Прикидываете варианты как открыть магазин детской одежды с нуля и не знаете с чего начать? Тогда данная публикация как раз предназначена для вас.
По мнению многих экспертов бизнеса, торговать детской одеждой намного выгоднее, чем любой другой: взрослой, рабочей, для специальных целей (охотничья, рабочая, и др.), спортивной, и т.д.
Все дело в том, что как бы ни были одеты взрослые люди, своих чад они всегда стараются одевать лучше, чем другие родители своих детей. Все-таки дети – это «цветы жизни»…
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:0,7 – 1,5 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 10 тысяч
Ситуация в отрасли:высокий уровень конкуренции
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:9-12 месяцев
Наверняка, те читатели, у которых есть ребенок, неоднократно слышали от него подобную фразу: «Мам (пап), а у нас сегодня в садике (школе, на улице) Ленка (Петька, Васька, Танька) пришла в новой футболке (кофте, юбке, джинсах). Такая красивая!» И все. Родительскому сердцу этого вполне хватит, чтобы в ближайшие выходные состоялся поход по магазинам.
Попробуйте еще представить, сколько одежды нужно ребенку: для школы, для улицы, для занятий спортом, для игр, для дома. Без половины из этого всего взрослый человек вполне может обойтись, а вот ребенок нет. В общем, думаем, что вы уже со нами согласились, что вопрос как открыть магазин детской одежды – весьма актуальный, а сам бизнес – выгодный, практичный, и прибыльный.
к оглавлению ↑
Формат торговли
В связи с тем, что уже очень многие моменты нашей жизни «зеркально» отражаются во Всемирной Сети, способы торговли детской одеждой могут быть самые разные:
- оффлайн-торговля – открытие магазина детской одежды в вашем городе;
- интернет-торговля – реализация товаров посредством интернет-магазина (подробнее как открыть интернет-магазин детской одежды читайте чуть ниже);
- совмещенная торговля, при которой работает принцип «одно другому не мешает».
Теперь рассмотрим все варианты как открыть магазин детской одежды с нуля по порядку.
к оглавлению ↑
С чего начать открытие магазина
Разумеется, самым первым шагом должна стать разработка бизнес-плана того, как открыть магазин детской одежды (как составить бизнес-план можно узнать здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-dlya-vashego-biznesa.html). Общая концепция – это хорошо, но, для того, чтобы добиться успеха, нужно четко следовать по пунктам составленной стратегии. Следующий этап – определение своей целевой аудитории. Вы должны понять, кому и где вы будете продавать одежду. В каком районе города продажи пойдут лучше, для каких категорий семей с каким уровнем дохода вы будете предлагать ассортимент своего товара, и т.д.
После всего этого начните
к оглавлению ↑
Поиск помещения для магазина
Во-первых, следует составить своего рода «карту» расположения магазинов конкурентов. Открывать свой бизнес рядом с успешно действующим магазином детской одежды было бы крайне неразумно. Следующий фактор, подлежащий учету – конкретное расположение помещения.
Почему-то многие считают, что будет очень выгодно открыть магазин в местах, максимально приближенных к детским садам, школам, и другим заведениям, где проводят время дети. Якобы, по пути туда/обратно родители будут заходить в магазин, и приобретать ребенку одежду.
Ну, скажите, какие родители найдут для этого время? Утром они торопятся отвести (отвезти) детей в сад, школу, детский центр, и т.п, чтобы самим отправиться на работу. А вечером – поскорее забрать, чтобы отправиться домой, где ждет ужин и отдых. Где найти время выбирать ребенку одежду?
Обычно за покупками едут целенаправленно, зная, что именно ребенку нужно.
Поэтому, мы считаем, что идеальное место расположения магазина детской одежды – это крупный торгово-развлекательный центр, или спальный район города, где от магазина до дома будет «несколько шагов».
Или отдел в магазине одежды «для взрослых», где, приобретая одежду для себя, наткнувшись взглядом на вывеску магазина детской одежды, покупатель обязательно совершит покупку и у вас.
Для торговой площади будет достаточно от пятидесяти до ста квадратных метров. Можно, конечно и больше, но при этом, помните, что риски увеличиваются пропорционально увеличению помещения. И зачем платить больше за аренду «квадратов», если можно оптимизировать расположение ассортимента, и визуально увеличить помещение за счет правильной выкладки?
Следующий шаг – к оглавлению ↑
Регистрация своего бизнеса
Для этого вам нужно правильно выбрать форму ведения предпринимательской деятельности, определить систему налогообложения, по которой вы будете работать, зарегистрировать свое ИП, или ООО. Кстати, если «дело не пойдет» вам придется ликвидировать своей предприятие.
После всех «бумажных» хлопот пора выбирать
к оглавлению ↑
Ассортимент продукции
Нисколько «не сгущая краски», сразу скажем, что это один из самых сложных этапов реализации идеи открытия магазина детской одежды. Одежда для детей разделяется на возрастные категории:
- для новорожденных, и детей ясельного возраста;
- для детей, которые посещают детский сад;
- одежда для школьников.
Для каждой группы товаров установлены свои критерии выбора, которые следует учитывать при подборе ассортимента.
Мы имеем в виду то, что одежда для первой категории должна быть пошита из натуральных тканей, иметь соответствующий дизайн, расцветку, и быть доступной по цене самым разным людям. Одежда для «детсадовцев» – удобная и красивая по средним ценам.
Одежда для учащихся – самая разная, потому что здесь в выборе чаще всего принимает участие сам ребенок. Цены для этой группы могут быть также самые разные.
Сложно найти также хорошего поставщика одежды. Однако и с этим можно справиться – поставщики детской одежды, так же, как и вы заинтересованы в сбыте своей продукции. Гораздо тяжелее найти деньги для начальной закупки товара.
Часто предварительные этапы подготовки открытия магазина детской одежды «съедают» почти весь капитал. В этом случае можно подумать о том, чтобы взять кредит для малого бизнеса, или работать по дропшиппингу.
О том, как найти поставщиков по дропшиппингу и как правильно с ними работать, можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/dropshipping-postavshhiki.html.
Вообще, нужно отметить, что детская одежда под реализацию предоставляется практически на всех швейных фабриках.
к оглавлению ↑
Как открыть магазин детской одежды по франшизе
Еще один вариант реализации данного проекта, пожалуй, самый надежный и спокойный – это приобретение франшизы. В данной случае франчайзер поможет вам полностью организовать дело, даст готовую модель бизнеса по которой вы выйдете на планируемые объемы прибыли в самые короткие сроки. Так что советуем, как следует присмотреться к этому варианту.
к оглавлению ↑
Персонал
Оптимальное количество сотрудников для такого магазина – пять человек: один старший менеджер (или, если хотите, назовем его управляющим), и четыре продавца-консультанта – по два человека в смену. Практика показывает, что самый удобный график работы – два дня через два.
Думаем, излишним будет говорить о том, что будет лучше, если продавцы будут любить детей, и уметь с ними общаться. Все-таки сказали… Кстати, от этого напрямую зависят продажи. Малыш будет охотнее «тянуть» родителей в тот магазин, где «работает та веселая тетя, которая умеет…».
к оглавлению ↑
Продвижение своего магазина
Реклама вашего магазина – половина успеха его деятельности. Или даже чуть больше половины.
Кроме обычной рекламы: СМИ, листовки (об идее работы с листовками читайте здесь), расклеенные объявления, и рекламы в интернете, проводите различные акции, делайте скидки, расширьте свой бизнес – откройте здесь же детское кафе.
Найдите то, что будет выгодно отличать вас от конкурентов. Например, это может быть увеличение гарантийного срока товара, либо подарок за покупку от определенной суммы, либо что-то еще.
Сейчас получил популярность новый способ рекламы – анкетирование.
С согласия покупателя, который заполняет соответствующую анкету (имя, пол, возраст, номер телефона, e-mail), ему присылаются смс- или электронные уведомления о новых распродажах, акциях, скидках, проводимых магазином. Как показывает практика действующих магазинов, этот способ весьма эффективен для повышения продаж.
к оглавлению ↑
Интернет-магазин детской одежды
О том, как создать торговую площадку для интернет-магазина, открыть интернет-магазин в одноклассниках, выбрать для него систему налогообложения, способы его продвижения и раскрутки читайте по указанным ссылкам. Кстати, идея дропшиппинга крайне актуальна именно для этого формата ведения бизнеса.
Ну а в целом, создание интернет-магазина детской одежды практически ничем не отличается от обычного магазина, обладая в то же время некоторыми дополнительными плюсами – отсутствие необходимости в торговой площади, продавцах, и т.д.
Чтобы совместить оффлайн-торговлю и продажи через интернет, мы думаем, нет вообще ничего сложного. Как видите вопрос как открыть магазин детской одежды, если разобраться, не так уж и сложен. Удачи вам в ваших бизнес-начинаниях!
Посмотрите небольшое рекламное видео о действующем магазине детской одежды в одном из городов России
Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес план
Автор статьи: Судаков А.П.
Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.
Виды магазинов
Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.
Магазин детской одежды — выгодное вложение денег
Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:
- Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
- Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
- Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
- Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
- Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
- Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
- Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
- Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.
Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.
Изучение рынка
В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу.
Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке.
Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.
Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.
Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.
Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе
Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.
Какой должен быть магазин
Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.
Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.
Как правильно оформить торговую деятельность
Чтобы официально оформить свою деятельность нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Есть два варианта оформления:
- Индивидуальное предпринимательство. Проще всего оформить ИП — это не займет много времени и практически не потребует денег.
- ООО. Этот вариант немного сложнее в регистрации, но позволяет законно прописать нескольких собственников бизнеса.
Для работы лучше всего выбрать вмененный налог (ЕНВД), который не зависит от доходов и товарооборота. Также нужно будет внести вашу торговую точку в единый торговый реестр.
Обратите внимание: если в вашем помещении раньше было жилое здание, то нужно будет получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санстанции для начала работы.
Если вы снимаете помещение там, где уже работал магазин, то данные документы наверняка уже оформлены владельцем.
Основные требования к торговой точке описаны в «Правилах торговли отдельными видами товаров» — обязательно изучите их, чтобы не возникало каких-то неприятностей в процессе работы.
Не занимайтесь всем по чуть-чуть — организуйте торговлю чем-то конкретным
Чем торговать
Детская одежда — достаточно специфический товар, который быстро устаревает и подходит только для определенного возраста. Проще всего торговать вещами для новорожденных — различий в них практически нет. Одежда для новорожденных и новичков практически не меняется, не выходит из моды и постоянно покупается молодыми родителями.
Главное в детских вещах — натуральность, безопасность, практичность, надежность. Чем меньше на ней рюшечек, бижутерии, застежек и поясков, тем проще ее одеть и тем охотнее ее будут покупать.
Второй сегмент — вещи для детского сада. Здесь уже нужно понимание того, как дети одеваются, что модно носить, что будут покупать чаще или реже.
Одежда для мальчиков-детсадовцев обычно не отличается разнообразием — им все равно что одевать. А вот одежда для девочек уже должна быть красивой и тематической.
Девочки с раннего возраста любят красивые платья, яркие туфли, удобные спортивные костюмы и пр.
Третий сегмент — одежда для школьников. Эта одежда уже больше похожа на взрослую, она более строгая и функциональная. Но все равно нужно понимать, что чем ребенок младше, тем он подверженнее веянию моды. Следите за тем, что носят школьники и продавайте эти вещи в своем магазине.
Как открыться
Давайте рассмотрим, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Вы уже получили нужные документы, нашли помещение, подобрали хороших поставщиков. Теперь необходимо правильно оформить вашу торговую точку.
Не стоит думать, что если вы купите стандартные полки и заполните их стандартным товаром, то у вас будет много покупателей. Нужно создать какую-то свою “фишку”, которая будет привлекать людей.
Обязательно закажите себе хорошую тематическую вывеску, сделайте красивый интерьер, украсьте его яркими и веселыми рисунками (неплохо смотрятся на стенах изображения мультипликационных героев).
Обязательно оборудуйте небольшой уголок для детей — поставьте удобный диванчик со столом, купите пару десятков журналов, раскрасок, карандашей.
Можно даже поставить перед диванчиком небольшой телевизор и крутить по нему мультфильмы — детям наверняка понравится отдыхать, пока мама с папой будут выбирать подходящую одежду.
Не забудьте про качественное освещение — яркие и красивые светильники не только подсветят ваш товар, но и дополнят оформление интерьера.
Как назвать цветочный магазин чтобы приносил прибыль
Обязательно оборудуйте минимум две примерочных, оснащенных большим зеркалом от пола, комплектом крючков для одежды и пуфиком.
Полки следует располагать так, чтобы ваши потенциальные клиенты видели одежду, а не тянулись к ней. Проще всего разместить полки и стойки вдоль стен, а посередине организовать “остров” из стеллажей.
Грамотная организация пространства поможет вам «разгрузить» свой магазин
Подбор персонала
К подбору продавцов нужно подойти со всей ответственностью. Желательно, чтобы у вас работали женщины 25-40 лет, имеющие собственных детей и умеющие находить с ними общий язык.
Продавцы должны быть максимально корректными, не бояться работать с малышами, доброжелательными и улыбчивыми.
Специфика работы с детьми подразумевает наличие терпения — достаточно часто дети вредничают, капризничают и отказываются мерить одежду, особенно если приходится долго выбирать.
Для небольшого магазина в 50 м2 достаточно одного продавца, для магазина в 75-80 понадобится уже двое продавцов (точнее, 4 сотрудника, работающие посменно).
Также вам нужен будет администратор, который займется всеми текущими делами — бухгалтерией, налогами, решением организационных вопросов.
Вы можете самостоятельно играть роль администратора, чтобы сэкономить на зарплате. По крайней мере на первых этапах.
Как правильно рекламироваться
Ваша торговая точка должна быть заметной — обязательно сделайте вывеску, оформите витрину яркими тематическими рисунками.
Сделайте так, чтобы люди хотели вернуться в ваш магазин — устраивайте различные скидки и распродажи, создайте дисконтную систему.
Рекламируйтесь на форумах и в группах молодых мам, создайте собственные группы в социальных сетях и выкладывайте туда уведомления о новом товаре, о скидках и пр. Закажите бумажную рекламу — листовки, плакаты и пр.
Рентабельность
Мы приведем примерный бизнес план магазина детской одежды с расчетами, на основании которого вы сможете составить собственный. Наш условный магазин располагается в торговом центре и занимается продажей одежды для детей младшего-среднего школьного возраста. Его площадь — 50 м2, ремонт помещению не требуется (только оформление). Расходы складываются из:
- Арендная плата — 50 000 рублей ежемесячно.
- Оформление — 50 000.
- Островные стойки — 30 000.
- Полки и витрины — 50 000.
- Оборудование для двух примерочных — 20 000.
- Кассовый аппарат — 25 000.
- Оборудование уголка — 10 000.
- Первоначальная закупка товара — 500 000 р.
- ЗП продавцам — 25 000 в месяц.
Не забудьте украсить фасад и заказать красивую вывеску
Итого для оборудования зала и работы на протяжении 2 месяцев вам понадобится примерно 820 тысяч рублей. Средняя накрутка на детской одежде составляет 30-40 процентов.
В день торговая точка продает товара примерно на 10-15 000 рублей, то есть чистая прибыль составляет минимум 3000-4000, или 90-120 тысяч в месяц.
То есть первоначальные вложения вы окупите за 8-10 месяцев, что является достаточно хорошим результатом.
Как открыть магазин детской одежды с нуля
Сегодня, когда в стране наблюдается прирост населения за счет рождаемости, нередко ощущается нехватка товаров для детей. И дело не в том, что их не производят, а в том, что их не продают. Не случайно возникает вопрос, как открыть магазин детской одежды практически с нуля?
В наше время возможно все, и не стоит пугаться трудностей. Они только закаляют и приближают к заветной цели. Это касается любого бизнеса, в том числе и предприятия в сегменте рынка товаров для детей.
Детям принято отдавать все самое лучшее, что у нас есть. Однако придя в какой-нибудь современный торговый центр, вы вряд ли обнаружите в нем магазин детской одежды. Преимущественно там будут бутики, продающие модную одежду для взрослых.
Больше всего внимания сегодня уделяется одежде для молодежи. Вот уж где яркие модели и качественные изделия. При большом желании можно отыскать какой-нибудь детский магазинчик, но это не всегда.
Может быть, стоит задуматься над тем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сделать его прибыльным? На фоне вечерних платьев и респектабельных мужских костюмов такой магазин будет выглядеть заметно.
Представьте такую ситуацию, ребенок неожиданно вырос из комбинезона или какой-либо другой вещи. Что делают родители? Они едут на рынок!
Их можно понять, они стремятся выйти из ситуации, не переплачивая лишнего. Конечно, качеством они, как правило, недовольны. Но за неимением лучшего довольствуются тем, что есть.
А если ваш магазин сможет предложить им тот же товар высокого уровня качества и по приемлемой цене, да еще в том же торговом центре, где и модные бутики, то конечно, родители будут вам благодарны. Следовательно, и прибыль в таком случае может быть не маленькой.
Разработайте концепт будущего магазина
Практически в любом деле, которое делается, что называется, с нуля, требуется разработка концепции. Что это и зачем? Это основная идея, которую вы последовательно будете развивать. Например, сегодня есть две модели магазина:
- интернет магазин,
- классический магазин в торговом центре и арендованном здании.
При желании можно найти и другие варианты, и сочетание первых двух вариантов. Тем не менее, рассмотрим только первые два.
Чем интересна работа через интернет? Здесь наблюдается значительная экономия за счет того, что не требуется арендовать склад и где-то хранить вещи. Да и самого магазина в привычном понимании нет. Зато при такой форме работы требуется основательно подойти к организации рекламных кампаний.
Для эффективной работы нужен сайт. По сути, это и витрины магазина и офис. Для сайта необходимо купить домен и хостинг. Далее сайт нужно оптимизировать для лучшей выдачи в поисковых системах.
Сегодня хорошо помогают сэкономить социальные сети. Например, можно создать группу ВКонтакте. Но проблема заключается в том, что если человек там не зарегистрирован, то вашим покупателем он никогда не станет. Поэтому лучше заниматься основательно сайтом и параллельно развивать рекламу в соцсетях.
Может лучше выбрать традиционную форму продажи? Арендовать помещение, нанять продавца и так далее. Этот вариант, особенно в небольших городках, будет оптимальным.
Читайте еще: Как открыть магазин продуктов в интернете
Где откроем магазин?
Допустим, вы выбрали открытие традиционного магазина, где товар можно потрогать руками и лично поговорить с продавцом. Теперь главной задачей будет поиск места для такого магазина. Одновременно определимся и с его габаритами.
Для того, чтобы понять как открыть магазин детской одежды с нуля, определимся с его площадью. Обычно достаточно пятидесяти квадратных метров. Если предприятие будет успешным, в дальнейшем расширить площадь всегда можно.
Хотя нужно помнить, что при расширении бизнеса увеличиваются и риски. Да и ведение бизнеса также будет сложнее. Но пока остановимся на небольшой площади.
Перед началом работы проанализируем рынок. Выявляем количество заинтересованных покупателей, примерное число клиентов, которое часто зависит от места нахождения магазина.
Посетители магазина детской одежды, конечно, это взрослые люди, родители, бабушки и дедушки. Соответственно, магазин должен быть расположен там, где они бывают чаще всего и смогут увидеть этот магазин. Например, в торговом центре, так или иначе, бывают все. Поэтому вполне актуально арендовать помещение там.
Если это спальный район города, тогда нужно просто найти крупный магазин, куда приходит большее число покупателей. Есть вариант открытия магазина вблизи подобных торговых точек, особенно возле тех, которые пользуются популярностью. Именно за счет удачно найденного места расположения вы просто окажетесь на самой дороге своих потенциальных клиентов.
Нередко бывает так, что открывать магазин приходится в отдельно стоящем павильоне. Тогда нужно выбрать такое место для павильона, которое находилось бы вблизи специализированных детских учреждений. Это может быть детский сад, школа искусств, игровая площадка и так далее. Неплохо дело пойдет возле продуктового магазина.
Если подвести итог, то старайтесь оказаться там, где вас увидит целевая аудитория, то есть родители, бабушки и дедушки.
При анализе рынка и поиске места нужно учитывать и стоимость аренды помещения. Обычно торговые центры предлагают арендовать помещения от девятисот до двух тысяч рублей за один квадратный метр.
В самых востребованных и крупных центрах стоимость может подняться до трех с половиной тысяч рублей.
С самого начала нужно точно представлять, какие расходы будут на аренду помещения, и в каком районе города лучше всего открывать магазин.
В расходах обязательно необходимо учитывать и ремонт арендуемого помещения. Ведь придется выбирать такой дизайн, который привлечет внимание ребенка в первую очередь.
Каким должно быть оснащение магазина детской одежды?
Безусловно, там должно быть торговое оборудование, которое демонстрировало бы товар в самом выгодном ракурсе. Но и кроме этого, должны быть удобные примерочные. Для посетителей можно поставить телевизор, где будут показывать не последние новости, а любимые детьми мультфильмы.
Это удобно в первую очередь для родителей. Не все дети охотно и подолгу готовы примерять одежду и бродить между стойками с костюмами и платьями. Пусть они смотрят телевизор. Будет очень хорошо, если в магазине предусмотреть игровой уголок. Там уж точно дети найдут себе занятие.
А родители, тем временем, спокойно будут совершать покупки.
Читайте еще: Как открыть бар
Все тонкости открытия дела
Магазин, основной товар которого предназначен для детей, имеет свою специфику. Кто в основном будет приходить в такой магазин? Конечно, это будут мамы и их дети, и с такими посетителями нужно уметь правильно себя вести.
Ваши клиенты должны быть уверены в качестве товара, а потому наличие сертификата на изделия обязательно. Вы обязаны предъявлять их по первому требованию.
Таким образом, для открытия магазина вы должны руководствоваться следующей схемой:
- поиск поставщиков качественного товара,
- регистрация ИП в налоговых органах и пенсионном фонде,
- поиск и аренда помещения,
- создание уникального дизайна, ремонт,
- подбор продавцов,
- реклама,
- создание и поддержание репутации.
С чего лучше начать?
Самый длительный процесс это регистрация ИП, ООО или ОАО. На регистрацию может потребоваться около недели или чуть больше. Пока этот процесс идет, параллельно можно искать тех, кто будет поставлять вам товар. Обязательно с поставщиками нужно заключать договор, никаких устных обязательств.
Поставщиков можно искать не только в том регионе, где находится магазин. Вообще их разделяют на три группы. В первую входят те, кто живет и работает в вашем регионе, далее поставщики из других регионов и оптовые поставщики. При заключении сделок с оптовиками обращайте внимание на наличие сертификата. Часто это оказывается редкостью.
Вообще с самого начала лучше сделать ставку только на качественную продукцию. Она может быть как отечественного, так и импортного производства. Предпочтительнее обращаться к тем, чья репутация подтверждена годами и десятилетиями.
Конечно, всегда большее доверие вызывают отечественные производители детской одежды. Они удовлетворяют по таким показателям как:
- доступная стоимость на все предлагаемые изделия,
- недорогая доставка,
- здесь ненужно платить таможенные пошлины,
- качество можно проверить заранее и вернуть товар в любое время,
- размеры изделий маркированы по понятной для нашего покупателя системе,
- заключение сделок проще, чем с иностранными компаниями,
- наличие сертификации по законам РФ.
Как видно, российские производители имеют ряд неоспоримых преимуществ. С иностранными организациями работать труднее. Да и для получения права продажи их товара в России придется получать сертификаты самостоятельно.
Где искать поставщиков?
Сегодня большую помощь в поиске оказывает интернет. Многие интернет магазины занимаются именно оптовыми продажами. Также можно найти и непосредственно представителей фабрик. Но лучше переговоры с ними вести в личной беседе, поэтому отправляйтесь в командировку.
Сразу договаривайтесь о том, что при выявлении некачественных товаров вы будете возвращать их. При доверительных партнерских отношениях работать будет одно удовольствие.
Сколько нужно продавцов?
Все зависит от масштаба вашего предприятия. После того, как определитесь с ассортиментом и площадью магазина, можно подсчитать количество продавцов. При небольшом отделе достаточно одного человека. При успешном ведении дела и увеличении ассортимента количество сотрудников придется увеличивать. Кроме того, можно дополнительно открывать новые точки.
Продавец в магазине детской одежды должен обладать особыми качествами. Конечно, обычный навык продавца — это общение с клиентом и умение подать товар с выгодной точки зрения. Но учитывать нужно то, что общаться продавец будет не только со взрослыми людьми, но и с малышами.
Читайте еще: Как открыть точку «кофе с собой»
Работа магазина может осуществляться по сменам, тогда либо вы сами встаете за прилавок, либо нанимаете еще одного продавца. Это один из самых ответственных моментов.
Сделаем подсчеты
Любой бизнес начинается с подсчета финансов. Ведь с самого начала нужно знать, в какую сумму обойдется открытие и содержание магазина. При этом важно понять, какую прибыль можно ожидать от всего этого процесса.
Забегая вперед, скажем, для того чтобы открыть небольшой магазин детской одежды с нуля, потребуется около семисот тысяч рублей. Это притом, что будет небольшой ассортимент. Но посмотрим внимательнее.
Первый этап.
Регистрация предприятия будет стоить около восьмисот рублей. Оформление и получение документов и сертификатов обойдется не менее десяти тысяч рублей. Помещение, аренда его составит до семидесяти тысяч рублей.
Далее потребуется ремонт помещения и создание уникального дизайна интерьера, закупка оборудования. На это отложите не меньше, чем двести тысяч рублей. Для офисной части дела потребуется оргтехника и расходные материалы, на эту статью уйдет пятьдесят тысяч рублей.
Приобретение товара — это триста тысяч рублей, реклама — всего пятнадцать тысяч рублей. Оплата работы продавца — это двадцать тысяч, и все остальное другие расходы.
Все это отлично, если бизнес окупается. Обычно на полную окупаемость бизнеса уходит не менее полутора или двух лет. Здесь должно совпасть все:
- удачное месторасположение,
- хорошая реклама,
- правильная ценовая политика,
- отличное качество товаров.
Есть случаи, когда при удачном ведении дела, бизнес окупался уже через полгода. Но для дальнейшего существования и развития магазина потребуются еще немалые вложения. Ассортимент нужно обновлять, делать ремонт и прочее.
Многие предприниматели на развитии и стабильности работы своего бизнеса ощутили влияние сезонов. Магазин детской одежды тоже подвержен этому. Спрос то падает, то снова возрастает.
Чтобы избежать резких сезонных перепадов рекомендуют расширять ассортимент за счет других товаров, например, игрушек.
Как рекламировать свой магазин?
Если вы решили открыть магазин детской одежды с нуля, тогда позаботьтесь о хорошей рекламе. Она может быть разной. Не всегда это плакаты и растяжки на улице.
Можно в первые две недели работы привлечь покупателей скидками, раздачами дисконтных карт или подарками. Таким образом, покупатели станут лояльными к вам.
Сильным средством является дисконтная карта, скидка по которой может быть не менее пяти процентов. Есть шанс, что покупатели станут постоянными клиентами.
Скидки можно организовывать к праздникам. Это могут быть и дополнительные акции и подарки. Конечно, в разных регионах каждый вид рекламы работает по-разному. Это необходимо отслеживать.
Никогда не думайте, что оплата рекламы — это деньги, выброшенные на ветер. В будущем это может окупиться и принести большую прибыль. Старайтесь, чтобы реклама и сообщения о скидках доходили до потенциальных клиентов.
Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами
Предлагаем бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Детские товары – это распространенная и выгодная отрасль в коммерции. Ведь на детях обычно не экономят. Магазины детской одежды всегда востребованы. Дети не перестанут рождаться, и с каждым годом будут испытывать потребность в новой одежде.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
Для открытия среднего магазина детских товаров потребуется около 2 миллионов рублей. Небольшой магазин можно открыть со стартовым капиталом около полумиллиона. Бизнес довольно рентабельный и перспективный. При грамотном подходе затраты окупаются в первые два года.
Содержание:
Анализ рынка
Постоянных клиентов не нужно заманивать постоянными скидками или акциями. Заслужить доверие клиентов качеством товара, ассортиментом и средними по городу ценами достаточно. Тогда проходимость в магазине будет расти: за качественными вещами родители будут возвращаться.
Статистика показывает, что в среднем работающий родитель тратит на одежду ребенка в год 10-12 тысяч рублей. А у многих в семье не один ребенок, а двое, трое или даже пятеро. Бизнес сразу кажется перспективным, если учесть то, что расчет был произведен на жителей регионов среднего класса. При этом многие зарабатывают больше. Соответственно, и на детей тратят больше.
Важный этап при открытии бизнеса — это анализ магазинов детской одежды, расположенных в интересующем вас районе.
Если на выбранной вами территории уже есть много точек с хорошим ассортиментом и ценами, то, возможно, нужно подыскать более перспективное место, где конкуренция не так высока. Проработайте ассортимент.
Возможно, в хорошем для открытия магазина районе уже есть отличный выбор детского трикотажа, но недостаточный представлена верхняя одежда и обувь.
Регистрация магазина детской одежды как бизнеса
Оформление бизнеса – неотъемлемая часть легализации. Для начала нужно сходить в налоговую и открыть ИП. Для открытия даже нескольких магазинов детской одежды ИП вполне достаточно.
Получив официальный статус предпринимателя, нужно посетить еще несколько государственных инстанций:
- Роспотребнадзор;
- ГПН;
- Торговая палата.
Проверки и оформление документов занимают неделю. На подготовку помещения, чтобы оно соответствовало требованиям, уйдет не менее трех месяцев. Расходы составят около 15 тыс.
рублей в случае, если бумажными делами будет заниматься сам предприниматель.
Если же дела будут решаться через юриста, то услуги обойдутся бизнесмену в сумму не менее 50 000 рублей.
Аренда помещения под магазин детской одежды
Для составления детального бизнес-плана с расчетами, на которые можно будет ориентироваться, необходимо определиться с точным местонахождением магазина.
Стоит выбрать проходимое место с большим количеством жилых домов вокруг. Также в расчет нужно брать возможных конкурентов, находящихся поблизости. Выбор места под магазин играет важную роль в развитии бизнеса, связанного с торговлей потребительскими товарами.
Главными факторами в выборе места постройки или аренды помещения являются:
- Высокая проходимость;
- Удобная транспортная развязка;
- Непосредственная близость к спальным районам, семейным общежитиям, где живут семьи с детьми, а также к учебным заведениям.
Возможно, следует присмотреться к торговым центрам. Аренда помещения под магазин в ТЦ удобна. Во-первых, многие расходы на содержание помещений несет арендодатель (обеспечивает охрану, вывоз мусора и пр.). Он же оформляет необходимые документы, связанные с эксплуатацией коммерческих помещений (например, экологические документы).
Размер площади торгового зала зависит от того, насколько разнообразный ассортимент будет в магазине. Если бизнес-проект предусматривает большое количество моделей, то 55 квадратов хватит.
А маленькому магазинчику с 30-50 товарными единицами в ассортименте достаточно помещения в 20 квадратов. Стоит обратить внимание на наличие в арендуемом помещении подсобки, санузла и складского помещения.
Также ключевым моментом в выборе зала является соответствие требованиям пожарной безопасности и санэпидемстанции.
Расходы на подготовку помещения к работе
Определившись с местом аренды магазина, стоит загодя начать ремонт.
Не нужно забывать, что любое покрытие поверхностей должно соответствовать нормам противопожарной безопасности. Также оно должно легко мыться, долго служить и быть безопасным (нетоксичным) для детей. Стены не должны краситься, оставлять следов на одежде.
Не стоит забывать об установке специального освещения. Приглушенный дневной свет создает эффект незаметного времяпровождения в магазине, и человек не замечает, как долго он бродит по рядам с вещами.
Заключительным этапом после ремонта станет оформление игрового уголка для малышей. Уголок обычно устанавливают напротив примерочных кабинок, чтобы дети без слез мерили одежду, параллельно играя и смотря мультики.
Главными атрибутами детского уголка станут игрушки, стол, стулья, альбомы для рисования, карандаши, телевизор, а также, по желанию предпринимателя, бесплатное угощение для детей.
Чем приятнее детям будет находиться в вашем магазине, тем выше вероятность, что они попросят родителей привести их сюда снова.
Оборудование для магазина детской одежды
Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать стекла), полки. Цены на оборудование сильно разнятся, в зависимости от того, где оно произведено. Лучше всего подбирать оборудование, определившись с оформлением интерьера. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у.
В таблице ниже приведены расчеты для оборудования магазина детской одежды площадью 30-40 м2.
| Фискальный регистратор, онлайн-касса | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Компьютер или ноутбук | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Торговые стеллажи | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Манекены | 5 | 2 500 | 12 500 |
| Полки | 12 | 1 200 | 14 400 |
| Примерочная кабина | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стул | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Стол (прилавок) | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Итого | 128 900 |
Расчет оборудования для открытия магазина детской одежды
Подбор поставщиков детской одежды для магазина
Определившись с ассортиментом детского магазина, можно начинать поиск поставщиков.
Если магазин будет универсальным, то товары должны быть представлены для всех детских возрастных групп и отличаться разнообразием, начиная от носков и заканчивая зимними пуховиками.
При закупке товара стоит учитывать сезон продаж, а коллекции закупать заранее, чтобы в разгар сезона товар уже был выставлен на витрины.
Искать поставщиков стоит на предприятиях, которые занимаются пошивом. Здесь можно купить одежду и обувь по наиболее привлекательным оптовым ценам. При сотрудничестве с посредниками много денег уходит на оплату их услуг. Лучше заняться переговорами с поставщиками напрямую, это выйдет дешевле и выгоднее.
Стоит отметить, что онлайн-площадки часто поставляют оптовые партии товаров по низким ценам. Всегда можно договориться на более низкую цену при покупке большой партии. Сертификация товаров — это то, на что следует обращать внимание в первую очередь. Так предприниматель обезопасит себя и свой бизнес от происков конкурентов и возможных жалоб со стороны покупателей.
Также вы можете обратиться к частным швеям для пошива детской одежды. Но в этом случае вам придется озаботиться вопросом ее сертификации.
Сертификация детской одежды для продажи в магазинах в РФ обязательна. Таким образом регулируется соответствие одежды требованиям качества и безопасности. Основной регламент — ТР ТС 007/2011.
Получить сертификат на одежду можно только при наличии свидетельства о государственной регистрации продукции, выдаваемого Роспотребнадзором.
Ассортимент магазина детской одежды
Подбирая поставщиков, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего магазина был достаточно широким. Включите не только одежду, но и аксессуары, и вообще сопутствующие детские товары (например, небольшие игрушки, бутылочки для кормления, посуду, воду, памперсы). По результатам анализа близлежащих конкурентов составьте таблицу или диаграмму ассортиментной матрицы, и придерживайтесь ее.
Каждую категорию при этом разбейте также по возрастам. Так, например, из всех представленных у вас игрушек 30% будет для детей 13 лет, и 70% — для грудных детей.
Персонал магазина детской одежды
Для оказания качественных услуг штат сотрудников должен быть укомплектован по определенным критериям.
В новый магазин обязательно нанимать сотрудников с опытом работы, которые отличаются коммуникабельностью, аккуратностью, отсутствием вредных привычек, а главное – стрессоустойчивостью.
Любовь к своему делу и умение продавать любые товары, а также наличие собственных детей – идеальные качества для продавца детских товаров.
Расходы на персонал магазина, ежемесячно
| Директор (администратор) | 40 000 |
| Продавец 1 | 20 000 |
| Продавец 2 | 20 000 |
| Бухгалтер (на аутсорсинге) | 3 000 |
| Уборщица | 8 000 |
| Итого | 91 000 |
Расходы на персонал магазина детской одежды
Маркетинг
Реклама – двигатель торговли. Большая яркая вывеска, которую видно издалека, – залог привлечения клиентов, которые впервые видят новый магазин.
Распространение рекламных листовок также имеет силу в привлечении людей. Не стоит пренебрегать рекламой на радио, телевидении. Также привлекайте местных блогеров с большим количеством подписчиков.
Расходы на маркетинг составят предварительно от 20 до 50 тыс. руб. в месяц, в зависимости от того, в каком месте расположен ваш магазин (например, для торговой точки, расположенной в ТЦ, расходы на рекламу будут меньше, чем для отдельно стоящего магазина аналогичного формата), продаете ли вы товары только офлайн, или осуществляете торговлю через интернет и пр.
Загрузка...
