расширять свой малый бизнес.

Ошибка №310 раз подумайте нужно ли Вам ООО

В самом начале нужно подумать и о возможном конце. ООО намного тяжелее и дороже закрыть, чем ИП. В ООО более сложная система учета денег, отчетных документов. … Поэтому взвесьте все за и против прежде, чем открыть ООО

Прежде чем компания будет официально зарегистрирована, и предприниматель начнет реализовывать на практике свои идеи, необходимо принять некоторые строго формальные решения. Одно из наиболее важных — выбор формы налогообложения.

От этого зависит от методы расчета и сумма уплаченного подоходного налога. В ряде случаев вам выгодно стать индивидуальным предпринимателем, в других – открыть компанию и уплачивать фиксированный налог от суммы сделки.

Посоветуйтесь со специалистами, прежде чем сделать этот шаг.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Ошибка №4 — Не изымайте из оборота заработанные средства раньше времени

Решение работать на себя во многом продиктовано желанием улучшить материальное благосостояние и получить доступ к радостям, которое дает богатство – комфортабельный дом, респектабельное авто, отдых в экзотических странах.

Поэтому распространены в малом бизнесе ошибки, когда начинающий бизнесмен начинает изымать значительную часть прибыли в личных целях. Так не должно быть, если вы в дальнейшем хотите расширить свое предприятие.

Прибыль – это способ увеличить свойственный для малого бизнеса незначительный стартовый капитал и создать прочную материально-техническую базу. Не стоит поддаваться соблазну раньше положенного времени.

Ошибка вынимать деньги из оборота слишком рано. Если Вы хотите создать прочную финансовую модель бизнеса, даже если у Вас появляется прибыль, подумайте, как можно ее инвестировать дальше или используйте ее для создания подушки безопасности.

Ошибка №5Не бойтесь нанимать персонал

Вы организатор бизнеса и его главная движущая сила. От ваших идей, усилий и организаторских способностей зависит успех. Но время не безгранично.

Успешный бизнесмен – это человек, умеющий расставлять приоритеты и грамотно распоряжаться сутками.

Переложите часть работы на наемных работников, чтобы высвободить время для решения действительно важных задач. Но при этом не забывайте о контроле их труда.

Ошибка №6 — Самодисциплина

Малый бизнес – это единоличное право собственности. Вы должны понимать, что запускаете предприятие самостоятельно. Как хозяин несете ответственность за все обязательства фирмы и рискуете всеми своими активами.

Этот факт несет значительный риск. В случае возникновения задолженности, для ее погашения может потребоваться личная собственность.

Во избежание этих проблем вы должны посвятить всего себя развитию проекта и отдавать ему все время и силы.

Ошибка №7 Идти в ногу со временем

Интернет стал неотъемлемой частью стратегий маркетинга.

Ниша вашего бизнеса относится к категории масс-маркета или вы представляете регионально ориентированную сферу услуг? Тогда в бизнес-плане обязательно включите раздел и запланируйте затраты на создание и продвижение интернет-ресурса, представляющего  вашу организацию в сети. Этот шаг поможет вам представить свой бренд целевой аудитории и расширить список своих клиентов.

Ошибка №8 А где будет Ваш склад?

Кажется, что аренда помещения под склад совершенно незначительный вопрос, но это постоянная статья расходов, а значит ей нужно уделить максимум внимания. Для бизнеса в самом начале сложно рассчитать размер, который понадобится для склада, а значит легко можно ошибиться при аренде и потерять деньги. Идеальным решением будет аренда на складе типа индивидуального хранения Safebox

Достаточная площадь – не единственный критерий при подборе помещения. Объект должен быть электрифицированным, отвечать требованиям безопасности, находиться под надежной охраной. Предлагаемые в аренду склады чаще всего не соответствуют всем этим требованиям.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Единственным выходом из сложившейся ситуации кажется организация собственного склада.

Но такой шаг требует от предпринимателя значительных затрат – на покупку или съем помещения, наем работников, прокладки необходимого количества коммуникаций.

Предприниматели Москвы получили шанс оптимизировать свои затраты. Они могут снять склад индивидуального хранения по доступной цене в Safebox – современном складском комплексе.

Ошибка №9 — Выбор бухгалтерии

Вы не дока в решении многочисленных бухгалтерских вопросов? Тогда ваш выбор – довериться специалисту. Но в этом вопросе следует соблюдать осторожность.

Нередки случаи, когда аутсорсинговые фирмы предоставляющие услугу, направленную на поддержку малого бизнеса 2018, без объяснений отказывались от своих обязательств и исчезали, не предупредив клиента.

Отдайте свой выбор рекомендованному коллегами бухгалтеру и старайтесь самостоятельно вникать в тонкости отчетности.

Ошибка №10Не составление бизнес-плана и ведение статистики

Мы все глядим в Наполеоны. И кажется у нас в голове все идеально. Но на бумаге часто все выглядит по другому или появляются нюансы, которые ранее не замечали. В начале бизнеса обязательно нужно максимально прописать все бизнес-процессы, кто целевая аудитория, как на нее выйти, сколько может стоить один клиент

В глазах большинства ИП бизнес-план — формальное требование, немногие из них готовят его для собственного использования. По их мнению — это не документ, который должен улучшить планирование и реализацию целей компании.

Но это ошибки начинающих предпринимателей. Подробно составленный план позволяет предусмотреть возможные проблемы на пути реализации стратегии и выработать индивидуальное решение в конкретно взятых условиях.

 

Очень надеемся, что наша статья Вам поможет.

Удачи Вам и процветания Вашему бизнесу.

Источник: https://www.safe-box.ru/10_oshibok_nachinayushchih_predprinimatelej_kotorye_razrushayut_malyj_biznes_OOO_IP

Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела.

Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д.

Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства.

Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано.

Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д.

Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

  • отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
  • нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
  • занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
  • слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
  • выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
  • отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
  • недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать.

Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам.

Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения.

Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

  • Кто ваши покупатели и клиенты?
  • Какие у них потребности и уровень дохода?
  • Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
  • Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
  • Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
  • Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя.

Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными.

 Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела».

Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего.

На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды.

Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела.

Читайте также:  Работа вахтой в москве с проживанием и питанием от прямого работодателя

В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль.

Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно.

Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап.

Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг.

Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства).

И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя.

Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

  • ресурсы и инвестиции;
  • опыт предпринимательской деятельности;
  • деловые связи;
  • навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
  • уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
  • эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно.

Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно.

Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач.

Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы.

Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

  • Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.
  • Как начать своё дело, не увольняясь с работы

Источник: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/desyat-samyh-rasprostranyonnyh-oshibok-nachinayushchih-predprinimateley

Самые частие ошибки начинающих предпринимателей в малом бизнесе

Ошибки начинающих предпринимателей являются реальной составляющей начала собственного бизнеса. И от этого никуда не деться, уважаемые предприниматели, начинающие и не очень :-).

Ошибки –это тот опыт, который абсолютно необходим на пути к успеху. Все начинающие предприниматели делают ошибки, и вы не будете исключением. Но это не повод переживать и, тем более, не начинать свое дело.

Просто вопрос в том, сумеете ли вы из них извлечь уроки.

7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Об ошибках начинающих предпринимателей

Начало собственного дела – самый уязвимый период ведения бизнеса по многим причинам. Соответственно, и ошибки предпринимателей здесь встречаются чаще всего. И почти все связаны с одним из следующих трех аспектов:

  • Нехватка финансов.
  • Нехватка клиентов.
  • Нехватка времени.

В настоящем материале постараюсь предостеречь вас от некоторых, по-моему, достаточно частых ошибок начинающих предпринимателей. Хотя я уверен, что, несмотря на это, многие из вас все равно сделают их (не все 10, конечно, но некоторые из них). Но давайте все же перечислим некоторые ошибки начинающих предпринимателей. На мой взгляд, из общеприменимых во всех сферах бизнеса, эти самые опасные.

Ошибки начинающих предпринимателей – версия Предприниматель-Про

Ошибка №1: бизнес не решает реальную проблему аудитории

Первая ошибка, которую начинающий предприниматель может сделать, это начать бизнес с идеей, которая не решает реальную проблему потенциальных потребителей. Не начинайте бизнес, потому что ВАМ нравится ваша идея. Она должна нравиться аудитории, вашим потенциальным покупателям и клиентам, а не вам.

Ошибка №2: старт без проведенного исследования рынка

Вторая ошибка – это начало бизнеса без проведенного исследования рынка. В некотором смысле, это предшественница первой ошибки. Вы должны знать, как и кому будете продавать (т.е.

определить свою ЦА), кто ваши конкуренты, какие у них сильные и слабые стороны, в чем вы можете их превзойти, какие реальные потребности потенциальных клиентов и т. п.

Только тогда стоит начать собственный бизнес.

Я не хочу сказать, что вы должны заказать рыночное исследование за пару тысяч долларов у аналитиков и специалистов. Просто постарайтесь собрать максимум информации из доступных источников – их сегодня масса.

Ошибка №3: предприниматель начинает с нулем знаний

Начало бизнес без каких-либо знаний в данной сфере. Это не значит, что вы должны быть супер специалистом в выбранной отрасли, но какие-то представления должны иметь. Вообще ничего не понимать, а начать бизнес, потому что «у многих получилось в этой сфере», допустим – не совсем разумно (а то и совсем неразумно).

Поэтому старайтесь начинать бизнес там, где хоть что-то понимаете. Просто так вам будет проще контролировать и развивать его. Но еще раз повторю, необязательно быть крутым специалистом.

Если вы не профессиональный фотограф, например, это не значит, что вы не можете открыть фото-студию.

Но также не стоит открывать бизнес, например, по производству радио деталей, понятия не имея, что это такое.

Ошибка №4: нет интереса к данной бизнес нише

Нет интереса к данной сфере и, соответственно, меньше интереса к своему собственному бизнесу. Я не говорю, что ваш бизнес должен быть прям ваша мечта, хотя это хорошо. Но не всегда так выходит.

Но у вас все же должен быть интерес к сфере, в которой ведете бизнес. Иначе вам будет сложно развивать его, просто надоест. Если вам в принципе неинтересен футбол, допустим, не открывайте футбольную школу.

Ошибка №5: нетерпеливость

Частая ошибка начинающих предпринимателей – нетерпеливость. Бизнес требует время, будьте терпеливы. Если хотите, чтобы уже в первый месяц заработать миллион, хммм… не знаю, может быть :-). А ведь может и не быть… При этом, конечно, если поймете, что все же это не то, не ждите годы… перестраивайтесь. Простыми словами, закройте этот бизнес и начните новый. Думаю, это понятно.

Ошибка №6: бизнес в одиночке

Шестая ошибка начинающих предпринимателей – не нанимают сотрудников. Одному справиться со всеми бизнес-задачами непросто, поймите. Причем, как можно раньше. Сотрудники – это не расходы, это путь развития бизнеса. Освободить время себе для более важных и стратегических бизнес вопросов – дороже, чем зарплата сотрудника.

Ошибка №7: нет доверия к сотрудникам

Седьмая ошибка начинающих предпринимателей – думают, что сами лучше все сделают. Очень похожа на предыдущую, но отличие в том, что причина не в расходах на сотрудников, а в недоверии к ним. Поймите, есть люди, которые могут делать некоторые вещи лучше вас. Иногда это стоит денег, да, но рассматривайте это, как хорошую инвестицию.

Если вы в бизнесе серьезно и надолго, то вам в любом случае рано или поздно придется доверить некоторые (если не все) бизнес-процессы кому-то.

А почему не сделать это сейчас в начале дела, когда, собственно, и ответственности поменьше? Конечно, надо все это проконтролировать, никто не будет выкладываться в вашем бизнесе как вы, да и не должен.

Но это лучше, чем все своими руками делать, думая, что «они» не так понимают бизнес и все испортят.

Ошибка №8: нет бизнес-плана

Начало бизнеса без бизнес-плана – идея не очень хорошая. Речь не идет о классическом бизнес-плане в строгом смысле этого слова, а о планировании и понимании своих собственных действий в бизнес начинаниях.

Вам самим нужно понимать, как и куда надо вести свой бизнес, какие активности надо будет предпринять, чего и когда ожидать, поставить себе цели и задачи.

Об этом я уже писал в конце статьи о том, как пишется бизнес-план под себя.

Ошибка №9: неправильное направление усилий

Очень часто начинающие предприниматели путают приоритеты. Уж извините меня. Основной задачей бизнеса не может быть ничего иного, как привлечение клиентов. Все остальное наладится, если есть клиенты.

Очень тщательное планирование абсолютно всех бизнес-процессов и стремление довести все до идеала – не всегда полезно. До идеала надо доводить только поток привлечения потенциальных потребителей.

Хотя его тоже вряд ли можно сделать идеальным, но хотя бы стремиться:-).

Ошибка №10: нет денег

Начало бизнеса без финансов для поддержки бизнеса – тоже частая ошибка начинающих бизнесменов. Я не раз говорил, что бизнес можно открыть без денег или с минимальными вложениями.

Речь не об этом. Речь о том, что, если у вас в плане фигурируют какие-либо деньги, они должны быть. Будете ли вы вкладывать деньги или нет можно подумать.

Но если решили, что будете, вы обязаны их иметь сейчас.

Бонус! ???? Ошибка начинающих (и не только) предпринимателей №11:

Нежелание (или любые другие причины, например, вроде бы нехватка времени или «я уже знаю»), самосовершенствоваться и развиваться вместе со своим бизнесом. Помните: с течением времени у вас будут все новые и новые бизнес-задачи. С тем же запасом знаний, что в начале, уже будет не обойтись. Лучше поздно, чем никогда, конечно, но еще лучше – сразу. Учитесь!

Это перечень самых опасных ошибок начинающих бизнесменов по версии Предприниматель-Про. Если есть, что добавить, отпишитесь, пожалуйста, в х.

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/nachalo-biznesa/oshibki-nachinayushhih-predprinimateley/

Ссылка на основную публикацию