Как сделать бизнес успешным и очень прибыльным

5 историй успешных предпринимателей, который помогут вам получить ответ на вопрос как организовать прибыльный и успешный бизнес.

Каждый думает о том, как улучшить качество своей жизни, как самореализоваться, и «бизнес» представляется таблеткой от всех проблем. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса:

  • Достижение точки безубыточности.
  • Заработок прожиточного минимума.
  • Обеспечение реальной прибыли.

Это относится к начинаниям в любых сферах. Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства – они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом.

Большинство проблем возникает именно потому, что начинающий бизнесмен не представляет себе, что же такое – «успешность», и в чем она заключается, поэтому предлагаем расставить все точки над ё.

Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов – каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха!

Потому что я тебя … люблю!!!

Это не признание женщине (или мужчине) – это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее – работало! Вы должны:

  1. Разбираться в том, что делаете.
  2. Любить то, что делаете!

Яркий тому пример, Изабелла Риц – она занимается консалтингом – помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.

Рисунок 1 Изабелла Риц специализируется на консалтинговых услугах по выбору конкретной ниши и развитию бизнеса.

Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Представьте: вы отправились по грибы, и логично, если вы не будете рвать те, которые для вас — загадка, и вы впоследствии не сможете их приготовить, более того, не понимаете, можно ли их есть, в принципе.

Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие. 

Видео: Алгоритм успеха Светланы Керимовой

Все мы в этом мире актеры..

Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Так, Михаил Рыбаков, являющийся управляющим партнером компании «Архитектура бизнес-систем» выявил несколько типов руководителей:

  1. Архитекторы – те люди, которые занимаются проектированием конструкции дела, разрабатывая целы, стратегию, проясняя процессы и общую структуру.
  2. Пожарные – они не имеют времени на проекты, так как постоянно «тушат пожары», то есть – решают непредвиденные сложности.
  3. Управляющие.

Владелец бизнеса выбирает не самый легкий путь, и он должен уметь сочетать в себе 2 главные роли: архитектора и управляющего.

Конечно, нельзя упускать из вида этап проектирования, а, к сожалению, многие упускают данный момент из виду, а потом удивляются, что все идет не «по сценарию», но ведь сценарий кто-то должен писать…

Только представьте себе ситуацию, что строители просто собрались на поле, и каждый начал строить что-то свое. Как думаете, получится у них элитный особняк или надежный стадион? Это риторический вопрос.

Тем не менее, многие игнорируют все замечания и делают все «наобум», невольно приводя себя к постоянной роли пожарного, правда, огонь этот в подавляющем большинстве случаев не потушить, и рано или поздно он сжигает бизнес дотла.

Таким образом, заповедь №1 для всех тех, кто думает о том, как сделать бизнес успешным и получать прибыль – это прописание четкой стратегии, бизнес-плана. Для этого необязательно все делать в одиночку – можно собрать своих единомышленников и вместе формализовать и оптимизировать все тонкости (архитектуру) бизнеса.

Вы можете сказать, но ведь у каждого своя ниша, однако, как говорит Алексей Бурганов, суть всегда остается одной и той же.

Рисунок 2 Алексей Бурганов, занимается бизнесом в сфере пожарной безопасности и проводит консультации по этим вопросам.

«Как бы это ни странно звучало, приемы и методики ведения дела почти не зависят от направления. Управление лесопилкой или магазином в сети базируется на аналогичных закономерностях. Бухгалтерия, HR, логистика, взаимодействие с поставщиками, привлечение клиентов, раскрутка — с данным перечнем вопросов сталкивается каждый предприниматель»

Гадая на кофейной гуще? Или, как увидеть будущее своего бизнеса?

Не нужно обращаться к цыганке, чтобы составить стратегию. Достаточно оттолкнуться от следующих обязательных пунктов, которые надо хотя бы немного но видеть:

  • Общий вектор движения – куда движется ваше дело, к чему вы стремитесь? Сенека совершенно верно говорил, что у того корабля, у которого нет пристани, нет шансов найти попутный ветер.
  • Прописание целей на определенное количество лет (или месяцев?) вперед.
  • Стратегия достижения поставленных целей (из пункта №2). Все довольно просто – не усложняйте — задайте себе некую последовательность шагов, позволяющих в итоге добиться желаемого. Да, это и есть план, который можно делить на блоки и главы.
  • Создание политики (принципов).

Все высказанные выше гипотезы подтверждает Кукштель Анна Алексеевна, руководитель компании «Букеты Фрутто». Она организовала бизнес по созданию фруктовых букетов.

Рисунок 3 Анна является создателем компании «Букеты Фрутто» — она создает фруктовые композиции.

«После утверждения самой идеи, мы занялись детальной проработкой бизнес-плана, затем был найден помощник, вместе мы проработали четкое и пошаговое расписание. В данном документе были обозначены задачи каждого из нас и указаны даже сроки выполнения. В итоге через 2 месяца у нас на руках было полностью оборудованное производство, логотип вкупе с работающим интернет-магазином»

Проработка бизнес-процессов

Есть спрос – есть и предложение. Логично. Вот только из этого вытекает и то, что любой бизнес ориентирован, в первую очередь, на клиента. То есть от наших клиентов зависит и прибыль, а, значит, и успешность, в целом. Вот такая простая цепочка, которая и приводит нас к тому, что необходимо в обязательном порядке оптимизировать бизнес-процессы в рамках клиентского сервиса.

Яркий тому пример, если мы возьмем для иллюстрации сферу ресторанного бизнеса:

Процессы и их значение

Итак, мы определили те процессы, которые приводят нас к желаемому результату. Теперь из них следует, в свою очередь, вычленить те, которые работают непосредственно на прибыль. Если речь идет о малом бизнесе, то их обычно немного – порядка 1-6. В качестве примера можно привести опт, розницу, интернет-магазин и так далее.

Тем не менее, это не значит, что нужно упускать из виду вспомогательные процессы. К ним стоит отнести, скажем:

  • Управление персоналом
  • Логистика
  • Бухгалтерия и так далее

Сами по себе они денег не приносят, но позволяют нормально функционировать главным процессам. Расставьте все по своим местам, и пазл соберется. Что для этого нужно? Назначит ответственных, каждый за свой процесс. Определите менеджеров, если это еще не было сделано.

Для того, чтобы менеджеры понимали, что от них вообще требуется, обязательно определите несколько ключевых показателей для каждого процесса, которые будут являться «лакмусовой палочкой» эффективности.

Дмитрий Соловьев, интернет-предприниматель как раз выявил главные функции и поработал с ними.

Рисунок 4 Дмитрий Соловьев, развивает несколько проектов в Сети Интернет!

«Чтобы передать функции по приему и обработке заказов, нужно досконально все прописать все в готовых инструкциях. Подготовив документы, я запустил процесс. Все звонки клиентов теперь перенаправлялись в специализированную компанию по приему заказов».

Работа с персоналом

Невозможно построить прибыльный и успешный бизнес вообще одному. С вами должны работать люди, и персонал является тоже головной болью многих (если не всех) предпринимателей. Ответьте себе на несколько вопросов, и жизнь станет проще:

  • То есть вам нужно понять, сколько людей вам нужно для продуктивной работы. Делать это надо не по настроению, а отталкиваясь от статистики и прочих точных данных, от бизнес-процессов.
  • Никто не захочет надрываться на работе, если для этого нет никаких причин. Что из этого следует? Только то, что нужно мотивировать своих работников, в зависимости от результативности их труда. Сам по себе оклад таковой мотивацией совсем не является.
  • В вашем коллективе должно быть приятно находиться. То есть человек должен хотеть прийти сюда и заработать для вас денег. Иначе, для чего все это?

Надежда Щепило, исполнительный директора марки молодежной одежды DERZKO также делится своим опытом в этом направлении, опять-таки в подтверждение указанным выше тезисам.

Рисунок 5 Надежда Щепило ведет бизнес в сфере моды — создала и продвигает молодежную марку одежды.

«Мы с особой тщательностью подбирали сотрудников. Главные приоритеты — профессионализм, желание работать в Компании. Поскольку наш штат составляет 20 человек, то все сотрудники универсалы.

Мы требуем от них умения грамотно и на должном уровне работать с партнёрами. Естественно, не последнее место занимает материальная мотивация.

Также мы приветствуем чувство юмора и следим, чтобы атмосфера рабочая была максимально дружелюбна. Это выгодно обеим сторонам».

Подтверждает все вышесказанное и Ольга Кузнецова, владелец собственной сети магазинов детской одежды.

Рисунок 6 Ольга Кузнецова, владелец сети магазинов марки RIKKI-TIKKI

«Ошибочно считать, что лишь системой материального поощрения можно получить хорошо функционирующий трудовой коллектив. Подчас более существенный вклад вносит эмоциональный настрой. Я практик. Нематериальную мотивацию, в том числе, то есть корпоративную культуру, доверие, лояльное отношение. Это важнейшие факторы успеха бизнеса».

Анализ – всему голова

Анализируйте, анализируйте, еще раз анализируйте. Это касается не только доходов-расходов, но и всего, что происходит в вашем бизнесе.

  Все это требует регулярных выводов, для того, чтобы преумножить хорошие идеи и понять, откуда взялись неудачи! Сосредоточьтесь на главном, исключив распыление на ненужные факторы.

Помните про закон Паретто, который гласит, что 80% усилий приносят лишь 20% результатов! При этом,20% усилий – 80% результативности! Даже в кризис.

Пользуйтесь этими советами, и вы увидите, что успех не заставит себя ждать!

Дополнительно: Множество успешных бизнес-моделей вы можете почерпнуть из нашего каталога франшиз. 

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/sdelat-biznes-uspeshnyim/

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

  • Постоянные (не зависящие от объемов производства) — аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
  • Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) — закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

  • требуемый объем продукции или услуг;
  • необходимое количество рабочих дней за месяц.
Читайте также:  Как заставить себя уважать дома и на работе

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

  1. Денежный эквивалент — сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
  2. Товарный эквивалент — сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории.

Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца).

На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.

), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

  • Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:
  • Запас прочности = 100%×(доход — безубыточность)÷доход
  • Пример:
  • Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:
  • 100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения.

К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности.

Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

  1. Ценовой — определяется как отношение выручки к прибыли компании;
  2. Натуральный — определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

  1. Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6
  2. Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16
  3. На практике это означает:
  • В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
  • В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

  • Снижение материалоемкости — практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
  • Снижение трудоемкости — оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
  • Сокращение различных накладных расходов — оптимизация процессов обслуживания.
  • Повышение квалификации ключевых сотрудников — позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

  • Инвестировать в новые смежные отрасли — выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
  • Инвестировать в пассивный доход — приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
  • Масштабировать существующую модель — увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

  • Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
  • Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
  • Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
  • Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
  • Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
  • Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
  • Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
  • Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
  • Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
  • Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Источник: https://ardma.ru/finansy/poluchenie-pribyli/495-kak-sdelat-biznes-uspeshnym-i-poluchit-pribyl

Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?

Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня очень хорошая тема: «как сделать бизнес прибыльным?«. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становится прибыльным.

 Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным.

Я вам не расскажу, как сделать конкретно ваш бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.

Как сделать бизнес прибыльным?

 Что вы должны делать, чтобы бизнес стал более прибыльным?

Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот, что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:

  • Привлекать большее число потенциальных клиентов.
  • Переводить, как можно большее число из них в реальных покупателей.
  • Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже.
  • Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза.
  • Сокращать собственные расходы.

Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.

1. Привлекать большее число потенциальных клиентов

Оно же – привлечь внимание в статье «Факторы, влияющие на развитие бизнеса«. Там, я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т.е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.

Читайте также:  Мини бизнес-план производства тротуарной плитки с расчетами

2. Превращать, как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей

Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь.

Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе – это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т.е. сделать его реальным покупателем.

Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продаж в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи, готова.

3. Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже

Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше, и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя.

В одной из следующих статей я напишу об этом больше.

Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы, как  front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуге (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.

4. Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза

Это означает, что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых, вести базу клиентов и, в-третьих, грамотно с ней работать. О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит.

Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п.

Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.

5. Сокращать собственные расходы

Что-либо писать нужно? По-моему, все понятно:-). Хотя скажу то, что много раз говорю – контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так, вы сможете понять, где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого опять же нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.

В конце хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью и более наглядно показать, как сделать бизнес прибыльным. Надеюсь, это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в х.

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/prodazhi/kak-sdelat-biznes-pribyilnyim/

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Успех практически каждого мероприятия во многом зависит от правильно сформулированной цели и от грамотного плана по ее достижению.

Поэтому перед тем, как сделать бизнес успешным и добиться получения прибыли, все-таки нужно определить основную цель занятия бизнесом и просчитать шаги возможного движения к этой цели.

Ведь и успешность, и прибыльность любого дела можно мерить разными мерками.

Как рождается прибыль

В традиционном понимании начинающего бизнесмена, который намерен открыть свое дело и достичь успеха в бизнесе, успешность измеряется исключительно растущей прибыльностью бизнес-идеи. Но за счет чего растет прибыльность проекта?

Например, владелец участка земли решил построить на нем дом на несколько квартир и продать его. Прибыль от продажи первого дома пошла на реализацию следующего проекта, в котором уже продавалось больше жилых квадратных метров. За вторым был третий, четвертый и т.д. Можно ли назваться такой бизнес успешным и прибыльным? Определить сложно, поскольку сторонний наблюдатель не знает:

  • уменьшилась или увеличилась себестоимость строительства;
  • увеличилась или уменьшилась наценка на продажную стоимость квадратного метра;
  • каковы долгосрочные прогнозы на рынке строительства жилья.

То, что с виду кажется успешным, может на самом деле быть исключительно финансовой зависимостью предпринимателя от уже вложенных в строительство ресурсов, когда бросить строить будет дороже, чем построить в убыток.

На данном примере наглядно продемонстрировано, на что должен обратить внимание начинающий бизнесмен, чтобы создать успешный бизнес:

  • определить начальную себестоимость своего товара/работ/услуг и разработать мероприятия по уменьшению этой себестоимости;
  • определить механизмы регулирования наценки;
  • очень внимательно следить за рынками, как общим, так и отраслевыми, а также выработать систему по определению своего собственного места на этом рынке.

И, конечно же, создать успешный бизнес невозможно без активного стремления к успеху и без элементарной предпринимательской удачи.

К содержанию

Выбор перспективного дела

Правильно определить сферу деятельности гораздо важнее, чем постоянно задаваться вопросом, как добиться успеха в бизнесе. При грамотном приложении сил успех придет сам.

Тем бизнесменам, которые стремятся угодить в модную струю и быстро заработать на популярном товаре, важно знать, что для построения успешного бизнеса такого рода посредничество может стать только инструментом для наработки ресурсов:

  • материальных;
  • трудовых;
  • интеллектуальных и т.д.

В современных экономических системах, в которых потребительские акценты смещаются с товарной сферы в сферу услуг, перспектива развития может присутствовать только в тех предпринимательских начинаниях, которые предлагают дополнительные услуги по использованию предлагаемого к реализации товара.

Например, продажа систем видеонаблюдения без предложения услуг по монтажу и обслуживанию – нестабильный бизнес, который зависит от массы факторов, на которые сам предприниматель повлиять никак не может.

Также важно выбирать дело по душе и такое, в котором сам предприниматель является специалистом. Пусть не во всех его аспектах, а хотя бы в одном, но основном.

К содержанию

Себестоимость товара/работ/услуг

Очень важный момент выхода на рынок – определение максимальных вложений в себестоимость товара: сколько предприниматель готов потратить на то, чтобы его товар вышел на рынок.

Начальная себестоимость – отправная точка, которая даст возможность определить начальную продажную стоимость. Это хрупкое соотношение, которое ставит предпринимателя в жесткие рамки. Любое существенное колебание будет сильно отражаться на прибыльности предприятия.

Так, если начальная себестоимость достаточно высока (предприниматель вложил много средств в выпуск продукции), то в следующих периодах эти показатели должны уменьшаться.

Чем ниже себестоимость, тем более высокой может быть наценка без повышения цены. Это и приведет к финансовому успеху.

Среди основных мероприятий по уменьшению себестоимости конечного продукта можно выделить:

  • удешевление финансовых ресурсов (предприятие нарабатывает репутацию надежного клиента банка, и банк уменьшает предприятию проценты за пользование кредитами);
  • внедрение инновационных технологий, которые удешевляют отдельные этапы производства товаров или услуг;
  • расширение бизнеса (например, приобретение транспорта позволит экономить на дорогих транспортных услугах) и т.д.

Таких мероприятий может быть очень много, в зависимости от специфики компании, которая решает для себя вопрос о том, как построить успешный бизнес. Но сумбурные метания среди массы технологических и экономических решений не дадут должного эффекта, если они не заложены в грамотный и эффективный бизнес-план.

Только расчет и последовательное исполнение просчитанных необходимостей поможет добиться поставленных целей.

К содержанию

Формирование наценки

Еще один ключевой параметр, благодаря которому бизнес становится либо убыточным, либо прибыльным, – наценка.

Прежде чем думать о том, как сделать свой бизнес успешным, предприниматель должен понять механизм управления наценкой в том сегменте рынка, в котором он занимается предпринимательством:

  • есть ли государственное регулирование;
  • как реагирует рынок на удешевление продукта или на его подорожание;
  • когда целесообразно вводить новые коэффициенты наценки (например, рост популярности продукта, сезонность и т.д.).

В регулировании наценки также есть масса закономерностей и рабочих моделей. Но, опять же, единичные и точечные мероприятия никогда не смогут дать длительного положительного эффекта. Только идеи, оформленные в бизнес-план, при целенаправленном их развитии обеспечат исполнение этого плана.

Даже если изменится конъюнктура, и некоторые положения бизнес-плана потребуется пересмотреть, такой пересмотр не станет ударом для бизнеса, а наоборот, у предпринимателя будет отправная точка для анализа ситуации и для построения прогнозов ее развития.

К содержанию

Как открыть бизнес без вложений: Видео

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/o-biznese/kak-sdelat-biznes-uspeshnym.html

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2020 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль.

Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность».

Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

  • Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
  • Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
  • Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
  • Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2020 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую.

В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию.

Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий.

Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

  • Главный вектор движения;
  • Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
  • Стратегия их достижения;
  • Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать.

Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

  1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
  2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания.

    Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход.

    Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;

  3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
  4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции.

Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами.

В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко.

Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

  • Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
  • Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
  • Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
  • Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
  • Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам.

Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта.

Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2020 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией.

Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным.

Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

  1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса.

    Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;

  2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны.

    Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;

  3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
  4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах.

    Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;

  5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
  6. Не бойтесь перемен.

    В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;

  7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгодно вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.

Источник: http://KakBiz.ru/malyiy-biznes/kak-sdelat-uspeshnyim-i-poluchit-pribyil.html

Как сделать бизнес успешным и прибыльным — 11 важных правил

Почти каждый из нас хотел бы организовать собственный бизнес. Многие просто не знают, за что в первую очередь следует браться, так как у них возникает сразу множество вопросов: с чего начать, будет ли дело успешным? В этой статье мы попробуем выяснить, как подготовить себя к работе над собственным делом.

С чего начать свое дело?

Начните с низов

Успех вашего дела будет напрямую зависеть от того, что вы уже знаете. Начать дело можно только в той сфере, где вы уже имеете какой-то опыт. Изучить дело изнутри, наработать связи, разобраться в продукте, который вы будете предлагать, начать с низов — вот лучший совет.

Наберитесь опыта

Не отказывайтесь от любой работы, пусть даже она будет неприятной для вас.

Пусть работа будет нелегкой и низкооплачиваемой, сейчас для вас главное — набраться опыта, почувствовать себя уверенным, научиться разбираться в конкретном деле.

Помните: вы работаете на время, и если вы не почувствуете результат так быстро, как вам бы того хотелось, в дальнейшем ваши старания окупятся во стократ.

Работа над приобретением опыта — это не просто работа от звонка до звонка, каждый раз придется пересиливать себя, работать на износ. Представьте, что вы занимаетесь любимым делом, и выкладывайтесь на 200%, чтобы научиться чему-то новому. Только после того как вы изучите все нюансы изнутри, обзаведетесь деловыми знакомствами, можно будет думать об открытии своего бизнеса.

Обзаведитесь «связями»

Наличие определенной суммы денег — это лишь малая часть в открытии собственного дела и еще не гарантирует успешного развития бизнеса. Когда вы не знаете, как действовать в определенных случаях, любая налоговая проверка может стать для вас крахом, но если у вас есть связи, все может окупиться малой кровью.

Читайте далее:  ТОП-15 лучших онлайн-курсов по интернет-маркетингу (2019)

Как настроить себя на успешный путь

Будучи еще студентом, начинайте работать в той сфере, где хотите получить нужный опыт. Да, будет трудно совмещать и то, и другое, но есть множество вариантов индивидуального обучения.

Если вы все же не хотите полностью забрасывать учебу, можно устроиться работать на неполный день. Учитесь брать на себя ответственность с самого начала вашей трудовой деятельности.

Развивайтесь как физически, так и умственно, и тогда по окончании вашего обучения у вас будет весомое преимущество среди тех, кто, окончив университет, не имеет никакого опыта.

В общении старайтесь окружить себя успешными и целеустремленными людьми, круг вашего общения — это ваши будущие связи, поэтому лучше общаться людьми, которые знают толк в ведении бизнеса. Общайтесь с теми, у кого вы можете чему-то научиться.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Успешный бизнес требует соблюдения определенных законов. Их невыполнение может навсегда отбить у вас желание начинать самостоятельный бизнес, т. к. это приведет к краху. Ниже представлено несколько основных принципов, которых нужно придерживаться для успешной деятельности.

Четкое планирование

Нужно изначально, еще на этапе задумки, распланировать все свои действия, возможности, методы ведения дела, а так же рассмотреть все возможные результаты, к которым все это приведет. Нужно составить свой план для достижения своей главной цели.

А главная цель любого предпринимательства – получение прибыли. Если ваше дело рентабельное, то его, несомненно, можно назвать успешным. Значит, вы идете в правильном направлении.

Уверенность в себе

Сомнения и страх никогда ни к чему хорошему еще не приводили. Поэтому нужно позитивно оценивать свои навыки и способности, верить в то, что они помогут вам достигнуть желаемых целей.

Читайте далее:  Дружба и бизнес: где найти надежного бизнес партнера

Энтузиазм

Реализуемое дело должно приносить вам удовольствие, быть для вас и для окружающих интересным и востребованным.

Непрерывная работа

Нужно всегда быть в тонусе, все дела делать заблаговременно, ничего не откладывая. Четко выполнять поставленные планы и задачи.

Терпение

В любом деле бывают подъемы и падения. Не стоит падать духом и опускать руки. Нужно решить все возникшие неприятности и двинуться снова в бой. Не нужно бояться ошибок и потерь, без этого не обходится ни один бизнес.

Хорошо развитая система маркетинга

Любая услуга или товар требует продвижения. Чем больше людей знает о вашем бизнесе и заинтересовано им, тем больше у вас будет покупателей и соответственно прибыли.

Работа с клиентами

Нужно уметь правильно работать с клиентами, прислушиваться к их пожеланиям и претензиям, т. е. находить с ними общий язык. Следует четко наладить обратную связь с потребителями. Большим плюсом будет формирование собственной клиентской базы. Это обеспечит вам постоянную прибыль и спрос.

Система продаж

Нужно довести до безупречности систему продаж, уметь искать новые пути совершенствования.

Будьте в курсе дел

Нужно знать все, что касается вашего бизнеса, быть в курсе состояния дел, поэтому необходимо всегда вести учет всей информации и контролировать все операции. При этом нужно вести все дела законно.

Сотрудники

Кроме этого, нужно уметь грамотно подбирать персонал и вести работу с ним. Ведь клиенты непосредственно контактируют именно с сотрудниками. И от поведения последних будет зависеть результат вашей деятельности и количество ваших клиентов.

Честность

Нужно вести себя честно по отношению ко всем окружающим, будь то персонал, заказчики, клиенты или другие контрагенты.

Заключение

Реалии ведения бизнеса кардинально отличаются от того, что мы себе представляем. Старайтесь выбирать дело по душе, а если вариантов немного, полюбите дело, которым занимаетесь. Трудно только в начале пути, главное верить в себя.

Источник: https://pikacho.ru/kak-sozdat-uspeshnyj-biznes/

Ссылка на основную публикацию