Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.
Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.
Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.
1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие — чтобы рынок был достаточно большой.
Что значит большой? — это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее).
Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? — тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию «аксессуары для часов»:
скриншот анализа категории «Часы и ремешки» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов
На Вайлдберриз эта категория называется «Часы и ремешки» и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.
скриншот анализа категории «Часы и ремешки» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов
Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории
скриншот анализа категории «Ремешки для смарт-часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов
На Ozon есть отдельная категория «ремешки для смарт-часов». Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.
скриншот анализа категории «Ремешки для смарт-часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов
В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами
Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу — поиску товаров.
2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.
скриншот анализа категории «аксессуары для часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов
3) ищем ТОПовые товары:
скриншот ТОП продаж за месяц «аксессуары для часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов
И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:
Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:
- такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.
- такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.
- такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.
- таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.
4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.
На Озоне вбиваем в поиск «нейлоновые ремешки для Apple Watch». Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура!!! Теперь Вайлдберриз:
На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток
5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1
Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история…
Также важно посчитать экономику: закупочная цена — цена продажи — комиссии маркетплейсов — другие расходы — прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи.
Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары.
К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.
С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты — всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.
Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.
Бизнес-идеи для интернет-магазина: лучшие идеи, что можно продавать в 2021 году ┃ Блог Альтера Инвест
Доля онлайн-покупок постоянно растёт. По прогнозам экспертов Data Insight, в текущем году рынок eCommerce вырастет на 34%. Аналитики прогнозируют, что к 2024 году онлайн-рынок оттянет на себя 19% общего объёма розничных продаж.
Поэтому реализация актуальных бизнес-идей для интернет-магазина — это возможность уже сегодня наладить деятельность под новые тенденции или открыть предприятие, гарантированно приносящее прибыль.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
4/5 — высокая
Яндекс.Маркет поделился годовой статистикой покупательской способности россиян в возрасте от 16 до 55 лет.
Специалисты привели такую информацию: 23% совершают покупки в интернете раз в неделю, 77% — хотя бы раз в месяц. Вывод очевиден: большинство бизнес-идей для интернет-магазинов востребованы.
Если учесть все минусы и плюсы такой коммерции, знать, какими товарами торговать, можно наладить прибыльное дело.
Главные преимущества продаж онлайн:
- Экономия на открытии. Не нужны средства на аренду помещения, закупку оборудования. На начальном этапе можно даже не вкладываться в разработку сайта, создав его на бесплатной платформе или маркетплейсе. Другой вариант — сотрудничество по схеме дропшиппинга.
- Минимальный штат сотрудников. Вам нужен администратор сайта, контент-менеджер и консультант. Нередко владелец сам выполняет все обязанности, набирая дополнительный персонал по мере развития бизнеса.
- Гибкость. Вы можете комфортно планировать своё время и управлять бизнесом из дома, офиса или другого удобного места.
- Круглосуточные продажи. Часто реализация любых идей продаж через интернет-магазин позволяет работать без выходных и перерывов.
- Неограниченный ассортимент. Сайт — витрина, где можно разместить сотни товаров с подробным фото, описанием и характеристиками продукции.
Кроме того, можно расширять свою сферу влияния в сети, увеличивая оборот товаров.
Несмотря на все достоинства, у онлайн-торговли есть и минусы. К недостаткам многих бизнес-идей по продаже товаров и услуг через интернет относят:
- Растущую конкуренцию. Владелец вынужден постоянно тратиться на рекламу, поиски нового товара или поставщиков. Это нужно, чтобы как-то выделиться на фоне конкурентов.
- Необходимость постоянного администрирования сайта. Следует непрерывно работать над коммерческой площадкой — от достоверности размещённой на ней информации зависит лояльность покупателей и успех вашей идеи для интернет-магазина.
- Расходы на продвижение. Нужно нанимать специалистов, которые оптимизируют работу магазина и выведут его на ключевые позиции в поисковиках. Это поможет привлечь больше клиентов.
Часть этим минусов можно свести к минимуму, если купить готовый проект. У действующего магазина есть постоянная аудитория, он занял нишу на рынке. Это оптимальный вариант для начинающих предпринимателей, позволяющий избежать ошибок на начальных этапах.
В первую очередь нужны проработанные идеи товаров для интернет-магазина. Определитесь, что вы будете продавать и кому. После формирования уникального торгового предложения можно переходить к следующим этапам:
- разработке или покупке сайта;
- регистрации предпринимательской деятельности;
- закупке товара и аренде склада;
- найму персонала;
- рекламе и продвижению.
Чтобы зарегистрировать интернет-магазин, достаточно открыть ИП на упрощённой схеме налогообложения. Окончательная сумма инвестиций зависит от конкретной бизнес-идеи продажи через интернет. Также нужно принимать во внимание желаемый ассортимент, количество закупок, затраты на хранение.
И первый, и второй вариант — мощные каналы продаж. Чтобы понять, какой из них лучше вам подойдёт, сравним главные критерии торговли:
| Клиентская база | Собственность маркетплейса, недоступная отдельным магазинам, торгующим на платформе. За счёт этого снижается вероятность повторной покупки у конкретного продавца. | Собственная, полученная органически. Как следствие — максимум лояльности и готовности делать повторные покупки. |
| Ассортимент | Количество товаров расширяется без увеличения затрат. | Добавление товарных категорий может быть ограничено функционалом сайта. Другие возможные проблемы — перебои с администрированием. |
| Функционал | Готовый, основанный на опыте продаж. Есть чёткая структура описаний товара, личный кабинет покупателя, доступные способы доставки и оплаты, возможность урегулирования споров и написания отзывов. | Личный кабинет, способы оплаты и доставки, связь с менеджером. Опыт продаж нарабатывается по мере развития бизнеса, что занимает определённое время. |
| Продвижение | Есть ограниченные ресурсы продвижения товаров в интернете с учётом требований поисковиков. | Дополнительные затраты на оптимизацию, которую необходимо проводить постоянно. |
| Конкуренция | Высокая — представлено большое количество аналогичных товаров. | Есть возможность выделиться на фоне конкурентов, воплотив оригинальные бизнес-идеи для интернет-магазина, а также предлагая дополнительные сервисы, скидки, бонусы. |
| Развитие собственного бренда | Нет. | Да. |
Несмотря на то что собственный проект позволяет реализовать любые бизнес-идеи для интернет-магазинов, в 2020 году популярность крупных торговых площадок возросла. Поэтому даже популярные торговые сети запустили собственные консолидированные платформы.
На протяжении последних лет лидерами продаж остаются:
- бытовая техника;
- гаджеты и аксессуары к ним, автозапчасти;
- одежда;
- обувь;
- косметика;
- стройматериалы.
Наблюдается тенденция роста онлайн-продаж лекарств, продуктов, игрушек и hand made изделий.
Чтобы сэкономить время и силы, стоит приобрести действующий проект. Бизнес-брокерская компания «Альтера Инвест» занимается продажей готовых интернет-магазинов с разным направлением деятельности. Выбирайте подходящий вариант и станьте владельцем бизнеса уже через 14 дней!
Если вы всё же хотите открыть интернет-магазин, идеи, представленные ниже, помогут сделать правильный выбор.
Беспроигрышный вариант для тех, кто разбирается в гаджетах и располагает капиталом для первоначальных вложений. Наряду с новой техникой, можно продавать комиссионную, оказывая дополнительные услуги по ремонту, настройке ПО и обслуживанию приборов.
Экопродукты
В качестве бизнеса через интернет можно запустить магазин для приверженцев идей полезного питания. Популярный современный тренд выбирают не только спортсмены и мамы, заботящиеся о своих детях, но также обычные люди разных возрастов, беспокоящиеся о здоровье.
Автозапчасти
Рост количества машин напрямую увеличивает спрос не только на ремонтные работы и обслуживание авто, но и на замену деталей. Поэтому идея продаж автозапчастей через интернет-магазин актуальна даже в небольшом городе.
Средства личной защиты и дезинфекции
Товары этой категории остаются популярными на фоне пандемии. Даже после отмены ограничений спрос на них, скорее всего, сохранится — люди поняли, насколько важно соблюдать меры предосторожности. Это касается не только штамма Covid-19, но и многих других заболеваний.
Одежда, обувь, игрушки всегда востребованы. Дети растут, им нужно постоянно обновлять гардероб. Тем более что на рынке ежедневно появляются новинки.
Это далеко не полный список продукции, которую можно реализовать онлайн. Если вы хотите понять, что продавать в интернет-магазине, а также какие идеи способны принести доход, свяжитесь с экспертами «Альтера Инвест» и получите бесплатную консультацию!
Топ 10 самых популярных и лучших категорий товаров для продажи на маркетплейсах в 2021 году — Маркетплейсы
Впрочем, есть и некоторые закономерности, общие тенденции, актуальные для 2021 года. Товары одних категорий продаются лучше, чем других, и в поисках ниши вы можете обратить на них внимание.
Представляем вам ТОП-10 самых продаваемых товаров для продажи на маркетплейсах. Мы перечислим категории, которые были востребованы в этом году и, скорее всего, останутся таковыми и в следующем.
1. Одежда и обувь
Пожалуй, это лучшие товары для продажи на маркетплейсах не только 2021 года, но и всего последнего десятилетия. Именно с одежды началось бурное развитие интернет-торговли, и именно на ней в свое время «поднялся» AliExpress. Стоит ли говорить, что одна из крупнейших площадок России, WildBerries, тоже начинала с одежды.
Конечно, не обходится здесь и без проблем: посетителям часто требуется помощь в выборе размера, вещи нередко возвращают, а после примерки их состояние ухудшается: одежде требуется отпаривание (а иногда и тщательная чистка). Все это не останавливает продавцов.
Подробнее как продавать одежду и обувь
Лучшие товары для продажи на маркетплейсах
2. Аксессуары к одежде
Где одежда, там и аксессуары: сумки, ремни и пояса, портмоне и кошельки и многие другие мелочи. В отличие от вещей из первой категории, аксессуары гораздо проще выбрать, их не нужно примерять, а возвращают их гораздо реже и только в том случае, если цвет и дизайн не соответствуют заявленному.
Подробнее как продавать аксессуары
3. Бытовая техника
Бытовая техника прочно вошла в ТОП категорий на маркетплейсах. Несмотря на относительно большие габариты и хрупкость, ее успешно продают и доставляют по всей России и миру.
На интернет-площадках можно продавать что угодно — от кофемолок до холодильников и стиральных машин.
Комфорт для покупателей сохраняется в полном объеме: крупногабаритную технику в любом случае приходится доставлять.
Подробнее как продавать бытовую технику
4. Электроника
А вот в том, что электроника, мелкая и не очень, вошла в ТОП самых популярных категорий, нет ничего удивительного.
Продавать и покупать телефоны, ноутбуки, mp3-плееры, планшеты через интернет гораздо комфортнее, чем в простом магазине.
Да и с плазменными телевизорами проблем не возникает: доставка потребуется в любом случае. При этом в маркетплейсе покупатель сможет внимательно изучить все характеристики.
Подробнее как продавать электронику
5. Детские товары
Недорогие вещи на маленьких детей, коляски, кроватки, приспособления для ухода за новорожденными, игрушки — перечислять подкатегории можно бесконечно. И даже более того: если вы ищете безотказный вариант на года, обратите внимание именно на детские товары: родители часто пользуются маркетплейсами.
Подробнее как продавать товары для детей
6. Товары для хобби
Пряжа, нитки и канва для вышивания, материалы для украшений ручной работы, мыловарения, гончарного ремесла, спортивный и туристический инвентарь — виды товаров в этой категории можно перечислять бесконечно.
И они пользуются спросом. Не всегда очень большим: все-таки есть много разных хобби, в том числе и редких.
Но у нас есть для вас хорошая новость: вне зависимости от того, что вы выберите, вы обретете свою благодарную аудиторию и стабильные продажи.
Подробнее как продавать товары для хобби
7. Товары для дома и сада
Если вы ищете популярные товары для продажи на маркетплейсах в 2021 году, обратите внимание на эту категорию. Под ней продается все: от посуды до садового инвентаря, от ковриков в ванну до шлангов для полива. Вы можете выбрать любой вариант и даже менять ассортимент в зависимости от сезона.
Подробнее как продавать товары для дома и сада
8. Бытовая химия
Удивительно, но средства, которые можно купить в обычном мини-маркете, стали едва ли не самыми трендовыми товарами на маркетплейсах. Капсулы и порошки для стирки, специальные моющие средства для посуды, стекол, чистки ковров и мебели — оказалось, что в маркетплейсах можно продавать не только самые ходовые позиции, но и специализированные товары.
Подробнее как продавать бытовую химию
Топ категорий на маркетплейсах
9. Косметика
Судя по аналитике продаж на маркетплейсах, с реализацией косметических средств нет проблем, даже если речь идет о популярных марках, представленных даже в сетевых магазинах.
Подробнее как продавать товары для красоты
10. Товары для здоровья
В маркетплейсах довольно популярны товары для поддержки здоровья. Это не только лекарства и БАДы, но и огромное количество приспособлений и средств для исправления осанки, массажа, релаксации.
Подробнее как продавать товары для здоровья
Как выбрать оптимальную категорию?
Если у вас еще нет товара, который вы хотели бы вывести на маркетплейс, хорошо подумайте над выбором. У каждой категории есть свои недостатки и преимущества. То, что одежда здесь продается в максимальных количествах, еще не значит, что лично вы сможете на ней заработать.
Выбирайте ту категорию, которой вы бы хотели заниматься. Ну а как вывести свой товар и как увеличить продажи на маркетплейсе, вы узнаете у наших специалистов. Компания «СеллерМАРКЕТ» помогает начинающим продавцам выходить на площадки и получать прибыль.
Для индивидуального расчета ценообразования, анализа конкурентов и подготовки стратегии продвижения ваших товаров на маркетплейсах, пожалуйста, заполните бриф. Заполнить бриф
Делитесь в социальных сетях:
Продажа товаров через Интернет: ТОП-5 идей для начинающих бизнесменов
Из данного материала вы узнаете:
- С чего начать продажу товаров через интернет
- Какие площадки выбрать для продажи товаров через Интернет
- 8 советов по продаже товаров через интернет-магазин
- ТОП-5 товаров для продажи через Интернет в 2019 году
- Как повысить эффективность продаж товаров через Интернет
- Инструменты для увеличения продаж через Интернет
- Правила продажи товаров через интернет-магазин и бухгалтерские проводки
Продажа товаров через Интернет — это огромный рынок сбыта, где почти все что-то продают. Объектом продажи могут быть услуги, знания, различные товары и пр.
На страницах интернет-магазинов можно заказать все что угодно.
Этот феномен можно назвать экономикой обмена, равноправной торговлей либо совместным потреблением, но независимо от названия интернет-продажи в большой степени влияют на бизнес и открывают новые перспективы.
Интернет-продажи — это возможность вести бизнес с людьми, а не пользоваться услугами гигантских корпораций — тенденция, которой способствует растущее количество интернет-площадок и приложений. Рассмотрим основные способы продажи вещей в Интернете.
С чего начать продажу товаров через интернет
Для начала определитесь, чем вы будете торговать, какова обстановка в выбранном сегменте рынка, какие понадобятся маркетинговые меры и ресурсы.
Дело не такое простое, как может показаться на первый взгляд. Кажется, что все ниши уже заняты, все куплено и перепродано десятки раз. Выделиться среди конкурирующих фирм поможет индивидуальная, самостоятельно выработанная стратегия.
Чтобы принять решение о том, что продавать, очень важно выявить и оценить свои возможности:
- определите нерешенную проблему потребителя;
- ищите нишу, которая еще не разработана;
- найдите привлекательную марку продукта;
- опирайтесь на собственный опыт, накопленные знания;
- принимайте во внимание мировые тенденции в выбранной сфере рынка;
- дайте потребителю именно то, что ему нужно.
Правильный выбор товара для продажи через Интернет — половина успеха, потому что идей огромное множество, но и конкуренция очень высока.
Не исключено, что у вас уже давно имелась подходящая идея или приходилось искать и покупать что-то для решения собственной назревшей проблемы (и именно благодаря этому родились какие-то мысли по поводу выбора продукции для продаж).
Мой опыт открытия интернет-магазина на коленке
Привет, друзья! Сама люблю читать подобные истории, поэтому решила поделиться своей. Надеюсь, мой неудачный опыт пригодится. Много букв. Действия происходили летом 2020 года.
На тот момент я уже 8 лет работала на фрилансе/удалёнке, имела неплохой стабильный доход на контент-услугах, но постоянно думала о коммерции. Когда голова кипит от работы, начинает казаться, что заниматься продажами намного проще, чем обменивать на деньги свое время и навыки.
Ха-ха, наивная :)Еще я уже около года работала официально через ИП и считала, что мой потенциал ипешника не реализован полностью, жаба душила отдавать по 50 000 в год.
В районе апреля я начала тщательную подготовку. Все должно было быть идеально. Изучила рынок, конкурентов, спрос. Определила нишу — брендовая детская одежда по низким ценам. Сама горела этим направлением и хорошо в нем разбиралась. Сделала сайт на WooCommerce, весьма симпатичный, кстати. Оформила две соцсети — ВК и Инстаграм.
Пересмотрев тысячи сайтов, нашла трёх-четырёх поставщиков с лучшими ценами. Пока решила работать только с российскими компаниями, чтобы не связываться с таможней. Довольно много времени ушло на установку онлайн-кассы. Закупать оборудование не хотелось. Нашла посредников, но один из них отказался работать в Крыму. В результате остановилась на Робокассе.
За работу по закону они берут комиссию за каждое поступление, около 3%. Новичку намного выгоднее, чем закупать оборудование. Можно было бы и без кассы, но я ж честная 🙂 Пришлось знакомить людей с необычным для них способом оплаты, многие привыкли просто бросать деньги на карту. Подписала договор со СДЭКом, очень пригождается до сих пор.
Получила 30 000 за один из проектов и пустила в летнюю закупку. Я специально планировала открываться летом, так как одежда на этот сезон самая дешёвая. Однако запуститься получилось только в июне, поэтому ассортимент оказался уже не так востребован. Первый урок — в коммерции медлить нельзя. Важно ловить горячий спрос, особенно если товар сезонный. Дальше начала активно продвигаться:1.
Оптимизировала сайт под локальное сео.2. Заказала пару хороших отзывов и начала раскручивать группы в соцсетях. Упор сделала на ВК. Здесь я покупала посты в местных пабликах, добавляла ЦА в друзья, рассылала объявления по стенам барахолок. Лучшие результаты показала таргетированная реклама. Тогда соцсеть компенсировала половину расходов, выходило выгодно. 3.
Распечатала листовки, расклеила их по району. Второй урок — сайт мне совершенно не пригодился. Трафик был минимальным, люди не хотели в нем разбираться. 99% заказов шло из ВК. Причем возможностей встроенного магазина вполне хватало для работы. Обидно, ведь на создание интернет-магазина я потратила минимум месяц. Бороться я не стала, перенаправлять людей насильно не видела смысла.
Из контента лучше всего заходили видеообзоры вещей. Я специально купила штатив и снимала на зеркальную камеру. Получалась красивая картинка. Люди начали покупать. И тут всплыли все минусы ниши. Первый — это размеры! Клиенту нравилась модель, но нет размера, или размер вроде тот, но есть страх, что не подойдёт. Второй — нужен ассортимент. «Когда будут новинки?» — самый популярный вопрос.
Изначально я планировала закупать вещи на деньги из бизнеса, но их первое время было слишком мало, поэтому залезла в семейный бюджет. И опять при закупке непонимание — какие брать размеры, чтобы угодить. Даже опросы проводила. Третий — остатки, их много. Деньги просто замораживаются в товаре. Так как сезонность присутствует, можно забыть о кровных условно до следующего лета.
Частично эти боли мне помогла решить работа под заказ, но многие просили наличие. Конечно, я обо всем этом читала заранее. Но до старта представлялось в ином свете. Самый большой пролёт у меня случился с доставкой. Я понимала, что люди не любят платить за доставку, я сама не люблю.
Да и часто вся экономия по ценам уходит на логистику, поэтому я бы теряла свое основное преимущество перед тем же Вайлдберриз. И я придумала делать бесплатные раздачи. Назначала удобное место и в определенное время выдавала заказы сразу нескольким клиентам. Планировалось, что их число будет расти, поэтому и способ такой должен был окупаться. Меня подвела география.
Живу я в поселке, рядом в часе и получасе города. Запуск на поселок не дал ожидаемого роста, поэтому я расширила зону раздач. И начала кататься… Это было выгодно покупателям, но не всегда удобно мне. Я не хотела заставлять ждать больше недели, поэтому моталась часто, плюс на раздачи вещей, пришедших на заказ, отправлялась сразу после сортировки.
Помоталась я так около месяца, благо на общественном транспорте, ибо на машине дорого, и скоро поняла, что всю свою наценку трачу на дороги. Села и посчитала, сколько времени уходит на все это предприятие, и сколько в итоге зарабатываю. Потом были попытки перевести клиентов на платную доставку, им это не понравилось, планы открывать офлайн магазин.
Я для себя решила, что пока не готова кормить это детище, было много других статей расходов, да и в сравнении с обычным доходом выхлоп казался неубедительным. Конечно, на старте это свойственно любому бизнесу, нужно сначала вкладывать, чтобы что-то получить. И иметь заоблачное терпение, упорство.
Мой магазин понравился людям, восторженные отзывы не дадут соврать, но бизнес-модель не подошла мне. Если бы я снова решила окунуться в подобный опыт, я бы выбирала товар без размеров, не сезонный и с возможностью сделать хорошую наценку. На этом проекте работала с наценкой 40%, чтобы держаться ниже конкурентов. Цифры:Время проекта — 3 месяца;Сотрудники — только я;Вложено — 60 000Заработано — 45 000Остальные деньги лежат в товаре, ждут лета. Потихоньку продаю через Авито и соцети. Может, и выйду в 0))
Получилось довольно бестолково, но я приобрела опыт. И поняла главное — клиент, конечно, всегда прав, но интересы бизнеса дороже.
Какой интернет-магазин открыть?
В недавних статьях нашего бизнес-портала мы рассматривали тему, как открыть свой интернет-магазина с нуля, а также описали варианты его бесплатного создания. Если ещё не видели этих материалов, то рекомендуем ознакомиться с ними.
В этой статье мы постараемся помочь вам определиться с направлением будущего интернет-магазина. Рассмотрим оптимальные и прибыльные варианты товаров. А также расскажем, какие основные факторы влияют на качество продаж.
Какие товары популярны в интернете?
Чтобы понять, какой интернет-магазин будет прибыльным, надо изучить спрос на те или иные товары. Мы не будем заниматься глубоким анализом, а просто перечислим самые популярные товары в интернете, которые пользуются хорошим спросом в России и СНГ.
Компьютерная техника и аксессуары к ней
Компьютеры, ноутбуки, нетбуки и аксессуары к ним, безусловно, пользуются огромным спросом. Такую технику приобретают потребители от 18 лет и до… Компьютер сейчас есть практически в каждом доме. Ноутбуки стали неотъемлемой частью жизни молодёжи и деловых людей. Поэтому спрос здесь стабилен и в ближайшие десятилетия падать точно не будет.
Почему этот товар пользуется популярностью в интернете? Потому что в интернет-магазине стоимость того же ноутбука ниже, чем в обычном магазине. Но при этом качество и гарантии те же, а саму покупку чаще всего доставляют до самой двери квартиры. Это удобно, выгодно, а значит привлекательно для людей.
То же самое касается и различных устройств и аксессуаров для компьютерной техники. Их дешевле купить через интернет-магазин.
Наверняка у вас возник вопрос, почему в интернете компьютерная техника стоит дешевле? Всё просто – продавцы могут позволить себе сделать наценку меньше, так как чаще всего у них нет арендуемых помещений под склады, торговые залы и отсутствует необходимость в наёмных работниках. Соответственно расходов у интернет-магазина меньше, чем у стационарного.
Книги
Здесь у вас могут возникнуть сомнения. Однако книги – это один из самых популярных товаров в интернет. Их активно покупают во всех странах мира.
Популярностью пользуются книги по бизнесу, саморазвитию, спорту, личностному росту, профессиональная литература, а также классика отечественных и зарубежных авторов.
Даже на «бульварную» прозу, которая есть в каждом киоске или книжном магазине, есть спрос.
Продажу книг через интернет можно рассматривать как действительно прибыльное дело. Этот товар никогда не перестанет пользоваться спросом, так как те же электронные книги его не заменят и не вытеснят с рынка. Людям приятнее держать в руках и читать бумажную книгу, чем напрягать глаза у монитора ноутбука или экрана смартфона.
Можно взять себе на заметку, что большой популярностью пользуются книги в необычных обложках. Если интернет-магазин будет располагать таким ассортиментов, то хорошие продажи обеспечены.
Бытовая электронная техника
Бытовую технику можно поставить в один ряд с компьютерной. Она тоже пользуется хорошим спросом и имеет привлекательную для покупателей цену в интернет-магазине. Снижение стоимости здесь зависит всё от тех же пунктов, которые были указаны в компьютерной технике.
Единственной проблемой данного направления может стать поиск надёжного поставщика, который располагает качественной бытовой техникой. Надо понимать, что за «ширпотреб» можно очень сильно расплатиться репутацией магазина и потерять доверие покупателей.
Косметика и парфюмерия
Не откроем Америку, если скажем, что самая активная аудитория интернета, готовая совершать покупки, – девушки. И именно прекрасный пол склонен приобретать косметику и парфюмерию любой ценовой категории. Главное качество и адекватная цена.
Популярность интернет-магазинов парфюмерии и косметики обуславливается очень большим ассортиментом. Любая девушка может выбрать для себя товар, подходящий по качеству и цене. Причём некоторые товары сложно найти в обычном магазине.
Одежда и обувь
Эта категория товаров также пользуется хорошим спросом, но аудитория совершает покупки осторожно. Ведь часто можно не угадать с размером. Поэтому, интернет-магазин, помимо товара, должен демонстрировать детальные таблицы с размерами, чтобы снизить процент возврата до минимума.
Большую популярность получают интернет-магазины, которые предлагают уникальную одежду – то есть ту, которую в магазине или на рынке найти невозможно. Многие владельцы таких торговых площадок являются производителями одежды. Нетривиальные майки, платья, брюки, другие вещи и обувь привлекают большую аудиторию людей – как женщин, так и мужчин.
Одинаково хорошо покупают как вещи для взрослых, так и одежду для детей.
Смартфоны, мобильные телефоны, планшеты и аксессуары к ним
По популярности мобильные устройства можно поставить в один ряд с компьютерной и бытовой электронной техникой. Люди охотно приобретают гаджеты в интернет-магазинах, так как их стоимость существенно ниже, чем, например, в салонах. А ассортимент, чаще всего, огромный.
Конечно, в этой нише очень большая конкуренция. Особенно, если работать на всю Россию или на СНГ. Но и спрос на подобные товары большой. Поэтому получить свой кусок пирога можно с помощью широкого ассортимента устройств, аксессуаров к ним и разношёрстного ценового диапазона – от самого дешёвого, до премиум-класса. Тогда продажи будут неизбежны.
Что ещё можно продавать в интернет-магазине?
Выше вы увидели наиболее популярные товары в интернете, которые хорошо продаются и могут приносить высокий доход. Но этими вариантами не стоит ограничиваться. Посмотрите, что ещё можно продавать в вашем интернет-магазине:
- Бытовая химия.
- Запчасти для автомобилей или мотоциклов.
- Детские игрушки.
- Музыкальные инструменты.
- Мебель (от кухонной до офисной).
- Посуда и кухонная утварь.
- Рыболовные снасти (удочки, лодки, эхолоты и т.д.).
- Сувениры.
- Часы или бижутерию.
- Уникальные товары ручной работы.
- Медицинские препараты.
- Спортивный инвентарь.
- Велосипеды и запчасти к ним.
И это ещё не полный список. Но, как видно, вопрос о том, какой интернет-магазин открыть, имеет целый ряд ответов. Вы просто можете составить список популярных товаров и выбрать именно то, что подходит вам. Также не лишним будет провести анализ потенциальных конкурентов – ознакомиться с ассортиментом, ценами, условиями доставки и другими важными моментами.
Какой формат интернет-магазина выбрать?
У вас есть 3 варианта интернет-магазина:
- Работающий на всю страну.
- Работающий на все страны СНГ.
- Работающий на конкретный регион.
У первых двух вариантов есть следующие преимущества:
- Самый большой охват ЦА.
- Высокий уровень прибыли.
- Возможность стать популярной торговой площадкой в России или СНГ.
Однако есть здесь и подводные камни, в виде огромных финансовых затрат на открытие и дальнейшее продвижение интернет-магазина и на доставку товаров покупателям.
У интернет-магазина, работающего на конкретный регион преимуществами является:
- Минимальные финансовые вложения для открытия и продвижения.
- Низкая конкуренция.
Но стоит понимать, что товарооборот здесь будет небольшой по причине узкой целевой аудитории. Развить торговую площадку в одном регионе в нечто глобальное не получится – если только не выйти на весь российский рынок или за его пределы.
Есть ещё один вариант открытия интернет-магазина, практически с полным отсутствием затрат на его запуск, – по системе дропшиппинга. О том, что такое дропшиппинг мы рассказываем здесь.
Завершая статью, хотелось бы напомнить, что деятельность интернет-магазина облагается налогами. Поэтому, помимо выбора товара и его ассортимента, стоит решить, какое налогообложение подойдёт именно вам. Этот вопрос мы детально рассмотрели в этой статье.
Загрузка...
