Какой интернет магазин открыть: топ 4 товаров, секреты продаж

Как только Вы решили сделать интернет-магазин, следующий вопрос, который у Вас возникает, — что в нем лучше всего продавать. Возможно, у Вас уже есть на примете что-то, но если Вы и представить не можете, то данная статья именно для Вас.

  • Какое-то время назад был проведен интересный опрос, и на его основании был составлен рейтинг самых продаваемых товаров через интернет-магазины.
  • Результаты его Вы можете увидеть в таблице ниже:
  • Таблица популярности товаров
Тема %
1 Мелкая бытовая техника 14.97
2 Книги, канцтовары 12.66
3 Одежда, обувь 12.04
4 Компьютеры и комплектующие 11.15
5 Билеты в театр, кино, на концерты 10.14
6 Другое 7.25
7 Крупная бытовая техника 7.14
8 Косметика и парфюмерия 6.69
9 Игрушки 5.12
10 Программное обеспечение 4.13
11 Лекарства 3.01
12 Мебель 2.89
13 Продукты питания 2.79
Итого 100

Давайте подробно разберем каждый пункт и подумаем почему он именно на этом месте.

13 место: Продукты питания

Конечно же, продукты питания продают через интернет, но покупают их не очень уж часто. Проще зайти в магазин за углом, чем идти в интернет-магазин и искать, что я хочу сегодня съесть. Но есть и успешные интернет-магазины на эту тему. Например, всем известный Утконос — utkonos.ru Он успешно продает продукты питания и конкуренция у него небольшая.

12 место: Мебель

Этот товар на предпоследнем месте, так как люди не сильно любят покупать мебель через интернет. Во-первых, тяжело представить ее реальные размеры, во-вторых, хочется к ней прикоснуться перед покупкой. Но продажи мебели все-таки присутствуют в интернете, так как часто люди выбирают конкретную модель в салоне и потом ее покупают дешевле в интернет-магазине.

11 место: Лекарства

Тут похожая ситуация, что и с продуктами питания. Аптеки сейчас на каждом шагу. Плюс, при покупке эти товаров очень важная составляющая – это доверие. Никто не будет покупать лекарства в непонятном интернет-магазине сделанном «на коленке».

10 место: Программное обеспечение

Как раз программное обеспечение будут в основном покупать через интернет, только проблема в том, что его в принципе редко покупают. Сейчас уже есть много «торрентов», где есть фактически каждая популярная программа. Поэтому, если Вы собрались торговать ПО, посмотрите сначала, нет ли тех программ, которые Вы собираетесь продавать, в свободном доступе.

9 место: Игрушки

По статистике около 5 % интернет-покупателей приобретают мягкие игрушки, детские игрушки и оригинальные коллекционные именно в интернет-магазинах.

 Объясняют покупатели, почему именно интернет, а не офлайн-магазин, где можно пощупать, осмотреть с ног до головы вещи, тем, что в интернете ассортимент намного больше.

Также существуют производители, которые изготовляют игрушки «ручной работы» и не хотят выводить их на всеобщие рынки.

8 место: Косметика и парфюмерия

Косметику и парфюмерию покупают 7 % пользователей интернета. В интернете цены на известные бренды ниже, чем в простых магазинах. Если кому-то нравится какой-то определённый парфюм или косметика, и он пользуется только ей и никогда ей не изменяет, то зачем тратить время на походы в магазин, если можно в два щелчка оформить заказ в интернете.

7 место: Крупная бытовая техника

Бытовую технику предпочитают покупать 7.5% покупателей. Покупать крупную бытовую технику в интернете лучше всего, так как можно спокойно сесть перед компьютером и спокойно сравнить и рассмотреть технику, почитать о ней отзывы и сделать обдуманный выбор.

6 место: Другое

Под эту категорию попадают такие товары, как товары для дома, разные инструменты и т. д. (любой товар, который не входит в этот список).

5 место: Билеты в театр, кино, на концерты

В первую очередь, их очень удобно именно бронировать через интернет. Вы уже точно уверены, что Вы попадаете на мероприятие. Кроме этого, после появления электронных билетов все стало очень просто. За 5 мин, просто сидя за компьютером, можно купить и распечатать билет не тратя ни времени, ни сил.

За таким подходом будущее. Проблема только в том, что не все могут продавать билеты, а только организаторы. Хотя с приходом партнёрских программ, это ограничение уходит.

4 место: Компьютеры и комплектующие

Очень простая причина, почему этот пункт не взобрался выше, это то, что без компьютера нельзя сделать интернет-покупку. Но как только появляется компьютер, почти все их владельцы покупают эти комплектующие только через интернет, так как это дешево, быстро и есть вся необходимая информация.

Это та группа товаров, которые как раз удобнее покупать именно в интернете, так как не нужно запоминать необходимые тех. характеристики. Вся информация под рукой.

И так, тройка лидеров! Что же больше всего покупают в интернет-магазинах?

3 место: Одежда, обувь

Как ни странно, но одежду и обувь покупают в интернете 12 % пользователей. С одной стороны, может показаться это полным бредом, так как чтобы купить одежду, ее надо померять и пощупать. Это конечно же так, но как раз через интернет покупаю не всю одежду, а только одежду самых известных брендов.

Допустим человек купил какие-то брендовые кроссовки и у него они порвались. Он без труда может заказать такие же через интернет-магазин и не нужно ходить и искать их по магазинам.

2 место: Книги, канцтовары

Это не странно, так как такого выбора книг и канцтоваров, Вы не найдете ни в одном магазине. Кроме этого, Вы можете заказать доставку, и Вам все привезут прямо под подъезд и не надо все тащить «на себе».

1 место: Мелкая бытовая техника и мобильные устройства

Что же это за товары, которые больше всего покупаются через Интернет? Это…

    • телефоны;
    • смартфоны;
    • планшетные компьютеры;
    • пылесосы;
    • утюги;
    • фены для волос;
    • плойки;
    • массажеры;
    • блендеры;
    • весы;
    • мясорубки;
    • соковыжималки;
    • электробритвы;
    • эпиляторы;
    • цифровые фотоаппараты;
    • медиа-плееры;
    • автомобильные магнитолы;
    • GPS-навигаторы и т.п.
  1. Проблема в том, что в их продаже очень большая конкуренция, и влезть в этот рынок без видимого УТП – уже невозможно.
  2. Подводя итоги…
  3. Подводя итоги, отметим две черты товаров, которые способствуют популярности их продаж в Интернете.

Первая черта – это, конечно же, цена. Пользователи активно покупают в Интернете товары, стоимость которых не превышает в среднем 600$ – 1000$.

Вторая черта – универсальность продукта. Бытовая техника, электроника, компьютерные и мобильные устройства будут гораздо чаще покупаться, поскольку целевая аудитория таких товаров не ограничена полом, возрастом, комплекцией тела, психологическими комплексами и прочими факторами, которые не делают человека потенциально заинтересованным в том или ином товаре.

  • Хотите запустить свой интернет-бизнес?
  • https://khomichenko.com/marafon/online-business/
  • Присоединяйтесь
  • Если у Вас остались вопросы после прочтения статьи — пишите их в х!

Источник: https://khomichenko.com/e-commerce/23-rejting-top-tovarov-naibolee-prodayushchikhsya-v-internete

Для продажи: 7 правил выбора товара для интернет-магазина

Антон ЕПИФАНОВ

Гендиректор и основной владелец компании Levenhuk

Для того чтобы начать интернет-магазин, надо прежде всего определиться, что же вы будете продавать, найти правильный товар или услугу.

Особенно критично это в случае, когда у вас ограничено финансирование: ошибка может стать фатальной. Мы, запуская различные интернет-проекты, методом проб и ошибок сформулировали основные правила такого выбора.

Они достаточно очевидны, но, тем не менее, на старте очень многие совершают ошибки.

Товар должен быть компактным. Начинать торговлю с продажи роялей не стоит. Вы вынуждены будете снять склад, нанять грузчика, арендовать автомобиль, а это огромные расходы.

Товар должен быть высокомаржинальным. Сотовые телефоны с маржой 5-10% не дают достаточной суммы денег при продаже. Опытным путём мы установили, что с одной продажи в кармане компании должно оставаться не меньше 1 500 рублей.

Это абсолютный минимум. Если меньше, то вы в случае ошибки не сможете компенсировать свои расходы. С каждого заказа вы должны получить достаточно денег, чтобы оплатить все неудачи, связанные с потерей, кражей товара, с отказом клиентов от товара.

Товар должен быть дорогим. Торговать чайными ложечками на старте нельзя: они слишком дёшево стоят. Вам нужно продать их слишком много, чтобы получить осмысленные деньги, а на старте бизнеса продать много очень сложно. Поэтому лучше продать мало, но дорогого товара.

Товар должен быть такой, чтобы покупателю было сложно его сравнивать. Это необходимо для того, чтобы вы могли установить на товар высокую цену и избежать демпинговых войн.

Идентичный товар — такой, как, например, iPhone или бытовая техника — слишком легко сравнить.

Если покупатель может легко выбирать самую низкую цену, то возникает ценовая гонка, которая ведёт к уменьшению прибыли.

Товар не должен быстро терять в цене. Та же фототехника за полгода теряет треть своей стоимости. А вот, например, авторучка Parker будет и через два года стоить ровно столько же, сколько и сейчас.

Рынок должен быть неконкурентным. Начинать бизнес с торговли телефонами или фотоаппаратами — это самоубийство. Вы ничего не продадите, потому что на рынке уже действуют сотни конкурентов и вам придётся тратить слишком много сил, чтобы убедить покупателя купить у вас, а не у них.

Хороший поставщик необходим. Специфика интернет-торговли состоит в том, что вы частенько берёте у поставщика товар под заказ покупателя. А покупатель может отказаться от покупки, причём даже до момента её совершения. Например, человек заказывает 10 ложечек, по 5 000 рублей каждая, а потом передумывает их приобретать.

Если поставщик не примет эти ложечки назад, то у вас возникнут большие проблемы: у вас на складе появилось 10 ненужных ложечек, а значит, заморожены оборотные средства.

Поэтому очень важно найти поставщика, который, во-первых, принимает товар обратно без проблем, во-вторых, готов продавать по одной ложечке, но по дилерской цене, и в-третьих, принимает разные формы оплаты.

Называя вещи своими именами, вы должны искать такой товар и нишу, где вы можете работать почти монопольно. Именно отсутствие конкуренции позволит вам держать нужную цену и добиваться такого уровня прибыльности, чтобы совершённые вами ошибки (а их невозможно не совершить на старте) не убили бы вашу компанию.

Монополия может быть временной и существовать в рамках очень ограниченного ассортимента товаров или в небольшом покупательском сегменте, но это должна быть именно монополия. Начинать бизнес в высококонкурентном сегменте — верный путь к банкротству, особенно если вы начинаете с нуля.

Антон Епифанов 10 лет работал в компании «Эктако», занимался разработкой и продажей электронных словарей. В начале нулевых занялся собственным бизнесом: вместе с приятелями создал несколько десятков интернет-магазинов; успех ему принёс интернет-магазин оптики, открытый в 2005 году. Из него выросла компания «Левенгук», сейчас её акции торгуются на ММВБ, капитализация компании превышает 1 млрд рублей, годовой оборот составляет 346 млн рублей.

  Ника Матецкая 

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/management/150287-vybor-tovara

Хит-парад ниш для открытия интернет-магазина в 2016 году

Отчёт о самых перспективных направлениях для интернет-магазинов становится доброй традицией. В нашем прошлом обзоре мы обещали в марте 2016 года вновь составить хит-парад ниш для старта бизнеса в сети. Сегодня 32 марта, с вами Shop2YOU и лучшие идеи рынка специально для вас.

5 место. Технологии будущего

Готовы вас обрадовать тем, что будущее уже наступило. Мы отложили газеты в сторону, читаем новости с планшетов и смартфонов, вместо кабельного телевидения смотрим кино в сети, а радио теперь играет только в маршрутках.

Но на этом прогресс не останавливается, новинка, которая постепенно захватывает умы и сердца людей — носимые гаджеты. Умные браслеты, которые отслеживают наш пульс, давление и даже стадии сна, уже давно перекочевали со страниц «Популярной механики» в реальную жизнь.

При этом ими пользуются не только спортсмены, на которых изначально рассчитывалось изобретение, но и люди, предпочитающие следить за своими здоровьем, или просто любопытствующие.

Однако на умных браслетах история не заканчивается. Всё только начинается. Впереди нас ждёт много нового, открывающего космические перспективы, где можно совместить виртуальное с реальным.

Плюсы: это интересно, это захватывающе, каждый, кому не уготовлена судьба Марка Уотни или Стивена Хокинга, хочет стать хотя бы частью научного мира. И, конечно же, упростить свою жизнь с помощью технологий.

Минусы: вдохновение идёт рука об руку с риском. Во-первых, это большие деньги. Во-вторых, ниша окупит себя только через 2–3 года.

4 место. Интернет-франшиза

Направление, которое полностью противоположно по своей сути и значению вышеупомянутому. От вас требуется только первоначальный вклад, упорство и желание заработать.

В связи активным развитием интернет-продаж, многие реальные магазины и виртуальные площадки открыли линию интернет-франчайзинга. Это идеальный вариант для стартапа. Вы сможете избежать ошибок новичков, поскольку товар уже востребован, а целевая аудитория наработана. Вас обучат ведению бизнеса, а на закупку товара предоставят неплохую скидку.

Кроме того, обычная франшиза является одним из самых дешёвых вариантов бизнеса, а интернет-фрашиза просто подкупает своим ценником.

Но советуем не забывать о том, что вы заключаете с франчайзером договор, в соответствии с которым вам необходимо будет выполнять определённые обязательства: создать сайт, провести рекламную кампанию, оплатить паушальный взнос.

Плюсы: цена, которая варьируется от 100 до 500 тысяч рублей и уже готовая платформа для развития бизнеса.

Минусы: не всё так просто, как может показаться на первый взгляд. Интернет-магазин по франшизе — это тоже большая работа и к тому же обязательства перед головным магазином.

3 место. Здоровье и вечная молодость

Ни для кого не секрет, что любая женщина хочет двух вещей (не считая ещё тех 110-ти, о которых она рассказала вам вчера при встрече): здоровья и счастья для своего ребёнка и вечной молодости для себя. На это она не жалеет сил, средств и готова к любым методам. В ваших руках ключик к её сердцу. И его секрет — натуральная косметика.

Первый вариант — натуральная косметика для детей. Во-первых, её не так много, как кажется. Во-вторых, никогда не знаешь, какой из них доверять.

Найдите или даже создайте сами, если у вас есть к этому талант, гигиенические средства, которые будут являться гипоаллергенными — для здоровья детишек, иметь качественный состав — чтобы им доверяли бабушки и папы, а также красивый приятный дизайн — для того, чтобы окончательно покорить сердца мам.

Второй вариант — антивозрастная косметика. Эта тема никогда не устареет, в отличие от нас с вами. Главное, что от вас требуется — разобраться во всех «за» и «против». Погрузитесь в тему, прочтите отзывы, выберите марки, которые пользуются доверием и спросом.

В свою очередь к основному продукту всегда можно добавить натуральные косметические средства для беременных, качественные стиральные порошки и зубные пасты без фтора. Сделайте мир немного здоровее.

Плюсы: дарить добро и счастье своим покупателям и покупательницам.

Минусы: берегитесь подводных камней, дурных отзывов и программ вроде «Контрольная закупка».

2 место. Сделано в России

В этом марте исполнилось два года с тех пор, как на нашу страну были наложены первые санкции. Но, как показывает опыт, нас не сломить пармезанами и яствами заморскими. Тоску по модным европейским маркам сменил тренд на отечественных производителей одежды и аксессуаров. И как показал последний год, мы тоже умеем делать красиво, качественно, а главное — по приемлемой цене.

Пример удачного кейса — петербургский бренд Oh My. Когда-то они начинали с небольшого интернет-магазина. Теперь у них точки в четырёх городах и она могут позволить себе вполне европейский ценник, потому что заслужили любовь и доверие покупателей.

Итак, от вас требуется талант, любовь к собственному делу и, конечно же, неугасаемый интерес к моде.

Плюсы: востребованная ниша, возможность реализовать себя и свои таланты. В дальнейшем есть перспективы создать реальные точки в разных городах России.

Минусы: вряд ли получится устроить кружок рукодельниц на дому. Постепенно, когда спрос будет расти, от вас потребуются немалые вложения: ткани, работники, аренда помещения и т. д.

1 место. Мэйд ин Чайна

И как прежде, китайская продукция — наше всё. Кто угодно может возмущаться и воротить нос, но каждый побывал на сайте AliExpress и если не оформил заказ, то очень хотел. Что-нибудь незначительное и дешёвое, просто так, на пробу.

Чтобы избежать жёсткой конкуренции, советуем выбрать определённый вид продукции, который будет по сердцу вам, а главное — покупателям. Ещё в прошлом обзоре мы упоминали о том, что ниша очень востребована, но долго ли это продлится — никому не известно. Советуем тщательно проработать бизнес-план и изучить конкурентов. Ваша главная задача — не слиться с армией китайских интернет-балванчиков.

Плюсы: всем нравится, когда дёшево и несердито. Постепенно китайская продукция перестаёт быть чем-то «сомнительным», доверие к ней растёт.

Минусы: в скором времени покупателей придётся брать штурмом. И как любому завоевателю вам понадобится чёткий стратегический план.

В следующем выпуске…

Встретимся с вами, как обычно, через полгода. В ноябре 2016 ждите свежий обзор самых выгодных ниш для открытия интернет-магазина. А пока читайте нас в блоге на www.shop2you.ru. С нами интересно и выгодно.

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/kakoy-internet-magazin-otkryt-v-etom-godu/

Какой интернет-магазин открыть: что прибыльно продавать в сети и какой формат выбрать

В недавних статьях нашего бизнес-портала мы рассматривали тему, как открыть свой интернет-магазина с нуля, а также описали варианты его бесплатного создания. Если ещё не видели этих материалов, то рекомендуем ознакомиться с ними.

В этой статье мы постараемся помочь вам определиться с направлением будущего интернет-магазина. Рассмотрим оптимальные и прибыльные варианты товаров. А также расскажем, какие основные факторы влияют на качество продаж.

Какие товары популярны в интернете?

Чтобы понять, какой интернет-магазин будет прибыльным, надо изучить спрос на те или иные товары. Мы не будем заниматься глубоким анализом, а просто перечислим самые популярные товары в интернете, которые пользуются хорошим спросом в России и СНГ.

Компьютерная техника и аксессуары к ней

Компьютеры, ноутбуки, нетбуки и аксессуары к ним, безусловно, пользуются огромным спросом. Такую технику приобретают потребители от 18 лет и до… Компьютер сейчас есть практически в каждом доме. Ноутбуки стали неотъемлемой частью жизни молодёжи и деловых людей. Поэтому спрос здесь стабилен и в ближайшие десятилетия падать точно не будет.

Почему этот товар пользуется популярностью в интернете? Потому что в интернет-магазине стоимость того же ноутбука ниже, чем в обычном магазине. Но при этом качество и гарантии те же, а саму покупку чаще всего доставляют до самой двери квартиры. Это удобно, выгодно, а значит привлекательно для людей.

То же самое касается и различных устройств и аксессуаров для компьютерной техники. Их дешевле купить через интернет-магазин.

Наверняка у вас возник вопрос, почему в интернете компьютерная техника стоит дешевле? Всё просто – продавцы могут позволить себе сделать наценку меньше, так как чаще всего у них нет арендуемых помещений под склады, торговые залы и отсутствует необходимость в наёмных работниках. Соответственно расходов у интернет-магазина меньше, чем у стационарного.

Книги

Здесь у вас могут возникнуть сомнения. Однако книги – это один из самых популярных товаров в интернет. Их активно покупают во всех странах мира.

Популярностью пользуются книги по бизнесу, саморазвитию, спорту, личностному росту, профессиональная литература, а также классика отечественных и зарубежных авторов.

Даже на «бульварную» прозу, которая есть в каждом киоске или книжном магазине, есть спрос.

Продажу книг через интернет можно рассматривать как действительно прибыльное дело. Этот товар никогда не перестанет пользоваться спросом, так как те же электронные книги его не заменят и не вытеснят с рынка. Людям приятнее держать в руках и читать бумажную книгу, чем напрягать глаза у монитора ноутбука или экрана смартфона.

Можно взять себе на заметку, что большой популярностью пользуются книги в необычных обложках. Если интернет-магазин будет располагать таким ассортиментов, то хорошие продажи обеспечены.

Бытовая электронная техника

Бытовую технику можно поставить в один ряд с компьютерной. Она тоже пользуется хорошим спросом и имеет привлекательную для покупателей цену в интернет-магазине. Снижение стоимости здесь зависит всё от тех же пунктов, которые были указаны в компьютерной технике.

Единственной проблемой данного направления может стать поиск надёжного поставщика, который располагает качественной бытовой техникой. Надо понимать, что за «ширпотреб» можно очень сильно расплатиться репутацией магазина и потерять доверие покупателей.

Косметика и парфюмерия

Не откроем Америку, если скажем, что самая активная аудитория интернета, готовая совершать покупки, – девушки. И именно прекрасный пол склонен приобретать косметику и парфюмерию любой ценовой категории. Главное качество и адекватная цена.

Популярность интернет-магазинов парфюмерии и косметики обуславливается очень большим ассортиментом. Любая девушка может выбрать для себя товар, подходящий по качеству и цене. Причём некоторые товары сложно найти в обычном магазине.

Одежда и обувь

Эта категория товаров также пользуется хорошим спросом, но аудитория совершает покупки осторожно. Ведь часто можно не угадать с размером. Поэтому, интернет-магазин, помимо товара, должен демонстрировать детальные таблицы с размерами, чтобы снизить процент возврата до минимума.

Большую популярность получают интернет-магазины, которые предлагают уникальную одежду – то есть ту, которую в магазине или на рынке найти невозможно. Многие владельцы таких торговых площадок являются производителями одежды. Нетривиальные майки, платья, брюки, другие вещи и обувь привлекают большую аудиторию людей – как женщин, так и мужчин.

Одинаково хорошо покупают как вещи для взрослых, так и одежду для детей.

Смартфоны, мобильные телефоны, планшеты и аксессуары к ним

По популярности мобильные устройства можно поставить в один ряд с компьютерной и бытовой электронной техникой. Люди охотно приобретают гаджеты в интернет-магазинах, так как их стоимость существенно ниже, чем, например, в салонах. А ассортимент, чаще всего, огромный.

Конечно, в этой нише очень большая конкуренция. Особенно, если работать на всю Россию или на СНГ. Но и спрос на подобные товары большой. Поэтому получить свой кусок пирога можно с помощью широкого ассортимента устройств, аксессуаров к ним и разношёрстного ценового диапазона – от самого дешёвого, до премиум-класса. Тогда продажи будут неизбежны.

Что ещё можно продавать в интернет-магазине?

Выше вы увидели наиболее популярные товары в интернете, которые хорошо продаются и могут приносить высокий доход. Но этими вариантами не стоит ограничиваться. Посмотрите, что ещё можно продавать в вашем интернет-магазине:

  • Бытовая химия.
  • Запчасти для автомобилей или мотоциклов.
  • Детские игрушки.
  • Музыкальные инструменты.
  • Мебель (от кухонной до офисной).
  • Посуда и кухонная утварь.
  • Рыболовные снасти (удочки, лодки, эхолоты и т.д.).
  • Сувениры.
  • Часы или бижутерию.
  • Уникальные товары ручной работы.
  • Медицинские препараты.
  • Спортивный инвентарь.
  • Велосипеды и запчасти к ним.

И это ещё не полный список. Но, как видно, вопрос о том, какой интернет-магазин открыть, имеет целый ряд ответов. Вы просто можете составить список популярных товаров и выбрать именно то, что подходит вам. Также не лишним будет провести анализ потенциальных конкурентов – ознакомиться с ассортиментом, ценами, условиями доставки и другими важными моментами.

Какой формат интернет-магазина выбрать?

У вас есть 3 варианта интернет-магазина:

  • Работающий на всю страну.
  • Работающий на все страны СНГ.
  • Работающий на конкретный регион.

У первых двух вариантов есть следующие преимущества:

  • Самый большой охват ЦА.
  • Высокий уровень прибыли.
  • Возможность стать популярной торговой площадкой в России или СНГ.

Однако есть здесь и подводные камни, в виде огромных финансовых затрат на открытие и дальнейшее продвижение интернет-магазина и на доставку товаров покупателям.

У интернет-магазина, работающего на конкретный регион преимуществами является:

  • Минимальные финансовые вложения для открытия и продвижения.
  • Низкая конкуренция.

Но стоит понимать, что товарооборот здесь будет небольшой по причине узкой целевой аудитории. Развить торговую площадку в одном регионе в нечто глобальное не получится – если только не выйти на весь российский рынок или за его пределы.

Есть ещё один вариант открытия интернет-магазина, практически с полным отсутствием затрат на его запуск, – по системе дропшиппинга. О том, что такое дропшиппинг мы рассказываем здесь.

Завершая статью, хотелось бы напомнить, что деятельность интернет-магазина облагается налогами. Поэтому, помимо выбора товара и его ассортимента, стоит решить, какое налогообложение подойдёт именно вам. Этот вопрос мы детально рассмотрели в этой статье.

Источник: https://BizBe.biz/ideas/it-internet/54-kakoy-internet-magazin-otkryt.html

Что продавать в интернет магазине: 5 прибыльных товарных групп

Что продавать в интернет магазине: ТОП-5 категорий товаров в РФ + изучение спроса и выбор ниши + 5 советов от экспертов по продажам + 4 шага для запуска продаж.

Популярность интернета в последние годы просто зашкаливает! Мы проводим за монитором компьютера и в прочих гаджетах много времени.

  • Большинство людей при этом просто отдыхают: смотрят фильмы, слушают музыку, переписываются с друзьями в чатах.
  • Для других же Всемирная паутина стала местом работы, приносящим отличный заработок.
  • Вариантов, как получить доход онлайн, много, но основная часть людей в интернете занимается продажами.

Что продавать в интернет магазине, чтобы получать реальный доход? И как построить на этом успешный бизнес?

Что продавать в интернет-магазине: рейтинг популярной продукции

Первым делом необходимо изучить статистику продукции, которую чаще всего покупают в интернет магазинах.

Статистика показывает, что наибольшей популярностью пользуются фирмы, продающие недвижимость, а также магазины одежды, обуви и детских принадлежностей.

Этот рейтинг поможет вам определиться, с чего лучше начать свой проект.

Конечно, работа с недвижимостью – это сфера для специалистов и владельцев крупных инвестиционных капиталов. А вот продавать сувениры или одежду для женщин – занятие, доступное любому человеку, у которого есть интернет.

Когда вы только начинаете «познавать» сферу онлайн-магазинов, лучше всего заняться реализацией одного вида товаров.

Будет легче и интереснее, если выбирать отрасль, которая вам ближе по виду деятельности или стилю жизни. Например, молодым мамам будет интересно продавать детскую одежду или игрушки.

Какие категории товаров выгоднее продавать в интернет-магазине?

Начинающему бизнесмену стоит направить продажи на родной город и область.

Подумайте, чего не хватает людям. Возможно, у вас в регионе нет хорошего магазина спортивной одежды или товаров для активного отдыха.

Пройдитесь по супермаркетам, изучите ассортимент, опросите людей (да хотя бы своих соседей), выслушайте их мнения.

Продукция, которую вы хотите реализовать покупателям, должна иметь спрос, быть актуальной на сегодняшний день, иметь целевую аудиторию в вашем регионе.

Допустим, вы решили продавать сувениры, но в городе уже существует подобный магазин. Вряд ли в таком случае у вас станут заказывать продукцию. Ведь в онлайн магазине невозможно потрогать вещь, изучить её недостатки и достоинства.

  1. С другой стороны, если в интернет магазине стоимость будет на порядок ниже, то покупатели могут сделать выбор в вашу пользу.
  2. Так что же продавать в интернет магазине?
  3. Полагаясь на наш рейтинг, пятерка самых популярных категорий товаров выглядит так:
  1. Недвижимость.
  2. Одежда и обувь.
  3. Детские товары.
  4. Цифровая и бытовая техника.
  5. Отдых и спорт.

Это самые востребованные группы продукции на сегодняшний день по всей России.

Для того, чтобы определиться, чем именно вы хотите заниматься, необходимо рассмотреть каждый из вариантов отдельно.

№1. Продажа недвижимости

Очень выгодная затея – это создать сайт о недвижимости. К этой категории можно отнести продажу автомобилей, квартир, домов, земельных участков и т. д.

Конечно же, для такого рода занятости хорошо иметь опыт работы риелтором или хотя бы элементарные понятия о данной профессии.

Так как цена на данную категорию товаров высокая, то и доход у владельца такого интернет-проекта будет немалым.

Риэлторская контора, которая работает онлайн, размещает все объявления о продаже или купле недвижимости, чаще всего, бесплатно. Доход будет начисляться владельцу от размещения сопутствующей рекламы на сайте, а самое важное – от выполненных сделок.

Увеличить прибыль можно, если нанять в свой мини-штат 1-2 риелторов, которые смогут выезжать на объекты и продавать недвижимость.

Кроме сайта, можно еще завести странички в социальных сетях, чтобы увеличить охват потенциальных клиентов.

№2. Онлайн-магазин одежды и обуви

Все чаще люди стали заказывать одежду и обувь через интернет. В сети можно найти множество различных моделей по более низкой стоимости, чем в обычных торговых точках.

Существует риск ошибиться с размером или столкнуться с некачественным обслуживанием в интернет магазине. Однако люди продолжают покупать себе обновки в режиме онлайн.

Если вы решили заняться продажей одежды, то определитесь со своей целевой группой. Возможно, вы захотите продавать мужские вещи или одежду для пышных дам.

Следующий шаг – это заключение сделки с поставщиком. В ходе сотрудничества он будет вам присылать фото из коллекции, которые вы будете размещать на своей страничке в социальных сетях или на сайте.

Напоминаем! Проанализируйте ценовую политику других интернет магазинов, а также вещевых рынков. Ваша цена должна быть чуть ниже, чем у конкурентов, но при этом вы должны получать прибыль.

№3. Детские товары

Молодым мамочкам просто не хватает времени ходить по магазинам, чтобы купить малышу одежду или игрушки. За помощью они обращаются во все те же интернет магазины.

Если у вас есть дети, то можно вместе с новой продукцией продавать вещи б/у вашего малыша. Комиссионки в сети стали особенно популярными за последние годы из-за кризиса в стране.

Можно прилучить к продажам подруг и родственников, которые таким образом смогут заработать деньги и себе, и вам (например, на условии реализации «под процент»).

№4. Цифровая и бытовая техника

В интернете можно встретить много предложений о продаже цифровой и бытовой техники. Конкуренция большая, зато прибыль будет также высокая.

Чтобы попасть в лидеры продаж техники, нужно потрать много времени и собственных ресурсов.

Открыть такой проект будет непросто. Нужно обязательно взять в штат консультанта, который знает все нюансы продаж техники и разбирается в технических новинках.

Он должен быть всегда на связи и уметь отвечать на все вопросы покупателей.

Из-за перенасыщенного рынка цифровой и бытовой техники, быстро стать успешным предпринимателем нереально.

№5. Отдых и спорт

Популярностью пользуются товары для активного отдыха и спорта. Как правило, в интернете продукция такой категории на порядок дешевле, чем в простых магазинах.

Что касается провинциальных городов, то у них часто отсутствуют бредовые качественные спорттовары и продукция для отдыха.

В такой местности, если у потенциальных покупателей есть возможность приобретать подобную продукцию, будет очень кстати открытие специализированного интернет магазина.

С чего начинать продажи в интернете?

Обычно схема работы выглядит так:

  1. Вы ищете хорошего поставщика, который будет поставлять продукцию оптом по минимальной цене.
  2. Создаете свой интернет-магазин на базе соцсетей, торговых площадок или в виде отдельного сайта.
  3. Далее будете выставлять товар на сайте уже с «накрученной» ценой. Эта разница в стоимости и будет доходом магазина.
  4. После того как у вас начнет развиваться бизнес, можно добавить в свой ассортимент еще какие-нибудь категории товаров (например, к женской одежде хорошей «партией» станут аксессуары).

Обратите внимание! Перед тем, как накрутить цену, изучите политику конкурентов. Для привлечения покупателей важно, чтобы цена на один и тот же товар у вас была чуть ниже, чем у «соперников».

Снижение стоимости даже на 5-10 рублей может иметь значение.

Нередко люди, грезя тем, какие большие деньги будут «заколачивать», открывают дело без бизнес-плана. Это грубая ошибка!

Грамотно составленный план развития бизнеса – это залог успеха, даже если вы просто хотите продавать бижутерию через интернет.

Примерная структура создания бизнес-плана выглядит так:

Если после нескольких месяцев работы бизнес не приносит прибыль, подумайте, где вы допустили ошибку. Возможно, была проведена плохая рекламная кампания или просто ваш ассортимент непригоден для продажи в конкретном регионе.

Чтобы составить бизнес-план, а также определить вектор развития вашего интернет магазина, ответьте себе на такие вопросы:

ВопросОтвет
Сколько придется вложить в проект? Определитесь, какой суммой вы располагаете. Не полу-чится открыть магазин совсем без денег. Вам нужно по-тратиться первые месяцы на закупку продукции + созда-ние и продвижение сайта. Только после того, как «дела пойдут», вы сможете получать прибыль и направлять её на развитие дела.
Где планируете реализо-вать продукцию? Решите для себя, с какими регионами страны или, может, мира вы рассчитываете сотрудничать. Начать лучше со своего города и областного центра, а после расширяться и продавать продукцию по всей РФ + за рубеж.
Если у вас опыт в сфере продаж или продвижения сай-тов? Если вы новичок в этом деле, не переживайте. В сети существует много полезных уроков и семинаров, которые помогут вам разобрать азы торговли онлайн.
Будет ли спрос на продук-цию? Проанализируйте рейтинг товаров, которые продают через всемирную сеть. Лучше не рисковать, а идти по проверен-ному пути (по крайне мере, когда это ваш первый бизнес, а уникальных идей нет).
Как быть с доставкой? Определитесь, каким образом вы будете отправлять посыл-ки клиентам. Это один из важнейших моментов для любого интернет магазина.

Что продавать в интернет магазине, чтобы бизнес приносил выгоду?

При выборе выгодной для реализации продукции обратимся к 5 советам успешных владельцев интернет магазинов:

  1. Если у вас ограничен бюджет, лучше продавать недорогие товары.

    Это требует меньший стартовый капитал + их будет дешево доставлять к покупателю.

  2. Стоит сравнить ценовую политику интернет магазинов и рынков в вашем регионе.

    Каждый продавец понимает: клиент в интернете ищет то, что дешевле, чем в обычном магазине.

  3. Во время кризиса стоит продавать в интернет магазине товары средней ценовой категории.

    Ведь те, у кого есть деньги, купят что угодно и в дорогом бутике. Люди среднего достатка (их у нас в стране намного больше) будут искать, где купить дешевле.

  4. Лучше всего продавать такие товары, в которых вы разбираетесь.

    Если вы сможете легко дать совет своему покупателю, это будет весомым конкурентным преимуществом.

  5. Если ваш интернет магазин занимается продажей только по конкретному региону, то проведите опрос на тему: «Что нельзя купить у нас в городе?».

    По результатам опроса людей добавьте в свою товарную сетку ту продукцию, которую ищут многие потенциальные клиенты вашего города.

Если вы решили открыть магазин в интернете, то смело начинайте действовать. Не бойтесь того, что уже существует масса проектов в сети.

Статистика подтверждает, что количество онлайн-покупателей в мире только увеличивается, поэтому спрос есть и будет.

Сколько можно заработать на продажах через интернет магазин?

Назвать конкретную цифру, которую вы будете получать от своего интернет магазина, сложно.

Доход зависит от таких факторов:

  1. Масштаб проекта.

    Чем больше ассортимент, тем выше будет доход.

  2. Вклад собственных средств в дело.

    Собственный бизнес – это всегда риск. Бывает такое, что предприниматель инвестирует крупную сумму, а бизнес-идея «прогорает».

    Лучше на первоначальном этапе открытия интернет магазина не действовать так опрометчиво. Развивайте проект постепенно.

  3. Реклама.

    Любой бизнес нуждается в рекламе, о вас должны узнать потенциальные потребители.

  4. Посещаемость сайтов.

    К сожалению, многие еще боятся делать заказы в интернете, особенно в новых магазинах. По статистике, из 500 людей, которые посетили сайт, покупку делает 1-2 человека.

  • Одно дело ответить на вопрос, что продавать в интернет магазине, а другое – сделать так, чтобы появились покупатели.
  • Что лучше продавать в Интернет-магазине?
  • Узнайте, что пользуется спросом, прямо сейчас:

На начальном этапе, в среднем, заработок будет равен 5 000-7 000 рублей. Успешные проекты, которые работают годами, могут приносить прибыль уже в миллионах, но для этого нужно немало работать и вкладывать силы и деньги.

  • Твиттер 0

Источник: http://kak-zarabotat-v-internete.com/zarabotok-v-internete/chto-prodavat-v-internet-magazine.html

Омниканальность: как успешно совместить интернет-магазин и традиционную розницу

Один из последних трендов в торговле — омниканальность. Речь идет о специальном подходе к взаимодействию с покупателями, когда они могут выбирать любой, наиболее удобный для себя, канал покупки: интернет-магазин, розница, мобильная версия сайта, чат или приложение.

Статьей про успешное совмещение интернет-магазина и традиционной розницы мы открываем цикл материалов по омниканальности в торговле.

У каждого канала продаж — торговля в розницу или интернет-магазин — есть свои особенности. Очень часто эти особенности становятся ограничивающими факторами для бизнеса: например, кто-то боится покупать онлайн, а кого-то раздражает ходить в магазин. Как следствие, предприниматель получает меньше, чем мог бы.

В этой статье разберемся, что отталкивает клиентов от совершения покупок, какие несовершенства есть у интернет-магазина и розницы по отдельности, и что можно сделать, чтобы максимально устранить недостатки обоих каналов, объединив их.

Интернет-магазины. Мифы

Рассмотрим, как клиенты, которые ходят только в офлайновые магазины, воспринимают онлайн-покупки.

В интернет-магазине обязательно обманут

Действительно: нет фактического адреса, невозможно на этапе заказа увидеть «товар лицом», страшно вносить предоплату.

Но и в традиционной рознице тоже есть место обману: можно обвесить, не дать сдачу, продать что-то некачественное.

Многим неочевидно, но права покупателя в интернете защищены больше, чем в традиционной рознице. В статье 26.1. «Дистанционный способ продажи товара» закона «О защите прав потребителя» написано, что любой товар, купленный в интернете, можно вернуть по любой причине в течение 7 дней, а если продавец письменно об этом не уведомил, то и вовсе — в течение 3 месяцев.

Также последние несколько лет число добросовестных продавцов растет: магазины пытаются поддерживать клиентскую лояльность через хороших, вежливых, сведущих и мотивированных сотрудников.

В интернет-магазине должно быть дешевле

Не так. Конечно, нет торгового зала, но есть онлайн-витрина, сайт, бэк-офис, ИТ-инфраструктура. Создание и поддержка сайта – это основное и самое серьёзное вложение. Да, можно открыть магазин на простом или бесплатном движке, но трудно и затратно будет наращивать функционал, делать интеграции с другими сервисами и системами, масштабировать бизнес.

Продавцы в интернет-магазине также есть, и зарплаты у них вполне сопоставимы с зарплатами продавцов в традиционной рознице.

Инфраструктура интернет-магазина аналогична офлайну

Да, логистика, закупки, склад, бухгалтерия, финансовый учет, колл-центр, торговое и кассовое оборудование — те же самые. Интернет-магазин не арендует торговый зал, но несет другие расходы, сопоставимые с офлайном.

И самая большая статья — продвижение. В обычной рознице предприниматель крайне редко тратит столько денег на продвижение, как в интернет-магазине. Поэтому нет никаких оснований, чтобы в интернет-магазине товары были дешевле.

Открыть интернет-магазин недорого, и это может каждый

Просто ли открыть бизнес в интернете? На первый взгляд, да. Есть много книг, курсов и сервисов для запуска интернет-магазина. Но вот перевести такой магазин из разряда «хобби» на уровень полноценного бизнеса удаётся не всем. По статистике, 8 из 10 магазинов закрываются в первый год существования.

Интернет-торговля – это отдельный рынок со своими правилами

Это не совсем так. Законодательство для розницы и интернет-магазина — одно. Маркетинговые и финансовые законы — те же самые. Единственное отличие в том, что инструменты аналитики для онлайна — более удобные и эффективные. Интернет-магазин всегда знает, откуда пришел клиент.

Интернет-магазины вытесняют ритейл

Мнение о том, что ритейл постепенно вымрет, существует давно. Но все же далеко не каждый может и готов покупать онлайн.

Офлайновый магазин для многих — не просто покупка, но целый ритуал и возможность пообщаться с единомышленниками.

И конечно, некоторые товарные категории нельзя или сложно продавать через интернет: лекарства, алкоголь или одежду, обувь — по причине необходимости примерки. Поэтому интернет-магазины еще долго не вытеснят ритейл.

Розничные магазины. Проблемы

Ограниченность клиентской базы и площади витрины

Если вы владеете маленьким магазином с неуникальным ассортиментом, вряд ли к вам приедут покупатели из соседних районов. Поэтому ваша аудитория — только те люди, которые живут или работают около магазина. При выборе места для торговой точки обязательно продумывайте, насколько путь в этот магазин соотносится с маршрутами передвижения вашей целевой аудитории в этом районе.

Размещая товар на полках розничного магазина, вы должны очень хорошо продумать, что должно там лежать, а от выкладки чего надо отказаться.

Клиенту не всегда удобно ехать в магазин

Нужно быть готовым к тому, что даже постоянный покупатель может не пойти к вам в магазин, если на это надо тратить значительное время. Также если вы продаете тяжелый товар, человек может не пойти в магазин, чтобы не тащить большие сумки.

Сложность оценки эффективности маркетинга

Вы решили продвигать свой розничный магазин и запустили рекламу: наружную, в интернете, наняли промоутеров. Продажи выросли, но вы не понимаете, при помощи чего: какой-то инструмент сработал, продавцы стали работать лучше или вы угадали с новым товаром, который разлетается как горячие пирожки?

Покупатель не знает заранее о наличии товара

Речь здесь идет не о товарах ежедневного спроса, а о том, что покупается несколько раз в год, например. В магазин, конечно, можно позвонить и уточнить о наличии товара, но это обычно мало кто делает.

Несоответствие современным тенденциям

Если покупатель видит магазин, в котором все устроено по старинке: есть очереди, проблемы с поиском, возвратом или обменом товара, некомпетентные продавцы, некомфортная обстановка, он может развернуться и уйти.

Интернет-магазины. Проблемы

Недоверие покупателей к покупкам через интернет

Об этом мы уже частично писали выше. Плюс вопросы возврата и доставки. Возврат — это большие дополнительные расходы для магазина.

Также многие клиенты не хотят оплачивать или ожидать доставку.

Сложности с товарными запасами

Интернет-магазину нужно продумать стратегию работы с запасами: целесообразно ли иметь собственный склад, либо работать со склада поставщика, и еще много других вариантов. Все это сильно влияет на возможность выдавать товар быстро, а значит, и на лояльность покупателя.

Неоднозначности в законодательном регулировании

Покупатель магазина хорошо защищен, а владелец несет потери. При возврате предприниматель имеет: вскрытую упаковку, испорченный гарантийный талон, который зачастую негде взять, и головную боль, как это товар продать снова.

Отсутствие логистической инфраструктуры

Если сравнивать инфраструктуру интернет-магазина и розничной сети, то в рознице есть и склады, и распределительный центр, и парк грузовых машин, и грузчики, а у интернет-магазина — в лучшем случае локальный склад и договор со службой доставки. Отсюда больше проблем и сложностей с доставкой.

Вместе — прибыльнее!

Интернет-магазин и розница могут помочь друг другу, работая вместе!

От интернет-магазина розница получает:

  • неограниченный доступ к клиентам по всей стране;
  • «резиновую» витрину;
  • возможность давать полную информацию о товаре до визита клиента в магазин;
  • возможность предоставлять дополнительные услуги: доставку, онлайн-эквайринг, онлайн-кредитование и др.;
  • новые каналы продвижения и полную прозрачность маркетинговых расходов;
  • возможность многоканальной аналитики.

От розницы интернет-магазин получает:

  • магазин с адресом, возможности примерки и демонстрации, реальное общение с покупателями;
  • возможность предоставить клиенту право сэкономить на доставке;
  • возможность положить на полки товарный запас, поймать трафик и повысить оборачиваемость;
  • более эффективное использование логистической инфраструктуры.

Именно такое взаимодополнение и называется омниканальностью. Ее суть — объединение преимуществ каналов продаж. И это становится все более популярным в российском ритейле.

Основная идея омниканальности: клиент — центр Вселенной!

В омниканальном магазине клиент может без проблем:

  • получить всю необходимую информацию о товаре;
  • сделать покупку, когда и где угодно;
  • оплатить заказ любым возможным способом;
  • своевременно/быстро получить заказ;
  • получить дополнительный сервис;
  • вернуть товар по другому каналу продаж или в любом филиале.

Что получаете вы, используя омниканальную модель продаж:

  • ваш клиент воспринимает компанию как единый бренд и проявляет лояльность именно к бренду;
  • компания не теряет информацию о клиенте и постоянно пополняет клиентскую базу;
  • многоканальные покупатели приносят на 25-50% больше выручки (по данным Retail Magazine).

Одной из главных задач, которую придется решать при управлении несколькими каналами продаж, является централизованный учет. Продавцы и в интернет-магазине, и на разных торговых точках должны обладать актуальной, достоверной информацией об остатках товара на складе. Если сотрудник интернет-магазина продает уже купленный в рознице товар — то, ваш бизнес назвать омниканальным уже нельзя.

  • Чтобы успешно управлять разными каналами продаж, необходима учетная система, которая объединит данные по всем магазинам, как интернет-, так и розничным, покажет эффективность каждой торговой точки и каждого сотрудника.
  • Статья подготовлена по материалам выступления Василия Федосеева, эксперта по электронной коммерции и омниканальным продажам, независимого консультанта по построению и автоматизации бизнес-процессов в e-commerce, постоянного участника отраслевых мероприятий, преподавателя Нетологии.
  • Семинар «Школа Торговли» от МоегоСклада, 2017 год: видеозапись

Источник: https://www.moysklad.ru/poleznoe/statyi/omnikanalnost/

Ссылка на основную публикацию