Как открыть магазин мебели с нуля

Одежда, книги, автозапчасти – все это успешно продается через интернет-магазины, и механика работы в принципе понятна. Специфика мебельной отрасли совсем другая. Как открыть интернет-магазин мебели и продавать шкафы, столы и стулья онлайн – расскажем в новой статье Университета InSales.

Особенности торговли мебелью онлайн

Рассмотрим основные нюансы продажи мебели по интернету, обозначим основные трудности и подскажем, как их решать.

1. Высокий средний чек

Мебель – дорогое удовольствие, сумма покупки может составлять десятки и сотни тысяч рублей. Соответственно, это не тот товар, о котором можно забыть, если он вдруг оказался плохого качества. За такие деньги люди могут побороться: требовать возврата, тратиться на экспертизы и даже подавать в суд.

Что это нам дает?

Понимание, что ваша мебель должна быть высокого качества, соответствовать заявленным характеристика и не допускать производственного брака. Отсутствие деталей, не тот цвет, царапины и сколы могут стать поводом начать разбирательство.

Есть и плюсы. Чем выше средний чек — тем больше может быть наценка, а значит — и ваша прибыль.

Формула расчета среднего чека

2. Долгий процесс выбора

Для других ниш характерны спонтанные покупки: увидел товар – понравился — купил. Мебель – товар на года, поэтому люди могут долго выбирать тот самый диван или детскую. Особенно это характерно для детской мебели: родители ответственно относятся к здоровью своего чада и предпочитают пересмотреть массу вариантов во многих интернет-магазинах.

Что нам это дает?

Как минусы, так и плюсы. Минусы – брошенные корзины: люди откладывают понравившиеся варианты, потом переходят на другие сайты и забывают о выбранных у вас товаров.

Плюсы – если придирчивые покупатели все же остановят выбор на вашем магазине и останутся довольны качеством, есть хорошие шансы получить положительные отзывы и рекомендации.

Брошенная корзина на сайте

3. Уход покупателей в офлайн

Если в придачу к интернет-магазину у вас имеется и обычный мебельный, еще куда ни шло. Покупатели заходят на сайт, выбирают несколько моделей, записывают артикулы и идут в офлайн. Там они рассматривают мебель со всех сторон и делают окончательный выбор.

В этом случае деньги остаются в бизнесе — хоть и отследить их бывает непросто. Если же офлайн-магазина нет — клиенты смотрят мебель на сайте, а покупают у конкурентов.

Понятно, что при личном визите человека в магазин уговорить его на покупку намного легче, чем по телефону или в онлайн-чате.

Что нам это дает?

Если у вас есть магазин офлайн, а сайт — лишь дополнение к нему, настраивайте CRM-систему и системы аналитики данных, чтобы отследить каждую покупку.

Бизнес план мебельного магазина с расчетами

Собственный мебельный магазин многим покажется заманчивой идей бизнеса. Это действительно так. Благодаря тенденции среди населения к обновлению домашнего интерьера каждые 5-7 лет, спрос на мягкую и корпусную мебель остаётся на стабильном уровне. При среднем чеке магазина в 9-10 тыс. руб. ежемесячная прибыль достигает 300 тыс. руб.

Конечно, в этом бизнесе есть свои подводные камни и сложности, и успех будет зависеть от многих факторов. Чтобы учесть все нюансы и особенности, необходимо чётко спланировать каждый шаг деятельности. И начать следует с анализа положительных сторон и недостатков бизнеса.

Плюсы:

• Высокая прибыль
• Возможность выбора разного формата бизнеса
• Устойчивый спрос на мебель
• Отсутствие сезонности как таковой

• Минусы:

• Перенасыщенность рынка
• Длительная окупаемость
• Большие финансовые затраты

Перед тем как выбрать своё направление, рассмотрим варианты торговли мебелью.

Содержание

• 1 Форматы мебельных магазинов
• 2 Как открыть мебельный магазин
• 3 Анализ конкурентов
• 4 Поиск подходящего помещения
• 5 Ремонт помещения
• 6 Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
• 7 Регистрация бизнеса
• 8 Найм персонала
• 9 Риски бизнеса

Форматы мебельных магазинов

• Специализированный магазин. Предполагает продажу одной категории товара, преимущественно в гарнитурах: кухонная мебель, мягкая, для спальни, офисная и другая.
• Стандартный магазин мебели площадью 250-950 кв. м. Предлагает разнообразный ассортимент основных групп товара: мебель для детской, спальни, кухни, офиса. В целом, порядка 200 и более наименований низкой и средней ценовой категории. Ассортимент представлен российскими производителями.
• Гипермаркет мебели. На площади от 1 тыс. кв. м. представлен широкий ассортимент различной мебели порядка тысячи и более позиций среднего ценового диапазона. Выставочный зал рассчитан на дорогую эксклюзивную мебель, выполняемую на заказ. Требует крупных капиталовложений и предполагает узкую целевую аудиторию.
• Интернет-магазин. Реализует, как правило, недорогую мебель одного или нескольких видов. Позволяет сэкономить на аренде, зарплате сотрудникам и первоначальных вложениях. Для организации понадобится создать сайт, наполнить его контентом с фото и описанием товара, его характеристик.

1. Определяясь с форматом, учитывайте:
2. Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

• Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории
• Местоположение магазина и наличие конкурентов
• Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Как открыть мебельный магазин

Перед открытием точки необходимо разработать концепцию, изучить предпочтения и потребности населения в мебели. Для этого опрашивают не менее ста респондентов на такие темы:

• Какую мебель чаще меняете
• Какой направленности магазин хотели бы видеть
• Какой ценовой сегмент для вас предпочтительнее: люкс, эконом или средний класс
• Что для вас важнее: цена или качество и подобные вопросы

Важно определить и целевую аудиторию магазина. В основном, это люди молодого и среднего возраста, имеющие собственное жильё и стабильный доход.
Для расположения мебельного магазина подходят разные районы города: спальные, центральные улицы, торговые площадки.

Основным требованием в этом случае будет удалённость от непосредственных конкурентов и видимость с дороги.
Чтобы начать бизнес, необходимо вложиться на старте:

• Приобретение товара 450 тыс. руб.
• Аренда помещения 50 тыс. руб.
• Ремонтные работы 60 тыс. руб.
• Оформление документов 15.тыс. руб.
• Покупка оборудования 35 тыс. руб.
• Реклама и вывеска 60 тыс. руб.
• Приобретение автотранспорта 300 тыс. руб.

Итого: 970 тыс. руб.

Как видим, для открытия потребуется немалая сумма, которую нужно где-то найти. Плюс к этому прибавятся ежемесячные расходы на заработную плату сотрудникам, аренду, оплату коммунальных, налоги и прочее.

Можно взять кредит в банке, но учтите, что вложения окупятся через год-полтора. Поэтому необходимы дополнительные средства на это время. Для экономии стоит найти производителей, согласных на отсрочку платежа.

Анализ конкурентов

Обязательно проанализируйте поведение конкурентов: что предлагают, их ценовую политику, преимущества и недостатки. Посетите мебельные салоны города, изучите ассортимент интернет магазинов. Так вы поймёте, занята ли ниша, на которую сделана ставка.

Также неплохо узнать мнение тех, кто давно работает на мебельном рынке. Например, производителей мебели, знающих потребительский спрос и предпочтения.
Можно посетить выставки мебели, на которых не только изучить спрос покупателей, но и познакомиться с поставщиками.

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

• в торговом или бизнес центре
• на цокольном этаже жилого дома, торговой точки
• на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии
• в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров, с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

Ремонт помещения

Выбранное помещение нужно подготовить: выполнить ремонтные работы, оформить зал. На косметический ремонт потребуется около 50-60 тыс. руб.

Оборудование закупать не придётся, так как пространство будет заполнено выставочными образцами мебели. Также не понадобится сложного оформления помещения, главное обеспечить доступ покупателей к товару и не загромождать проходы.

Из оснащения понадобится офисная мебель и оргтехника для персонала магазина и инвентарь для уборки. Уделите внимание вывеске. Пусть она будет красочной и яркой. На её изготовление уйдёт 30 тыс. руб. После этого переходим к следующему этапу плана.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент. При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

• относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах.
• люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

• Выбрать можно в специальных шоу-румах.
  Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

• мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д.
• кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки
• корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы
• спальная: кровати, софы
• на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения
• трансформируемая и встраиваемая мебель
• Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Регистрация бизнеса

Деятельность нужно зарегистрировать в виде ИП или ООО. Преимуществами ИП будут: минимальная документация и простота в оформлении, возможность расширения до 3-4 точек. Недостатком: необходимость отвечать личным имуществом в случае неудачного бизнеса.

1. ООО открывают в случае масштабной деятельности и расширения дела, а также возможности сотрудничать с любыми партнёрами без оформления дополнительных документов.
2. Обязательно указать все коды ОКВЭД, по которым планируется работать:

• 52.44.1 о розничной торговле мебелью
• 51.47.1 для оптовой продажи мебели, неэлектрических и бытовых принадлежностях
• 52.44 о розничной продаже мебели и товаров для дома
• 52.48.11 для продажи офисной мебели

Необходимо выбрать тип налогообложения. Оптимальным будет УСН с уплатой 6% с чистого дохода или 15% с дохода за минусом расходов.
Из документов потребуются:

• Паспорт
• ИНН
• Заявление о регистрации
• Оплата госпошлины

• Для юридического лица: решение об учреждении ООО, уставной капитал и устав общества
• Для открытия магазина мебели нужно:

• Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО
• Подписать договор аренды помещения
• Составить трудовой договор с сотрудниками
• Получить разрешение от Роспотребнадзора и Пожарной службы

1. Для небольшого магазина мебели следует нанять:

• одного или двух продавцов с посменным графиком работы и оплатой труда, состоящей из двух частей: окладной и процента с продаж
• двух грузчиков и сборщика мебели для работы в штате
• бухгалтера и уборщика по совместительству

• Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, опрятный внешний вид, быстрая обучаемость.
• Количество персонала возрастает при увеличении торговой точки и масштабов бизнеса.

Риски бизнеса

Мебельному бизнесу присущи некоторые риски:

• высокая конкуренция, способная привести к низкому спросу и неполучению прибыли
  Для минимизации тщательно продумывают маркетинговую стратегию и ценообразование, стараются разработать собственную концепцию.
• небольшая сезонность, выражающаяся в уменьшении продаж летом. Простои в эти дни окупаются перед праздниками и в выходные, когда наблюдается наплыв покупателей.
• бракованный товар, требующий уценки. Снизить риск позволит внимательный выбор поставщиков мебели.

1. Как и любой другой бизнес, торговля мебелью требует продвижения. Используйте все возможные каналы для этого:

• собственный сайт, социальные сети
• реклама в СМИ, на транспорте
• распространение листовок
• баннеры
• доски объявлений
• участие в выставках мебели

Для привлечения клиентов устраивайте акции и скидки, предпраздничные распродажи. Работайте на перспективу и открывайте новые торговые точки.

Помните, прибыль магазина зависит от разнообразия ассортимента, стоимости и покупательского спроса. Не переживайте, если не будет ежедневных продаж. Даже при количестве 6-7 клиентов в неделю и среднем чеке 10 тыс. руб. вы сможете выйти на окупаемость через 6-7 месяцев.

Сократить срок поможет чёткий бизнес план с подробными расчётами и эффективной маркетинговой политикой.

Только при грамотном подходе и разумном ведении дела мебельный бизнес способен вырасти в преуспевающее предприятие, стабильно приносящее доход.

бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваровКак открыть благотворительный магазинКак открыть спортивный магазинБизнес-план магазина бытовой химииБизнес план магазина дверей с расчётами

Что нужно знать, чтобы открыть мебельный магазин

Рынок продаж мебели специалисты относят к рынкам сформировавшимся, стабильным. При открытии мебельного магазина нужно учитывать этот факт и не пытаться кардинально что-то изменить.

Определить ту часть потенциальных потребителей, которых можно обслуживать наиболее эффективно, занять свое место на рынке и в этой нише развивать бизнес – вот задача предпринимателя, впервые открывающего мебельный магазин.

С чего начать?

Начинают всегда с анализа рынка, прежде всего конкурентов, их преимуществ. Играют роль общие экономические показатели региона. Они, как правило, связаны напрямую с потребительской способностью целевой аудитории (предполагаемых покупателей).

По статистике мебель меняют каждые 5-6 лет более половины населения, однако нужно учитывать, что она не является повседневным товаром. Доходы населения, вкусы и потребности в мебели значительно различаются.

Определенная прослойка ЦА предпочитают только дорогую мебель зарубежных производителей, более широким слоям населения чаще всего важны прочность, функциональность и классический дизайн, позволяющие использовать мебель как можно дольше.

Это средний класс, если говорить шире, класс покупателей, предпочитающих экономичные решения. Анализируя таким образом рынок, можно выбрать оптимальный для себя формат магазина. Играет роль и величина капитала, на которую может рассчитывать предприниматель.

В настоящее время на рынке сформировалось несколько видов мебельных магазинов:

1. Стандартный мебельный магазин площадью от 200 до 1000 кв. м. Частично в нем мебель представлена уже имеющаяся на складе (в образцах), а часть можно заказать по каталогу. Наименований множество, обычно от 200 и выше.
2. Элитный магазин-салон. Здесь торгуют эксклюзивной мебелью, изготавливаемой в единственном экземпляре или в количестве 2-3.
3. Магазин по продаже какого-то одного вида мебели: только мягкая мебель, кухонная мебель и пр.
4. Мебельные гипермаркеты. Занимают очень большую площадь, торгуют мебелью на любой вкус и любого уровня цен.
5. Склад с функциями магазина. Некоторые образцы выносятся в небольшое помещение, основная часть мебели находится на складе. Большие складские площади позволяют хранить значительное количество мебели, как правило, самые продаваемые варианты. Работают такие склады и под заказ.

Рынок предлагает также готовые франшизы мебельных магазинов – создание своей торговой точки под торговой маркой крупных мебельных сетей. Это, по сути, аренда раскрученного готового бизнеса за плату.

Торговля мебелью через интернет, через создание интернет-магазина требует на порядок меньше вложений, чем обычный «реальный» магазин.

Для его работы необходим лишь сайт, складские помещения, минимум сотрудников, занятых отгрузкой и приемом платежей, организация доставки (или договор со службой доставки). Один из вариантов здесь – дропшиппинг (бизнес на прямых поставках мебели покупателям).

Склад не нужен, бизнесмен выступает как посредник между покупателем и поставщиком. Вариантов, позволяющих вложить деньги в продажу мебели, как видим, много.

Специалисты советуют планировать затраты из расчета около 2 млн руб. на 100 кв. м площади мебельного магазина. Очевидно, что новичку лучше начать с небольшого мебельного салона эконом-класса. Открывая салон в мебельном центре, можно сэкономить на рекламе, но придется позаботиться о привлекательном дизайне, отличающем его от череды конкурентов, тщательнее продумывать ассортимент и цены.

В магазине площадью от 200 кв. м должно быть не менее 2-х продавцов. Кроме фиксированной части заработной платы и надбавок, выплаты процента от продаж, персонал можно мотивировать ценными подарками по итогам года, благодарственными письмами. Нужно учитывать, что стажируется новый работник не менее 3-х месяцев, и иметь стабильный коллектив магазина выгодно для бизнеса.

Рентабельность мебельного магазина составляет около 50%. Срок окупаемости – от года до 1,5 лет. Некоторые эксперты говорят о двухлетнем сроке окупаемости. Торговая наценка должна быть не менее 30%.

Как привлечь клиента?

Клиент в бизнесе – главная фигура. Чтобы его привлечь, нужно обращать внимание на «мелочи», которые могут стать решающими при совершении покупки:

1. Помещение мебельного магазина должно иметь высокие потолки и хорошую освещенность, иначе мебель будет выглядеть невыгодно в интерьере комнаты, покупатель не сможет рассмотреть детали.
2. Используйте все возможные рекламные каналы, а не только привычные всем газеты, телевидение. Если у магазина есть сайт в интернете, можно заказать его целевую рекламу у специалистов.
3. Традиционно используются акции, скидки, например, скидки постоянным клиентам, скидки в определенный день недели, акции-розыгрыши по датам покупки или по номерам чеков.
4. Сайт не единственный способ привлечь внимание к мебельному магазину в сети интернет. Хороший эффект дает ведение тематических групп в социальных сетях.
5. Для повышения среднего чека целесообразно предлагать клиентам сопутствующий товар: пледы, мебельные чехлы, коврики, предметы для украшения интерьера.

Регистрация и документы

Для открытия магазина потребуется зарегистрировать бизнес в форме ООО или ИП, встать на учет в налоговой, открыть расчетный счет, закупить, кроме торгового оборудования, онлайн-кассу и зарегистрировать ее в ИФНС. Потребуется также решить вопросы с СЭС, пожарной инспекцией, заключить договоры на вывоз мусора, с персоналом по найму. Это стандартные процедуры, сопровождающие открытие бизнеса и занимающие значительное время.

Для регистрации подойдет код ОКВЭД 47.59.1 «Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах». Необходимые гигиенические сертификаты по качеству мебели должны предоставлять производители.

Если оборот магазина на начальном этапе невысокий, можно использовать в работе упрощенную систему налогообложения. В противном случае придется перейти на ОСНО.

Пошаговый план открытия

Рекомендуем приведенный далее план действий при открытии мебельного магазина:

1. Исследование и анализ рынка продаж мебели в населенном пункте, ближайших к нему населенных пунктах, регионе в целом. Особое внимание конкурентным торговым точкам, их ценовой политике, ассортименту, уровню профессионализма сотрудников и пр.
2. Определение целевой аудитории, собственной ниши на рынке.
3. Выбор места торговли. Аренда (чаще всего) или покупка помещения.
4. Регистрация фирмы (ИП, ООО), постановка на учет в ИФНС.
5. Решение финансовых вопросов. Часто берется кредит, поскольку закупочные цены на мебель сравнительно высокие.
6. Решение кадровых вопросов: поиск персонала, собеседования, отбор. Важная стадия – обучение принятых сотрудников.
7. Разработка и согласование с персоналом рабочего графика.
8. Ремонт помещения (косметический или капитальный), работа с дизайнером, оформление торгового зала.
9. Работа с поставщиками, заказ мебели (можно начать переговоры заранее, когда уже есть договор аренды или оформлено право собственности на помещение). Подвоз мебели, расстановка.
10. Комплекс рекламных мероприятий: заказ и установка вывески, разработка рекламной кампании, акций, расчет скидок на товар в связи с открытием магазина и на перспективу.
11. Открытие.

Это оптимальная схема действий, выработанная практикой ведения бизнеса.

Как открыть мебельный магазин?

• ♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей ♦ Окупаемость – 1–1,5 года
• В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.
• Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.
• С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.
• Многие предприниматели не желают задумываться, как открыть мебельный магазин, считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.
• Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, составив грамотный бизнес-план и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.

Особенности открытия мебельного магазина

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

1. Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина. Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
2. Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене. Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
3. Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
4. Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями. Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.

   Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.

5. Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
6. Следите за настроениями клиентов. К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели. На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.

   В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.

7. Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон. Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.

   Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

1. Стандартный магазин мебели. Площадь такого салона не менее 300 квадратов.

   Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.

2. Выставочный салон. В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель. Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.

   Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.

3. Гипермаркет мебели. Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м. Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.

   Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.

4. Специализированный мебельный магазин. То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.

   Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Будет интересно: Какой бизнес сейчас актуален?

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

1. Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.

2. Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

3. Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Интересный факт: Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

Выделиться можно:

1. Богатым ассортиментом товара. Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
2. Разумная ценовая политика. Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
3. Безукоризненным обслуживанием. Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
4. Скидочной программой для постоянных клиентов. Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.

   Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.

5. Акциями и распродажами. В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
6. Приятными бонусами. Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Рекламная кампания мебельного магазина

• Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.
• Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.
• Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

• раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
• покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
• созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
• созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

1. На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.

2. Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

3. Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Регистрация

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

• вывоз отходов;
• дезинфекционные и дезинсекционные работы;
• уничтожение ламп освещения;
• чистку климатического оборудования и прочие.

• Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.
• Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.
•  Как открыть обувной магазин с нуля?

Помещение для мебельного магазина

1. Как уже было сказано, для открытия мебельного салона вам потребуется большое помещение, квадратурой не менее 300 м кв.
2. Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.

3. Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.

4. Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:

• иметь высокие потолки;
• быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
• иметь парковку;
• быть вдали от других мебельных магазинов;
• располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.

Оборудование мебельного магазина

Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.

Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.

• Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.
• Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.
• Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.
• А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:150 000 руб.

Кассовый аппарат	10 000
Мебель для служебного помещения (стол, стулья, шкафчики для переодевания)	50 000
Микроволновая печь для персонала	7 000
Оборудование служебного санузла	10 000
Ноутбуки (один для продавцов, один для бухгалтера)	35 000
Принтер+сканер+ксерокс	20 000
Телефонные аппараты	3 000
Другое	15 000

Персонал мебельного магазина

Количество сотрудников вашего мебельного салона напрямую зависит от графика его работы.

Если вы желаете, чтобы он работал без выходных, то вам понадобится 2 смены продавцов, грузчиков и уборщиц.

Если представить, что ваш магазин будет работать с 10.00–20.00 все дни, кроме воскресенья и понедельника, то следует нанять таких сотрудников:

 Ко-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)Итого:103 000 руб.

Продавцы-консультанты	2	12 000	24 000
Грузчики и сборщики мебели	3	12 000	36 000
Водитель со своим транспортом	1	15 000	15 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Охранник	1	10 000	10 000
Бухгалтер по совместительству	1	10 000	10 000

Поставщики мебели

От того, насколько надежных поставщиков вы найдете, напрямую зависит прибыль вашего мебельного магазина.

Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок начинающих предпринимателей:

1. Искать поставщиков мебели нужно на специализированных форумах, выставках, конференциях.
2. Работайте только с проверенными поставщиками, которые не первый год ведут свою деятельность.
3. Изучите, мебель каких именно производителей предпочитают клиенты, чтобы дать покупателям то, что они требуют.
4. Не работайте с поставщиками, репутация которых уже подмочена.
5. Лучше работать с местными поставщиками мебели, чтобы не терпеть убытки из-за раскачивания курса доллара.

Календарный план открытия мебельного магазина

Помимо того, что нужно обладать серьезными капитальными инвестициями, следует приготовиться к тому, что открытие мебельного магазина – процесс небыстрый.

Чтобы получить все разрешения, найти помещение, оборудовать его и наладить общение с поставщиками, потребуется не менее полугода.

ЭтапЯнв.Февр.МартАпр.МайИюнь

Регистрация и получение необходимых разрешений

Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости)

Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости)

Набор персонала

Закупка первой партии товара

Открытие

Капитальные инвестиции в мебельный магазин

Сумма вложения зависит, прежде всего, от площади вашего помещения и стоимости аренды одного квадратного метра.

Именно расходы на аренду помещения, ремонт в нем, установку освещения и системы вентиляции составляют 40% от суммы капитальных инвестиций мебельного магазина, 50% – закупка первой партии товара, остальные 10 % приходятся на закупку оборудования и прочие расходы.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:2 500 000 руб.

Регистрация	70 000
Ремонт помещения, установка освещения и вентиляции	600 000
Закупка мебели, сантехники, офисной техники и т.д.	150 000
Закупка первой партии товара	1 500 000
Реклама	50 000
Дополнительные расходы	130 000

1. Если говорить о расходах на аренду помещения для мебельного магазина, то в разных населенных пунктах она отличается.
2. За одни квадратный метр где-то просят 500 рублей, а где-то 1 500 рублей.
3. Поскольку вы будете оформлять договор на длительный срок аренды, то сможете попросить скидку и арендные каникулы хотя бы на 1 месяц.
4. В среднем аренда помещения для мебельного салона в 300 квадратов обойдется вам в 200 000–250 000 рублей в месяц.

Сколько можно зарабатывать имея мебельный магазин?

Наценка на 1 единицу мебели составляет 30–50%.

Говорить однозначно о том, сколько вы будете иметь прибыли от своего мебельного магазина, нельзя. Чем больше реализуете товара, тем выше будут доходы.

• Согласно данным 2014 года владельцы популярных мебельных салонов в небольших городах (количество жителей 500–700 тысяч человек) имеют около 2 000 000 рублей в месяц.
• Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.
• Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.
• Предлагаем вам просмотреть видео-интервью
• с владельцем крупного российского гипермаркета мебели:
• Теперь вы все знаете о том, как открыть мебельный магазин.

Главная сложность состоит в том, чтобы собрать капитальные инвестиции в размере 2–2,5 млн. рублей.

Возможно, стоит подумать о привлечении партнера, чтобы как можно быстрее запустить стартап.

• Твиттер 0