Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция, советы эксперта

7   0   907

Что представляет собой предпринимательская деятельность? Как открыть собственный магазин одежды с нуля, что для этого нужно и сколько и прибыльный ли это бизнес?

Начало предпринимательской деятельности на базе магазина одежды – наиболее востребованный вариант, ведь он кажется простым и понятным. Однако каждый бизнес находится в прямой зависимости от возможных убытков. Отметим преимущества и недостатки магазина одежды.

Среди плюсов можно выделить следующее:

1. Понятный бизнес. Магазин, как кажется начинающим предпринимателям, самый простой вариант ведения бизнеса, ведь нужно покупать товары по низкой цене, а продавать по высокой. Такое мнение о магазине одежды – поверхностное, ведь есть множество трудностей в работе.
2. Простое осуществление задумки. Практика открытия и ведения магазина достаточно широкая, поэтому нужно следовать по пути опытных предпринимателей.
3. Легкое ведение доходов и расходов.
4. Бизнес устойчив, если востребован и имеет постоянных покупателей.
5. Возможность дальнейшей продажи магазина.

Преимущества конкретного вида предпринимательской деятельности всегда сопровождается наличием минусов:

1. В сфере торговли высокий уровень конкурентности.
2. Высокий порог для того чтобы войти в бизнес, соответственно, серьезные материальные вложения.
3. Наличие остатков товара, который не получилось распродать.
4. Высокая численность рутинных процедур, среди которых: работа с поставщиками, отслеживание и анализ остатков, аренда помещение, обновление товаров, наемные работники, оплата налогов и т.д.
5. Выбранный вид деятельности может иметь сезонность, с чем связано падение спроса и выручки.
6. Неудачи в ходе деятельности могут привести к потерям 80% материальных средств, куда относится не только прибыль и упущенная выгода, но и продажа оборудования и оставшегося товара по низким ценам.

Сколько можно заработать

Прибыль от предпринимательской деятельности полностью зависит от спроса и предложения.

Среди важных факторов, которые влияют на доход магазина, следует отметить:

• население района или города, если он небольшой;
• расположение магазина;
• качество предлагаемого товара;
• качество и уровень обслуживания;
• широкий выбор товара.

Можно рассчитать приблизительную прибыль среднего магазина, который ежемесячно обслуживает около 100 покупателей, готовых потратить на покупки около 4 тыс. рублей. Или же магазин, который посещают каждый месяц 200 человек и покупают товаров на 2 тыс. рублей. Итоговая ежедневная выручка составляет около 13 500 тыс. рублей, что в месяц составляет 400 тыс. рублей.

Однако для получения чистой прибыли (непосредственного дохода), из вышеуказанной суммы нужно вычесть следующие затраты:

• аренда за помещение;
• стоимость приобретенного товара;
• заработная плата сотрудников;
• налоги;
• расходы на транспорт и др.

Следует отметить, что прибыль строится не только с продажи товаров одежды. В магазине также могут продаваться дополнительные товары: бижутерия, обувь, аксессуары. Также можно поставить автомат с кофе. Из арендуемого помещения необходимо извлекать максимальное количество прибыли.

Порядок действий

Начало предпринимательской деятельности – это ответственный шаг, который требует наличия трех элементов: желания, времени и ресурсов. Так, ниже подробно описана пошаговая инструкция, как открыть свой магазин одежды с нуля.

Анализ имеющегося оборудования и ресурсов 

Базовый капитал поможет для начала предпринимательства. Все ресурсы, как правило, подразделяются на два вида: материальные (помещение, деньги, оборудование).

А также нематериальные, куда относятся:

1. Знакомое лицо в сфере коммерческой деятельности, которое может помочь советом.
2. Собственный прошлый опыт.
3. Наличие связей в администрации муниципального образования.

Оценка имеющихся ресурсов играет большую роль в дальнейшей предпринимательской деятельности. Так, при наличии помещения, которое не подходит для магазина одежды, можно сдать его в аренду или продать, а с вырученных средств арендовать подходящее место.

Выбираем сферу торговли

При выборе товара необходимо руководствоваться следующими правилами:

1. Уровень конкуренции: при наличии высокого уровня предложения заручиться спросом граждан будет непросто.
2. Необходимо рассчитать стартовый капитал: поймите, что затрат будет на 30 или 50 процентов больше, чем планировалось изначально.
3. Установите, есть ли в продаваемых товарах сезонность: это нужно обязательно учитывать при планировании, ведь летом никто не будет покупать зимний пуховик, соответственно, прибыли также не будет.

Составление бизнес-плана

Это один из основных документов, на котором строится ведение дальнейшего бизнеса. Здесь прописываются все расчеты: расходы и потенциальные доходы. В конце подводится итог о перспективности данного бизнеса.

Обязательны к указанию следующие элементы:

1. Потенциальные материальные затраты (оборудование, товары, персонал).
2. Прогнозирование ежемесячной прибыли и сравнение ее с понесенными расходами.
3. Сравнение возможных расходов с имеющимися денежными средствами.
4. Выстраивание концепции предложения своих услуг, выделение преимуществ.
5. Поиск путей преподнесения информации об открытии магазина (СМИ, реклама в интернете или в газетах, через знакомых).

Поиск помещения 

Один из важных этапов данной сферы предпринимательства, ведь удачное место для магазина – 99% успеха.

Необходимо основываться на следующих критериях выбора помещения:

1. Большой поток клиентов, то есть магазин расположен в проходном месте. Это гарантирует информированность покупателей о проводимых в магазине скидках и продаваемых товарах. Важно помнить правило: клиент платит лишь за то, что он видит.
2. Доступность магазина для клиентов: магазин легко найти и до него можно запросто добраться.
3. Верное позиционирование: дорогие товары для высокого класса покупателей необходимо продавать в центре города или в бизнес-районе. Соответственно, одежда для всей семьи найдет спрос в жилых районах и торговых центрах.

Выбор поставщиков

Основополагающий элемент торговли, на котором строятся дальнейшие продажи.

Можно выделить несколько критериев организаций, которые поставляют товары:

1. Надежность: обязательность и своевременность привоза товаров, честность в расчетах.
2. Цена: приемлемая в сравнении с конкурентами.
3. Ассортимент.
4. Бренд: это положительно влияет на покупателей, привлекая их.
5. Гибкость в производимых расчетах: возможность отсрочки платежей, скидки и бонусы.

Регистрация предприятия

Необходимо выбрать, в какой форме вы будете вести бизнес: ИП или ООО, а далее собрать перечень документов и подать их в местное подразделение ФНС РФ:

1. Паспорт заявителя и его ксерокопия.
2. Квитанция об оплаченной госпошлине размером в 800 рублей.
3. ИНН и его ксерокопия.
4. Заполненное заявление формы Р21001.

Пустой бланк заявления можно скачать тут.

Заполненный образец представлен ниже: 

Открытие магазина 

На данном этапе происходит самое интересное, по мнению многих начинающих предпринимателей, а точнее оформление магазина. Для того, чтобы соблюдать дизайн следует обратиться к специалистам.

Значение имеет непосредственно открытие: оно должно привлечь внимание потенциальных покупателей. Одобряется музыка, раздача флаеров, деятельность ведущего, который завлекает клиентов.

На этом этапе анализируются доходы и расходы, подводятся итоги. Главное правило: усиливать ту часть деятельности, которая хорошо работает и пользуется спросом, и прекращать ту часть, которая не приносит никакого результата.

Как вести учет

Ведение учета в собственном магазине реализуется при помощи книги учета. Вести ее можно в двух формах: письменно и электронно. Процедура ведения учета заключается в следующем: фиксации подлежит каждая поступившая единица товара, ее стоимость, наименование и количество.

Продажа и получение денег подтверждаются кассовым чеком. Всё это служит основанием для успешного налогового отчета в бухгалтерии.

Также отмечается два вида учета:

1. По численности оставшегося товара: прописывается наличие одежды, количество проданной и в итоге подсчитывается остаток.
2. По сумме, прописанной в документах: в книгу записывается цена проданного товара, в конце подсчитывается итоговая сумма продаж.

Полезные советы

При открытии собственного магазина одежды необходимо ориентироваться на опыт других предпринимателей, брать во внимание их успехи и неудачи.

Среди основных советов можно выделить следующее:

1. Не открывайте магазин на деньги, взятые в кредит, если все-таки без займа никуда, то он не должен быть больше 50% от стартового капитала. Помните, в случае неудачи, придется выплачивать кредит.
2. Начинать нужно с небольшого магазина, постепенно нарабатывая опыт и клиентуру.
3. Необходимо продумать все варианты развития бизнеса, даже самые неудачные, чтобы в случае их наступления быть готовыми морально.
4. Нужно искать недостатки бизнеса и исправлять их.
5. Обращайте внимание на мнение профессионалов.
6. В первый год предпринимательской деятельности планируйте каждое действие и делайте выводы каждого итога.

Таким образом, открытие магазина – это вид предпринимательской деятельности, связанный с высокими рисками. Однако подобный вид бизнеса наиболее прост и понятен лицам, которые только начинают свой путь в коммерческой работе.

Видео по теме:

Внимание!

• В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
• Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Источник: https://juristampro.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-otkryt-svoj-magazin-odezhdy-s-nulja/

Открываем магазин одежды

Без составления бизнес-плана сложно открывать магазин и вести финансовую деятельность.

Одежда – это тот товар, который всегда будут пользоваться популярностью, так как она может износиться, стать неактуальной или просто «не модной». Размер ежемесячных затрат среднестатистического человека на приобретение данного товара (в зависимости от региона проживания) варьируется от 2000 до 10000 руб.

Актуальность открытия магазина одежды, конечно, неоспорима, но прежде чем приступить к активным действиям, нужно вспомнить и учесть одно правило: одежда является сезонным товаром, поэтому в летнее время народ не особо охотно идет за куртками и шубами (хотя, стоят они на порядок дешевле, именно в этот период), а зимой вряд ли кто-то задумается о приобретении купальника.

Актуальность и перспективы развития данного бизнеса

Перед открытием магазина одежды, необходимо определить целевую аудиторию и ее спрос.

Например, если предприниматель решил отдать предпочтение женской одежде, то нужно выяснить что хотят видеть покупатели: модели различных брендов или коллекцию одной марки. Кроме того, стоит обратить внимание на дополнительные украшения и аксессуары. Большое влияние на уровень спроса оказывает место расположения магазина.

• материальную обеспеченность людей в выбранном районе;
• ассортимент наиболее предпочтительной одежды;
• плотность населения;
• количество магазинов, готовых предложить схожий по качеству и ассортименту товар;
• ценовой порог конкурирующих предпринимателей;
• свободные ниши и нереализованный спрос;
• величину арендной платы.

Составление хорошего бизнес-плана, учет особенностей выбранного региона, поиск хороших поставщиков, оценка и прогноз уровня доходов и расходов позволяют разработать эффективную стратегию завоевания рынка.

Юридические аспекты

Формирование пакета документов для открытия магазина одежды должно осуществляться в полном соответствии с установленными нормами российского законодательства.

Оптимальным решением является регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как это самая простая и дешевая форма деятельности.

Если значение площади будущего магазина не превышает 150 кв. м., то самым приемлемым вариантом считается применение единого налога на вмененный доход. На сумму налога влияют: размер торгового зала и численный состав сотрудников. При этом от уровня дохода, который приносит магазин, сумма налога не меняется.

Обязательными условиями являются следующие моменты:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

• для регистрации ИП
• регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

• Ведение бухгалтерии для ИП
• Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.

Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Если своих сбережений нет, а друзья и родственники вряд ли смогут занять необходимую сумму, то единственный верный вариант формирования первоначального капитала – это банковский кредит.

Для того чтобы решение банка было положительным, нужно обязательно выполнить следующие условия:

• заемщик должен являться резидентом страны;
• не должно быть и намека на судимость или мошенничество;
• наличие безупречной кредитной истории.

Рассчитывать на финансовую поддержку бизнеса предприниматель может только после того, как предоставит в банк все необходимые документы.

Чтобы подтвердить свою компетентность в выбранной сфере заемщику нужно будет представить банкиру тщательно разработанный бизнес-план, который включает в себя:

• точную сумму первоначального капитала;
• этапы последовательного развития бизнеса;
• размер сопутствующих расходов;
• амортизацию;
• предполагаемую прибыль и дальнейшее развитие.

Поиск надежных поставщиков

Чтобы ничто не нарушило режим работы торговой точки, необходимо заключить договора с надежными поставщиками.

Если осуществилось открытие мультибрендового бутика, то нужно наладить контакт с дистрибьюторами выбранных торговых марок или приехать за товаром в страну, где осуществляется производство.

Большинство товара привозится из Турции, Болгарии, Китая и США. При этом нужно учитывать стоимость одежды, систему скидок на крупные партии товара, платежную систему.

Определение ассортимента

Прежде чем открыть магазин, предприниматель должен определиться – какую именно одежду он будет продавать:

• нижнее белье;
• свадебные и вечерние платья;
• дорогую брендовую одежду, которую могут позволить себе только богатые люди;
• детские вещи;
• одежду для туризма и спорта;
• одежду для молодежи;
• повседневную одежду.

Совсем не лишним будет проведение небольшого маркетингового исследования. В случае открытия магазина в районе собственного проживания, можно составить опросную анкету и раздать ее для заполнения соседям и родственникам. Несколько грамотно составленных вопросов позволят определиться с потенциальным спросом. Минимизировать погрешность позволяет опрос не менее 30 человек.

Выбор места расположения

• центральный деловой район города;
• торговый центр;
• отдельно стоящая торговая точка.

От размещения и оформления магазина одежды сильно зависят продажи. Социологические исследования показывают, что положительные эмоции человека зависят не только от самого факта приобретения желаемой вещи, но и от оформления, расположения магазина, а также от созданной внутри его благоприятной атмосферы и дизайна. В настоящее время покупатель не обязательно идет за необходимыми вещами, возможно, ему просто хочется удовлетворить свои психологические потребности.

Наиболее удачным считается расположение магазина одежды в проходном месте, например, первый этаж торгового центра. Сочетание яркой, броской вывески и регулярно проводимых рекламных акций способно привлечь в магазин множество посетителей, которые в дальнейшем могут стать постоянными покупателями.

Подбор персонала

Продавать модную одежду должны только те люди, которые любят данный товар и могут предложить его покупателям. Наличие приятной внешности и позитивного настроя позволяет значительно увеличить продажи.

К основным обязанностям продавца относятся следующие моменты:

• великолепное владение информацией о последних модных тенденциях;
• вежливое, приятное общение;
• «душевная» торговля;
• квалифицированная помощь при выборе товара.

Заработную плату продавца следует привязывать к выручке. Обязательным условием является установка процента от продаж. Чем больше человек продаст, тем больше он заработает. Если нарушить это правило и установить фиксированный оклад, это может привести к снижению инициативы, хамству, грубости и нежеланию работать на все 100%.

На штатную численность продавцов влияют: размер торгового зала и ассортимент. Крупный магазин также нуждается в управляющем, администраторе и бухгалтере. Величина расходов на заработную плату персонала составляет около 100 тыс. руб.

Закупка необходимого оборудования

Торговое оборудование для магазина одежды является неотъемлемым и при этом достаточно дорогостоящим элементом. Именно оно лежит в основе интерьера и стиля, а также формирует восприятие покупателя.

Магазин одежды никак не может обойтись без:

• вешал и настенных кронштейнов;
• зеркал и банкеток;
• манекенов;
• модульных систем;
• плечиков;
• решеток и аксессуаров;
• стоек для распродаж;
• экономпанелей и настенной фурнитуры;
• примерочных кабин.

Маркетинговая стратегия

Любой бизнес-план предполагает разработку маркетинговой кампании. Только среди начинающих предпринимателей можно встретить тех, кто недооценивает роль рекламы, считая ее второстепенным параметром.

Например, магазин продает повседневную одежду где-нибудь в спальном районе города. Ввиду отсутствия финансов, на рекламе было решено сэкономить. Итак, предприниматель закупил товар, нанял необходимых сотрудников, оплатил аренду. Что дальше? Ждет и надеется, а в его магазин никто не идет, так как попросту ничего не знает о нем. Результата: товар простаивает, дохода нет, окупаемость нулевая.

Для магазина одежды наиболее подходящими являются следующие рекламные методы: изготовление и распространение флаеров, визиток и плакатов посредством рекламного агентства. Раздачу флаеров и расклеивание плакатов следует доверять только надежным людям, тогда окупаемость затрат на рекламу случится в первый же день.

Следующий важный момент: реклама не должна носить временный характер, она требует постоянной поддержки. Со временем можно заняться рассылкой сообщений о проводимых акциях (скидках, сезонных распродажах) постоянным покупателям.

• Кстати, за 1-2 месяца до открытия, необходимо повесить плакат с информацией о том, что магазин скоро откроется, а за 1 день до торжественного события сменить его на «Завтра открытие».
• Пошаговая инструкция по открытию данного бизнеса представлена в следующем видео уроке:

Финансовая часть

Началу любой предпринимательской деятельности должен предшествовать финансовый расчет и магазин одежды не исключение.

Для приобретение необходимого оборудования требуется следующее финансовое обеспечение:

• кассовый аппарат – 15-25 тыс. руб.;
• стеллажи – 1 тыс. руб. каждый (количество определяется в зависимости от размера магазина);
• витрины – 15 тыс. руб. каждая (потребность также определяется индивидуально);
• кронштейны и полки – 1 тыс. руб. и более в зависимости от количества;
• манекены – 20 тыс. руб. (в основу расчета бралась потребность в количестве 10 манекенов);
• вешала – 3 тыс. руб. каждое;
• зеркало – 3 тыс. руб. 1 напольная модель.

На заработную плату персоналу следует оставить не менее 100 тыс. руб. (администратор-директор, бухгалтер и 2-3 продавца).

Размер ежемесячной арендной платы варьируется от 40 до 150 тыс. руб. в зависимости от габаритов помещения и места его расположения.

Расчет выручки требует оценки среднего чека на 1 человека. Предположим, что ежедневное количество покупателей равняется 10 чел. с индивидуальным чеком в 2000 рублей. Величина дневной выручки составляет 20000 руб.

Из этой величины еще нужно вычесть арендную плату, коммунальные платежи, заработную плату и себестоимость товара.

Срок окупаемости магазина одежды обычно составляет не более 1 года.

Особенности открытия интернет-магазина одежды

К главным особенностям развития онлайн-бизнеса по продаже одежды относится:

• наличие высокой конкуренции;
• отсутствие постоянных клиентов.

Предупредить грубые ошибки и минимизировать финансовые потери можно посредством предварительной консультации со специалистами в данной области.

Прежде чем приступать к открытию своего интернет-магазина, нужно определиться с востребованным товаром. Многое зависит и от оформления сайта.

Отсутствие подробного описания и красивых фотографий может привести к тому, что потенциальные покупатели просто пройдут мимо.

Клиента нужно ознакомить со всеми необходимыми сведения: условиями доставки, системой оплаты и контактными данными для обратной связи.

1. Работу по разработке дизайна и структуры сайта лучше доверить опытному веб-мастеру.
2. Рекомендации по успешному ведению дела в сфере продаж одежды представлены в данном видеоматериале:

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=11221

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Многие люди, вместо того чтобы тратить время на поход по магазинам и торговым центрам, перешли на покупки одежды в Интернете. В связи с этим желающих открыть бизнес интернет-магазина одежды стало всё больше. Сегодня мы поговорим о том, как правильно открыть интернет-магазин одежды для всей семьи и что при этом учитывать.

Для того чтобы открыть собственный магазин одежды в интернете, нужно определиться с основными составляющими:

• Ассортимент магазина;
• Поставщики товара;
• Продвижение магазина;
• Персонал для обслуживания сайта и клиентов;
• Площадка для размещения;
• Создание сайта;

С ассортиментом, думаю, понятно. Не важно, что Вы решили открыть: книжный интернет-магазин или магазин одежды: всегда нужно знать, что именно будет в каталогах магазина.

Дальше нужно будет решить вопрос с поставщиками. Выбор поставщиков, как правило, зависит от специфики магазина. То есть, если одежда в Вашем магазине будет от известных брендов и стоить приличных денег, то соответственно и заказывать её придётся у фирмы, которая отпускает эту одежду. Естественно, это одежда будет за рубежом, поэтому и доставка и закупочная цена будет высокая.

Если же продавать одежду по более низкой цене, которую может позволить себе купить каждый человек, то и поставщиков найти легче и выгоднее.

Китай, кстати говоря, давно процветает в плане торговли и сотрудничеством с российскими магазинами, так как товары у них очень бюджетные и из-за обильного количества оптовых покупок, доставка тоже приемлемая.

Если Вы решили начать бизнес под товарным знаком известного бренда и выкупить у этой компании разрешение, то есть методом франшизы простыми словами, то в нашей блоге есть отдельная статья, где описано, стоит это делать или нет.

Следующий шаг – продвижение магазина. Здесь нужно определяться, исходя из бюджета и эффективности каждого способа. Для начинающего бизнеса неплохо подойдёт SEO продвижение и раскрутка сайта так как вывести сайт магазина в топ по ключевым запросам — дорогого стоит.

Насчёт персонала по обслуживанию – тут всё зависит от масштаба магазина. Если Вы специализируетесь на «узком круге» товаров, например одежда для беременных или для дачи, то в принципе все рабочие моменты и консультации клиентов можно проводить самостоятельно.

Если же планируете продавать одежду для всей семьи да если ещё и аксессуары, то самому держать информацию о характеристиках товара, да ещё и обслуживать сайт магазина и вести все формальности – это просто нереально. Поэтому лучше нанять хотя бы 2-3 членов персонала, чтобы контролировать работу сайта, консультировать клиентов и вести основную документацию.

С площадкой для размещения всё очень просто. Здесь, размещая сайт на хостинге, просто решается – какая поисковая система будет в приоритете: Яндекс, Гугл, Майл и т.д.

Ну и самое сложное, но самое основное – это создание самого сайта интернет-магазина. В принципе, без сайта, сам интернет-магазин существовать не будет, только если развивать его в соц. сетях, но об этом отдельно поговорим.

Так вот, многие конечно пытаются что-то придумать сами, и конечно это похвально, но всё-таки лучше это доверить специализированным компаниям, которая не только грамотно разработает Вам сайт, но и подскажет, как продвинуть сайт самостоятельно и при этом не потерять деньги в пустую.

Как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте

Теперь поговорим о том, как открыть интернет-магазин одежды в ВКонтакте. В принципе, сделать это в соц. сети намного легче, и вот почему: во-первых, не нужно заморачиваться по поводу сайта, нужно всего лишь правильно создать группу в ВКонтакте оформить красивыми фотографиями и создать каталог товаров.

Так же раздел «реклама» там тоже есть. Приложение всё сделает за Вас – нужно лишь вводить данные о целевой аудитории и пополнять счёт. Недавно администраторы соц. сети даже создали такую группу для ведения бизнеса в ВКонтакте, где всё очень подробно описано.

Единственный минус ведение бизнеса в ВК – клиент не сможет сам положить товар в корзину или сделать заказ. Это всё делает менеджер, клиент лишь пишет ему сообщения в чат и через него оформляет заказ, переводя деньги на электронные кошельки или карты.

Интернет-магазин одежды в инстаграме: как открыть

Набирает популярность открытие интернет-магазина одежды в Инстаграме. Но здесь всё проще, чем в случае с ВКонтакте. В Инстаграме нет такой функции, как «реклама», там нельзя заказать продвижение сайта в топ Яндекса, достаточно просто создать аккаунт своего магазина, как пользователя и размешать фото одежды с описанием и ценой в х.

Кстати, возрастная категория тут совершенно не важна, так как не нужно регистрировать юридическое лицо, платить налоги за ведение бизнеса.

Именно поэтому таким бизнесом занимаются очень активно и прибыль в принципе приличная, главное сделать грамотную и эффективную рекламу вне Инстаграма, например, рассказать о своей деятельности знакомым или разместить рекламный пост у популярного человека.

Как открыть интернет-магазин детской одежды

Начать бизнес, открыв интернет-магазин детской одежды – очень выгодное и прибыльное дело. Всё потому, что сейчас цены на данный товар, зачастую, просто космические, а вот эксплуатируются эти вещи очень недолго. От постоянной стирки и глажки они вытягиваются, выцветают и рвутся.

Поэтому, если ассортимент Вашего интернет-магазина детской одежды будет бюджетным, но относительно практичным – не сомневайтесь, прибыль будет и клиенты будут.

Только нужно учитывать, что всё-таки детская кожа очень уязвимая и нежная, поэтому материал, из которого будет сделана вещь для ребёнка, должен быть практически полностью из натуральных материалов, поэтому, как правило, в ассортименте интернет-магазина трикотажа процент детской одежды меньше, так как обычно её делают из хлопка или бязи.

Кстати, так же как и обычный магазин в ВКонтакте можно открыть и с каталогом детской одежды. Но здесь огромную роль будут играть отзывы.

Конечно, они и так очень важны, но согласитесь, что если родители напишут под товаром, что он плохого качества и быстро изнашивается, или ещё хуже, что у ребёнка на эту ткань обнаружилась отрицательная реакция – считайте всё, товар можно обнулять, никто не захочет рисковать и проверять на своих детях – правда ли это или обман.

Интернет-магазин одежды из Китая: поставщики

Активно сейчас растёт число желающих открыть интернет-магазина одежды, привезённой из Китая – только вот вопрос, откуда и каких поставщиков лучше «взять в партнёры».

Так как Китай уже давно специализируется на торговле не только одежды, но и аксессуаров, бытовых принадлежностей, товаров для дачи и многое другое, начать хотя бы со всем известного AliExpress, соответственно и предпринимателей и небольших магазинов здесь огромное количество.

Разумным решением в этой ситуации будет посоветоваться на специальных форумах или же сайтов, где опытные предприниматели, которые знают не только основные правила ведения бизнеса, но и работают с поставщиками из Китая, делятся опытом, рекомендуют отдельные китайские фирмы, которые работают и уже проверены временем.

Источник: https://pro-promotion.ru/articles/magazin/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-poshagovaya-instruktsiya

Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция к действию

Одежда – это отличительная черта людей от других обитателей планеты. Она позволила человечеству выжить и покорить Землю. Если вы не мыслите жизнь без последних трендов одежды, но не знаете, как открыть собственный магазин с нуля, возможно, оптовый, не стоит унывать.

Конечно, одного слова «хочу», чтобы открыть магазин мало. В фирму нужно вложить материальные ресурсы и силы. Не все смогут подняться от единственной вешалки в торговом центре, до роскошного магазина вещей. Знайте, что бизнес по продаже одежды не терпит слабых игроков, и с легкостью избавляясь от тех, кто не в состоянии выдержать конкуренцию.

Первые шаги

Очередность мероприятий по открытию дела нужно зафиксировать. Пошаговая инструкция поможет не отвлекаться на маловажные проблемы. Перед тем как открыть магазин одежды с нуля определитесь с вопросами, которые зададут вектор движения.

• С чего начать бизнес? Как открыть?
• Какое помещение выбрать?
• Финансовые возможности? Как найти дополнительные ресурсы на точку с вещами?
• Какой магазин открыть: женской, детской или мужской одежды?
• На какой возраст будет ориентироваться ассортимент?
• Выгодно ли открывать магазин одежды в своем городе?
• Опыт работы в сфере?

Учитывать стоит любую мелочь. Это поможет понять наличие готовности открыть свой магазин одежды и сколько денег понадобится. Замечательно, если имеется минимальный опыт работы в торговом деле.

Если декларации, сертификаты соответствия, выручка, оптовый склад, накладные – знакомые слова, то не потребуется дополнительное обучение.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин одежды, надо создать фирму (ООО или ОДО) или зарегистрировать ИП. Для маленького дела предпочтительнее выбрать ИП: для регистрации требуется меньше документов, ставки налогов ниже, упрощенный бухгалтерский учет. Первоочередно оформляют документы:

1. Свидетельство ФСН о регистрации.
2. Подтверждение наличия помещения: договор, свидетельство о владении недвижимостью или аренду.
3. Положительное заключение Госпожарнадзора.
4. Документы на кассовое оборудование.
5. Договор со специализированной организацией на утилизацию мусора.
6. Трудовые договоры, приказы о приеме на работу в магазин одежды.
7. Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.

Чтобы открыть счет, необходимо предоставить банку документы:

• Выписку из ЕГРИП в отношении ИП не старше 30 суток. Документы, подтверждающие присвоение ИНН.
• О постановке на учет в ФСН и регистрации.
• Выписку с кодами статистики.

Законодательно требуется регистрация в органах Пенсионного фонда и Фонда обязательного медицинского страхования. Эта процедура происходит автоматически после налоговой регистрации.

После чего в адрес ИП высылается извещение о постановке на учет. Взносы рассчитываются на каждого наемного работника.

Если ИП работает один, то выплачивается фиксированная сумма раз в месяц или по заявлению – раз в год.

Чтобы внушить доверие поставщикам и контрагентам, и обеспечить защиту документам, ИП необходимо получить печать. Бывает банковские организации требуют ее, если нужно открыть счет. Хотя согласно законодательству, ИП может работать без нее. Получив печать, предприниматель обязан постоянно пользоваться ею и принять меры, обеспечивающие сохранность.

Формат будущего бизнеса

Пройдитесь по торговому центру. Изучите ассортимент товаров. Необязательно заниматься только розничной или оптовой торговлей одежды, можно преуспеть в интернет-торговле на дому или оптовых поставках.

Основные виды магазинов:

1. Мульти- или монобрендовые.
2. В торговом центре, отдельно стоящий павильон или интернет-торговля на дому.
3. Оптовой или розничной торговли
4. Магазин женской, детской или мужской одежды.

Чтобы открыть успешный бизнес, понадобится крупная денежная сумма. В случае нехватки финансов можно привлечь средства извне, для чего нужно обратиться в банк. Можно открыть кредит для начала бизнеса сроком до 60 мес. Процентные ставки в пределах 12-27%.

Чтобы гарантировать возврат денег, многие банки выдают кредиты под залог имущества. Каждый запрос решается по-разному.

Чтобы оценить реальные возможности кредитополучателя, банки требуют предоставить документы, подтверждающие способность ИП выплатить долг при неблагоприятном развитии дела.

Важные нюансы

Бизнес по реализации женской одежды самый рентабельный. Занимает половину рынка. Перед тем как начать поиск помещения, определите, сможете ли вы открыть магазин с нуля. А может предпочтение отдать покупке франшизы, рассмотрев популярную сеть для торговли одеждой.

Франшиза удобна: не надо думать, чего захотят девушки в следующем сезоне и как найти поставщика. На рынке вас ожидает жесткая конкуренция и борьба за каждого покупателя. Это нужно учитывать. А франчайзер способен защитить своего подопечного.

Перед тем как открыть магазин, подумайте о виде одежды. Не покупайте дешевый товар низкого качества. Испортите репутацию и потеряете потенциальных покупателей. Выберите узкоспециализированную направленность: одежда для клиенток после сорока или больших размеров. Это позволит уменьшить давление со стороны продавцов-конкурентов.

Женщины обращают внимание на оформление павильона/магазина. Площадь должна быть не менее 150 кв. м. Открыть магазин можно в торговом центре или в здании в центре города. Помещение ищите рядом с товаром, который логично будет дополнять ваш ассортимент.

Например, рядом с точкой, специализирующимся на тренажерах и велосипедах, разместите магазин по продаже спортивной одежды. Для успешной работы понадобится 3-4 продавца, бухгалтер, уборщик. Если открыть бизнес с нуля, то необходимо не менее 250 000 р. на небольшой бутик.

Учитывая наценку в пределах 80-100%, окупаемость ожидается не ранее, чем спустя 7 мес.

Детский магазин

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно выбрать правильное место. Основной причиной низких продаж является плохая локация, поэтому не выбирайте:

1. помещение в спальном районе;
2. рядом с детскими развлекательными центрами, которые будут оттягиваться целевого покупателя.

Размещение сертификатов качества на видном месте, увеличит продажи на 30%. А удачная покупка вернет покупателя с вероятностью 95 процентов. Для детской одежды оптимальна площадь 50-60 кв. м, если вы решите добавить игрушки, коляски, мебель для детской комнаты – ориентируйтесь на 100 кв. м.

От проходной способности зависит, сколько покупателей потратят в павильоне денег. Основное сезонное понижение спроса – весна – лето. Стандартная наценка при реализации детской одежды составляет 30-200%, но лучше держаться уровня 130%. Прогнозируемая окупаемость происходит к концу 18 мес.

Мужские магазины

Основным потенциальным покупателем являются мужчины от 30 до 50 лет. Доля продаж мужской одежды составляет четверть рынка, в развитых государствах достегает 40%.

Если решаете открыть бизнес с нуля, не тратьтесь на магазин, реализующий дешевые подделки, или слишком дорогой бутик. Ориентируйтесь на средний ценовой диапазон. Требования к размеру павильона – от 60 кв. м, наличие удобных и просторных примерочных.

Открыть бизнес по продаже одежды, включив в ассортимент галстуки, ремни, головные уборы и другие аксессуары, будет правильным и дальновидным шагом.

Читайте так же:  Как начать с нуля рыбный бизнес: практические рекомендации

При найме продавцов в магазин одежды, отдавайте предпочтение девушкам с приятной внешностью и опытом работы.

Окупаемость наступает через 8 мес. Ежемесячный доход – в среднем 300 тыс. р. при инвестициях в 1 000 000 р.

Как открыть интернет-торговлю

1. Начать стоит с регистрации предпринимательства или ООО. Лучше зарегистрировать ИП: меньше налогов, простота ведения учета. Чтобы открыть магазин с нуля, не нужно получать разрешения, лицензии и другие документы.
2. Поиск надежного поставщика
3. Открыть сайт, купив доменное имя. Обратите внимание на запоминаемость названия и простоту написания.
4. Создание сайта. Есть два пути. Первый способ – покупка хостинга – вы самостоятельно занимаетесь наполнением. Второй – обратитесь к специализирующейся на создании сайта компании. У таких фирм уже есть заготовки, что ускорит создание.

Несколько шагов, минимальные затраты и можно открыть магазин. При старте с нуля понадобится два человека и 200 000 р. Для получения оплаты через сеть, нужно подключить систему ASSIST. Окупаемость наступает по истечении года. Узнаваемой интернет-площадка станет через пять лет. Электронные каталоги удобны тем, что можно открыть бизнес дома. Такой магазин решаются учредить молодые мамы, торгующие в основном детской одеждой.

Вместо итога

Магазин одежды – самый распространенный вид деятельности среди начинающих предпринимателей. Он притягателен тем, что вести его очень просто. Прибыль высокая при относительно небольших вложениях. Начинающему владельцу не надо обладать специальными навыками и знаниями.

В любом деле существуют подводные камни, которые надо учитывать. В одежном бизнесе надо ориентироваться в модных направлениях, уметь прогнозировать желания покупателей, выбирать качественный товар. Чтобы дело развивалось и приносило прибыль, нужен хороший начальный капитал, правильно оформленные документы, квалифицированный персонал.

Занимаетесь ли розничной, оптовой или интернет торговлей, реализацией детской или другой продукцией, не экономьте на рекламе. От нее зависит, сколько новых покупателей узнает о магазине.

Яркие рекламные щиты на оживленных улицах, баннеры в интернете, аукционные, скидочные программы благотворно скажутся на выручке.

Успех зависит от умения владеть ситуацией, способности следовать четкому плану, рассудительности и умению вести дела.

Источник: https://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya.html

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

В современном мире, благодаря приходу в нашу жизнь Интернета, люди уделяют много времени самообразованию, личностному росту, обучаются финансовой грамотности. В связи с этим, такие люди уже не хотят всю жизнь работать на дядю за копейки, появляется желание открыть собственный бизнес, начиная с малого.

Наиболее выгодным вариантом открытия и ведения бизнеса является продажа различной одежды. Такой магазин способен приносить стабильный доход, при правильном подходе к решению вопросов, уже на начальном этапе.

Так как в крупных городах достаточно большая конкуренция, и новичку стартовать с нуля практически не реально, то следует обратить свой взор на маленькие, спокойные города, не избалованные обилием магазинов. Это наиболее перспективный вариант старта бизнеса с нуля.  Давайте рассмотрим, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, с чего начинать.

1. Изначально требуется определиться, какой товар планируется выставлять на продажу, т.е. целевая аудитория и стоимость;
2. Выбрать наиболее подходящее место;
3. Составить бизнес-план, чтобы оценить выгодность дела;
4. Нужно найти поставщиков, которые будут соответствовать вашим запросам и договориться о поставке;
5. Решить какой вариант вам удобен для регистрации ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью);
6. Приобрести торговое оборудование;
7. Подыскать рабочий персонал, оговорить стоимость оплаты труда и график работ;
8. Заняться рекламой своего магазина, с целью привлечения клиентов, обратившись для этого в специальную фирму или самостоятельно.

С помощью раскрытия каждого из этих пунктов, можно будет получить ответ на вопрос, как открыть магазин с нуля в маленьком городе.

Выбор категории товара

При открытии собственного магазина в большом городе, можно сделать упор на определённые товары. К примеру, продавать только детскую одежду, женскую или мужскую или другие варианты.

Но если город, в котором планируется ведение собственного дела небольшой, то лучшим решением будет предоставление разного ассортимента товара.

Предварительно стоит провести анализ рынка и выставляемых будущими конкурентами товаров на цену и качество.

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе и составить бизнес-план

Очень важно грамотно составить бизнес-план, в котором будут чётко отражены ваши цели на ближайшее время, а также долгосрочные.

Кроме этого необходимо указать стратегию, способную помочь в их достижении, а также в целом развития вашего бизнеса. Обязательно необходимо произвести оценку доходности и возможных издержек. Для чего это нужно?

Если требуется приобретение кредита для малого бизнеса, то его наличие является обязательным пунктом в пакете требующихся документов.

Выбор места расположения магазина

Немаловажным является место, где располагается магазин. Отнестись к его выбору очень внимательно, поскольку принятое это будет очень сильно влиять на осуществление продаж. Для открытия магазина нужно:

1. Подобрать наиболее проходное место. Например, рядом с различными торговыми центрами или недалеко от большого скопления жилых домов и др;
2. Обратить внимание на наличие удобной парковки;
3. Наличие конкурентов не всегда хорошо, а вот расположение рядом салона красоты или какого-либо другой торговой точки или организации, пользующейся спросом, может сыграть вам на руку;
4. Также на выбор места могут влиять и личные потребности, то есть близость к дому, выбранного помещения и другие факторы.

Поскольку помещение можно приобрести в аренду, выкупить или построить, то в зависимости от выбранного варианта, может потребоваться немало вложений.

Поэтому в самом начале, если не имеется готового помещения под магазин, проще всего приобрести его в аренду. Стоит заметить тот факт, что в данном случае все вопросы, касающиеся пожарной безопасности, СЭС и охраны возлагаются на арендодателя.

Однако перед заключением договора аренды обязательно внимательно ознакомьтесь со всеми его пунктами и только в случае, если вас всё устраивает, подписывайте.

Поиск поставщиков

Поиски поставщиков необходимо вести параллельно с выбором ассортимента товара, который планируется выставлять на продажу и анализом рынка. При этом не нужно останавливаться на одном варианте.

Давайте подробней ознакомимся с критериями, которые помогут выбрать поставщика:

1. Надёжность является очень важным критерием. В неё входит своевременное исполнение и доставка заказа, а также проведение честных расчетов;
2. Цена и гибкость в производимых расчетах. Сравнивайте предложения исходящие от поставщиков, возможность получения скидки и условия, необходимые для их получения. Уточняйте наличие возможности отсрочки платежей или выдачи товара исключительно под реализацию;
3. Ассортимент;
4. Узнаваемость фирмы товара, если это действительно требуется (по вашему желанию).

Стоит отметить что, даже если вы найдёте одного или несколько поставщиков, ищите другие наиболее выгодные для вас варианты и предложения.

Что лучше выбрать при регистрации собственного дела ИП или ООО?

При решении вопроса, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе необходимо определиться, каким образом будет зарегистрирована ваша деятельность.

Для этого стоит понять разница между ИП и ООО, затем выбрать тот вариант, который будет более выгоден. Общество с ограниченной ответственностью состоит из учредителя и соучредителей.

Для регистрации ООО требуется заполнить соответствующее заявление, а также предоставить полный пакет документов, со списком которого можно ознакомиться на официальном сайте ФНС и квитанцию об оплате пошлины в размере 4 000 рублей.

Что касается открытия ИП, то здесь всё гораздо проще и намного дешевле. В местное отделение налоговой инспекции потребуется предоставить заявление установленного образца, паспорт гражданина РФ, с его копией и квитанцию об оплате пошлины 800 рублей.

Срок рассмотрения документов и принятия решения о регистрации составляет 3 рабочих дня. По истечению данного срока можно лично или предоставив нотариальную доверенность повторно обратиться в отделение ФНС и забрать документы.

Торговое оборудование

При открытии магазина одежды, не стоит забывать и о таком важном деле, как приобретение торгового оборудования. В него входит следующее:

1. Стойка для выдачи покупок и приёма оплаты (ресепшен);
2. Расчётно-кассовый аппарат, а также при необходимости установка эквайринга (терминалы для приёма безналичной оплаты);
3. Вешалки, стойки и стеллажи;
4. Манекены для демонстрации одежды;
5. Примерочные кабинки;
6. Ящики для хранения вещей посетителей.

К списку вышеперечисленного оборудования может быть добавлено что-то ещё по усмотрению владельца торговой точки и в зависимости от его финансовых возможностей. Но не стоит в самом начале открытия своего дела тратить деньги на второстепенные вещи, без которых вполне можно обойтись.

Если вы хотите сделать свой магазин супер красивым и удобным, то можно вкладывать деньги в развитие, расширение и покупку украшений, с прибыли, когда магазин будет работать в полную силу.

Набор персонала

Ещё одним шагом, является проведение подбора обслуживающего персонала.

Для этого можно использовать несколько способов:

1. Наиболее простым является предложение работы родственникам или знакомым;
2. Обращение в кадровое агентство по подбору персонала, за определённую плату;
3. Распространение объявления о найме на работу путём их расклейки, размещения информации в Интернете и применяя другие способы.

Самое главное, не зацикливайтесь на опыте работы или образовании. Перед устройством на работу, проведите обучение соискателя. Установите испытательный срок, в течение которого можно будет увидеть подходит человек для работы или нет.

• На первых порах вам потребуется самостоятельно контролировать работу, а также следить за соблюдением правил общения продавцов с покупателями.
• Если не хочется заниматься данным вопросом самостоятельно, можно нанять менеджера по персоналу, который будет работать с продавцами.
• Кроме продавцов, для ведения дел в магазине желательно нанять бухгалтера, уборщицу и другой нужный персонал.

Проведение рекламы

Завершающим этап на пути решения вопроса, как открыть магазин с нуля в маленьком городе, заключается в привлечении клиентов посредством проведения рекламы.

Для этой цели можно использовать следующие варианты:

1. Создание рекламных флаеров (листовок) самостоятельно или обращение в специальное агентство по продвижению рекламы. В данном случае листовки должны привлекать внимание своей яркостью. Можно сделать дополнительный бонус для покупателей в виде специальных предложений, скидок и других «плюшек»;
2. Продвижение рекламы через телевидение, газеты и другие средства информации;
3. Сарафанное радио. Данный метод распространения информации также может дать хорошие результаты;
4. Расклейка объявлений также может помочь в привлечении покупателей.

Полезные советы

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе? Открыть магазин одежды не сложно, гораздо сложнее правильно вести бизнес, применять все фишки маркетинга. Для этого вам понадобится постоянно обучаться, нарабатывать опыт и на основе полученных знаний увеличивать продажи.

Хотелось бы также сделать ещё несколько важных дополнений:

1. После привлечения потенциальных покупателей, не стоит останавливаться на достигнутом результате. Периодически проводите опросы о качестве обслуживания, расширяйте и корректируйте ассортимент продаваемого товара. Сделайте удобный график работы;
2. Никогда не открывайте магазин на последние средства! В первый год развития вашего бизнеса, каким бы хорошим и проработанным не был бизнес-план, будут требоваться дополнительные расходы. На это, как правило, дополнительно уходит около трети от запланированного бюджета. Перед тем как приступить к реализации своих целей убедитесь в наличие дополнительного резерва, который можно будет задействовать в случае непредвиденных обстоятельств;
3. Не пытайтесь делать всё самостоятельно, такое поведение является самой распространённой ошибкой начинающих бизнесменов и ведёт к быстрому выгоранию. Старайтесь решать только основные и самые важные вопросы (поиск и договор с поставщиками и др.). Более рутинную работу поручите наёмным рабочим. К примеру, сделать ремонт или что-то в этом плане;
4. Не бросайте дело сразу. В самом начале будет сложно. В среднем, реальный доход можно начать получать только после 6-9 месяцев, иногда и года. Запаситесь терпением;
5. В качестве дополнительной прибыли, можно создать Интернет-магазин самостоятельно или через обращение к специалистам в этом деле. Многие организации и магазины, в том числе, создают свои сайты и торговые площадки для совершения онлайн-покупок.

При решении вопроса, как отрыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, самым главным является тщательное планирование и понимание принципов торговли.

Если опыта в данной сфере нет, то для начала стоит попробовать свои силы не в качестве предпринимателя, а как продавец, чтобы получить необходимый опыт и знания.

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, итог

Теперь вы знаете, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, не забывайте, что помимо магазина офлайн, вы также можете одновременно продавать свою одежду и онлайн через сайт в Интернете. Желаю вам успехов, хорошей прибыли и довольных клиентов.

Предлагаю вам прочитать интересные статьи по теме старта бизнеса в Интернете:

• Как создать интернет-магазин ВКонтакте для старта бизнеса в сети;

• QwertyPAY com – сервис для ведения бизнеса в Интернете;

• Бизнес сегодня — обзор онлайн бизнес систем для новичков;

• Купить франшизу – идеи малого бизнеса в кризис;

• Партнёрский маркетинг в Интернете – основа бизнеса;

• Александр Коцеруба – миллионер Интернет бизнеса.

P.S. Прикладываю скриншоты моих заработков в партнёрских программах. И напоминаю, что так зарабатывать может каждый, даже новичок! Главное — правильно это делать, а значит, научиться у тех, кто уже зарабатывает, то есть, у профессионалов Интернет бизнеса.

Вы хотите узнать какие ошибки совершают новички?

99% новичков совершают эти ошибки и терпят фиаско в бизнесе и заработке в интернет! Посмотрите, чтобы не повторить этих ошибок — «3 + 1 ОШИБКИ НОВИЧКА, УБИВАЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТ».

Вам срочно нужны деньги?

Скачайте бесплатно: «ТОП — 5 способов заработка в Интернете». 5 лучших способов заработка в интернете, которые гарантированно принесут вам результат от 1 000 рублей в сутки и более.

Здесь готовое решение для вашего бизнеса!

А для тех, кто привык брать готовые решения, есть «Проект готовых решений для старта заработка в Интернет». Узнайте, как начать свой бизнес в Интернете, даже самому «зеленому» новичку, без технических знаний, и даже без экспертности.

Источник: https://ingenerhvostov.ru/raznoe/kak-otkryit-magazin-odezhdyi.html