Как написать текст, который на 100% покорит сердца читателей

Your browser does not support the audio element.

Вы пишете отличные информативные посты, но читатель реагирует на них как-то вяло…

С вами такое бывало? Вы много чего знаете, у вас есть куча мыслей, но вы понятия не имеете, как заинтересовать ими читателя.

И вот вам опять нужно написать новый пост. Вы смотрите на пустой белый лист с мигающим курсором… и боитесь. Вдруг все ваши старания вновь пройдут впустую?

Мне, как автору, знаком этот страх. Но я знаю один верный способ заинтересовать читателей.

Расскажите им историю.

Это и весь совет?

Не совсем. Рассказать историю не так просто, как кажется.

Но обо всем по порядку.

Почему это работает?

• 30 000 лет назад, когда наши предки рассказывали об убитом мамонте, их друзья по пещере с радостью слушали эти повествования.
• Потребность в историях сидит глубоко в нашем мозге.
• Поэтому мы смотрим кино и ТВ, рассказываем своим детям сказки на ночь, читаем новости от друзей в соцсетях.

Мы любим истории потому, что нас увлекает новый опыт.

С их помощью мы чувствуем и проживаем события.

Истории привлекают нас намного сильнее, чем любое логическое объяснение – это та эмоциональная часть «Ага-со-мной-тоже-такое-бывало». Так мы взаимодействуем с автором на более личном уровне.

Драматург Дэвид Мэмет когда-то сказал: «Аудитория не захочет слушать информацию. Вы не захотите, я не хочу. Никто не захочет и не будет. Аудитория подключится и останется только ради драмы».

Людям не хватает драмы – так дайте желанную конфетку!

Я прямо чувствую, как вы сейчас думаете: «Ну ладно, убедил, это работает. А как применить это в онлайн-бизнесе?».

Отвечаю.

Почему это работает для интернет-предпринимателей?

Контент в виде истории запоминается намного лучше, чем сухие факты.

А если быть точным —  в 22 раза лучше.

Упакуйте любую информацию в историю и расскажите ее читателю – она обязательно останется с ним. Истории означают эмоции, а переживания намного глубже проталкивают мысль в головы читателей.

Вы можете пока не верить, но эту фишку можно использовать в абсолютно любой тематике. Добавьте всего пару-тройку предложений, и эффект будет потрясающим.

Пишете о том, как найти центр трапеции в вашем блоге о математике? Расскажите, как в детстве, играя в песочнице, вы рисовали геометрические фигуры, а ваши родители заметили это и помогли вам развиться.

Поверьте, не бывает неподходящих для историй тем. Вы можете рассказать о какой-либо ситуации в любом посте, в котором есть хоть кусочек сплошного текста.

Но даже если вы написали пост-список, можно добавить историю во  вступление или заключение.

Я тоже использую рассказы в своих постах. Например, в одной из статей с помощью короткой истории из личного опыта я проиллюстрировал, как важно выбирать правильные прилагательные для описания своего продукта.

5 аргументов «за» истории в ваших постах

1. Истории помогают завоевать внимание читателей

Главная цель вступления в посте – привлечь внимание пользователя и мотивировать его читать дальше. История делает это естественно.

Такая завязка оставляет больше вопросов, чем ответов. И прежде, чем читатели что-то поймут, они окажутся глубоко в вашем посте и мыслях.

Так что, забросьте крючок, дайте аудитории клюнуть и тащите ее за веревку любопытства.

2. Истории сближают вас с читателями

Лондонский бизнесмен и индийский фермер живут в абсолютно разных реалиях. Но они оба получают удовольствие от хорошо сделанной работы и оба боятся потерять близкого человека. Их объединяют эмоции.

Если вы поделитесь своими эмоциями с читателями, они воспримут вас как равного себе.

3. Истории делают рассказ понятным и правдивым

Если вы хотите что-то объяснить, история подойдет идеально. Она покажет, как тот или иной урок сработал в реальной жизни. История – это доказательство полезности вашего совета.

Вот так в своей статье я использовал небольшую историю из личного опыта. Всего пара предложений, и читатель видит подтверждение тому, что моя рекомендация работает на практике.

4. Истории развлекают и вносят разнообразие

Людям нравится развлекаться. И в сеть они приходят, прежде всего, повеселиться. Даже если человек ищет обучающую информацию, он выберет тот пост, который преподнесет ее живо.

Поделитесь с читателем чем-то веселым, удивительным или возмутительным. Вставьте хотя бы один абзац. Пост не потеряет информативности, и вы обязательно привлечете внимание аудитории.

5. Истории вдохновляют людей совершить действие

Один из лучших способов завершить ваш пост – это мотивировать к действию.

Используйте историю, чтобы описать яркие возможности для читателя, которые откроются, если он использует ваши рекомендации. Такой прием вдохновит на свершения больше, чем самый полезный пост!

Как найти идеальную историю для каждой ситуации

Наверняка вы уже задумались о том, как использовать истории в своих постах.

И тут у вас мог возникнуть вопрос: как же найти эту увлекательную историю, которая вдохнет жизнь в вашу статью?

Все, что вам нужно, – секретный ингредиент, о котором я уже говорил. Это сильные эмоции!

КАК вы преподносите информацию намного важнее того, ЧТО именно вы преподносите.

Для начала вам нужно определиться с мыслью, которую вы хотите донести. После этого подбирайте историю, которая отразит вашу мысль лучше всего.

Вуаля! Ваш живой и цепляющий пост готов! Просто, да?

Не совсем? Давайте разберем на примере.

Допустим, вы дизайнер интерьеров. Решили написать пост о покупке мебели, выборе стиля и цветовой гаммы.

Какую историю использовать в этом случае?

Вот несколько подходящих вариантов:

1. Истории с вами в главной роли

Самый простой вариант –  использовать ваш личный опыт. Вы уже попробовали что-то и лично убедились, как это работает.

Возможно, в вашей практике был какой-то забавный случай, связанный с выбором мебели. Или вы сами никак не могли найти диван нужного цвета. Не стесняйтесь написать об этом.

Пишите, нескрывая эмоций. Читателям это точно понравится.

В одной из своих статей я рассказывал о том, как сам пытался установить отношения с аудиторией и какие фишки узнал на личном опыте. Читатель видит, что он не один не знал, как взаимодействовать с посетителями своего сайта, и проникается доверием ко всему посту.

2. Истории, которые вы слышали или читали

Нас постоянно атакуют лавины историй от друзей, знакомых, членов семьи. Вы запомнили какие-то из них не просто так — вас что-то зацепило. Значит зацепит и ваших читателей! Вспомните, вдруг ваш знакомый рассказывал вам о своей бабушке и ее нездоровом увлечении мебелью?

Перескажите эту историю в вашем посте. Вот вам готовое вступление или яркая иллюстрация какой-либо части вашей статьи.

3. Истории из интернета

Есть место, где истории не закончатся никогда.

Как написать текст, который на 100% покорит сердца читателей

Как написать текст, который на 100% покорит сердца ваших читателей? Как именно нужно писать текст, чтобы читатель с первых строк увлёкся им и дочитал до конца? Какие есть секреты, способы и нюансы заинтересовать читателя? Обо всё этом — читайте в нашем небольшом материале.

Изучаем потребности читателя

Написание свежего интересного текста – процесс творческий. Нужно понравиться своему читателю, и желательно с первых строк.

Поэтому, перед написанием, составляем ориентировочный «портрет» своей аудитории: возраст, пол, географическая локация, интересы и т. д. Всё это нам поможет понять, для кого пишем и как достучаться именно к своему читателю.

Работаем с возражениями и недосказанностью

Пожалуй, это наибольшие неприятели хорошего продающего текста. Любая аудитория предпочитает получать максимально полную и доступную информацию. «Что, если?», «Возможно, но…», «Куплю потом» – сомнения, которые исключаем по прочтению нашего текста. Как этого достичь?

Достаточно серьёзно подойти к пункту первому (см. выше) и опередить возникающие у читателя вопросы. Будем предельно честны с нашей аудиторией и заботливы.

Например, очень внимательные к своим клиентам, и как правило, успешные интернет-магазины, всегда предоставляют фото и детальное описание товара, а рядом ненавязчиво размещают свои контакты, условия доставки и корзину.

Подбираем правильные слова

Крайне важно какие слова подбираем и используем в тексте. Проверяем метод на примере: «На конференции встречали дорогих гостей», «Фирма самая старая в городе», «К нам липнут клиенты». Такие формулировки – явно не придадут ценности тексту.

Более того, неудачные ассоциации надёжно закрепятся в паре с упоминаемым названием фирмы или товара, подпортив имидж и репутацию бренда. Подбираем исключительно положительные слова и словосочетания. Исключение: медицинская тематика или непреодолимое желание заказчика креативить.

Кстати, слова с «не» стараемся тоже употреблять крайне редко. Связано это с особенностями восприятия информации и человеческой природой зреть в корень: читать НЕ нужно как не НУЖНО, упустив ценность самого «не».

Смотри! Там – страус!

Чаще всего пишем черным по-белому, но яркость у текстов при этом разная. Она играет особое значение. Конечно, текст можно разбавлять картинками, схемами, графиками, структурировать его. Все это замечательно влияет на читабельность.

Но доступно изложить информацию и заинтересовать аудиторию с первых строк – мало. Удерживаем читателя, не допустив скуки и сна за прочтением всего текста.

Неоспоримые факты

Аргументы можно оставить при себе, так они часто субъективны. А вот полезных фактов в продающем тексте должно быть много. И желательно, чтоб они на 90% были известны и полезны читателю, а остальные 10% он мог с лёгкостью проверить.

Почему? Потому что, показывая покупателям факты, которые для них важны, отклик на тексты в разы увеличивается. Собственно, одной из важнейших задач профессионального копирайтера и есть работа с фактами. Он должен находить суть и подавать её так, чтобы решить поставленную задачу.

Мотивирующие тексты: секрет покорения сердец многотысячной аудитории | Копирайтинг c Шардаковым

Сейчас копирайтинг имеет массу форм, и копирайтерами называют как опытных специалистов, тексты которых приносят десятки тысяч долларов прибыли, так и новичков, только закончивших регистрацию на бирже и гордо именующих себя «генераторами контента». Каждая форма имеет свои особенности, и в каждой есть конкретная задача, решение которой гарантирует успех. Сегодня мы рассмотрим особую категорию текстов, освоение которой связано с успехом непосредственно и позволяет манипулировать Вашей целевой аудиторией с максимальной эффективностью. Итак, тексты, которые задевают за живое и заставляют людей идти за Вами. Тексты, которые позволяют Вам собирать вокруг себя единомышленников, благодарных Вам за то, что Вы делаете. Наконец, тексты, которые возносят Вас на олимп признания, покоряя людские сердца. Словом, устраивайтесь поудобнее, сегодня мы поговорим о мотивирующих текстах и принципах их создания…

Мотивирующий текст, продающий текст – в чем разница?

Разница между мотивирующим и продающим текстом, конечно, условна, но она есть. Обратите внимание: цель продающих текстов – продать товар или услугу. Задача мотивирующих текстов – вдохновить читателя, создать в нем мотив и оказать двойное воздействие:

1. Заставить его проникнуться высокой степенью доверия к автору
2. Подвигнуть его на выполнение тех или иных действий, выгодных автору

Примечательно то, что читатель после прочтения текста принимает решение о своей деятельности сам. Во всяком случае, он так думает, даже не подозревая, что им манипулируют.

Встает вполне логичный вопрос: если читатель все делает сам, но текст ничего не продает, зачем тогда такой текст создают и почему он стоит так дорого? Ответ прост: такие тексты пропитывают аудиторию доверием к Вам. Как результат, читатели воспринимают Вас как своего друга, следуют Вашим рекомендациям, и покупают товары или услуги, которые Вы рекомендуете. Подобного рода тексты нашли широкое применение в email-маркетинге.

Таким образом, получается, что продающий текст – это одна из разновидностей мотивирующего, поскольку в нем идет мотивация к покупке. При этом у мотивирующих текстов могут быть и другие цели: подсадить читателя на пробную версию чего-либо, заставить зарегистрироваться, подписаться на рассылку, перевести аудиторию в следующую фазу психологической обработки и т.д.

Принципы создания мотивирующих текстов

В отличие от чисто продающих, мотивирующие тексты не всегда создаются в соответствии с той или иной моделью (например, моделью AIDA). Вместо этого в мотивирующих текстах используется тонкая психологическая подстройка, позволяющая добиваться максимального отклика.

Стоит также отметить, что мотивирующие тексты могут создаваться не только для того, чтобы люди читали их, но и для того, чтобы их зачитывали в формате речи перед аудиторией, вдохновляя ее и вызывая в ее сознании резонанс.

Принцип №1 Родственность душ

Люди очень часто проникаются доверием, когда общаются с человеком, который не просто готов предложить им решение их проблем, но который понимает их проблемы, их состояние, а в идеале – прошел через то же, что и они. Объясняется это просто: чем больше точек соприкосновения, тем выше степень доверия, и тем сильнее влияние текста.

Самый наглядный пример — когда человек рассказывает, что он был простым заурядным банковским клерком, но очень не хотел всю жизнь перекладывать бумажки от звонка до звонка, нашел свой путь, основал собственную компанию, и любой может добиться тех же результатов, стоит только начать, поверить в себя и действовать. Многих, на самом деле, истории чужого успеха интригуют и вдохновляют, поскольку для многих мечта о финансовой независимости является заветной, и вера в ее осуществление открывает в человеке второе дыхание.

Принцип №2 Игра на зависти и других пороках

У каждого человека есть свои недостатки.

Один врет, другой – пьет, не просыхая, третий ленив, четвертый – слишком горд, пятый – завистлив… Перечислять можно сколько угодно, но большинство людей объединяет одна черта: все хотят получать всё, не прилагая для этого никаких усилий.

Конечно, такой исход, по определению, невозможен, но, тем не менее, большая часть человечества не теряет в него надежды и смиренно ждет, когда манна небесная снизойдет на их головы.

Не верите? Посмотрите сами: один ждет, когда его неоспоримые достоинства будут замечены начальством, и он пойдет на повышение. Вторая ждет принца на белом коне, отвергая всех «недостойных». Третий искренне считает, что, если бы у него был бы начальный капитал, то он создал бы финансовую империю или стал высокопоставленным чиновником… И так далее…

Самое забавное, что пороков гораздо меньше, чем людей на свете, и люди с общими изъянами как раз становятся целевой аудиторией для очередного мотивирующего текста.

Например, вспомните, как часто Вы видели тексты, описывающие баснословный успех игры школьников на Форексе и открывшимися перед ними возможностями. Многие считают несправедливым, что одни получают все, ничего не делая, а другие должны вкалывать всю жизнь, но при этом оставаться ни с чем, и многих это не только бесит, но и подталкивает к «нужным» действиям.

Принцип №3 Углубление в проблему

Этот принцип использует очень мощный, развернутый акцент на проблеме, чтобы вызвать в читателей праведный гнев и ответную реакцию, как эмоциональную, так и деятельную. Очень популярен в речах, когда оратор нагоняет возмущение среди масс той или иной несправедливостью, а затем призывает аудиторию к активным действиям.

Как правило, в мотивирующих текстах, в основе которых лежит этот принцип, содержится подробное описание проблемы, характерной для целевой аудитории. К примеру, зима, гололед, а эксплуатационная служба не проявляет никаких действий для уменьшения степени опасности падения.

С одной стороны, в тексте можно было бы просто упомянуть о том, что на улице небезопасно, но это было бы не так эффективно.

С другой стороны – можно во всех деталях раскрыть последствия самых неудачных падений с переводом вины на эксплуатационную службу и призывами пойти и поставить все точки над «i» всем дружным сообществом жильцов района.

Принцип №4 Солидарность

Как ни крути, а люди были, есть и будут социальными существами. Это инстинкт, и он присущ большинству. Людям нужно принадлежать к какой-то общности и иметь единомышленников, в противном случае они чувствуют себя незащищенными, уязвимыми или, что еще хуже, никому не нужными.

Когда Вы, как автор текста, искренне поддерживаете позицию читателя, Вы в его сознании становитесь «своим», а, следовательно, вызываете доверие.

Более того, на подсознательном уровне если Ваша позиция изначально совпадала с позицией читателя, то все, что Вы ему говорите (в разумных пределах) на подсознательном уровне начинает восприниматься человеком как его собственные мысли, что дает Вам широкий простор для манипуляций.

Конечно, для того, чтобы поддерживать чью либо позицию, нужно взвесить все за и против, а также изучить читателя досконально, однако и отдача от использования этого принципа может быть весьма и весьма высокой.

Принцип №5 Авторитет и секреты

Авторитетные люди пользуются доверием по умолчанию. К примеру, если уважаемый биржевой брокер напишет в личном письме, что покупка акций определенной фирмы в определенный момент позволит купившему сколотить целое состояние, то это будет очень мощным мотивирующим текстом для его целевой аудитории.

По сути, это будет ничем иным как раскрытым секретом. К слову, секреты оказывают на читателей поистине магическое влияние и мотивируют многих по умолчанию, даже когда о действии не говорится прямо.

Резюме

Мотивирующие тексты оказывают на читателей сильное психологическое влияние и, как правило, создаются с учетом приведенных в статье принципов. При этом они не обязательно требуют от аудитории сделать что-либо сразу же: в некоторых случаях конечная цель текста прячется в нескольких этапах пошагового воздействия.

16 советов по написанию «цепляющих» текстов от американского писателя — Офтоп на vc.ru

По словам Айлинга, сам он был очень плохим писателем, пока не занялся развитием собственных навыков. Для этого он использовал несколько методов, которые помогли ему улучшить собственные тексты. Айлинг собрал все приемы, которые он применял, в один список. Каждая из представленных техник, говорит автор материала, помогла заметно улучшить его способности: «По крайней мере, меня перестали спрашивать, является ли английский моим основным языком общения», — пишет он.

1. Станьте убийцей

В первую очередь, замечает Айлинг, убить нужно свой внутренний голос, который непрерывно советует, как лучше сформулировать свою мысль. «Избавьтесь от фильтров. Позвольте себе творить. Редактируйте текст после того, как он будет написан».

2. Привлеките внимание читателя

Любую историю, пишет автор материала, стоит начинать с самой интересной её части, вне зависимости от того, к какой части сюжета или повествования она относится. Это правило, отмечает Айлинг, работает для любых рассказов — оно поможет сделать интереснее и книгу, и историю, рассказанную в кругу друзей.

3. Чем короче, тем лучше

Для оценки читаемости текстов в 1975 году был разработан специальный тест — индекс Флеша–Кинкейда. Он помогает определить, какой уровень образования нужно иметь читателю, чтобы легко воспринять написанный текст. Один из параметров оценивания текста по методу Флеша–Кинкейда — длина предложений и слов, используемых при его составлении.

4. Теория «Давида»

«Август 1504 года, толпа восхищается скульптурой Давида, созданной Микеланджело. Маленький мальчик интересуется у скульптора, как ему удалось создать такой шедевр. На что Микеланджело отвечает: «Это очень просто. Я просто избавился от всего, что не было похоже на Давида»», — пишет Айлинг.

Для того, чтобы было, что редактировать, отмечает автор материала, нужно написать хоть что-то. «Напишите всё, что можете, а потом начните отбрасывать ненужное — как поступил Микеланджело со статуей Давида».

5. Озвучивайте то, что пишете

Том Айлинг рекомендует произносить всё написанное, чтобы убедиться, что текст звучит естественно.

6. Каждое предложение должно быть ценно

Как отмечает писатель, каждое предложение должно добавлять к тексту что-то новое и «двигать» историю вперёд. От предложений, которые не несут никакой смысловой нагрузки, можно избавиться.

7. Последовательность в своих занятиях

«Хороший знак, что мне нужно сесть и заставить себя написать хоть что-то, — состояние, когда мне совсем не хочется ничего писать. Это поможет войти в поток. Приучайте себя много писать».

8. Читайте каждый день

«Я слушаю различные подкасты несколько раз в неделю. Один из самых популярных вопросов к их гостям — о том, что они читают. И я ни разу не слышал, чтобы кто-то говорил: «Ничего». Потому что эти люди всегда что-то читают», — пишет Айлинг.

9. Нон-фикшн или фикшн

Автор материала советует читать литературу всех жанров — научная литература помогает человеку расширить свой кругозор, а художественная — раскрыть свой творческий потенциал и улучшить писательские навыки. «Но помните, что просто читать книги недостаточно — это должны быть хорошие книги».

10. Делайте заметки

Айлинг рекомендует записывать все идеи, которые приходят в голову. В качестве примера он приводит успешных людей, которые всегда носят или носили с собой блокнот для записей — среди них предприниматель Ричард Брэнсон, писатели Марк Твен и Эрнест Хэмингуэй, а также композитор Людвиг ван Бетховен.

11. Не упускайте возможности

«Упущенную возможность не вернуть. Хватайтесь за любую».

12. Получайте и обрабатывайте обратную связь

Полвека назад, чтобы узнать мнение читателей о своей книге, писателю приходилось тратить годы на её написание и публикацию, отмечает автор заметки. Сегодня, пишет он, небольшую статью можно написать за полчаса, отредактировать её, и сразу опубликовать в сети. «Время отклика читателей: мгновенно».

13. Делитесь эмоциями

Айлинг призывает писателей не бояться делиться с читателями собственными мыслями и эмоциями — они помогают сделать текст эмоционально «цепляющим».

14. Не бойтесь показаться дилетантом

«Я не эксперт в этой области. Мой коллега знает об этом гораздо больше, так что мне не стоит и браться за такой текст», — такие мысли, отмечает автор материала, «душат» творчество.

15. Позаботьтесь о читателе

В эпоху информационной перегрузки, пишет Том Айлинг, задержать внимание читателя как никогда сложно. Чтобы ему было проще воспринять информацию, текст нужно делить на главы и подглавы, отделять тему каждого из таких отрывков в его заголовке и так далее.

16. Начните с конца

Автор заметки отмечает, что писатель всегда должен держать в голове, к какому выводу он хочет подвести читателя — с того самого момента, как только начал писать текст.

Как написать текст, который привлечет внимание, будет прочитан и вызовет доверие

• Эдди Шлейнер (Eddie Shleyner), копирайтер и специалист по контент-маркетингу компании WorkForce Software, желая узнать секрет написания эффективных продающих текстов, обратился с просьбой об интервью к известному маркетологу Пэту Корпора (Pat Corpora).
• Предоставим слово Эдди:
• «Телефон зазвонил пару раз, прежде чем собеседник поднял трубку.
• — Здравствуйте?

— Привет, — сказал я. — Это Пэт Корпора?

— Да.

— Это Эдди Шлейнер. — Представился я и помолчал. — Я отправил вам сообщение на LinkedIn, об «Образцах…». В ответ вы прислали мне номер своего телефона и просили позвонить».

1. В 1995 году Пэт в качестве издателя опубликовал «Карманный врачебный сборник образцов натуральных лекарственных средств» (The Doctor’s Vest-Pocket Sampler of Natural Remedies), фрагмент текста, рассчитанный на прямой отклик и предназначенный для продажи более объемной полноценной книги рецептов под названием «Новые решения для лечения природными средствами» (New Choices in Natural Healing).
2. Другими словами, бесплатный «Сборник образцов» был разработан для того, чтобы привлечь внимание и вызвать участие и доверие, необходимые для продажи потенциальным клиентам реального продукта, приносящего деньги.
3. Продолжение разговора Эдди и Пэта:

«— О, привет, Эдди! — откликнулся Пэт, и в его голосе звучал энтузиазм. Я мог бы сказать, что он был хорошим парнем. — Чем могу помочь?

— Ну, — сказал я. — Я уверен, вы знаете, что “Сборник образцов» знаменит.

— Ладно, — Пэт, судя по голосу, ухмыльнулся.

— По крайней мере, это так среди копирайтеров, — заверил я его. — Вот почему я звоню: я пишу статью об «Образцах…», потому что это мастер-класс письменного убеждения — и я хочу убедиться, что я правильно понял факты.

— Конечно.

— Ну, прежде всего: сколько рассылок вы отправили? — поинтересовался я.

— О, я уверен, что мы отправили 50 миллионов экземпляров, — сказал Пэт. Он сделал паузу. — Да, около того. Огромное число. — Добавил он, помолчав немного.

— И сколько книг вы продали?

— О, миллионы.

— Миллионы? —переспросил я.

— Миллионы. Это была наша самая успешная почтовая рассылка».

Как Пэт продал все эти книги?

Пэт нанял Гэри Бенчивенга (Gary Bencivenga), чтобы тот написал продающий текст.

Бенчивенга — копирайтер, достойный Зала маркетинговой славы. Он в своем мастерстве сравнялся с патриархами рекламной индустрии Джоном Кейплзом (John Caples), Дэвидом Огилви (David Ogilvy) и Джо Шугерманом (Joe Sugarman). Он знал, что делает. Другими словами, он понимал, как написать текст, который привлечет внимание, вызовет участие и побудит читателей совершить действия.

Как любой эффективный копирайтер, Бенчивенга был частично писателем, частично — психологом. Как писатель, он мог подготовить ясные и лаконичные фразы. В качестве психолога он преуспел в умении думать как его потенциальные клиенты. Он понимал их, сопереживал им. Вот о чем этот пост.

Речь идет о концепциях общей картины, которые вы можете узнать, изучая один из самых успешных методов, применяемых Бенчивенга. Другими словами, эта статья научит вас не столько писать, сколько мыслить как копирайтер.

Вы узнаете правила торговли и основы создания рекламных объявлений, которые будут замечены, прочитаны и вызовут доверие людей.

Копирайтинг: 6 качеств отличного текста

Как написать текст, чтобы его заметили, прочли и поверили ему

Эдди Шлейнер советует: «Если вы еще не являетесь владельцем «Карманного сборника образцов натуральных лечебных средств для врачей», вы можете купить его на Amazon за доллар или два, плюс цена доставки. Если вы серьезно изучаете копирайтинг, я рекомендую заказать ваш экземпляр книги как можно скорее, ежедневно читать его и почаще его транскрибировать.

Когда вы его получите, улыбнитесь от восторга: вы держите в руках один из лучших когда-либо сделанных вкладов в прямой маркетинг».

Что делает эту книгу столь великолепной? Она построена на 3 важнейших принципах:

1. Сосредоточенность на единственном основном желании

Вот что люди замечают в первую очередь.

Люди покупают вещи для осуществления своих желаний.

«Каждый продукт апеллирует к двум, трем или четырем из этих массовых желаний. Но только одно из них может преобладать над остальными», — пишет Юджин Шварц (Eugene Schwartz) в своей классической книге «Прорыв в рекламе» (Breakthrough Advertising).

Целевая аудитория «Сборников образцов» находилась в преклонном возрасте, вероятно, страдала от недугов, скорее всего устала от побочных эффектов лечения методами обычной медицины и, наверное, стремилась найти альтернативу — природное лекарство. Бенчивенга сфокусировал на этом стремлении внимание читателей.

Способы концентрации читательского внимания

Как только вы с абсолютной уверенностью узнаете, каковы желания ваших потенциальных клиентов, то:

• Сделайте желание ясно видимым и совершенно очевидным. Это даст гарантию, что потенциальные клиенты почувствуют его. На обложке «Сборника образцов» жирным шрифтом, большими заглавными буквами набраны слова «Натуральные лекарственные средства». Фактически эти слова фигурируют дважды, что подводит нас к следующему пункту:
• Напоминайте о желании снова и снова, используя синонимы. Это позволит вам поддерживать вовлеченность потенциальных клиентов, не утомляя повторением одинаковых формулировок. «Сборник образцов» ссылается на концепцию «природных лекарств», используя множество разных терминов, включая «средства самопомощи» и «нехирургические средства», а также полдюжины других синонимов. Каждый из них является новым и привлекательным способом напомнить потенциальным клиентам об одном и том же. Каждое изменение как бы шепчет: «Это то, что вы хотите, дорогой читатель. Запомнили? Это то, что вам нужно!»
• Будьте правдивыми. Это позволит потенциальным покупателям серьезно относиться к вашему тексту. «Сборник образцов» не преувеличивает обещаний, связанных с упоминаемыми в нем продуктами. Например, слово «противоядия» звучит более привлекательно, чем «лекарства/средства от болезней», но оно также и куда менее правдоподобно, поэтому Бенчивенга никогда не использует его. В конце концов, он продает книгу с тысячами медицинских рекомендаций, но не все из них побеждают болезни. Здравомыслящие люди это знают.

Если вы скажете — даже однажды — что-то, что посеет сомнения в умах ваших потенциальных клиентов, вы можете потерять их доверие. Фантастические утверждения связаны с риском, потому что им трудно поверить. Умерьте свои обещания, чтобы дать маркетинговому посланию шанс.

Как завоевать доверие, приняв свои недостатки

2. Непохожесть на рекламное объявление

Вот почему люди охотно читают «Карманный врачебный сборник образцов натуральных лекарственных средств» — он не выглядит как экземпляр почтовой рассылки, а похож на обычную книгу.

Похожие статьи

Творчество

Как завоевать сердца читателей: главный секрет «цепляющих» текстов

4 мая 2018 7 251 просмотр

Ирина Балманжи

Мечтаете стать популярным блогером, сделать классную email-рассылку или прославиться как автор вдохновляющих книг? Тогда вам обязательно нужно дочитать этот пост. Писатель Фрэнк Маккинли рассказал о самом важном элементе, который должен присутствовать в ваших текстах. Публикуем вольный перевод его статьи.

***

Очень много лет меня не покидала мысль, что я никому не нужен и ни для кого не представляю ценности. Я думал, будто мне нечего предложить людям, и чувствовал себя бесполезным. И я был уверен, что никто даже не заметит, если я умру. Все это началось с одного травмирующего события в 6 классе.

Чтобы обрести уверенность в себе, я три раза проходил курс Дэйла Карнеги. Но мне помог другой мотивационный спикер — Зиг Зиглар.

Его книга «До встречи на вершине» буквально спасла мою жизнь. Я посмотрел на себя другими глазами и стал новым человеком в тот день, когда ее прочитал. Оковы негативного мышления пали.

А вы бы хотели менять чьи-то жизни с помощью слов? Вы способны на это. Все, что вам нужно сделать, — это помочь читателям избавиться от боли.

Писатели — самые настоящие терапевты. Когда вы пишете о чьей-то боли, то даете людям понять, что находитесь на их стороне. Такая поддержка сама по себе целительна.

Еще лучше, если вы рассказываете, как снять эту боль — на время или навсегда.

Именно поддержки мне не хватало в тот злополучный день в школе. Меня публично унизили — и всем было наплевать. Никто не спросил, как я себя чувствую. Эта ситуация высасывала мои жизненные силы.

Вы можете принести людям облегчение:

• предлагая решение проблемы, из-за которой они не могут спокойно спать по ночам;
• давая возможность немного отвлечься и посмеяться;
• демонстрируя, что вам не все равно и что вы хотите помочь.

• Это ответ на вопрос «КАК?»
• А теперь давайте разберемся, ПОЧЕМУ столь важно, чтобы ваши слова приносили облегчение.
• Представьте, какой была бы ваша жизнь, если бы вы все время таскали жернов на своей шее.
• Если вам интересно, что такое жернов и как много он весит, объясняю.

• Жернова используются для перетирания и размола зерен в муку.
• Они круглые и обычно сделаны из камня.
• Они могут весить от 2300 до 10000 фунтов.

1. Представьте, что тащите это на себе.
2. Снять жернов с шеи — настоящее облегчение.
3. Освобождая человека от страданий, помогая ему решить серьезную проблему, вы словно снимаете с его плеч 10000-фунтовый жернов.
4. Всегда думайте о боли людей и предлагайте им лекарство, которого они с нетерпением ждут. И тогда…

1. Ваши читатели будут здоровее

Стресс нередко приводит к заболеваниям сердца, в результате которых человек может оказаться на операционном столе или даже умереть. Так что когда вы приносите кому-то облегчение, то спасаете ему жизнь.

2. Они станут свободнее

Когда мои психологические цепи упали, я будто обрел крылья. Читая книгу Зига, я осознал, что для меня нет ничего невозможного.

Разумеется, у меня не появились, словно по волшебству, новые навыки, благодаря которым я мог бы провести операцию на мозге или поднять самолет в воздух. Но с того момента я знал, что если бы захотел научиться этим вещам, то мне бы ничто не помешало.

3. Вы обретете много друзей и поклонников

Если доктор спасет вашу жизнь, вы, скорее всего, отправите ему рождественскую открытку. Если адвокат поможет вам остаться на свободе, вы посоветуете его своим знакомым.

Мы отвечаем благодарностью тем, кто заботится о нас и помогает справиться с проблемами.

Если вы напишете книгу (или статью), которая позволит людям сбросить сковывающие их цепи, то вам не придется долго ждать любви и популярности. Никакие уловки и ухищрения не дадут такого же эффекта, как искреннее желание помочь.

4. Вы поможете людям увидеть более светлое будущее

Одним прекрасным утром в прошлом году я сел за свой компьютер и услышал ужасный хруст.

Это были мои очки. Я без них слеп, как летучая мышь, поэтому сразу заказал новую пару.

Но какое-то время мне пришлось носить сломанные очки с заклеенной оправой. Это было очень неудобно.

Когда пришли мои новые очки, я не просто стал выглядеть лучше. Я видел мир совершенно по-новому.

То же самое случилось, когда я прочитал книгу Зига. Я как будто выбросил свои старые очки и надел новую пару.

Можете показать людям прекрасное будущее? Оно всегда было реальным. Но очки, которые до сих пор носили ваши читатели (их мировоззрение), не позволяли им разглядеть его.

Приносите облегчение. Ломайте оковы. Старайтесь освободить людей, чтобы они могли увидеть мир, полный надежды, вдохновения и возможностей для успеха.

• Делайте это, и у вас будет столько друзей и постоянных читателей, сколько мог бы пожелать любой писатель.
• Обложка поста отсюда
  Оригинал текста: medium.com
  Перевод: издательство «МИФ»
• Всем, кто создает тексты — блогерам, писателям, копирайтерам, журналистам, специалистам по SMM и PR, — рекомендуем книги «Автор, ножницы бумага» и «Писать легко».

Как написать захватывающий текст. 7 проверенных приемов — Лайфхакер

Одно из самых сильных и распространенных заблуждений о писательском мастерстве состоит в том, что многие воспринимают его как что-то ниспосланное с небес, что-то такое, чему нельзя научиться. Этот миф успешно поддерживается и самими творцами, так как он тешит их самолюбие и дарит ореол избранности.

На самом деле, это совершенно не так. В любом творчестве 90 процентов успеха обеспечивает труд и настойчивость, и только оставшиеся 10 зависят от таланта.

Любой человек при желании может научиться писать если не гениальные, то вполне добротные тексты, которые захватят читателей с первой буквы и не отпустят до самой финальной точки.

Особенно если вы воспользуетесь практическими советами, которыми мы хотим с вами поделиться в этой статье.

1. Заинтересуйте читателя с первой фразы

Это одна их самых важных, но в то же время и трудных задач. Первое предложение вашего текста, как хорошо отточенный крючок, должно цеплять внимание читателя. Продолжая аналогию с рыбалкой, можно украсить этот крючок яркой приманкой. Однако тут важно не переусердствовать, чтобы человек к середине статьи не почувствовал себя обманутым.

Вот несколько хороших примеров для начала текста:

• Задайте провокационный вопрос — «Вы знаете, что общего между блогом и фастфудом?»
• Цитата — «Эрнест Хемингуэй однажды сказал: «Я не могу примириться с мыслью, что жизнь проходит так быстро, а я не живу по-настоящему.»
• Статистика — «Согласно исследованиям, 99% блогеров испытывают периодически писательский блок!»
• История — «На днях я почувствовал себя великим физиком. Мне на голову упало яблоко.»

2. Оцените каждое свое предложение

И речь тут идет совсем не о правописании. Вы можете писать с огромным количеством ошибок, но выдавать великолепные тексты, от которых читатели плачут и смеются. Или наоборот.

Самой главной задачей является удержание читательского внимания. Сегодня Интернет предлагает столько источников информации, а переход между ними настолько легок, что малейшая заминка в динамике вашего повествования приведет к уходу на другие страницы.

Поэтому старайтесь, чтобы каждое ваше слово давало что-то ценное вашим читателям. Лучший способ проверить это — прочитать текст постороннему человеку. Как только вы видите, что его взгляд стал блуждать и туманиться, то это верный знак, что текст надо дорабатывать.

3. Короче. Еще короче

Мода писать длинными замысловатыми предложениями осталась где-то в девятнадцатом веке, когда время было неторопливым, а люди вдумчивыми.

Сегодня темп сжат до предела, и на многоступенчатые повествования мало у кого есть время. Хороший способ проверки — прочитать вслух свой текст.

Если вы не можете выговорить какое-либо предложение на одном дыхании, то его, возможно, стоит сократить или разбить на несколько простых.

4. Будьте проще

А ведь так тянет иногда ввернуть что-нибудь такое умное!

Подавляйте это желание в зародыше и никогда не обстреливайте читателя чрезмерным количеством научных, профессиональных или жаргонных терминов. Никто не пойдет выяснять значение непонятных слов, просто закроют страницу и покрутят пальцем у виска.

5. Играйте с аналогиями

«Блог — это как свидание. Вы можете произвести хорошее впечатление на первом свидании, но потом вам придется снова и снова доказывать, что вы достойны внимания. Читатель — это ваша любовь, помните это.»

Ну вот, примерно как-то так.

6. Сделайте свой текст уникальным (даже если идея банальна)