Как открыть брокерскую компанию

Создание организации, осуществляющей брокерскую деятельность, — это возможность развития бизнеса для тех, кто готов брать на себя повышенную ответственность в предоставлении посреднических услуг, соблюдать регламентные требования и соответствовать всем тенденциям финансовых рынков. Создание такого бизнеса требует широкого спектра знаний и умения руководить денежными и человеческими ресурсами.

В рамках статьи постараемся обсудить наиболее важные аспекты организации брокерской компании в рамках финансового сектора. 

Этап первый: понимание основ деятельности

В организации любого бизнеса главенствующую роль играет понимание руководителем специфики деятельности, в которой придётся реализовывать свои бизнес-идеи.

Современные правила игры на финансовых рынках, а также агрессивная конкурентная среда требуют постоянного развития линейки услуг компании, а также совершенствования внутренней инфраструктуры.

Доступ к различным биржевым площадкам, своевременная и качественная аналитика, анализ законодательства, а также внедрение технологичных сервисов — далеко не полный список необходимых инструментов для создания и продвижения успешной брокерской компании.

Этап второй: выбор бизнеса

• Бизнес начинается с выбора, по нашему мнению, одной из альтернатив: открытия собственной компании или работы в рамках партнёрского/агентского соглашения.
• При выборе первого варианта придётся пройти весь законодательный процесс организации брокерского бизнеса.
• А именно — получить пакет документов о регистрации юридического лица; бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учёте в налоговой службе (их можно получить в налоговой вместе с платёжным поручением, подтверждающим выплату госпошлины); копии документов: бухгалтерского баланса за последний отчётный период, отчёта о прибылях и убытках, аудиторского заключения по проверке отчётности.
• В связи с тем, что для осуществления брокерской деятельности требуется получить лицензию, будущему руководителю брокерской компании необходимо изучить нормативные акты в целях выполнения специального законодательства, контроль за соблюдением которого возложен на Центральный банк Российской Федерации.
• Стоит отметить также, что в рамках реализации пункта 2 необходимо будет сформировать команду профессионалов не только с точки зрения бизнеса, но и со стороны соответствия квалификационным требованиям, установленным Банком России.
• Так, например, руководитель организации должен соответствовать следующим требованиям:

• Наличие квалификационного аттестата, который соответствует одному из видов деятельности, осуществляемой организацией на финансовом рынке.
• Наличие высшего профессионального образования, подтверждённого документом государственного образца.
• Отсутствие административного наказания в виде дисквалификации (к кредитным организациям также относится, так как это лицензионное требование).
• Отсутствие неснятой или непогашенной судимости за преступления в сфере экономической деятельности или преступления против государственной власти (к кредитным организациям также относится, так как это лицензионное требование).
• Наличие у единоличного исполнительного органа лицензиата опыта работы в должности руководителя отдела или иного структурного подразделения организаций, осуществляющих профессиональную деятельность на рынке ценных бумаг и/или деятельность по управлению инвестиционными, паевыми инвестиционными и негосударственными пенсионными фондами, или деятельность специализированного депозитария инвестиционных, паевых инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов, либо саморегулируемых организаций профессиональных участников рынка ценных бумаг и/или управляющих компаний инвестиционных, паевых инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов, в должностные обязанности которого входило принятие (подготовка) решений по вопросам в области финансового рынка или федерального органа исполнительной власти по рынку ценных бумаг не менее 2 лет.
• Стать членом саморегулируемой организации (СРО), созданной в рамках контроля брокерской деятельности, присоединиться к базовым и внутренним стандартам СРО. Внедрить данные условия в свою работу.
• Организовать в компании структурные подразделения, деятельность которых будет направлена на поддержание текущей деятельности организации, а также на мониторинг и контроль соблюдения нормативных требований.

В случае если целесообразность создания собственной брокерской компании по каким-либо причинам отсутствует, но при этом есть желание развиваться в сфере финансовых рынков — предлагаем задуматься о работе в рамках партнёрских/агентских соглашений с крупными игроками бизнеса.

В случае партнёрских отношений есть возможность не только привлекать клиентов, но и вести полноценное обслуживание, зарабатывая на комиссионных брокера. Можно развивать свою собственную инфраструктуру на базе организации, с которой заключен договор.

В рамках агентского соглашения можно руководствоваться собственным гибким графиком работы и получать прибыль от каждого привлечённого клиента.

В рамках партнёрской/агентской схемы главное, на что необходимо обратить внимание, — это репутация брокера, с которым планируется заключить соглашение.

На практике создание брокерского бизнеса — это сложный многоступенчатый вопрос, требующий глубокого осмысления и существенного имущественного вложения. И если целью является приумножение капитала посредством деятельности на финансовых рынках, то стоит взвесить все за и против, прежде чем выбрать один из вариантов.

В заключение хотим напомнить, что открыть брокерский счет можно онлайн прямо на нашем сайте. Оформление занимает не больше 10 минут, а доступ к торгам будет открыт уже сегодня. Присоединяйтесь к «Открытие Брокер»!

Источник: https://journal.open-broker.ru/legal-issues/hochu-otkryt-svoyu-brokerskuyu-kompaniyu/

Продавай все! Как открыть брокерскую компанию?

В начале 90-х годов прошлого столетия, экономическая ситуация в стране кардинально изменилась буквально за несколько дней. Ещё вчера государство активно участвовало во всех сферах жизнедеятельности человека и, волей ни волей приучило население к тому, что любая инициатива наказуема. Гораздо проще жить в своём замкнутом мирке «работа – дом – общественные мероприятия».

Нет. Не выживать, а жить, удовлетворяя практически все бытовые потребности. То, что за 70 лет тоталитаризма государство приучило своих граждан довольствоваться необходимым минимумом – дело десятое.

А представьте, что, буквально за 3-5 дней государство внезапно перестало заботиться о населении! Такое, как говорится, и в страшном сне не приснится, но такой кошмар имел место быть. Более того.

Возникает закономерный вопрос: «разве в Европе, Америке и других странах все такие умные! – ведь достаточно посмотреть на некоторых туристов, которые теряются при малейшей внештатной ситуации.

Ну, куда им сравниться по умению приспосабливаться с соотечественниками»? Никто не станет опровергать очевидное.

В вышеуказанных странах функции государства в сфере принятия экономически важных решений перебрали на себя брокеры.

Зачем нужны брокеры?

Ну, почему у нас брокеры не встречаются на каждом шагу, ведь помогая населению брать в банках самые выгодные кредиты, страховать дорогое движимое и недвижимое имущество на самых выгодных условиях, продавать это самое имущество как можно дороже брокер может зарабатывать немало, не говоря уже о торговли ценными бумагами! Дело в том, что брокерский рынок в России ещё довольно-таки молод. Сцены из американских фильмов, когда брокер за несколько дней зарабатывает десятки миллионов пока не применимы к российской действительности. Однако судя по тенденции развития Российского рынка предоставления брокерских услуг такие ситуации будут случаться и с нашими соотечественниками, тем более что в той же Америке, такие брокеры скорее исключения чем правило. Так, как выйти на российский брокерский рынок?

Прежде чем приступать к какой либо деятельности в первую очередь нужно определиться с количеством потребителей ваших товаров или услуг.

Если количество потенциальных потребителей выше чем тех, кто предлагает что-либо, значит можно начать заниматься данной деятельностью.

Часто бывает так, что потенциальные потребители просто не знают, что существуют данные товары или данные услуги или знают об их существовании, но не уверенны в выгоде покупки или пользования.

Брокерское обслуживание можно отнести к категории услуг, о которых все как бы слышали, но не знают не только о выгоде данной услуги, но и как ею воспользоваться.

А вот в той же Америке, редко кто оббивает пороги банков, страховых компаний, ищет сутками в интернете того, кто бы купил движимое или недвижимое имущество. Тот, кто хочет воспользоваться одной из вышеуказанных услуг, обращается в брокерскую контору и получает желаемое.

А спросите у среднестатистического россиянина, когда он в последний раз прибегал к брокерским услугам, то большинство скажут, что даже не знают, где можно найти брокера.

В стране с неразвитым рынком брокерских услуг страдает первоисточник производства товаров или предоставления услуг. Яркий тому пример, жители деревень, ведущие своё хозяйство.

Свиное мясо, мясо крупного рогатого скота, птица – скупаются по оптовым ценам у деревенских жителей за бесценок, а конечный потребитель покупает данную продукцию в 4 раза дороже.

А попробовал бы продать деревенский житель свою продукцию на рынке! Его либо не пустят из-за того, что все места заняты перекупщиками, либо плата за место и бешеные отчисления на проверку местных СЭС уровняют прибыль от продажи на рынке с той суммой, которую можно получить, если сдать мясо оптовому закупщику. В результате, все бегут в город.

А если бы за это взялся брокер? Вот, что может сделать брокер с обыкновенным кабаном: отборное мясо продать одному из самых дорогих ресторанов; мясо худшего качества продать владельцу продуктового гипермаркета; жилистое мясо продать владельцу маленького мясного магазина на переработку в колбасы пельмени и т. п; кости и копыта – в киноварное производство; кожу – на изготовление дорогих курток; щетину на изготовление высококачественных помазков для бритья.

Результат просто поразительный! Брокер платит гипотетической бабушке Прасковье в 1,5 раза больше чем оптовый закупщик и имеет в 1,5 раза больше чистой прибыли. Естественно – брокеру хватит на транспортные затраты.

В итоге, за кабана весом 300 кг, вышеупомянутая бабушка получит не 24000, а 36000 рублей. Брокер получит 54000 рублей чистой прибыли, а конечный потребитель, вышеупомянутые изделия на 20% дешевле.

Это одно из направлений брокерства.

Естественно, на то чтобы договориться о закупке каждой составляющей вышеупомянутой свинки, да ещё и по самым выгодным ценам, брокеру необходимо потратить некоторое время. Вот и основной принцип брокерской деятельности.

В отличие от агентств и компаний по предоставлению тех или иных посреднических услуг, целью брокерских компаний или брокерских контор является всесторонняя выгода участников проводимой брокерской сделки в ущерб срочности.

Внушить контрагенту, что незаменимых людей не бывает и если он не согласится на данную сделку – на эту брокерскую сделку с радостью согласятся сотни, при этом заключить данную брокерскую сделку как можно быстрее – основное умение брокера.

Например, супруги расторгают брак и продают квартиру, а выручку разделят по обоюдному согласию без привлечения суда.

У них есть 2 варианта: срочно продать квартиру – в таком случае они выручат за неё гораздо меньшую сумму, а продажей будет заниматься риелторское агентство; немного подождать и продать квартиру как можно дороже – в том случае им нужно обратиться в брокерскую контору. То же касается и других сфер, когда речь идёт о материальных и нематериальных активах, которые должны поменять своего владельца.

А какая разница между брокером и страховым агентом? Страховой агент предлагает своим клиентам сделку по страхованию автомобиля, жизни и здоровья или недвижимости на основании заключённых ранее договоров со страховыми компаниями.

В том случае, страхование проводится в кратчайшие сроки. Агентская комиссия и размер страховых платежей известны заранее. Страховой агент может только посоветовать услугами, какой страховой компании воспользоваться в том или ином случае.

Брокер, работающий в сфере страхования действует немного по-другому. Во-первых, страхование клиента происходит не как можно быстрее, а как можно выгоднее для обеих сторон; во-вторых.

Однако самым прибыльным среди всех направлений деятельности брокеров считается торговля ценными бумагами. Именно под эту деятельность брокера заточена законодательная база большинства стран. В том числе и России.

Непосредственно к заработку

К сожалению, брокером одиночкой работать практически невозможно. Ведь нужно заключать только сверхвыгодные брокерские сделки или покупать и продавать материальные и нематериальные активы с наибольшей выгодой. Естественно с ИП таких сделок заключать не будут.

Вернёмся к вышеприведённому примеру! Получить прибыль с одного кабана, разбив его на компоненты, да ещё и подороже продать не реально. Суть в форме договора.

Чтобы зарабатывать на разнице, брокеру нужно заключать договора с ресторанами, мясокомбинатами, производителями мыла и одежды не купли-продажи, а поставки.

Для этого нужно разделить на компоненты и перепродать с максимальной выгодой не 1, а 500 свиней и более. Естественно, что заинтересовать производителя может только юридическое лицо. Именно ЮЛ может выступать гарантом бесперебойной поставки сырья. Это касается и активов, в частности ценных бумаг.

Чтобы заработать на акциях, брокеру нужно совершать либо по несколько тысяч торговых сделок в сутки, либо закупать и продавать пакеты акций на сотни миллионов рублей в сутки, либо должно произойти что-то, что всколыхнёт мировую экономику.

Поскольку последнее случается довольно-таки редко, брокеру придётся вести бизнес двумя первыми способами, а для этого нужны либо колоссальные суммы, либо сотни брокеров, работающих по одной схеме, а это, опять же, деньги.

Как открыть брокерскую компанию? В законодательстве РФ прописана сумма стартового капитала для брокерской компании – 80000000 рублей. Естественно, одному человеку, а тем более начинающему предпринимателю это не под силу.

Поскольку все совладельцы имеют доступ к брокерскому счёту – желание забрать всё и исчезнуть в неизвестном направлении зачастую перевешивает партнёрские отношения, ведь речь идёт о миллионах?

Можно пойти другим путём и открыть собственную брокерскую компанию через 15-20 лет после того, как брокерская контора даст возможность накопить в 2 раза сверх необходимого.

Как открыть брокерскую контору? Внимание! «людям с улицы вход в брокерский бизнес заказан.

Естественно можно трудоустроить брокеров, которые прошли аттестацию федеральной службы по финансовым рынкам, но с высокой вероятностью владелец будет недополучать, а поскольку любая брокерская сделка, не зависимо от сферы деятельности брокерской компании или брокерской конторы состоит из множества промежуточных сделок – рассчитать реальный доход со всех сделок может только тот, кто совершал данную сделку.

Оптимальный вариант – владелец будущей брокерской конторы является брокером и открывает брокерскую контору с целью привлечения финансовых активов. Если речь идёт о ценных бумагах, то на сегодня, 95-98% всех средств, возможно, получить от таких же трейдеров. Ну, как-то не принято у нас «покупать воздух, коими, для большинства россиян, являются ценные бумаги!

Процедура открытия брокерской конторы выглядит следующим образом. Будущий владелец – лицензированный брокер, подаёт заявку о присоединении к одной из крупных брокерских компаний. Требования на присоединения у каждой брокерской компании разные, включая сумму вложений в стартовый капитал брокерской компании.

Затем владелец брокерской конторы, во время трейдинга, обязан применять аналитическую модель брокерской компании, представителем, которой он является. Средний доход – 0,5% от суммы сделки. Прибыль распределяется сообразно долевому участию брокеров в общей сделке.

Если не заниматься ценными бумагами, а выбрать другую сферу деятельности, то процент со сделки может достигать 5% в страховании, 5-7% в сфере недвижимости. Однако прибыль будет не такая высокая как при работе с ценными бумагами из-за меньшего количества сделок.

Для полноценной работы брокерской конторы необходимо помещение общей площадью 30 м2, 1 мощный компьютер в качестве сервера – остальные можно подключать к общей сети и доступ в интернет.

Одноразовые вложения в офис брокерской конторы 300000 ежемесячные – 100000 рублей на аренду помещения под брокерскую контору, коммунальные платежи, оплату за интернет и первые несколько месяцев по 50000 рублей на рекламу.

Остальные средства – стартовый капитал ЮЛ, согласно требованиям главной брокерской компании.

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/prodavaj-vse-kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu.html

Как открыть брокерский счет: сколько стоит и где открывать юр. и физ. лицам

Брокерский счет — выгодная альтернатива банковским вкладам. С его помощью можно приобретать валюту дешевле, чем в отделениях ведущих российских банков, а также получать пассивный доход за счет выплаты дивидендов по акциям. При грамотном управлении брокерский счет может приносить существенную прибыль.

Самостоятельно открыть брокерский счет (БС) нельзя — для этого заключается договор с брокерской компанией. Расскажем поэтапно, как открыть брокерский счет и получить первую прибыль.

Сколько стоит открыть брокерский счет?

Брокерские компании часто устанавливают минимальный порог для создания счета: в зависимости от конкретной организации сумма может колебаться от 30 000 до 100 000 рублей и более. При выборе посредника ориентируйтесь на собственные финансовые возможности.

Опытные трейдеры не рекомендуют перечислять на счет сразу все денежные средства, выделенные для приобретения активов. Попробуйте свои силы с небольшими стартовыми инвестициями. Брокеры могут уверять в отсутствии риска, однако шанс неудачного исхода сделки остается всегда.

Обратите внимание: БС можно открыть бесплатно, но за каждый месяц простоя (отсутствия операций по счету) брокеры взимают комиссию (от 100 до 500 рублей).

Как выбрать надежного брокера?

При наличии БС самостоятельно совершать операции с ценными бумагами или валютой не получится: по закону этим должен заниматься посредник (брокер). При его выборе следует учитывать:

• Предлагаемые условия сотрудничества: сможете ли вы обеспечить минимальный депозит на счете, регулярно оплачивать тариф и комиссионные сборы, платные информационные услуги и аналитику.
• Цели открытия БС: как часто собираетесь проводить сделки, нужен ли выход на иностранные биржи.
• Рейтинг надежности: в целях рекламы брокеры могут предоставить завышенную оценку, поэтому лучше перепроверить сведения на сайтах ведущих российских и иностранных рейтинговых агентств.
• Убедитесь, что на официальном сайте брокера есть информация о лицензии, выданной Банком России. Не лишним будет проверить достоверность этой информации на сайте регулятора.
• Опыт и репутация, масштаб деятельности — начинающие посредники с малым количеством отзывов предлагают услуги по сниженным расценкам, однако такое сотрудничество намного рискованнее, чем с надежными и опытными партнерами.

И наконец, критически относитесь к рекламным обещаниям. Особенно если брокеры гарантируют стабильный доход или точный финансовый результат.

Дело в том, что решение о покупке или продаже валюты, ценных бумаг принимает инвестор (владелец счета), а брокер выступает в роли «инструмента», выполняющего операции.

Поэтому все, что они могут пообещать и выполнить, — это предоставление качественных услуг.

Основные типы счетов

Для получения прибыли можно открыть обычный счет или ИИС (индивидуальный инвестиционный). У каждого из них есть свои особенности:

• Обычный БС открывает доступ к операциям на фондовой бирже: можно приобретать ценные бумаги, валюту самостоятельно или с помощью доверительного управляющего. С полученного дохода, согласно российскому законодательству, нужно будет ежегодно оплачивать НДФЛ в размере 13 %. Ответственность по уплате налога лежит на брокере, таким образом, клиент получает деньги за вычетом отчислений в ФНС.
• С помощью ИИС можно выполнять те же операции на бирже, что и с простым БС. Его преимущество — в налоговом вычете, позволяющем частично вернуть денежные средства, уплаченные на основном месте работы в виде НДФЛ (до 52 000 рублей ежегодно). Вместо налогового вычета можно выбрать вариант, когда НДФЛ с доходов от биржевых сделок не платится вовсе.

Впрочем, чтобы преимущества ИИС вступили в силу, следует выполнить ряд законодательных требований:

• счет открывается только в российской валюте;
• сумма поступлений на счет в течение года не превышает 1 млн рублей;
• на физическое лицо зарегистрирован только один инвестиционный счет;
• вывод денег со счета или его закрытие разрешены лишь через 3 года с момента создания ИИС (при нарушении этого требования гражданин обязан вернуть все полученные выплаты или льготы государству).

ИИС можно использовать в качестве аналога банковского вклада с доходностью 13 %: если в год перечислять на счет до 400 000 рублей, гарантированный доход составит 52 000 (величина налогового вычета).

Как выбрать тарифный план?

В зависимости от того, какую стратегию выбирает инвестор, брокер готов предложить тот или иной тарифный план.

• Выступая в роли трейдера, то есть регулярно приобретая и продавая активы, важно выбрать тариф с минимальной комиссией за сделку. При этом наличие ежемесячной оплаты и ее размер не имеют практического значения.
• Инвестору, планирующему совершать несколько операций в месяц, следует ориентироваться на оплату депозитария. Лучше всего выбирать тариф с фиксированной ежемесячной оплатой (обычно это не более 200 рублей).

Если при открытии БС не был указан тариф, брокер вправе использовать любой «по умолчанию», в том числе с невыгодными для клиента условиями.

Особенности дистанционного открытия счета

Открыть брокерский счет можно двумя способами. Во-первых, лично нанести визит в офис компании, где представить требующиеся документы и заполнить договор. Во-вторых, выполнить все те же действия дистанционно, через официальный сайт брокера.

При дистанционном способе клиент сам вводит личные данные, указывает телефон и адрес электронной почты для обратной связи, выбирает тип счета и тарифный план. В случае затруднений можно пообщаться с сотрудником компании по телефону или посредством онлайн-чата.

Важно! При регистрации через интернет необходимо будет:

• ввести в специальное поле код из SMS;
• пройти идентификацию на портале Госуслуги (если регистрационная запись уже есть, достаточно авторизоваться и открыть брокеру доступ к персональным сведениям);
• заключить договор с использованием простой электронной подписи;
• указать платежную информацию и представить копию паспорта в отсканированном виде для подтверждения личности.

Если сайт брокера выглядит подозрительно, если сама компания вызывает сомнение (например, является новичком на рынке), лучше выбрать другого посредника. К сожалению, нередко под вывеской брокерских компаний скрываются мошенники, главная цель которых — выманивание денег у доверчивых граждан.

Какие документы нужны для открытия БС?

Пакет документов, запрашиваемый брокером при открытии счета, зависит от внутренней политики каждой компании. Среди них обязательно будут:

• заявление на открытие БС;
• анкета будущего инвестора;
• паспорт и его копия;
• свидетельство о присвоении ИНН;
• СНИЛС (если нет учетной записи на портале Госуслуг).

Если счет открывается на другое лицо, потребуется заверенная нотариусом доверенность на осуществление подобной деятельности.

Как пополняется БС?

Если представленные документы не содержат ошибок, между инвестором и брокером подписывается договор. В дальнейшем он регистрируется на бирже — процедура может занять от 24 до 48 часов, после чего клиенту предоставляется доступ к бирже.

Чтобы активировать БС, достаточно пополнить его на любую сумму одним из следующих способов:

• банковский перевод;
• перевод с дебетовой, зарплатной или кредитной карты;
• наличными, если в офисе брокера имеется специальная касса.

Обратите внимание! Все переводы делаются со счетов, зарегистрированных на имя владельца БС. Платежи со счетов или карт родственников, друзей, коллег по работе запрещены. Кроме этого, нельзя перевести деньги со счетов ИП или организации.

Если вам предлагают пополнить БС за счет криптовалюты или перевода на виртуальный кошелек, откажитесь — скорее всего, это действуют мошенники.

Как работать с брокерским счетом?

Чтобы открыть счет, требуется подписать договор на брокерское и депозитарное обслуживание. Это обязательное условие, без которого доступ к бирже не получить.

После того как все формальности будут улажены, инвестору предложат установить специальное программное оборудование — торговый терминал — для осуществления биржевой деятельности.

В некоторых случаях вместо программ используется официальный сайт брокера.

Для новичков предусмотрен демонстрационный режим — своеобразная «песочница», где можно без риска выполнять операции с виртуальными деньгами, тестировать функции и получать необходимый опыт.

Во время сессии инвестор может формировать заявки на покупку или продажу определенных активов. Если заявку можно выполнить, брокер ее подтверждает, в противном случае — снимает или переносит на следующую сессию. К примеру, если вы хотите приобрести акции Лукойла за 100 рублей, а они продаются минимум за 200, то брокер исполнить поручение просто не сможет.

Пока заявка не исполнена, инвестор имеет право снять ее самостоятельно. Уже совершенные сделки обратного хода не имеют, даже если инвестор по ошибке указал не то количество, сумму денег или направление (купля-продажа).

В конце дня брокер формирует отчет по закрытым сделкам, движению активов и ценных бумаг. Все отчеты доступны в «Личном кабинете» на сайте посредника или в приложении. Вы можете заказать получение копии на e-mail или посредством SMS-информирования.

Заработанные деньги можно вывести полностью или частично. Процесс может занимать несколько дней, так как при продаже или покупке акций все финансовые расчеты на бирже осуществляются только на следующий день. Однако все цены фиксируются на момент заключения сделки и не меняются впоследствии (даже если котировки выросли или упали).

Возможные риски

Брокеры — это коммерческие организации, получающие прибыль за счет оказания услуг населению. У каждого брокера есть несколько лицензий от Центробанка, например: на ведение брокерской и дилерской деятельности, работу с депозитарием и активами. Как и любая финансовая компания, брокеры могут обанкротиться или лишиться лицензии.

Активы, приобретенные через брокера, — это электронные записи, хранящиеся в обособленном отделе компании. Если посредник по каким-то причинам прекращает деятельность, права на купленные бумаги остаются у инвестора. Все записи можно будет перевести в депозитарий другой компании.

Однако если брокер неправильно организовал учет и хранение активов, то есть риск утратить бумаги и потратить немало времени на судебные разбирательства.

Важно! Если банковские вклады застрахованы государством, то в отношении брокерских счетов никаких гарантий нет. Поэтому, выбирая брокера, ориентируйтесь на рейтинги Московской биржи и не доверяйте сомнительным организациям, даже если они обещают самые выгодные тарифы и минимальные комиссии.

Вместо заключения

На начальном этапе бывает трудно определиться с целями и стратегиями работы на бирже. Поэтому лучше выбрать брокера с простыми и понятными условиями сотрудничества — это позволит войти на биржу с минимальными вложениями, чтобы получить первый опыт проведения сделок.

Не бойтесь инвестировать — первые неудачи принесут бесценный опыт, а также понимание того, какую информацию лучше анализировать для построения прогнозов.

Экономика не стоит на месте, меняется законодательство и даже социальная сфера — все это отражается в биржевых котировках. Брокер — это лишь рабочий инструмент, если вдруг он не подойдет по каким-то причинам, всегда можно заменить его новым.

Скорость роста капитала на БС напрямую зависит от решений, принимаемых инвестором. Чтобы грамотно торговать на бирже, необходим опыт, умение анализировать информацию, а также знание о том, когда лучше входить и выходить из сделок.

Источник: https://bilderlings.com/ru/blog/otkrytie-brokerskogo-scheta/

Как создать свою брокерскую компанию?

В связи с активным развитием фондового и финансового рынков в нашей стране появились хорошие условия для развития брокерского бизнеса. Это пока относительно свободная и перспективная ниша, которая в умелых руках и при грамотной стратегии способна приносить большие доходы.

Кто такие брокеры и как они зарабатывают?

Ныне брокерские компании активно работают в сфере финансов, страхования, внешней торговли.

Самым популярным вариантом брокерского бизнеса сегодня являются компании, предоставляющие брокерские услуги в сфере торговли валютой, акциями и ценными бумагами.

Мы спецаильно в самом начале статьи даем ссылку на выбор брокера — чтобы читатель уже сейчас убедился — насколько существенно удовлетворены потребности самых изысканных трейдеров и насколько высока конкуренция в данном сегменте бизнеса.

По сути, брокеры – это посредники между покупателем и продавцом, которые зарабатывают на заключении сделок. Брокерская компания выступает связующим звеном между рынком и клиентом. Брокер может совершать сделки на рынке по поручению клиента, а тот платить брокерской компании за доступ к рынку и обслуживание. Кроме этого, брокеры предоставляют клиентам:

• 1) Программное обеспечение для торговли на рынке;
• 2) Финансовые средства в кредит (формирующие кредитное плечо)
• 3) Аналитику рынка и др.

Заработок брокера состоит из процентов от сделки. Не зависимо от того, успешной ли была сделка, брокер все равно получит свои проценты. При наличии солидной клиентской базы эта посредническая деятельность приносит немалый доход. Особенно если постоянно и систематически работать в направлении увеличения оборота.

Что надо знать, прежде чем приступить к созданию брокерской компании?

Прежде всего, нужно тщательно изучить теоретические аспекты брокерской деятельности и все нюансы открытия такого предприятия.

Вам не обязательно самим уметь торговать на рынке, но знать основы биржевой торговли необходимо.

Очень полезным будет анализ деятельности потенциальных конкурентов – крупных брокерских компаний. Изучите схему их работы, что и как они предлагают, чем привлекают клиентов и пр.

То есть понадобиться обширное маркетинговое исследование. Оно позволит вникнуть в брокерский бизнес, узнать многие хитрые секреты и фишки.

На основании этих данных вы сможете разработать свое уникальное предложение для клиентов, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.

Как и в любом другом бизнесе, при открытии брокерской компании очень важно правильное планирование. Так что после изучения теории самое время приступать к бизнес-плану своей брокерской компании. Грамотно составленный бизнес-план, где будут определены стадии создания и развития бизнеса, учтены все расходы, позволит вам объективно оценить суть работы, свои силы и финансовые возможности.

Для открытия отдельной брокерской компании понадобится солидный стартовый капитал, а также средства на оборудование офиса, раскрутку и рекламу. Эти расходы существенно сокращаются, если открыть не самостоятельную компанию, а филиал крупного брокера.

В общем, сам процесс открытия брокерской компании состоит из следующих этапов:

1) Выбор бизнес-модели брокерской деятельности.2) Юридическая регистрация и лицензирование деятельности компании.3) Аренда или покупка помещения для офиса, его обустройство.4) Подбор сотрудников.

5) Рекламная кампания для привлечения клиентов.

Чаще всего брокерские компании работают со своими клиентами в онлайн режиме. Но, тем не менее, есть доля клиентов, которые готовы инвестировать свои деньги только после личного посещения главного офиса компании или представительства.

Модели брокерского бизнеса

Существует 3 популярных типа брокерских компаний. Каждая из этих бизнес-моделей из них имеет свои достоинства и недостатки.

1) Собственная независимая компания.

Это наиболее дорогостоящий вариант. Уставной капитал – минимум 5 млн. руб.

2) Франчайзинг (официальный представитель)

Этот вариант обойдется вам значительно дешевле (примерно в 0,5 млн. руб). Суть этой модели заключается в открытии представительства крупного иностранного брокера в вашем регионе. Это сводит к минимуму ваш финансовый риск и затраты.

Прибыль компании будет делиться поровну между вами и главным брокером.

Также есть отдельные программы, которые позволяют открыть даже свой собственный бренд, но при этом использовать начинку (программное обеспечение, провайдеров ликвидности) головной компании.

Юридические тонкости регистрации брокерской компании

Чтобы осуществлять брокерскую деятельность, необходимо изначально получить лицензионное разрешение от государства, в котором вы планируете продвигать ваши услуги. Если вы открываете не самостоятельное предприятие, а филиал крупной компании, эта проблема решается намного проще.

Для получения лицензии вам нужно иметь:

• квалифицированных сотрудников, прошедших специальное обучение;
• достаточную сумму личных денежных средств
• необходимое техническое обеспечение.

Следующий важный юридический аспект открытия брокерской компании – это регистрация юридического лица.

Чаще всего бизнесмены проводят юридическую регистрацию своих компаний в странах с выгодными для их существования законами. Такими странами являются – оффшоры.  Зарегистрировать оффшор крайне просто.

Стоимость регистрации компании составляет от 600 до 2000 USD. Например, тут — /redirect/aHR0cDovL3d3dy5vZmZzaG9yZXdlYWx0aC5pbmZvLw==

При такой схеме, налоги в стране, где ведется ваша основная деятельность, платятся только с прибыли зарегистрированного там юридического лица.

Ее прибыль  – это лишь вознаграждение, которое платит ей основная материнская компания за «ретранслирование» там своих услуг. Данное вознаграждение составляет всего 1-2% от прибыли основной оффшорной компании.

То есть фактически лишь 1-2 % прибыли облагаются налогом. Выгодно, да?

Вернемся к регистрации компании «2ого уровня» в странах, где происходит ваша основная деятельность. Тут – процесс регистраций будет крайне неоднородным, т.к. каждая страна имеет свои законы и предъявляет свои требования к регистрации юридического лица. Если говорить о России, то здесь есть несколько вариантов на выбор: ИП, ООО, ЗАО, ОАО. 

Выбор организационно-правовой формы брокерского бизнеса не ограничен законом. Естественно, прежде чем сделать свой выбор в пользу той или иной формы, надо объективно оценить все плюсы и минусы каждой из них. От ОПФ вашего предприятия в первую очередь будет зависеть размер налогов и сумма уставного капитала.

Специалисты рекомендуют отдавать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. Это самый оптимальный вариант для данного бизнеса. Можно также зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, но в таком случае на вас будет  возлагаться ответственность за все долги предприятия. Соответственно, открыв ООО, вы подвергаете риску только уставной капитал.

Свидетельство о регистрации и другие документы нужно предоставить в Федеральную службу по финансовым рынкам.

Чтобы узаконить свой бизнес, вам необходимо оперировать юридическими категориями, в чем вам смогут помочь компетентные организации или люди. На юристах не следует экономить, т.к. они будут строить весь юридический «фундамент» компании,  продумывать различные ходы, (например, не дай Бог процесс – банкротства компании, ее ликвидации, или даже перерегистрации из одного оффшора в другой.)

Программное обеспечение брокера

Приблизительный набор продуктов для успешного конкурирования будет следующим:

• Торговый терминал с потоком биржевых данных (учитывающие спреды и свопы)
• Личного кабинета для трейдеров на сайте с его привязкой к терминалу
• Программы связи c клиентами (Live-чат)
• График для анализа торговых инструментов посетителями сайта
• Экономический календарь для посетителей сайта
• Поток финансовых новостей для клиентов
• Внешняя площадка для проведения вебинаров

Самая затратная статья – это покупка и настройка торгового терминала. Например, покупка лицензии на торговую платформу Meta Trader 4 стоит порядка 200 000 USD. Конечно, у MetaQuotes- компании-разработчика популярного терминала есть всевозможные кредитные программы, которые позволяют инвесторам не выкладывать всю сумму целиком, а выплачивать в течение времени, например 1-2 лет.

Естественно, вы можете воспользоваться какими-то иными продуктами, и с экономить, но вы явно потеряете часть потенциальных клиентов, привыкших к работе в MT4.

Финансовые операции. Пополнение депозита. Merchant account

Брокерская компания должна иметь свои банковские счета. Для их открытия важно выбрать надежный и стабильный банк с успешной многолетней деятельностью.

Это минимизирует риск финансовых потерь в случае экономического кризиса и других неблагоприятных условий.

Лучше всего, отрывать корпоративный банковский счет в оффшорном банке одновременно с открытием юридического лица. Такая связка обойдется вам дешевле.

 Повышению эффективности бизнеса будет способствовать открытие специального счета в системе платежей – так называемого Merchant account. Он представляет собой торговый счет, который привязывается к банковскому.

Merchant account  — это специальный тип банковских счетов, созданный для приема платежей от клиентов.

Такие банки имеют доступ к закрытым банковским сетям типа UnionCard, MasterCard, Visa и проводят расчеты пластиковыми картами.

Имея Мерчант-счет, вы сделаете оплату своих услуг более удобной для клиентов. Они смогут пополнять свой депозит через Интернет, используя кредитные карты MasterCard, VISA, American Express и др. Кроме того, ваша компания сможет принимать платежи не зависимого от того, работает ли банк, то есть круглосуточно, без праздников и выходных.

Автоматизировать процесс приема платежей возможно благодаря особому программному комплексу – платежному шлюзу. Он разрабатывается платежной системой. Самые популярные примеры платежных шлюзов – всем известные PayPal или Webmoney, Robokassa, LiqPay и др.

Обработку онлайн-платежей и перевода финансовых средств клиентов на счет компании обеспечит процессинговый центр. Он будет осуществлять координацию расчетов между клиентом, компанией и банком-эквайром.

В результате процессинга платежа указанная сумма снимается со счета клиента и посредством платежного шлюза зачисляется на Merchant account. Услуги процессинга платежных карт сегодня предлагают многие провайдеры, так что выбрать есть из чего.

Комплектация компании кадрами. Привлечение новых клиентов

Брокерская деятельность на рынке Форекс может приносить высокий доход только в том случае, если вы подберете правильные и уместные кадры на определенные должности. В команде каждый тип сотрудников должен отвечать за свое поле ответственности.

1. Вот приблизительный состав сотрудников по основным видам выполняемых функций, без которых успешное развитие компании невозможно:
2. 1) Программисты для создания и развития сайта и для настройки торгового терминала2) Дизайнеры,3) Финансовый директор для контроля над операциями.4) Маркетологи, формирующие стратегию создания имиджа компании5) Юристы6) HR – директор7) Аналитики8) Переводчики9) Менеджеры по работе с клиентами
3. и многие другие…

Ключевая категория – это менеджеры по работе с клиентами. Именно эти люди, в конечном счете, будут привлекать вам новых клиентов.

Необходимо «выжимать» из таких сотрудников максимум. И это делается очень просто: нужно всего лишь создать условия для того, чтобы менеджеры были сами заинтересованы в привлечении новых клиентов в компанию.

Конечно же, лучшая мотивация для таких сотрудников – это система поощрений, в виде начисления им определенного процента от торгового оборота привлеченного ими клиента. По сути дела, это модель партнерских программ, когда привлекаемые клиенты, потом работают на партнера.

В компании все должно основываться на подобных мотивационных механизмах, тогда – успех будет неизбежен.

Клиенты и их обучение

Практически всем брокерским компаниям приходится иметь дело с абсолютными новичками рынка Forex. Задача компании – вырастить этих людей и объяснить им основные принципы торговли на рынке.

Для этого компании уделяют большое внимание образовательному процессу. Учеба может вестись как в режиме онлайн так и в режиме оффлайн.

• Виды онлайн обучения:
• 1) Вебинары2) Образовательные статьи3) Словарь терминов
• 4) Обучающая литература в электронном формате
• Виды оффлайн обучения:
• 1) Семинары и мастер-классы
• Организация процесса обучения своих клиентов Форекс онлайн – это гораздо более экономичный процесс, чем обучение своих клиентов офлайн.

В первом случае Вам лишь потребуется создать ряд наполненных разделов на своем сайте. Удобных, функциональных и информативных. Статьи, словарь и каталог книг – можно сформировать с помощью труда нескольких авторов и редакторов. Для проведения вебинаров вам потребуется лишь несколько ведущих и внешняя площадка для их проведения.

Обучение торговли на Форекс в режиме оффлайн – это затратное дело. Но, тем не менее, существуют люди, которые не видят процесс обучения иначе, чем в образовательном учреждении, сидя за партой.

Если вы не хотите потерять таких клиентов, то вам придется заняться и оборудованием учебного центра. Можно использовать площади своего центрального офиса для организации работы такого места.

Для создания учебных центров в отдаленных городах можно использовать ресурсы партнеров, находящихся в том или ином городе и работать с ними по все той же мотивационной схеме.

По опыту, содержание учебного центра чаще всего происходит за счет привлечения более крупных клиентов,  которые желают пройти индивидуальный курс обучения или пройти программу в небольших группах.  Большие депозиты свойственны клиентам такого « оффлайн происхождения», т.к. не последнюю роль здесь играет элемент возникающего доверия в ходе взаимодействия живых людей.

Прогнозы и рекомендации по развитию брокерского бизнеса

В последние несколько лет работа трейдером стала весьма популярной в нашей стране. Все больше людей оставляют прежнюю работу со стабильной зарплатой и пересаживаются за компьютеры, чтобы торговать на биржах, удаленно. И эта тенденция будет расти в ближайшие годы.

Рост популярности рынка Форкес среди населения России —  самый быстрый в Европе.

Открытие брокерской компании — это понятная и несложная модель бизнеса.

Живя в России и учитывая специфику нашей страны, совершенно отчетливо виден тренд на отстранение населения от нестабильных заработков, которые формируются за счет несовершенного государственного механизма.

Возможно, для тех читателей, которые знают английский язык, будет небесполезным прочитать бизнес план по созданию брокерской компании с нуля, предложенный компанией Boston Technologies, одной из самых известных компаний по созданию программного обеспечения для бек офисов брокеров. Скачать Бизнес-план можно тут.

Кроме этого возможно, вам будет интересна статья «Как зарабатывать на партнерских программах Форекс»

Источник: https://brokers.ru/alternativa-trejdingu/kak-sozdat-svoyu-brokerskuyu-kompaniyu

Бизнес-план брокерской компании

Среди форматов предпринимательской деятельности, быстро набирающих обороты роста и развития, особое место занимает брокерский бизнес. Фондовый и финансовый отечественные рынки постоянно развиваются и совершенствуются, существует благоприятная почва для организации отечественной брокерской предпринимательской деятельности. Бизнес-план брокерской компании представлен ниже.

Что представляет собой брокерский бизнес и кто такой брокер?

Суть брокерского бизнеса заключается в посредничестве между двумя сторонами, совершающими между собой сделку или подписывающими договорные обязательства. Брокер совершает действия в интересах собственных клиентов, распоряжается деньгами клиентов, а также получает финансовое вознаграждение в виде установленной комиссии или определенного процента от суммы сделки.

Современные компании ведут собственные дела на фондовом и финансовом рынках.

Таким образом, брокер – прямой посредник между покупателем и продавцом либо другими сторонами договора, зарабатывающий за счет непосредственного совершения сделки между своими клиентами.

По поручению собственного клиента брокер осуществляет различные операции на фондовом, валютном или финансовом рынке, открывая клиенту посреднический доступ к необходимому рынку.

Возможные варианты направления деятельности

• бизнес-брокер, клиентами которого являются предприниматели, продающие готовый бизнес;
• кредитный брокер, занимающийся организацией посредничества между непосредственным заемщиком и кредитной фирмой в различных направлениях кредитования физических и юридических лиц;
• таможенный брокер, оформляющий необходимую таможенную документацию;
• лизинговый брокер, оптимизирующий транзакционные расходы и налаживающий сотрудничество прямых поставщиков и транспортных компаний;
• брокер по недвижимости, занимающийся сделками с оформлением покупки или продажи недвижимости жилого и нежилого фонда.

Организационный план

Регистрация компании

Компанию можно зарегистрировать в качестве общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Данный формат осуществления предпринимательской деятельности предоставляет бизнесмену доступ к широкому перечню брокерских услуг и практически неограниченному клиентскому потоку хозяйствующих субъектов различной формы собственности.

Деятельность брокерской фирмы подлежит обязательному государственному лицензированию. Предпринимателю также необходимо позаботиться о достаточном размере уставного капитала для регистрации компании.

С целью быстрого и надежного оформления необходимой разрешительной документации, получения лицензии и сдачи в уполномоченный государственный регистрирующий орган подходящего пакета документов начинающий предприниматель может обратиться в специализированное агентство, занимающееся сопровождением процедуры регистрации предпринимательской деятельности юридических лиц.

Чтобы получить лицензию на предоставление брокерских услуг, уставный капитал фирмы должен быть не меньше 5 миллионов рублей.

Аренда помещения

Обязательное законодательное ограничение деятельности брокерской организации – невозможность переезда и смены места регистрации. В этой связи аренда помещения для организации офиса представляется нецелесообразной. Офисное здание необходимо возводить самостоятельно либо приобрести в собственность брокерской фирмы.

Данный вид предпринимательской деятельности не требует большой штатной численности сотрудников, из-за чего для офиса можно использовать небольшие площади.

Подойдет хорошо освещенное помещение со всеми необходимыми инженерными сетями и коммуникациями, не менее 100 квадратных метров.

Офисное помещение необходимо разделить на две самостоятельные зоны:

• приемная и кабинет переговоров с клиентами;
• рабочая зона для размещения кабинетов персонала и руководства брокерской фирмы.

Оборудование и программное обеспечение

Помимо компьютеров и стандартной офисной техники, понадобятся стационарные телефоны и канцелярские принадлежности, другие расходные материалы.

Потребуется автоматизированное программное обеспечение для анализа ситуаций на фондовом и финансовом рынках, а также софт для общения с клиентами. Помимо этого, необходимо установить стандартные офисные утилиты и приобрести лицензии для трейдинговых операций на рынках.

Персонал

В зависимости от спектра предоставляемых брокерских услуг компания должна позаботиться об официальном трудоустройстве следующих сотрудников:

• специалисты-брокеры;
• маркетологи;
• менеджеры по работе с клиентами;
• администраторы в приемную;
• аналитические специалисты;
• директор по развитию компании;
• финансовый директор;
• программисты;
• дизайнеры;
• бухгалтеры.

Реклама и продвижение брокерских услуг на рынке

Традиционные рекламные и маркетинговые методы привлечения новых клиентов и формирования постоянной клиентской базы:

• наружная реклама;
• продвижение услуг брокерской компании посредством сети Интернет;
• создание и ведение собственного сайта с контактными данными офиса компании.

Сетевое продвижение услуг брокерской фирмы основано не только на ведении собственного сайта, но также на продвижении услуг на тематических форумах и в группах популярных социальных сетей.

Окупаемость первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя, а также доходная часть бизнес-проекта напрямую зависят от объемов предоставляемых брокерских услуг.

В этой связи затруднительно переоценить значимость формирования полноценного маркетингового отдела компании и штатного трудоустройства маркетологов.

 Регулярное проведение рекламных и маркетинговых кампаний брокерской фирмы требует соответствующего увеличения текущих расходов организации.

Финансовый план компании

Рассматриваемый бизнес-проект относится к видам предпринимательской деятельности, требующим больших сумм стартовых капиталовложений в практическую реализацию бизнеса. Уставный капитал фирмы должен составлять не менее 5 миллионов рублей – это обязательное условие для получения лицензии.

Кроме того, нужно выкупить офисное помещение, выполнить ремонтные работы, закупить оборудование, офисную мебель и технику. Таким образом, для практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающему предпринимателю понадобится от 9 до 15 миллионов рублей первоначальных капиталовложений.

При этом текущие расходы компании направлены на выплату заработной платы сотрудникам фирмы, оплату коммунальных услуг, уплату ежеквартальных обязательных налоговых отчислений, а также проведение регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий.

Доходная масса бизнес-проекта формируется за счет предоставления непосредственных посреднических услуг и использования дополнительных источников дохода. Реализация бизнес-проекта даст окупаемость первоначальных капиталовложений в течение первых трех лет деятельности компании.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu.html