Как и кому можно быстро продать бизнес

  • Предлагаем начать рассмотрение проблемы как продать бизнес с определения понятия продажи бизнес-собственности.
  • Продажа предприятия означает передачу права собственности новому владельцу за согласованную сумму, в результате сделки продавец получает наличные, а покупатель новый бизнес.
  • С приобретением бизнеса к новому владельцу переходит всё, что касается деятельности предприятия: действующие обязательства, недвижимость, оборудование.

Передачу прав оформляют через договор купли-продажи по классической схеме, с полной выплатой стоимости или с поэтапным расчётом, в рассрочку. Если сделка заключается юридическим лицом, договор купли-продажи составляют как передачу доли при согласии учредителей. Если предприятие принадлежит физическому лицу, объект продают как единый имущественный комплекс или по частям: движимое, недвижимое имущество и права на бренд.

Далее, в статье, как продать готовый бизнес быстро и выгодно.

Как и где продать бизнес

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

  1. Анализа рынка.
  2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
  3. Установление рыночной цены.

Чтобы сэкономить время и не допускать ошибок на подготовительном этапе, обращайтесь, к знающим как продавать, специалистам в области анализа рынка, финансов, аудита.

  1. Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей.
  2. Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.
  3. Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.
  4. Разделим клиентов на группы:Как и кому можно быстро продать бизнес
  1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
  2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
  3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
  4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
  5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как и куда подавать объявления

Подготовка окончена, сделка стартует. Для начала составьте объявление-анонс — это привлечёт покупателей и выделит проект среди ему подобных.

Сообщение, составленное с нарушением правил делового письма, снижает шансы на продажу предприятия и отпугивает потенциальных покупателей — уделите больше внимания стилистике и оформлению объявления.

Точный заголовок — половина дела, прочтя его, потенциальный клиент не перейдёт к другим предложениям, а дочитает текст до конца. Заголовки важны для поисковиков: Гугл и Яндекс, устанавливающих очерёдность выдачи с учётом количества слов и семантики.

Ошибки:Как и кому можно быстро продать бизнес

  1. Отсутствие конкретики. Текст, начинающийся со слов: «Продам бизнес» или «Продаю бизнес под ключ» не эффективен, так как содержит мало точной информации. Покупатель нуждается в данных, цифрах, характеристиках, к тому же такие объявления незаметны для поисковых систем, их быстро вытесняют серьёзные тематические сайты.
  2. Слишком длинный заголовок. Не пытайтесь в одной строке разместить всё. Гугл и Яндекс не «любят» многословие и не размещают такие тексты в приличных читательских порталах.
  3. Кричащие заголовки. Заголовок, составленный из заглавных букв выглядит дико. Пишите с соблюдением правил грамматики и стилистики, не пугая читателей излишней эмоциональностью.

Составленный по правилам заголовок, состоит из 5-8 слов, дающих представление о содержании объявления.

При составлении сообщения:

  • укажите структурированную характеристику предприятия, дающую понять, стоит ли тратить время на дальнейшее чтение;
  • соблюдайте требования минимального объёма — тексты, состоящие из одного предложения, не интересны и быстро теряются среди аналогичных «коротышей».

Грамотно сформулированное сообщение кратко информирует покупателя о достоинствах коммерческого предложения: прибыли, перспективах развития, рисках, преимуществах перед конкурентами и пр.

Дополните объявление качественными фото или видео — это увеличит количество просмотров, и укажите действующие контакты, позволяющие покупателю связаться с вами в любое время.

Куда подавать объявления

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:Как и кому можно быстро продать бизнес

  • интернет-страницы компаний посредников;
  • доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

Дополнительные опции – публикация объявления на главной странице и выделение текста цветом.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.

Сбыт бизнеса через брокера

Брокер – посредник между продавцом и покупателем. Услуги брокера оплачивают в виде гонорара — процента от сделки. В роли брокеров выступают физические и юридические лица: агентства, компании.

Далеко не всегда у руководителя предприятия есть время вникать в нюансы сделки, думать куда обратиться, при этом не стоит мешкать, выгодную продажу могут сорвать конкуренты.

В такой ситуации брокеры, оценивающие состояние бизнеса и определяющие цену, без участия продавца и покупателя, незаменимы — это решение проблемы как быстро продать бизнес.

Кроме того, посредники ведут переговоры о продаже, подбирают кредитные предложения, находят бизнес под заём или продающееся в рассрочку предприятие.

Основные этапы сделки:Как и кому можно быстро продать бизнес

  1. Устная договорённость.
  2. Знакомство покупателя с объектом.
  3. Заключение предварительного письменного договора (внесение аванса).
  4. Заключение договора.

Каждый этап мероприятия контролируется агентом по чистоте сделки. Брокер вправе оценивать, изучать налоговую и бухгалтерскую документацию, динамику производительности, состояние оборудования.

Критерии выбора брокера:

  • опыт работы, не менее 3 лет;
  • официальный статус;
  • наличие офиса и сайта.

Перед заключением договора с посредником, поинтересуйтесь рейтингом и количеством положительных отзывов. Если данные отсутствуют или скудны, вероятно, что брокер неизвестен и малоопытен.

Прямой сбыт через личные связи

Если предприниматель не желает оплачивать услуги посредника, он может самостоятельно оформить сделку, для чего следует подготовить коммерческое предложение, информирующее:Как и кому можно быстро продать бизнес

  • об общем состоянии продаваемого имущества;
  • о масштабах предприятия;
  • реальном и потенциальном доходе;
  • начальной стоимости.

Прямые продажи бизнеса экономят средства и время, с другой стороны, такая форма общения с покупателем указывает на срочность, что отражается на стоимости объекта и планируемая экономия оборачивается убытком.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Факторы, влияющие на процесс: конфиденциальность, временные рамки, уровень требований к конечному результату.

Алгоритм процедуры включает:

  1. Определение стоимости имущества.
  2. Подготовительный этап.
  3. Составление инвестиционного меморандума.
  4. Поиск покупателя.
  5. Проверка покупателем объекта.
  6. Переговоры по условиям сделки.
  7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Оценить бизнес самостоятельно сложно. Лучший способ решения проблемы — обратиться к независимым оценщикам, владеющим информацией об аналогичных сделках.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

  • приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
  • устранения недочётов в организационной структуре;
  • оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Инвестиционный меморандум

Обязательный документ при сбыте коммерческого имущества — инвестиционный меморандум, письменная характеристика предприятия, обобщающая подготовительный этап.

Инвестиционный меморандум для малого и среднего бизнеса включает описание:Как и кому можно быстро продать бизнес

  • услуг (специализацию);
  • конкурентов;
  • недвижимости, оборудования;
  • нематериальных активов;
  • уровня и количества сотрудников;
  • клиентской базы;
  • системы учёта и налогообложения.

Инвестиционный меморандум — аргументированное, письменное подтверждение готовности предприятия к продаже, подтверждающее серьёзность намерений продавца в отношении сделки.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции. Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами. Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Как и кому можно быстро продать бизнесЕсли предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность. Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс».

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор купли-продажи составляют в свободной форме. С документом знакомят покупателя и продавца, и при отсутствии претензий подписывают договор.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

  1. Сроки замены учредителей.
  2. Время на инвентаризацию.
  3. Срок передачи нематериальных активов.
  4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:Как и кому можно быстро продать бизнес

  • замена старых учредителей новыми;
  • создание нового юридического лица и передача активов;
  • продажа имущественного комплекса.
  • Юридическое оформление для каждого варианта отличается.
  • Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.
  • При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

При продаже имущественного комплекса, покупатель заключает договор аренды и договор о продаже с продавцом.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество.

Для этого:

  1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
  2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

  • повысьте уровень продаж;
  • нарастите клиентскую базу;
  • сократите расходы;
  • избавьтесь от долгов;
  • заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Продажа готового бизнеса принесёт предпринимателю желаемую прибыль, при условии соблюдения правил реализации коммерческой недвижимости: в оценке имущества, работе с брокером, при оформлении и подписании документов.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/kak-prodat

Как продать свой бизнес: пошаговая инструкция

Содержание

  • Инструкция по применению: как продать бизнес
  • Когда нужно продавать бизнес
  • С чего начать продажу бизнеса
    • Нужно ли оценивать бизнес перед продажей
    • Как поднять стоимость своего бизнеса
  • Какие документы нужны для продажи
  • Где, кому и как продать готовый бизнес?
    • Как вести переговоры с потенциальным покупателем
  • 5 ошибок при продаже бизнеса
  • Заключение

Инструкция по применению: как продать бизнес

Когда открываешь свое дело, то не задумываешься о продаже бизнеса. Но никто не застрахован от того, что однажды дело придется выставить на торги. Как же так, скажете вы? Ведь вы 5 или 10 лет вкладывали в него все свои силы, время и деньги! Не нужно этого бояться, особенно если в какой-то момент перестали получать от него отдачу.

Как и кому можно быстро продать бизнес

Необходимо знать, как выгодно продать готовый бизнес. В статье вы узнаете, как не попасться на мошенников во время сделки, и в результате получите приятную сумму. Ев в будущем можно вложить в новое дело.

Когда нужно продавать бизнес

Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

  1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
  2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
  3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
  4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
  5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.
Читайте также:  Успешные бизнес-идеи для малого бизнеса

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

  • в управлении фирмой,
  • в финансах,
  • в маркетинге и внешней среде,
  • в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

С чего начать продажу бизнеса

Вы все-таки решились продать свое детище. Это не значит, что нужно выставлять объявление о продаже. Нужно привести все дела в порядок, прежде чем совершать сделку. К тому же проблемный бизнес мало кто захочет покупать.

Как и кому можно быстро продать бизнес

В первую очередь подготовьте бизнес:

  1. Решите оргвопросы. Если вы не единственный владелец, убедитесь, что все согласны с продажей актива, и что не стоит с этим тянуть. Арендуете помещение? Продлите договор, погасите все долги.
  2. Проанализируйте бизнес. Наймите аудитора, который выдаст вам заключение. Это будет бонусом при продаже и общении с покупателями. Они будут видеть оценку профессионала, что будет способствовать быстрой продаже.
  3. Приведите в порядок все документы. Учредительные документы, бухгалтерскую отчетность, договора и другие документы приведите в порядок. Покупатель обязательно попросить своего юриста проверить их перед сделкой. Если что-то будет не так, то вам откажут. Если же переделывать их непосредственно перед продажей, то вы затянете сделку.

Нужно ли оценивать бизнес перед продажей

Перед продажей необходимо оценить бизнес. Зачем? Всё просто: если цена будет слишком высокая, то потенциальный покупатель не захочет выкупать у вас бизнес. Слишком низкая цена тоже может спугнуть его. Оценить стоимость можно с помощью онлайн-сервисов по продаже бизнеса. Например: — http://businessesforsale.ru/; — https://business-asset.com/ru/;

— http://prodazhafirm.ru/.

Либо обратитесь к профессиональному оценщику. Он скажет реальную цену, за которую вы сможете продать своё дело.

Как поднять стоимость своего бизнеса

Вы наняли оценщика, и он назвал вам стоимость вашего детища. Например, у вас интернет-магазин автомобильного освещения в Подмосковье с выручкой в 600 тыс. руб./мес. Оценщик сообщил, что вас бизнес можно продать за 3,5 млн. руб. Вы считаете, что он стоит больше? Есть несколько способов увеличить стоимость:

  1. Нарастить клиентскую базу и обороты по продажам. Мера временная, но действенная.
  2. Сократить траты. Уменьшите расходы на рекламу. Если ваш бизнес раскручен, то чрезмерная реклама вам не требуется, ваши клиенты и так о вас знают. Совсем про рекламу забывать не нужно.
  3. Показать преимущества. Например, удобное расположение или налаженная работа курьеров.
  4. Продлить договор аренды.
  5. Рассчитаться со всеми долгами. (Либо указать сроки их погашения, если сумма непомерно большая).
  6. Устранить недочеты в работе.
  7. Убрать помещения.

Это избавит ваш бизнес от большинства недостатков и увеличит его стоимость.

Какие документы нужны для продажи

Перед продажей бизнеса подготовьте следующие документы:

  • бухгалтерский баланс;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • устав и др. учредительные документы;
  • акт инвентаризации, проведенной перед продажей;
  • заключение независимого аудитора;
  • полный список обязательств компании перед кредиторами (наименования кредитора, сумма долга и сроки погашения);
  • передаточный акт со всеми выявленными недостатками;
  • договор купли-продажи, подписанный всеми сторонами.

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для ИП вы можете скачать в интернете и заполнить самостоятельно. Если у вас другая форма собственности, например, ООО, подготовьте другие варианты оформления продажи. Это может быть слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.

Не лишней будет и пояснительная записка к вашему бизнесу. У вас может быть отличный бухгалтерский баланс, аудитор дал хорошую оценку и указал перспективы для дальнейшего развития, но есть некоторые особенности или сложности. Укажите это в пояснительной записке. Но не пишите, что всё плохо,не смотря на прекрасные документы…

Пояснительная записка должна быть грамотно написана. Если у вас не получается это сделать, обратитесь к профессионалу.

Где, кому и как продать готовый бизнес?

  • Для начала определитесь, кому будете продавать ваше дело. Покупателями могут быть:
  • Начинающие предприниматели. У них нет опыта или он минимальный. Чаще всего приобретают магазины, салоны красоты, общепит.
  • Перекупщики. Покупают недорогой и перспективный бизнес, а после выхода на большие обороты продают. Они сбивают цены любыми способами.
  • Конкуренты и опытные предприниматели. Работают в аналогичной сфере и хотят расширить своё дело. Покупкой готового бизнеса они сразу убивают двух зайцев.
  • Инвестиционные группы. Крупные компании и корпорации, которые ищут проекты для долгосрочных инвестиций. Их интересуют предприятия с крупными оборотами и солидной прибылью.

Знание потенциальных покупателей позволяет подать объявление там, где это нужно.

То есть, информацию о продаже завод по изготовлению профлистов нужно размещать в профильном журнале или газете.

Разберемся, на каких площадках подавать объявления о продаже фирмы:

  1. Бесплатные сайты с объявлениями. Этот способ подходит для продажи небольших торговых точек. Чаще всего их просматривают начинающие предприниматели.
  2. Специализированные форумы и сайты. Их регулярно просматривают бизнесмены и солидные инвесторы, которые ищут готовые предприятия.
  3. Печатные издания. Они охватывают широкий круг потенциальных покупателей в регионе, в котором выходит газета.
  4. Социальные сети. Таким способом привлекается внимание частных покупателей, готовых приобрести небольшое дело.

Осталось подать объявление. Заголовок должен открывать суть вашего бизнеса и привлекать внимание. Указывайте конкретную цену. К вам будут обращаться только те, кто готов выкупить у вас бизнес.

В самом тексте объявления укажите местоположение, перечислите активы (оборудование, площадь недвижимости), ежемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, на каких условиях он продается.

Обязательно напишите, возможно ли приобретение в рассрочку.

Как вести переговоры с потенциальным покупателем

Без переговоров у вас не купят бизнес. Положительный результат зависит от того, насколько успешно они прошли.

Как и кому можно быстро продать бизнес

Рекомендации для успешного ведения переговоров:

  1. Подготовьтесь к ним. Вы должны знать всё от А до Я в вашем бизнесе. Ответы из серии «я не знаю», «Нужно уточнить» только спугнут покупателя. Правильный вариант: «Когда заканчивается договор с поставщиком? – 20 декабря 2019 года».
  2. Сохраняйте холодную голову. Переговоры, как правило, проходят эмоционально. Ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям, ведите себя корректно и сдержанно.
  3. Слушайте и понимайте собеседника. Ваша цель – продать бизнес, но не забывайте, что переговоры – это диалог. Слушайте потенциального покупателя.
  4. Соглашайтесь на приемлемые для вас варианты, но не введитесь на шантаж. Покупатель предлагает снизить цену? Соглашайтесь после того, как услышали аргументированный ответ и вы согласны с ценой. Если покупатель не соглашается на сделку со словами «Это очень дорого. Вот за N тысяч/миллионов рублей я бы купил у вас бизнес», не идите ему на встречу. Пусть объяснит. Например: «Я куплю бизнес на 100 тысяч рублей дешевле. Место неплохое, но через полгода я буду его перевозить. Тем более у вас аренда кончится через 6 месяцев». Такой ответ аргументирован.
  5. Берите задаток. Покупатель вроде бы согласен, но ему нужно время подумать? Берите задаток. В противном случае нет смысла отказывать другим покупателям.

5 ошибок при продаже бизнеса

Если вы впервые продаете бизнес, то можете совершить одну из типичных ошибок. Чтобы их избежать, их нужно знать. При продаже бизнеса нужно опасаться:

  1. Ложных покупателей. Под их видом могут скрываться люди, которые разведывают информацию для конкурентов. Не выдавайте конфиденциальную информацию всем, кто интересуется покупкой вашего бизнеса.
  2. Несвоевременных решений. Слишком быстрая продажа и затягивание сделки опасны. Не торопитесь избавиться от своего актива, особенно если он вам приносит прибыль, пусть и небольшую. И не тяните с продажей в надежде, что дела пойдут в гору.
  3. Плохая подготовка. Документы не в порядке? Аренда истекает через 2 дня? Долги перед поставщиком? Даже один из этих факторов может спугнуть покупателя. Заранее подготовьте все документы и разберитесь с текущими вопросами. Если по каким-либо причинам у вас этого не получилось, например, арендатор не продляет договор на старых условиях, сообщите потенциальному покупателю.
  4. Неправильная оценка. Обратитесь к профессионалу, который назовет точную стоимость вашего актива. Иначе вы рискуете продешевить или наоборот слишком поднять цену.
  5. Слабости. Бизнес – это сфера, в которой выживают сильнейшие. Если покажете себя безвольным на переговорах, то бизнес придется дарить, а не продавать.

Заключение

Продать фирму без подготовки будет трудно. К этому процессу нужно подходить взвешенно, и быть во всеоружии. Прочитав нашу статью, вы можете быть уверены, что продадите бизнес по выгодной для вас цене.

Источник: https://gdeikakzarabotat.ru/biznes/kak-prodat-biznes.html

Как продать бизнес

Бизнес, выставленный на продажу – специфический продукт, реализация которого сопряжена с рисками как для покупателя, так и для продавца. О том, как продать готовый бизнес быстро и выгодно, избежав распространенных ошибок, читайте в статье.

Как и кому можно быстро продать бизнес

Распространенные факторы, побуждающие выставить бизнес на продажу:

  • Организационные – нет возможности создать команду единомышленников, не хватает специалистов.
  • Экономические – высокий уровень конкуренции, из-за чего невозможно привлечь достаточное количество клиентов; недостаток оборотных средств, что препятствует развитию, отсутствие рынка сбыта готовой продукции и др.
  • Психологические – предприниматель оказался не готов управлять бизнесом, принимать ответственные решения, работать под давлением конкуренции и экономических проблем, потеря интереса к этой сфере деятельности.

Как продать свой бизнес: ищем потенциальных покупателей

Готовый бизнес может заинтересовать несколько категорий покупателей:

  • Начинающие бизнесмены. Желая вложить средства в открытие своего дела, предпочитают купить готовый бизнес, а не начинать с нуля;
  • Конкуренты, партнеры. Владельцы компаний, действующих в аналогичной сфере, могут быть заинтересованы в перекупке бизнеса, особенно представляющего определенную перспективу;
  • Перекупщики. Эта категория предпринимателей пытается максимально сбить цену, чтобы перепродать бизнес с хорошей выгодой;
  • Инвестиционные группы. Приобретают высокорентабельные компании, представляющие интерес для долгосрочного инвестирования.

Как продать готовый бизнес быстро? В зависимости от того, кому будет интересен ваш бизнес, рассматривайте такие варианты оповещения о продаже:

  • Размещение предложения на ресурсах с бесплатными объявлениями, в газете (Авито, Из рук в руки и т. д.). Подходит для небольших торговых точек, малорентабельных фирм;
  • Реклама на специализированных интернет-площадках (birga-ltd.ua, businessesforsale.ru и др.). О вашем решении узнают партнеры, конкуренты, инвесторы – те, кто желает приобрести стабильную компанию;
  • Услуги бизнес-брокеров. Экономически оправдано при высокой стоимости сделки.

Советуем также не пренебрегать прямыми контактами с потенциальными покупателями – партнерами или конкурентами.

Кадровый аутсорсинг: особенности, стоимость, риски

Как подготовить бизнес к продаже

Бизнес требует тщательной предпродажной подготовки, что повысит его окончательную стоимость. Помогут следующие приемы:

  1. Приведите в порядок финансовую отчетность. Проведите инвентаризацию, аудиторскую проверку. Если бухгалтерия недостаточно скрупулезно вела дела, подключите специалистов на аутсорсе — они помогут наладить документооборот в компании

  2. Оптимизируйте систему управления бизнеса, повысив ее прозрачность.

  3. Продлите контракты и договоры, которые положительно отражаются на его стабильности и приносят хорошую прибыль.

  4. Урегулируйте кадровые вопросы. Проверьте, со всеми ли сотрудниками заключены трудовые договоры. Закройте открытые вакансии.

Перед продажей постарайтесь улучшить показатели компании: увеличьте обороты, снизьте издержки, займитесь поиском новых партнеров.

Определяем цену

Определение цены базируется на стоимости активов компании (материальных и нематериальных) и прибыли, которую может приносить бизнес. Используются две основные методики:

  1. Дисконтирования. Целесообразна в отношении сезонного бизнеса и компаний не старше 3 лет. Для оценки бизнеса учитывается прогнозируемый доход компании;

  2. Прямой капитализации. При определении стоимости учитывается чистая годовая прибыль. Применяют для компаний, которые работают на рынке более 3 лет и имеют активы.

Читайте также:  Готовый бизнес-план мясного магазина с расчетами

В формировании цены играют роль следующие факторы:

  • Популярность бренда;
  • Спрос на производимую продукцию или услуги;
  • Платежеспособность потенциальных клиентов регионе;
  • Потенциал бизнеса;
  • Вероятные риски.

Для эффективной оценки используют несколько методик. В сложных случаях привлекают профессионалов – независимых оценщиков.

Познакомьтесь с полезной информацией в статье Продажа доли ООО в 2018 году: пошаговая инструкция.

Как и кому можно быстро продать бизнес

Подготовка документов

Как продать готовый бизнес, с чего начать? В первую очередь подготовьте документы:

  • Отчет с оценкой бизнеса;
  • Аудиторское заключение;
  • Акт инвентаризации;
  • Бухгалтерский баланс, отчет о фин. результатах компании;
  • Договоры аренды (или купли-продажи) помещений, земельного участка;
  • Справка об отсутствии задолженности по уплате налогов;
  • Документ, подтверждающий отсутствие кредитных обязательств;
  • Штатное расписание организации;
  • Список основных средств, нематериальных активов, товарных остатков с указанием полной суммы.

Перечень документов может включать список основных поставщиков и потребителей, подробное описание бизнеса, экспликацию всех помещений. Чем больше вы предоставите информации, тем быстрее найдете покупателя.

Если у вас нет времени на подготовку документов, поручите бумажную работу сотрудникам сервиса Главбух Ассистент. Это удобно, безопасно и выгодно: вы избавите себя от рутинных дел и сможете вплотную заняться поиском покупателя, пока гуру бухгалтерии исправят все ошибки в документообороте и соберут все необходимые бумаги.

Как избежать ошибок и рисков при продаже бизнеса

Распространенная ошибка при продаже готового бизнеса – неадекватная оценка его стоимости, как в сторону понижения, так и в сторону повышения. В первом случае вы потеряете часть средств. Во втором – отпугнете потенциальных покупателей.

Стоимость интернет-магазинов как готового бизнеса снизилась на 40% за год.

Среди других ошибок и рисков:

1.   Утечка информации. Чревато массовыми увольнениями сотрудников, переманиванием лучших специалистов конкурентами, срывом договоров с поставщиками, потерей клиентов. Решение – соблюдать максимальную конфиденциальность.

2.   Рассрочка оплаты. Опасно проблемами с поступлением платежей. Решение – грамотный договор, в котором подробно расписана ответственность за просрочку платежей.  

3. Договоренность о переводе денег после заключения сделки. В итоге денег можно и денег не увидеть, и бизнес потерять. Решение – воспользоваться банковским депозитарием: средства кладутся на депозит и выдаются продавцу после совершения сделки.

Снизить риски позволит тщательная подготовка к продаже, а также помощь бизнес-брокеров.

Источник: https://www.business.ru/article/1585-kak-prodat-biznes-bystro-i-vygodno

Как Продать Бизнес Быстро и Выгодно- Простыми Словами

Итак, уважаемые друзья, вы решили продать свой бизнес, с чего начать?Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический опыт продажи десятков бизнесов!Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от множества критических ошибок, сэкономит время и деньги, самостоятельно найдёт покупателя, подготовит договор купли- продажи и проведёт сделку.

  • Схема продажи бизнеса:
  • Подготовка бизнеса к продаже.
  • Риски при продаже бизнеса для продавца.

1. Подготовка бизнеса к продаже2. Риски при продаже бизнеса для продавца3. Объявление о продаже бизнеса4. Покупатели готового бизнеса5. Сделка по продаже бизнесаОтветим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?Сколько стоит бизнес?Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это? Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.Составляем список активов, которые будут переданы покупателю. Имущество, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер,дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база,хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение и тд.Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем стоимость с учётом дисконта. Получаем итоговую стоимость имущества. Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность,что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто, чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам, хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали? Есть прямые способы подтверждения,есть косвенные способы подтверждения прибыли. Прямые способы – бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.К косвенным способам можно отнести готовность Продавца к тестовому периоду, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты. Многие компании используют CRM систему для своей работы, посмотрите данные в этой программе. Также полезно будет изучить банковскую выписку. Это в «2‑х» словах. Подробный план действий составит брокер, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества. Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.Мы должны учесть все риски, которые ожидают Продавца. Опытный брокер Вам о них расскажет обязательно, это самое главное.Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя. Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно, т.к. они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости. В разговоре с собственником они выражают готовность снять это помещение,возможно даже дороже, чем платите вы, понимая, что место раскрученное. Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты, иначе на данном пункте вся работа остановится.Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,не хуже тех, которые сейчас у вас. Но бывают ситуации, когда вам выгоднее сказать арендодателю, что покупатель это ваше доверенное лицо, что происходит просто смена реквизитов, все нужно смотреть по ситуации.Затем прорабатываем риски связанные с так называемым юридическим аспектом. Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок, чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть. Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.

Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база, систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.

Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.

Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.

Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому,что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, скажем так. Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше.

Показ информации, содержащей коммерческую тайну, можно делать только после подписания предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Таким образом, мы отсеем конкурентов.

Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает. Продаем не спеша.Это в»2‑х» словах, друзья, жизнь богаче наших скромных планов и ожиданий, поэтому я и упомянул о работе с профессионалом, с бизнес брокером.Исходя из реалий, вникнув именно в вашу ситуацию, брокер составит оптимальную стратегию.

Объявление о продаже бизнеса.

Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, есть полная ясность, какие этапы предстоит пройти, как вести себя в той или иной ситуации,

начинаем активно искать покупателя, для этого нужно правильно составить объявление о продаже бизнеса. В этой статье я подробно описал, как составить объявление о продаже бизнеса.

У брокера, кстати, как правило, есть покупатели,которые в поиске и готовы сразу посмотреть ваш бизнес, самая быстрая продажа у меня была в течение недели,даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову…Задача объявления — звонок от покупателя.

Размещение объявления на площадках, таких как Авито, Rbc, Юла, информирование знакомых, конкурентов или участников вашего рынка из других регионов.Объявление составляйте таким образом, чтобы раскрыть все преимущества и, вместе с тем, не указывайте реальные фото и адрес.

Это нужно для того, чтобы первичную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнётобщаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том,что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Этого допустить нельзя.

Вся информация должна идти через вас.Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицы, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе.

Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто? Родственники или наемный сотрудник? Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?

  1. Покупатели готового бизнеса.
  2. Сделка по продаже бизнеса.
  3. Оставьте заявку на бесплатную консультацию, мы ответим на все ваши вопросы и поможем продать ваш бизнес быстрее и качественнее!

К показу нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит. Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто. Например, какая причина продажи,почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль? Структура расходов, какие перспективы развития компании?По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять. Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи указывают переезд. Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить,как минимум это вызывает улыбку.Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам,что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю тестовый период, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд, тест предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения. Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?Если покупатель твёрдо решил купить, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса, покупатель и продавец подписывают этот договор,продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант. На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает, в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор.Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж, показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период. В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки, документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер. Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.Такой период длится, как правило, одну неделю, не больше. Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться,аргументировать можно тем, что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже не вступил в право собственности, это вредно для компании. Предварительный договор составлен таким образом, что если все данные продавца подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли-продажи. Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.Как составить договор таким образом, чтобы учесть все нюансы, подскажет бизнес брокер. При кажущейся на первый взгляд простоте, продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.

Читайте также:  Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Источник: https://700biz.ru/

Как продать бизнес с наиболее выгодными условиями?

Как продать бизнес: 5 причин сделать это немедленно + 3 шага на подготовительном этапе + 10 советов по работе с покупателями + 3 источника поиска клиентов + 5 ошибок, которых не стоит допускать при продаже бизнеса.

  • Когда строишь бизнес с нуля, конечно же, не задумываешься о его продаже.
  • Это правильно, ведь нужно мыслить позитивно и не заглядывать так уж далеко в будущее.
  • Но ни один предприниматель не застрахован от момента, когда готовый стартап приходится выставлять на торги.
  • Это не так страшно, хотя и может показаться чем-то ужасным на первый взгляд.
  • Важно просто знать, как продать бизнес с максимальной для себя выгодой.
  • Это поможет вам в краткие сроки стать обладателем крупной суммы денег, а еще – не попасться на удочку мошенников, которых в наше время развелось великое множество.

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

  1. Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.
  2. Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.
  3. Я говорю сейчас о продажах.

  4. Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

  5. Неправильно это!
  6. Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

  7. Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:
  1. Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

    Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

  2. От компании нет должной финансовой отдачи.

    Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

  3. У вас нет команды.

    Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

  4. Есть целый ряд коммерческих причин.

    Например:

    • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
    • существует большая утечка клиентов;
    • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.
  5. У вас появилось другое интересное дело.

    Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Как продать бизнес: начало пути

  • Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.
  • Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.
  • Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

  1. Решите все организационные вопросы.

    Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

    Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

  2. Проведите аудит бизнеса.

    Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

  3. Приведите в порядок все документы.

    Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

    Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

  • http://www.beboss.ru/business,
  • http://prodazhafirm.ru/,
  • https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
  • http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.
  1. Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.
  2. Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.
  3. Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:
  1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
  2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
  3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
  4. Продлите договор аренды помещения.
  5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
  6. Устраните недочеты в работе.
  7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Кому продать готовый бизнес?

Подготовительная работа позади, цена установлена.

Осталось найти покупателя и желательно сделать это достаточно быстро, чтобы сделка не растянулась на длительный период, в результате чего вы можете потерять деньги.

1) Кому выгодно и быстро можно продать бизнес?

  • Лучший из покупателей – этот тот, что готов купить бизнес быстро, причем за цену, которую установили вы.
  • Легко ли найти такого покупателя?
  • Нелегко, особенно, в кризисные времена, когда предприниматели не слишком-то спешат вкладывать деньги в новое дело.
  • Вот вам несколько советов, чтобы продать бизнес достаточно быстро:
  1. Используйте различные методы для поиска покупателей – не сосредотачивайтесь на одном.
  2. Даже если у вас появился серьезный кандидат в покупатели, не прекращайте поиски других вариантов, пока договор окончательно не подписан.

  3. Не судите клиента «по одежке» – не стоит отметать покупателей, которые, как вам кажется, мелковато плавают, в надежде заинтересовать крупную корпорацию.
  4. Не тратьте время на праздных зевак – учитесь отсеивать абсолютно бесперспективных клиентов.

  5. Не отметайте выгодные предложения конкурентов только из принципа «не продам этому гаду свой бизнес, он у меня из-под носа такой контракт увел».

2) Где искать покупателей, чтобы продать готовый бизнес?

Сейчас на торги выставлено достаточно много компаний, поэтому продать бизнес не так-то просто.

Даже если вы проведете безукоризненную подготовительную работу и установите реальную цену за свое детище, нет никакой гарантии, что вам удастся быстро и выгодно ее продать. Именно поэтому следует использовать разные пути поиска клиентов.

Где искать клиентов, чтобы выгодно продать готовый бизнес:

  1. На специальных порталах, где можно ознакомиться с образцами объявлений и узнать ценовую политику:

    • http://biz-trading.ru/,
    • http://www.bis-broker.com/,
    • http://business-guild.ru/.
  2. Среди своих партнеров, просто знакомых предпринимателей и даже – конкурентов.
  3. На специализированных выставках и форумах.

    Вот вам реальный пример: владелец салона красоты решил продать свой бизнес в силу разных обстоятельств. Он лишь начал подготовку, поэтому не стал игнорировать приглашение на крупную выставку в Киев.

    Там он познакомился с владелицей сети салонов, которая хотела расширяться в регионы. За чашечкой кофе они обсудили основные моменты, а менее чем на месяц завершили сделку.

Если вам некогда заниматься продажей самостоятельно или вы просто без посторонней помощи не можете найти покупателя, наймите бизнес-брокера.

В России, Украине и других странах работает множество компаний, которые помогут вам продать фирму максимально быстро и на выгодных для вас условиях.

Со списком лучших бизнес-брокеров можно ознакомиться вот по этой ссылке: http://bizrating.com.ua/rating_brokers/index.html

3) Как вести переговоры с покупателем, чтобы выгодно продать бизнес?

  1. Многие сделки срываются именно из-за того, что владельцы бизнеса неправильно ведут переговоры и распугивают потенциальных клиентов.

  2. Переговорный процесс очень важен, если вы хотите быстро продать готовый бизнес, поэтому его нужно провести безукоризненно, чтобы завершить сделку.

  3. Парочка рекомендаций по проведению переговоров для тех, кто хочет быстро продать бизнес:
  1. Максимально подготовьтесь к переговорам.

    Речь идет не только о документации, но и о вашей способности ответить на все вопросы покупателя. Если вы будете постоянно отвечать «Не знаю», «Не уверен», «Нужно проверить», переговоры зайдут в тупик.

  2. Сохраняйте холодную голову.

    Частенько переговоры проходят достаточно эмоционально. Не допускайте этого. Даже если вам не нравится собеседник, даже если раздражает то, что он говорит, не срывайтесь.

  3. Слушайте и понимайте, что вам говорят.

    Пусть ваша цель – продать, но помните, что вы не базарный торгаш, а серьезный бизнесмен. Не тарахтите без умолку, не расхваливайте уж слишком свое детище. А еще слушайте, что вам говорит собеседник. Переговоры – это диалог.

  4. Соглашайтесь на разумные компромиссы, но не позволяйте себя шантажировать.

    Тот, кто пришел к вам вести переговоры, прекрасно понимает, что вы хотите продать свой бизнес, причем хотите сделать это достаточно быстро.

    Он будет искать точки, на которые можно надавить, чтобы заставить вас сбросить цену: начнет рассказывать о наличии у него более выгодных предложений, пугать большой конкуренцией и т.д.

    Не ведитесь на столь мелкий шантаж, ищите компромиссы.

  5. Задаток – способ закрепить сделку.

    Если переговоры прошли удачно, но клиент говорит: «Я вроде согласен, но мне нужно подумать, а вы пока ни с кем не договаривайтесь больше», просите задаток. Вы не можете себе позволить отказывать другим клиентам, пока кто-то там думает, если договор не подписан и деньги не уплачены.

Как можно быстро продать бизнес – всего за неделю?

Два основных фактора, влияющих на скорость сделки:

5 распространенных ошибок предпринимателей, которые хотят быстро продать свой бизнес

  • Если вам не доводилось раньше заниматься продажей бизнеса, то вы можете стать жертвой собственных ошибок и недочетов, которыми часто пользуются покупатели, что попадают на продавцов-новичков.
  • Но если вы будете предупреждены о возможных промахах, то сделаете все, чтобы их избежать.
  • Тем, кто хочет продать бизнес, следует опасаться:
  1. Ложных покупателей.

    Тех, кто просто морочит вам голову, не имея достаточно средств на покупку вашего бизнеса, или же попросту пытается выведать конфиденциальную информацию, чтобы уничтожить конкурента.

  2. Несвоевременности принятого решения.

    Получить максимальную прибыль будет непросто и в том случае, если вы затяните с оформлением сделки, и том, если поспешите продать свой бизнес. Все делайте вовремя.

  3. Плохого уровня личной подготовки.

    Если вы не уделите достаточно времени и внимания подготовительной работе, то отпугнете на этапе переговоров клиентов собственной безграмотностью.

  4. Неправильной оценки своего дела.

    Если вы завысите цену, то не сможете продать компанию быстро (а может и вообще не найдете для нее покупателя). Если же продешевите, то потеряете деньги.

  5. Своей слабости.

    В бизнесе выживают лишь зубастые хищники с крепкими нервами. Если вы относитесь к пугливым млекопитающим, то приготовьтесь к тому, что на переговорах вас съедят и компанию придется уже не продавать, а фактически дарить.

Если вы последуете этим советам, то проблем с тем, как продать бизнес на наиболее выгодных для себя условиях, у вас попросту не возникнет.

  • Твиттер

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-prodat-biznes.html

Ссылка на основную публикацию