Продвижение бизнеса в интернете: лучшие способы, инструменты

Сегодня сфера интернет-маркетинга уверенно отвоевывает рынок у традиционных видов рекламы.

В чем причины такого роста? В прошлом году ВЦИОМ провел масштабное исследование, которое показало, что примерно 75 % жителей страны несколько раз в неделю пользуются интернетом.

Причем аудитория в возрасте 15–35 лет практически не представляет своей жизни без ежедневного посещения Всемирной паутины.

Никого не удивит утверждение о том, что все эти люди пользуются интернетом не только для развлечений и поиска информации, но и для поиска товаров и услуг. Более того, преобладающая молодая аудитория, очень перспективная для бизнеса, практически не подвержена уличной и телевизионной рекламе.

Итак, в сухом остатке имеем многомиллионную русскоязычную аудиторию, на значительную часть которой можно повлиять только в интернете. Такое скопление потенциальных клиентов просто нельзя игнорировать. Те бизнесмены, которые это поняли, значительно увеличили свои продажи путем применения методов раскрутки в интернете.

Какому бизнесу подходит интернет-продвижение

Сразу можно сказать: представители целевой аудитории бизнеса, работающего в любой нише, пользуются интернетом. А если они там находятся, то на них можно воздействовать с помощью рекламы.

В онлайн регулярно выходят дети, взрослые и пенсионеры. У всех у них разные увлечения и интересы.

К примеру, кто-то хочет купить велосипед или построить дом, кому-то нужны путевки в теплые страны или рецепт выпечки.

Если вы видите в пользователях Сети людей, которые могут стать вашими клиентами, то продвижение в сети Интернет вам точно подходит. Существует много способов привлечения аудитории в интернете, поэтому важно правильно выбрать маркетинговый инструмент и грамотно его применить.

Все методы интернет-раскрутки можно условно разделить на следующие группы:

• реклама;
• контент-маркетинг;
• другие.

На основе этой классификации ниже будут рассмотрены основные методики интернет-продвижения.

Виды рекламы в интернете

Контекстная реклама

Это небольшие рекламные блоки, которые демонстрируются пользователям на странице поисковой выдачи или на партнерских сайтах. Контекстная реклама в поисковой системе выглядит следующим образом:

На страницах партнерских сайтов контекстные объявления выглядят более заметно, но они не всегда бывают релевантны общему содержанию страницы:

Важнейшим преимуществом контекстной рекламы является то, что ее можно очень точно сфокусировать на целевую аудиторию. Объявления могут демонстрироваться с учетом возраста, географического положения, интересов, пола и других пользовательских критериев.

К примеру, контекстную рекламу можно направить на женщин Белгорода в возрасте 30–40 лет, которые интересуются кулинарными рецептами. Такая точность настройки позволяет одновременно добиться снижения «ложных» кликов и увеличения конверсии переходов.

Кроме того, показ рекламы заинтересованной аудитории снижает негативную реакцию людей.

Таргетированная реклама

Этот вид рекламы отличается максимально точной направленностью на конкретную целевую аудиторию. У таргетированной рекламы есть некоторая схожесть с контекстной, но она открывает намного более богатый выбор вариантов сегментирования.

Этот инструмент раскрутки в интернете получил широкое распространение в социальных сетях. В них пользователи добровольно оставляют большое количество информации о себе и своих интересах.

Поэтому таргетированная реклама позволяет направлять рекламу на подписчиков определенных сообществ, студентов конкретных вузов и другие специфические группы аудитории.

Нативная реклама

Этот вид продвижения в интернете подразумевает использование ненавязчивых подходов к демонстрации позитивного образа компании или продукта. Обычно рекламный посыл органично встраивается в контент площадки размещения (сайт, сообщество в социальных сетях, видео на YouTube-канале и пр.).

Сегодня маркетологи выделяют такое понятие, как баннерная слепота. Оно характеризует выработанную стойкость к типичной рекламе в интернете. Теперь многие пользователи покупают товары или заказывают услуги только в двух случаях:

• когда они испытывают в них необходимость;
• когда они доверяют бренду.

Нативная реклама как раз направлена на формирование лояльного отношения аудитории. К примеру, люди доверяют любимому блогеру, поэтому они позитивно относятся к его рекомендациям или личному выбору.

Нативная реклама на практике часто имеет формат интересного контента. Единственным недостатком этого метода продвижения в сети Интернет является очень высокая стоимость.

Несмотря на всю эффективность, малый бизнес редко может позволить себе качественную нативную рекламу.

В рамках интернет-маркетинга под понятием СМИ нужно рассматривать онлайн-издания. Для использования этого инструмента интернет-продвижения не обязательно искать возможность сотрудничества с крупным и известным изданием. Более того, выбор площадки должен тщательно подбираться, причем не только по уровню популярности.

• Дорогая рекламная публикация о рыболовных снастях в известном онлайн-журнале общей тематики может просто не окупиться.
• Аналогичный PR в нишевом рыболовном журнале покажет лучший результат.

Многие издания заинтересованы в получении качественного контента от экспертов в определенной области. Если вы таким являетесь, то можно без проблем добиться бесплатной публикации собственной статьи на страницах онлайн-СМИ.

Конечно, сам материал не будет иметь ярко выраженный рекламный характер. Однако в статье будет упоминаться компания или имя руководителя, который выступает в качестве эксперта. Такое позиционирование положительно сказывается на формировании лояльного отношения целевой аудитории к бизнесу.

Сегодня существуют специальные онлайн-площадки, которые упрощают коммуникацию между СМИ и экспертами в разных областях. Одним из таких ресурсов является сайт Pressfeed. Здесь журналисты разных изданий создают запросы на комментарии.

Если вы видите, что разбираетесь в какой-то теме, то можно смело предлагать свою помощь, за которую вы получите упоминание.

Продвижение с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это комплекс мероприятий, направленных на распространение интересной и полезной информации для целевой аудитории. Основной целью этого маркетингового направления является не прямое привлечение клиентов, а формирование доверия, лояльности аудитории и хорошей репутации компании. Сегодня можно выделить следующие перспективные тренды контент-маркетинга:

• SMM (Social Media Marketing);
• Email-маркетинг;
• ведение корпоративного блога;
• трансляция подкастов;
• создание видеоуроков и вебинаров.

А теперь подробнее.

Это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение бренда, продукта или компании в социальных сетях. В русскоязычном сегменте интернета наибольшей популярностью пользуются следующие соцсети:

• ВКонтакте;
• Instagram;
• YouTube;

Как продвигать бизнес в интернете? | Советы по продвижению сайта, интернет-магазина

Сайт — отличный способ рассказать миру о своём бизнесе. Ведь именно в сети потенциальные клиенты ищут информацию о товарах и услугах.

Некоторые считают, что сайт приносит пользу только интернет-магазинам, но это не так — он пригодится для любого бизнеса.

На сайте вы можете рассказать о своих услугах, преимуществах, ценах и акциях, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. При правильном подходе он станет хорошим инструментом для развития бизнеса.

В статье наши друзья — сервис для интернет-продвижения SeoPult — расскажут о способах улучшения сайта и разберут частые ошибки.

Мобильная версия сайта и скорость загрузки

Покупатели практически не выпускают из рук телефонов и на бегу ищут товары и услуги. Если ваш сайт неудобно просматривать с мобильного, вы наверняка теряете немало клиентов. И наоборот, на адаптированном для телефона сайте хочется задержаться. А в каком из этих интернет-магазинов вам было бы удобнее выбирать рюкзак?:)

Ещё один важный фактор, который привлекает или, наоборот, отталкивает клиентов, — скорость загрузки сайта. Если покупателю приходится ждать загрузки страницы, есть вероятность, что он закроет её и поищет другой вариант.

Два инструмента от Гугла помогут быстро проверить сайт:

1. На мобильность — вы узнаете, насколько удобно пользоваться вашим сайтом с телефона.
2. На скорость загрузки — после проверки сайта, вы увидите список рекомендаций по ускорению его работы.

Если результаты тестов на низком уровне, стоит задуматься об устранении недочётов. Повысить скорость загрузки — дело двух-трёх дней, а вот переход на мобильный дизайн — процесс долгий и дорогостоящий. Чтобы сэкономить деньги и время, можно заказать отдельную мобильную версию сайта, но придётся поддерживать два набора контента. Вам подойдёт такой вариант, если вы нечасто обновляете сайт.

Шапка сайта

Верхнюю часть сайта с логотипом и контактами называют «шапкой». Она сообщает посетителям и поисковым системам о том, чем вы занимаетесь. Вот список элементов, которые нужно разместить в «шапке»:

• логотип;
• название компании с описанием её деятельности в двух-трёх словах;
• контактный телефон с кодом города, адрес офиса или магазина. Если их несколько, укажите контакты головного офиса.

Распространённые ошибки в оформлении «шапки»:

1. Нет краткого описания деятельности или картинка вместо него. Разместите рядом с логотипом-картинкой текст, чтобы поисковый робот прочёл его при обходе сайта.
2. Нет контактов. Телефон, город и адрес компании влияют на позицию сайта в поисковой выдаче, поэтому добавьте их в «шапку» сайта. Если вы сделали сайт с помощью конструктора, то легко добавите контакты самостоятельно. При передаче разработки сайта на сторону, поставьте такую задачу вебмастеру.

Организация меню и каталога

Для сайтов услуг с небольшим объемом контента достаточно общего меню с разделами «О компании», «Услуги», «Цены», «Акции», «Контакты» и т.д. Лучше разместить меню в «шапке» или сразу под ней — такое расположение для клиентов привычнее всего.

Сайт интернет-магазина немного сложнее. Помимо основного, существует еще и товарное меню, которое содержит ссылки на категории и подкатегории. Достаточно часто товарное меню отдельным пунктом помещают в основное, что создает неудобства для покупателей.

Чтобы покупателю было удобнее ориентироваться в ассортименте, отделите каталог от общего меню и отобразите отдельно все категории. Посмотрите, как успешные конкуренты сделали это на своих сайтах и придерживайтесь похожих принципов. Чтобы изучить конкурентов, достаточно просмотреть первую десятку поисковой выдачи.

Оформление страницы «Контакты»

Контакты — один из самых важных разделов коммерческого сайта. С его помощью клиенты могут связаться с вами по телефону или электронной почте, добраться в офис, узнать о графике работы. Разместите на странице «Контакты»:

• адреса головного офиса и филиалов или пунктов выдачи заказов;
• телефон с кодом города;
• адрес электронной почты; ссылки на группы в социальных сетях;
• график работы;
• схему проезда на личном и общественном транспорте (текст + карта).

Чем больше полезных данных вы разместите, тем лучше. Однако не стоит перегружать страницу с контактами лишними сведениями о вашей деятельности: лучше вынести их в раздел «О компании».

Чтобы показать схему проезда, используйте встраиваемые карты Яндекса, Гугла или аналогичных сервисов. Это довольно просто, и если у вас есть доступ к коду сайта, то можно встроить карту самостоятельно. Клиенты скажут вам спасибо за такой удобный сервис.

Чтобы улучшить раздел «Контакты», используйте микроразметку Schema.org. Внедрение специального HTML-кода для поисковых машин позволяет извлечь из него данные и использовать их для описания сайта в результатах поиска. Такой приём повышает внешнюю привлекательность информации и увеличивает количество переходов на сайт. Так будет выглядеть адрес в поисковой выдаче.

Без навыков вёрстки добавить код на сайт непросто, поэтому лучше обратиться за помощью к специалисту.

Перечисленные методы сделают сайт удобным для покупателей — это называется внутренняя оптимизация. Но для продвижения важна ещё и внешняя оптимизация — распространение информации о сайте в сети.

Внутренняя и внешняя оптимизация в совокупности повышают позицию сайта в поисковой выдаче, а это приведёт к вам больше клиентов.

Статья актуальна на 08.11.2016

Лучшие инструменты, сервисы и программы для комплексного продвижения продукта — Serpstat Blog

Автор статьи

Вести свой бизнес без продвижения в интернете сегодня крайне сложно. Однако, некоторые предприниматели до сих пор не имеют собственного сайта или же имеют, но он «заброшен». Загвоздка состоит в том, что интернет-маркетинг, на первый взгляд, — это что-то очень страшное и непонятное. Многие владельцы бизнеса намеренно отказываются от включения необходимых инструментов в работу, не видя всей их эффективности. Цель данной статьи — предоставить подборку сервисов для комплексного продвижения сайта на каждом этапе. Сервисов и программ для интернет-маркетолога огромное количество, и вы сами сможете убедиться, дочитав статью до конца. Главный вопрос — какие инструменты лучше всего и что стоит рекомендовать? Любой специалист скажет, что выбор инструмента — это путь проб и ошибок. Ведь, чтобы найти что-то конкретное под свои цели, необходимо протестировать — «потрогать и пощупать», так сказать. и тестирования и работы с данным сервисом. Универсальных инструментов нет, однако мы готовы помочь вам с выбором. Задача данной статьи — показать эффективные инструменты, какие из них выбрать, а также, что нет ничего страшного и сложного в интернет-маркетинге. Данный гайд полезен новичкам и сможет увеличить арсенал инструментов тем, кто уже давно «в теме».

Как привлекать клиентов на сайт. Кратко об интернет-маркетинге

Начнем с базового — наличие сайта. Интернет сегодня развивается с невероятными темпами: пользователи ищут в сети общение, покупают продукты, заказывают услуги, отдыхают. Не только подавляющая часть компаний имеет собственные сайты, но также и частные лица, которые продают продукты или услуги. Наличие сайта — это не особая фишка или бонус, это мастхэв. Если вы — предприниматель, но еще задаетесь вопросом «нужен ли моему бизнесу сайт?», то вот ряд основных причин, которые доказывают эффективность сайта, в качестве инструмента для развития бизнеса:

Улучшения имиджа компанииОтсутствие сайта у компании настораживает пользователей и вызывает недоверие. Если вы хотите, чтобы к вашей компании (пусть даже небольшой) относились серьезно — создайте сайт. Наличие современного сайта (даже если он будет минималистичным) поможет наладить коммуникацию с потенциальными клиентами и повысит их лояльность.

Способ заявить о себе Как часто вы ищите информацию о компаниях, товарах и услугах в интернете? Скорее всего, ответ — каждый день. Эти действия уже настолько сильно интегрировались в нашу жизнь, что мы не замечает, как они стали ежедневной рутиной. Если вас нет в интернете — найти вас пользователям будет очень трудно. И, скорее всего, они пойдут к конкурентам. Это еще одна причина для создания сайта. Это один из наиболее эффективных инструментов рассказать о своем бизнесе и его преимуществах, вокруг которого крутится остальное продвижение. Наличие «виртуального офиса» 24/7 Когда пользователю нужна информация о вас, и у вас есть сайт, ему не нужно никуда звонить или идти. В любой момент он может «зайти к вам» и узнать всю нужную информацию: часы работы, ассортимент товаров, условия доставки и многое другое. Это удобнее потенциального клинта, но и для компании. Инструмент для ведения бизнеса и средство информации Продолжая предыдущий пункт, на сайте размещается вся наиболее важная информация о компании, которая будет полезна потенциальным клиентам, партнерам бизнеса, поставщикам товаров. На сайте посетители узнают:

что за продукт/услуга продается;

стоимость, условия оплаты и доставки;

доказательная база: отзывы, результаты тестов, сертификаты при необходимости;

все последние обновления, улучшения;

информацию об акциях, специальных предложениях, распродажах.

А, если на сайте еще и хорошо продуманы моменты, сокращающие путь от захода пользователем на сайт, до совершения целевого действия, то его эффективность, как инструмента бизнеса, вырастет в разы.

Возможность наладить внутренние процессы в компании Сайт с удобной структурой, интерфейсом и хорошим юзабилити, позволит существенно разгрузить работу офиса. Например, наличие того же FAQ на сайте (список вопросов-ответов на самые часто задаваемые вопросы) снизит нагрузку на сотрудников, которым постоянно приходится даваться одни и те же ответы (по телефону, имейлу, в чате мессенджера). Настройте сайт так, чтобы он работал на вас, а сотрудники работали действительно эффективно. Возможность повысить доверие Обязательно предусмотрите возможность оставлять отзывы о вас. Наличие реальных отзывов позволит посетителям узнать о ваших преимуществах и эффективности/ качестве предоставляемых услуг, товаров. Даже из наличия негативных отзывов можно извлечь пользу — работайте с негативом, находите неочевидные недостатки в работе и улучшайте свой сервис!

В блоге Serpstat еще много полезных кейсов!

Если вы только решили переступить черту, разделяющую офлайн и онлайн, то лучше всего начать с создания сайта с помощью конструкторов. Обычно они просты в работе и дают массу возможностей разнообразить интерфейс. Вот наиболее популярные конструкторы сайтов:

WIX. Этот конструктор обладает массой шаблонов, которые помогут создать свой профессиональный сайт. Он ориентирован на новичков, так что вы с легкостью сможете им овладеть, так как для каждого элемента прилагается подробная справка по использованию.

Tilda Publishing. Удобный конструктор, который подойдет как для создания лендинга, так и для полноценного сайта или интернет-магазина. Также плюсом является то, что Tilda «дружит» с SEO, то есть вы можете оптимизировать сайт под поисковики и получать органический трафик.

Методы продвижения сайта в интернете, актуальные в 2021 году

• Время прочтения: 8 минут
• Тэги: SEO, контекстная реклама, performance
• О чем статья?

• Преимущества и недостатки разных методов продвижения: SEO, таргетированной, контекстной и медийной рекламы, SMM, контент-маркетинга и почтовых рассылок;
• Почему эти инструменты иногда не работают;
• Что такое комплексный метод Search Space Optimization. 

Кому полезна эта статья?

• Digital-маркетологам;
• Директорам по маркетингу;
• Владельцам бизнеса.

Существует множество методов продвижения сайта. Все они в конечном итоге направлены на увеличение продаж. Выбор зависит от особенностей бизнеса, целевой аудитории продвигаемого продукта и  доступного бюджета. 

Но иногда популярные способы продвижения разочаровывают руководителей бизнеса, которые выбирают инструменты, не зная их особенностей. Если использовать неподходящий инструмент раскрутки, вы не получите от него желаемых результатов. О новой стратегии продвижения сайта в интернете, актуальной в 2021 году, мы расскажем далее. А пока рассмотрим плюсы и минусы популярных методов раскрутки.

Продвижение в поисковых системах

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO-продвижение сайта в интернете – это комплекс работ, направленных на улучшение позиций ресурса в поисковых системах по ключевым запросам и рост трафика. В этих работах оптимизатор ориентируется на факторы ранжирования, которые мы определяем при помощи аналитических исследований.

В рамках поисковой оптимизации проводится аудит сайта,  аналитика конкурентов, сбор и кластеризация семантического ядра. В ходе работ устраняем технические ошибки, при необходимости дорабатываем структуру сайта, юзабилити, дизайн, дополняем и оптимизируем контент, выполняем перелинковку и другие рекомендации.

SEO позволяет поднять поисковый трафик, делает посадочные страницы максимально отвечающими на запрос пользователя. Как следствие повышается конверсия и, продажи компании. 

Преимущества:

• SEO-продвижение – комплексный процесс, в рамках которого сайт может быть существенно доработан, чтобы соответствовать факторам ранжирования. В итоге он становится более удобным для пользователей, которые проводят на сайте больше времени и чаще делают заказы;
• с поисковых систем на сайт попадает целевая аудитория, которая уже заинтересована в товаре или услуге;
• позволяет продвигаться по региональным, брендовым, высоко- и низкочастотным запросам;
• многие пользователи больше доверяют естественной выдаче поисковиков, нежели рекламным объявлениям;
• сбор семантического ядра и доработка сайта позволяют выявить точки роста для бизнеса;
• SEO-специалист работает в рамках бизнес-задач, бизнесовых метрик и показателей эффективности;
• для максимального эффекта регулярно проводится аналитика, используются обновления требований поисковых систем;
• При качественном SEO мы формулируем бизнес-цель, оцениваем ее реализацию посредством SEO-метрик (позиции, видимость, трафик) и на этой основе составляем воронку продаж.

Особенности:

• результат такого способа продвижения можно увидеть минимум через 2-3 месяца, если речь идет о нише с невысокой конкуренцией. В среднем срок выхода ресурса в топ составляет около 6 месяцев. 

Search Space Optimization (SSO) – оптимизация поискового пространства

Search Space Optimization – комплексный способ продвижения сайта, цель которого заключается не только в развитии ресурса и улучшении его позиций в поиске, но и в раскрутке компании на внешних площадках, которые занимают высокие места в выдаче поисковиков. Среди них:

Продвижение бизнеса в интернете — инструменты, методы и способы комплексного продвижения

Вы открыли собственный магазин в Интернете либо сайт фирмы, однако вам не известно, как получить поток посетителей? Ищете методы моментального и доступного по цене способа привлечения гостей на портал, к тому же у вас мало денег для найма дорогостоящих интернет-маркетологов и для заказа услуг именитых агентств? В данном варианте оптимальное решение — это применение автоматизированной рекламной системы.

С чего начать раскрутку сайта?

Первым этапом, без которого последующие манипуляции окажутся менее эффективными, является аудит портала и его подготовка к рекламам. Если на собственном портале имеются огрехи, он не идеален с функциональной точки зрения, дизайнерского оформления и комфорта для гостей, то сколько бы вы ни пытались привлечь гостей, мало кто из них начнет рассматривать долго ваш сайт.

Найти проблемы на портале можно с помощью аудита. В системе SeoPult имеется 4 типа аудита:

• базовый (анализ кода ответа серверов, индексация и так далее);
• продвинутый (состоит из работы по базовым аудитам оценивания юзабилити портала);
• профессиональный (наиболее полноценный вид аудита);
• аудит контекстных рекламных конструкций (нужен в тех случаях, когда хотят включить рекламу в Яндексе).

К тому же при любом типе аудита вы получите готовый вариант семантического ядра, таким образом, перечень ключевых фраз, по которым продвигается ресурс. Без данных ключевиков продвижение и рекламирование окажется без смысла и мало эффективным.

По итогам аудита получите список советов по оптимизации портала. Вероятно, площадку необходимо будет непросто грамотно подстроить для того, чтобы продвигать его в поисковик, а также вносить кое-какие поправки в функциональные возможности, дизайнерское оформление и структуру. После того как выполнили советы вы можете полноценно начать раскрутку.

Как составить портрет покупателя

Если в рекламирование есть бизнес, портрет потребителей вы можете подготовить, учитывая практику ваших реализаций. Довольно комфортный способ является анкетирование потребителей. Нужно придумать акцию для рекламирования либо бонусную систему, для которой непременным является заполнение анкет. Пусть ваши потребители сами повествуют о себе.

А что выполнить, если нужно осуществить раскрутку своего дела с самого нуля? В данном случае необходимо будет учитывать здравый смысл и рассчитывать работу конкурентов. Практически вначале этого хватит, а потом портрет ваших покупателей в любом случае вы можете выяснить.

К тому же на сегодняшний день есть множество фирм, готовые предлагают собственные услуги для продвижения дела. Если вы хотите воспользоваться их услугами, то для определения географии реализаций, подготовки портрета покупателей и даже подбор важных способов вы можете предоставить в руки профессионалов.

Лучшие методы продвижения бизнеса в интернете

1. Портал фирмы как главная машина продаж

Все рекламные конструкции во Всемирной паутине ссылаются на ваш ресурс, а еще вернее категорию сайта, отражающую суть рекламирования. К примеру, объявление о рекламе вашего интернет-магазина говорит «Красивое платье по доступной цене». То есть, если вы кликните по нему, то потребитель окажется не на главной странице вашего ресурса, а на странице, с этим товаром.

Портал непременно побуждает заказчиков к тому, чтобы выполнять какие-то манипуляции, таким образом, у клиентов после того, как посетили портал и просмотра материалов вы обычно захотите позвонить, оформить заказ и купить товар.

Портал должен оказаться адаптивным, то есть идентично функционален во время осмотра с ПК, планшета и смартфона.

2. Контекстная реклама

Екатерина Вайс — интернет-маркетолог, преподаватель

Сейчас редко кого можно встретить, кто не использует инструменты продвижения бизнеса в интернете. По крайней мере, используя методы продвижения бизнеса в интернете можно существенно обойти своих конкурентов далеко вперед. А если ещё учесть тот факт, что услуги по продвижению бизнеса в интернете доступны каждому по стоимости и нужно всего лишь найти своего человека, которому вы сможете доверить продвижение своего бизнеса. Но также можно делать всё самостоятельно, научившись этому.

Продвигая бизнес в интернете лучше всего использовать комплексный подход, так как именно комплексное продвижение бизнеса в интернете даёт наиболее ощутимые результаты.

Что же является результатом в продвижении бизнеса в интернете?

• увеличение входящего трафика на посадочные страницы;
• увеличение числа подписчиков в социальных сетях + email-база;
• рост числа лидов (лиды – это звонки и заявки);
• рост продаж.

Я перечислила соответствующие результаты по этапам продвижения в интернете. Здесь можно проявлять творчество, фантазию и нет определенного универсального способа продвижения бизнеса, у каждого предпринимателя свой путь движения к повышению популярности бизнеса. Но инструменты продвижения бизнеса в интернете едины. Важно их знать и уметь ими грамотно пользоваться.

Методы продвижения бизнеса в интернете

Существует популярные методы продвижения бизнеса в интернете, которые повсеместно используются предпринимателями. Какие-то из них стоят приличных денег, а какие-то можно внедрить абсолютно бесплатно собственными силами.

Да, необходимо понимать, что бесплатные способы продвижения бизнеса в интернете займут больше времени, нежели платные – такова жизнь. Но в тоже самое время, не всегда дорогие способы продвижения дают высокие результаты. Тут удача в ваших руках!

Рассмотрим с вами способы продвижения бизнеса в интернете.

В данном списке я перечислила способы продвижения. В каждом способе существуют свои инструменты.

Разработка сайта/подписных и продающих страниц

Если говорить про разработку сайта, подписных и продающих страниц, то это можно делать с помощью различных инструментов, например, с помощью привлечения дизайнера и программиста сделать сайт на своей собственной платформе – wordpress, modx, bitrix, drupal. Или всё это вы можете сделать, используя такой инструмент как конструктор сайта – lpmotor, tilda.

У каждого из указанных мною инструментов есть преимущества и недостатки – здесь желательно проконсультироваться со специалистом по интернет-маркетингу именно по вашему конкретному случаю. Универсальных рекомендаций не существует по этому вопросу.

Контекстная реклама

В этом способе существует пока что два наиболее популярных и эффективных инструмента — Яндекс Директ

Способы продвижения бизнеса в интернете

Раскрутка бизнеса в интернете − направление, которое обязательно нужно освоить для успешного продвижения своего дела на онлайн-просторах. В данный момент можно говорить, что существующие возможности используются малоэффективно.

Если вы хотите выделиться среди конкурентов и получить достойную прибыль, предлагаем вам обратить внимание на основные способы продвижения бизнеса в сети.

Рассмотрим подробно семь наиболее важных инструментов, применяемых для раскрутки в интернете.

Интернет-сайт компании − основа основ

Если вы размещаете рекламу своего бизнеса в сети, то она должна обязательно вести на ваш интернет-ресурс, а ещё лучше − на страницу с конкретным предложением. Например, если суть объявления заключается в том, что вы предоставляете услуги по созданию свадебного макияжа, то при нажатии на ссылку переход должен осуществляться в соответствующий раздел сайта, а не на его главную страницу.

На веб-ресурсе необходимо размещать полную информацию и о самой услуге, и о мастерах, и о действующих скидках. Также желательно предусмотреть возможность ознакомиться с отзывами клиентов.

Основная задача сайта − проинформировать вашего потенциального клиента о предложениях, а также побудить его к совершению целевого действия − телефонному звонку, оформлению заказа, записи к мастеру и т. д. Указанные задачи должны быть доступны постоянно − в режиме 24/7.

Не забывайте о том, что необходимо адаптировать сайт под просмотр с разных устройств, ведь объём мобильного трафика растёт постоянно. Что бы ни использовал ваш клиент − планшет, ноутбук, смартфон − интернет-ресурс должен отражаться на нём правильно, а функциональность сохраняться полностью.

Такой способ продвижения бизнеса (услуг, товаров) является одним из наиболее эффективных. Чтобы прибегнуть к нему, необходимо обзавестись собственным сайтом. Если речь идёт о крупной компании, то потребуется большой интернет-ресурс. Бизнес пока только становится на ноги? Достаточно будет правильно разработанной посадочной страницы.

Доверять создание интернет-ресурсов нужно только опытным специалистам, поскольку они смогут обеспечить подготовку действительно эффективной и правильно функционирующей онлайн-площадки продаж. При выборе разработчика сайта нужно обращать внимание на такие моменты:

• наличие портфолио, по которому можно судить о профессионализме компании;
• особенности отзывов клиентов;
• специфику ценовой политики компании-изготовителя.

Контекстная реклама − эффективность на высоте

Рассматривая методы продвижения бизнеса в интернете, нельзя не уделить внимание контекстной рекламе. Вы наверняка замечали, что верхние строки поисковой выдачи − это рекламные объявления-ссылки.

Такой инструмент продвижения бизнеса является платным и работает только при профессиональном подходе к вопросам настройки контекстной рекламы.

Вывод очевиден: доверять проведение всех манипуляций с контекстной рекламой нужно только специалистам.

К преимуществам использования указанного инструмента на практике можно отнести:

• эффективность − при выходе на рынок можно быстро «набить» клиентуру, реакция на правильно подготовленную рекламу будет оперативной;
• автономность − если все настройки заданы так, как нужно, то инструмент будет работать на вас, не требуя особого подхода, вспоминать о нём придётся только тогда, когда нужно пополнить счёт.

Необходимо понимать, что применение контекстной рекламы актуально только в том случае, если вы готовы к вложениям, а средний чек вашего магазина составляет не менее 1,5 тысяч рублей. В противном случае затраты просто не будут окупаться.

Социальные сети − эффективный способ продвижения бизнеса

Соцсети могут стать источником стабильного трафика. О том, насколько они популярны и полезны, уже написано немало. Рассмотрим особенности основных ресурсов, с помощью которых вы можете привлечь клиентуру:

• Instagram − его пользователями на 85% являются женщины в возрасте от 20 до 35 лет, если ваши товары рассчитаны на таких клиентов, обязательно уделите внимание продвижению в этой социальной сети;

Я создал стартап. как лучше начать продвижение в интернете? | rusbase

В России силен дух предпринимательства. Открыть свое дело мечтают многие, и у некоторых это получается. В самом начале, когда появилась идея бизнеса, необходимо продумать план ее реализации — действовать «на авось» крайне нежелательно. Нужно понимать, что, как и когда требуется предпринять в первую очередь.

Одна из важнейших составляющих старта нового бизнеса — продвижение своего дела в интернете.

Начинающий предприниматель должен хорошо представлять себе, кто является целевой аудиторией нового проекта. Это очень важно, поскольку рекламная стратегия будет основываться на особенностях ее поведенческих характеристик.

Важный момент. Свою услугу или товар в момент планирования рекламной стратегии стоит рассматривать с точки зрения клиента, а не со стороны самого предпринимателя. Стоит попробовать войти в положение потенциального покупателя и взглянуть на предлагаемый товар или сервис его глазами. Вкусы клиентов могут сильно отличаться от вкусов и предпочтений владельца бизнеса.

Как только предприниматель все это осознал и представил, можно приступать к формированию стратегии продвижения бизнеса в сети. И здесь крайне важно выбрать релевантные инструменты продвижения, поскольку для разных товаров и услуг они разные. Давайте рассмотрим эти инструменты.

Это один из наиболее эффективных методов продвижения товаров и услуг. С одной ремаркой — маржинальность продукта должна быть высокой, поскольку затраты на «контекст» не могут быть низкими.

Для разных товаров затраты будут разными, но минимальная стоимость одного клиента (то есть сумма, которую предприниматель тратит при помощи контекстной рекламы на привлечение одного покупателя) вряд ли будет меньше 200 рублей.

Если ваш товар стоит 300 рублей или около того — контекстная реклама явно неудачный выбор.

Важный момент. Контекстная реклама хорошо работает в отношении продвижения тех товаров или услуг, которые пользователи ищут в сети. Если то, что собирается продавать предприниматель, в сети не ищут, контекстная реклама не подходит.

В некоторых случаях выход можно найти, рекламируя товар через смежные области. Пример — компания, которая продает пиццу и осетинские пироги. Популярность запроса «заказать пиццу» на порядок выше популярности запроса «заказать осетинские пироги».

Выше приведен пример этих запросов по сервису Wordstat «Яндекса». Второй запрос в 300 раз более популярный, чем первый. Во втором случае прямая контекстная реклама будет работать отлично (при условии правильного формирования рекламной кампании), в первом — нет.

Можно попробовать предложить пользователям, которые ищут пиццу, осетинские пироги. В некоторых случаях это может сработать, но стоит быть готовым к тому, что будет уходить много денег, ведь многие пользователи, которые ищут пиццу, интересуются лишь пиццей, и им не интересны пироги.

Контекстная реклама должна быть релевантна запросам пользователей. В этом случае  бюджет, выделенный на рекламу, будет использоваться максимально эффективно.

При формировании рекламной кампании в отношении контекстной рекламы нужно обязательно понимать, сколько вы готовы платить за одну заявку или продажу. В противном случае можно потратить кучу денег и ничего не получить взамен.

Важный момент. Средняя конверсия при использовании контекстной рекламы составляет 3%. В некоторых случаях этот показатель выше (вплоть до 15%), но такое встречается редко.

3% означает, что из 100 человек, которые кликнули по рекламе, компания получила 3 лида, то есть 3 клиента.

Если эти 100 кликов по рекламе обошлись в 750 рублей, значит, каждый привлеченный клиент стоил компании 250 рублей.

Прежде чем приступать к работе с контекстной рекламой, необходимо понимать, что такое:

• Семантическое ядро
• Ключи
• Высокочастотные запросы
• Низкочастотные запросы
• Высококонкурентные запросы

Пример высокочастотного запроса — «купить квартиру в Москве». При формировании контекстной рекламы по этому ключу один клик (не привлеченный клиент, а просто клик пользователя) по рекламе обойдется в 2000 рублей.

А вот клик по рекламе, показанной по запросу «купить двухкомнатную квартиру на улице Тверская, от 3 этажа» обойдется всего в 25 рублей.

Если у вас небольшое риэлтерское агентство и относительно невысокий бюджет, не стоит использовать высокочастотные запросы, начинайте с малого. То же можно посоветовать и в том случае, если у предпринимателя нет опыта работы с контекстной рекламой.

Бюджет нужно увеличивать с появлением опыта.

2. Социальные сети и таргетинг

Этот инструмент рекламы нужен далеко не всем и не всегда, если предприниматель рассчитывает не на пиар, а на продажи. Социальные сети хорошо работают, если у вас микробизнес. Например, салон красоты, маленькое ателье или барбер-шоп.

Для средних и крупных игроков рынка социальные сети и таргетинг нужны, прежде всего, для:

• Увеличения информационного охвата компании
• Работы над имиджевой составляющей
• Взаимодействия с существующими и потенциальными клиентами

Прежде всего, социальные сети — это пиар и относительно небольшой объем продаж. Микробизнес, впрочем, может рассчитывать и на продажи, и на клиентов.

Кейс. В качестве примера можно привести стартап — мужскую парикмахерскую с новыми «фишками» для клиентов. На момент начала работы с этой компанией у нее уже были учетные записи в социальных сетях.

Что было сделано: настроен таргет на мужчин и на женщин возрастной категории от 18 до 42 лет. Женщинам реклама парикмахерской показывается в качестве идеи для подарка мужчинам.

Парикмахерская — это микробизнес. Здесь социальные сети и таргетинг работают просто отлично. За декабрь клиент получил около 36 записей, при общей цене записи в 118 рублей.

3. Органическое продвижение в поиске