Как рекламировать услуги: лучшие способы

Сегодня разберем способы и стратегии продвижение строительного бизнеса в интернете. Одна из основных задач чтобы привлечь клиента здесь заключается в том, чтобы заслужить доверие вашей компании.

Ведь услуги по строительству обычно начинаются от 100 тыс. и могут заканчиваться миллионами. В этой нише подрядчика клиенты могут выбирать неделями и даже месяцами. Проверяя и взвешивая все варианты.

Побеждает в гонке за клиента тот, кто сможет завоевать его доверие и расположение. И как показывает практика, низкая цена здесь играет далеко не первую роль.

Чем выше доверие к фирме, тем охотнее клиенты идут на сделку. А как следствие это обеспечивает вам более высокую конверсию, снижает цену заявки и затраты на рекламу. А также позволяет вам вести более высокую ценовую политику.

Сайт и его наполнение

Здесь рассмотрим, что должно быть на сайте строительной компании и на что делать упор. В первую очередь сайт должен быть современный, с адаптивной версией и быстро загружаться. На сайте должны работать все формы, указаны способы связи и быть формы захвата.

Проекты

Если вы занимаетесь строительством, то на сайте у вас должны быть проекты, которые вы можете построить. От качества проектов зависит уровень доверия к вам. Если фото проектов в плохом качестве, с чужими водными знаками или не соответствуют товару (на фото рубленная баня, а продается из бруса) то это большой минус.

Если вы используете проекты с чужих сайтов, помните, что сейчас за это можно подать в суд и легко выиграть дело. Штраф примерно 40 000 руб. за одно фото.

Отзывы о компании

На сайте должны быть отзывы о компании. Но в 2018 году люди становятся все более прошаренные, поэтому написать на сайте десяток отзывов самим уже не прокатывает. Клиенты понимают, что это липа и в лучшем случае это не дает результата. А бывает дает негативный. Давайте разберемся как же поступать здесь.

Тренд последних лет — это видео отзывы. Им доверяют, они интересные, живые и их сложно подделать. Не обязательно снимать их на профессиональную камеру с оператором. Вполне хватит съемки на любой современный телефон. Это даже будет выглядеть более органично.

В строительстве и ремонте видео отзывы вообще показывают очень хороший результат. Поэтому при возможности, добивайтесь как можно большего количества отзывов. Чаще всего видео-отзыв легко получить в обмен на небольшую скидку.

Так же неплохо могут прокатить отзывы из социальных сетей, скриншоты отзывов с почты или других источников. Можно применить текстовые отзывы с отсканированной копией оригинала.

Используйте только настоящие фотографии, не нужно брать фотографии со стоков или с первых страниц поисковых систем.

Во-первых, каждый второй посетитель с легкостью отличит настоящее фото от стока, а во-вторых, вы скорей всего поставите фото, которое уже стоит на сотнях сайтов и его видели большинство посетителей.

Гораздо эффективнее работают обычные фотографии, обычных людей и пусть они даже в плохом качестве, зато уровень доверия к вам становится выше.

Выполненные работы

Обязательной составляющей на сайте строительной фирмы должно быть оформлено портфолио. Это важный фактор при выборе клиентом подрядчика. Одно дело, когда человеку нужна будка или хозблок. Другое дело, когда он выбирает кто построит ему баню за 1 млн.

Выкладывайте как можно больше построенных объектов, по возможности дополняйте их историей и описанием. В идеале можно снять процесс строительства на фото или даже на видео. А изюминкой может стать видео отзыв к каждой работе в портфолио.

И также не забывайте, что не стоит использовать стоковые фотографии. Их уже много раз видели ваши посетители на других сайта, да и даже на первый взгляд легко отличить профессиональную постановочную фотографию от настоящей. Чем проще ваши фотографии, тем они реалистичнее выглядят.

Фото производства и команды

Опубликуйте на вашем сайте фотографии с производства или даже видео. Можно добавить процесс установки, обработки или ремонта дома. Публикуйте все что делает ваша компания и как можно чаще.

Так же можно сфотографировать ваших работников. Это еще один способ рассказать о вашей компании и коллективе.

О компании

Поработайте над текстом или закажите у профессионалов. Расскажите о вашей компании, о ценностях и коллективе. Можно добавить обращение от директора компании. Покажите клиентам почему нужно работать именно с вами.

Полезные статьи

Достаточно тяжелый процесс в плане реализации, но невероятно эффективный. Если вы начнете писать статьи о разных нюансах и процессе строительства, то клиенты начнут вам доверять и видеть в вас эксперта. Этот способ помогает не только больше продавать за счёт доверия, но самое главное дает возможность продавать дороже конкурентов.

На протяжении уже нескольких лет, раздел на сайте «Часто задаваемые вопросы» стал невероятно полезным и в нем чаще всего пользователи находят ответ на вопрос, из-за которого они сомневались, заказывать ли проект у вас. Не обязательно даже делать отдельный раздел, можно просто сделать небольшой блок на лэндинге, главное чтобы он был на видном месте.

Документы и сертификаты

Выложите на сайт отсканированные документы с данными о вашем ИП или ООО. Приложите если есть сертификаты и разрешения. Документы должны быть хорошо читаемы, а не маленькая фотка, на которой видно лишь очертания.

Клиенты хотят работать с реальными и прозрачными фирмами, а не компаниями однодневками.

Контекст

При начале запуска контекстной рекламы смело могу рекомендовать в строительстве делать упор на РСЯ и КМС. А чем дороже ваши услуги, тем лучше это будет работать в сравнении с поиском. Т.к. клиенты выбирают долго подрядчика и за период поиска прощелкают скорее всего всю рекламу.

В этом случае распределяйте 60-70% бюджета на рекламные сети. Оставшиеся тратьте на поиск. На поиске держите 3-4 позицию, если не хватает бюджета опускайтесь в гарантию. Как я выше писал, клиенты ищут долго, если у вас не будки, беседки и туалеты. Поэтому быть на 1-ом месте и платить больше всех смысла нет.

Даже не смотря на большой бюджет во многих строительных нишах самые лучшие 3-4 позиции в спецразмещении. Но обязательно тестируйте 1-2 место. Вначале распределяйте бюджет примерно 50% на 50% поиск и рекламная сеть. Потом спустя 2-3 недели анализируйте откуда заявки выгоднее и оптимизируйте рекламу.

Так же при большом бюджете рекомендую тестировать РСЯ на смежные тематики. Если вы строите бани, то попробуйте настроить РСЯ на ключевые слова «строительство домов» «установка заборов» «свайный фундамент» и остальное в этом духе.

SEO продвижение

Продвижение сайта строительного бизнеса важный момент, хоть и не быстрый. В перспективе благодаря SEO вы будете получать поток клиентов бесплатно и стабильно.

Несколько основных SEO рекомендаций для этой ниши

• для каждого проекта небольшое описание
• для каждого раздела и подраздела описание на 1-2 тыс символов минимум.
• для основных запросов нужны свои разделы или подразделы. Если вы строите рубленные, каркасные и брусовые бани, то должен быть раздел под каждое направление. А не общий раздел «Бани». По такому же принципу и остальное.

В остальном обязательно прочитайте статью базовый SEO чек лист для любого сайта. Из нее многое поймете и если все сделаете, то ваш сайт уже сам будет хорошо продвигаться.

SMM

Продвигать группу в социальных сетях для мелкого строительства смысла особого нет. Больше потратите времени и ресурсов зря. Но если вы занимаетесь строительством от 200-300 тыс. и выше, то продвижение и ведение групп в социальных сетях может давать лояльных и хороших клиентов.

Рекламировать группу можно в сообществах города. Ищите подходящие и активные группы и покупаете там рекламу. Можно рекламировать не только напрямую услуги, но и полезные статьи как «10 ошибок при строительстве бани». Дополнительно можно привлекать подписчиков с помощью таргетинговой рекламы.

Вот некоторые идеи наполнения группы:

• процесс строительства объектов
• отзывы и видео отзывы клиентов
• советы по строительству и авторские статьи
• новые проекты и акции

Таргет

Источник: http://osipov-digital.ru/blog/reklama-biznesa/kak-reklamirovat-i-prodvigat-stroitelstvo-domov-ban-i-ostalnogo-s-primerami-i-kejsami.html

Реклама юридических услуг: особенности, сложности и лайфхаки

• В популярных тематиках на рынке контекстной рекламы присутствует множество рекламодателей, поэтому ставки с легкостью могут превышать 1000 рублей за один клик по объявлению.
• Некоторые из таких высококонкурентных ниш: реклама юридических услуг, продажа окон, строительство, грузоперевозки, туризм и др.
• Даже по небольшому региону (Иркутск) в поисковой выдаче видим множество рекламных предложений:
• 
• А в крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, конкуренция еще больше, а ставки гораздо выше.
• Итак, делимся секретами, как сделать рекламу доступной в высококонкурентной тематике для компаний с ограниченным бюджетом на примере рекламы юридических услуг.

Качественно составленные объявления

Цена кликов в Яндекс.Директе не фиксирована, а определяется в результате аукциона.

Согласно VCG-аукциону, на поиске списываемая цена за клик определяется по комбинации CTR (кликабельность объявлений: CTR = (число кликов/число показов) * 100%), коэффициента качества и ставки.

В рекламный блок попадают рекламодатели с лучшими сочетаниями показателей. Поэтому важно в совокупности работать с этими параметрами. Установив высокую ставку, но составив некачественное объявление, аукцион не победить и на рекламе не сэкономить.

1. Чтобы выделяться на фоне конкурентов, объявления следует хорошо проработать.
2. Сравните 2 рекламных предложения:
3. 
4. Какое из них вы бы выбрали?
5. Тексты должны содержать максимум конкретной информации и УТП. Не забывайте и о дополнительных инструментах, таких как уточнения, быстрые и отображаемые ссылки, контактная информация:
6. 

Объявления, настроенные с использованием расширенных возможностей, более привлекательные и объемные, за счет чего на них чаще кликают. Поэтому со временем цена клика становится у таких объявлений все ниже.

Для каждого ключевого слова составляйте отдельное объявление, которое будет отвечать на запрос пользователя. Так заголовки и тексты можно составить более релевантными и вам станет легче отслеживать статистику.

• Еще 2 примера для сравнения:
• 
• В первом случае рекламная кампания продумана более грамотно: рекламное сообщение полностью соответствует запросу, потому что разработана по принципу «1 ключевое слово = 1 объявление».

Проанализируйте объявления конкурентов и старайтесь составить лучший вариант. Помните, единого образца текста для рекламы юридических услуг не существует.

Ключевые фразы

1. В первую очередь, необходимо подобрать подходящие ключевые слова.
2. В популярных тематиках часто цена клика высока для коммерческих запросов, поэтому отличным выходом будет продвижение по информационным ключам.

3. Пользователи, которые ищут юридические услуги, как правило, находятся на разных стадиях готовности к покупке.

Здесь все четко по воронке продаж: кто-то размышляет, нужна ли ему помощь юриста, или он сможет самостоятельно решить проблему, а кто-то уже готов оплатить услуги, поняв, что своими силами ему не справиться.

Следовательно, чем ближе посетитель по воронке к совершению сделки, тем выше конкуренция за «готового» клиента, соответственно, и ставки тоже выше.

Конечно, эффективнее использовать «горячие» запросы с уже сформированным спросом, так называемые коммерческие ключевики. Например, «цены на юридические услуги», «прайс юруслуг», «стоимость лицензии на продажу». Но это самые востребованные ключевые фразы с высокими ставками.

Однако с целью экономии бюджета на начальном этапе можно использовать и околотематические ключи.

Конвертируются они дольше, зато конкуренция по ним меньше, а цена за клик гораздо ниже. Например, «что нужно для оформления генеральной доверенности», «что нужно для регистрации фирмы», «как правильно подготовить договор».

Ставки у таких запросов ниже, так как потенциальный клиент только интересуется покупкой. Можно смело собирать такой трафик и работать с ним.

Например, пользователь ищет в поисковике информацию о том, «как подать иск в суд»:

В спецразмещении видим всего одного конкурента по Москве. Запрос информационный и не несет в себе коммерческой выгоды для рекламодателей. Поэтому и конкуренция низкая.

Как же работать с таким трафиком?

Необходимо помочь посетителю решить его вопрос.

Приведите потенциального клиента на информационную статью на вашем сайте. Она может быть о том, как избежать ошибок при подаче иска в суд. Дайте дельные советы, расскажите максимально подробно.

• 
• Чем понятнее будет статья, тем больше человек начнет понимать, как это сложно сделать – самостоятельно подать иск в суд, тем больше шансов, что он обратится к вам за помощью.
• Важно, чтобы статья была действительно полезна для пользователя и несла в себе призыв к дальнейшему сотрудничеству с вами.

Также хорошо такой метод срабатывает в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Аудитория из рекламных сетей считается более холодной, потому что с ней необходимо работать и вести клиента до конечного этапа покупки. Потому что в РСЯ пользователи не ищут в настоящий момент товар или услугу, как это происходит на поиске.

Зато в большинстве случаев цена клика в РСЯ значительно дешевле, чем на поиске. Попробовать можно. Рекламный баннер будет показан на сайтах-партнерах:

Интерес пользователя привлечет баннер с информацией, которую он недавно искал.

Сопровождение рекламной кампании

Важно своевременно производить необходимые корректировки объявлений, следить за статистикой. Помним, что для качественной рекламы цены за клик – ниже.

Уменьшение цены клика происходит постепенно, в этом мы убеждались не раз, сопровождая кампании. Приведем пример одного из клиентов, который оказывает услуги по лицензированию в Москве и Санкт-Петербурге.

В ходе сопровождения мы отслеживали рекламные площадки, корректировали трафик минус-словами, определяли наиболее эффективные фразы и работали с ними. Средняя цена клика снизилась в 2 раза, а показатель CTR на поиске вырос с 2.82% до 13.85%:

В начале недели показатели были следующие:

К концу недели:

Для снижения ставок советуем использовать стратегию с ручным управлением ставками. Она эффективна, особенно если вы готовы уделять достаточное время для ведения рекламной кампании, ведь потребуется менять ставки несколько раз в день – иначе объявления будут смещаться с позиций. Мы обновляем ставки по кампаниям каждые 15 минут, за счет этого экономим бюджет нашим клиентам.

Уменьшение числа конкурентов

Многие организации показывают рекламу исключительно в рабочее время по будням. Соответственно в этот период сложно занять выгодные рекламные позиции. Попробуйте выбрать другие часы для показа.

Вечернее и ночное время, выходные и праздники. Охват аудитории будет меньше, зато можно значительно сэкономить бюджет, снизив цену клика. Не бойтесь тестировать разное время показов, ведь люди используют Интернет в независимости от времени суток или праздничных событий.

Работа с репутацией

Большую роль в эффективности рекламы играет сайт и предложение на нем. Реклама может быть настроена отлично и приводить целевых посетителей, но конечный результат будет зависеть от того, как сайт встретит ваших потенциальных клиентов.

Рассмотрим два рекламных объявления:

В поисковой выдаче первый рекламодатель выглядит более привлекательно на фоне конкурента. Это объявление вызывает больше доверия, занимает много пространства, что позволит получить максимум кликов. Второе объявление не доработано, написан короткий текст, отсутствует отображаемая и быстрые ссылки, нет контактной информации.

Пользователи моментально сравнивают между собой все рекламные предложения и выбирают лучший вариант. Если посетитель не оценивает качество объявлений, то, перейдя на сайты, начинается оценка от общего впечатления о странице до цен и удобства подачи заявки.

1. Плохой сайт зачастую является корнем всех бед и не дает шанса окупиться рекламе. Пример сайта, где информация не структурирована, следовательно, пользователю сложно сориентироваться:
2. Вероятнее всего, у подобного сайта будут большие показатели отказов и низкая эффективность рекламы.
3. Рассмотрим пример более проработанного сайта:

Сразу видно, в каком регионе работает компания, какие услуги предоставляет, кнопки по заказу услуг расположены на заметных местах, а навигация простая и понятная для пользователя. Такой сайт позволит принести больше клиентов с рекламы.

Перед запуском рекламы трезво оцените свой сайт и ресурсы конкурентов. Если вы не дотягиваете до их уровня или у соседей по рынку более привлекательные условия и УТП, вероятнее всего реклама сработает в минус. Необходимо дорабатывать сайт.

Часто встречаются рекламодатели с плохим сайтом, которые настаивают на запуске рекламы, прежде чем браться за доработку ресурса. Считая, что, пойдя таким путем, они смогут сэкономить средства.

А вдруг реклама сработает и с плохим сайтом или не столь привлекательными условиями, как у конкурентов? Как показывает опыт, хороших результатов не будет, и реклама не окупит себя. Клиенты просто не делают заказ, например, из-за недоработок при оформлении заявки, неудобной навигации по сайту или при необоснованно высоких ценах на услуги.

Лучше вложить бюджет в улучшение качества сайта, формирование доверия и положительного мнения о фирме. Вы действительно сэкономите больше средств, не применяя бездумных попыток рекламы в гонке за легкими клиентами.

Дополнительные источники рекламы

Эффективная реклама юридических услуг может быть не только в контексте. Многие клиенты, перед тем как заказать услугу, хотят лично посетить офис организации, чтобы получить живую консультацию и ознакомиться с ценами.

Для привлечения новых заказчиков воспользуйтесь инструментом Яндекс.Справочник (онлайн-каталог организаций). Ваша организация будет показана в Яндекс.Картах и в результатах поиска:

О том, как добавить компанию в приоритетное размещение справочника, читайте в статье «Яндекс.Справочник: как стать заметнее».

Совершенствуйте свое предложение, улучшайте качество сайта, снижайте цену клика в рекламной кампании и получайте заветные конверсии.

С удовольствием рассмотрим конкретно вашу рекламную кампанию и дадим рекомендации по улучшению показателей. Просто оставьте заявку на Бесплатный аудит.

Источник: https://1ps.ru/blog/promotion/dorogie-tematiki/

Продвижение бизнеса: убойные способы на все случаи жизни

Генератор Продаж

Время чтения: 18 минут

Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

• Какова основная цель продвижения бизнеса
• Какие есть способы продвижения офлайн
• Как продвигать бизнес в Интернете
• Какую стратегию выбрать
• Почему стоит выбрать комплексное продвижение бизнеса
• Как оценить продвижение бизнеса

Любое бизнес-начинание требует информационного сопровождения. Только так потребители услуг или покупатели товаров смогут узнать о вашем предприятии. Продвижение бизнеса возможно различными способами. Неотъемлемой частью успешных продаж является реклама, позволяющая наладить успешную продажу товаров, создать на них определенный спрос.

Основная цель продвижения бизнеса

Итак, для чего же нужна реклама? Рано или поздно этот вопрос задает себе каждый бизнесмен. К сожалению, в России пока еще недостаточно хорошо развита реклама, направленная на продвижение бизнеса.

Отечественная реклама формировалась в условиях тотального дефицита, неразберихи на внутреннем товарном рынке и часто использовалась для продвижения бизнеса, не пользующегося спросом. И даже сейчас, когда рынок требует принципиально новых подходов к развитию и использованию рекламы, раскрутка некоторых брендов грешит бессистемностью.

Только крупные компании, действительные гиганты бизнеса, фирменный стиль которых стал узнаваем, могут чувствовать себя уверенно среди конкурентов. Небольшой организации, делающей первые шаги, реклама просто необходима, чтобы заявить о себе.

Услуги и товары крупнейших банков, операторов связи, автомобильных концернов, сетевых ресторанов быстрого питания хорошо известны, однако компании продолжают выпускать рекламные ролики и использовать другие способы продвижения бизнеса.

С ходом времени меняются слоганы, целевая аудитория, но остаются неизменными смысловое и визуальное восприятие рекламируемых товаров и услуг. Компании из года в год растят новое поколение своих потребителей.

• Например, привычные всем Coca-Cola и «Макдональдс» своей рекламой сопровождают нас с самого детства, формируют лояльную целевую аудиторию и свой положительный имидж, тем самым повышают продажи своей продукции.
• Отговорки предпринимателей, которые не хотят заниматься продвижением своего бизнеса посредством рекламы, обычно звучат так:

1. Реклама всех раздражает



Действительно, поток рекламы с экранов телевизоров и из радиоприемников часто раздражает простого обывателя, тем более если предлагаемый товар ему не нужен. Но в этом есть большой плюс для производителей и реализаторов: как только вам понадобится что-то, вы мгновенно вспомните рекламу, которую ругали еще вчера.

Для продвижения нового бизнеса удобной может оказаться контекстная реклама. Она не так навязчива. Действует избирательно и отображается на интернет-странице только того пользователя, который действительно в ней заинтересован.

Для определения нужности рекламы интернет-сайты магазинов и компаний, рекламирующих свою продукцию, используют принцип ключевых слов, на которые ориентируются поисковые системы.

Источник: https://sales-generator.ru/blog/prodvizhenie-biznesa/

Самые эффективные способы рекламы

Эффективные способы рекламы важны потому, что время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, тогда неделя, максимум месяц.

Кто первый добирается до “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса — добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование эффективных каналов гарантирует максимальные продажи и успех.

Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100. Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов.

Эффективные способы рекламы товаров

Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется вашему конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет

Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет. Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.

Эффективные способы рекламы услуг

Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о том, чтобы найти новыеэффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ

Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ — есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах. Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные и невообразимые.

Наиболее эффективные способы рекламы

Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка. Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Иногда заимствованные способы не просто не дают результат, но еще и вредят бизнесу. Поэтому смысла от готовых решений нет.

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу. Пользоваться при рекламе тем, чем пользуются другие — большая ошибка. Из-за этой ошибки закрылись миллионы бизнесов. Кажется, что проще использовать готовые решения, однако практика показывает, что от готовых решений чаще отрицательный эффект, чем положительный.

Если не можете или не хотите заниматься поиском каналов самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы сможете спланировать и провести максимально эффективную рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/effektivnye-sposoby-reklamy

Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса

«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

• 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
• Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
• Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

• VC;
• Rusbase;
• The Village;
• Секрет фирмы.

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/besplatnye-i-byudzhetnye-sposoby-prodvizheniya-malogo-biznesa.html

Как рекламировать свои услуги?

Умение делать что-то хорошо или лучше других не гарантирует притока клиентов и получения дохода. Необходимо выделиться из конкурентного ряда, заявить о себе, а для этого нужно рекламировать свои услуги всеми доступными способами. Результатом такой деятельности становится заинтересованность покупателей, их желание воспользоваться услугой.

Для привлечения клиентов нужна реклама. Она должна быть яркой, креативной и направленной на конкретную аудиторию. Сформировав лояльную клиентскую базу, можно усилить эффект за счет передачи довольными клиентами своего мнения знакомым и друзьям.

Рекламные средства

• Телевидение. Его преимуществом является огромная аудитория. Но этот вариант имеет самую большую стоимость.
• Интернет. Его отличает разнообразие рекламных форм, отличающихся силой воздействия и стоимостью. Позволяет охватить большое количество пользователей.
• Печатные средства. Хороши тем, что у потенциального клиента остается в руках напоминание о предлагаемой услуге, к которому он может вернуться в любой момент.
• Наружная реклама. Эффективна и действенна, существуют разные варианты по стоимости и исполнению.

Руководство

При составлении рекламного текста акцент в нем следует сделать на качество. Покупателям тоже приходится непросто при выборе одного предложения из десятка подобных. Поэтому они сравнивают и выбирают тот вариант, в котором им обещают больше.

Каждый клиент имеет свои представления и ожидания от предлагаемой услуги. Это нужно учитывать, рассказывая об услугах. Не лишним будет подчеркнуть преимущества предложения, исключить сомнения в его качестве.

Положительный эффект от рекламной кампании также обеспечивает подтверждение профессиональности предлагаемых услуг и уровня их выполнения. Для этого можно использовать:

• успешные примеры выполнения заказов;
• ссылки на эталоны, которые подтверждают качество услуги (сертификаты, лицензии);
• перечень наград, информация об участии в популярных программах или семинарах, о других достижениях в своей области;
• фирменный подарок, расширяющий возможности оказанной услуги (например, диск, содержащий рекомендации или полезные сведения);
• варианты сотрудничества (например, возможность бесплатно пройти тестирование, получить первый урок или сеанс).

Объем и содержание рекламной информации зависит от средства рекламы, для которого она составляется. Для буклета или газетной заметки она подается более развернуто. На листовке обычно указывают контактные данные, направление деятельности и основные преимущества.

Рекламировать свои услуги нужно так, чтобы не отпугнуть обычных клиентов. Не стоит увлекаться чрезмерным описанием своих преимуществ. Пользователи перестали безоглядно доверять рекламе, поэтому очередные «супер» и «сверх» услуги могут их оттолкнуть.

Полезные советы и рекомендации экспертов

Подчеркнуть уверенность в качестве своих услуг и произвести хорошее впечатление на пользователей помогает предложение о возврате средств, если клиент недоволен результатом. При этом следует чётко прописать условия отказа от услуги и предупредить о них клиента перед их оказанием.

Вопрос: Можно ли получить хороший эффект, не вкладывая в рекламу много денег?Ответ: Вполне реально. В интернете доступны разные способы, позволяющие привлечь клиентов, практически не вкладывая денег. Правда, при этом придется «вкладывать» свое время, общаясь, комментируя, обновляя информацию.

Вопрос: Как можно недорого рекламировать услуги по ремонту?Ответ: Для этого подойдут такие способы как объявления в печати, расклейка объявлений. Также информацию можно оставлять на тематических форумах или сайтах.

Вопрос: Как разрекламировать услуги новой парикмахерской?Ответ: Можно использовать рекламные акции со снижением цен, предложить бесплатные мастер-классы, раздавать визитки и календари.

Источник: http://business-notepad.ru/reklamnyiy-byudzhet/kak-reklamirovat-svoi-uslugi.html

Эффективная реклама товаров и услуг. Как рекламировать бизнес в своем городе?

Вы решили запустить бизнес в своем городе? Неважно, что продвигаете (услуги или товары), необходимо запустить мощную рекламную компанию. Рекомендую совмещать эффективную рекламу товаров или услуг оффлайн и онлайн.

  Совмещение стандартной рекламы и интернет-технологий даст вашему бизнесу сильный толчок в развитии. Я заметил такую особенность, что предприниматели возрастом от 35-40 лет забывают о том, что есть такая эффективная реклама товаров и услуг, как Интернет.

Не пользоваться в нынешних реалиях этим инструментом – это убийственно и неправильно.

 Как рекламировать бизнес в своем городе?

Неважно, в каком городе вы запускаете рекламную компанию. Эти способы подойдут абсолютно для любого города: мелкого, среднего и крупного.

• 
• Лучшая реклама для продвижения товаров и услуг в городе
• Онлайн-способы

№ 1. Сайт компании. Первый и самый эффективный способ – это собственное представительство в Интернете. Сайт компании можно назвать лицом вашего бизнеса и брэнда.

  Клиенты будут заходить на сайт, чтобы подробно ознакомиться с товарами или услугами.

Поэтому важно в мелких детях описать, что вы продаете, какие услуги предлагаете, в чем ваше преимущество перед конкурентами (скидки, бонусы, качество продукции).

№ 2. Запуск вирусного ролика. Запустите вирусный ролик, который содержит рекламу вашего бизнеса.

Что такое вирусный ролик? Он вызывает положительные эмоции у человека, заставляет пользователя обсуждать и активно делиться этим роликом в соц.сетях.

№ 3. Доски объявлений. Возможности Авито меня поразили.

Читайте статью о том, как я заработал 6000 рублей за 2 дня на Авито? Это самая популярная доска объявлений в любом российском городе и она дает неплохой эффект при продвижении товаров и услуг. Особенно товаров, так как она и создавалась для этого.

В любом городе есть свои собственные сайты, каталоги и доски объявлений. Их тоже не стоит игнорировать. Регистрироваться нужно на крупных площадках, где есть большая аудитория потенциальных клиентов.

№ 4. Контекстная реклама.

На мой взгляд, именно контекстная реклама дает самый лучший эффект при продвижении товаров и услуг. Рекомендую использовать Директ или Адвордс. Оба сервиса контекстной рекламы отлично зарекомендовали себя.

№ 5. Создание группы в соц.сетях

Источник: https://alexander-belov.com/effektivnaya-reklama-tovarov-i-uslug-kak-reklamirovat-biznes-v-svoem-gorode/

Эффективные методы продвижения услуг

Сервисным предприятиям нужно уметь сохранять существующих клиентов и привлекать новых покупателей, завоевывая доверие с помощью различным рекламных кампаний и акций. Существует множество методов продвижения услуг.

Некоторые компании используют не более одной стратегии, в то время как другие могут применять спектр методов для достижения различных маркетинговых целей.

Независимо от размера бизнеса и ассортимента услуг, сильные рекламные стратегии должны помочь вашей компании усилить ваши позиции и выглядеть на фоне конкурентов в выгодном свете.

Безусловно, многие предприятия сферы услуг невелики (например, мастерские по ремонту или парикмахерские) и не используют формальные методы продвижения.

Есть также огромное множество компаний на рынке профессиональных услуг для бизнеса (B2B), например, такие, как бухгалтерские и юридические фирмы, которые до сих пор думают, что использовать в своей практике маркетинг — это непрофессионально.

Несмотря на это, вам желательно понимать, что современные тенденции нельзя игнорировать. Необходимо строить бизнес – планы и формулировать способы их реализации.

Надо понимать и ясно определить цели продвижения

Цели маркетинговой стратегии должны быть направлены на потребителей: клиентов, посредников, сотрудников или конкурентов. После формулирования целей продвижения следует понять, на какие элементы маркетинга – микс вы будете делать ставку. Это могут быть личные продажи, активная онлайн и офлайн реклама, акции и скидки для стимулирования сбыта, PR или прямой маркетинг.

При проектировании стратегии, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

• как ваши услуги должны восприниматься потребителем
• какое качество будет добавлено к сервису
• когда рекламная кампания должна начаться
• как долго она продлится
• какую выгоду вы ожидаете
• и как ваша стратегия будет дифференцирована от продвижения конкурентов.

Надо понять важность взаимодействия внутренних и внешних коммуникаций компании

Проводя регулярно аудит собственной компании, подтверждая каждый раз свои сильные стороны и выявляя огрехи и угрозы со стороны рынка, вы будете держать руку на пульсе бизнеса.

Перед началом продвижения вам важно понимать путь рекламного сообщения от компании к потребителю, учитывать возможность его искажения. Кто-то из клиентов что-то не так понял. Кто-то из сотрудников что-то не сообщил.

Все это результат организации внутренних и внешних коммуникаций внутри компании.

После принятия решения о цели продвижения, необходимо их довести до персонала предприятия. Каждый сотрудник должен понимать свои задачи в реализуемой вами стратегии продвижения.

Надо ясно сформулировать стратегию продвижения

Предприниматели иногда жалуются на трудности в дифференциации своих услуг. Действительно, у стоматолога может возникнуть вопрос, как он может выделится среди других отличных стоматологов. В этой ситуации может возникнуть на первый взгляд заманчивая идея – буду конкурировать по цене.

Но часто такой вариант заканчивается плохо для бизнеса, так как конкуренты могут включиться в эту игру и сократить свои цены.

Альтернативой конкуренции по цене является разработка максимально дифференцированных коммерческих предложений, способов оказания услуг, визуальных отличий бренда и/или качества обслуживания.

Надо предложить на рынок уникальное торговое предложение

Ожидания клиента базируется на пакете базовых, основных услуг. Вы к этому можете добавить функцию дополнительного обслуживания. Например, кафе может предложить бесплатный доступ в Интернет и удобные диваны для посетителей. Будьте инновационным при создании сопутствующих услуг.

Способы оказания услуг

Сервисная компания может стать более привлекательной, если подстроится под запросы покупателей и изменит график работы или способы доставки услуг, к примеру. Если есть нарекания по скорости обслуживания, надо менять технологию обслуживания.

Брендирование бизнеса

Если ваша компания является авторитетной и предоставляет ценные для потребителей услуги, используйте брендинг, чтобы помочь клиентам связывать высокое качество обслуживания исключительно с вашим бизнесом.

Качество обслуживания

Вы можете выиграть в конкурентной борьбе за счет предоставления услуг неизменно высокого качества.

Ожидания качества формируются клиентами из прошлого опыта, из общения и рекомендаций, передаваемых людьми «из уст в уста», а также из ваших рекламных сообщений, которые будут транслироваться на целевой рынок.

Надо только помнить, что нельзя постоянно превосходить ожидания клиентов. Способы оказания услуг должны быть внутри компании стандартизированы и унифицированы. В противном случае, ваши клиенты будут обращать свое внимание на любое отклонение от ожидаемого результата. Это приведет их к мысли сравнить ваш сервис с конкурентами.

Надо выбрать лучшие методы продвижения

Разработка сильного маркетингового плана имеет жизненно важное значение для успеха любого бизнеса. Предприятия сферы услуг могут столкнуться проблемы при создании маркетинговой стратегии, так как они предлагают на рынок физические товары, которые можно легко продемонстрировать клиенту. Обслуживающие компании зависят от высокого уровня профессионализма и эффективности сотрудников.

Классический маркетинг 4P хорошо работает для товаров. В сфере услуг необходимо особо обратить внимание на дополнительные элементы маркетинга 7P:

• Люди. Подбор, обучение и мотивация ваших сотрудников имеет огромное влияние на удовлетворенность клиентов. Сотрудники должны быть компетентными, внимательными, заботливыми, гибкими и иметь способность оперативно решать проблемы.
• Процесс. Вы можете оптимизировать процесс обслуживания, с помощью которого услуга доставляется потребителю. К примеру, предприятия общественного питания имеют различные форматы обслуживания: классический ресторан, лаундж, фаст — фуд, кафе, буфет, столовая.
• Подтверждение качества. Вам необходимо уметь продемонстрировать качество вашего сервиса посредством вещественных доказательств. Например, гостиницам необходимо выработать видимый деловой стиль работы с клиентами, спроектировать желаемый образ восприятия номерного фонда и общих помещений отеля, способных подчеркнуть статус, скорость предоставления услуг и чистоту помещений.

Методы продвижения услуг отличаются прежде всего тем, что целевые потребители должны быть максимально осведомлены о сервисе. Часто требуется больше объяснений, почему клиенту надо заказать услугу у вашей компании, как ваш сервис работает, и почему вы являетесь лучшим по сути для предоставления услуг.

Надо согласовать критерии измерения успеха с целями продвижения

Успех разработанной вами маркетинговой стратегии означает прежде всего, что намеченные вами бизнес – цели, были достигнуты. Большинство современных методов маркетинга опираются на внешние измерения результатов, что делает их легче для понимания.

Ключевые показатели эффективности должны показать прогресс и позволить вам однозначно интерпретировать результаты. В этом вам поможет не только понимание статей баланса или KPI маркетинговых усилий. Важно уметь просчитывать, из чего складывается ваша дополнительная ценность.

При таком походе ценовая цепочка наглядно покажет вам слагаемые успеха.

Методы продвижения услуг: ТОП-7

1. Постройте сеть своих сторонников (Рефералов)

Один из лучших методов партизанского маркетинга – это молва о вашем сервисе. Довольный клиент не станет ждать какого-то дополнительного вознаграждения, он сам в кругу своих друзей поделится положительными эмоциями и поделится своим опытом о работе с вами.

Следующим этапом развития этого метода станет построение программы лояльности, как неотъемлемой части собственной маркетинговой стратегии.

На этом этапе вы сможете предложить своим клиентам бонус за каждого нового клиента, который воспользуется «реферальной ссылкой» вашего сторонника.

2. Образование потенциальных клиентов

Другой вариант партизанского маркетинга заключается в обеспечении клиентов знаниями о вашем сервисе. Вы можете сделать это, предлагая бесплатные семинары и открытые мероприятия в целях ознакомления с вашими услугами и порядками их предоставления.

Также вы можете написать статьи для журналов и местных газет, вести блог на собственном сайте или активно участвовать в выставках и конференциях.

При такой образовательной стратегии маркетинга необходимо подчеркнуть особенности вашего продукта и выгоды от обращения в вашу компанию.

3. Демонстрация сервиса

Клиент может быть не уверен в целесообразности воспользоваться вашей услугой. Продемонстрируйте сильные стороны вашего сервиса и подтолкните клиента к решению существующей у него проблемы. Это поможет вам продать ваши услуги. Например, предложите бесплатные консультации с показом, как ваш сервис работает.

Или продемонстрируйте на большом мониторе заранее отснятый ролик от том, как вы выполняете свои услуги и разметите монитор в том месте, где его увидят большое количество людей. Например, для пиццерии может стать очень эффективной маркетинговой стратегии показать в онлайн режиме процесс приготовления пиццы. Люди, проходящие мимо ресторана, обязательно обратят внимание на эту демонстрацию.

Представьте себе, то ощущение, которые они испытают от вида вкусной пиццы.

4. Социальные сети

Сегодня практически невозможно избежать социальных медиа. Ежедневное общение миллионов людей в соцсетях, отправки сообщений своим друзьям, репосты и лайки интересного контента. Вот далеко не полная характеристика социальных СМИ.

Люди хотят общаться! Они могут дать малому бизнесу серьезную поддержку и обеспечить за небольшие деньги распространение рекламы. Вы можете собирать положительные отзывы клиентов или запустить конкурс, способный привлечь дополнительную аудиторию.

Совмещая эту стратегию с образовательной, вы поможете целевой аудитории сделать правильный выбор и воспользоваться вашими услугами.

5. Email маркетинг

Клиенты, которые уже пользуются вашими услугами, также должны быть охвачены вашим вниманием. Их не следует упускать. Вы можете наладить их оповещение через рассылки электронных писем, стимулируя их к совершению повторных покупок. Такая стратегия поможет вам усилить влияние на ваших рефералов.

6. Опросы клиентов после продажи

Связаться с клиентов по телефону после оказания услуги и выяснить уровень его удовлетворенности, такая стратегия «оставляет открытой дверь» для новых рекламных возможностей.

Опытные продавцы делают анализ отзывов клиентов, информация из которых затем может быть использована для оптимизации маркетинга.

Такой подход работает сразу на две цели: показывает вас в выгодном свете, проявляя заботу о клиентах, и дает клиенту понимание то, что вы всегда стремитесь обеспечить лучшей сервис и качество обслуживания.

7. Реклама

Методы платного продвижения занимают значительную часть в маркетинговой стратегии. Такой подход требует выделения серьезного бюджета, и поэтому необходимо более тщательно контролировать весь ход рекламной кампании. Достигнутые результаты должны соответствовать установленным вами целям.

© Блог маркетинге ActualMarketing

Источник: https://spark.ru/startup/blog-o-marketinge/blog/30132/effektivnie-metodi-prodvizheniya-uslug

Бесплатная реклама: 40 вариантов разрекламировать себя без вложений

Список из 40 способов бесплатной рекламы

   1. Реклама в партнерстве. Взаимодействие с другими компаниями, пойдет на пользу.

   2. Блог. Информация станет живой, что обеспечит больший приток посетителей.

   3. Баннерный бартер. Обмен информацией на сайтах, вполне выгодная сделка.

   4. Соцсети. Живая очередь потенциальных клиентов.

   5. Статьи в журналах и интернет ресурсах. Помогут раскрутить ваше предложение быстрее.

   6. Видеоролики. Канал Ютуб прекрасная платформа для развития.

   7. Вопрос-ответ. Эти сервисы в интернете, могут предоставить интересные решения.

   8. Форумы в интернете. Позволяют найти потенциальных клиентов быстрее.

   9. Агрегатор услуг и товаров. Закупки и продажи в один прием.

   10. Общий маркетинг. Работает по стандартным правилам.

   11. Интернет конференции. Собирают целевую аудиторию.

   12. Визитка. Простой и понятный способ заявить о себе.

   13. Аукцион онлайн.

   14. Реклама на упаковках. Всегда актуальна и результативна.

   15. Почтовая рассылка. С готовым продающим текстом.

   16. Листовки. Старый и проверенный временем метод. Работает.

   17. Бесплатные доски объявлений в интернете.

   18. Рабочий E-mail с контактами. Для привлечения потребителей.

   19. Социальные стенды. Еще используются во многих дворах.

   20. Собственный логотип на штамп-печатях. Примерно, как граффити.

   21. Газетные объявления. Пользуются спросом по сей день. Приносит эффект.

   22. Сарафанное радио. Близкие и друзья, смогут распространить рекламу о вас.

   23. Посещение семинаров, выставок и т. д. Тут собирается нужная аудитория.

   24. Конкурсы. Набирают множество потенциальных клиентов.

   25. Собственная реклама. Может быть в интернете, что значительно доступнее.

   26. Оптимизация сайта поисковая. Быстро и почти даром.

   27. Обмен статьями. Позволяет договориться с владельцами. Бартер.

   28. СМС-рассылки. Популярный и актуальный способ заявить о себе.

   29. Проведение флешмобов. Очень известный и набирающий обороты метод.

   30. Купонаторы. Отлично работают в больших городах.

   31. Использование скидок на товары. Всегда располагает к себе и легко идет.

   32. Мемы (картинки с подписью). С юмором и результатом. Привлекает внимание.

   33. Живая реклама. Человек в костюме, известный персонаж.

   34. Граффити. Эффективно и красиво.

   35. Постаменты в городе. Долговременная реклама.

   36. Распространение интригующих новостей. Всегда продаются лучше всего.

   37. Сувениры с рекламой. Оптимальный вариант рассказать об услуге или товаре.

   38. Уличное представление. Может привлечь солидное количество клиентов.

   39. Применяйте коммуникабельность. Подключайте друзей, знакомых, людей по интересам.

   40. Вручение презентов. Они служат намеком на услугу или товар.

Помочь в этих и других возможностях рекламы, сумеет компания Дистрикс. Команда профессионалов, возьмется за любой вид рекламного материала.

Источник: https://distriks.ru/articles/330532