Как найти поставщиков для интернет-магазина

idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Работа с поставщиками > Поставщик для интернет магазина. Поиск и выбор.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Пошаговая инструкция как найти товар дешевле! В этой статье общие подробные рекомендации по выбору поставщика в России, Европе, США и Китае.

Также, с этой статьей мы начинаем серию статей про различных производителей и дистрибьюторов, их условиями (минимальная закупка, доставка, схема работы) и прочими параметрами.

Этот вопрос мучает всех бизнесменов, которые решили открыть свой интернет магазин и представим, что у вас есть понимание что продавать (как понять что продавать в интернет магазине?), но нет понимания где это покупать.

Для упрощения понимания информации возьмем в пример устройство “Убегающий будильник” (его изображение в заглавии поста). Это ходовой товар, стабильно пользуется популярностью и он продается во многих интернет магазинах подарков и не только.

Рассмотрим следующие варианты поиска поставщиков подобной продукции:

Итак, поехали…

Статьи, безусловно, полезны, но можно просто написать мне в личные сообщения ВК или директ , и уже на следующий день у вас будет пошаговый индивидуальный план запуска интернет-магазина или продаж на маркетплейсе.

Вступление

Почему мы выбрали именно “Убегающий будильник”?. Да потому что он не стоит 2 копейки, не откровенный Китай, производится во многих странах, а также пользуется достаточной популярностью, средняя стоимость около 1300 рублей.

Кстати вот как он работает:

Поиск поставщика в России

Все те кто ищетсебе поставщика для интернет магазина не раз встречались с проблемой их поиска в России, да и не только. А несколько месяцев назад мы подробно рассказали о том, как осуществляется поиск поставщика в России. Статья достаточно подробная, рассказано о плюсах и минусах работы с ними, об общих условиях и так далее.

  • Вкратце изложим её в одном абзаце: Искать их надо или просто поиском, или на специализированных B2B (business-to-business) порталах.
  • Пару слов про наших поставщиков в России. Сжато про поиск и работу с ними:
  • Сначала пройдемся просто поиском. Поиск по запросам “Убегающий будильник купить” и “убегающий будильник оптом” дал нам следующие результаты (самое дешевое):

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Запрос оптового прайса в этой компании дал следующие результаты:

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Как мы видим, стоимость этого будильника составила 535 рублей. Запомним эту цифру.

Поставщик для интернет магазина из Европе/США

Начнем искать этот товар за пределами России. Ведь мы же понимаем, что в России эти будильники не производят, поэтому обратимся к нашим зарубежным коллегам, у которых, он явно должен стоить дешевле.

  Что и как писать поставщикам, чтобы купить дешевле?

В статье про поиск поставщиков в Европе/США мы подробно раскрыли тему поиска коллег в Европе и США, здесь мы не будем особо плотно на этом останавливаться, так как у нас есть адрес непосредственно самого производителя

Компания, которая придумала сей будильник территориально расположена в Америке. Перейдя на её сайт, сначала идем в розничный интернет магазин. Мы видим там следующее:

Как найти поставщиков для интернет-магазина

То есть будильник, который продается в розницу в России стоит ровно столько же, сколько в розницу у самого производителя.

Теперь регистрируемся и заходим в раздел для оптовых покупателей на сайте оригинального производителя. Стоимость составляет 25 долларов, а это примерно 750 рублей.

Какой вывод мы можем сделать? Розничная и оптовая цена в США и в России практически одинаковы. Плюс, надо не забывать, что к цене в США стоит прибавить стоимость доставки из Соединенных Штатов Америки. Таким образом, пока удобнее и проще закупаться в России – товар получим быстрее, а по деньгам выйдет то же самое.

Китайский поставщик для интернет магазина

Приступаем к самому интересному. Китайцы не зря одни из самых популярных производителей. И наверняка они уже вовсю производят этот товар, учитывая его бешеную популярность по всему миру.

В статье про поиск поставщиков в Китае мы описали как их искать, поэтому пойдем по проторенной дорожке. Будем искать как на популярных китайских сайтах с бесплатной отправкой в Россию, так и на сайтах больше заточенных под внутренний рынок (на них дешевле).

Начнем с сайтов с бесплатной доставкой. Небезызвестный Dealextreme.com предлагает нам купить этот будильник за 15 долларов с бесплатной доставкой до ближайшего почтового отделения. 15 долларов это примерно 500 рублей по курсу 33 рубля за доллар.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Не так дешево как хотелось бы, но уже лучше. По факту, это самая назкая цена из всех что мы с вами рассмотрели. Но в Китае есть масса мест где можно купить подобный товар, поэтому двигаемся дальше.

Сколько стоит подобный товар на других сайтах? Возьмем, к примеру, сайт Aliexpress, где также продаются сотни тысяч других товаров. Алиэкпресс это более розничное подразделение сайта alibaba.com, на котором вы сможете покупать более безопасно. Да и сразу видна конечная стоимость как товара, так и доставки. Итак, ищем наш будильник:

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Он там продается по цене в 12.5 долларов, то есть около 415 рублей. Заметьте, стоимость все ниже и ниже.

Следующим пунктом для поиска возьмем непосредственно сам сайт Alibaba.com. Однако, будем работать с разделом сайта, который направлен на китайский рынок. Цены на нем существенно ниже.

Ищем и видим следующую цену:

  Что и как писать поставщикам, чтобы купить дешевле?

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Почти 26 юаней. Двадцать шесть юаней. В рублёвом эквиваленте это примерно 130 рублей. СТО ТРИДЦАТЬ РУБЛЕЙ. Вот она разница! Да, вы сейчас скажете, что надо добавить доставку в Россию.

Но она, по опыту, максимум удорожит товар в 2 раза при условии что вы будете отправлять минимум 10 единиц товара. Иными словами, максимальная цена за штуку с учетом доставки составит около 250 рублей.

Теперь вы понимаете как строится ценообразование в наших российских интернет магазинах? И именно поэтому всех так манит работа с Китаем. Другое дело, что она несет в себе множество рисков, такие как:

  • Сложность с легализацией товара при маленьких объемах;
  • Повышенный интерес со стороны контролирующих органов при достижении средних объемов;
  • Сертификация товара;
  • Сложности с доставкой;
  • Практически полное отсутствие контроля китайской стороны без помощников на стороне Китая.
  1. Но даже при все этих минусах, довольно-таки просто снизить их опасность за счет простых действий, о которых мы расскажем позже.
  2. Кстати, тут я рассказал где и как я закупаюсь в Китае:

Как же выбрать поставщика в интернет магазин?

Давайте для начала сравним цены на товар.

Данная таблица показывает нам следующее:

  1. Если вы хотите быстро и чуть дороже – не думайте и закупайтесь в России. Вы избежите лишних проблем, у вас скорее всего будут документы на товар и вы сможете показать контролирующим структурам полноценные документы на товар.
  2. Хотите оригинальной продукции – заказывайте непосредственно у производителя. Другое дело неизвестно где сам производитель размещает своё производство, возможно в том же Китае…
  3. Хотите повышенного риска и низких цен? Тогда вам в Китай. Если вы будете осторожны, не будете стремиться к слишком низким и подозрительным ценам, а также будете контролировать закупки, то все у вас должно получиться.

В качестве резюме:

Каждый товар по-своему индивидуален и требует определенного подхода. Если вы закупаетесь сувениркой и подарками, то вам прямая дорога в Китай. Если же есть желание торговать высокотехнологичной продукцией или, например, детскими товарами, то ищите для начала в России чтобы иметь порядок в документах и сертификатах, а потом по мере развития событий принимайте дальнейшие решения.

Каков план действий когда я выбрал нишу и решил чем буду торговать?

Корректная работа с поставщиками интернет магазина это очень важный элемент, особенно на старте.

  1. В случае если вы начинаете работать в нише, в которой уже есть поставщики в России, то начните закупки именно в России. Таким образом вы гарантированно быстро получите товар;
  2. Закупите гарантированно ходового товара плюс некоторое количество товара для разбавления ассортимента;
  3. Затем, со временем вы поймете что действительно продается хорошо и уже можно или договариваться о скидке, либо искать товар в других странах, в частности, в Китае;
  4. Никогда на старте не стоит полностью переходить на Китай, так как вы будете целиком и полностью зависеть от китайцев, а также от транспортных компаний. И те, и другие не всегда отличаются хорошей надежностью;
  5. Постоянно расширяйте ассортимент и избавляйтесь от неликвидных остатков.

  Что и как писать поставщикам, чтобы купить дешевле?

  • Это одна из наиболее простых схем работы на старте и она не отличается особой сложностью.
  • Кстати по ссылке вы увидите самые распространенные схемы работы с поставщиками интернет магазина.
  • Итак, мы составили список подходящих компаний, теперь рассмотрим вопрос как же нам выбрать наиболее подходящего поставщика из подготовленного списка.

Как выбрать поставщика из списка? Критерии оценки

Да, весьма важный вопрос это критерии оценки поставщиков. Если следовать принципу Парето, то 20% поставщиков будут давать вам 80% всего ассортимента. Этот принцип работает как при поиске поставщиков, так и при непосредственно продажах: 20% товара будут давать 80% всех продаж.

Приступим к оценке. Для этого мы подготовили таблицу, с помощью которой вы сможете определить какой поставщик для вашего интернет магазина вам подходит больше всего. Скачайте критерии оценки поставщиков и продолжайте чтение.

В таблице есть следующие критерии оценки:

  1. Цена;
  2. Актуальность складских остатков;
  3. Удаленность склада;
  4. Контроль сроков поставки;
  5. Качество продукции;
  6. Условия доставки;
  7. Сумма минимального заказа;
  8. Широта ассортимента;
  9. Возможность автоматически синхронизировать остатки товаров;
  10. Наличие сертификатов, лицензий и прочих документов;
  11. Условия работы и платежей.

Как пользоваться: введите  в соответствующем столбце название поставщика, проставьте оценки от 1 до 10 за каждый критерий оценки и в столбце “Оценка” вы автоматически получите средний балл, который основывается на всех ваших оценках.

Читайте также:  7 ошибок начинающих предпринимателей, которые разрушают малый бизнес

Эта таблица вам сильно поможет разобраться в том какая компания вам больше подойдет. Также, не забывайте, что вы можете поменять критерии оценки на свои или расширить таблицу так как вам захочется.

Пользуйтесь на здоровье!

Хотите и дальше бесплатно получать отличные советы и стратегии развития вашего интернет магазина? Тогда не забудьте подписаться на секреты работы интернет магазинов, чтобы каждый раз узнавать что-то новое для себя.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ и уже через 2 недели у вас будет как минимум 3 ниши для интернет-магазина/маркетплейса, поставщики в РФ и Китае, анализ конкурентов и профессионально подготовленная финансовая модель.

Как найти поставщика для интернет магазина и на каких условиях — где берут товар интернет магазины?

Добавлено в закладки: 1

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Все способы поиска надёжных поставщиков для своего интернет магазина.

Советы начинающим в сфере интернет торговли. Во-первых, необходимо подойти к решению этого вопроса со всей ответственностью и не хвататься за любое предложение, кажущееся выгодным и привлекательным: часто спешка заставит вас потом пожалеть о том, что вы не разобрались во всех нюансах условий поставки, оплаты др.

Таким образом, можно поставить под угрозу существование и успешное развитие вашего бизнеса. Среди наиболее частых причин прогорания интернет-магазинов эксперты отмечают наспех спланированный этап закупки товаров – в итоге бизнесмен будет должен как поставщикам, так и клиентам.

Как найти поставщиков для интернет магазина и наладить с ними сотрудничество?

Действительно серьезных поставщиков просто так в просторах Интернет и в популярных соцсетях не найти – они занимаются свои делом – производят, закупают и перепродают товары.

Ваш новый маленький магазинчик в сети интернет вряд ли таковых заинтересует, однако не стоит отчаиваться! Кроме того, вы можете воспользоваться выгодной системой дропшиппинга.

 Рассмотрим несколько вариантов того, где можно найти поставщиков для своего интернет-магазина.

1. Сеть Интернет

Найти в Интернете каталоги фирм и тематические форумы, которые посвящены ряду товаров, которые вас интересуют. Существуют всевозможные интернет – справочники предприятий, списки поставщиков, каталоги поставщиков. Вы можете сформулировать запрос в поисковой системе по-своему. Готовьтесь к тому, что большая часть из предложенной вам информации будет спамом.

Выбрав из списков то, что вас действительно заинтересовало, прозвоните каждую фирму – это будет гораздо эффективнее, чем писать письма в никуда на электронную почту. Непосредственный звонок в офис может вывести вас на сотрудника, который отвечает за оптовую продажу и поставку продукции.

Вам может повезти и вы найдете сайт непосредственного производителя интересующей вас продукции.

Важный совет!

Постарайтесь не обращать особого внимания на внешнее оформление и дизайн сайта фирмы-производителя. Чаще всего это самый простой и незамысловатый дизайн.

Такие предприятия направлены на то, чтобы производить качественную и доступную продукцию, а не привлекать клиентов дизайном своего сайта.

Они не занимаются продвижением продукции через сайт – такие фирмы уже имеют хорошую репутацию и отлаженную систему сбыта продукции. Растраты на дизайн сайта и его качественное юзабилити им просто ни к чему.

2. Периодические издания

Регулярно просматривайте специализированные печатные издания: каталоги и тематические журналы, которые освещают выбранную вами для реализации группу товаров или услуг. Очень часто в журналах, например, о детском здоровье и воспитании часто публикуют свою рекламу оптовые поставщики сопутствующих товаров.

3. Можно также изучить список поставщиков ваших непосредственных конкурентов

Подумайте над тем, что вы можете предложить этим поставщикам, на каких условиях им выгодно будет работать с вами.

Ясно, что для вас никто не установит цену, по которой поставщики работают с вашими конкурентами, однако постараться договориться можно и нужно.

Только на таких условиях вам придется продумывать программу лояльности для своих клиентов, устраивать акции и распродажи, чтобы повысить доход и не уйти в минус.

4. Заводы и производители

Все знают, что купить товар у непосредственного производителя – наиболее выгодное и дешевое решение. К сожалению, подходит не для всех ниш интернет-торговли. Для того, чтобы выгодно сотрудничать с иностранными поставщиками, вы должны знать иностранный язык на высоком уровне.

Часто возникают также трудности при пересечении товаром границы с Российской Федерацией, и ставка налогов на некоторые виды довольно высока. Беря во внимание такие факторы, некоторые бизнесмены довольно часто используют нелегальные схемы ввоза товара по подложным документам и намеренно занижают реальную стоимость товара.

Зарубежные заводы-изготовители откажутся работать на таких условиях – лучше вести свой бизнес честно.

5. Федеральные выставки и ярмарки

Это – один из самых прибыльных и дешевых вариантов поиска поставщиков. Такой метод имеет ряд преимуществ:

  • Все те компании и заводы-изготовители, представители которых приходят на подобные ярмарки, с удовольствием продемонстрируют выпускаемый ими товар. С ними же вы сможете на месте обсудить возможность сотрудничества, условия продажи и поставки.
  • Такие выставки – кладезь полезной и совершенно бесплатной информации и новинках  вашей сфере деятельности. Часто на таких выставках и конференциях выступают с лекциями и докладами лидеры отрасли, они же презентуют новую продукцию и отмечают полезные для ведения бизнеса моменты, что очень важно для новичка в сфере предпринимательской деятельности.
  •  Любое открытое мероприятие – это масса возможностей познакомиться с новыми людьми и открыть новые возможности для бизнеса.

6. Иностранные поставщики

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Достаточно трудно набрать поставщиков, и по началу это будет стоить немалых капиталовложений. Это также весьма трудоёмкий процесс – сразу будьте готовы к тому, что ничего не получится с наскока, готовьтесь ждать и усиленно трудиться над наработкой базы поставщиков. Особенность работы иностранных поставщиков с бизнесом в России – в том, что зарубежные бизнесмены в большинстве не очень доверяют русским коммерсантам и стараются не иметь с ними общих дел, поскольку наслышаны о недобросовестных русских бизнесменах, обманывавших своих партнёров. Однако даже в случае, если вы получите предложение вести бизнес, это с высокой вероятностью может оказаться очередная преступная схема или организация, продающая товар очень низкого качества.

Лучше всего всякий раз, когда вы завязываете знакомство с новым поставщиком, отправиться к нему на предприятие, всё как следует узнать из первых рук, обсудить при такой личной встрече основные аспекты ведения бизнеса.

И вот казалось уже и ясно, где берут товар интернет магазины так дёшево, однако это – в идеале, поскольку далеко не все начинающие коммерсанты могут себе позволить ездить и летать к каждому новому поставщику.

Здесь основной препятствующий фактор – это незнание языков (наиболее крупные компании-поставщики расположены в Китае, а хороших специалистов по китайскому языку очень мало, да и не каждый согласится отправиться в путешествие вместе с вами).

Популярные Китайские магазины:

На видео как найти самого дешевого поставщика для интернет-магазина

Девушка просто и доступно ответила на заданную тему. А нижеприведенную схему рекомендую скачать себе на компьютер или открыть в новой вкладке для увеличения.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Схема ведения бизнеса с Китаем: выбор ниши, поиск поставщиков в Китае, оплата, доставка, таможня, интернет магазин и первые деньги с проданного товара. А что потом?

Особенности ведения международного бизнеса

Русских бизнесменов, в особенности начинающих, воспринимают с настороженностью. Именно поэтому подавляющее большинство иностранных торговцев специально повышают минимальные объёмы партии – так ниже вероятность наткнуться на мошенников.

Сложности с транспортировкой

Здесь наибольшие трудности вызывает транспортировка товара и наибольшие проблемы – с пересечением границы.

Вывоз товара из большинства государств не представляет особых проблем, а вот ввоз его на территорию РФ обычно вызывает серьёзные трудности из-за сложной процедуры растаможивания и довольно запутанных правил проверки, отгрузки и оплаты таможенных пошлин. Вполне естественно, что начинающий предприниматель просто-напросто путается в этой бюрократической головоломке.

Несмотря на высокое качество товаров, поставки из-за границы всё-таки не всегда являются наиболее выгодным и желаемым вариантом для открытия собственной коммерческой фирмы. Основное преимущество здесь – отсутствие посредников на территории Российской Федерации.

Вы получаете товар непосредственно от производителя, по оригинальной цене, что, несмотря на проблемы с таможней и довольно высокие требования к минимально закупаемым объёмам товаров, всё-таки составляет огромное преимущество для предпринимателя. Разумеется, каждый поставщик стремится сбывать как можно больше товара в как можно более краткие сроки.

Некоторые китайские фирмы, занимающиеся экспортом продукции, работают круглосуточно, процесс заполнения складов новым товаром не прекращается ни днём ни ночью, что позволяет обеспечивать очень быстрые темпы формирования партий.

Основная проблема здесь в том, что зачастую предприниматели стремятся иметь надёжного человека в составе компании-поставщика, что даёт им благоприятную обстановку для сотрудничества с фирмой и дополнительные преимущества.

Однако это очень рискованное дело, поскольку на этих дополнительных преимуществах и одном человеке в фирме поставщике держится весьма значительная доля прибыли коммерсанта, а потеряв этого человека в фирме, он лишается заодно и всех преимуществ в сотрудничестве.

Как найти подходящего поставщика товаров в интернет-магазин

Как только вы сформировали базу поставщиков, вы получаете готовый список источников товара, который подходит для того вида коммерции, который вы избрали для своего магазина. Далее вы определяете и согласовываете конкретные виды товара, которые вы можете закупать у них, решаете, каковы будут условия поставок.

Чтобы понять, подходит вам тот или иной поставщик или нет, следует обговорить следующие вопросы, получив как можно более подробные ответы:

  • минимальный объём партии для закупки;
  • есть ли отдельные минимальные объёмы для каждого товара или только общий минимальный размер партии;
  • какова минимальная закупка товара в месяц;
  • насколько часто поставщик получает новую продукцию и с какой частотой он может формировать новые партии товара на отправку;
  • имеет ли поставщик все необходимые разрешения и сертификаты на поставляемый товар;
  • цены на товар – поштучные и за партию;
  • каким способом и на каких условиях можно оплатить доставку партии;
  • нужно ли выплачивать часть суммы авансом, возможна ли отсрочка, и прочие условия оплаты;
  • есть ли необходимость в предоплате определённой суммы для страховки;
  • скидки, если они есть, на каких условиях и какие именно скидки можно получить, все прочие нюансы, связанные с возможными скидками на продукцию;
  • условия транспортировки товара – схема оплаты, способы доставки и отгрузки, гарантии; местоположение складов поставщика;
  • наличие и стоимость упаковки;
  • параметры определения брака товара, условия его возврата или обмена;
  • возможна ли рассылка, информирующая об обновлении цен на товар.
  • возможна ли скидка или сохранение сотрудничества на выгодных для вас условиях, если цена возрастет и каковы будут условия такого сотрудничества;
  • будете ли вы вовремя уведомлены о прекращении поставок того или иного товара вовремя.
Читайте также:  Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец - бесплатно

Вы также имеете полное право знать, кто именно несет ответственность все этапы взаимодействия между компаниями. Помните о том, что вы можете звонить и получать развернутую консультацию. Рассказывайте о своем будущем бизнесе как у о состоявшемся факте – привлекайте поставщиков к сотрудничеству с вами.

На вас должны работать:

  • ваш капитал;
  • ваши знания;
  • ваши амбиции и планы на большое будущее.

Ведя диалог с поставщиком, обязательно покажите знания рынка и сферы вашей деятельности, покажите им, что вы – серьезный бизнесмен, с которым им будет выгодно сотрудничать. При этом вам сделают скидку, а не попытаются увеличить стоимость товара на 10-20%, “надув” вас.

Также рекомендуем создать таблицу с подобными вопросами – графиками и в ней фиксировать каждую фирму-поставщика, которую будете изучать. Также стоит отметить, что каждая ниша бизнеса по-своему уникальна и поэтому вопросы могут разниться.

Помните о том, что этот этап выбора поставщика – начальный – вы собираете и накапливаете информацию о поставщике, а на самом деле все может оказаться несколько не так, как вам изложил в телефонном режиме сотрудник – прежде чем подписывать договор о поставках, стоит все еще раз перепроверить – и внимательно прочесть условия договора.

На видео: Как быстро найти поставщика для интернет-магазина

Условия сотрудничества с поставщиками

Что же нужно учитывать при работе с поставщиками после того, как вы обсудили с ними все основные условия поставок. Прежде всего, обязательно официально заключите договор с поставщиком.

Вы обязательно должны встретиться с ним и, удостоверившись, что это действительно работающее предприятие, которое действительно готово отгружать вам товар, подписать с поставщиком официальный контракт.

Если поставщик не слишком хочет лично приезжать на встречу, намекните о взаимовыгодных особых условиях, которые вы могли бы предложить, и скажите, что обсудить эти условия вы готовы при встрече. При этом, когда вы идёте на переговоры с деловым партнёром, вы должны уже понимать, какие условия поставки и по какой цене вы готовы принять.

Если ваш опыт в ведении деловых переговоров невелик, не беда. Переговоры можно начать кратким рассказом о вашей компании и некоторыми статистическими данными, подтверждающими ваш успех и дающими собеседнику представление об объёмах вашего бизнеса.

Далее вы можете спросить собеседника о его бизнесе и ответить на вопросы, которые, наверняка, возникнут у него. Стоит продумать некоторые самые очевидные вопросы заранее. Разумеется, ваш рассказ и ваши ответы не должны быть затянутыми. Хватит краткого экскурса, чтобы собеседник имел достаточно полное представление о вашей компании.

Лишняя информация ни к чему – она только запутает собеседника, поэтому не бойтесь отвечать кратко и опускать детали.

Когда рассказываете о перспективах сотрудничества, называйте реальные цифры: текущие объёмы продаж и импорта, текущее количество заказов и т.п. Особых тайн вы этим не раскроете, а свою надёжность покажете.

Поставщик всегда выберет покупателя, который готов приступить к сотрудничеству незамедлительно, а не в потенциале. Ещё одно важное правило в переговорах с поставщиками: чем выше объёмы продукции, которые вы готовы закупать, тем больше вероятность, что с вами захотят иметь дело.

Поэтому если вы готовы сразу же брать большие партии товара, обязательно об этом сообщите.

Когда вы будете обсуждать цену, по которой поставщик готов отправлять товар, стоит предложить самую низкую цену, которая не отпугнёт потенциального поставщика: предлагайте цену на 25% ниже средней по рынку, не ошибётесь.

Дальше по ходу обсуждения поднимайте цену до оптимальной, которая будет выгодна и вам, и поставщику.

Низкую цену можно обосновать высокими объёмами продаж и соответствующими объёмами закупок, которые вы можете позволить при условии, что поставщик предложит вам соответствующие цены.

Вдобавок, при возможности, стоит попробовать договориться о работе со склада поставщика и по депозиту.

Заключается такая схема работы в том, что вы выплачиваете некоторое количество денег поставщику за товар, который хранится у него на складе, а когда вам поступают заказы, вы, получая за них деньги, забираете со складов товар и доставляете его клиентам.

Это взаимовыгодная схема сотрудничества, так как поставщик сразу же получает оплату, а вы – товар, за хранение которого вам не нужно ничего платить.

Что ещё нужно знать при переговорах с потенциальным деловым партнёром? Прежде всего, говорите о настоящем и о текущих делах и возможностях, а только потом – о перспективах. При этом продемонстрируйте наилучшие перспективы сотрудничества. А это очень легко сделать, если вы владеете Интернет-магазином. Весь Интернет – ваши потенциальные покупатели.

Где найти поставщиков для интернет-магазина

Начинающему предпринимателю важно выяснить, где найти поставщиков для интернет-магазина, чтобы работать с ними на комфортных условиях долго и продуктивно. Расскажем о главных методах поиска таких компаний и об основных правилах заказа продукции.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Как начать поиск поставщиков

После того как вы открыли магазин, его необходимо наполнить товаром. Если вы заказываете продукцию впервые, четко определитесь с объемом закупок и с желаемыми характеристиками товара.

На основе этих параметров выберите тип поставщика для бизнеса: производителя, дистрибьютора или импортера.

Производители продают товар для интернет-магазинов в большом количестве по низкой цене. Для закупки такой продукции нужны складские помещения.

Дистрибьюторы и дилеры покупают продукцию у производителей, затем перепродают мелкими партиями. Цену они устанавливают выше, но вы можете купить неограниченное количество товара от 1 штуки.

  • Импортеры — организации, которые ввозят товары из-за границы.
  • Поставщиков также делят на мелких, средних и крупных.
  • Мелкие компании — это небольшие производства, например мыловаренные и кондитерские.

Средние поставщики — это дистрибьюторы и дилеры. Они покупают товар у производителей и реализуют его прямым покупателям. Для сотрудничества с оптовыми или крупными поставщиками нужны большие капиталовложения и свой склад.

Оптовые фирмы в отличие от производителей больше заинтересованы в поиске потенциальных покупателей, а не в создании продуктов.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Основные схемы работы с поставщиками

Предприниматели используют три схемы работы с компаниями-поставщиками:

  1. Оптовая закупка. Для покупателей, которых интересует продукция оптом, поставщики предлагают низкие цены и выгодные условия доставки. Вы закупаете партию товара, получаете его и храните на складе или в кабинете. При договоренности с поставщиком цена оптом может быть от 1 единицы. Товар в этом случае доставляет курьер.
  2. Депозит. Интернет-магазин оплачивает поставщику оговоренную сумму, которая остается на депозите. После получения магазином заказа компания доставляет его сразу вашему клиенту. Так товар хранится на складе у поставщика до заказа покупателем вашего магазина. Эта схема оберегает от неправильных решений, потому что вы обращаетесь к поставщику за конкретным заказом.
  3. Дропшипинг. Это торговля без закупки продукта или прямые поставки. Вы получаете заказ и передаете его поставщику. Он связывается с клиентом и доставляет ему продукт. Далее компания возмещает вам разницу между оптово-розничной стоимостью и ценой магазина. Товар получает сразу клиент вашей фирмы, в этом случае вам также не нужен офис или склад. Именно по этой схеме рекомендуют работать начинающим интернет-магазинам.

Как находить поставщика для интернет-магазина

После того как вы определились с количеством товара и его характеристиками, выберите надежную компанию. Поставщиков находят через поисковые системы, печатные издания, ярмарки, конференции и выставки, сайты компаний.

Поисковые системы

Поставщики для интернет-магазина: как найти и выбрать лучших

Открывая интернет-магазин, важно определиться не только с категорией товаров, которые вы хотите продавать, но и с поставщиками для сотрудничества. Из-за того, что выбор поставщиков огромен, бывает сложно понять с кем и на каких условиях работать.

В статье расскажем о всех вариантах сотрудничества с поставщиками, посоветуем, где искать надежных партнеров и как выбирать для интернет-магазина лучших поставщиков.

Виды поставщиков для интернет-магазина

Все магазины не только продают товары, но и покупают. Сотрудничество с поставщиками необходимо даже тем, кто продает хэндмейд, т.к. для их изготовления требуется материал, оборудование, упаковка.

Можно выделить две категории поставщиков, которые отличаются объемами и условиями поставок:

  • Производители. Они имеют возможность устанавливать максимально низкие цены, но при этом в большинстве случаев именно покупателю придется заняться вопросом транспортировки продукции. Также может появиться необходимость в собственном складе, т.к. производители нередко осуществляют только крупные поставки;
  • Дилеры и дистрибьюторы. Они делают закупку у оптового поставщика, что даёт возможность покупать у них товар как небольшой партии, так и поштучно. Также сотрудничество с ними позволяет не сталкиваться с таможенной документацией, ведь внутри страны можно найти дилеров зарубежных товаров. А у крупных дистрибьюторов можно купить продукцию по цене от производителя.
Читайте также:  Брайан Трейси: биография, краткий обзор ТОП-15-ти книг, цитаты

Варианты сотрудничества с поставщиками для интернет-магазинов

У каждого поставщика свои условия работы и вам надо определиться, к каким из них вы готовы. Существует три варианта, которые могут быть предложены:

Самостоятельная закупка у поставщика

Тут возможны два варианта сотрудничества: закупка продукции до или после поступления заказов.

Если товары покупаются с запасом, магазину требуется создать условия, позволяющие хранение. В этом случае нет проблем со срывом сроков доставки заказов покупателям.

Подключите облачную кассу к интернет-магазину за 1 день!

Облачная кассадля интернет-магазиназа 1 день!

  • Интеграция с большинством платежных систем
  • Самые отзывчивые специалисты технической поддержки
  • Бесплатная отправка чеков по SMS

Оформи заявку сейчас и получи ОФД на весь срок в подарок!

Если товары закупаются по факту поступления заказов, то существует риск, что товар будет отправлен покупателю с опозданием, при этом ответственность за задержку в доставке ложится на интернет-магазин.

О том, как правильно организовать доставку товаров из интернет-магазина, читайте тут>>>

Прямая поставка покупателю от поставщика (дропшиппинг)

Этот вариант сотрудничества может быть наиболее выгодным финансово, т.к. не требует больших первоначальных вложений, ведь интернет-магазин выполняет только роль витрины для производителя товаров.

Однако тут есть свои минусы: владелец интернет-магазина не имеет возможности проверить качество доставляемой клиентам продукции и сроки доставки. При этом в случае отправки бракованного товара или долгой доставки покупатели будут винить именно интернет-магазин, а не поставщика.

Подробнее о схеме работы с дропшиппинг поставщиками читайте здесь>>>

Депозит

Этот вариант менее популярен, чем два предыдущих. Вы пополняете депозит и при необходимости заказываете товар, после чего деньги списываются. Таким образом у вас есть возможность контроля качества продукции и вы защищены от образования излишков.

Какой бы вариант сотрудничества с поставщиком вы не выбрали, обязательно позаботьтесь о приеме онлайн-платежей на сайте. Для этого потребуется онлайн-касса. Если у вас нет ПВЗ или курьерской доставки, то обратите внимание на облачную ККТ.

Подключить ее к сайту помогут специалисты сервиса фискализации.

Они выполнят все работы «под ключ», и настроят кассу таким образом, что вам не придется беспокоиться о пробитии и отправке чеков — все эти операции будут выполняться в автоматическом режиме.

Где найти поставщиков для интернет-магазина

Начинающие предприниматели неизбежно сталкиваются с вопросом «где искать поставщиков?».

Во-первых, определитесь с размером суммы, которую вы готовы вложить в закупку продукции. Отталкиваясь от этого, вы сможете понять, с какой категорией поставщиков начать сотрудничество. После этого приступайте к поиску.

Итак, искать поставщиков для интернет-магазинов можно следующими способами:

В каталогах поставщиков

Существует много каталогов и баз оптовых продавцов. Например, есть сервис Поставщики.ру, где можно видеть рейтинг компаний, а также размещать информацию о себе в разделе «ищу поставщиков». Подобным функционалом обладают базы поставщиков ОптЛист.ру, Оптом.ру и пр.

Однако для того, чтобы найти подходящего партнера, может потребоваться очень много времени.

Через поисковые системы

Этот способ также может занять немало времени, т.к. основную часть выдачи будут скорее всего занимать сайты посредников, которые реализуют товары по более высоким ценам.

Поставщики нередко создают сайт как каталог, но не занимаются оптимизацией, а значит их страница не появится на первых позициях в выдаче. Эта же причина является поводом не обращать внимание на дизайн и юзабилити сайта.

Выбрав несколько подходящих для сотрудничества компаний, сделайте запрос на оптовый прайс и условия работы.

В онлайн-журналах

Изучая онлайн-издания с тематикой, подходящей вам, можно найти поставщиков в рекламных блоках, размещенных на сайте.

В социальных сетях

Поставщики идут в ногу со временем и нередко можно обнаружить их профили в социальных сетях. Не стоит отказываться от этого способа поиска, он может быть полезен.

На конференциях и выставках

Подобные мероприятия позволяют поставщикам представить свои товары потенциальным клиентам. Вы можете потрогать продукцию, посмотреть на ее качество, взять каталог и даже заключить договор о сотрудничестве.

Через поиск местных производителей

Местные производители часто могут предложить вам аналогичный товар по самой выгодной цене. Обычно они осуществляют поставки небольшими партиями.

Узнать у конкурентов

Конечно вам никто напрямую не назовет своих поставщиков, но есть возможность это выяснить:

  • Внимательно просмотрите сайт конкурента, возможно на фотографиях продукции не убрали водяной знак, ведь нередко фото берут из каталога;
  • Сделайте запрос о гарантийном обслуживании – в основном этим занимаются официальные представители;
  • Сделайте запрос на сертификат качества. Скорее всего на нем будет стоять печать компании-производителя.

Как выбрать лучших поставщиков для интернет-магазина

  • Определитесь с ассортиментом и ценами на товар в магазине
  • Определившись, что именно вы хотите продавать и за какую стоимость, можно будет понять, какие именно поставщики вам нужны.
  • Выбирайте самые интересные предложения.
  • О том, как правильно сформировать ассортимент товаров, читайте тут>>>
  • Определитесь со страной поставок

Конечно, выбирая поставщиков внутри вашей страны, вы избежите языкового барьера, а значит и сложностей в переговорах, но при этом скорее всего не сможете выделиться на рынке, как предприятие применяющее зарубежные технологии и товары. Нередко это является определяющим фактором конкурентоспособности.

Определившись с ценовой категорией, ассортиментом товаров и страной производства, выделите ряд подходящих поставщиков и выясните у них следующие моменты:

  • Ассортимент продукции. Важно понимать, вся ли необходимая вам продукция имеется у поставщика, и если чего-то нет в наличии, то появится ли в будущем, или вам необходимо искать нескольких партнеров, чтобы закупать весь нужный вам товар;
  • Качество товаров. Вы можете заказать пробную партию, чтобы убедиться в подходящем качестве, и отказаться от сотрудничества, если он вас не устроит;
  • Стоимость товаров и доставки. Обязательно узнавайте о дополнительных скидках. Если вы будете заказывать товары крупными партиями, поставщик может предоставить уникальные условия, выгодные для вас. Доставка также немаловажна, некоторые поставщики возлагают обязательства по транспортировке на заказчика;
  • Сроки поставки. Уточняйте этот пункт, иногда поставки могут затягиваться, что может помешать работе вашего интернет-магазина;
  • Размер минимальной партии. Одни поставщики готовы к поставкам от 5 тысяч рублей, другие от 50 или даже 500 тысяч рублей;

Как найти поставщиков для интернет-магазина Онлайн-касса для интернет магазина

+ Полное техническое сопровождение

Как найти поставщиков для интернет-магазина

  • Можно купить в рассрочку
  • Все популярные модели Атол и Эвотор
  • Сделаем все “под ключ”
  • Доставим DHL за 1 день

Оформи заявку и получи бесплатную настройку!

  • Размер минимальной суммы оплаты. Чаще всего поставщики работают по 100% предоплате, но возможны и другие варианты;
  • Способы оплаты. Также пункт, который может меняться у каждого поставщика, кто-то принимает оплату только наличными, кто-то только на расчетный счет, также есть те, кто принимают переводы на карту, что не вызывает доверия;
  • Возможность отсрочки платежа. Да, такой вариант сотрудничества тоже возможен, поставщик может предоставить отсрочку по платежу, если это предусмотрено договором;
  • Условия возврата и обмена. При транспортировке товар может быть поврежден или неправильно скомплектован на складе, соответственно потребуется его вернуть или обменять;
  • Предоставление гарантий. Обычно это денежная компенсация, за нарушение условий договора одной из сторон;
  • Особенности заключения договора. Немаловажный момент, ведь условия у всех поставщиков разные и желательно ознакомиться с особенностями заранее.

Поставщики для интернета магазина в России

Безусловно работа с отечественными поставщиками имеет огромный плюс – отсутствие языкового барьера. Также среди преимуществ: высокая скорость поставок и возможность лично убедиться в качестве товара. К минусам можно отнести цены на зарубежные товары, наценка на которые может быть колоссальной.

Перечень крупных каталогов поставщиков, работающих на территории РФ:

  • Поставщики.ру – на сайте размещены поставщики как российские, так и зарубежные, возможна проверка поставщика;
  • ОптЛист даёт возможность не только найти нужного поставщика, но и сразу оформить заказ;
  • DROPO – крупный каталог дропшиппинг поставщиков.

Также можно искать поставщиков на площадках типа avito.ru – часто встречается реклама оптовых продавцов.

Обязательно звоните и сразу узнавайте о возможных скидках и доставке непосредственно со склада поставщика. Такая информация редко публикуется в открытом доступе.

Поставщики для интернет-магазина из Китая

Поставщики из Китая отличаются дешевой стоимость товаров, что безусловно привлекает заказчиков, но доставка может затянуться.

Перечень крупных каталогов поставщиков из Китая:

  • Taobao. Сайт полностью на китайском языке, но имеет очень привлекательные цены. Подходит для небольших оптовых заказов;
  • Alibaba. Этот сайт отлично подходит для крупного опта с заказами от 50-100 штук, также возможен заказ штучного товара. Выбирайте продавца внимательно, есть риск попасть на недобросовестного;
  • 1688. Также подходит для крупного опта и имеется возможность заказать товар поштучно;
  • Optomarket.su. Большой каталог товаров из Китая, с минимальной суммой заказа 15 тысяч рублей и весом 20 кг.

Поставщики для интернет-магазина из Турции

Турецкая одежда имеет высокое качество, поэтому многие предпочитают выбирать именно ее.

Перечень поставщиков из Турции:

  • Storefashion’s – магазин оптовых продаж стильной, молодежной одежды без привязки к размерному ряду;
  • Ivs Valiz – оптовый магазин ударопрочных силиконовых чемоданов;
  • 2orbluecrab – прямой оптовый поставщик голубого краба из Турции, возможен расчет в рублях;
  • Almadit – оптовый поставщик обуви из Турции.

Поставщики для интернет-магазина из США и Европы

Поставщики из США и Европы предоставляют уникальные товары, которые не распространены в России, но курс доллара и евро может повлиять на стоимость.

Перечень каталогов поставщиков из США и Европы:

  • Esources.co.uk сервис поиска поставщиков из Англии;
  • Goolzi.com сервис поиска поставщиков из Франции;
  • 4wholesaleusa.com сервис поиска поставщиков из США;
  • Europages.co.uk сервис поиска поставщиков из Европы;
  • Eurolots.com сервис поиска поставщиков из Европы;
  • All.biz – каталог с поставщиками со всего мира.
Ссылка на основную публикацию