Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Скорее всего, вы уже создали сайт магазина, но наверняка даже не задавались вопросом о его продвижении в поиске до старта, поэтому свою инструкцию попробую адаптировать под такой случай.
Чтобы обеспечить желаемый результат по самостоятельному продвижению интернет магазина нужно достичь нескольких целей. А именно:
- Техническая часть: сайт вашего магазина не должен иметь каких-либо технических ошибок, чтобы поисковые системы адекватно его восприняли (проиндексировали).
- Разработка структуры: правильная структура разделов поможет пользователям лучше ориентироваться на ресурсе.
-
Качественный контент: описания и изображения товаров должны отвечать на все вопросы пользователей. Страницы товаров и разделов должны быть информативней, чем у конкурентов.
- Перелинковка страниц: увеличивает количество внутренних ссылок на страницы, повышает шансы на попадание в топ.
- SEO оптимизация интернет магазина: так или иначе текстовую релевантность никто не отменял
- Коммерческие факторы: Яндекс заставляет делать магазин лучше конкурентов учитывая бизнес факторы.
- Чтобы пользователи доверяли:поведенческие факторы.
- Внешние факторы (ссылки): обеспечат популярность вашего ресурса, даст преимущество перед конкурентами. Покупка внешних ссылок.
- Регистрация в справочниках: создаем стартовый ссылочный капитал.
- Социальные сигналы: приводим качественных посетителей на сайт, а также создаем интернет магазину естественные ссылочный профиль
Если вы везде преуспеете, а также не будете пренебрегать правилами поисковых систем, то обязательно добьетесь успеха. Конечно, поработать вам придется не слабо.
Теперь подробно по каждому пункту, нужно понимать, что план продвижения интернет-магазина разительно отличается от, например, плана продвижения ресторана, поэтому не упустите деталей.
Итак, как правильно продвигать интернет-магазин самостоятельно (а главное бесплатно)?
Как продвигать интернет-магазин самостоятельно: техническая часть процесса
Итак, это первый шаг в ксамостоятельному продвижению интернет-магазина.Чтобы магазин хорошо функционировал, не доставлял вам проблем и радовал пользователей, вам необходимо провести аудит ресурса, руководствуясь этим списком.
Кстати, технический аудит рекомендуем проводить с помощью сервиса СайтРепорт.
Размер кода любой страницы должен быть не больше 200 килобайт.
Как раскрутить интернет магазин– эффективные методы
Электронная коммерция постоянно набирает обороты. Ежедневно появляются сотни новых интернет магазинов, растет конкуренция во всех сферах интернет рекламы, растет цена за покупателя.
Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин. В статье мы рассмотрим только самые эффективные источники привлечения посетителей в интернет магазин, наглядно и детально рассмотрим методы, способы и важные нюансы.
Мы рассмотрим такие способы привлечения посетителей в интернет магазин:
Предлагаю детально рассмотреть каждый источник привлечения посетителей.
Поисковая оптимизация и продвижение на сегодняшний день самый эффективный метод продвижения интернет магазина по сравнению стоимость и отдача в виде продаж.
Поисковое продвижение сайта это длительный процесс, особенно если касается высоко конкурентных тематик.
Весь процесс состоит из таких важных частей как:
- — анализ сайтов конкурентов
- — разработка seo стратегии
- — подбор ключевых слов
- — создание семантического ядра
- — внутренняя оптимизация
- — устранение дубликатов страниц
- — устранения ошибок
- — выбор основного зеркала сайта магазина
- — создание sitemap
- — присваивание региона сайту
- — создание robots.txt
- — закрытие технических страниц на сайте
- — ЧПУ для страниц
- — мета теги и теги
- — написание оптимизированных текстов
- И множество других моментов, детально читаем тут: чек лист по внутренней оптимизации
- — внутренняя перелинковка
- — внешняя оптимизация сайта
- — аналитика изменений (ссылки, позиции, посещаемость, конкуренты)
- Все эти действия приводят к росту посещаемости интернет магазина, увеличению продаж и прибыли.
- Если кратко описать процесс, то он такой:
- В связи с тем, что конкуренция во многих сферах бизнеса каждый день растет, то лучше всего использовать продвижение по низкочастотным запросам.
- С меньшим бюджетом, можно добиться больше отдачи в виде посещаемости и продаж. Потому что по низкочастотным запросам приходят:
- — четко определившиеся с товаром посетители
- — далеко не все продвигаются по низко конкурентным словам (это нелегко, с точки зрения реализации)
- — у таких посетителей высокий процент конверсии, а именно посетителей в реальных покупателей
- Чтобы грамотно раскрутить интернет магазин с помощью seo продвижения, нужен хороший опыт в таком, тогда каждый потраченный доллар будет работать на пользу.
- 2. Контекстная реклама
Контекстная реклама очень эффективный метод привлечения посетителей. По сравнению с seo продвижением результат можно получать сразу, а не через несколько месяцев раскрутки.
- Принцип контекстной рекламы простой, оплата идет за каждый переход по ключевому слову из поисковых систем или сайтов партеров.
Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса
«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.
Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах
До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.
Популярные справочники компаний с охватом по всей России:
- 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
- Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
- Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.
Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.
Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.
Публикация на профильных площадках
Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.
Другие популярные площадки:
- VC;
- Rusbase;
- The Village;
- Секрет фирмы.
Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.
Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.
Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.
При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.
Партизанский маркетинг
Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.
Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.
ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.
Обучающие мероприятия
Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.
Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.
А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.
Как раскрутить интернет-магазин: топ-5 советов | Rusbase
Основные драйверы роста онлайн-продаж в России: мультикатегорийные маркетплейсы, в первую очередь Wildberries (+68% за I полугодие), а также регионы, где привычка покупать и заказывать онлайн еще только формируется.
Двузначный рост объема продаж маркетплейсов не ставит крест на небольших интернет-магазинах, но накладывает определенные ограничения на выбор ниши и региона для старта бизнеса.
Например, создавать локальный сайт по продажам смартфонов идея так себе: вас съедят «МВидео», «Я.Маркет» и другие крупные компании.
А вот идея заняться онлайн-продажей, например, товаров премиум-сегмента, которые не представлены на маркетплейсах, может стать удачной. И таких примеров предостаточно. Главное — знать, с чего начать и как правильно построить ожидания.
Правило №1. Соберите команду и выделите рекламный бюджет
Если вы владелец бизнеса и не хотите погрязнуть в операционке, делегируйте все, что касается рекламы, команде:
- разработчику;
- дизайнеру;
- seo-специалисту;
- специалисту по контексту (иногда он же спец по таргетированной рекламе);
- специалисту по соцсетям;
- маркетологу;
- и другим специалистам.
Кого-то можно нанять на фрилансе, кто-то может совмещать 2 позиции, если объем задач и скиллы позволяют. Раскрутить интернет-магазин в одиночку скорее всего не удастся.
Стоит сформировать начальный рекламный бюджет под каналы, спланировать, сколько нужно зарабатывать с каждого, чтобы экономика сходилась, и двигаться уже в этом направлении.
Правило №2. Приведите в порядок сайт
Структура
Если интернет-магазин не продуман с точки зрения структуры, юзабилити и не закрывает боли пользователя, реклама будет приводить трафик, но не покупателей: если клиентам неудобно пользоваться фильтрами, сложно найти нужный товар, не хватает важной для принятия решения информации, они уйдут к конкурентам.
Кроме того, маркетинговые бюджеты не резиновые, и любой владелец бизнеса или интернет-маркетолог хочет получать и увеличивать долю условно бесплатного поискового трафика.
если не продумать структуру, удобство навигации, пути пользователя и не проконсультироваться с SEO-специалистом перед запуском проекта (сайта), рассчитывать на быструю индексацию, позиции в поисковых системах и рост трафика не стоит.
Это не так сложно, как кажется: всегда есть конкуренты в ТОПе или гиганты типа «МВидео». Кстати, не стесняйтесь заимствовать у них хорошие идеи.
Переделывать структуру, вложенность и функционал сайта после релиза обычно дороже, чем учесть эти нюансы во время разработки. Не стоит на этом экономить.
Mobile first
Особое внимание следует уделить отображению сайта на мобильных устройствах: по данным «Я.Радар», доля мобильных пользователей в начале августе 2021 составила 64%, а мобильным интернетом пользуются 89% жителей России. если на вашем сайте установлена «Я.Метрика», загляните в отчет по устройствам — картина будет примерно такой:
Слева — промо-сайт мебельной фурнитуры, справа — интернет-магазин швейцарских часов, везде более ⅔ трафика — мобильный.
Контент
Структура нужна не ради структуры, а для удобства и информативности — контента. И поисковики, и люди любят качественный и уникальный контент: полезные описания, фото без пикселей и видео, на котором хорошо виден продукт.
если нет визуальных материалов от производителя продукции или вы сами производитель — выделите бюджет на фотосессию, покажите «товар лицом». если продукт сложный, имеет нюансы использования, а у вас, например, нет шоурума, сделайте видеообзоры: это разовые вложения, которые вам потом окупятся кратно.
Плюс эти же материалы можно использовать в качестве визуалов в рекламе и в постах для соцсетей.
Отзывы
- В 9 из 10 онлайн-заказов решение принимается с использованием отзывов, поэтому их важность сложно переоценить.
- С другой стороны, писать отзывы на своем же сайте не очень нативно, но решение есть: подтяните отзывы из соцсетей и/или с маркетплейсов, выведите рейтинг с оценками — помогите вашим пользователям выбрать именно вас.
- Ниже пример, где отзыв подтягивается на сайт из Wildberries.
Правило №3. Займитесь SEO-оптимизацией еще до релиза сайта
- Выше мы уже рассказывали, почему важно подключить специалиста по SEO к проекту еще до основного релиза сайта — продумать структуру, вложенность, работу фильтров и другое.
Раскрутка интернет-магазина самостоятельно — инструкция для чайников
Вы узнаете, как быстро и недорого раскрутить свой интернет-магазин, а также какие правила помогут самостоятельной раскрутке сайта с нуля.
Доходность интернет-магазина напрямую зависит от степени его популярности у поисковых систем. Чем больше средств и времени вы затратите на раскрутку ресурса, тем выше будут прибыли. Популярный сайт – это инвестиционный инструмент с неограниченным коммерческим потенциалом.
С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по вопросам финансов и их умножения. Сегодня вы узнаете, что представляет собой грамотная раскрутка интернет-магазина, чем профессиональное SEO-продвижение отличается от любительского, и как описания в карточках товара влияют на позиции в поисковой выдаче.
А ещё вас ждут универсальные правила раскрутки сайтов от успешных продавцов и способы альтернативного продвижения сетевых ресурсов. Только белое и пушистое SEO, никаких черных и серых методов!
1. Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж
Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «У всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу-ка и я свой сайт – это престижно, современно и, наверно, чертовски прибыльно».
Но запущенный с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличения продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но лишь при условии, что им занимаются профессионально.
Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростное авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль проржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.
Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянной прибыли и роста популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне удовлетворены своим статусом.
Перечислю основные преимущества интернет-торговли:
- почти неограниченная география продаж;
- множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
- настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в ваших товарах и услугах;
- огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: обучающие программы, курсы;
- открыть такой магазин гораздо дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, да и оформление происходит гораздо быстрее;
- более удобная и эффективная статистика и аналитика;
- доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остаётся только своевременно реагировать на заявки;
- автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.
Как видите, плюсов у онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.
Но что такое раскрутка онлайн-портала? В первую очередь, это продвижение интернет-магазина в топе поисковой выдачи. Позиции на верхних строчках по релевантным запросам (то есть соответствующим тематике) – это гарантия высокого трафика и увеличения продаж.
И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это как открытие филиала на главной улице города в самой оживлённой её части.
Отсюда возникает ключевой вопрос: как сделать ресурс привлекательным для поисковиков? Ответ с одной стороны прост, с другой – невероятно сложен: сделайте Сайт Для Людей (СДЛ) и ваш магазин обязательно полюбят роботы.
Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещённые методы продвижения («черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.
Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком
Ещё несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупил ссылок на бирже, наполнил контент ключевыми словами и фразами и получай готовой результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложнее и «человечнее». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остаётся одно – дружить с ними и играть по их правилам.
В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.
2. Способы раскрутки
Магазин без раскрутки – деньги на ветер.
Продвижение особенно актуально для начинающих предпринимателей, о которых ещё никто ничего не знает. Но даже популярные торговые площадки тратят массу средств на увеличение рейтинга.
Казалось бы, популярным платформам уже не нужно заботиться о позициях в поисковой выдаче – их и так найдут все те, кому это нужно. Но нет: контент-менеджеры и владельцы таких платформ тратят кучу денег на поддержку уровня популярности и поиск новых каналов продвижения.
И правильно делают: интернет – постоянно меняющаяся и развивающаяся среда, в которой прошлые заслуги мало что значат. Хочешь быть на плаву, всегда оставайся в тонусе, расширяй ассортимент, аудиторию, географию продаж, повышай эффективность методов и приёмов раскрутки.
Если есть время и способности делать это самостоятельно – пожалуйста. Самостоятельное продвижение дешевле. Если хотите более стабильного результата, обращайтесь к профессионалам.
Изучим оба способа.
1) Самостоятельно
Вариант для тех, кто имеет хотя бы базовое представление о принципах работы поисковиков и действующих алгоритмах. Главный плюс очевиден: продвижение бесплатное. Экономия будет существенной, если учесть, что базовый тариф в агентствах – от 15-30 тыс. рублей в месяц.
Но тут возникает другая проблема. У любителей далеко не всегда получается настроить продвижение грамотно. Вот и выходит, что затраты на раскрутку нулевые, но и отдача никакая.
Приведу реальный пример:
У моих знакомых Валеры и Светы есть магазин по продаже восточных товаров – украшений, благовоний, ароматических свечей, амулетов и прочей экзотики. Когда оффлайн-продажи года 3 назад резко упали, они решили поправить дела, открыв онлайн-филиал.
Я посоветовал им сразу позаботиться о продвижении и даже дал контакт со специалистом. Но их финансовое положение на тот момент не позволяло лишних трат. «Я сам себя раскручу» — сказал Валера и занялся раскруткой с нуля без посторонней помощи.
Потратил полгода и не добился никаких результатов: лишь пару раз магазину удавалось случайно выйти на первые страницы по узкоспециальным запросам. Пришлось хозяевам признать свою некомпетентность и обратиться к профессионалам. Ещё через полгода количество онлайн-продаж увеличилось в 5-8 раз.
И всё же самостоятельная популяризация вполне возможна. В Яндексе, Гугле и других системах есть масса инструментов для этого. А ещё существуют универсальные каналы продвижения услуг и товаров: реклама в соцсетях, публикация объявлений на сторонних площадках и форумах, съёмки тематического видео и т.д.
2) С помощью СЕО-компании
Раскрутка – не разовое мероприятие, а длительный, в идеале постоянный процесс. Если, конечно, вас интересует не сиюминутная, а стабильная прибыль.
В сети работает множество компаний, занимающихся платной популяризацией коммерческих, информационных, корпоративных и любых других площадок.
Поскольку отрасль сравнительно новая, единых алгоритмов, принципов и тарифов ещё нет. Потому и результаты неоднозначные. Слишком много факторов влияет на онлайн-популярность ресурсов.
Гарантировать действительно высокие и стабильные позиции могут только опытные и профессиональные агентства. Но даже они не выведут платформу в топ за пару дней или даже недель. Такие сроки обещают либо мошенники, либо любители. Для полноценной раскрутки нужно от 3 до 12 месяцев.
Таблица сравнения методов:
| Критерии | Самостоятельно | С помощью СЕО-агентств |
| Затраты | Нулевые | От 15 000 в месяц |
| Эффективность | Непредсказуемая либо низкая | Высокая |
| Длительность | Неопределенная | Несколько месяцев |
3. Как самостоятельно раскрутить интернет-магазин – инструкция для чайников
Раздел для тех, кто не хочет тратиться на профессиональные услуги, но имеет стойкое желание научиться самостоятельно продвигать магазины в топ.
Запомните главный постулат: поисковики становится с каждым годом всё изобретательнее и интеллектуальнее, а посетители – всё разборчивее. Чтобы сделать ресурс популярным, нужна полномасштабная и долгосрочная деятельность, нужен оригинальный и полезный контент.
Запомнили? Тогда приступаем!
Шаг 1. Анализируем конкурентов и собираем семантику
Перспективы для заработка у торговой точки в интернете безграничные, а способов увеличения трафика – масса. Однако и конкурентов тоже полно: даже узкоспециализированные ниши не гарантируют успеха. Рынок переполнен предложениями, хотя спрос тоже стабильно растёт.
С чего начать?
Лучшие способы продвижения интернет-магазина: мнение 25 e-commerce экспертов
Перевод статьи Джессики Грин для блога databox от команды FireSEO на тему наиболее эффективных инструментов продвижения новых интернет-магазинов в 2021.
Существует бесконечное количество способов продвигать и развивать недавно запущенный интернет-магазин.
Но для большинства владельцев попытка использовать сразу все методы одновременно – ошибочный способ стимулирования роста. Мало того, что приложенные усилия займут все свободное время, так еще и на выходе вы скорее всего получите слабые результаты. В конце концов, трудно сделать что-то действительно хорошее, когда ты расфокусирован.
Лучше всего выбрать ограниченное количество способов продвижения интернет-магазина. Сосредоточьте свои усилия на предложенных каналах и измерьте результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет.
- Затем со временем вы сможете расширить и усовершенствовать свои усилия уже зная, что именно стимулирует рост и продажи.
- Но с чего начать?
- В последнем исследовании мы опросили группу онлайн-маркетологов, чтобы выявить наиболее эффективные каналы продвижения нового интернет-магазина. Список возглавили:
- Контент-маркетинг;
- Сотрудничество с блогерами;
- E-mail-маркетинг;
- SMM.
«Какой самый эффективный канал для продвижения онлайн-магазина?»
Мы также попросили наших респондентов поделиться конкретными стратегиями, которые они используют для стимулирования роста и продаж на рекомендованных каналах. Вот что мы узнали.
Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно
Всем привет! В прошлой статье мы с вами обсуждали оптимизацию сайта интернет-магазина. Сегодня переходим к следующему шагу — продвижению. В данной статье обсудим только самые рабочие методы продвижения интернет-магазина, чтобы вы не тратили время на бесполезные действия. Здесь будут собраны не только мои рекомендации, но и рекомендации опытных seo специалистов. Итак, начнем.
Основа основ (читать обязательно)
Внимательно прочитайте то, что я напишу ниже, без этого пункта можете вообще не приступать к продвижению!
Перед тем, как продвигать сайт, вы должны понять, для чего вы это делаете. Увеличение трафика + продажи. Верно? Так вот этого и нужно добиваться.
Нужно постоянно стараться привлекать трафик, потому что именно трафик дает продажи.
Соответственно, всегда отказывайтесь от любых видов продвижения, которые не дают трафика (например, seo ссылки, накрутка посещаемости/поведенческих факторов и т.д.).
Теперь про поведенческие факторы. Это 80% вашего успеха в продвижении. Если на вашем сайте поведенческие факторы хорошие, то и позиции в поисковой выдаче будут хорошими.
Чтобы улучшать поведенческие факторы, нужно постоянно работать над сайтом и делать его максимально удобным для людей. Люди должны находиться на вашем сайте долго, информацию находить быстро и возвращаться на него часто.
Если вы будете постоянно улучшать эти показатели, то ваш сайт будет в ТОПе, а продажи на высоте.
Показать поисковым системам, какие у вас поведенческие факторы можно только трафиком. Но ведь у вас молодой сайт и трафика еще нет! Правильно. Вот над этим мы и будем работать в данной статье. Все, о чем я напишу ниже, будет привлекать трафик, чтобы вы могли его анализировать, улучшать поведенческие факторы и расти в глазах поисковых систем.
Внимание! Перед тем, как продвигать сайт, вы должны поработать над его внутренней составляющей. Для этого почитайте статью про оптимизацию интернет-магазина.
Контекстная и таргетированная реклама
Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.
- Вы настраиваете контекстную рекламу под ключевые запросы, под которые в свою очередь оптимизировали страницы своего сайта. Тем самым, попадая на ваш сайт, посетители являются целевыми и это прямые покупатели. Если люди не покупают, значит вы плохо подобрали ключевые запросы или что-то не понравилось людям на сайте. Все это приведет вас к постоянным анализам и исправлениям. После многочисленных улучшений вы добьетесь «золотой середины», ваш трафик будет более целевым, а страницы сайта более привлекательными, а значит продажи будут расти.
- Целевые посетители дольше находятся на сайте, а это улучшает поведенческие факторы, что способствует поисковому продвижению.
- Ну и само собой вы сразу ж получаете продажи на молодом сайте.
Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.
С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)
Не настраивайте контекстную рекламу сразу по высокочастотным запросам, например, «купить сумку». Лучше сделайте сотни объявлений по низкочастотным запросам конкретно по отдельным товарам. Тем самым конверсия будет выше, а цена клика дешевле.
О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».
Социальные сети
В социальных сетях много трафика, много потенциальных клиентов. Этим нужно пользоваться.
Закупайте в активных группах и пабликах рекламные посты с ссылками на ваши товары или ваш интернет-магазин в целом. Делайте конкурсы, розыгрыши призов. Тем самым вы будете создавать активность вокруг вашего магазина. В итоге получите прирост трафика, улучшение поведенческих факторов, продажи и узнаваемость.
В помощь бизнесу
Я несколько лет продавал товары и услуги в интернете — свои и друзей.
Дмитрий Кузьмин
испытывал сервисы и искал клиентов
Профиль автора
В этом материале собрал список сервисов, которые помогут рассказать аудитории о вашем проекте, сэкономить на найме специалистов и сократить бюджет на рекламу.
Сервисов сотни: я делюсь только теми, которые пригодились и помогли сэкономить мне. У большинства из них есть бесплатный демопериод, а некоторые полностью бесплатные.
В интернет-маркетинге есть десятки способов привлечь клиентов. Часть из них требуют много денег и времени, а результат дают через несколько месяцев или лет.
Расскажу про три главных способа рекламироваться, а потом приведу примеры сервисов для каждого из них. Все эти методы продвижения доступны малому бизнесу и быстро запускаются.
Купить контекстную рекламу. Когда вы ищете что-то в Гугле или Яндексе, то в результате получаете страницу со списком ссылок. Первые и последние четыре места на странице поисковики продают. Тут все построено на системе аукциона: чем больше людей хотят показать рекламу по конкретному запросу, тем выше будет стоимость за каждый клик по рекламе.
Сначала нужно понять, какие поисковые запросы — ключевые слова — вводят потенциальные клиенты. Потом среди них вы отбираете те, на которые нет особого спроса среди конкурентов, а значит, клик не будет дорогим.
Для работы с рекламой в поисковиках понадобятся личные кабинеты в «Гугл-рекламе» и «Яндекс-директе». Про бюджет лучше думать, когда настроите кампанию: сервис сам покажет приблизительные цифры. Например, Яндекс рекомендует начать продвижение с 5000 рублей.
Эта пометка означает, что за попадание в выдачу результатов поиска заплатили
Настроить рекламу в соцсетях. Другой вариант найти клиентов — размещать баннеры или посты компании с пометкой «реклама» в социальных сетях. Такая реклама будет показываться в новостной ленте. Платить в этом случае можно за клик или за количество показов. Цена зависит от аудитории: чем больше компаний хотят показать рекламу этой аудитории, тем дороже реклама.
Моя знакомая из Москвы продает манчкинов — это кошки с короткими лапами.
Вот простейший пример одной из аудиторий: женщины, живут в Москве, подписаны на группу фанатов этой породы и на группы выставок, где продают породистых кошек.
После всех фильтров получилось 340 человек, а чтобы показать каждому человеку рекламу, придется потратить 300 Р. Обычно чем более узкая аудитория, тем дешевле получается реклама.
Лучше делать много объявлений на разные аудитории и смотреть, какие приносят больше подписчиков
Принцип запуска рекламы в соцсетях тот же, что с контекстной рекламой: вы отбираете людей, которые заинтересованы в вашем товаре или услуге. Делается это с помощью фильтров. Внутри рекламных кабинетов социальных сетей можно выбрать город, пол, возраст, интересы пользователя.
Если бизнес не предполагает покупку сразу после просмотра рекламы, предлагайте пользователям подписываться на вашу группу или паблик. А дальше все зависит от вас: будете писать очевидную ерунду — потеряете участников.
Продавать тем, кому интересно. Когда решение о покупке принимается не сразу, имеет смысл «подталкивать» потенциальных покупателей к сделке, например рассказывать об акциях и скидках. С теми, кто уже купил, тоже не стоит терять связь: им можно показать статью, которая расскажет о вашем опыте, подчеркнет экспертизу или просто напомнит о вас в нужный момент.
Для этого используют разные механики: ведут группы в социальных сетях для тех, кто подписался после рекламы, или делают рассылки тем, кто пришел из контекстной рекламы на сайт и оставил контакты.
Выбирайте, что нужно вам сейчас
Для чего нужен: узнать, откуда конкуренты берут аудиторию сайта и как эту аудиторию переманить к себе.
Сколько стоит: от 200 $ за расширенный аккаунт. Есть бесплатная версия: в ней видно, откуда люди приходят на сайт.
С помощью этого сервиса можно примерно оценить активность конкурента, понять, как он продвигает свой сайт и какая у него аудитория. Что вы узнаете:
- Откуда идут переходы на сайт — из поиска, почтовых сервисов, социальных сетей.
- Какие сайты ссылаются на вашего конкурента. Так можно узнать, где он размещает рекламу, платную и бесплатную.
- Узнать, какие ключевые запросы в платной рекламе конкурента приносят максимальный эффект.
- Какие еще сайты посещает аудитория конкурента и чем интересуется.
Нужно понимать, что данные любого сервиса — это не точная информация, а результат работы роботов-аналитиков, которые могут только предполагать. Поэтому рассматривайте результаты как способ построить гипотезы, которые потом нужно проверить.
Загрузка...
