Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

Автоматизированная финансово-экономическая модель проекта разработана по авторской методике ЭКЦ «Инвест-Проект» специально для салонов красоты для животных и позволяет автоматически менять значения параметров.

В результате заказчик приобретает качественный бизнес-план, который может быть направлен на привлечение финансирования, а также позволяет смоделировать различные параметры салона красоты для животных и подобрать лучшие. 

Готовый бизнес-план салона красоты для животных разрабатывается нами в 2008, 2010, 2011, 2014 и 2016 гг. на основе среднерыночных данных и показывает, при каких реалистичных условиях бизнес может быть успешным.

Предоставляется в электронном (.doc и .xls на фирменном CD) и печатном виде. Бесплатная доставка по г. Москве или пересылка экспресс-почтой.

Привлекательность рынка

Точное число домашних животных в России неизвестно,  однако по некоторым оценкам их более 35 млн.

Первый специализированный салон-парикмахерская для животных появился в Москве в 1995 г. Сейчас в столице успешно работает более 550 участников рынка, где предоставляются услуги по уходу за внешним видом животных. И это, в основном, частники, в том числе из 1 специалиста.

Некоторые ветеринарные клиники, питомники, региональные отделения кинологического союза также предоставляют услуги по уходу, но эти услуги не являются для них основной статьей дохода, а служат лишь приложением к основному виду деятельности.

При крупном салоне обязательно есть продажа аксессуаров и косметики, предлагают услуги по дрессировке, сопровождению на выставках и т.п.

Как и салоны красоты для людей, салоны для животных делятся по стоимости и качеству оказываемых услуг на три класса: эконом, средний и премиум. Средняя стоимосит груминга в Москве составляет порядка 2000 руб. / животное.

В 2008 году, по данным нашего маркетингового исследования, на московском рынке насчитывалось всего 30 игроков. Спустя 7 лет их насчитывается уже более 550 (прирост — в 10 раз в год). Многие частные лица успешно легализовались на фоне бурного роста рынка. Сейчас рынок вышел на насыщенность, темпы роста сократились, но рынок остается рентабельным и привлекательным для инвестирования.

Концепция салона

Салон красоты для животных, или ЗооСалон – это предприятие розничной торговли, которое наряду с широким ассортиментом зоотоваров предлагает различные косметические услуги для домашних животных – тримминг, стрижку, выставочный грумминг, обработку ушей, лап, когтей. Как правило, такие салоны не торгуют домашними животными.

Параметры салона: небольшой комфортабельный зоосалон общей площадью 70 кв.м. Режим работы – ежедневно с 9 до 20 часов. Количество мастеров-груммеров – 4, всего персонала 7 человек с фондом оплаты труда *** тыс. руб. / месяц.

Стоимость аренды помещения салона – *** тыс. руб. / помещение / месяц.

Источники дохода салона – косметологические услуги (стрижка, мытье, обработка когтей, чистка ушей, удаление зубного камня, подготовка к выставке и пр.), продажа товаров, аксессуаров, одежды и косметики для животных.

Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

Для данного вида деятельности лицензирования или сертификации не требуется. Рекомендуемая организационно-правовая форма — ООО, возможно ИП. Оптимальная схема налогообложения — УСН (по ставке **%).

Потребность в инвестициях

Для реализации проекта планируется инвестировать 1 800 000 руб. (100% инвестиций) за счет собственных средств владельца проекта, возврат – с **-го по **-й месяц, итого срок использования инвестиций ** года (** месяца).

Задачи руководства салона:

  • найти соответствующее помещение площадью 70 кв.м. (здание на первом этаже жилого дома, нежилого здания) на удалении от конкурентов и при обеспечении достаточного потока клиентов;
  • обеспечить соблюдение сметы на создание салона (*** руб.);
  • эффективно использовать рекламный бюджет (*** руб. / мес.);
  • обеспечить плановую загрузку салона (*** заказа в месяц, или **%-ая загрузка груммеров и администратора);
  • обеспечить выручку с каждого клиента в размере 1900 руб. за посещение;
  • не превысить текущих расходов в размере *** тыс. руб. в месяц;
  • удержать груммеров и клиентов.       

Готовый бизнес-план содержит 152 страницы, 48 таблиц, 20 графиков, 12 диаграмм и 2 рисунка. 

ЭКЦ «Инвест-Проект» оказывает консультационную поддержку по вопросам открытия салонов красоты, в том числе в сегменте услуг для животных.

Готовый бизнес-план салона красоты для животных может быть модифицирован под параметры заказчика: по региону (Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Пермь, Екатеринбург, Владивосток и др.

), площади помещения, аренде или собственности, объему инвестиций в салон, стоимости оборудования, ценовой политике и т.д. По вопросам модификации бизнес-плана или проведения маркетингового исследования данного рынка обращайтесь по тел.

: : +7 (495) 617-39-02.

Бизнес в сегменте салонов красоты для животных заслуживает такого же серьезного подхода, как и бизнес-планы заводов и пром. предприятий.

Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетамиГотовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 5
2. ЮРИДИЧЕСКИЙ БЛОК 15
2.1. Организационно-правовая форма 15
2.2. Санитарно-гигиенические требования к салону красоты для животных 15
3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ОБЗОР РЫНКА 16
3.1. Макроэкономические показатели 2003-2016 16
3.2. Обзор российского рынка услуг для животных 17
3.3. Перечень салонов для животных в Москве 20
3.4. Распределение салонов по округам Москвы 34
3.5. Виды услуг для животных 36
3.6. Услуги салонов для собак 38
3.7. Услуги салонов для кошек 42
3.8. Услуги салонов для других животных и птиц 45
3.9. Сравнительный анализ стоимости услуг 46
3.10. Товары, аксессуары, косметика, одежда для животных 50
4. АНАЛИЗ УЧАСТНИКОВ РЫНКА 53
4.1. Сеть салонов «Милорд» 54
4.2. Груминг салон «Чарлик» (ранее «Чарли») 57
4.3. Зоосалон парикмахерская «Черная собака» 58
4.4. Зоосалон «Айрис» 59
4.5. Зоосалоны «Мини» 64
4.6. Обзор прочих участников рынка 66
4.6.1. Кинологические, фелинологические клубы и центры 66
4.6.2. Гостиницы 69
4.6.3. Зоомагазины, зооцентры 71
4.6.4. Ветеринарные клиники, ветаптеки, ветстаниции, ветстационары 73
4.6.5. Зоотакси 77
4.6.6. Ритуальные компании и кладбища 79
4.7. Распределение доходов населения Москвы, 2015-2016 гг. 80
4.8. Каналы рекламы салонов для животных 85
4.9. Стратегия маркетинга салона для животных 85
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 87
5.1. Площадь и месторасположение салона 87
5.2. Торговое оборудование 87
5.3. Услуги салона красоты, прайс-лист 89
5.4. Технология оказания услуг 93
5.5. План продаж 95
5.6. Параметры текущих затрат 98
5.7. План текущих затрат 100
5.8. Параметры прямых затрат 103
5.9. План прямых затрат 104
5.10. Программное обеспечение, эквайринг 107
6. ПЕРСОНАЛ ПРОЕКТА 108
6.1. Потребность в персонале и фонд оплаты труда 108
7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 111
7.1. Структура и объем необходимых инвестиций 111
7.2. Календарный план финансирования и реализации проекта 113
7.3. Рекомендуемые условия привлечения инвестиций 114
8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ 115
8.1. Качественный анализ рисков 115
8.2. Точка безубыточности 117
8.3. Анализ чувствительности NPV 119
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА 122
9.1. Основные предположения к расчетам 122
9.2. План движения денежных средств (cash flow) 125
9.3. План прибылей и убытков (ОПУ) 130
9.4. Налогообложение 137
9.5. Прогноз расчетов с инвестором 139
9.6. Прогноз доходов владельца проекта 143
9.7. Финансовый анализ проекта 149
10. О РАЗРАБОТЧИКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА 151

Итого 152 страницы, 48 таблиц, 20 графиков, 12 диаграмм и 2 рисунка.

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1. Плановые параметры продаж.

Таблица 2. Показатели эффективности проекта.

Таблица 3. Список салонов, предоставляющие услуги по уходу за животными в г. Москве.

Таблица 4. Средняя стоимость услуг по груммингу для собак.

Таблица 5. Средняя стоимость услуг по груммингу для кошек.

Таблица 6. Стоимость одежды для животных.

Таблица 7. Стоимость обуви, аксессуаров и украшений для животных.

Таблица 8. Стоимость косметики для животных.

Таблица 9. Стоимость услуг по профессиональному груммингу собак салонов «Милорд».

Таблица 10. Стоимость услуг зоосалонов «Черная собака».

Таблица 11. Стоимость услуг зоосалона «Айрис».

Таблица 12. Стоимость услуг салонов «МИНИ» г. Москва для собак.

Таблица 13. Спортивно-дрессировочные клубы.

Таблица 14. Стоимость проживания кошек в стандартном номере.

Таблица 15. Стоимость услуг в ветеринарных клиниках Москвы.

Таблица 16. Стоимость услуг зоотакси.

Таблица 17. Доходы децильных групп населения Москвы в 2016 г.

Таблица 18. Распределение доходов у 10 % наиболее обеспеченных горожан, 2016 г.

Таблица 19. Распределение доходов у 1 % наиболее обеспеченных горожан, 2016 г.

Таблица 20. Структура площадей салона красоты для животных.

Таблица 21. Торговое оборудование, мебель, оргтехника, наружная реклама.

Таблица 22. Прайс-лист на услуги планируемого салона.

Таблица 23. Прайс-лист на груминг.

Таблица 24. План продаж помесячно.

Таблица 25. План продаж по годам.

Таблица 26. Структура текущих затрат.

Таблица 27. План текущих затрат помесячно.

Таблица 28. План текущих затрат по годам.

Таблица 29. Параметры прямых затрат.

Таблица 30. План прямых затрат помесячно.

Таблица 31. План прямых затрат по годам.

Таблица 32. Персонал и ФОТ.

Таблица 33. Динамика фонда оплаты труда.

Таблица 34. Структура и объем необходимых инвестиций.

Таблица 35. Календарный план финансирования и реализации проекта.

Таблица 36. Рекомендуемые условия привлечения инвестиций.

Таблица 37. Качественные риски по проекту.

Таблица 38. Расчет точки безубыточности.

Таблица 39. Чувствительность NPV к изменениям ключевых параметров проекта.

Таблица 40. План движения денежных средств по месяцам.

Таблица 41. Прогноз движения денежных средств по годам.

Таблица 42. План прибылей и убытков.

Таблица 43. План прибылей и убытков по годам.

Таблица 44. Налогообложение.

Таблица 45. План получения и возврата кредита.

Таблица 46. Показатели эффективности инвестиций.

Таблица 47. Расчет NPV проекта.

Таблица 48. Финансовый анализ проекта (3-й год).

СПИСОК ГРАФИКОВ

График 1. План поступления выручки (руб.).

График 2. План текущих затрат (руб.).

График 3. План прямых затрат (руб.).

График 4. Получение и погашение долга (руб.).

График 5. Динамика чистой прибыли (руб.).

График 6. Динамика инфляции и ВВП России, %, 2003-2016.

График 7. Доли доходов децильных групп населения Москвы на 2016 год.

График 8. План по выручке (руб.).

График 9. План текущих затрат.

График 10. Динамика прямых затрат (руб.).

График 11. Расчет точки безубыточности.

График 12. Чувствительность NPV к изменениям ключевых параметров проекта.

График 13. Выручка, затраты, прибыль.

График 14. Динамика чистой прибыли.

График 15. Финансовые результаты.

График 16. Получение и погашение долга.

График 17. Обслуживание долга (руб.).

График 18. Чувствительность NPV к ставке дисконтирования.

График 19. NPV проекта и недисконтированный денежный поток.

График 20. Выплаты инвестору нарастающим итогом.

СПИСОК ДИАГРАММ

Диаграмма 1. Распределение салонов по уходу за животными по округам Москвы, %.

Диаграмма 2. Количество салонов по уходу за животными по округам Москвы.

Диаграмма 3. Численность населения на 1 салон по уходу за животными в Москве.

Читайте также:  Как и где можно быстро заработать деньги

Диаграмма 4. Спортивно-дрессировочные клубы по округам Москвы.

Диаграмма 5. Распределение зоомагазинов и центров по округам Москвы.

Диаграмма 6. Расположение зооучреждений по округам Москвы.

Диаграмма 7. Распределение учреждений вет. обслуживания по округам Москвы.

Диаграмма 8. Структура затрат на оборудование.

Диаграмма 9. Структура текущих затрат.

Диаграмма 10. Структура прямых затрат.

Диаграмма 11. Структура первоначальных инвестиций (100%).

Диаграмма 12. Структура налоговых отчислений.

СПИСОК РИСУНКОВ

Рисунок 1. Предпочтения россиян при выборе домашнего животного.

Рисунок 2. Организации для домашних животных в городах-миллионниках.

Итого 152 страницы, 48 таблиц, 20 графиков, 12 диаграмм и 2 рисунка.

Источник: http://www.expertcc.ru/projects/Gotovyy-biznes-plan-salona-krasoty-dlya-zhivotnyh

Бизнес план груминг салона: заработок на стрижке кошек и собак

Добавлено в закладки: 0

Составляя бизнес план груминг салона нужно подумать над выбором соответствующего помещения. Оптимальная площадь небольшого груминг-салона будет составлять около 50 кв.метров. Из них каждые 5 кв.

метров – рабочее место мастера, который работает с одним животным.

Также следует предусмотреть зону отдыха для клиентов, которые ждут, пока их животных приведут в порядок, санузел и подсобные помещения.

Дополнительно нужно подумать над приобретением стиральной машины – в ней будут очищаться полотенца и форма сотрудников. Немаловажно установить качественную вентиляционную систему, подачу холодной и горячей воды, трапы на полу для отведения шерсти. Сотрудникам также необходим душ – после работы с животными у работников должна быть возможность искупаться.

Дезинфекцию помещения дешевле и качественнее производить с помощью ламп УФО. Если позволяют капиталовложения, можно арендовать помещение с возможностью размещения автомобильной парковки для клиентов.

Перечень необходимых документов

Список разрешительных бумаг:

  1. Документ от Роспотребнадзора – разрешение на ведение предпринимательской деятельности в качестве ИП или ООО.
  2. Разрешения на проведение дезинсекции, дератизации.
  3. Получение разрешений от Госпожнадзора.
  4. Постановка на учет в налоговой службе.

Услуги грумера

Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

Стрижка животных

Основная задача грумера – сделать животное красивым и чистым. Услуги груминг-салона:

  1. Чистка глаз, носа, ушей, зубов (удаление зубного камня), обработка желез.
  2. Вычесывание.
  3. Мойка специальными шампунями и бальзамами.
  4. Маски для шерсти.
  5. Обычная стрижка кошек и собак.
  6. Выставочная стрижка.
  7. Маникюр (обрезание и чистка когтей).

В список дополнительных услуг войдет:

  • татуаж;
  • маникюр с покрытием лаком;
  • украшение любимца блестками и прочими модными атрибутами;
  • креативная стрижка;
  • консультация ветеринара, дрессировщика;
  • доставка товаров и предоставление услуг с выездом на дом;
  • массаж;
  • фото и видео съемка процесса стрижки или фото до и после процедур;
  • продажа аксессуаров – одежды для животных, кормов и ухаживающей косметики на каждый день.

Аксессуары и сопутствующие товары:

  1. Банты, заколки, резинки, расчески и щетки.
  2. Одежда для собак.
  3. Ошейники.
  4. Поводки.
  5. Шлейки.
  6. Намордники.
  7. Сумки-переноски.
  8. Косметика для животных из натуральных материалов.
  9. Корма.
  10. Лекарства для животных.
  11. Книги и DVD-диски с советами по уходу за животными.
  12. Выезд грумера-специалиста на дом.

Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

Стрижка собак

Также понадобится мебель и некоторые инструменты (профессиональный грумер-специалист, как и обычный парикмахер, должен иметь свой набор инструментов). Кроме того, потребуется ассортимент ухаживающей косметики и безопасных натуральных средств для окраски шерсти.

Конкуренция в этом виде бизнеса очень большая. Многие салоны красоты для животных, ветеринарные кабинеты, гостиницы (центры) для животных предлагают услуги стрижки и маникюра. Другие открывают салоны для экзотических видов животных – ахатин и мини-пигов.

Нужно придумать свою фишку, которая будет выгодно отличать ваш салон от множества других – так вы сможете быстро окупить вложения в бизнес и начать зарабатывать.

Например, в Японии были открыты кошачьи кафе, уровень продаж в таких заведениях очень сильно возрос. В одной из автомоек стали предоставлять услуги помывки домашних питомцев, пока моют машину хозяина.

Чтобы избежать кражи косметических средств со стороны посетителей или работы персонала “мимо кассы”, необходимо позаботиться о качественном вознаграждении и системе премирования персонала, а также установить камеры видеонаблюдения.

Капитальные затраты на организацию бизнеса

Оборудование:

  1. Мойка (2 шт.) по цене 6 000 руб.
  2. Фен (2 шт.) по цене 3 600 руб.
  3. Стол для грумминга (2 шт.) по цене 10 000 руб.
  4. Эл. машинка для тримминга (2 шт.) по цене 3 500 руб.
Стоимость, тыс. рублей
Основное оборудование 46200
Инструменты 20000
Средства вычислительной техники 42000
Мебель 40000
Косметический ремонт 20000
Всего капитальных затрат, тыс. руб. 122000

Расчет стоимости основных фондов и амортизационных отчислений

Основные фонды Среднегодовая стоимость, тыс.руб. Норма амортизации, % Сумма амортизационных отчислений
Оборудование 46200 10 4620
Инструменты 20000 10 2000
Средства вычислительной техники 42000 20 8400
Мебель 40000 20 8000
Итого 102000 18400

Персонал

Должность Количество человек Заработная плата в месяц, руб. ФОТ, тыс. руб.
1 Бухгалтер 1 16000 16000
2 Администратор 1 7500 7500
3 Мастер-грумер 4 10000 40000
4 Ветеринар 1 10000 10000
Всего 73500

Расчет постоянных затрат

Постоянные затраты Год Месяц
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
Амортизационные отчисления 18 400,00 1 533,33
Ремонт оборудования 8 000,00 666,67
Затраты на коммунальные услуги 6 000,00 500,00
Итого 32 400,00 2 700,00
Общепроизводственные расходы
З/п персоналу 882000,00 73500,00
Итого 882000,00 73500,00
Общехозяйственные расходы
Аренда помещения 540000,00 45000,00
Коммунальные услуги 36 000,00 3 000,00
Юридические услуги 20 000,00 1 666,67
Прочие затраты 10 000,00 833,33
Итого 606000,00 50500,00
Налоговые отчисления
Отчисления в пенсионный фонд от фиксированной оплаты труда работников 123480,00 10290,00
ЕНВД 55069,80 4589,15
ЕСН ИП 12000,00 1000,00
Итого 190549,80 15879,15
Внепроизводственные расходы
Реклама 100 000,00 8 333,33
Итого 100 000,00 8 333,33
Всего расходов 1810949,80 150912,5

 Стоимость расходной продукции

Наименование материала Расход на единицу продукции в натуральном выражении, мл., шт. Цена за единицу продукции, руб. за 1 л.,шт. Объем в натуральном выражении, л. Сумма в рублях
На единицу продукцииНа программу
Шампунь для собак 60 1000 33                              33000,00
Кондиционер 60 1800 33                              33000,00
Ухаживающие средства 20 4000 11                              44000,00
Итого на полную обработку собаки 110000,00
Шампунь для собак 40 1000 16 16000,00
Кондиционер 40 1800 16 28800,00
Ухаживающие средства 10 4000 4 16000,00
Итого на мытье гладкошерстной собаки 60800,00
Шампунь для собак 70 1000 31 31000,00
Кондиционер 70 1800 31 31000,00
Ухаживающие средства 30 4000 14 56000,00
Итого на мытье длинношерстной собаки 118000,00
Шампунь для кошек 30 1500 13 19500,00
Кондиционер 30 1800 13 23400,00
Ухаживающие средства 10 4000 5 20000,00
Итого на мытье кошки 62900,00
Бумага для папильоток 20 3 5040 15120,00
Выставочная косметика 30 2800 8 22400,00
Итого на папильотки 37520,00
Репелленты 10 1700 6 10200,00
Итого на гигиенические процедуры 10200,00
Краска для шерсти 70 1500 11 16500,00
Итого на окраску шерсти 16500,00
Шампунь 20 1000 5 5000,00
Кондиционер 20 1200 5 6000,00
Итого на мытье и стрижку грызунов 11000,00
Всего 426920,00

 Реклама груминг салона

Наиболее эффективными способами рекламы груминг салона являются:

  1. Сотрудничество с ветеринарными клиниками, зоомагазинами, зооклубами.
  2. Хорошей идеей будет размещение информации об услугах на выставках животных, особенно если среди претендентов на победу есть ваши клиенты.
  3. Собственный сайт и реклама в социальных сетях также будет хорошей возможностью заявить о себе.

Источник: https://biznes-prost.ru/biznes-plan-gruming-salon.html

Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

Готовый пример бизнес-плана груминг-салона с расчетами

Представляем бизнес-план груминг-салона, который поможет вам открыть свой успешный бизнес в сфере услуг.

Прежде чем открывать груминг-салон, необходимо продумать все детали, составить бизнес-план, рассчитать приблизительные расходы и сроки окупаемости, а также выбрать удачный персонал. Основной акцент необходимо уделить подбору соответствующего помещения.

Помещение для груминг-салона

Чтобы открыть свой небольшой салон груминга, вам понадобится площадь около 50-60 кв. метров.

Место для мастера должно составлять не менее 5-7 кв. метров, понадобится санузел, а также подсобка.

Также потребуется специальная зона для отдыха всех клиентов, которые ожидают завершения процедур собственных животных.

Важные нюансы

Нужно подумать о лучшей и эффективной системе вентиляции, установке специального трапа для шерсти (в полу), а также регулярной поставке горячей и холодной воды.

Уделите внимание дезинфекции помещения и инструментов мастера.

Перечень необходимой документации

Чтобы открыть салон груминга на законных основаниях, необходимо собрать пакет документов:

  • Документ 1 – регистрация в налоговой службе.
  • Документ 2 – разрешение от государственной пожарной инспекции.
  • Документ 3 – разрешение осуществлять предпринимательскую деятельность в роли: ООО, ИП.
  • Документ 4 – разрешение проводить регулярную дератизацию, а также качественную и профессиональную дезинсекцию.

Предоставление услуг профессионального грумера

Служебные обязанности грумера – перевоплощение животного, оказание специальных процедур, которые сделают его чистым, красивым и привлекательным.

Основные услуги салона

  • качественное и тщательно вычесывание, удаление лишней шерсти и линьки;
  • различные виды стрижек, например, для выставки, обычная;
  • услуги профессионального маникюра – обрезание и очищение ногтей, в некоторых случаях – покрытие лаком;
  • мытье с использованием качественных бальзамов, шампуней и кондиционеров;
  • уникальные процедуры для шерсти, которые сделают ее гладкой, шелковистой и послушной с использованием отличных бальзамов;
  • проведение качественной чистки: носа, зубов, желез, ушей и глаз.

Дополнительные услуги салона

  • ассортимент креативных и оригинальных стрижек;
  • качественный татуаж;
  • украшения при помощи стильных атрибутов, блесток;
  • несколько разновидностей массажа;
  • осуществление продажи аксессуаров – косметические препараты, лекарственные средства, корма, а также одежды;
  • услуги дрессировщиков, ветеринара;
  • выезд на дом.

Также стоит организовать продажу сопутствующих аксессуаров и товаров: намордники и поводки, кроватки, клетки, одежда, расчески и заколки, разнообразные корма и витамины, книги о животных, сумки и переноски, ошейники, игрушки и прочие мелочи.

Это важно! Учитывая большой спрос на подобные услуги и огромную конкуренцию, необходимо тщательно подготовиться, чтобы занять удачную нишу в бизнесе. Чтобы старт был успешным, нужно продумать собственную изюминку, которая сможет отличать ваш груминг-салон от других.

Не забывайте о системе безопасности. Если вы хотите предотвратить различные кражи среди посетителей, необходимо установить камеры, которые будут осуществлять видеонаблюдение.

Затраты на открытие бизнеса

Открывая собственный груминг-салон, необходимо иметь начальный капитал, так как нужно будет понести соответствующие затраты, которые со временем смогут окупиться.

Основные затраты

  • Различные инструменты, около 20 тыс. рублей.
  • Оборудование основное, примерно 47 тыс. рублей.
  • Ремонт косметический, 20-25 т. р.
  • Вычислительная техника, около 42-44 тыс. рублей.
  • Необходимая мебель, 40 тыс.

Общая сумма начальных затрат – приблизительно 180-200 тыс. рублей.

Необходимый персонал

Для эффективной работы салона вам потребуется квалифицированной персонал. Итак, вам потребуются следующие основные специалисты:

  • Ветеринар – будет достаточно одного врача, приблизительная заработная плата – 15-20 тыс.
  • Администратор – приблизительная оплата труда 12 тыс. рублей.
  • Бухгалтер – зарплата около 16-18 т. руб.
  • Мастер-грумер – около 14-18 т. р.
Читайте также:  Несколько новых бизнес идей из европы

Приблизительная схема затрат

Вас ожидают постоянные затраты, годовой размер которых составляет относительно не очень большую сумму.

Общие затраты

  • Мелкий ремонт имеющегося оборудования, около 8 тыс. рублей.
  • Отчисления амортизационные, не менее 18 тыс. руб.
  • Заработная плата рабочего персонала, около 90 тыс. рублей.
  • Помощь юристов, 22 т. руб.
  • Услуги коммунальных служб, 35 тыс.
  • Аренда специального помещения, 50-55 тыс. рублей.
  • Отчисления в ПФ, минимум 125 тысяч рублей.
  • ЕНВД, а также ЕСН ИП, 70 тыс. рублей.
  • Реклама и пиар-компания, 100 тыс. рублей.

Как рекламировать груминг-салон

Важную и решающую роль в судьбе салона играет рекламная компания, которая должна быть интересной, грамотной, запоминающейся и яркой.

Основные и хорошие методы рекламы

  • эффективное сотрудничество со многими ветеринарными лечебницами, зоомагазинами или же клубами;
  • наличие собственного сайта, проведение масштабной рекламы в СМИ, социальных сетях;
  • выставки животных.

Открытие груминг-салона является отличной идеей, которую нужно правильно и грамотно реализовать.

Источник: http://p-business.ru/gotovyj-primer-biznes-plana-gruming-salona-s-raschetami/

Бизнес-план груминг-салона — «Жажда» — бизнес-журнал

Груминг представляет собой гигиенических уход за животным во всех направлениях: чистка и стрижка шерсти, подстригание когтей, купание, чистка зубов, ушей, глаз, носа, обработка желез.

Это может быть как разовая процедура для питомца, так и регулярное комплексное обслуживание.

Кроме того, в качестве дополнительных услуг салон может предложить своим клиентам нанесение на коготки лака, татуаж, массаж, разнообразное украшение.

Открытие груминг-салона в небольшом или среднем городе численностью до 1 млн человек может оказаться малоэффективным или убыточным по ряду причин:

  • Наличие прямых конкурентов, которые уже завоевали признание потребителя.
  • В качестве непрямых конкурентов выступают частные лица, занимающиеся уходом за животными на дому.
  • Груминг-услуги предлагаются в ветеринарных клиниках или других неспециализированных заведениях.
  • Слишком низкая численность населения или сложное экономическое положение в городе.

При становлении бизнеса, связанного с обслуживанием домашних животных, важно не прогадать с местом размещения салона, подобрать квалифицированный персонал, сформировать оптимальное по качеству и цене предложение, внести в идею проекта изюминку.

Чтобы повысить трафик посетителей заведения и средний чек, мы откроем в его стенах небольшой магазин, где будут продаваться аксессуары для питомцев. Вы можете в качестве альтернативы совместить груминг-салон с ветеринарной клиникой, отелем для животных или зоной отдыха для них.

Однако стоит учесть спрос на данные виды услуг со стороны населения.

Поскольку мы открываем салон в крупном городе, где есть прямые конкуренты, необходимо выбрать помещение с максимальной отдаленностью от них. Место должно быть проходимым, в частности, для владельцев, выгуливающих своих питомцев.

Это будет оживленный парк на окраине города по соседству с торговым центром и жилым кварталом с новостройками. Помещение выбрано размером 70 кв. м.

Целевая аудитория груминг-салона – население среднего и высшего класса, в семье которых есть домашние любимцы, а также заводчики.

Прием клиентов в будущем будет производиться по предварительной записи, на первых этапах – согласно живой очереди. Режим работы – с 11:00 до 20:00 без выходных.

Помещение салона требует ремонта и монтирования оборудования, поэтому наша задача – организовать правильно рабочие места груминг-мастеров и внести в дизайн заведения детали, которые подчеркнут его специфику.

Это будут картины с изображениями забавных опрятных животных, аппликации в виде косточек и следов от лап.

Сотрудники салона будут одеты в специальные брендированные фартуки. В качестве бонуса каждый клиент сможет получить вкусный подарок. Для дезинфекции будут использоваться УФО-лампы. Некоторые породы собак, а также практически все кошки предполагают присутствие рядом хозяина. Поэтому необходимо позаботиться об удобных стульях для каждого рабочего места.

Оформление документов

Организационно-правовая форма груминг-салона – ИП. Поскольку мы не планируем привлекать соучредителей, регистрироваться в качестве ООО не имеет смысла.

В будущем, если заведение наберет серьезные обороты и сможет выйти со своим предложением за пределы города, можно будет сменить ОПФ.

Режимом налогообложения для салона будет УСН со ставкой 15% от разницы между доходами и расходами – затраты на материалы и оплату труда сотрудников достаточно высоки.

Для начала работы груминг-салона необходимо собрать ряд документов:

  • Разрешение от Роспотребнадзора для ведения предпринимательской деятельности.
  • Договоры на проведение дезинсекции, дератизации, вынос мусора и шерсти.
  • Разрешение от пожарной инспекции.

Специальных лицензий и сертификатов для открытия не требуется. Однако свидетельства о том, что ваши сотрудники являются профессионалами своего дела, будут не лишними. Для начала основателю можно самому пройти обучение, чтобы знать толк в своей деятельности изнутри.

Код ОКВЭД при регистрации нужно указать 96.0 «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг». Это связано с тем, что понятия груминг-салонов в нашей стране пока не существует. В качестве кода ОКУДН указывается 018 317 «Стрижка домашних животных».

Выбор помещения и его отделка

Как показывает практика, для работы груминг-мастера необходимо 5 кв. м; 3 кв.м – для мытья животных. Планируя разместить в заведении 3 рабочих места по 5 кв. м, прилавок для реализации аксессуаров для животных площадью 15 кв. м, мойку с соответствующим оборудованием площадью 3 кв.

м, стойку администратора, раздевалку с душевой для персонала и место для передержки питомцев, мы арендуем помещение площадью 70 кв. м на 1-м этаже жилого дома. Стоимость ежемесячной аренды составляет 14 000 рублей. Относительно низкая цена связана с отдаленностью заведения от центра города.

Чтобы приступить к работе, помещение должно быть приведено в соответствие с определенными требованиями:

  • Его должно быть достаточно для комфортной одновременной работы всех мастеров (мы рассчитываем сразу на большой поток клиентов).
  • Место для мытья животных должно быть не просто удобным, но и полноценным. К нему подводится канализация, вода холодная и горячая (можно поставить водонагреватель), фильтры, трапы для задержки шерсти.
  • Обязательно должна быть установлена принудительная вентиляция в помещении. В противном случае всю работу испортит повышенная влажность, неприятный запах. Кроме того, вентиляция позволит животным быстрее сохнуть, а в холодное время не придется открывать форточку и подвергать питомцев простудным заболеваниям.
  • Кроме раздевалки, для персонала необходимо установить душ (если его не было изначально). После работы с животными обязательны гигиенические процедуры.

Арендуемое нами помещение ранее было небольшим тренажерным залом, поэтому раздевалка с душевой кабиной там уже имеется. Отделка стенам и потолку не требуется, вентиляционная система уже установлена.

Чтобы сэкономить на ремонтных работах, в планировке основного помещения будем отталкиваться от удачного расположения будущей мойки для животных. Чем ближе оно будет находиться к уже имеющейся в проекте системе, тем меньшую площадь полов и/или стен придется вскрывать, меньше закупать материала.

В общей сложности на ремонтные работы и оформление помещения потребуется около 90 тысяч рублей.

Наименование расходов Сумма, руб.
Составление проекта 6 000
Закупка материалов 20 000
Трап 4 000
Услуги монтажников 30 000
Перегородка с установкой 5 000
Оформление помещения 20 000
Прочие расходы 5 000
ИТОГО 90 000

Вложенные в оформление и ремонт помещения деньги арендодатель не возвращает, поэтому в наших интересах оформить с ним договор на срок не менее 3 лет, лучше – на 5 лет.

Согласно условиям договора, первоначальный взнос за аренду оплачивается сразу за 3 месяца вперед – это 42 тысячи рублей. Не стоит забывать и о коммунальных платежах, которые составят около 12 тысяч рублей в месяц.

Затраты на помещение ежемесячно запланированы в среднем в сумме 26 тысяч рублей.

Закупка оборудования и материалов

Для функционирования груминг-салона требуется закупить специальное оборудование. Рабочие места мастеров должны быть снабжены ножницами, щетками, фенами, столами, когтерезами, машинками для стрижки и прочими инструментами. Обустроить нужно и уголок для мойки животных – это ванна, вешалка или полки для полотенец, косметика и прочее.

Для стирки формы и полотенец требуется купить стиральную машинку с отжимом, поскольку отдавать постоянно их в химчистку будет дорого и долго.

Тем более, большинство химчисток не принимает полотенца с шерстью.

Необходимо приобрести прилавок для выкладки товаров в магазине, стойку и ноутбук для администратора-продавца, вешалку для одежды посетителей, расходные материалы. Отразим затраты в таблице:

Наименование Цена, руб.
Мойка для животных 10 000
Стол с держателем (3 шт.) 30 000
Ультразвуковой ветеринарный скалер для чистки зубов 20 000
Стерилизатор для инструментов (3 шт.) 9 000
Профессиональный фен для сушки животных (3 шт.) 45 000
Машинки для стрижки (3 шт.) 8 000
Инструменты (расчески, заколки, зажимы и прочее) на 3 рабочих места 20 000
Ноутбук 15 000
Мебель для посетителей (вешалка, диван, зеркала, стулья, столик) 30 000
Мебель для персонала и обустройства магазина (стойка администратора, стулья, витрины) 50 000
Спецодежда для персонала 8 000
Стиральная машинка с отжимом 20 000
Товар для реализации в магазине 100 000
Расходные материалы (косметика для животных, бахилы, корм, салфетки, моющие средства и прочее) 30 000
ИТОГО 395 000

Организационный план

С учетом графика груминг-салона с 11:00 до 20:00 в штат будет принято 10 человек с общим фондом оплаты труда 186 тысяч рублей.

8-часовой рабочий день с обеденным перерывом позволяет не разбивать его на смены.

Поскольку в утреннее время число клиентов будет меньше, чем в вечернее, штатное расписание составляется с учетом занятости сотрудников. В таблице показана рабочая неделя для одной из смен:

Дни недели Мастер 1 Мастер 2 Мастер 3 Администратор-продавец Уборщица
Понедельник 11:00-20:00 16:00-20:00 16:00-20:00 11:00-20:00 13:00-20:00
Вторник
Среда 16:00-20:00 11:00-20:00 16:00-20:00 11:00-20:00 13:00-20:00
Четверг
Пятница 11:00-20:00 11:00-20:00 16:00-20:00 11:00-20:00 13:00-20:00
Суббота
Воскресенье 11:00-20:00 16:00-20:00 16:00-20:00 11:00-20:00 13:00-20:00

Мастера будут приходить за полчаса до начала рабочей смены, чтобы переодеться и подготовить свое место к приему клиентов. После каждого питомца инструменты и рабочая поверхность стола стерилизуются.

Место для мытья животных рассчитано на 3 мастеров, поэтому в обязанности уборщицы будет входить регулярная дезинфекция ванны и трапа, после споласкивания каждого мохнатого клиента.

Администратор-продавец производит запись клиентов, принимает их и осуществляет реализацию продукции из магазина.

На каждое рабочее место будет принято по 2 сотрудника для работы день через день. В качестве директора и бухгалтера на первом этапе будет выступать основатель бизнеса. Денежное вознаграждение всех сотрудников будет складываться из окладной и премиальной части.

Должность Количество в штате Заработная плата
Мастер по грумингу 6 120 000
Администратор-продавец 2 36 000
Уборщица 2 30 000
ИТОГО 10 186 000
Читайте также:  Какой бизнес открыть на 100 тысяч рублей

Требования, которым должны соответствовать груминг-мастера:

  • Дружелюбие и искренняя любовь к животным.
  • Профессионализм. Наличие документа, удостоверяющего прохождение курсов груминг-мастера, обязательно.
  • Наличие санитарной книжки.
  • Умение слаженно работать в коллективе.

Оценку и подбор персонала основатель салона будет проводить самостоятельно.

Маркетинговый план

Продвижение груминг-салона будет происходить в основном через интернет и социальные сети. Планируются также некоторые траты в типографии на визитки и листовки. Важно привлечь целевого клиента, поэтому одним из вариантов станет кросс-маркетинг при сотрудничестве с ветеринарными клиниками и специализированными кафе в городе. Вложения в рекламу отражены в таблице:

Тип рекламы Цена, руб.
Печать листовок и их распространение промоутерами в парках, где потенциальные клиенты гуляют с животными 25 000
Изготовление визиток для обмена с ветеринарными клиниками и размещения на стойке администратора 10 000
Вывеска на входе 10 000
Создание одностраничного сайта (лендинга) и его продвижение 30 000

Источник: https://zhazhda.biz/plan/gruming-salon

Бизнес-план груминг салона

Многие владельцы домашних животных относятся к своим питомцам как к членам семьи. Они тратят деньги на одежду для собак и кошек, стригут, причёсывают любимцев, красят им когти.

Ещё лет 20 назад такие действия вызвали бы у окружающих недоумение, а сегодня популярность услуг по уходу за животными достигла пиковых значений.

Представленный бизнес-план груминг-салона будет интересен тем, кто хочет реализовать эту бизнес-идею.

Краткое описание проекта

Груминг – это комплекс мер по уходу за домашними животными. Он включает гигиенические процедуры – чистку шерсти, когтей, ушей и зубов, глаз, обработку желез, а также купание, стрижку и другие услуги.

Цель инвестора – открытие груминг-салона в городе, где численность населения превышает 1 000 000 человек. Заведение будет расположено в одном из многолюдных районов населённого пункта вблизи жилых массивов с новостройками, в помещении, взятом в аренду. Основной источник дохода – оказание услуг по уходу за домашними питомцами, в перечень которых входят:

  • чистка и обрезание когтей;
  • нанесение лака на когти;
  • вычёсывание шерсти;
  • разные виды стрижек;
  • укладка;
  • мытьё шерсти с использованием шампуней, кондиционеров, масок для придания блеска;
  • чистка зубов, ушей, глаз;
  • разные виды массажа для животных;
  • татуаж.

Дополнительную прибыль обеспечит продажа аксессуаров, игрушек, одежды и средств по уходу за животными. Предусматривается выезд грумера на дом по желанию клиента. Эта услуга востребована у людей, которые испытывают нехватку времени.

Целевая аудитория проекта – это люди со средним и высоким уровнем дохода, владельцы и заводчики домашних животных:

  • кошек;
  • собак;
  • декоративных кроликов.

Салон будет работать без выходных с 9.00 до 19.00. Внутри планируется сделать косметический ремонт. В декоре помещения будут использованы элементы – картины с изображениями домашних любимцев, оттиски собачьих лап на полу. Все это подчеркнёт специфику заведения и поможет создать приятную атмосферу. Для персонала предусмотрена спецодежда – фартуки с фирменным логотипом.

Актуальность бизнес-идеи

Открытие груминг-салона актуально только в крупных городах. Там уровень жизни выше, чем в небольших населённых пунктах, поэтому спрос на услуги по уходу за домашними животными превышает предложение. В мегаполисах около 30% населения имеет высокий или средний доход, у каждого пятого жителя есть питомец, а у некоторых – не один, а несколько.

Несмотря на наличие конкурентов в крупных городах, рынок не перенасыщен грумерами, поэтому есть все шансы для развития проекта. Главные критерии успеха – удачное расположение салона и качественный сервис. Не менее важна стоимость услуг – она должна быть доступной.

Оценка рынка: уровень конкуренции и риски

Прежде чем приступать к реализации идеи, нужно провести маркетинговое исследование – оценить соотношение спроса и предложения на услуги грумера в городе. Важно определить точное число конкурентов – к ним относятся не только действующие салоны, но и ветеринарные клиники, в которых оказывают услуги по уходу за питомцами, а также мастера, принимающие на дому.

Следует собрать как можно больше информации о конкурентах, выяснить, какова стоимость их услуг, как они рекламируют и продвигают себя, чем отличаются от других. Полезно будет ознакомиться с отзывами клиентов об их работе. Эта информация поможет найти слабые места конкурентов и учесть их при составлении бизнес-плана.

Основные риски проекта:

  • ухудшение экономической ситуации в регионе;
  • расторжение договора аренды;
  • низкая квалификация сотрудников и, как следствие, потеря репутации салона;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от салона.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации, оформления документов. Следующий шаг на пути к реализации идеи – поиск помещения. После заключения договора аренды предпринимателю предстоит заняться закупкой необходимого оборудования и подбором кадров.

Регистрация бизнеса, коды ОКВЭД, документы

Подходящая для груминг-салона организационно-правовая форма – ИП. Постановка на учёт в качестве предпринимателя осуществляется в налоговой службе по месту прописки. Перечень документов:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей;
  • заявление по форме Р21001.

Не позже чем через 30 дней после подачи документов нужно поставить налогового инспектора в известность о выбранной системе налогообложения, написав заявление. Для ИП доступна УСН со ставками отчислений 6% от дохода или 15% от прибыли. Второй вариант для груминг-салона предпочтительнее.

Код ОКВЭД – 96.0. «Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг». Код ОКУН – 018317, который предполагает стрижку домашних животных.

Аренда помещения под салон красоты для животных

Рекомендуемая площадь помещения для салона груминга, в котором одновременно работают 3 мастера, – 70 кв. м. На 1 рабочее место отводится 5 кв. м, на зону для мытья питомцев – 4 кв. м. Часть площади используется для торговой зоны, размещения стойки администратора, туалета.

Расположение салона играет важную роль. В центральной части города придётся больше платить за аренду, поэтому стоит рассмотреть вариант в любом другом густонаселённом районе, но не на окраине.

Внутри помещения нужно сделать ремонт. Пол и стены должны легко поддаваться мойке и чистке, поэтому их облицовывают плиткой или красят. Обязательное требование к груминг-салону – наличие вентиляционной системы.

Внимание! После заключения договора аренды предстоит получить разрешающую документацию на эксплуатацию помещения от СЭС и пожарной службы.

Покупка оборудования

На закупку оборудования уйдёт большая часть денежных средств. Понадобится:

  • стол для стрижки животных – 3;
  • светильники – 10;
  • фен для сушки шерсти – 3;
  • набор инструментов для ухода за животными – 3;
  • стерилизатор – 1;
  • ультразвуковой аппарат для чистки зубов;
  • витрины – 3;
  • мойка для животных – 1;
  • машинка для стрижки профессиональная – 3;
  • вешалка для одежды – 1.

Помимо этого, необходимо купить несколько стульев или кресел для ожидающих очереди клиентов с питомцами, стойку-ресепшен, ноутбук, фирменную одежду для персонала.

Также понадобится запас расходных материалов – уходовой косметики для животных. В общей сложности на оборудование будет потрачено 400 000 рублей.

Ещё 200 000 придётся вложить в ассортимент товаров для домашних питомцев для продажи.

Персонал салона

Для обеспечения работы салона красоты для животных в штат включают 6 мастеров – по 3 человека, сменяющих друг друга через каждые 2 дня. Понадобится 2 администратора и 2 уборщицы. Организатор бизнес-проекта займёт руководящую должность. Он же будет выполнять обязанности менеджера по закупкам. Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг.

Основные требования к кандидатам на вакансию грумера:

  • наличие документов, подтверждающих квалификацию;
  • доброе отношение к животным;
  • вежливость, умение работать в команде.

Реклама и маркетинг

Для привлечения клиентов в груминг-салон подойдут следующие виды рекламы:

  • создание и раскрутка групп в популярных соцсетях;
  • запуск сайта-одностраничника;
  • настройка рекламы в Яндекс Директ;
  • раздача листовок;
  • расклейка объявлений на столбах, остановках общественного транспорта;
  • размещение объявлений на тематических порталах и городских форумах, а также платных и бесплатных интернет-площадках;
  • сотрудничество с местными ветклиниками.

Для удержания уже сформировавшейся клиентской базы рекомендуется введение системы скидок и проведение акций, например:

  • скидка для пенсионеров – 5% на все виды услуг;
  • накопительная система бонусов за каждое следующее посещение (до достижения максимальной скидки 10–15%);
  • при оплате комплекса услуг на сумму, превышающую 2500 рублей, предоставляется право на бесплатный маникюр или скидка 50% на чистку зубов питомца;
  • акция «Приведи друга» даёт возможность на получение бонусного купона на сумму 300 рублей.

Финансовые расчёты

Финансовый раздел бизнес-плана груминг-салона содержит данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах на поддержание проекта и ожидаемых доходах. Сопоставив их, легко выяснить, насколько рентабельным окажется бизнес и как скоро окупятся вложения.

Инвестиции в проект

Расходы на открытие включают траты:

  • регистрация ИП – 800;
  • закупка оборудования – 400 000;
  • ремонт в помещении – 150 000;
  • расходные материалы и формирование ассортимента товаров – 200 000 (деньги в обороте);
  • спецодежда – 10 000;
  • рекламная кампания – 40 000.

Итого: 800 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся расходы на:

  • аренду помещения – 20 000;
  • ФОТ – 185 000;
  • аутсорсинг – 8 000;
  • расходные материалы – 40 000;
  • рекламу, продвижение сайта – 30 000;
  • амортизацию оборудования – 5 000;
  • налог.

Всего: 288 800 рублей плюс налоговые отчисления.

Доходы и расчёт прибыли

Средний чек салона груминга – 1500 рублей. Если каждый мастер обслужит в день хотя бы трех питомцев, то ежедневная выручка составит 13 500, а среднемесячная – 405 000 рублей. Дополнительный доход будут приносить продажи аксессуаров и косметики для животных – около 50 000 в месяц. Общий размер выручки при условии выполнения плана составит 455 000.

Вычислим прибыль салона, отняв от этой суммы текущие траты и налоговые платежи:

  • 455 000 – 288 800 = 167 000 – это разница между доходом и расходами;
  • 167 000 х 0,15 = 25 050 – налоговые сборы;
  • 455 000 – 288 800 – 25 050 = 141 150 рублей – размер прибыли за месяц.

Справка. Выход на плановый уровень продаж возможен на 4 месяц работы. Срок окупаемости инвестиций составит 8–12 месяцев.

Идея открыть груминг-салон не лишена смысла. Этот бизнес достаточно прост в организации и не требует больших финансовых вложений. Основные критерии успешного развития проекта – грамотно организованная маркетинговая политика и качественный сервис. Не менее важно расположение – бизнес обречён на провал в маленьких городах, где преимущественно проживает неплатежеспособное население.

Купить бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/gruming-salon-kak-biznes.html

Ссылка на основную публикацию