Как открыть магазин бытовой химии с нуля: выгодно ли?

Бытовая химия столь же необходима в хозяйстве, как нож, спички или соль. Мыло, зубные пасты, стиральные порошки, средства для мытья посуды, косметика для мебели и многое другое – продукция, наименования которой исчисляются сотнями тысяч, а продажи постоянно растут. Несмотря на большую конкуренцию, спрос все равно превышает предложение, поэтому грамотно организованный бизнес в этой сфере обязательно окупается. Насколько выгодно открыть магазин бытовой химии и как правильно подойти к вопросу его открытия?

Плюсы и минусы открытия магазина бытовой химии

Предприниматели, решившие осваивать бизнес в этом направлении, могут не сомневаться: открытие магазина бытовой химии обязательно окупит себя. Насколько выгодно вкладываться в это мероприятие, можно решить, оценив преимущества торговли этой продукцией:

• регулярный высокий спрос на бытовую химию, независимо от экономической ситуации в стране и материального состояния потребителя: ни одна семья не может обойтись без этого товара;
• длительный срок хранения продукции: без ущерба для качества средства могут стоять на полке, пока не найдут своего покупателя;
• широкий ассортимент, разнообразие ценовых категорий товара позволяет потребителю найти то, что нужно;
• легкость открытия бизнеса: для продажи бытовой химии не нужно получать лицензию или иметь специальное образование;
• возможность организовать успешную торговлю в различных масштабах: маленький магазин или торговый центр с огромной площадью при грамотном расчете будут давать стабильный доход.

Минус открытия магазина бытовой химии один, но очень серьезный, который вытекает из всех вместе взятых преимуществ – жесткая конкуренция: из-за всех благоприятных условий для ведения этого бизнеса таких торговых точек регулярно появляется очень много.

Как уже говорилось, лицензии на открытие магазина не требуется. Но без бумажной волокиты не обойтись. Нужно будет получить такие документы:

• регистрация предпринимательства;
• выбор системы налогообложения;
• разрешения от СЭС и пожарной службы;
• свидетельство о праве собственности на помещение магазина или договор аренды;
• сертификаты соответствия качества продукции (запрашиваются у поставщиков);
• регистрация кассового аппарата;
• договор на вывоз мусора и т.п.

Открытие магазина, в зависимости от активности предпринимателя и объективных факторов может занять от одной недели до месяца, что тоже неплохо.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Любое, самое прибыльное коммерческое дело требует грамотно составленного бизнес-плана, и торговля бытовой химией – в том числе.

Планирование должно включать в себя все вопросы, связанные с открытием магазина – организационные, финансовые, в том числе расчеты его рентабельности и сроков окупаемости.

По сути, это пошаговая инструкция успешной коммерческой деятельности. Итак, пройдем по всем этапам: что нужно для открытия магазина?

Шаг 1 — Выбираем форму регистрации и систему налогообложения

Открытие бизнеса начинается с его регистрации. Организационную форму можно выбрать любую – ИП или ООО. Если планируется открыть небольшой магазин, без привлечения партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть ИП: все заработанные предпринимателем средства будут являться его собственностью.

В случае если планируется расширение – дальнейшее открытие сети магазинов, лучше сразу регистрировать ООО, чтобы после не заниматься переоформлением. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности согласно ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.

75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть сумма налоговых отчислений и уровень прибыли, – выбор системы налогообложения. Деятельность магазина розничной торговли подпадает под льготный режим ЕНВД.

Шаг 2 — Выбираем помещение

Следующий этап – выбор помещения. Идеальный вариант – магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой платой за аренду. Но в действительности так не бывает или происходит очень редко.

Поэтому ориентироваться следует на такие критерии: помещение должно находиться в районе высокого трафика людей, в удалении от конкурентов, а арендная плата быть разумной. Неплохие варианты – первые этажи жилых домов в густонаселенных районах.

Версию с открытием магазина в центре стоит тоже рассмотреть, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.

Подбирая место, желательно ознакомиться с планом построек выбранного квартала: если поблизости вскоре вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто.

Впрочем, если рынок бытовой химии в выбранном районе насыщен, можно выбрать нестандартный путь – выбыть из конкуренции. Каким образом? Например, закупить продукцию, пользующуюся спросом, однако представленную в торговых точках конкурентов в недостаточном количестве.

Или предложить услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, – например, быструю и недорогую чистку одежды.

Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью ознакомления: когда люди увидят богатый ассортимент бытовой химии по доступным ценам, они с большой вероятностью что-нибудь купят, отметив для себя преимущества новой торговой точки.

Сначала нужно определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительно самообслуживание – это наиболее удобный и распространенный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант – с торговлей через прилавок.

Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или комбинированный тип торговли: продажу через прилавок можно организовать и на «пятачке» в 15 кв. м., но мы все-таки говорим о магазине.

Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование

Далее следует приступать к закупке оборудования. Исходя из того, что арендованное под магазин помещение будет занимать площадь примерно 100 кв. м., понадобятся следующие виды оборудования и техники:

• пристенные и центральные стеллажи – около 20 шт.;
• кассовые аппараты – 2 шт. (+1 – при комбинировании самообслуживания с торговлей через прилавок);
• тележки, корзины, ячейки для хранения сумок покупателей;
• столы для упаковки товара, стулья для продавцов;
• витрины (при комбинированном варианте торговли) – около 3 шт.;
• оргтехника.

Шаг 4 – Подбираем персонал

Для открытия небольшого магазина понадобится штат сотрудников. Если вам необходим персонал для обслуживания заявленного магазина площадью 100 кв. м., штат определяется таким образом:

Должность	Количество	Примерный оклад
Администратор	1	30000 руб.
Продавец-консультант	2	20000 руб.
Бухгалтер	1	20000 руб.
Уборщица	1	10000 руб.
Охранник	1	10000 руб.
Итого	110000 руб. в месяц

Несколько важных моментов, которые нужно знать, чтобы рационально использовать средства:

1. На должность администратора нужно принимать человека с опытом работы, либо справляться самостоятельно.
2. Бухгалтера можно привлекать по аутсорсингу: для начинающего предпринимателя содержать специалиста как штатную единицу невыгодно.
3. При оснащении магазина охранной сигнализацией придется потратиться один раз, зато единица охранника вам не понадобится.
4. При наличии склада потребуется кладовщик (либо эту обязанность возьмет на себя управляющий).
5. Обязанности уборщицы могут по очереди выполнять продавцы-консультанты за определенную доплату.

Шаг 5 – Выбираем поставщика

Для приобретения товара уже не нужно самому ездить в другие города, закупаться на оптовых рынках. Чтобы найти оптового поставщика, достаточно ввести запрос в поисковую систему, при этом следует обратить внимание на следующие моменты:

• ассортимент предлагаемой продукции: он должен быть достаточно широк, чтобы можно было найти большую часть необходимого товара у одного поставщика, например, в нашем каталоге бытовой химии;
• качество продукции – наличие сертификатов качества;
• отзывы о сотрудничестве с поставщиком других покупателей;
• стоимость товара и доставки;
• местонахождение поставщика (лучше – крупные города Москва, Санкт-Петербург, Владивосток и др.);
• возможность доставки и транспортные компании, с которыми сотрудничает поставщик.

При работе с поставщиками обязательно следует заключать договор, в котором четко прописаны основные условия сделки: ассортимент закупаемой продукции, качество, стоимость, сроки и способы оплаты и поставки. Закупать товар можно в интернет-магазинах или прямо на заводе-изготовителе.

Шаг 6 – Подбираем ассортимент

Ассортимент товара зависит от площади занимаемого помещения и возможностей предпринимателя. В магазине должны быть представлены:

• различные виды средств для стирки (самый ходовой товар по статистике) – не менее 10-15 позиций;
• средства для мытья посуды;
• чистящие средства для различных поверхностей – сантехники, окон, мебели, пола;
• моющие средства для тела и для ухода за волосами (мыло, зубная паста, гели, шампуни, спреи и др.);
• сухие и влажные салфетки, бумажные полотенца, туалетная бумага, губки, защитные перчатки, щетки;
• средства для бритья;
• сопутствующие товары – колготки, носки, подгузники, женские гигиенические средства и пр.

По желанию владельца магазина можно дополнить ассортимент косметикой и парфюмерией: код ОКВЭД, который использовался для открытия ИП, предусматривает торговлю и этой продукцией. Особенно актуальна косметика и парфюмерия в преддверие праздников: в этот сезон можно хорошо заработать на подарках. Кстати, не мешало бы включить в ассортимент подарочные наборы.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Однако есть общие рекомендации, которых следует придерживаться при формировании ассортимента. Для успешного ведения бизнеса в магазине бытовой химии должна присутствовать продукция трех ценовых категорий:

• Средней – около 50% от закупленного товара. Этот сегмент продукции, разрекламированный и находящийся у всех на слуху, будет пользоваться самым высоким спросом.
• Дешевой – 25-30% от общей численности наименований. Здесь можно закупать товар с неизвестными названиями: данная категория покупателей не обращает внимания на бренды.
• Элитной – 20-25%. Здесь товары высокого качества и соответствующей цены. Продаваться они будут нечасто, зато их наличие и высокая цена будет способствовать и имиджу магазина, и доходу.

Желательно для удобства покупателя сделать 2 отдела – мужской и женский. Количество позиций товаров в среднем должно быть от 500-1000 и выше. Несмотря на длительный срок хранения бытовой химии, ассортимент должен периодически обновляться – так поддерживается интерес покупателей к торговой точке. При новых закупках выбирайте товар, ориентируясь на динамику продаж.

Шаг 7 – Привлекаем покупателей

Открыть торговлю – это только начало дела, а вот теперь нужно, что называется «раскрутить магазин”, то есть привлечь покупателей – источник стабильной прибыли. Как увеличить продажи магазина бытовой химии? Хорошо продумать рекламу и маркетинг.

Реклама

• яркая, привлекательная вывеска;
• емкое, привлекательное название магазина;
• раздача листовок в районе открывшегося магазина;
• разработка корпоративного цвета магазина.

Маркетинг

• Само открытие магазина должно стать рекламным ходом: организуйте розыгрыш ценного приза для первых покупателей. Эта акция может стать регулярной – например, разыгрывать призы среди покупателей, купивших товара более чем на 1000 рублей.
• Создание карточки «Клуба покупателей», бонусные системы — уже практически обязательные условия успешного магазина.
• Введение специальных условий, акций, накопительной карты поможет перевести покупателей в разряд постоянных.
• В магазине много неликвидного товара, который можно давать «в подарок» вместе с покупкой на крупную сумму – еще одна акция.
• Спонсорство какого-либо праздника или шоу для детей привлечет в магазин женщин.

Выгодно ли открывать магазин бытовой химии?

А теперь – о главном: какова рентабельность магазина бытовой химии. Если не планируется открытие торговой сети в этой сфере – супервысоких прибылей ждать не стоит. Но! При грамотном подходе и умело занятой нише на рынке товаров бытовой химии, можно получать солидный и – главное! – регулярный и стабильный доход.

Финансы, затраченные на открытие магазина бытовой химии, зависят от его масштабов. Для небольшого магазина – это 300-500 тыс. рублей; для крупного, свыше 100 кв. м. – 2-3 млн. рублей.

Рентабельность в этом сегменте в среднем составляет 20-30%. Средние наценки на товар, от которых зависит окупаемость, составляют 25-60%.

Прибыль, получаемая в месяц при грамотно организованной торговле – около 100 тысяч рублей.

В зависимости от условий конкретного магазина окупаемость составит от полугода до 2-х лет.

Советы для успешного открытия

И напоследок – несколько полезных советов для успешной работы магазина бытовой химии.

• Широкий ассортимент товаров – первое условие успеха. Даже если в вашем районе есть супермаркет, покупатель не захочет идти туда, если рядом с домом есть такой же стиральный порошок.
• График работы магазина должен быть удобным: если точка закрывается в 18.00, вы недополучите продажи – люди возвращаются домой позже.
• Оптимизируйте работу кассы: если у нее очереди – купите еще один аппарат и возьмите продавца. Многие покупки совершают спонтанно: пока человек стоит в очереди, желание купить товар пропадает.
• Заключайте с новым поставщиком краткосрочный контракт, чтобы проверить его надежность. В лучшем случае – вы получите постоянного партнера, в худшем – избавитесь от недобросовестного поставщика.
• Уделите больше внимания подбору и обучению персонала! Опрятные, приветливые и расторопные продавцы способны в полтора раза увеличить приток покупателей!

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Рейтинг 4.39/5 — Голосов : 29

Источник: https://ProfSnabvl.ru/stati/7-shagov-k-otkrytiyu-pribylnogo-magazina-bytovoy-khimii/

Открываем магазин бытовой химии: пошаговая инструкция

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются.

Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет эта статья.

Помещение

Лучше всего, если торговая точка будет находиться в крупном торговом центре, куда посетители приходят сделать закуп на несколько дней.

В случае, если предприниматель выбирает отдельно стоящий павильон, удачным расположением будет нахождение магазина в густонаселённом районе.

Так же постоянный поток посетителей будет обеспечен при расположении магазина, торгующего бытовой химией возле новостроек. В таких домах постоянно идут ремонты, и спрос на средства для поддержания чистоты будет высок.

Исходя из финансовых возможностей, предприниматель может арендовать торговую точку или целый отдел в торговом центре, или построить свой павильон в удобном месте. В случае открытия магазина бытовой химии в торговом центре, вопросы с СЭС и Пожарным надзором не придётся решать самостоятельно – они находятся в компетенции собственника здания.

На первоначальном этапе при ограниченном бюджете торговое оборудование можно приобрести с рук, бывшее в употреблении. Или сделать его самому, особенно если речь идёт о торговой точке на рынке. Чаще всего для организации работы отдела или магазина по продаже бытовой химии требуются стеллажи, прилавки и витрины.

Ассортимент

Среди производителей данной продукции могут быть как известные мировые бренды, так и отечественные производители, предлагающие, как правило, не менее качественный товар по более низкой цене. Обычно в ассортименте магазина по продаже бытовой химии присутствуют:

• моющие средства;
• косметическая и парфюмерная продукция;
• средства гигиены;
• товары для ухода за собой.

Для начала можно пойти проверенным путём: закупить большой ассортимент товаров, по несколько наименований каждой группы, и проанализировать, какие позиции пользуются наибольшим спросом в данном месте.

При формировании ассортимента важно ориентироваться на три группы потребителей – с высоким, средним и низким уровнем дохода, подбирая соответственно товары разной ценовой категории.

Уместно применение стандартной схемы формирования ассортимента: 25%-50%-25%. Это означает наличие в магазине 25% дешёвых товаров, 50% товаров средней ценовой категории и 25% дорогой продукции.

Необходимо так же учитывать сезонность спроса, например, летом, когда окна в квартирах часто оставляют открытыми, повышается спрос на средства против пыли, а в преддверии новогодних праздников, 8 марта и 23 февраля хорошо разбирают парфюмерную продукцию.

 

Персонал

На первоначальном этапе, особенно если бюджет ограничен, в роли продавца может выступать сам предприниматель, либо члены его семьи. В дальнейшем, можно нанять на работу продавца, предложив ему фиксированную заработную плату или оклад + процент от выручки.

При выборе продавца важно учитывать его компетенцию в данном продукте. Например, если точка в большей степени ориентирована на продажу косметических средств по уходу за волосами, телом и лицом, на роль продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка.

В том случае, если значительную часть ассортимента составляют стиральные порошки, моющие средства и бытовая химия, в качестве продавца может выступать женщина предпенсионного возраста, хорошо знакомая с особенностями того или иного товара и способная дать покупателю совет, исходя из собственного опыта.

В этом случае помимо продавца-кассира уместно будет наличие одного-двух консультантов в торговом зале. Их задача:

• выявить потребность покупателя;
• представить ему подходящий товар;
• предложить сопутствующие товары;
• завершить продажу, передав покупателя продавцу-кассиру.

Консультант должен быть лично заинтересован в количестве продаж, поэтому оптимальной формой оплаты для него будет небольшой оклад + процент от проданного.

Рентабельность

Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:

1. правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
2. необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
3. в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

Как открыть магазин бытовой химии: видео

Дополнительную информацию можно узнать, посмотрев видеоролик. Открываем магазин бытовой химии: составление бизнес-плана, выбор системы налогообложения, юридической формы предприятия, расчет прибыли.

Как показывает опыт, продажа бытовой химии имеет больше преимуществ по сравнению с бакалейными товарами или одеждой. В любом виде бизнеса, есть свои особенности и нюансы, но продажа бытовой химии, при правильном подходе к делу, прощает начинающим предпринимателям множество ошибок.

Источник: https://moyaidea.ru/otkryt-magazin-bytovoy-himii.html

Бизнес-план магазина бытовой химии

Начало собственного дела для многих так и остается несбыточной мечтой. Бизнес требует больших финансовых вложений и отнимает много времени и сил. Мы докажем, что мечты могут стать явью, если действовать по правильному алгоритму.

Продажа бытовой химии — плюсы и минусы

Как открыть магазин бытовой химии? С чего следует начинать? Будет ли стоить овчинка выделки? В первую очередь нужно взвесить достоинства выбранной торговой ниши и ее недостатки, чтобы беспристрастно оценить привлекательность затеи. Продажа бытовой химии имеет ряд плюсов и минусов, как и любой другой бизнес. К неоспоримым преимуществам можно отнести следующие факторы:

• Стабильно высокий спрос на продукцию. Бытовая химия относится к разряду товаров, которые нужны всем и всегда.
• Оптовые закупки. Большинство покупателей предпочитает затариваться мылом, моющими средствами, губками, зубной пастой раз в месяц. Причем покупки обычно совершаются в одной и той же точке.
• Большие сроки хранения. С бытовой химией никогда не возникнет такая популярная «продуктовая» проблема, как заканчивающийся срок годности и спешная реализация товаров.

Помимо сильных сторон в этом бизнесе есть и недостатки:

• Высокая конкуренция. Высокий спрос на продукцию рождает большое количество предложений от других бизнесменов. За покупателя придется бороться, предоставляя ему более выгодные условия.
• Слишком широкий ассортимент продукции. Как бы сильно ни хотелось предоставить покупателям богатый выбор, весь ассортимент невозможно уместить даже в крупном магазине. Придется выбирать из предложенного производителями лучшее.

Можно сделать ставку на альтернативную продукцию, которой нет в ближайших магазинах конкурентов.

Как зарегистрировать и открыть магазин бытовой химии

Начинать продажу бытовой химии лучше с открытия небольшой торговой точки. Зарегистрировать ее проще как ИП. По мере роста и развития собственного дела его можно переоформить в ООО, при желании вовлекая в затею партнеров. Между ИП и ООО есть существенная разница.

ИП может регистрировать только один человек, который отвечает перед контрагентами и кредиторами по долгам и обязательствам своим личным имуществом. Регистрация ООО может осуществляться группой лиц (партнерами), каждый из которых имеет свою долю в уставном капитале.

Начинать крупный бизнес с партнерами проще.

По долгам и обязательствам компания будет рассчитываться средствами из уставного капитала. Сбор документов для регистрации ИП можно совершить самостоятельно, так как здесь нет «бумажной волокиты», которая создает большие проблемы.

Для регистрации ООО пакет документов намного больше. Его подготовку лучше доверить специалисту. Что касается особых требований, разрешений или лицензий на торговлю именно бытовой химией, то такие документы для этой категории товара не требуются.

Этот нюанс можно считать еще одним достоинством.

Помещение для магазина бытовой химии

Правильно выбранное помещение для магазина бытовой химии — залог успешного бизнеса. Следует учитывать ряд факторов:

• Проходимость точки.
• Наличие прямых конкурентов поблизости.
• Видимость рекламной вывески со стороны улицы.
• Доступность входа в магазин.

Нельзя забывать о покупательской привычке, следуя которой человек почти постоянно ходит в определенные магазины. Размещать собственную точку рядом с конкурентами не стоит. В противном случае, чтобы набрать постоянных покупателей, которые обеспечат стабильный доход от продаж, потребуется вдвое, а то и втрое больше времени.

Соответственно увеличатся и сроки окупаемости бизнеса. Можно, конечно, начать необъявленную войну с конкурентами за покупателей и переманить их к себе с помощью более выгодных цен, широкого ассортимента, бонусов и скидок. Но на это тоже потребуется время, и на факт, что победителем в этом торговом сражении станете именно вы.

Нехватка магазинов бытовой химии наблюдается в центре любого крупного города. Здесь оживленная конкурентная борьба точно не возникнет.

Можно попробовать свои силы в этом районе, но кампания рискованная, так как в таких районах арендная плата за квадратный метр намного выше. По мнению специалистов, для старта маленькой торговой точки требуется не менее 100 кв.м.

О ценах говорить глупо, так как они сильно варьируются в зависимости от региона и района города.

Разнообразие товаров

Выше уже упоминалось о том, что у большинства людей покупки в магазине бытовой химии носят массовый характер. Этот та категория продукции, за которой отправляются редко, но набирают товара полную корзинку.

Помимо богатого ассортимента моющих и чистящих средств, необходимо позаботиться о закупке сопутствующих товаров, то есть той продукции, которая идет в качестве дополнения к основной. К ним можно отнести средства женской гигиены, подгузники и присыпки для младенцев, одноразовые салфетки и перчатки, туалетную бумагу, губки.

Если планируется отведение в магазине места под элитные товары от известных брендов с высоким ценником, не стоит с ними переусердствовать. Эта продукция рассчитана на определенную категорию людей и не будет пользоваться высоким спросом.

Далеко не каждый человек имеет время и средства на то, чтобы покупать близким дорогостоящие подарки.

Красиво упакованный набор средств личной гигиены имеет презентабельный вид и нейтральный оттенок, поэтому подходит как для родных, так и для «шапочных» знакомых.

На любой товар будет устанавливаться наценка, из которой складывается живая прибыль владельца. Поначалу, сразу после открытия, эту цифру придется занизить, чтобы привлечь покупателей и перевести их в разряд постоянных. После того, как торговля пойдет в гору, наценку на определенную категорию товаров можно снижать уже по собственному желанию в качестве приятного бонуса для клиентов.

Необходимый минимум торгового оборудования для магазина бытовой химии

Для магазина бытовой химии не требуется какое-либо специальное торговое оборудование. В стандартный набор входят: витрины открытого и закрытого типа, стеллажи, прилавки, кассовый аппарат и стойка для него. Для удобства покупателей у входа нужно поставить камеры хранения с ключами.

Если магазин с самообслуживанием, что встречается все чаще, то необходимо дополнительно приобрести тележки и корзинки. Расчет количества витрин, прилавков и стеллажей осуществляется, исходя из размеров торговой площадки. Чтобы расположить оборудование правильно, стоит ознакомиться с правилами пассивного направления потока покупателей, которые часто применяются в больших супермаркетах.

Производители или посредники?

Для реализации продукции выгоднее всего покупать товары напрямую у производителя. Это не всегда представляется возможным, если крупная компания не работает с маленькими торговыми точками. Приобретение товара у посредников неизбежно приведет к потере части прибыли, которая уйдет на их наценку.

Оптимальный вариант для маленьких магазинов бытовой химии — оптовые базы. Где именно покупать продукцию, необходимо продумать еще на этапах составления бизнес-плана. Обязательно нужно проверять наличие сертификатов на каждый товар. За реализацию продукции, не прошедшей проверку на соответствие с государственными стандартами, владелец магазина рискует получить штраф.

Персонал магазина бытовой химии

Большой штат для магазина бытовой химии не требуется. Достаточно нанять администратора, бухгалтера и 2-3 продавцов, которые будут работать консультантами и по совместительству кассирами. В роли администратора на первых порах может выступать сам владелец. Также необходимо нанять уборщицу или же обязать сотрудников убирать помещение после каждой рабочей смены.

Финансовая часть — сколько денег нужно для открытия

В среднем начальный капитал для небольшого магазина бытовой химии должен составлять не менее 2 500 000 рублей. Средства необходимы для следующих нужд:

• Оплаты аренды.
• Зарплатного фонда персонала.
• Рекламной кампании.
• Закупки торгового оборудования.
• Закупки товаров.

Сроки окупаемости

В резюмирующей части бизнес-плана магазина бытовой химии обязательно проводят подсчеты сроков окупаемости. Это период времени, за который владелец бизнеса сможет получить обратно весь начальный капитал. После того, как срок окупаемости заканчивается, начинается период получения чистой прибыли.

Хотя средний чек в таких магазинах обычно не превышает 300-400 рублей, количество покупателей может сильно варьироваться в зависимости от привлекательности цен, места, рекламы и других факторов.

Именно от потока клиентов зависит ежемесячная выручка. Для небольших магазинчиков она может быть в пределах 300 000- 450 000 рублей.

Если брать начальный капитал в размере 2 500 000, то сроки окупаемости составляют менее 12 месяцев, что значительно выгоднее в сравнении с торговлей в других нишах.

Конечно, цифры приблизительные, так как поток любопытных покупателей может временно иссякнуть спустя пару недель после открытия. Первый год ведения бизнеса — самый сложный.

В этот период происходит формирование целевой аудитории, поэтому дни с большой выручкой могут чередоваться с днями, когда покупателей почти не было.

Отсюда и примерный срок окупаемости в 12 месяцев с небольшим «запасом» для учета неоднородности посещаемости.

Реклама

Если наука — двигатель прогресса, то реклама — двигатель торговли. Без поддержки в виде грамотно разработанной рекламной кампании, сроки окупаемости магазина могут сильно увеличится, так как клиенты просто не будут знать о его открытии. Для начала нужно определиться с целевой аудиторией торговой точки, а затем выбрать один или несколько рекламных инструментов:

• Визитки.
• Реклама в бесплатных СМИ и Интернете.
• Распространение листовок.
• Расклейка объявлений.
• Проведение розыгрышей.

Реклама справится с главной задачей на первых порах — привлечением первых покупателей. Закрепление «знакомства» и их переход в категорию постоянных клиентов проводится за счет привлекательных цен, вежливого и толкового персонала и широкого ассортимента продукции.

Заключение

Как становится понятно из статьи, мечты могут быть гораздо ближе, чем это кажется на первый взгляд.

Главное — подходить к поставленной задаче с умом и сначала составить подробный план действий с учетом всех возможных нюансов, а потом строго придерживаться каждого его пункта.

Правильно выбранная стратегия становится залогом успешного бизнеса, который приносит хорошую прибыль. И эта аксиома касается не только магазинов бытовой химии, но и вообще любых торговых точек.

Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/magazin-bytovoj-ximii/

Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля: Бизнес план

Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож. Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами. Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.

Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, торговлей обуви или  открыть магазин строительных материалов.

Преимущества такого предприятия очевидны:

• Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
• Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
• Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
• Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
• Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Открытие магазина

После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов.

Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется. Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора.

Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.

Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.

Документация

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение

Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения.

Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара.

Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

• Стеллажи (металлические или деревянные);
• Полки;
• Прилавок (возможно, прозрачный);
• Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
• Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Закупка товара

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.

Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.

Оптом или в розницу?

Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.

Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками.

Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников.

Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.

Персонал

Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.

Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:

1. Кассир (один-два человека);
2. Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
3. Бухгалтер;
4. Охранник;
5. Уборщица.

Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты.

Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.

Реклама

Реклама – то, что окончательно дополнит образ вашего предприятия. Давно известно, что с ее помощью можно продать все что угодно. Магазину бытовых товаров громкая реклама ни к чему. Вашему продвижению не поможет сайт и баннеры в интернете, зато выгодные предложения могут сыграть вам на руку.

Акционные предложения

Акции типа «Скидка недели», «2 по цене одного» помогут вам не только раскрутиться, но и снискать благосклонность потребителя. Пожалуй, вам не помешает яркая и красивая вывеска и немного буклетов внутри района.

Не стоит ожидать, что ваша реклама так зацепить потенциального покупателя, что он пройдет мимо такого же точно магазина возле своего дома, чтобы посетить ваш. Ну, а в пределах микрорайона покупателей будет предостаточно.

Выводы

В итоге, можно сделать вывод, что бытовая химия – бизнес, где вы вряд ли станете магнатом, но вполне сможете найти свою нишу. Да, конкуренция большая и начальная сумма не такая уж и маленькая для человека, у которого нет счетов в швейцарском банке, но игра стоит свеч.

Главное – правильно прикинуть масштаб торговли и примерное количество покупателей. Иногда магазин придется ужимать до ларька. Иногда ларек придется увеличивать до супермаркета. Надеюсь, тут вам помогут наши советы.

Понравилась идея? Тогда рекомендуем прочитать о том, сколько нужно денег чтобы открыть продуктовый магазин, и как добиться прибыли в короткие сроки.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-magazin-byitovoy-himii-s-nulya.html

Как открыть магазин бытовой химии — готовый бизнес-план

Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия.

Люди каждый день используют товары бытовой химии. Потому как на данные продукты есть спрос, многие предприниматели решают двигаться в этом направлении. А дополнительные преимущества в том, что на эту продукцию не нужна лицензия, а срок ее хранения достаточно длителен.

Хоть и многие предприниматели не в состоянии добиться скидок от поставщиков, они все же продолжают вести бизнес, временами не особо прибыльный.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.

[ZIP / PDF] Скачать бизнес-план магазина бытовой химии

Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной.

Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же.

Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

• Порошок для стирки;
• Уход за волосами;
• Личная гигиена;
• Средства для мытья и чистки;
• Туалетная бумага;
• Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях.

Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой.

Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами.

Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль.

Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10.

Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными.

Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий.

Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий.

По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы.

Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Источник: https://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-bytovoy-himii.html