Купить бизнес в москве от собственника: как, где, нюансы

Готовый арендный бизнес в Москве — отличное вложение инвестиций, считают эксперты. Однако, чтобы оно окупилось, нужно основательно подойти к покупке такого объекта, ведь в этом деле немало подводных камней, сулящих массу проблем собственнику.

Бизнес заселяет новостройки

Московский стрит-ритейл еще не растерял привлекательность для инвесторов. По данным  компании Colliers International, за 2017 год вакантность помещений в этом сегменте снизилась с 9 до 7,1%, а ставки аренды, напротив, заметно выросли (в некоторых локациях — на 60%).

По словам Юрия Тараненко, руководителя управления развития коммерческой недвижимости группы компаний «Инград», наибольшей популярностью пользуются помещения площадью 60−120 кв. м, в которых размещаются продуктовые магазины, алкомаркеты и представители экспресс-торговли. Также востребованы аптеки и монобрендовые магазины (мясные лавки, фермерские продукты и прочие).

Как рассказали порталу «Арендатор.ру» в агентстве недвижимости Malina Property, лучше всего продаются помещения с такими арендаторами, как сети «Пятерочка», «Азбука вкуса», банки из топ-10 — с долгосрочными договорами, при этом в идеале они уже снимают помещения не менее двух лет.

Среди арендаторов довольно востребованы и офисы в ЖК. Это касается в основном сложившихся районов массовой жилой застройки (Царицыно, Люблино и тому подобные) — в ряде локаций до 20% нежилого фонда на первых этажах домов сдаются под такие объекты.

«В основном спрос касается именно топовых для района коридоров — первая линия домов на улицах, ведущих к метро.

Такие локации интересуют юридические и нотариальные конторы, риелторские агентства, турфирмы и тому подобные», — уточнил собственник ГК «Экоофис» Андрей Ковалев.

Интересная деталь: помещения со сквозным проходом с улицы во двор жилого комплекса легче продать, чем с одним выходом. Дело в том, что будущим владельцам проще сдать такие площади в аренду под фотоателье, нотариальные услуги, салон красоты, магазины товаров для ремонта, еды. Расценки на подобные помещения сравнимы со стоимостью квартир в тех же ЖК.

Однако если же коммерческие площади находятся во дворе, то их конечная цена может отличаться от объектов на первой линии на 35−55%. «Сложнее всего продать помещения под детские сады — их цена редко превышает 50−70 тыс. рублей за 1 кв. м и чаще используется длительная форма рассрочки или аренды (от пяти лет)», — поделился руководитель компании «Топ Идея» Олег Ступеньков.

Эксперты отметили, что для инвесторов нет принципиальной разницы, где покупать арендный бизнес — в центре города или в отдаленных локациях — если он генерирует стабильный доход.

Все зависит от потребности людей в конкретном районе услуг и товаров, которые обеспечивает тот или иное предложение.

При этом помещения на улицах с высоким трафиком и вокруг станций метро всегда пользуются спросом — к примеру, в районе Пушкинской или Тверской улиц, Парка культуры, на Патриарших прудах.

Управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая предупреждает, что ликвидность того или иного арендного бизнеса во многом зависит от стадии «жизни» проекта. Покупателю либо арендатору нужно прежде всего объективно оценить потенциальный уровень спроса в конкретной локации.

«Возьмем, к примеру, новостройку, где продают квартиры без ремонта от застройщика. Если речь идет о масштабном проекте, то в первые несколько лет будет актуальна покупка, например, магазина строительных материалов. Однако нужно понимать, что это бизнес только на несколько лет.

По завершении строительства комплекса, а вместе с ним — и ремонтных работ в квартирах, в итоге рентабельность предприятия сойдет на нет. Именно по этой причине заходить в проект нужно как можно раньше. У нас же, как правило, такой бизнес продается уже после того, как спрос на услуги со стороны новоселов уже идет на убыль», — рассуждает Литинецкая.

И обратная ситуация, продолжает специалист: покупка готовых детских центров развития на этапе, когда заселен дом, не имеет большого смысла.

Торг уместен

Стоимость арендного бизнеса в Москве рассчитывается как 100−120 месячных арендных ставок по первому году аренды. То есть объект, сданный за 100 тыс. рублей в месяц, продается за 10−12 млн рублей в зависимости от ликвидности.

«Бывает, что продают и за 80 ставок, и за 130, но это уже точки экстремума.

Если вдруг помещение продается слишком дешево (ниже 70−80 МАП), то это значит, у него есть проблемы, о которых не мешало бы узнать до сделки.

Если же дороже 130, значит, там заложен очень большой потенциал для снижения цены в процессе переговоров», — делится опытом Антон Белых, генеральный директор консалтинговой компании DNA Realty.

При этом покупатели вполне могут попытаться сбить цену в ходе переговоров.

Получить скидку можно, если оплатить большую часть покупки наличными, а вот за безнал и кредитные деньги продавцы могут потребовать накрутку.

На ликвидные объекты торг минимален, в случае с неликвидными можно договорится и на скидку, и на рассрочку до конца строительства. Не стоит забывать и о том, что такие площади юрлицам продаются с НДС.

Ранее большинство запросов покупателей арендного бизнеса в столице были с окупаемостью в десять лет.

Однако в прошлом году инвесторы стали предпочитать варианты с возможностью отбить вложения за восемь лет, сообщил генеральный директор Malina PropertyСтанислав Титоренко. В среднем по рынку этот период варьируется от 7 до 11 лет.

Объекты с окупаемостью от семи лет на рынке не задерживаются, их покупают мгновенно, независимо от цены, уверяет председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.

Если удалось купить ликвидный объект на старте строительства, то доходность от аренды будет составлять 7−8% годовых плюс доходность от будущей продажи ликвидной площади.

Чтобы понять, какова привлекательность объекта, следует изучить его перспективы и надежность.

При грубой оценке предполагается, что действующий оператор будет «сидеть» непрерывно по действующим условиям договора, то есть стоимость покупки делят на годовой арендный поток и получают срок окупаемости.

После чего покупатель должен дополнительно оценить существующие риски и возможности, сопоставить их с нынешней стоимостью и уже тогда принять окончательное решение, привела алгоритм действий руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ-Недвижимость» Юлия Иванова.

“Лучше переплатить, но купить ликвидный объект, чем пить корвалол”

Покупая арендный бизнес, важно грамотно оценить расположение помещения. В идеале это должна быть главная улица квартала.

У новостроек есть свои «подводные камни»: часто главная дорога через несколько лет по мере появления остальных домов становится второстепенной.

Поэтому Мария Литинецкая призывает ознакомиться с планировкой территории ЖК, чтобы понять, будет ли помещение выгодно располагаться относительно пешеходных потоков через несколько лет.

Также полезно изучить спрос на помещение на данный момент: провести предварительный брокеридж, узнать потенциальный интерес арендаторов, изучить конкурентов, посмотреть ставки и количество вакантных площадей в соседних домах. Не лишним будет узнать, не планируется ли возведение торгового центра рядом с жилым домом.

Нельзя забывать и про назначение коммерческих площадей, ведь могут иметься определенные ограничения по открытию того или иного бизнеса. Также перед покупкой следует уточнить соседство: например, нельзя открыть бар или винный бутик рядом с детским садом или школой.

При покупке арендного бизнеса важна внимательная оценка арендаторов и договоров.

В частности, необходимо тщательно проверить условия соглашения: ставки, срок аренды, возможность досрочного расторжения или отказа от исполнения договора со стороны арендатора и арендодателя, иные условия договора. Также нужно оценить платежеспособность арендаторов и вероятность того, что они смогут исполнять обязательства по договорам.

Недобросовестные продавцы могут не сообщить потенциальному покупателю о желании арендатора снизить арендную ставку или том, что он скоро съедет из помещения. Как правило, такие лоты продаются с дисконтом.

Также есть «откатные» арендаторы, которые за «откат» арендуют помещение у продавца по завышенным ставкам — в данном случае покупатель должен провести анализ ставок на аналогичные помещения в соседних домах.

Не исключено, что через месяц после покупки такого помещения новый собственник получит письмо с предложением о снижении арендной платы, рассказывает Станислав Титоренко.

В случаях с помещениями на первых этажах жилых домов речь идет, как правило, о единственном арендаторе, что увеличивает риск, связанный с его потерей. Встречаются случаи, когда договоры аренды заключаются для видимости, чтобы продать помещение, знает партнер «Пепеляев Групп” Алексей Коневский.

Чтобы этого избежать, он рекомендует, помимо проверки обычного набора формальных признаков, также обратить внимание на следующие обстоятельства: работает ли арендатор только в одной торговой точке или у него сеть; работает ли он под собственной маркой или использует бренд по франшизе; известна ли марка арендатора — сетевые, федеральные арендаторы с сильными брендом и репутацией представляют наибольший интерес для арендодателя, поскольку они, как правило, более стабильны, настроены на долгосрочное сотрудничество и не станут заключать договор лишь для вида.

Нужно проверить, как давно был заключен договор и как стороны исполняли обязательства по нему. О реальности договора могут говорить дорогостоящий ремонт, сделанный арендатором в помещении, наличие оборудования, история платежей (арендной платы, коммунальных платежей).

Покупателя должно волновать не только отсутствие задолженности по ним, но и наличие достоверных документов, подтверждающих, что они были регулярными и своевременными. И чем более длительна такая история взаимоотношений, тем лучше. «Не поленитесь посмотреть квитанции по платежам за электроэнергию и водоснабжение.

Например, было бы странным, если бы в помещении размещался успешный салон красоты, который почти не расходует электроэнергии и воды», — настаивает юрист.

Можно какое-то время понаблюдать за работой арендатора, например, путем периодических визитов. Если бизнес успешен, то на месте должен быть не только персонал арендатора, но и клиенты, контрагенты и так далее. Достаточно много информации можно получить, пообщавшись с жителями дома, работниками управляющей организации и так далее.

Помимо всего прочего, “Пепеляев Групп” советует проверить: может ли бизнес арендатора располагаться на первом этаже жилого дома; какие ограничения возможны для ведения такого бизнеса (например, не шуметь в вечернее и ночное время); каков режим общего имущества сособственников помещений в доме, где находится помещение; принимало ли общее собрание собственников какие-либо решения, которые могут затрагивать помещение или бизнес арендатора (например, по порядку доступа и парковки автотранспорта во двор и на прилегающей территории (жильцов, посетителей); не возложены ли на собственника нежилых помещений какие-то дополнительные обязанности, например, по очистке территории, озеленению; каковы вообще отношения вашего арендатора с жильцами дома, нет ли конфликтов.

И все же, несмотря на все предосторожности, нельзя полностью застраховаться от ухода арендатора, потому что его нахождение в помещении дело добровольное, посетовал Дмитрий Сороколетов, вице-президент NAI Becar.

«Даже если у арендатора заключен и зарегистрирован долгосрочный договор, то это, хотя и снижает риск съезда, но точно не является панацеей от всех бед. Никакой договор не защищает собственника, например, от банкротства арендатора. Еще один момент — это скорость принятия решения о съезде.

Например, если арендатором является индивидуальный предприниматель, то оно зависит от одного человека: бизнес не пошел, он завтра собрался и уехал», — резюмировал он.

«Страховка одна: покупать помещение, которое в случае чего реально сдать, а не покупать дешевый сарай с сомнительным арендатором, который потом будет никому не нужен даже даром. Лучше переплатить, но купить ликвидный объект, чем пить корвалол», — категоричен Антон Белых.

Все хотят есть и все болеют

Чтобы покупка готового бизнеса была по-настоящему выгодным вложением денег, нужно не только знать юридические тонкости, но и верно выбрать профиль арендатора.

«Можно рекомендовать арендаторов, удовлетворяющих потребности первой необходимости, например, продуктовые магазины и аптеки — все хотят есть и все болеют. Помещения с такими арендаторами, как правило, наиболее востребованы.

Однако это не значит, что всякие продукты и аптеки гарантируют успешность инвестиций и не нуждаются в дополнительном изучении перед покупкой», — убежден Дмитрий Сороколетов.

Наиболее стабильны розничные сети со своими устоявшимися форматами и понятными арендными потоками. Но такие арендаторы должны соответствовать современным тенденциям и быть востребованными для потенциальных потребителей, добавила Юлия Иванова.

Эксперты отметили, что качество предлагаемых торговых помещений на первых этажах московских домов становится все лучше, при этом увеличивается количество игроков, профессионально занимающихся данным бизнесом. Другими словами, рынок становится все более развитым и упорядоченным.

В 2018 году в столице будут строиться первые дома по программе реновации жилья. Среди инвесторов ожидается спрос на коммерческие помещения в этих новостройках.

Также на развитие готового арендного бизнеса в ЖК должны благоприятно повлиять принятие новых градостроительных нормативов, изменение концепции планировки кварталов, сохранение тренда на восстановление экономики и рост доверия к инвестициям в недвижимость.

Илья Китов

к разделу Актуально

Источник: https://www.arendator.ru/articles/158357-na_vse_gotovoe_kak_pravilno_kupit_arendnyj_biznes/

Как купить готовый бизнес и не разориться: предостережения юриста и опыт предпринимателей

Год назад Елена Величко купила действующий салон красоты. Перед этим она прошла длинный путь: столкнулась с двумя недобросовестными продавцами, разочаровалась в независимых консультантах и подала в суд на своего бизнес-брокера.

Сейчас ее бизнес процветает, а Елена вместе с другими предпринимателями подробно рассказала Бизнес.ру о своих ошибках.

Мы структурировали информацию и представляем вам удобный алгоритм по приобретению готового бизнеса с ми юриста и реальными историями практиков.

Автор статьи: Вита Мушкина, бизнес-тренер, редактор Бизнес.ру

Шаг 1. Выберите сферу бизнеса и проанализируйте рынок

Покупайте бизнес, внутренняя специфика которого вам знакома. Бизнес будет легче развивать, если ваш прошлый опыт и навыки связаны с его сферой. Если вы, например, работали в гостиничном деле, лучше купить хостел, а не туристическое агентство.

Если хотите открыть хостел самостоятельно, бизнес-план по открытию читайте здесь. Если опыта нет, ориентируйтесь на рентабельные в вашем городе отрасли.

Довольно быстро выходят на окупаемость рестораны быстрого питания, аптеки, медицинские центры, салоны красоты широкого профиля, курьерские службы и автосервисы.

Елена Величко, владелец салона красоты BeautyPiter:

В результате меня привлекло позиционирование салонов красоты: подчеркивать красоту женщин и мужчин, приближать их к желаемому образу, видеть улыбки на их лицах и получать за это вознаграждение.

Так я решила, что буду управлять именно салоном красоты.

Cалон красоты BeautyPiter

Исследуйте выбранный рынок, оцените перспективы, тенденции роста, сложности, которые могут возникнуть. Для этого определите основных конкурентов, изучите их предложения.

Пообщаетесь с экспертами в этой сфере, почитайте их профили в соцсетях – вам пригодится практический опыт. Заранее продумайте, как будете вести кадровый и бухгалтерский учет. Выгоднее всего отдать эти услуги на аутсорсинг.

Например, здесь дополнительно к бухгалтерскому обслуживанию бесплатно зарегистрируют ООО или ИП, оптимизируют налоги и окажут юридическое сопровождение. 

Валентина Алексеева, владелец бара TwinPeaksCraftBeer:

В Америке крафтовая революция случилась уже давно. Побывав там, я захотела приложить руку к распространению крафтового пива в России. В крупных городах направление крафтового пива активно развивается, однако рынок еще явно не насыщен.

Опыта в этом направлении у меня не было, поэтому я решила начать с небольшой пивной крафтовой точки. Я рассматривали варианты как открытия заведения с нуля, так и покупки готового бизнеса.

Главным критерием было проходное место, на наличие конкурентов смотрела вторично, так как точно знала, к чему стремиться, как развивать, что предложить людям.

Бар TwinPeaksCraftBeer

Шаг 2. Найдите предложения по продаже готового бизнеса и выберите лучшие

Объявления о продаже бизнеса можно найти на «Авито», бизнес-форумах, в деловых изданиях. Сейчас в интернете много бирж по продаже готового бизнеса, но их нужно дополнительно проверять на надежность. Обращайте внимание на биржи с хорошими отзывами покупателей и продавцов, как, например, Биржа от РБК (biztorg.

ru) и Продажа фирм (prodazhafirm.ru). Внимательно изучайте объявления о продаже. Чем больше указано подробностей, тем лучше. Безопаснее всего обратиться к бизнес-брокеру, он поможет выбрать подходящий бизнес, проверить его и заключить сделку.

Брокера тоже выбирайте осторожно, порасспрашивайте знакомых предпринимателей, поищите отзывы.

Бизнес-брокер — юридическое или физическое лицо, которое выступает посредником между продавцом и покупателем готового бизнеса. За свои услуги получает гонорар в виде процента от сделки.

Елена Величко, владелец салона красоты BeautyPiter:

Подруга рассказала мне о знакомом предпринимателе, который продавал свое дело через бизнес-брокера. В интернете я нашла еще несколько таких предложений. Мне понравилась идея купить готовый салон со сформированной репутацией, оборудованием и базой клиентов.

По моим расчетам, это было выгодно и в финансовом плане: открыть прибыльный салон красоты с нуля стоило в разы дороже готового бизнеса. Когда будете смотреть предложения по продаже бизнеса, учтите, что в стоимость сделки вшита комиссия брокера. Например, вы видите на сайте стоимость бизнеса 1,4 миллиона рублей.

Скорее всего, комиссия брокера здесь будет около 200 тысяч рублей. Я рассчитывала, что за эти деньги мой брокер покажет высший пилотаж. В моем понимании брокер должен служить гарантом сделки. Он решает все вопросы, связанные с куплей/продажей, а также занимается урегулированием любых конфликтных ситуаций до и во время сделки.

Валентина Алексеева, владелец бара TwinPeaksCraftBeer:

Готовый бизнес мы искали исключительно на Авито. На продажу было выставлено большое количество подходящих по формату заведений. Какие-то из них требовали минимальных изменений, где-то нужно было приложить значительные усилия для реорганизации бизнеса. Главная задача была выяснить, какое из этих предложений наиболее выгодно и перспективно.

Шаг 3. Проверьте юридическую чистоту бизнеса

Не доверяйте слепо всему, что говорит продавец. Свое дело могут продавать из-за отсутствия спроса, и вы приобретете его с чужими долгами и убытками. При этом владелец будет демонстрировать исключительно успехи своей компании. Ваша задача – тщательно проверить бизнес перед покупкой.

Сначала проведите самостоятельную экспресс-проверку. Из открытых источников можно узнать довольно много информации о бизнесе (см. таблицу).

Как получить информацию о чужом бизнесе с помощью Интернета

Что сделать	Где сделать
1. Получите выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП через сервис ФНС, проверьте сведения об учредителях и регистрации	egrul.nalog.ru
2. Поищите собственника компании в картотеке арбитражных дел, узнайте, в каких разбирательствах он участвовал	kad.arbitr.ru или сайте Арбитражного суда вашего округа
3. Проверьте компанию в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве	bankrot.fedresurs.ru
4. Узнайте о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества	fssprus.ru/iss/iP и bankrot.fedresurs.ru/TradeList.aspx

Проверять можно самостоятельно, можно заказать бухгалтерский аудит.

 Если здесь все чисто – копайте глубже и проверяйте компанию по внутренним документам. Для этого воспользуйтесь рекомендациями юриста.

Александр Сумин, юрист, управляющий партнер ATK business group:

На самом деле такой правовой конструкции как «продажа бизнеса», в российском законодательстве нет. Покупка бизнеса – это не только покупка доли в ООО, а приобретение комплекса активов – от той же доли в обществе до результатов интеллектуальной деятельности или, например, доменных имен. Поэтому перед тем, как покупать готовый бизнес, обязательно проверьте:

1. Активы бизнеса

Одна из самых частых проблем при продаже бизнеса заключается в том, что активы распределены между собственниками, руководителями и даже сотрудниками.

Источник: https://www.business.ru/article/1072-kak-kupit-gotovyy-biznes-i-ne-razoritsya-predosterejeniya-yurista-i-opyt-predprinimateley

Что выгоднее: построить собственный бизнес либо купить готовый от собственника

В интернете проходят жаркие дебаты в отношении того, что выгоднее: купить бизнес в Москве от собственника либо же построить его самостоятельно. Важно понимать, что с позиции управления и надежности последний вариант более предпочтительный. Однако такое вложение средств может стать достаточно выгодным, срок его окупаемости может оказаться на порядок меньше.

Сильные стороны приобретения готового бизнеса

Почему стоит купить бизнес в Москве от собственника? Ключевыми преимуществами такого решения являются:

возможность получения доходов сразу же после завершения сделки;

экономия собственного времени;

наличие постоянных клиентов и сформированной репутации;

в случае покупки бизнеса конкурента его устранение с рынка;

расширение клиентской базы, если предприниматель уже работает в данном сегменте;

выгодные инвестиции – в случае покупки бизнеса по выгодной цене можно с минимальными усилиями увеличить свое состояние;

сработанный коллектив сотрудников и налаженные бизнес-процессы.

Прочитали преимущества и решили недорого купить готовый бизнес в Москве от собственника? Не стоит торопиться, постарайтесь объективно посмотреть на ситуацию. В этом поможет обзор недостатков покупки готового бизнеса.

Слабые стороны приобретения готового бизнеса

Как правило, продавец компании старается показать ее лицом потенциальному покупателю. Но что скрывается за красивой и искусственно созданной картинкой? Все возможные проблемы предугадать практически невозможно. Однако стремиться к этому все же стоит.

Если вы планируете купить готовый бизнес в Москве от собственника – это может быть автомойка, СТО или что-то еще – обязательно проанализируйте его преимущества (!), ведь они помогут многое узнать о недостатках (они идут рука об руку).

Важно постараться определить, вёл ли продавец двойную бухгалтерию, возможно, постоянные клиенты – подставные лица, могут быть и другие мошеннические уловки. После тщательного анализа ваше мнение о бизнесе может кардинально измениться.

Из перспективного он превратиться в нерентабельный или даже несостоятельный.

Рассмотренные недостатки не грозят тем, кто самостоятельно построил собственный бизнес, ведь его владелец будет знаком с каждой его деталью. Это и не удивительно, поскольку он сам оформлял лицензии, заключал договоры и т.п.

С другой стороны, важно понимать, что создание собственного бизнеса требует не только материальных, но и временных вложений. Особенно, если нет опыта работы в выбранной сфере.

К тому же потребуется больше финансовых инвестиций, а получить прибыль с самого начала будет практически невозможно. Если сравнивать покупку бизнеса и его создание, то у каждого варианта есть свои преимущества.

Давайте попробуем их сравнить и выявить оптимальный вариант.

Покупка готового бизнеса против его построения с нуля

Купить готовый бизнес в Москве от собственника – цветочный бизнес или какой-либо другой – на порядок проще в сравнении с его созданием.

Если серьезно подойти к этому вопросу – тщательно изучить историю компаний, возможные «темные» детали и другие нюансы, что позволит удостовериться в успешности компании, то она сможет получать стабильную прибыль и в скором времени окупиться.

Чтобы не ошибиться со сделкой, лучше воспользоваться услугами консалтинговых компаний. Они помогают добиться объективности при оценке бизнеса и избежать приобретения «кота в мешке».

Кто бы что ни говорил, а действующий бизнес позволит быстрого получения прибыли в сравнении с собственным. В соответствии со статистическими данными, начинающие предприятия не всегда могут составить здоровую конкуренцию тем, которые уже существуют и успешно функционируют в течение ряда лет. «Раскрутка» собственного дела может потребовать немало времени, нередко на это уходят годы. А вот приобретение действующего бизнеса позволит даже на следующий день получить определенную прибыль.

Если же получится построить свой бизнес и найти в нем недостатки, можно без проблем продать его, а это позволит избежать больших потерь. Особенно, если новый покупатель не знает обо всех слабых сторон.

Конечно, если удастся правильно выбрать предприятие и приобрести его с использованием опыта и знаний профессионалов, которые не заинтересованы в его продаже, то его приобретение станет оптимальным решением с точки зрения усилий, финансов и времени. Однако если вы не гонитесь за скорой прибылью, хотите испытать себя в качестве предпринимателя, вас не пугает путь проб и ошибок, тогда построение своего бизнеса с нуля может стать подходящим решением.

Если вас заинтересовал второй вариант, можно обратить внимание на интересные бизнес-идеи для женщин. В этой статье – https://investtalk.ru/biznes-idei/biznes-na-domu-idei-dlya-zhenshhin-dlya-nadezhnogo-zarabotka – представлены самые интересные и перспективные варианты. Мужчины могут подумать о том, чтобы начать производство паллет. Подробная инструкция в этом направлении содержится на этой странице. Иногда возникает ситуация, когда есть интересная идея, время на ее реализацию, однако собственных средств недостаточно. Наш сайт помогает в решении таких проблем. На странице https://investtalk.ru/credit представлены интересные предложения. Каждый может с ними познакомиться и попробовать договориться с инвестором.

Источник: https://investtalk.ru/biznes-idei/kupit-biznes-v-moskve-ot-sobstvennika-ili-postroit-ego-samostoyatelno

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

• Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
• Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
• Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса.

Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания.

В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
• Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
• Получить информацию о возможном банкротстве;
• Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: https://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Важно проверить все, что можно. И не один раз

Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Мария, Москва

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.

1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
2. Определиться со сферой бизнеса.
3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
4. Найти готовый бизнес.
5. Проверить выбранный бизнес.
6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

• Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
• У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
• Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений.

Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО.

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, бизнесе или инвестициях, пишите: ask@tinkoff.ru. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ask/kupite-biznes/

Покупка готового бизнеса: причины, правила, рекомендации

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои.

В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!).

С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:

• полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
• работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
• отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
• желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

к оглавлению ↑

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены. В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
2. Что вы умеете делать лучше всего. Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?
3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.
2. Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.
4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
5. Внутренняя оценка бизнеса. С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.
6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
7. Заключение сделки. Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно. В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

• свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
• свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
• решение о создании компании;
• устав организации;
• печать;
• письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
• внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
• документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
• все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу.

Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой.

Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

• получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
• наличие необходимого пакета документов;
• сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
• наличие налаженного производства/оказания услуг;
• свое место в выбранной нише рынка;
• раскрученный бренд/торговая марка;
• наличие постоянной клиентской базы;
• определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
• определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
• наличие каналов поставок необходимого сырья;
• наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
• наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта. Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

• сложность самой процедуры купли-продажи;
• возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
• наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска. Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

• убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
• покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
• приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
• недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
• быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

• завышенная прибыльность предприятия продавцом;
• отсутствие перспективы развития бизнеса;
• негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Удачной покупки!

Источник: https://business-poisk.com/pokupka-gotovogo-biznesa.html

Как найти прибыльный готовый бизнес в Москве | Советы

02.02.2016 2 минуты чтения

Некоторые утверждают, что покупка прибыльного готового бизнеса — это миф, так как «дойную корову» не продают. Однако это не относится к продаже готового бизнеса, уверены специалисты брокерской компании по купле-продаже готового бизнеса «Альтера Инвест». В целом можно выделить несколько причин, по которым на рынке готового бизнеса в Москве осуществляется продажа выгодных объектов.

Причины продажи действующего бизнеса

В первую очередь, продать готовый бизнес в Москве собственник решается из-за переезда в другой город или страну по различным причинам.

Если мы говорим о Москве, то переезд в другой район также может побудить продать объект.

Это обдуманное и правильное решение, ведь каждый бизнес нуждается во внимании своего владельца и будет работать менее эффективно, если выйдет в какой-то степени из-под контроля собственника.

Но потеряв интерес или ощущая то, что силы на исходе, лучше вовремя продать бизнес, пока его активность не пошла на спад.

В такой момент продажа готового бизнеса принес доход собственнику и дальнейшую жизнь предприятию, а покупатель получить выгодный и эффективный готовый бизнес в Москве.

Кроме того, продажа готового бизнеса в Москве может быть обоснована тем, что у собственника существует другой бизнес-проект, которому он хотел бы уделять больше внимания. Чтобы сконцентрироваться на развитии одного бизнеса — он продает другой.

Например, у предпринимателя работает цветочный бизнес и салон красоты.

Чтобы активно продвигать последний, уделять ему должное внимания, больше в него инвестировать и, возможно, увеличивать его масштабность, собственник решает продать один объект и купить другой.

Почему еще продается прибыльный бизнес?

Продать готовый бизнес в Москве собственник решает также по причине распада брака или по иным семейным обстоятельствам. Малый бизнес зачастую создают семейные пары, объединив поначалу свои капиталы. Но если в семье происходит конфликт, то работать над общим проектом становится практически невозможно. В такой ситуации люди вынуждены продать свой готовый бизнес в Москве.

Также, есть группа продавцов, которые самостоятельно создают предприятия с нуля, чтобы потом продать уже готовый бизнес. Например, бизнесмен организует деятельно цветочного магазина с целью — через короткое время продать цветочный бизнес.

Также это распространено и в индустрии красоты.

Человек инвестирует средства в обустройство помещения, покупку оборудования и поиск сотрудников для того, чтобы после выхода предприятия на должный уровень работы, успешно продать готовый бизнес в Москве.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/mozhno-li-kupit-pribylnyy-gotovyy-biznes/