Запускаем первый обучающий цикл статей по одностраничникам, трафику и построению системы продаж через интерент. В первую очередь курс предназначен для новичков и тех, кто только запускает продажи в онлайне, хочет протестировать идеи бизнеса и маркетинга или хочет получить новый поток клиентов в свой бизнес. Надеемся, что опытным специалистам курс даст интересные идеи.
Посадочные страницы и трафик
Система продаж в интернете проста. На начальном этапе у вас есть 2 основных инструмента, это посадочные страницы (или как их ещё называют одностраничники или Landing Page) и трафик. Всё! Больше ничего не нужно. Нужно разобраться, как работают эти инструменты и немножко подумать. Главная цель — создать работающую систему, и здесь я расскажу, как это сделать.
Зачем нужен одностраничник?
Одностраничник, в привычном понимании, это сайт, который состоит из одной страницы и предлагает какой-то один конкретный товар, услугу, приложение или сервис. Это может быть физически ощущаемый товар, как кирпичи и цветы, или цифровой товар – курсы, диски, тренинги.
Любые услуги, начиная от сантехников, фотографов, образования, курсов, и заканчивая кейтерингом и промышленным строительством. Либо сайт, который используется для сбора подписчиков. Это может быть сайт, на который приземляется трафик с email-рассылки.
Применений огромное количество, в идеальном случае Вы можете использовать систему одностраничников для решения своих бизнес задач. С одной стороны не важно, что на сайте, но важно, что это одна реальная проблема, которая есть у клиента и Вы можете её решить.
Чтобы было удобнее, будем называть товары (физические и цифровые), услуги и все остальное – просто продуктом.
Почему одностраничники работают в разы лучше, чем обычные сайты?
У одностраничника есть одна конкретная, четко определенная цель. Решить одну проблему клиента, которая хорошо упакована визуально. Поэтому и работает он лучше, так как пользователю предлагается одно конкретное действие. Он может либо сделать его, либо нет.
Одностраничник упрощает восприятие информации, так как Вы сами даёте посетителю ответы на все интересующие его вопросы. Ему не нужно прилагать усилий, ничего искать. Вы просто приносите ему все готовое на блюдечке. Вы полностью концентрируете внимание человека на продукте/услуге, показываете выгоды, которые он получит и решении его проблемы.
Вместе с этим Вы закрываете большую часть его возражений и рассказываете, почему он «хочет» купить здесь, сейчас и у Вас. У одностраничника нет таких проблем, как у больших сайтов, когда пользователь забывает куда и зачем он пришел, полностью теряя концентрацию на продукте.
На больших сайтах огромный выбор ссылок, кнопок и действий, которые можно сделать. Пользователи теряются в вариантах выбора и количестве возможных действий. Большой процент продаж теряется на этапе корзины и многошагового оформления заявки. Используя Landing Page мы изначально уже в выиграшной ситуации.
Если средняя конверсия (процент купивших посетителей) интернет-магазина менее 1%, то у Landing Page она от 1% до 50%. Но если Вы не сделаете правильную структуру, тексты и дизайн, то магии не будет, волшебных продаж из воздуха не бывает. Посмотрите на примере ниже.
Думаю понятно, почему на одностраничнике очевидно, что требуется от пользователя и куда ему нужно нажимать. 
Одностраничник решает задачу выполнения целевого действия в разы лучше
Почему сайт + трафик ≠ деньги?
К концу курса Вы получите такой инструмент для конвертации пользователей в клиентов, как одностраничник. Да это круто! Но если у Вас нет посетителей на сайте — трафика, то и не будет пользователей, а значит превращать в клиентов будет некого.
Важно понимать, что Ваш продукт будет продаваться только в связке: хороший, качественный продукт + хороший, качественный лендинг + хорошие, качественные каналы трафика. Конечно, что-то может хромать, но не всё.
Поэтому нужно тестировать каналы трафика и варианты гипотез для сайта, чтобы найти такую пару: канал/трафик + гипотеза/сайт = максимальный результат. Одни пары будут прибыльны, другие рентабельны, третьи убыточны. Это нормально. 
Продажи всегда состоят из лендинг пейджа и канала трафика.
Гипотеза. Это то, как Вы думаете, почему у Вас будут покупать, ключевая фраза здесь «Вы думаете», потому что окружающая реальность бывает не согласна. Гипотезы нужно проверять на жизнеспособность. И способ только один — сделать сайт с гипотезой и пустить реальный трафик. Landing Page и трафик приносят прибыль, когда настроены два инструмента. При системном подходе можно найти, что и где не работает, затем заменить. Поэтому в любом случае Вы создадите работающую систему. Единственное, что не известно, так это за какое количество шагов: за 1 или за 10? Но при правильном подходе, которому Вы научитесь в этом руководстве – результат неизбежен.
Качество vs. скорость?
Сайт – это инструмент для конвертации Ваших посетителей в Ваших клиентов. Что тут важнее? Сделать быстрее сайт и протестировать? Или подойти основательно и сделать качественно, а потом протестировать? Представим, что есть 4 сайта разных по качеству. Один будет изначально убыточен, второй — на грани, третий и четвертый будут зарабатывать.
Аналогичный пример можно привести и для настройки и выбора каналов трафика. Одни рекламные каналы и объявления будут убыточны, другие прибыльны. Нужно искать то, что сработает для Вашего бизнеса. 
Результат вложения денег в рекламу может быть совершенно разным. Можно не окупать канал рекламы, а можно в разы увеличивать вложенные деньги.
Ах да, скажите, что нам нужно быстро протестировать и понять работает ли ниша/продукт или нет. Если у Вас нет опыта в десятках продающих страниц, написании текстов, доскональном знании своего клиента и настройке рекламных каналов, то в 99% случаев получится сайт, который изначально уже не работает. И на нем Вы хотите тестировать спрос? Хотите максимально быстро и бесплатно сделать неработающий сайт, чтобы потом потратить 5 000 — 10 000 рублей на рекламу для теста? Непродуманный сайт и непродуманная реклама – 100% путь “просто потерять деньги”. Так зачем тратить время, силы и деньги, если результат изначально известен? Это как продавать разбитую машину. Доказывать с умным видом покупателю, что она целая, а потом удивляться, почему её не покупают.
Я не говорю, что надо месяцы потратить на вылизывание страницы перед запуском. Нужен все же баланс между временем и качеством. Лучше делать чуть дольше и получить результат и прибыль, чем быстро доказать обратное. Не играйте в бизнеc… Он точно выиграет…
Чтобы правильно создать сайт, нужно потратить прилично сил и времени, и ещё обязательно приправить “сделано с душой” или “сделано с любовью”. Зато результат, в виде заказов и прибыли, окупит все труды. Давайте делать сразу WOW-эффект!
Почему у 70% Landing Page не работают?
Задача одностраничника не продать сразу в лоб, как многие думают, а заинтересовать и сконвертировать посетителя в какое-то определенное действие, на определенном этапе в воронке продаж. Обычно, одно из самых простых, это получение заявки.
Получив контакт будующего клиента, вы уже продаете ему по телефону или через email-маркетинг, что гораздо проще, чем продать на сайте. Воронка продаж – это этапы через которые должен пройти клиент, от момента, когда у человека возникло осозание проблемы — “проблема клиента” и до получения денег — “продажа”. 
Каждый этап воронки продаж продает следующий этап воронки. Важно не пропускать этапы.
Часто вижу, как выкидывают больше половины этапов воронки продаж, а потом удивляются, почему это не работает. Почему же нет продаж. Это то же самое, как научиться ездить на машине. Нужна теория – практические занятия на площадке – практические занятия в городе – и уже потом права и умение ездить на машине. А теперь представьте, что Вы сели первый раз за руль и едете на МКАДе. Неизбежно будет авария. Так же и продажах. Клиент должен последовательно пройти через все этапы воронки продаж, иначе продаж не будет. Сейчас во многих бизнесах исчез этап встречи для простых и понятных продуктов. Всё зависит от специфики бизнеса и сложности продукта. В некоторых бизнесах нужны 5 или 10 встреч. Иногда время от первого контакта с клиентом до продажи может составлять месяцы и годы, а иногда 5 минут. В любом случае воронка продаж на 70% — это понимание клиента. Как он мыслит, его шаги от проблемы до желания покупки, а потом уже продажи. Не нужно продавать в лоб. Сейчас это уже не работает. Ваш бизнес должен быть построен на решении проблемы клиента. Воронка продаж – это такая логическая цепочка касаний с клиентом, которая на каждом этапе убеждает в «хорошести» продукта, получения ценности и вызывает желание купить.
Оцениваем бюджет и заряжаемся позитивом
Перед запуском любого бизнеса, сначала нужно прикинуть сколько денег нужно потратить, чтобы что-то протестировать и какая будет возможная прибыль.
Нужно хорошо понимать, как посчитать затраты на рекламные каналы, чтобы знать чего ждать и ставить реальные цели, а не разочаровываться потом. Всегда опирайтесь в своих выводах на цифры. Цифры в отличии от мнений не врут.
Некоторые определения, на которые мы будем опираться в дальнейшем, чтобы говорить на одном языке:
Посетитель – человек, который попал к Вам на сайт.
Лид (Lead) – потенциальный покупатель, который с Вами связался, оформил заявку на покупку, консультацию, заказал звонок или нажал кнопку купить. Конверсия (CTR) – количество совершенных действий/деленное на общее число потенциально посетителей, которые могли совершить такое действие. Например на сайт зашло 100 человек, заказал 1, то CTR = 1%, заказало 10 человек, купил 1 CTR = 10%. Клиент – тот, кто у Вас что-то купил. Средний чек – сумма, которую приносит один заказ. Не путать с прибылью и маржой на продукт. Если один заказ на 1 руб, а второй на 9 руб. Средний чек – 5 руб. Выручка – сколько денег Вы всего заработали. Валовая прибыль – сколько чистыми Вы заработали и можете положить себе в карман или потратить на отпуск, хобби, мечту. Эффективность бизнеса (ROI) – если больше 100%, то прибыльный, меньше 100% – убыточный. Рассчитывается, как отношение выручки к затратам. Стоимость лида определяется конверсией Landing Page, вот почему за этот показатель все ни на шутку бьются. Чем выше CTR страницы, тем ниже стоимость лида, следовательно получается больше маржа и прибыль, при тех же затратах на рекламу. Чтобы примерно оценить стоимость лида, нужно оценить стоимость одного клика и прикинуть конверсию для страницы. Это всё очень приблизительно, но хоть как-то даёт понять будущую картину. Возьмите среднюю цену за клик в вашей тематике (например 30 рублей) и значение конверсии (например 2%). Потому что, если пройти эти жесткие условия, и цена за клик будет меньше, а конверсия больше, то дальше будет радость и много денег. Посчитайте, сколько будет стоить лид. Например 30 р./0.02 = 1 500 руб. Это значит, чтобы получить одну заявку, нужно потратить 1 500 руб. Отсюда посчитайте сколько Вы должны зарабатывать с одной продажи, чтобы получать прибыль. Если Вы продаете мёд по 500 рублей, то конечно данная схема совсем не выгодна. А если Вы занимаетесь проектной документаций, где с одного заказа можно зарабатывать больше 1 000 000 рублей, то это совсем другое дело. Все зависит от конкретного бизнеса. Чтобы снизить цену за лида, можно увеличить конверсию или найти более дешевый источник трафика. Или добавить вирусности и рекомендации.
Как работает воронка продаж или цифры, которые меняют всё
Воронка продаж имеет два огромных плюса. Во-первых, можно находить проблемные места в своем бизнесе. Посмотреть, на каком этапе низкая конверсия и там подлечить свой бизнес. Во-вторых, можно посмотреть потенциал для масштабирования продаж. А эти цифры меняют восприятие мира.
| Показатели | Начальные | x2 трафик | х2 конверсия (CTR) | x2 CTR и трафик |
| Бюджет на рекламу (руб.) | 50 000 | 100 000 | 50 000 | 100 000 |
| Цена клика (руб.) | 50 | 50 | 50 | 50 |
| Посетители (шт.) | 1 000 | 2 000 | 1 000 | 2 000 |
| Конверсия страницы | 10% | 20% | 10% | 20% |
| Лиды (шт.) | 100 | 200 | 200 | 400 |
| Конверсия в оплаты | 70% | 70% | 70% | 70% |
| Покупателей | 70 | 140 | 140 | 280 |
| Средний чек | 5 000 | 5 000 | 5 000 | 5 000 |
| Выручка | 350 000 | 700 000 | 700 000 | 1 400 000 |
| Валовая прибыль | 300 000 | 600 000 | 650 000 | 1 300 000 |
| Эффективность ROI | 600% | 600% | 1300% | 1300% |
| Рост прибыли | 300 000 | 350 000 | 1 000 000 |
Скачать воронку продаж в формате Excel >
Расчет бюджета для товаров (средние цифры, для ориентировочных оценок)
| Показатель | Товары | Услуги | Опт | Инфобизнес |
| Цена лида (руб.) | 500-5000 | 500-5000 | 300-1500 | 10-100 |
| Количество лидов/день (шт.) | 1-10 | 1-20 | 35-50 | 30-400 |
| Конверсия страницы (%) | 1-5 | 2-18 | 5-35 | 10-20 |
| Конверсия в оплаты (%) | 50-75 | 10-40 | 5-35 | 1-5 |
Минимально 3 этапа, но может быть и 5, и 10, и 20.
Например, Вы хотите 2 заказа в день. Из 3 лидов, оплачивают 2. Тогда 30 дней х 3 лида, то есть 90 лидов в месяц по цене к примеру 500 рублей. Чтобы привлечь 90 лидов х 500 руб./лид нужно 45 000 руб. на рекламу. Это принесет 30 дней х 2 заказа = 60 заказов. Дальше все понятно, 1 заказ стоит 750 рублей (45 000 руб./ 60 заказов). Прибавляете расходы и понимаете, сколько Вы можете заработать. Если получается, что не зарабатываете, то нужно искать другой канал рекламы или менять цены. Так Вы изначально уберете и так излишние риски. Поэтому сразу трезво и честно оцените: сколько Вы можете потратить на рекламу и что можете заработать, чтобы потом не разочаровываться. Ставьте адекватную цель, к которой мы вместе будем идти. Да, если не ставите на данном моменте себе цель, то с курса ничего не вынесете, кроме букв. А они Вам ничего не дадут. Хотите результат? Ставьте цель и мы будем к ней идти. Это единственный вариант получить результат. Что хотите получить после изучения курса? Напишите на бумаге и повесьте на холодильник Я хочу получить ____ лидов по _____ рублей и оформить _____ заявок к ___.___.201__.
Текст vs. Дизайн? Кто кого?
Это просто факт, успех продаж одностраничника на 80% определяет текст, а дизайн только помогает продавать. Если у Вас будет супер дизайн, а тексты будут ни о чём, то просто дизайн ничего не продаст. Тому подтверждение – огромное количество сайтов в сети, у которых какой-то дизайн есть, а продаж нет.
Текст – это очень важно! Нужно написать такой текст, чтобы просто читая его на листке А4 Вы уже захотели купить то, что предлагают! Тогда на сайте от такого товара ну никак нельзя будет отказаться. А это как раз то, что нам нужно! 
Продаёт в первую очередь текст, а дизайн только помогает.
Как сделать классный текст, который каждым словом будет приносить продажи и круглосуточно на Вас работать? Как сделать так, чтобы посетитель пришедший к Вам уже не мог уйти и гарантированно покупал? Об этом в следующей части.
Как создать лендинг для любого проекта — пошаговая инструкция
Мода на лендинги или, как их еще называют, промостраницы, пришла вместе с кризисом. Предпринимателям нужно было тестировать новые продукты, для этого отлично подходили одностраничные сайты: не нужны система управления контентом, оптимизация под поисковые системы. Главное правило лендинга: «Один сайт — один продукт».
ВРЕМЯ ПРОСМОТРА
1ч. 37 мин.
В любой промостранице есть обязательные блоки. Все построено на психологии потенциального клиента:
- Шапка — меню сайта. В лендингах обычно ставят «якоря» на блоки, указанные ниже. Кликнув по ним, пользователь переносится вниз по странице.
- Главный блок — суть вашего предложения для будущего покупателя.
- Преимущества/описание товара или услуги — подробности о продукте. Почему человек должен купить именно ваш продукт?
- Рекомендации/отзывы — элемент социального доказательства. Если о продукте хорошие отзывы, доверие к компании повышается.
- Формы захвата — блок, в котором вы собираете персональные данные. Имя пользователя, его телефон или email.
- Подвал — краткая информация о компании, возможно, еще одна кнопка «купить» или повторение меню.
Это общий скелет промостраницы. Для каждого продукта структура модифицируется, можно добавить другие блоки.
Прежде чем разбираться, как сделать лендинг конкретно для вашего продукта, найдите в интернете несколько сайтов на схожую тематику и посмотрите, как в них реализован каждый из блоков. Представьте, что вы заинтересованный клиент. Подумайте, на чем останавливается взгляд, что нравится, а что отталкивает. Такая «насмотренность» поможет вам:
- почерпнуть интересный подход и трансформировать его для вашего продукта;
- понять, как делать точно не нужно.
Простая форма захвата на лендинге нашего курса для веб-дизайнеров.
Лендинг — это конструктор, гибкий инструмент. Если нет четкого видения, какой стиль лучше воспринимает целевая аудитория, попробуйте сделать несколько вариантов дизайна. Затем проведите тестирование и выясните, что работает эффективнее.
Найдите на Behance дизайнеров, которые создают лендинги. Подпишитесь на коллекции, в которых пользователи выкладывают понравившиеся им прототипы. Например, арт–директор Wildberries Дмитрий Матвеев собирает промостраницы с необычным стилем — подборка постоянно обновляется.
Сделайте свою коллекцию. Просматривайте подборки перед каждым заказом, черпайте идеи и думайте, как сделать сайт эффективнее.
Изучайте работы в подборках пользователей на Behance.
Лендинг — это не просто рисование. Никто не заказывает промостраницу без причин. Уточните, какую цель преследует клиент. Поймите, каких результатов он ждет. Подумайте, какие блоки для этого использовать.
Подготовьте бриф. Вам нужны ответы на три главных вопроса:
Что нужно сделать
Это сайт, на котором люди будут сразу покупать? Или цель лендинга — побудить человека поверить в экспертность клиента и подписаться на рассылку? Может быть, важна запись на вебинар? Обязательно обсудите этот момент с заказчиком.
Для кого
Вам нужно досконально изучить целевую аудиторию. Дизайн для презентации сериала для подростков и стиль для b2b-направления отличаются кардинально.
Как вы это реализуете
Здесь нужно уточнить, чего в результате ждет заказчик. Придумайте, какие блоки будете рисовать, с помощью каких инструментов.
Если вы будете заниматься только рисованием, эффективности не будет. Мало красиво нарисовать, нужно понимать, зачем на лендинге размещается тот или иной блок, зачем используется конкретный стиль.
Контент на каждом экране должен масштабироваться, помещаться на любом устройстве. Не должно быть горизонтальной прокрутки. Учитывайте это при разработке.
Пример лендинга «Звездных войн» — необычный яркий пример с почти незаметным боковым меню.
Обязательно учитывайте, что о вашем продукте потенциальный клиент может и не знать. Главный вопрос, на который вы должны ответить в блоке описания: зачем нужно это покупать?
Подключайте воображение. Например, вы делаете косметические маски. Подготовьте на странице блок под галерею фотографий и видео с людьми, которые пользуются ими. Возможно, блок «до/после»? Так вы объясните пользователю, что это за маски и зачем они нужны.
Разрабатывая лендинг, помните: это задача не для реализации ваших суперспособностей и демонстрации всех навыков. Дизайн может быть максимально простым, но эффективным. Нормально, когда прототип лендинга после опроса заказчика делается за один-два дня.
Пример лендинга с простым контрастным дизайном — он отлично выполнил свою задачу привлечь зрителей.
Да, обычно лендинг — это быстро и недорого. Но в любом правиле есть исключения. Например, компания S7 Airlines сделала необычную презентацию нового самолета — это интерактивная картинка гаража с Airbus A320neo. Дизайнер создал 3D-анимацию снятия покрывала с самолета, взлета и возможность прогулки по салону.
Посмотрите проект сайта на Behance.
Если позволяют ресурсы, попробуйте сделать подобное. Несмотря на распространение техники параллакса, такие эффекты все еще привлекают пользователей.
Старайтесь удивлять пользователя. Не обязательно использовать технологии, которые стоят тысячи долларов. Съемка 3D-фотографии, пусть без динамики, сейчас стоит не очень дорого (можно найти варианты от 600–700 рублей), но этот эффект заставит пользователей запомнить ваш лендинг.
Красивый дизайн, возможность удивить пользователей — это признак хорошего лендинга. Но главное — эффективность, комфортное путешествие пользователя по сайту. Если навигация будет неудобной или будущий клиент не поймет, что за продукт ему предлагают, то промостраница так и остается красивой картинкой.
Подумайте, получает ли человек нужную информацию, есть ли за что зацепиться взгляду. Не отталкивайте его массой возможностей на лендинге, аккуратно «ведите» по контенту.
Хороший лендинг — это сочетание продуманного стиля, типографики, анимации. Это огромное количество возможностей, которые дизайнер должен уметь не просто бездумно использовать, а влиять с их помощью на настроение пользователя.
Учитесь собирать лендинги для тестирования гипотез и продаж и создавать дизайн-решения для крупных проектов на курсе от Skillbox. Во время обучения потренируетесь на практических задачах и сделаете из них убедительное портфолио.
Рейтинг: «Лучший конструктор лендингов»
Подробные обзоры и отзывы по каждой платформе можете прочитать отдельно, переходя по ссылкам возле заголовков.
1. Конструктор лендингов uKit → детальный обзор
| Официальный сайт: | ukit.com |
| Год основания: | 2015 |
| Страна: | Россия |
| Бесплатный период: | 14 дней |
| Платные тарифы: | $4 — $12 в мес. |
| Сложность: | Очень простая |
uKit – лучший сервис для создания первого лендинга. Комплект из пары десятков одностраничных шаблонов подскажет наилучшие варианты оформления и подачи предложения. Редактор позволяет в считанные минуты собрать из готовых адаптивных блоков эффективную страницу. Главное – расположить секции в логическом порядке и красиво преподнести оффер. Изображения, табы, таймер для акций, отзывы, наглядная карта, коммуникации, включая заказ обратного звонка, и многое другое присутствует в полном объёме.
Меню лендинга поддерживает анкорные ссылки для быстрого доступа к секциям. Эффект параллакса, широкоформатные блоки с красивой подачей изображений и видеофоны помогут создать насыщенную и полезную страницу.
Всплывающие окна позволят акцентировать внимание посетителей на акциях. Бесплатное подключение SSL укрепит доверие клиентов, отправляющих вам личные данные через форму.
Оптимальный рецепт: выбираете наиболее близкий по тематике шаблон, заполняете своим контентом и публикуете, ничего структурно не меняя.
Плюсы:
- Идеально подходит для предпринимателей, далёких от разработки сайтов;
- Большой набор профильных виджетов;
- Солидный пакет коммуникаций: консультант, заказ звонка, социалки, формы, всплывающие окна, почтовые рассылки, CRM;
- Адаптивные шаблоны, структура которых идеальна для подачи лендингов;
- Простота освоения – от 1 часа до 1 дня;
- Крайне доступная стоимость.
- Минусы:
- Отсутствуют встроенные инструменты для анализа конверсии. Можно компенсировать сторонней аналитикой;
- Тариф, позволяющий осуществлять приём оплаты онлайн, существенно дороже «Премиума», который отлично подходит для сборки лендингов.
- Стоимость за месяц при оплате за год:
- Премиум ($4/мес) – набор ключевых возможностей.
- Премиум + ($8/мес) – премиум-шаблоны и расширенная статистика.
- Магазин ($9.6/мес) – корзина, приём оплат.
- Про ($12/мес) – доступ к правке кода.
Хотите получить скидку? Активируйте промокод UGUIDE-25 и сэкономьте —25% при оплате любого тарифного плана.
2. Конструктор лендингов Wix → детальный обзор
| Официальный сайт: | ru.wix.com |
| Год основания: | 2006 |
| Страна: | Израиль |
| Бесплатный период: | неограниченный |
| Платные тарифы: | 123 – 751 руб в мес. |
| Уровень сложности: | Простая |
Wix – конструктор для создания лендингов с богатым, разнообразным дизайном и полным набором маркетинговых уловок. Можно нарисовать запоминающийся, уникальный шаблон либо воспользоваться одним из многочисленных готовых вариантов – заполняете своим контентом, и страница готова к публикации. Богатый набор приложений позволит добавить эффекты, таймеры, всплывающие окна, отзывы, интеграции социальных сетей, анимированные счётчики посетителей, подарочные карты, красивые формы обратной связи, сбора подписок, записи на приём и прочее по смыслу задачи.
Как создать качественный одностраничный сайт
Если вам нужно быстро и качественно рассказать о бренде или о том, какой вы крутой специалист — используйте одностраничники. В этой статье мы рассмотрим одностраничный сайт, определим, каким он может быть, а также выясним, как его создавать.
Одностраничный сайт и лендинг — в чем разница
Лендинг — это посадочная страница, которая побуждает человека совершить целевое действие: купить продукт, оформить заказ, забронировать билет на мероприятие, принять участие в вебинаре и тому подобное. Сайт носит коммерческий характер — привлечь трафик, получить контактные данные пользователей и увеличить прибыль.
Одностраничный сайт — это ресурс, который состоит из единственной страницы и закреплен за одним URL.
Цель: привлечение и информирование пользователей. Не каждый одностраничник является лендингом.
Ниже мы сделали сравнительную таблицу, чтобы показать отличия одностраничника от лендинга.
| Одностраничный сайт | Лендинг |
| Перемещение происходит по внутренним ссылкам и прокручиванием страницы вверх или вниз | Бывает одностраничным или входит в состав многостраничного сайта |
| Преследует цель информирования пользователей | Преследует коммерческие цели |
| Одностраничники доносят важную информацию до пользователей | На сайте присутствует форма для сбора контактных данных |
| Страница может быть короткой или длинной | Обычно это длинная страница, на которой размещается максимум информации о продукте или компании |
| На странице может содержаться призыв к действию, но наличие этого блока для сайта не является обязательным | Всегда есть призыв к действию |
Не каждый одностраничник является лендингом, а landing — это не всегда самостоятельный сайт.
Рекомендуем к прочтению! Узнайте, чем лендинг отличается от многостраничного сайта.
Виды одностраничных сайтов
Одностраничники делят на несколько видов, давайте остановимся на них подробнее. Так как мы уже рассмотрели понятие «лендинг», его в этом списке не будет.
Сайт-визитка
Информационный ресурс, на котором размещают информацию о компании и ее деятельности. Другими словами, это перенесенная из офлайна в онлайн визитка, только с более подробным описанием.
Организация сможет в любой момент отправить ссылку на сайт и помочь человеку ознакомиться со своими возможностями. Обычно на подобных одностраничниках есть вся информация о фирме, ее контактные и регистрационные данные, список преимуществ и варианты продукции.
Если пользователя заинтересовала информация, он может позвонить по телефону или написать электронное письмо. Также на сайте часто присутствует форма обратной связи, куда человек может добавить свои контактные данные.
Подобными форматами пользуются специалисты в определенной области — например, психологи или digital-агентства.
Пример сайта-визитки
Портфолио
Сайт, на котором автор размещает свои работы, чтобы показать свой профессионализм. Например, фотограф показывает свои варианты съемки, а программист таким образом может обозначить свои навыки — работал с C#, написал фрагмент кода для проекта.
Пример сайта портфолио
Квиз
Сайт-опросник, на котором пользователю предлагается ответить на несколько вопросов и оставить свои контактные данные. В конце его всегда ждет подарок — чек-лист, бесплатный доступ к приложению, VIP-подписка и тому подобное. Это нужно для того, чтобы привлечь внимание человека и собрать его контакты.
Информация может использоваться для сбора целевой аудитории и составления портретов клиентов.
Вариант квиза
Информационная страница
Ресурс, на котором содержится информация о мероприятии, событии, новом товаре или услуге. Сайт создан для того, чтобы подогреть интерес аудитории.
Пример информационной страницы
Подписной сайт
Страница, на которой пользователь может подписаться на рассылку — новости компании, изменения в ассортименте, акции и скидки, вебинары.
Пример подписного сайта
Из чего состоит одностраничный сайт
Классический одностраничник состоит из нескольких блоков, которые могут перемешиваться между собой и повторяться.
Первый блок
Цель блока — побудить пользователя ознакомиться с сайтом или совершить действие.
Первый блок может быть представлен в виде одного или нескольких баннеров, которые можно пролистать, а также в формате видео.
Пример главного блока
На баннерах может располагаться кнопка с призывом совершить действие: оставить контактные данные, заполнить форму, задать вопрос или получить подарок.
Структура первого блока:
- Логотип компании.
- Название организации.
- Оффер.
- Изображение или видео в высоком разрешении.
- Форма обратной связи или кнопка с действием.
Меню
Цель — обеспечить удобную и понятную навигацию по блокам сайта.
Меню можно закрепить над всеми блоками одностраничного сайта либо спрятать сбоку или сверху.
Пример размещения меню справа
Структура меню:
- Логотип или название компании.
- Основные разделы сайта — описание, отзывы, информация о компании, контактные данные, акции и тому подобное.
- Ссылки на соцсети.
- Телефон организации.
- Email.
- Кнопка обратной связи.
Блок «Описание»
Цель — рассказать подробно о цели проекта. Например, о компании или о том, где и когда будет проходить мероприятие.
Пример основного блока одностраничного сайта
Структура блока «Описание»:
- Характеристики проекта. Текст рассказывает пользователю, почему он должен воспользоваться вашим предложением, записаться на вебинар или сохранить ваши контактные данные.
- Изображения и видео в высоком разрешении.
- Кнопки с целевым действием.
Блок «Преимущества»
Цель — показать пользователю основные преимущества компании. Это может быть список достоинств или перечисление спикеров, которые участвуют в конференции.
Преимущества можно расположить в виде списка с изображениями — как на скриншоте ниже.
Вариант, как может выглядеть блок с преимуществами
Структура блока «Преимущества»:
- Текст в виде списка.
- Фотографии в высоком разрешении, если этого требует список.
- Стикеры или иконки, которые будут разграничивать абзацы.
- Кнопка с призывом к действию.
Кейсы
Цель — убедить пользователя довериться вам и совершить целевое действие.
Пример оформления кейсов
Структура блока с кейсами:
- Фотографии в высоком качестве.
- Текст, в котором все факты будут подтверждены цифрами и результатами исследований.
- Таблицы и схемы, если их наличие оправдано.
- Заголовок — можно поиграть с кликбейтом, но более уместным будет нейтральное информативное название.
Блок «Отзывы»
Цель — еще один показатель доверия к компании. Через отзывы новые пользователи могут судить о качестве товара и обслуживании клиентов, а также о том, понравился ли продукт покупателю.
Пример блока с отзывами
Структура отзывов:
- Фотографии клиентов.
- ФИО покупателя (зачастую — только имя и фамилия, без отчества).
- Скриншот или текст отзыва.
- Оформление можно сделать на одном экране или добавить скроллинг.
Блок «Схема работы»
Цель — дать пользователю инструкцию по работе с компанией. Это может быть схема пути взаимодействия с брендом или список тарифов для разных задач бизнеса.
Пример блока «Схема работы»
Структура блока со схемой работы:
- Иконки или изображения.
- Текст, который будет расшифровывать преимущества, этапы взаимодействия с компанией или тарифы.
- Здесь могут быть кнопки CTA.
Блок «Контакты»
Цель — контактная информация, помогающая пользователю связаться с компанией и найти адрес на карте.
Ниже представлен макет блока контактов, на котором есть карта, адрес компании, email, телефоны для связи и ссылки на соцсети.
Вариант блока с контактами компании
Структура блока «Контакты»:
- Юридические данные фирмы.
- Номер телефона, email, ссылки на мессенджеры и соцсети.
- RSS.
- Карта сайта.
- Форма обратной связи.
Как сделать хороший лендинг. Самое важное в одной инструкции
Попробуйте UniSender бесплатно
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Попробовать
В сети много информации о том, как делать лендинги. Встречаются и по-настоящему подробные инструкции, где прописаны все шаги, которые нужно сделать в идеале. Но в этом есть подвох.
Пока вы будете проводить исследования и досконально изучать аудиторию, кто-то по-быстрому склепает лендинг в конструкторе и заберёт клиентов.
Тратить кучу времени, чтобы с первого раза сделать самую лучшую посадочную страницу, бессмысленно:
- Лендинг сам по себе не приносит клиентов. Львиная доля успеха зависит от трафика, который вы туда пригоните. И чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее начнёте зарабатывать.
- Хороший одностраничник нельзя сделать с первой попытки. В любом случае придётся отслеживать конверсию и тестировать гипотезы, чтобы улучшить результаты.
Поэтому я расскажу, как сделать хороший лендинг с нуля, чтобы быстро запустить его в работу и приступить к другим задачам: подготовке рекламных кампаний, тестированию и совершенствованию.
Прежде чем делать лендинг, надо понять, для чего он вам нужен.
Основные цели лендинга:
- Продать. Самый сложный вариант, который используется редко. Клиент нажимает на кнопку и сразу переходит на страницу с оплатой. Сделка закрывается без дополнительного взаимодействия с клиентом. Подходит для недорогих понятных сервисов, а также платных рассылок.
- Принять заказ. Посетитель оставляет заявку на продукт и превращается в лид. Далее с ним работают специалисты отдела продаж или клиентского отдела.
- Получить контакты. Такие лендинги ещё называют лид-магнитами. Посетитель бесплатно получает какой-то ценный контент в обмен на email и/или телефон. Далее человек конвертируется уже с помощью рассылок, а иногда и звонков.
От цели зависит содержание лендинга. Чем ближе к покупке, тем больше аргументов и подробностей требуется.
Не распыляйтесь, поставьте только одну цель. Иначе велика вероятность, что посетители запутаются и уйдут.
Если вы только начинаете заниматься интернет-маркетингом, делайте лендинг для получения заявок. Так у вас будет больше шансов дожать клиента до покупки, если он пока сомневается. Кроме того, в разговоре вы поймёте, какой информации на сайте не хватает или какие блоки плохо работают.
Продающий лендинг нельзя сделать совсем без подготовки. Такой сайт получится оторванным о реальности и не принесёт результата. А придумывать его будет сложнее.
Прежде чем приступить к разработке одностраничника, важно изучить сайты конкурентов и целевую аудиторию. Я постаралась максимально упростить эти шаги, чтобы не тратить на них слишком много времени и сил.
Возьмите лучшие идеи конкурентов, адаптируйте под себя — и лендинг готов.
Зачем анализировать конкурентов:
- будете представлять, какие блоки нужны на вашем лендинге;
- сможете понять, как выделиться на фоне остальных;
- подсмотрите какие-то интересные решения.
Если конкурентов с аналогичным предложением мало, подумайте, какие ещё продукты закрывают ту же потребность. Например, отпраздновать День рождения человек может в кафе, а может пойти в боулинг или записаться на квест.
Результаты анализа занесите в таблицу:
| Название компании | Рога и копыта |
| Сайт конкурента | www.***.ru |
| Преимущества продукта |
Доставка за 2 дня Собственное производство |
| Основные блоки |
|
| Что понравилось | Уникальные иллюстрации |
| Что не понравилось | Мало конкретики, много воды |
| Идеи | Подумать, стоит ли использовать иллюстрации вместо фото |
Даже если вам известны основные конкуренты, не поленитесь проверить, какие ещё сайты выдаёт поиск по соответствующим запросам. Также поищите похожие предложения в соцсетях.
Рассказать о продукте можно по-разному. Надо понять, как и что рассказывать посетителям вашего лендинга, чтобы убедить их совершить целевое действие (нажать на кнопку).
Если у вас уже есть клиенты, покопайтесь в голове и поищите там ответы на вопросы:
- Что люди спрашивали перед покупкой?
- В чем сомневались?
- По каким причинам отказались покупать?
- Насколько им понравилось и что именно?
- Что не понравилось и почему?
Если на какие-то вопросы не знаете ответов, позвоните 4—5 клиентам и уточните.
Зафиксируйте информацию любым удобным способом. Важно, чтобы у вас в голове сформировалось целостное представление о покупателях. Это поможет вам при подготовке текста и материалов.
Если клиентов пока нет, попробуйте задать эти вопросы знакомым, которые покупали нечто аналогичное.
Если и таких знакомых нет, пропустите этот шаг и сосредоточьтесь на анализе конкурентов. Наверняка, самое важное они уже учли. Когда запустите лендинг, сможете пообщаться с клиентами и скорректировать информацию в нужную сторону.
Есть правило: один лендинг — один сегмент. Не пытайтесь впихнуть на одну страницу информацию для покупателей, которые предъявляют разные требования к продукту (например, физические лица и компании). Так вы только всех запутаете. Лучше на первом этапе создайте лендинг пейдж для самого важного сегмента, а потом постепенно сделаете для остальных.
Лендинг — это история о вашем продукте и компании. Нет смысла браться за дизайн, пока вы не решили, что и в какой последовательности рассказывать посетителю.
Чтобы убедить человека оставить заявку, важно внятно ответить на его вопросы и разрешить сомнения. Об этом и пишите. При продумывании структуры текста и подачи материала опирайтесь на информацию о целевой аудитории и конкурентах, собранную на предыдущем шаге.
Обычно лендинг состоит из таких логических блоков:
- оффер, или УТП (уникальное торговое предложение);
- преимущества продукта;
- процесс работы;
- отзывы/список клиентов;
- рассказ о компании и сотрудниках;
- цена;
- отработка возражений, ответы на популярные вопросы (FAQ).
Это основные блоки информации, которые используют в большинстве случаев. Всё остальное зависит от продукта и целевой аудитории.
Чтобы понять, насколько логичным получается рассказ, для начала напишите названия блоков, а потом приступайте к их наполнению.
Загрузка...
