Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели – всегда есть возможность увеличить свои знания.
В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.
Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.
В 2015 году автору исполнилось 40 лет, и его называют одним из самых авторитетных маркетологов в мире. Его принципы революционны, взгляды уникальны, а методы решительны.
В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.
Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, оригинальный слоган или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!
Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»
Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.
Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей. Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу – в ней еще немало сюрпризов.
Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»
Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа.
Как оценить окупаемость вложений в соцсети и блогосферу? Зачем вообще бизнесу это надо? В бестселлере вы найдете ответы на эти вопросы, а также узнаете об эффективных стратегиях планирования, измерения, анализа и оптимизации.
Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»
Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект – молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.
Автор делится проверенными техниками, с помощью которых можно стимулировать клиентов по всему миру и делать продажи за счет «сарафанного радио» в интернете.
«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит
Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.
Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»
Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.
В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.
Гарри Беквит, «Продавая незримое»
Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.
Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим.
Сет Годин «Доверительный маркетинг»
Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает принципы входящего маркетинга: как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?
Роберт Чалдини «Психология влияния»
Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах.
С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния.
Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»
Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.
Приятного чтения и высоких вам продаж!
Источник: https://yagla.ru/blog/marketing/top-10-luchshih-knig-po-marketingu-vseh-vremen/
10 лучших книг по маркетингу — Рейтинг 2019
Обновлено: 13.05.2019 17:41:34
Эксперт: Давид Вайнберг
*Обзор лучших по мнению редакции expertology.ru. О критериях отбора. Данный материал носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.
Книги по маркетингу сегодня являются неотъемлемой частью единого целого механизма под названием успешный бизнес.
Авторы, опираясь на собственный опыт и многочисленные исследования, помогают повысить процент продаж, расширить целевую аудиторию, сделать рекламу важным инструментом по продвижению товара.
Некоторые предприниматели рассчитывают только на себя и свои знания. Но многие активно используют маркетинговые пособия успешных практиков и аналитиков. Именно такие книги мы включили в наш рейтинг.
Рейтинг лучших книг по маркетингу
| Номинация | место | книга | цена |
| Рейтинг лучших книг по маркетингу | 1 | Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Игорь Манн | 790 ₽ |
| 2 | Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс | 1 390 ₽ | |
| 3 | Основы маркетинга, Филип Котлер | 1 056 ₽ | |
| 4 | Взлом маркетинга, Фил Барден | 730 ₽ | |
| 5 | Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей | 620 ₽ | |
| 6 | Фиолетовая корова, Сет Годин | 550 ₽ | |
| 7 | Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц | 227 ₽ | |
| 8 | Маркетинг без диплома, Джон Янч | — | |
| 9 | Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур | 817 ₽ | |
| 10 | Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром | 770 ₽ |
Рейтинг: 4.9
Произведение известного практика и теоретика Игоря Манна возглавляет ТОП-10 лучших книг по маркетингу.
Оно будет полезным и только начинающим свое дело предпринимателям, и тем, кто имеет солидный опыт ведения бизнеса, а также студентам экономических университетов и старшеклассникам специализированных школ.
Читателю понравится легкий, ироничный стиль автора, который преподносит сложные темы очень доступно и понятно.
В книге нет формул, запутанных схем и определений. Она не расскажет об общепринятой модели, которой стараются придерживаться большинство маркетологов. Это не теория.
Это в полной мере практическая методичка, основанная на собственном опыте автора.
Она подходит для любых сфер бизнеса, поможет привлечь больше клиентов в компанию и увеличить продажи уже известных продуктов или только вышедших на рынок товаров.
Многие успешные люди отметили, что именно с этим пособием смогли понять, куда двигаться дальше и как реализовывать собственные планы, как рекламу сделать мощным инструментом, как просто стать хорошим менеджером и использовать основы маркетинга на полную мощь, или, как отмечает автор, на все 100%. Эксперты рекомендуют не пропустить эту книгу и выбрать ее в качестве первого учебника для повышения эффективности работы.
Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс
Рейтинг: 4.8
Второе место рейтинга заслуженно достается книге, которая уже более 20 лет не теряет актуальности и является настольным пособием для миллионов маркетологов в мире. Она способна удивить нетривиальным подходом к изложению основ продаж и продвижения товаров.
Два автора сравнивают борьбу мировых компаний за лидерство с реальными военными действиями и выделяют 4 стратегии, которые приводят к несомненной победе. Первая – оборонительная. Она подходит только для сильных людей, способных отбить атаку конкурентов.
Наступательную стратегию можно использовать только тогда, когда найдены слабые стороны противника. Партизанский тип – это своеобразная тактика выживания и развития в своем сегменте рынка.
Выбрав фланговую стратегию, необходимо помнить, что внезапный удар станет залогом успеха в случае ослабленных позиций конкурентов.
Книга подготовит к тяжелой войне и поможет выбрать необходимые методы, которые подтолкнут противника к роковым ошибкам. Она требует вдумчивого ознакомления и анализа прочитанного для того, чтобы лучше структурировать знания и использовать именно ту из предложенных стратегий, которая наиболее эффективна в данный момент времени.
Основы маркетинга, Филип Котлер
Рейтинг: 4.7
Филип Котлер – профессор, магистр экономики, доктор философии. Его книга, которую многие называют основой основ, занимает третью строчку рейтинга.
Она впервые была опубликована в 1984 году, переиздавалась 9 раз и сегодня не теряет популярности, являясь одним из лучших учебников для изучения маркетинга.
Он помогает получить реальные знания, при этом не запутывая читателя сложными терминами и правилами.
Автор смог из огромной массы сведений выбрать главные, которые помогут получить набор знаний и умений для дальнейшего применения на практике. Он разберет все детально на конкретных примерах и буквально разложит по полочкам каждое правило. После ознакомления с книгой читатель сможет структурировать уже имеющиеся навыки с вновь полученными от гуру международного маркетинга.
Эксперты советуют начать обучение с этого бестселлера деловой литературы. Стиль автора доступен и понятен. Даже новичок сможет разобраться в основах и выбрать наиболее удачную для себя стратегию.
Книга поможет научиться ориентироваться в сложном финансовом мире и станет инструментом для достижения амбициозных целей.
Она рекомендована студентам экономических вузов, а также всем интересующимся этими вопросами читателям.
Взлом маркетинга, Фил Барден
Рейтинг: 4.6
Четвертое место рейтинга – у книги, автор которой более четверти века потратил на изучение основ и принципов маркетинга. Этот совершенно новый подход удивит читателя.
Произведение основано на точных научных данных и исследовательской деятельности Фила Бардена. Он подробно рассказывает, почему люди покупают и что воздействует на принятие конкретного решения.
Многие высказывания противоречат привычным знаниям, но тем интереснее изучение трудов автора и применение его методов на практике.
Он поднимает многие вопросы. Они не размыты, а конкретны.
Читатель узнает, какой должна быть упаковка, чтобы она на подсознательном уровне подтолкнула купить тот или иной товар, какой цвет на ней указывает, что продукт низкокалорийный и этим привлечет внимание людей, придерживающихся принципов правильного питания. Интересно будет узнать оптимальную длину рекламного ролика, чтобы он эффективно действовал, а не перегружал информацией.
Книга, в первую очередь, предназначена для маркетологов. Она поможет понять психологию потребителей. А им Взлом маркетинга будет полезным, чтобы узнать, какие инструменты используются для манипуляции сознания, приводящие к принятию решения в пользу покупки.
Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей
Рейтинг: 4.5
Занявшая пятое место рейтинга книга – это классика, которая была издана еще в далеком 1841 году. Ее автор Чарльз Маккей писал стихи, работал в крупных журналах.
Произведение о массовых маниях сделала его всемирно известным, и сегодня он является одним из первых, кто описал финансовые пирамиды, религиозные движения и прочие национальные помешательства, которые влияют на общественную жизнь и приводят к безумствам.
Исторические события из книги затрагивают XVIII век. Тем интереснее соотносить прошлое и настоящее. Многие маркетинговые приемы, используемые сегодня, схожи с влиянием на массы того времени. Прочитав книгу до конца, начинаешь понимать, почему покупаешь ненужную тебе вещь и тратишь деньги на товар, который не достоин твоего внимания.
Автор покажет, почему миллионы людей попадаются на массовую истерию и гонятся за иллюзией, буквально сходя с ума. Книга стала настольным учебником для финансистов.
Она много раз переиздавалась и в то же время подвергалась критике. Тезисы автора приводили в замешательство и заставляли спорить не одно поколение экономически грамотных людей.
И, несмотря на это, она до сих пор будоражит умы и приносит удовольствие читателям во всем мире.
Фиолетовая корова, Сет Годин
Рейтинг: 4.4
Американский экономист создал книгу, которая прославила его на весь мир и удостоилась шестой строчки нашего рейтинга.
После публикации не все обратили на нее внимание из-за шуточного названия, которое было неправильно понято, в результате многие посчитали такую литературу несерьезной. Фиолетовая корова – это не животное.
Это продукт, к которому должен возникнуть интерес у покупателя. Это то, к чему должна стремиться компания, чтобы обеспечить успех и стабильность.
Современному человеку не всегда хватает времени на изучение рекламы и поиска хорошего товара среди множества представленных на рынке. Он избалован, и завладеть его вниманием очень непросто. Экстраординарное и ни на что не похожее – вот основной маркетинговый ход, который позволит добиться целей и стать на ступень выше конкурентов.
Почему фиолетовая корова? Образ позаимствован из шуточного стихотворения, которому уже более века. Сет Годин приводит множество примеров из реальной жизни, когда на первый взгляд непонятный продукт буквально взрывает рынок и выводит корпорацию в мировые лидеры. Если вы готовы создавать собственную фиолетовую ферму и выращивать там фиолетовых коров, то эта книга точно будет вам интересна.
Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц
Рейтинг: 4.3
Включенная в рейтинг книга Энди Серновица занимает седьмое место.
Она особенно актуальна в эпоху развития соцсетей, блогов и других интернет-платформ, станет для владельцев бизнеса руководством к действию и поможет в короткий срок превратить ничем не примечательную компанию, о которой мало, кто слышал, в известный концерн, причем крупных денежных трат не потребуется. Сарафанное радио – это инструмент по продвижению товара и дальнейшему обогащению.
Очень важно, чтобы продукт был высокого качества, и покупатель был доволен его приобретением, иначе можно только навредить, а не сделать лучше для своего дела. Книга научит, как контролировать распространение информации, как устранять отрицательную и как лучше влиять на мнение людей. Интересные примеры помогают детально рассмотреть ту или иную ситуацию и выйти из любой победителем.
Предприниматели высоко оценили книгу, эффективные советы автора на доступном языке. Многие ими воспользовались и с успехом начали реализовывать их в жизнь, применяя информационную стратегию маркетинга. Полезным бонусом стали таблицы, которые помогают в планировании дальнейших действий с учетом полученных знаний. Книга однозначно рекомендуется к прочтению.
Маркетинг без диплома, Джон Янч
Рейтинг: 4.2
Маркетинг без диплома, занявший восьмое место рейтинга, предназначен для владельцев малого бизнеса и маркетологов. Это не учебник теории, здесь такого не будет.
Это настоящее практическое пособие, которое помогает в полной мере понять, какие лучше инструменты использовать в конкретной ситуации.
Все тезисы автора подкреплены реальными примерами, что позволяет тщательно разобраться в любых вопросах, возникающих не только у новичков, но и у многих предпринимателей с опытом работы.
Автор рекомендует систематизировать маркетинговые идеи, устранив хаотичность и неопределенность. Четкий план обязательно приводит к реализации целей. Это поможет повысить эффективность продаж, получить удвоенную прибыль и вывести бизнес на более высокий уровень.
В книге рассматривается формула успеха, которая подходит для всех компаний независимо от направленности.
Из большой аудитории выбираются идеальные клиенты, на которые необходимо делать ставки и обращаться именно к этой категории покупателей.
Автор раскроет секрет доверия, а главное − ответит на основной вопрос: как добиться успеха? Если вам это интересно, и вы готовы все это применить на собственной практике, то эта книга − для вас.
Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур
Рейтинг: 4.1
Девятое место рейтинга – у бестселлера, написанного американским консультантом по вопросам маркетинга и управления. Он станет пособием для продвижения абсолютно нового, инновационного продукта на массовый рынок. Многие владельцы бизнеса не раз сталкивались с такой проблемой и испытывали трудности, не понимая, как правильно действовать и в каком направлении двигаться.
Книга поможет сэкономить время, так как дает четкое определение новаторам и скептикам и помогает выбрать именно ту целевую аудиторию, которую заинтересует хай-тек-продукция.
Автор первым поднял вопрос о существующей пропасти между ранним и современным рынком товаров.
Он потратил более 10 лет на исследование этой проблемы и вывел формулу, обобщив собственный опыт с исследованиями других маркетологов.
Советы Мура применимы к любым сферам. Ему безоговорочно веришь, благодаря итогам его работы в Кремниевой долине.
Книга несколько раз переиздавалась, в нее включали новые примеры и комментарии, которые отражали современный мировой рынок.
Она актуальна не только среди зарубежных предпринимателей, но и помогла многим российским бизнесменам, поэтому произведение рекомендовано к прочтению в качестве реального инструмента для реализации нового технологичного товара.
Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром
Рейтинг: 4.0
Завершает рейтинг произведение, которое не расскажет о привычных основах маркетинга. Это настоящее ноу-хау, применив которое можно уверенно двигаться к амбициозным целям. На экспериментальные исследования была потрачена огромная сумма – 7 миллионов долларов. Нейромаркетинг стал одним из важных инструментов, который стали применять владельцы бизнеса.
Автор расскажет, что людей заставляет покупать тот или иной товар, как логотип или название бренда влияют на наши намерения.
Многие читатели удивятся, как на самом деле мы принимаем решения, и как подтексты в рекламе усиливают желание приобрести ненужную тебе вещь.
Профессиональные маркетологи мировых корпораций давно применяют метод психического воздействия, о которых покупатели даже не догадываются.
Линдстром приводит доказательства, что на самом деле приобретаем товар не мы, а наши чувства. Книга будет полезна многим.
И тем, кто хочет использовать такой инструмент воздействия, чтобы упрочить свои позиции на рынке, и тем, кто не хочет попадать в сети рекламистов, терять свои деньги и желает научиться отказываться от продуктов, которые никакой ценности в настоящий момент не представляют.
Источник: https://expertology.ru/10-luchshikh-knig-po-marketingu/
Подборка из топ-10 книг по маркетингу и рекламе для онлайн-школы
Главный совет — не просто читайте книги, а сразу применяйте на практике советы из них. Обратите внимание — мы старались собрать в этой статье произведения, идеи из которых актуальны и в 2019 году. Но, разумеется, с развитием интернета и технологий, часть подходов устарели. Это не значит, что они не работают — просто нужно менять инструменты на более современные.
Ещё больше актуальной практики по запуску и продвижению вашей школы даём на бесплатном мастер-классе «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя и своего эксперта». Регистрируйтесь прямо сейчас!
Роберт Чалдини, «Психология влияния»
Открывает наш список книга, которая постоянно попадает в рейтинги и топы бестселлеров по всему миру. Роберт Чалдини — американский психолог, который разработал теорию о «Двери в лицо». Это один из способов манипуляции в маркетинге — люди чаще готовы согласиться на ваше предложение, если перед этим уже ответили отказом на что-то большее.
Например: к вам подходит мальчик и просит купить пять билетов на матч по пять долларов. Вы отказываетесь. Тогда он предлагает шоколадки — уже по доллару за штуку.
Чтобы не обижать мальчика, вы покупаете шоколадку, ведь это не так и обременительно. Эта история произошла с Чалдини на самом деле, тогда он и придумал свою теорию.
Позже теория была подтверждена классическими научными исследованиями.
Книга «Психология влияния» входит в топ книг по маркетингу — она целиком состоит из подобных интересных теорий и наблюдений. Автору не всегда веришь, но большая часть из предложенных манипуляций работает.
Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я»
Следующий в нашем топ 10 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать — Филип Котлер, профессор и магистр экономики. Этот автор признан и в России — ему присвоили степень почеёного доктора РЭУ им. Плеханова. Котлер признанный эксперт по маркетингу, автор сотен полезных статей и книг. Именно Котлер собрал в одно целое знания из психологии, философии, экономики и рекламы, создал из них несколько основополагающих теорий маркетинга и рассказал бизнесу, как всем этим пользоваться.
Произведения Котлера стоит прочитать каждому начинающему маркетологу и бизнесмену. Но особенно — «Маркетинг от А до Я».
В этом относительно большом томе перечислены все основные концепции, которые пригодятся на старте продвижения бизнеса.
Советы универсальны, есть много конкретных рекомендаций, которые можно применять сразу. Многие маркетологи называют эту книгу настольной — познакомьтесь с ней и вы.
Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»
Почётное третье место в подборке «книги по маркетингу, которые стоит прочитать» занимает произведение про повторные продажи и репутацию — «Клиенты на всю жизнь». Книга не подойдёт тем, кто вообще ничего не понимает в рекламе и бизнесе, основы всё-таки лучше получить у Котлера.
Читать книгу Сьюэлл стоит ещё и потому, что автор — сам успешный бизнесмен. Правда, он развивает сеть дилерских автоцентров, поэтому его рекомендации не всегда будут применимы в онлайн-бизнесе. Используйте его советы как аналогии.
Например, если писатель утверждает, что успех диалога с клиентом зависит от того, убран ваш офис или нет — перенесите эту идею на сайт.
Действительно, если лендинг курса будет опрятным и аккуратным, продуманным и понятным пользователю, конверсия будет выше.
Главная мысль книги — повторные продажи обходятся компании намного дешевле, чем первые.
Логично, что Сьюэлл предлагает строить бизнес, основанный на возвращении клиентов — нужно дать людям максимально качественный продукт, отличный сервис, подкрепить хорошей репутацией — тогда компания будет расти.
Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»
Этот томик часто относят не только в книги про маркетинг, но и в списки литературы по продажам — Фридман пишет о том, как потенциального клиента превратить в покупателя. Кому-то покажется, что в книге много «воды», но полезной информации там тоже достаточно. Вот главные идеи, если вам не хочется искать, где скачать или купить книгу:
- Каждого покупателя нужно встречать — в случае с сайтами подойдёт хотя бы приветствие;
- Старайтесь не вторгаться в личное пространство клиента;
- Проявляйте эмпатию — думайте, что чувствует клиент на каждом этапе покупки;
- Прислушивайтесь к идеям ваших покупателей — собирайте как можно больше обратной связи;
- Не используйте профессиональные термины, лучше выражайте мысли ясно и просто. Специалист поймёт вас и так, а новичкам будет сложно разобраться в непонятном жаргоне;
- Покупатель должен понимать, что вы эксперт — почему вы так себя называете, что вы на самом деле представляете из себя как профессионал в нужной сфере;
- Общайтесь с покупателями: cайт — всего лишь первый этап в продажах. Выводите покупателя на звонок, нанимайте хороших менеджеров по продажам.
Почему мы поместили эту книгу в подборку, которую стоит почитать начинающему основателю онлайн-школ? Без маркетинга нет продаж, но и без продаж нет маркетинга. Если вы планируете создать успешный бизнес, не разделяйте эти две сферы.
Дэвид Огилви, «О рекламе»
Мы добрались до середины нашего списка из 10 лучших книг по маркетингу. Завершаем первую половину еще одной классической книгой, а уже затем перейдём к современному маркетингу.
Огилви — признанный специалист по рекламе во всём мире. Его книги уже давно стали учебниками, которые рекомендуют студентам профильных факультетов. Особенность этой литературы — академическое отношение к рекламе и маркетингу. Если Огилви берётся рассказывать про что-то, он дойдёт до самых мелочей. Прочитайте и вам будет буквально нечего добавить — так много полезного в этом томике.
Вот несколько примеров идей, за которые мы и поместили Огилви в нашу подборку популярных книг по маркетингу:
- В рекламе важна не оригинальность, а точность посыла. Задача рекламы — не поразить, но заинтересовать настолько, чтобы потенциальный клиент задумался о товаре;
- Никогда не позволяйте людям решать задачу вдвоём, втроём или целой компанией, если кто-то может справиться один;
- Если вы пользуетесь товарами вашего конкурента — в вашем продукте действительно есть проблема;
- Пробуйте минимум четыре разных подхода, прежде чем оценить эффективность рекламы;
- Избегайте клиентов, если у вас с ними разные моральные ценности — всё равно не получится создать продукт и рекламу для них.
Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»
Одна из самых необычных книг по маркетингу для начинающих. Она напрочь разбивает 53 концепции, которые вы можете найти в бесплатных статьях и книгах популярных современных авторов по продвижению бизнеса.
Вы же наверняка слышали, что компании стремятся удовлетворить индивидуальные нужды конечного потребителя? Авторы книги считают иначе. Или другой пример — если компания очень долго работает с клиентом, то у неё больше лояльности, чем у нового бренда? Это тоже миф.
Конечно, как и любые книги по маркетингу из нашей подборки, «Мифы…» стоит внимательно прочитать, но не рассматривать её идеи как непоколебимые истины. Это бизнес — тестируйте идеи, но осознайте, что это риск.
Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»
Займан — человек, который дважды сильно повлиял на возрождение и огромный рост компании Coca-Cola. Его подход — относиться к маркетингу как к науке, а не как к креативу или искусству. Это один из лучших учебников по маркетингу и стратегии для новичков. Автор работает так — сначала выдвигает гипотезу, а затем либо опровергает её, либо убеждается, что она работает, и начинает проверять на практике. Результаты таких проверок он собрал как раз в этой книге.
Обратите внимание — Займан является основоположником агрессивного комплексного маркетинга. Если у вас нет достаточно средств на продвижение проекта, скорее всего, большая часть его идей для вас будут бесполезна.
Аллан Диб, «Одностраничный маркетинговый план»
Автор утверждает, что большинство маркетинговых стратегий пишутся так — берётся один или несколько таких документа от любой крупной компании, компилируются и получается целая стопка листов, бесполезных на практике. Это логично — то, что работает у крупной корпорации, необязательно пойдёт на пользу начинающему бизнесмену.
Поэтому Аллан Диб решил написать небольшую книгу, которая буквально за один-два вечера поможет сформировать уникальную и, главное, основанную на реальной ситуации нового бизнеса маркетинговую стратегию.
Это действительно так — берите книгу, блокнот и карандаш. Читайте главу, пишите в блокнот один раздел маркетинговой стратегии. Ещё одна глава — ещё один раздел.
После прочтения всех глав — исписанный блокнот, понимание клиентов, осознание, что изменить в продукте, чтобы он выстрелил на рынке.
Идеальный участник нашей подборки книг по маркетингу и рекламе, которые обязательно помогут новичкам.
Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»
Ещё больше конкретных действий для новой онлайн-школы вы найдёте в этой книге — научитесь запускать сарафанное радио, использовать точечную настройку рекламы, разберётесь, как работать с нерекламными форматами креативов.
Халилов рассматривает соцсети как способ полностью автоматизировать продажи, рассказывает, как настроить повторные продажи. Полезный том, который мы смело добавляем в нашу подборку. Единственный минус — написан учебник ещё в 2016 году, поэтому часть приёмов успела устареть, ведь соцсети развиваются и обновляются очень быстро.
Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»
О книгах Игоря Манна есть несколько полярных мнений — одни в восторге от его манеры подавать информацию, другие откладывают книгу с комментарием «слишком много воды». Несмотря на это, «Маркетинг без бюджета» сейчас практически единственное издание, которое действительно может помочь новому бизнесу без огромных денег на рекламу и продвижение.
Манн обучает о приёмам, которые используют рекламисты, дизайнеры и копирайтеры. Как рассказывать о продукте, чтобы он привлекал. Как упаковать бренд. Как продавать с помощью сторителлинга и заниматься PR-нетворкингом.
Автор не превратит вашу новую онлайн-школу в огромный процветающий бизнес. Но поможет найти первых клиентов и заработать денег на большую рекламную кампанию.
Практикуйтесь
Знания без практики бесполезны — поэтому читайте книги с карандашом, отмечайте интересные места и сразу же применяйте их на практике. Можете поискать саммари — краткие содержания этих изданий, в которых тезисно изложены основные идеи — так даже лучше. И не забывайте фильтровать знания, ведь часть идей из книг устаревает быстрее, чем томик попадает на прилавок.
Если хотите получить гарантированно актуальную информацию — приходите на наш вебинар для владельцев онлайн-школ. Мы постоянно обновляем базу знаний и презентации — вы получите только то, что действительно важно и работает прямо сейчас. Алгоритм успеха — послушать вебинар, забрать методички и прочие полезные презентации, начать делать бизнес.
Источник: https://the-accel.ru/top-10-knig-po-marketingu-i-reklame/
10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку
Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.
«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.
«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление.
Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».
Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.
«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».
Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.
Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.
«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»
Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.
Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.
«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт.
Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».
Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.
Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.
Источник: https://skillbox.ru/media/marketing/10_knig_po_marketingu/
Лучшие книги по интернет маркетингу – топ 10 изданий на любой вкус
Нет предела совершенству. И если вы видите людей, которые кричат что знают все и являются безупречными экспертами в своей сфере, таким можно только посочувствовать.
Дело в том, что как только человек упирается в стену и ему кажется, что ничего нового в своей профессии научиться он не может – приходит момент профессиональной деградации и своеобразного выгорания. Мы, как уже успешные или начинающие маркетологи, не может позволить себе такую роскошь.
Поэтому темой этой статьи будут лучшие книги по интернет маркетингу, необходимая пища для ума и новых идей, а также несомненный источник вдохновения.
Итак, небольшое предисловие. В подборке вы найдете несколько базовых и популярных изданий, касающихся разных сфер онлайн маркетинга. Кому-то может показаться что выборка немного субъективна, но что уж тут поделаешь, мы все люди, и мы постарались включить сюда только проверенные издания, испытанные на собственном опыте, или же основываясь на рекомендациях знакомых маркетологов.
Что вы найдете в этой подборке? Тут будет и маркетинг для чайников, и высшие матери для профессионалов. Если ищете что-то для себя – просто постарайтесь оценить свой уровень, выбирайте самую интригующую книгу из списка и начинайте чтение.
Не стоит бояться, что автор с маху завалит вас сложной терминологией, все они начинаются с основ, мы старались учитывать специфику разных читателей, и выбрали только лучшие книги по интернет маркетингу, написанные понятным читабельным языком.
Поскольку многие из этих книг могут быть платными, мы постарались дать максимально подробные описания и подобрать фрагменты и содержание каждой из них, чтоб вы могли заглянуть внутрь и решить, что вам больше по нраву, и на какую из них вы готовы обратить особое внимание.
Итак, чтоб не делать это вступление слишком уж томительным, начнем!
Лучшие книги по интернет маркетингу – топ 10 изданий
Максим Ильяхов. Пиши, сокращай
Не зря книга Максима Ильяхова в соавторстве с Людмилой Сарычевой вошла в нашу подборку «лучшие книги по интернет маркетингу». За прошедший год она стала бестселлером и побила все рекорды продаж. Во вступлении автор знакомится с читателем и сразу старается расставить вещи на свои места.
Тем, кто воспринимает копирайтинг как создание развлекательных художественных текстов – тут делать нечего. Умение писать позиционируется как организованный процесс, у которого есть своя дисциплина и четкие правила.
Далее автор показывает читателю, будь то маркетолог, рекламщик, журналист, или студент, как правильно создавать тексты, которые будет что-то значить. В общем, книга воспитывает мастерство истинного информационного стиля, который заботится о читателях и находит у них отзыв.
Главные принципы – отсутствие пустословия, чрезмерной субъективности, перегруженность и война против повышенного содержания «воды» в тексте. Так что если вы только начинаете писать продающие текста, или продвигать свой бренд с помощью текстового контента – эту книгу обязательно стоит полистать.
Автор: Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Год издания: 2017
скачать
Антон Воронюк. Актуальный интернет маркетинг
Источник: https://www.motocms.com/blog/ru/knigi-po-internet-marketingu/
10 лучших книг по маркетингу и рекламе
О том, что реклама – двигатель торговли, знают все. А вот, как этот двигатель завести и разогнать – известно, увы, не многим.
Если не разбираетесь, как работает реклама вообще (и реклама в интернете, в частности) и не можете решить, во что стоит вкладывать деньги, чтобы бюджет отбился по-максимуму – наша подборка книг – для вас.
Ну и еще этот блог для всех специалистов, кто связан с рекламным бизнесом и хочет знать, как управлять сознанием потребителя.
Книги, которые дают базовые знания о маркетинге и рекламе
Дэвид Огилви, «О рекламе»
Так просто и понятно озаглавил свою книгу один из лучших копирайтеров и рекламщиков мира. И с этим трудно спорить – в своей книге Огилви рассказал о базовых принципах рекламы.
Кто-то может назвать ее памятником олдскульной рекламе – когда Огилви писал свою книгу, никакого интернет-маркетинга, самого интернета и той рекламы, которую мы видим каждый день, в природе не существовало. Но его советы и принципы остаются популярными и сегодня – а это уже больше четверти века.
По сути, все рекомендации, которые есть сегодня в рекламном мире, основаны на заповедях Огилви – поэтому книгу можно рассматривать как фундамент к дальнейшему изучению маркетинга. Независимо от того, делаете вы рекламу в интернете, печатную или наружную – творение Огилви поможет вам понять, как и о чем думают ваши покупатели.
Книга может стать бездонным источником вдохновения, поможет найти подход к созданию рекламных кампаний, расскажет, где брать идеи и что сделать для того, чтобы они появились. Неважно, в чем состоит сфера ваших интересов в рекламе – занимаетесь вы аналитикой, дизайном или пишете тексты, в книге «О рекламе» вы найдете полезную и актуальную для себя информацию.
Новичкам в рекламе – читать обязательно для создания сильной базы.
Опытным рекламщикам – чтобы знать, на чем строятся сегодняшние маркетинговые принципы.
Фил Барден, «Взлом маркетинга»
Вряд ли вам удастся найти хотя бы один рейтинг книг для маркетологов, в котором не фигурировал бы «Взлом маркетинга». Особое удовольствие от чтения получат те, кто любит применять ко всему научный подход. Именно так поступил Фил Барден – теории, которые он использовал в маркетинге, основаны на исследованиях нейробиологов и социальных психологов о том, что происходит в мозге человека, когда он совершает покупку.
“Покупатели, которым давали чашку кофе прямо в руки, были готовы заплатить за него вдвое больше, чем остальные.”
Источник: https://fireseo.ru/blog/10-luchshix-knig-po-marketingu-i-reklame/
Загрузка...
