Как открыть супермаркет по франшизе Пятерочки

Инвестиции8 — 22 млн ₽
Оставить заявку

Продуктовая розничная компания

Инвестиции 8 000 000 — 22 000 000 ₽
8 — 22 млн ₽

В том числе паушальный взнос
550 000 ₽

X5 Retail Group N.V.

— одна из ведущих продуктовых розничных компаний в России. Компания владеет брендами магазинов различных форматов: «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель» и др.

На данный момент по всей России более 5000 магазинов работают под этими брендами.

С 2001 года компания начала развиваться по системе франчайзинга. X5 Retail Group разработала особую франчайзинговую систему – обратный франчайзинг – которую опробовала на сети магазинов «у дома».

Первые магазины по этой технологии были открыты в 2003 году. С тех пор компания X5 Retail Group является единственной розничной сетью, которая использует систему обратного франчайзинга.

Более того, именно обратный франчайзинг стал источником развития и расширения компании.

Данная система представляет собой передачу франчайзи технологий ведения бизнеса и оказание всего спектра услуг по обеспечению эффективной работы торговой точки.

Обратный франчайзинг предполагает, что франчайзи не платит роялти, вместо этого он регулярно получает агентское вознаграждение за реализацию товара. Агентское вознаграждение составляет от 14 до 17 процентов от выручки магазина в зависимости от системы налогообложения.

При этом весь товар, представленный в магазине франчайзи, принадлежит X5 Retail Group. Таким образом, владелец магазина может не тратить крупных сумм на закупку товара, вместо этого получать на реализацию товар от торговой сети.

Схема обратного франчайзинга позволяет значительно снизить риски и затраты, которые существуют когда предприниматель собирается открыть магазин с нуля.

Обратный франчайзинг – уникальное предложение от X5 Retail Group!

Франшиза магазина «Пятёрочка» — оптимальный вариант развития собственной точки розничной торговли для представителей малого и среднего бизнеса. Покупка франшизы сокращает первоначальные расходы на открытие магазина и предоставляет франчайзи другие преимущества.

• Купить франшизу «Пятёрочки» означает стать владельцем готового, проверенного временем бизнеса при поддержке и под непосредственным патронажем со стороны лидера российского розничного бизнеса.
• Обязанности франчайзи в системе обратного франчайзинга:
• • Изучить и подписать комплект документов по франчайзингу;• Выплатить паушальный взнос;• Подобрать помещение для магазина и подготовить его согласно стандартам сети;• Приобрести необходимое торговое и технологическое оборудование;• Нанять персонал и обучить его в Учебном центре X5 Retail Group;• Открыть магазин для посетителей, начать торговлю;• Руководить работой персонала, вести контроль продаж и учёт ТМЦ;• В точности следовать переданным X5 Retail Group технологиям и подчиняться письменным распоряжениям Регионального директора компании;
• • Содержать помещение магазина в надлежащем состоянии, выплачивать заработную плату персоналу без задержек и своевременно рассчитываться с бюджетом.

Сколько стоит открыть магазин Пятёрочка?В зависимости от формы магазина инвестиции в открытие магазина по франшизе «Пятёрочка» могут варьироваться от 6 до 60 млн. рублей.

1. Обязанности франчайзера в системе обратного франчайзинга:
2. • Передача всех материалов, предусмотренных договором коммерческой концессии (данные о бизнес-процессах, технологиях и ноу-хау, систему документации и документооборота, бренд-бук, технологический проект магазина, инжиниринговые решения и пр.);• Установка и регулярное обновление программного комплекса системы информатизации, подключение к общей информационной сети;• Содействие в подборе персонала, обучение ключевых сотрудников в Учебном центре;• Консультация при ремонтно-строительных работах и закупке необходимого оборудования;• Организация поставок всего ассортимента магазина от проверенных поставщиков и из собственных распределительных центров;• Содействие в организации поставок алкогольной продукции от поставщиков франчайзи;• Вовлечение магазина франчайзи в маркетинговые и рекламные кампании сети;• Контроль за соблюдением условий франчайзинга;• Выплата агентского вознаграждения, размер и периодичность которого определён агентским договором;• Оказание полного комплекса организационно-консультационных услуг по всем направлениям при подготовке к открытию магазина и запуске продаж;
3. • Проведение планового аудита и ревизии магазина с периодичностью, предусмотренной агентским договором.

Франшиза «Пятерочка»: цена, плюсы и минусы, расчет инвестиций

Сеть магазинов «Пятерочка» является одной из самых крупных в России. Имея статус федеральной, «Пятерочка» распространилась в большей части регионов страны.

Количество открытых торговых точек стремительно приближается к 2000, причем многие из них основаны на франшизных правах. Кстати, сегодня мы поговорим как раз о том, какие преимущества дает франшиза «Пятерочка».

Если рассматривать формат самих магазинов, то они рассчитаны, прежде всего, для покупателей со средним достатком.

Франшиза «Пятерочка»

На заметку! Популярность «Пятерочки» среди населения объясняется недорогими товарами, многогранной системой лояльности, акциями, бонусами и программой скидок.

Для дальнейшего развития руководство еще в 2009-м году решило использовать более широкий способ, позволяющий любому бизнесмену покупать франчайзинговые права и организовывать новые заведения.

Остается лишь выяснить, как открыть магазин «Пятерочка» по франшизе?

Как открыть «Пятерочку» по франшизе?

Купить франшизу магазина «Пятерочка» несложно, ведь большую часть проблем берет на себя правообладатель бренда. Чтобы узнать больше о покупке франшизы, отправьте запрос через официальный сайт правообладателя, доступный по ссылке https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners/BecomeFranchise.aspx.

Самый доходный розничный проект по франшизе

При заполнении небольшой анкеты помните, что необходимо указывать исключительно правдивую информацию, ведь ее в дальнейшем будут проверять. Если обнаружат ложь, то о покупке франшизных прав не будет и речи.

Благодаря франшизе «Пятерочка» уже через 2 месяца вы сможете полностью наладить бизнес и начать работу в должном темпе.

Магазин «Пятерочка»

Стоимость франшизы магазина «Пятерочка»

Далее мы расскажем о плюсах покупки прав именно магазина «Пятерочка», и среди них важное место занимает стоимость – она на самом деле привлекательна. Если ознакомиться со статистикой конкурентов, то в финансовом плане «Пятерочка» выглядит куда более привлекательно.

Так, размер паушального взноса составляет всего 700 000 – 1 000 000 рублей. Причем ежемесячные роялти оплачивать не нужно, ведь система сотрудничества предусматривает обратную франшизу.

Хотя свои тонкости здесь есть: вам придется всю выручку перечислять владельцам, а те, в свою очередь, гарантируют вам 17% агентских процентов в соответствии с договором.

Важно! Не стоит забывать о затратах на покупку оборудования. В данном случае партнер закупает все необходимое за собственные деньги. А это еще примерно 2 000 000 рублей. Более того, помещение придется «подогнать» под стандарты компании, что может стоить еще около 1 000 000.

Сколько стоит франшиза магазина «Пятерочка»

Если общей рекламной компанией занимается правообладатель, то реклама «на местах» полностью в руках франчайзера. А для этого нужно подготовить еще минимум 500 000 рублей.

В общей сложности, цена франшизы «Пятерочка» составит минимум 4 000 000 рублей. Но заметим, что это куда меньше, чем нужно для открытия аналогичного заведения конкурентов.

Плюсы и минусы франшизы «Пятерочка»

Отзывы об открытых магазинах в своем городе можно посмотреть в Интернете, причем как от клиентов, так и от самих владельцев, бизнесменов с опытом предпринимательства. Ознакомившись с ними, можно сделать выводы о реальной прибыли, возможных «подводных камнях», о том, чего стоит опасаться, и добросовестно ли исполняет свои обязанности правообладатель бренда.

Франшиза магазина «Пятерочка»

Тщательно взвешивайте все за и против. Ознакомьтесь с преимуществами и недостатками франчайзинга, приведенными в таблице.

Преимущества	Недостатки
Нет ежемесячных взносов, что благотворно влияет на работоспособность заведения (особенно в период окупаемости).	Не каждый готов работать по обратной франшизе, получая агентские отчисления, поскольку при классической схеме более высокие шансы получить большую чистую прибыль.
Нет какой-либо платы за музыку, рекламу, торговый логотип и т. д.	Следование единому направлению работы, вы не сможете самостоятельно принимать решения.
Удобство логистики в принятии решений – все проблемы, с которыми вы можете столкнуться, будут решаться сообща.	Сотрудничество предоставляется не во всех регионах, преимущественно из-за логистических проблем.
Надежные поставщики.	Постоянный внешний контроль.

А вам нравится «Пятерочка»?

Примерный расчет инвестиций для некоторых городов

Главная проблема в том, что инвестор не может самостоятельно рассчитать точную сумму, необходимую для открытия магазина «Пятерочка». Все зависит от конкретного региона, да и не в каждом населенном пункте можно открыть торговую точку.

Преимущества магазина «Пятерочка»

Обратите внимание! Одобряя заявку, правообладатель учитывает ряд факторов, среди которых наличие конкурентов и аналогичных торговых точек в городе, проходимость места.

Если же ориентироваться на открытие торговых точек в РФ, можно примерно выделить следующие условия:

• паушальный взнос – 1 000 000 рублей;
• реклама на месте – 500 000 рублей;
• обустройство, ремонт помещения – от 1 000 000 до 2 000 000 рублей;
• покупка всего необходимого оборудования – от 1 000 000 до 2 000 000 рублей.

Получается в среднем 4-5 миллионов. Рекомендуем отталкиваться от этой суммы, но для уточнения подробной информации о первоначальных вложениях следует обратиться к правообладателю. Связаться с ним можно и по телефону, все контакты можно найти по ссылке выше.

Об обучении и поддержке

Как бы то ни было, правообладатель всесторонне помогает и поддерживает франчайзера вне зависимости от формы открытия бизнеса.

Правообладатель оказывает всестороннюю помощь

Если купите франшизу «Пятерочка» у компании, то можете быть уверены в том, что вам помогут с:

• подбором персонала;
• обучением работников, повышением квалификации, стажировкой;
• наладкой оборудования и производственных мощностей;
• любыми юридическими проблемами.

Отзывы о франшизе «Пятерочка»

Рассмотрим в качестве примера несколько отзывов от людей, открывших магазины по франшизе.

У меня уже был собственный магазин, но постепенно он перестал приносить доход как в начале, дело затухало. И в связи с этим я решила просто его перепрофилировать в другой. Искала предложения по франшизам и наткнулась на Пятерочку. Сотрудничать начали быстро. Магазин я переоборудовала и понеслось.

На данный момент меня все устраивает, доход стабильный. Работая с такой крупной сетью, я многому научилась, так что я планирую открыть еще один магазин.Большая конкуренция в продовольственной сфере меня очень долго отпугивала. Но в итоге я все-таки решился на франшизу Пятерочки. И очень зря, что я не сделал этого раньше.

Дело окупилось быстро, и я планирую открыть и второй магазин. Работать не так просто как кажется, но действительно многих проблем просто нет, так как франчайзер помогает во всем.

Если я все-таки открою второй магазин, то первый оставлю под руководством компетентных специалистов, что позволит больше времени уделять новому проекту, потому что первый магазин уже не требует моего постоянного присутствия.Перед тем как начать сотрудничество я прочитал массу отзывов.

Меня сразу заинтересовала Пятерочка, так как мне нравился этот магазин больше всех. Начитался я и плохого и хорошего и все-таки решился. Сейчас я получаю стабильный и немалый доход. Для меня это очень хороший опыт.

Я не первый раз связываюсь с продуктовым магазином, до этого держал собственный и сколько же проблем стояло на моем пути, хотя он был и небольшой. Работать под наблюдением уже состоявшихся и успешных бизнесменов это, прежде всего не иметь многих проблем.

: Карта «Пятерочка» от Почта Банк. Помимо того, вас наверняка заинтересует статья о просроченном товаре в «Пятерочке».

Видео – Франшиза магазина «Пятерочка»

Какая сеть супермаркетов лучше?GlobusАшанОКейПятерочкаМагнитMetroДругой вариант

Франшиза Пятерочка

“Пятёрочка” — франшиза российской сети популярных продовольственных магазинов шаговой доступности. Находится в управлении X5 Retail Group — это мультиформатная розничная компания. Знаменательное для сети событие произошло в декабре 2019 года — очередной новый магазин стал 15000-м по счёту. Поэтому Магазин “Пятёрочка” есть практически в каждом российском городе.

Подавляющее большинство “Пятёрочек” открылись и работают по франшизе. С 2011 года компания применяет систему обратного франчайзинга, при которой привычное роялти заменено агентскими выплатами от прибыли.

Условия

При обратном фрайчазинге новый магазин открывается на собственные средства франчайзи, который самостоятельно его ремонтирует. Он также закупает оборудование. Новый партнёр Х5 должен выполнить такие условия:

• Быть официально зарегистрированным в форме ИП или ООО.
• Применять упрощённую систему налогообложения.
• Иметь хорошую кредитную историю.
• Обладать высокой деловой репутацией.
• Быть согласным со схемой обратного франчайзинга.

Купить франшизу “Пятёрочки” можно только в регионах, где присутствует группа X5 Retail Group. Расстояние от универсама до распределительного центра Группы должно быть не более 600 км. В непосредственной близости к магазину не должны находиться торговые точки конкурирующих торговых сетей.

Помещение

К помещению, в котором будет размещаться новый универсам сети, предъявляются требования:

• Оно является собственностью франчайзи или им оплачена аренда сроком на пять лет и больше.
• Находится на проходном месте вблизи жилых домов.
• Здание имеет все коммуникации и энергетическую систему достаточной мощности.
• Торговая зона магазина занимает от 200 кв.м, его общая площадь — от 300 кв.м.
• Есть парковочная зона.
• В наличии разгрузочный узел со своим входом и складская зона.
• Также есть как минимум две телефонные линии и выделенная линия интернет.

Компания-франчайзер на подготовительном этапе готова оказать помощь в оценке помещения на соответствие требованиям, улаживанию основных технических моментов.

Прочие условия

К числу требований также относится наличие персона в количестве 10–12 человек в зависимости от размера торговой точки. Что гарантирует франчайзер, кроме агентских выплат:

• Регулярные поставки основной массы продукции, кроме алкоголя.
• Продукция поставляется на транспорте франчайзера.
• Осуществление функций контроля и управления торговой точкой.
• Обеспечение документооборота.
• Оснащение зала собственными кассами.

Кроме того, силами франчайзера проводятся:

• Мониторинг бизнеса, его сопровождение.
• Обучение персонала силами учебного центра Группы Х5.
• Кампании по рекламе отдельных товаров и акции со скидками, чтобы привлечь покупателей.

Для начала работы универсама компания-франчайзер обучает персонал, выдаёт первую партию товара общей стоимостью 5 млн. рублей. Компания ведёт контроль за работой торговой точки, вся выручка поступает к ней. Владельцы магазина получают от 13% до 17% выручки. Из этих денег они погашают текущие расходы, расплачиваются с работниками. Доход владельца универсама составляет 5–8% чистой прибыли.

Инвестиции и окупаемость

Франчайзи выплачивает паушальный взнос 500 000–1 500 000 рублей. В каждом конкретном случае стоимость франшизы определяется в зависимости от региона, размера населённого пункта, других факторов. Все условия обсуждаются в ходе предварительных переговоров перед тем, как франчайзер определит, сколько стоит франшиза в данном конкретном случае.

Дороже всего стоит открыть магазин в ЦФО России. Самая дорогая франшиза “Пятёрочки” — в Москве и Московской области.

Необходимые инвестиции в 2020 году определены в 8–22 млн руб. Это на 2–2,5 млн. руб. больше, чем годом раньше. Инвестиции включают в себя:

• Ремонт помещения с учётом фирменного стиля “Пятёрочки” — от 1 млн руб.
• Закупку оборудования — 3–8 млн руб.
• Документальное оформление франшизы.

Есть возможность получить кредит на закупку оборудования от самой компании Х5, но только для партнёров с безупречной кредитной историей.

Франчайзи не выплачивает роялти. Он получает агентское вознаграждение 13–17% от товарооборота, что позволяет получать прибыль от 300 тыс. руб. до 1 млн рублей в месяц.

По оценкам самой группы Х5, средний ежемесячный доход магазинов сети — 500 тыс. рублей.

 Отзывы предпринимателей, открывших “Пятёрочку” по франшизе, говорят о выходе магазина на стабильный доход к третьему-четвёртому месяцу работы.

Операционные расходы владельца магазина — 10–10,5%. Срок окупаемости франшизы — 2 года.

Преимущества и недостатки

Работа по системе обратного франчайзинга имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам предприниматели, открывшие свои “Пятёрочки”, относят:

• Отработанную бизнес-схему.
• Сформировавшуюся сеть поставщиков.
• Работающую без сбоев отлаженную логистику.
• Доставку товаров транспортом франчайзера.
• Отсутствие статьи затрат на рекламу.
• Непрерывный мониторинг со стороны Х5, позволяющий избежать проблем и ошибок.
• Относительно быстрый выход на окупаемость.
• Стабильную гарантированную прибыль.

Основные преимущества франшизы — отсутствие рисков прогореть на первоначальном этапе и снижения товарооборота.

Главный минус, который имеет франшиза “Пятерочка” — высокая цена вхождения и жёсткие требования. Прошли времена, когда “Пятёрочки” открывались в помещениях, взятых в краткосрочную аренду или купленных в кредит. Чтобы не допустить проблем, связанных с арендой или банкротством франчайзи, Х5 теперь рассматривает только собственников помещений или тех, кто оплатил долгосрочную аренду.

Спорным моментом является отсутствие гибкости в выборе поставщиков обычных товаров, а также проведение акций со скидками на алкоголь. Так как франчайзи самостоятельно получают лицензию на продажу спиртных напитков и закупает их, каждая сетевая распродажа, включающая алкоголь, приносит ему убытки.

К недостаткам предприниматели также причисляют невозможность на собственное усмотрение менять концепцию бизнеса. Хотя отдельные моменты и предложения обсуждаемы с представителями Х5.

Контакты

Чтобы начать сотрудничество с Х5 Retail Group, необходимо зайти на официальный сайт компании и заполнить анкету. Достаточно быстро придёт ответ с информацией о месте и времени встречи с представителями франчайзера. После личного обсуждения всех интересующих стороны вопросов договор о франчайзинге или будет заключён, или нет.

• Предприниматели могут получить консультацию о том, как открыть “Пятёрочку”, позвонив по телефонам:
• +7 (800) 555-5505
• +7 (495) 502-9124
• +7 (495) 502-9125
• или написать на почту fr@x5.ru
• Кроме того, на сайте “Пятёрочки” представлены контактные данные​ ответственных сотрудников департамента по развитию федеральной торговой сети.

Статистически подтверждено, что франшиза “Пятёрочка” повышает продажи обычного универсама в полтора раза. Во все времена при любых катаклизмах люди не перестанут покупать продукты питания.

Поэтому открытие собственного продовольственного магазина — один из наиболее перспективных на сегодня способ инвестирования денег.

Франшиза крупной торговой сети делает торговую точку востребованной, а бизнес — стабильным.

Как открыть супермаркет по франшизе Пятерочки

Если вы планируете открыть супермаркет, франшиза Пятерочки вас точно заинтересует. Работа под известным брендом обеспечивает высокую лояльность потребителей, стабильное получение прибыли. Мы расскажем о том, как открыть магазин Пятерочка по франшизе.

О компании

«Пятерочка» – федеральная сеть продуктовых магазинов «у дома», которой управляет X5 Retail Group. Здесь можно приобрести качественные продукты и сопутствующие товары по доступным ценам.

Сегодня магазины «Пятерочки» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, других регионах Урала и европейской части России.

Плюсы и минусы

Франчайзинг в данной сфере популярен. Быть партнером известного бренда более выгодно, чем открывать мини продуктовый с нуля и обрекать себя на конкуренцию с крупными торговыми сетями.

Другие преимущества франшизы:

• возможность вести бизнес самостоятельно;
• реализация качественных товаров по конкурентоспособным ценам;
• высокая коммерческая выгода;
• обучение сотрудников в специализированных учебных центрах;
• использование товарного знака, программного обеспечения, технологий построения бизнеса;
• наличие единой системы поставок, системы контроля ведения хозяйственной деятельности.

Стоимость франшизы Пятерочка достаточно высока, и это единственный недостаток данного предложения.

Условия сотрудничества

Партнерство с брендом «Пятерочка» подразумевает следующее:

1. Х5 Retail Group поставляет в магазины большую часть продукции (более 90%). Исключением являются алкогольные напитки.
2. Предприниматель самостоятельно управляет магазином, ежедневно перечисляет франчайзеру инкассированную торговую выручку (в полном объеме).
3. Компания выплачивает партнеру агентское вознаграждение. Оно зависит от товарного оборота, составляет 13-17% от выручки.
4. Франчайзи тратит полученные деньги на обслуживание супермаркета, оплату постоянных расходов, выплату заработной платы. Оставшиеся средства составляют его личный доход.

Что может получить предприниматель от сотрудничества? Франшиза магазина Пятерочка дает право на получение следующих бонусов:

• право на использование торговой марки непосредственно в магазине, а также в целях рекламы;
• система бизнес-процессов;
• проект и схематичный план торговой точки, полный перечень товарных позиций, способы выкладки;
• списки поставщиков;
• системы ведения документации, учета;
• советы, касающиеся оплаты труда, поощрения персонала;
• информационная поддержка в размещении собственных производственных мощностей.

Франчайзер помогает партнерам с выбором помещения и ремонтом, покупкой оборудования, наймом и аттестацией сотрудников, заключением договоров поставки спиртного, поиском и выбором арендаторов (если в помещении есть свободные площади).

Также оказывается маркетинговая поддержка (пошив формы для персонала, изготовление рекламных материалов).

Требования

Сейчас франшиза продуктового магазина Пятерочка доступна всем предпринимателям. Прежде чем обращаться в компанию с предложением о сотрудничестве, нужно внимательно изучить условия покупки.

Партнеры

Стать франчайзи может человек с хорошей деловой репутацией и безупречной кредитной историей. Он должен иметь стартовый капитал и подходящее помещение.

Главным условием является наличие готовности и желания сотрудничать с брендом, открывать сеть продуктовых магазинов в своем регионе.

Капитал

Сколько стоит открыть Пятерочку по франшизе? Предприниматель должен иметь стартовый капитал в размере от 8 до 22 млн рублей. Вложить средства придется в покупку франшизы, запуск торговой точки и формирование ассортимента.

Помещение

Магазин должен располагаться в районе сложившейся застройки, рядом с жилыми домами. Важно, чтобы люди могли свободно проехать к нему и припарковаться. Обязательное условие – наличие разгрузочного узла.

Франшиза супермаркета доступна тем, у кого есть собственное или арендованное помещение площадью от 300 кв. м. (минимальный размер торговой зоны – 250 кв. м.). Необходимым является наличие телефонных линий, высокоскоростного интернета, электрических мощностей (минимум 60 кВт).

Купить франшизу Пятерочка может человек, проживающий на расстоянии до 600 км от одного из распределительных центров компании. Чаще всего супермаркеты открывают в регионах, где уже присутствует X5 Retail Group.

Цена франшизы Пятерочка

Сколько стоит франшиза пятерочки в России? Паушальный взнос составляет 1 млн рублей, роялти и рекламные отчисления отсутствуют. При этом партнер получает агентское вознаграждение в виде процента от реализованной продукции (13-17%).

Как открыть Пятерочку по франшизе

Чтобы открыть супермаркет, нужно связаться с представителями компании. Найти всю необходимую информацию (в т. ч. условия франшизы Пятерочка) можно в интернете.

Официальный сайт франшизы – x5.ru/ru/Pages/Partners/BecomeFranchise.aspx. Потенциальный партнер может отправить сообщение по адресу s.aleksandrov@x5.ru или позвонить по одному из следующих номеров: +7 (919) 634-55-66, +7 (495) 662-88-88.

Минимальная прибыль магазина за вычетом расходов составляет 700 тыс. руб., выход на окупаемость происходит через 1 год. Мы рекомендуем покупать франшизу опытным предпринимателям, у которых есть навыки ведения бизнеса.

Франшиза пятерочка: стоимость и отзывы владельцев

Все большую популярность набирает такая форма ведения бизнеса, как франчайзинг. По сути, бизнесмен получает готовую модель ведения бизнеса. На сегодняшний день сеть супермаркетов Пятерочка предлагает каждому желающему предпринимателю присоединиться к своей корпорации на базе обратного франчайзинга. Рассмотрим подробно что предлагает данная фирма.

Описание франшизы

X5 Retail Group N.V. — является одной из ведущих продуктовых торговых розничных сетей.

Компания занимается франчайзингом с 2001 года и насчитывает более 2000 действующих торговых точек по всей России. Начиная с 2009 года компания стала внедрять схему так называемого обратного франчайзинга и на 2019 год имеет более 45 торговых точек, успешно работающих по данной системе.

Формат магазинов ориентирован на средний класс потребителей, что является значительной прослойкой от общего числа населения. Это минимизирует риски и дает гарантию стабильного и прибыльного бизнеса. Франшиза является отличным вариантом как для начинающих, так и опытных предпринимателей. Компания предоставляет владельцу готовую модель бизнеса, а также помогает на всех ее этапах.

Развитие «Пятерочки» в России и особенности франчайзинговой модели

С начала нулевых и по сей день компания растет и на сегодняшний момент является самым крупным франчайзером в России, а также входит в топ-50 популярных франшиз, что говорит об успешности данного бизнеса.

Компания предлагает схему обратного франчайзинга, что подразумевает отсутствие роялти и заменяется агентскими выплатами. Предприниматель получает агентское вознаграждение в размере 13–17% от выручки, часть из которых идет на оплату текущих расходов, зарплат сотрудникам и т. д., оставшуюся сумму забирает себе. Среднее значение — 5–8% чистой прибыли.

Что предлагает франчайзер:

• поставки основной части продукции, исключая алкоголь;
• контроль и управление магазином;
• работа с документацией;
• собственные кассы;
• агентские выплаты для франчайзи;
• мониторинг и постоянное сопровождение бизнеса;
• обучение персонала на базе собственного учебного центра;
• проведение рекламных кампаний и акций для привлечения покупателей;
• помощь в оценке размеров помещения и прочих технических моментах на этапе подготовки к открытию.

Стоимость в 2019 году

Стоимость франшизы или паушального взноса составляет от 450 000 до 1500000 рублей в зависимости от города, района и прочих факторов, которые обсуждаются с владельцем компании на этапе переговоров.

Минимальная сумма остальных вложений, включая затраты на закупку оборудования, ремонт помещения, оформление всех необходимых бумаг составляет минимальную сумму в 5 миллионов рублей. Средняя цифра, по словам самих предпринимателей 8–12 миллионов. Особенностью франшизы является отсутствие роялти. Роялти заменяется агентскими выплатами от прибыли.

Преимущества:

• отсутствует необходимость затрат на дополнительную рекламу;
• постоянный мониторинг со стороны франчайзера;
• готовый план ведения бизнеса и отработанные схемы;
• наличие собственных проверенных поставщиков;
• стабильная и гарантированная прибыль;
• относительно быстрая окупаемость.

Минусы и возможные трудности

К одним из очевидных минусов можно отнести высокий порог вхождения в бизнес. Если раньше франчайзер рассматривал варианты помещений, взятых в не долгосрочную аренду или кредит, то на 2019 год предпочтение будет отдаваться собственникам помещений, во избежание банкротства и проблем с оплатой аренды.

Одной из частых жалоб действующих бизнесменов является отсутствие возможности выбирать поставщиков и подбирать ассортимент на свое усмотрение.

Учитывая, что лицензию на продажу алкоголя, как и последующие его закупки, бизнесмен осуществляет самостоятельно — возникают спорные моменты.

Например, когда франчайзер проводит акцию со скидками на алкоголь, то для предпринимателя это означает убыток.

Любые нарушения относительно несоблюдения норм пожарной безопасности, а также санитарные нарушения, наличие просрочки в магазине являются зоной ответственности владельца магазина. Поэтому необходимо тщательно следить за соблюдением всех правил, во избежание штрафов и потери покупателей.

Отсутствует возможность менять концепцию ведения бизнеса на усмотрение франчайзи в целом, однако спорные моменты и предложения могут обсуждаться с представителями компании.

 

Как открыть магазин: условия получения франшизы

• наличие в собственности или долгосрочной аренде помещения от 300 квадратных метров;
• наличие необходимой суммы для паушального взноса и подготовки помещения к работе;
• соблюдение требований к месторасположению помещения (высокая проходимость, наличие транспортной развязки, отсутствие конкурирующих супермаркетов в непосредственной близости от магазина);

Какие требования предъявляются к франчайзи

• наличие зарегистрированного ИП или ООО;
• безупречная кредитная история, характеризующая франчайзи как ответственного предпринимателя;
• наличие необходимого помещения в собственности или долгосрочной оплаченной аренде от пяти лет;
• высокая деловая репутация партнера;
• готовность работать по схеме обратного франчайзинга и соблюдать все условия партнера.

Как стать владельцем магазина «Пятерочка»

• удостовериться в соответствии всем требованиям, предъявляемым к франчайзи;
• связаться с представителем компании;
• обсудить все условия, оплатить стоимость франшизы.

Требования к помещению:

• площадь от 300 кв. метров;
• наличие проведенного электричества;
• наличие минимум двух подключенных телефонных линий;
• подключенный интернет;
• возможность разместить фирменный баннер компании;
• наличие поблизости транспортной развязки;
• достаточная проходимость;
• удобная парковка с достаточным количеством парковочных мест;
• отсутствие поблизости аналогичных супермаркетов, во избежание конкуренции.

 

Оформление документов

Документы, необходимые для оформления франшизы:

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Паспорт франчайзи;
• ИНН;
• Свидетельство о постановке на учет в Пенсионной или Страховой службе;
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Регистрация ООО или ИП

Часто у начинающих предпринимателей возникает закономерный вопрос — что регистрировать лучше ИП или ООО. Франчайзер не предъявляет конкретных требований относительно формы регистрации предпринимателя, и данный вопрос остается на усмотрение франчайзи.

Главное отличие ИП от ООО это разные системы налогообложения, а также в сложность процедуры регистрации. Предприниматель решает самостоятельно — какая из двух форм регистрации подходит ему больше.

Как строятся отношения с франчайзером

Помимо первоначального содействия в открытии, франчайзер участвует во всех этапах ведения бизнеса, помогает регулировать текущие вопросы и принимает активное участие в развитии предприятия. Безусловно, отношения между франчайзером и бизнесменом скрепляются документально, начиная с момента оплаты паушального взноса.

Помимо технических вопросов партнер проводит обучение персонала, маркетинговую работу, занимается профессиональной разработкой акций и специальных предложений для привлечения потока покупателей, поскольку в интересах франчайзера сделать предприятие прибыльным и избежать убытков.

Обязанности франчайзера:

• поставка продукции от собственных партнеров до 92% всего ассортимента магазина, исключая алкоголь;
• разработка маркетинговой политики;
• обучение персонала на базе собственного учебного центра;
• предоставление сотрудникам фирменной одежды;
• консультации по поводу ремонта помещения, оснащение его оборудованием и прочие технические моменты;
• плановый контроль за деятельностью точки;
• консалтинговое сопровождение на всех этапах организации;
• предоставление подробных консультаций для франчайзи по любым вопросам, касательно торговоой точки.

Обучение и поддержка

Франчайзинг Пятерочка заключается в передаче франчайзи всех бизнес-технологий компании розничного продуктового магазина. Осуществляется полное сопровождение вновь открытого магазина, а именно:

• поставка товаров с централизованных складов по единым ценам;
• сопровождение заключения договоров на поставку оборудования и товаров на единых условиях;
• полная юридическая поддержка франчайзером;
• обучение и грамотный подбор персонала.

Расходы и прогноз окупаемости

Помимо первичного взноса 1 000 000 необходимо подготовить и грамотно оборудовать помещение.

Средняя сумма 5 000 000–8000000 рублей, после чего агентское вознаграждение франчайзи составляет 13–17% от товарооборота, часть из которого идет на текущие расходы и обслуживание магазина. Остаток средств является прибылью для клиента франчайзинга Пятерочки.

Приблизительный срок окупаемости от года до двух. При условии удачно выбранного места и отсутствия конкуренции, доходы предпринимателя могут доходить до 1 млн руб/мес. в больших городах.

Первоначальные вложения

Сумма первоначальных вложений варьируется от 5,5 миллиона до 20 и выше. Общая сумма, как и сумма первоначального взноса, зависит от размеров помещения, его месторасположения, затрат на ремонт и прочее. Детально данный вопрос разбирается непосредственно с франчайзером. Стоимость покупки самой франшизы обойдется в 500 000-1 500 000 рублей.

Ежемесячные расходы

• оплата коммунальных платежей;
• зарплата для персонала;
• уплата налогов и отчислений в пенсионный фонд.

Операционные расходы:

• ремонт мелких поломок;
• учтенные потери: просрочка, мелкие кражи и т. д.;
• закупка продукции;
• транспортные расходы;
• офисные и прочие мелкие принадлежности.

Расчет окупаемости магазина «Пятерочка» площадью 320 кв.м

• Размер агентского вознаграждения: 7 600 000 (выручка) * 0,92 (отчисления за товар франчайзеру) * 0,17 = 1 188 640 руб.
• Доход от продажи алкоголя: 7 600 000 (выручка) * 0,08 (отчисления за товар поставщику) * 0,17 = 103 360 руб.
• Доход от сдачи в аренду предкассовой зоны: 125 000 руб (в среднем).

Итого 1 417 000 руб. с НДС.

Операционные расходы: 7600000 (выручка) * 0,085 = 646 000 руб.

Прибыль в месяц: 1 417 000 (доход) — 646 000 (расходы) = 771 000 руб.

Если чистая прибыль после уплаты всех издержек составляет 750 000 руб. в месяц, то за 18 месяцев проект окупается при самых крупных инвестиционных затратах: 750 000 * 18 = 13 500 000 руб.

Заключение

Франчайзинг давно зарекомендовал себя как удобный и безопасный способ ведения бизнеса за счет готовых схем и раскрученного бренда от франчайзера. Эта модель подойдет как опытным так и начинающим предпринимателям, где все возможные риски сведены к минимуму.